Ответ на вопросы #30: Вордстат и частотность ключей в РСЯ. Кросс минусовка в рся
Как быстро сделать кросс-минусовку в яндекс директ
Кросс-минусовка — это перекрестная минусовка ключевых слов в Яндекс Директ, которая исключает пересечения ключевых фраз и возможность показа объявления по несоответствующему ему ключевику. Нужно это для того, чтобы показывать только те объявления, которые релевантны ключевой фразе, и для исключения конкуренции между ключевиками внутри рекламной кампании.
Как это выглядит на практике.
При создании новой рекламной кампании по принципу «1 ключевое слово — 1 группа объявлений», вы создаете уникальные, максимально релевантные объявления для каждого ключевика. Вставляете в заголовок объявления ключевую фразу целиком или её основную часть. Вы также добавляете слова из ключевой фразы в текст объявления. Всё это делается для того, чтобы:
- У объявления был максимально высокий показатель качества и Яндекс Директ спрогнозировал высокий CTR. Это позволит снизить стартовую цену клика.
- Объявление было заметным, точно отвечало на запрос пользователя и было кликабельным. Тогда оно наберет высокий CTR, что позволит снизить цену клика в будущем.
- Для каждого объявления вы вставляете релевантную целевую страницу сайта, чтобы пользователю не пришлось долго и мучительно искать товар после перехода.
Разберем на примере следующих ключевых запросов:
- купить шубу
- купить норковую шубу
- купить шубу +в кредит
- купить норковую шубу +в кредит
Создаем 4 группы объявлений для каждого ключевика и пишем в них по одному объявлению со следующими заголовками:
- Купить шубу со скидкой до 70%.
- Купить норковую шубу от 30 000 р.
- Купить шубу в кредит под 0%.
- Купить норковую шубу в кредит!
И посылаем трафик на разные страницы сайта, то есть указываем правильный URL в каждом объявлении:
- Главная страница с шубами и основным оффером.
- Страница с норковыми шубами.
- Страница с шубами и оффером по покупке в кредит.
- Страница с норковыми шубами и оффером по покупке в кредит.
Как раз для подобных запросов и существует понятие кросс-минусовки (кросс-минусации) ключевых фраз. Для того, чтобы жестко задать какое объявление показывать по какому запросу в Яндекс Директ и исключить конкуренцию между ключевыми фразами внутри одной рекламной кампании, к фразам добавляют минус-слова.
Для того, чтобы Яндекс Директ понял, что это разные ключевые фразы и по ним нужно показывать разные объявления, необходимо сделать кросс-минусовку или добавить минус-слова. Выглядеть это будет вот так:
- купить шубу -норковую -кредит
- купить норковую шубу -кредит
- купить шубу +в кредит -норковую
- купить норковую шубу +в кредит
Таким образом мы исключаем из первой ключевой фразы поисковые запросы со словами норковую и кредит, из второй фразы соответственно запрос со словом кредит, из третьей норковую. Казалось бы всё просто — просмотрел все ключевики, добавил минус-слова и готово. И это действительно так, если у вас 10-50 ключевых фраз. Проблема же возникает, когда ключевиков 100, 500 или 10000. Вручную обработать такой объем невозможно. Благо существуют современные сервисы и программы, которые делают перекрестную минусовку автоматически.
Как сделать кросс-минусовку в Яндекс Директ с помощью Директ Коммандера.
Способ, которому можно доверять, — это программа для работы с Яндекс Директом, разработанная непосредственно Яндексом — Директ Коммандер (Direct Commander). В ней довольно просто сделать кросс-минусовку в несколько кликов.
Если вы никогда не пользовались Директ Коммандером — загрузите его и установите на компьютер. Кстати, с помощью Директ Коммандера вы можете сразу загружать кампании на большое количество ключевиков не смотря на количество баллов в аккаунте Директа. Ссылка для скачивания.
Зайдите в свой аккаунт на Яндекс Директе и загрузите кампании. Для этого нажмите на «Приложения» — «Выбор логина». Введите логин и пароль от аккаунта в Яндекс Директе.
После этого нажмите на кнопку «Получить список кампаний» — как на рисунке. Коммандер загрузит все ваши кампании с сервера Директа. Выделите ту кампанию, в которой нужно откорректировать минус-слова и нажмите кнопку «Получить данные кампании» в среднем столбце. После этого загрузятся все группы объявлений этой рекламной кампании.
В среднем столбце выделите все группы объявлений (нажмите на одном из них и нажмите CTRL+A). В правом столбце перейдите на вкладку Фразы и тоже выделите все ключевые фразы.
Когда все ключевые фразы выделены нажмите кнопку «Мультиредактирование» и выберите пункт «Корректировка фраз».
В появившемся окне выберите «Выполнить корректировку в выбранных фразах». Установите флажок на пункте «Скорректировать пересечения и удалить дубли» если не уверены, что у вас нет дублей или на пункте «Скорректировать пересечения» и нажмите ОК. После этого Директ Коммандер покажет вам окошко с теми изменениями, которые необходимо внести — добавить минус-слова, чтобы убрать пересечения ключевых фраз. Нажмите ОК.
Система автоматически сделает кросс-минусовку ключевиков. Теперь осталось только загрузить кампанию обратно на сервер в Яндекс Директ. Нажмите на кнопку «Отправить кампанию на сервер».
Вы увидите окошко с просьбой подтвердить отправку, нажимайте «Отправить выбранные кампании».
На этом кросс-минусовка закончена. Я пользуюсь именно Директ Коммандером, потому что программа официальная от Яндекса и я ей доверяю. Рекомендую всем установить Коммандер и проверить свои кампании на пересечения и дубли, даже если вы уже давно работаете в Директе.
Другие сервисы для автоматической перекрестной минусовки ключевых фраз в Яндекс Директ:
- http://tools.yaroshenko.by/minus.php
- https://ppc-help.ru/cross_minus
- http://ppc-panel.ru/
- http://py7.ru/tools/minus/
Рекомендация: всегда проверяйте ключевые фразы после автоматической минусовки в сервисах. Что-то может сработать некорректно.
Короткий видео-урок, как быстро сделать кросс-минусовку с помощью Директ Коммандера.
Нужно ли делать кросс-минусовку в кампаниях РСЯ?
Ответ: нет, не нужно. Перекрестная минусовка в РСЯ сильно сужает охват. Поэтому либо загружайте кампании через Директ Коммандер без кросс-минусовки, либо при загрузке (создании) кампаний через интерфейс Яндекс Директа на последнем этапе отмените корректировку минус-слов и отключите обязательный учет стоп-слов (предлогов).
Чтобы это сделать нажмите «Развернуть» и «Отменить корректировку», как показано на рисунках ниже.
Обязательно прочитайте статьи про отключение мобильных приложений в РСЯ и настройку Рекламной сети Яндекса на отдельные площадки.
И не забудьте, что в РСЯ теперь можно создавать графические объявления в Яндекс Директ.
Настройка Яндекс Директ — это интересно.
Успехов Вам!
Хочешь поддержать проект? Кликни по рекламному баннеру справа или снизу. Спасибо!
Советуем почитать
Похожее
fabrikaklikov.ru
Кросс-минусовка слов в Яндекс Директ: как сделать переминусовку фраз
С начала 2017 года в интерфейсе Яндекс.Директа активно функционирует новая опция «Мало показов». Я не могу однозначно ответить, позитивное или негативное это новшество. Однако стоит заметить, что нам, специалистам по контексту, приходится с ним мириться, как и со всеми другими нововведениями рекламных систем.
Поэтому сегодня мы поговорим с вами об одной важной вещи, без которой размещение будет недостаточно эффективным в условиях работы со статусом «Мало показов». Это перекрестная минусовка слов.
Что такое кросс-минусовка?
Минусуя между собой ключевые запросы рекламной кампании, мы избавляемся от дубликатов в размещении. Более наглядно попробую отобразить это на примере с фразой «купить тюльпаны».
Как следует из скриншота Yandex.WordStat, в «купить тюльпаны» включается достаточное количество вхождений. Если добавить в рекламную кампанию все запросы, выделенные красным, они будут конкурировать между собой, что негативно скажется на параметрах и результатах размещения.
Если мы воспользуемся прогнозатором бюджета Директа, станет очевидно, что самым дорогим запросом при условии выбора полного объема трафика будет самый высокочастотный – «купить тюльпаны».
Поэтому, если в кампании не будет использована кросс-минусовка, система выберет только самый дорогой запрос, осуществляя показы лишь по нему.
Именно по этой причине специалисты по контекстной рекламе используют минус-слова во избежание конкуренции запросов в одном размещении. Для этого ко всем пересекающимся словам добавляется специальный оператор – знак минуса.
Зачем нужна переминусовка запросов?
Есть целый перечень негативных факторов, которые могут произойти, если вы будете пренебрегать перекрестной минусовкой и не использовать ее. Я приведу самые главные сложности, которые напрямую влияют на общую эффективность РК.
- Перегрев внутреннего аукциона.
- Перерасход выделенных средств.
- Снижение показателей эффективности.
- Сложность в управлении.
Именно поэтому я сам использую перекрестную минусовку Директа, а также настоятельно рекомендую пользоваться ей всем своим коллегам.
Сервисы для кросс-минусовки
Есть несколько программ и сервисов, которые помогают сделать переминусовку ключевых слов онлайн. В свое время я с успехом пользовался такими инструментами, как:
Существуют и другие программы, например:
К счастью, на сегодняшний момент Коммандер усовершенствован и дополнен настолько, что мы можем производить кросс-минусовку в Директе, только лишь используя данный внутренний сервис и таблицы Excel.
Кросс-минусовка слов в Яндекс.Директе
Как сделать кросс-минусовку в Директе, не забывая о существовании статуса «Мало запросов»? Рассмотрим несколько разных ситуаций.
Ситуация первая: рекламная кампания уже работает. Это может означать, что в аккаунте есть запросы, которым статус «Мало показов» уже был присвоен. Поэтому нам нужна такая кросс-минусация, которая проигнорирует подобные запросы.
Для начала мы включаем Коммандер Яндекс.Директа и производим загрузку новых данных и изменений.
Далее переходим в окошке «Кампании» и выбираем необходимую нам РК. С помощью комбинации Ctrl+A в соседнем окошке выделяем все группы объявлений. Затем переходим в последнее окно, нажимаем вкладку «Фразы» и жмем на последнюю кнопку меню с двумя стрелками, чтобы получить всю статистику по ключевым фразам.
Как только информация о ставках и продуктивности будет загружена, мы сможем увидеть несколько ключевых запросов, в статистике которых стоят прочерки. Это означает, что система присвоила таким словам статус «Мало показов».
Дальше нам потребуется избавиться от всех минус-слов, примененных с произведенной кросс-минусовкой фраз. Находясь на все той же вкладке «Фразы», в окне с объявлениями и ключевыми запросами нажимаем кнопку мультиредактирования и выбираем пункт «Поиск и замена».
В открывшемся окошке в категории «Поля» галочкой выбираем поле «Минус-слова». В верхней части окна вместо «Искать» нажимаем «Все значения» (справа появится пустая строка). Применяем все изменения нажатием кнопки «Заменить все».
Такая корректировка позволит исключить все минус-слова на уровне ключевых фраз, и мы увидим справа от запросов пустые ячейки в столбце «Минус-слова».
Безусловно, мы помним о том, что теперь переминусовка ключевых слов должна включать учет статуса «Мало показов». Данный столбец теперь имеется и в Коммандере. Поэтому на следующем этапе мы производим сортировку групп объявлений по этой категории, чтобы применить кросс-минусовку слов именно к тем запросам, у которых этот статус отсутствует.
Переходим снова на вкладку «Фразы» окна с запросами и объявлениями и производим сортировку наших ключевых слов. Удобнее всего для этого использовать фильтр. Выберем, к примеру, столбец со ставками по третьей позиции и применим к ней расширенную фильтрацию, указав минимальное значение от 0,1, а максимальное оставив пустым.
Такая хитрость позволит нам оставить все слова, которые не имеют статуса «Мало показов». Далее можно выбрать все запросы знакомой комбинацией Ctrl+A и произвести корректировку фраз.
Выполняем корректировку в выбранных нами фразах, а также не забываем указать опцию «Скорректировать пересечения», затем нажимаем кнопку «ОК».
Если мы все сделали верно, Коммандер выдаст оповещение о том, что пересечения исправлены. Можно спокойно отправлять примененные изменения на сервер Директа.
Ситуация вторая: рекламная кампания еще не запущена. Если мы столкнулись с таким случаем, то не сможем воспользоваться статистикой по одной простой причине: она еще не успела собраться. Тогда кросс-минусовка в Яндекс.Директе осуществляется со всеми ключевыми словами, присутствующими в рекламной кампании.
Для этого, как уже было показано ранее на скриншотах, переходим в крайнее правое окно Коммандера, открываем вкладку «Фразы», а затем путем мультиредактирования производим опцию «Корректировка фраз».
В данной ситуации мы можем просто выполнить корректировку пересечений, а можем еще параллельно избавиться от дубликатов. После того как Коммандер отминусует запросы, он позволит подключить к некоторым ключевикам дополнительные минус-слова. Чтобы добавить их, нужно будет нажать кнопку «Применить».
Финальным шагом отправляем примененные изменения на сервер, затем дожидаемся сбора первой статистики, чтобы увидеть, к каким словам применится статус «Мало показов».
vedenie-yandex-direkt.ru
Кросс-минусовка в Я.Директ: как сэкономить бюджет?
В таком случае, показы будут идти по самому «дорогому» ключевому вхождению — «свадебные платья».
Если в рекламной кампании есть пересекающиеся ключевики, их необходимо отмечать оператором «-» (минус), например:
- свадебные платья -недорого -!в -Москве;
- свадебные платья недорого -!в -Москве;
- свадебные платья недорого в Москве (здесь операторы не используются).
Зачем нужна кросс минусовка?
При настройке РК рекламодателю нельзя игнорировать минусовку слов в конкурирующих ключевых фразах. Игнорирование кросс-минусовки может привести к:
- Перерасходу бюджета на рекламу — когда перед поисковой системой стоит выбор по какому ключевому слову показывать объявление пользователю, ПС отдает предпочтение ключам с более высокой ценой клика. Как правило, такие фразы являются высокочастотными и менее точными. Рекламу видит широкая аудитория, не всегда целевая для вашего бизнеса. Нецелевые клики увеличивают стоимость конверсии, вы начинаете платить за переходы посетителей, которые изначально не заинтересованы в предложении и не принесут прибыль компании.
- Ухудшению KPI (ключевых показателей эффективности) интернет-рекламы — когда объявление не релевантно запросу пользователя, снижается CTR, увеличивается CPC. В свою очередь, ухудшения вторичных KPI влечет за собой пессимизацию основных показателей эффективности (CPL, CPA, CPO и др.). Пример: пользователь ищет доктора по запросу «консультация врача», подразумевая при этом получение консультации кардиолога. Если в рекламной кампании частной клиники пересекающиеся слова сминусаваны некорректно, он увидит объявление по ключу «консультация врача педиатра». Шансы, что пользователь, страдающий сердечными заболеваниями, кликнет по объявлению, которое рекламирует услуги детского врача, минимальна.
- Формированию внутреннего аукциона — контекстная реклама работает по принципу аукциона. Объявления рекламодателей конкурируют между собой за право быть показанными на определенных позициях (рекламных местах). Если вы или ваш подрядчик пренебрегли кросс-минусацией, помимо внешнего может наблюдаться внутренний аукцион. Такое происходит, когда дубли ключевых слов начинают конкурировать еще и между собой. Внутренняя конкуренция тоже влияет на размер ставок — цена клика изменяется в большую сторону.
- Затруднению управления рекламным аккаунтом — актуально для кабинетов с большим количеством рекламных кампаний по разным направлениям. Ярким примером послужит интернет-магазин с n-ным числом категорий. В таком случае контекстная реклама настраиваются отдельные рекламные кампании для категорий товаров или по другим параметрам фильтрации, реализованным внутри вашей торговой площадки. Чем больше направлений, тем сложнее управлять РК в плане работы с пересекающимися ключевыми словами. Поэтому рекомендуем не пускать на самотек задачи по кросс минусовке или отдавать эту работу на аутсорсинг подрядчику.
Сервисы для кросс минусовки
На сегодняшний день есть много десктопных версий программ, а также онлайн-сервисов для реализации перекрестной минусовки.
Для небольших рекламных кампаний допускается ручная настройка пересекающихся ключевых фраз, но этот процесс тоже может занять немало времени, доставляя неудобства. Говорить о более крупных игроках рынка с множеством ключевых слов и РК даже не приходится — без автоматизации им никак не обойтись.
Одними из самых популярных инструментов для минусовки являются:
- Яндекс.Директ Коммандер.
- PPC-Panel.
- G-Tool.
- ру7.
Рассмотрим минусовку на примере первого инструмента.
Кросс-минусовка через «Директ.Коммандер»
Для начала работы с программой необходимо ее скачать и установить на компьютер, приложение является бесплатным инструментом от Яндекс Директ. Далее нужно авторизоваться (ввести логин и пароль от рекламного кабинета Яндекс Директ). После этого загружаем кампании (см. картинку ниже).
imserv.ru
Карго-культ в контекстной рекламе: 7 мифов. Читайте на Cossa.ru
Начинающие специалисты по контекстной рекламе допускают одни и те же ошибки, потому что не до конца понимают смысла в «незыблемых правилах контекстной рекламы».
Миф 1. Кампании нужно делить на поиск и РСЯ/КМС
То, что одна и та же кампания не должна работать и в поиске, и в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) или контекстной-медийной сети Google (КМС), знает каждый начинающий специалист по контексту. Проблема в том, что кампании недостаточно просто разделить — их нужно делать совершенно по-другому. Реклама в поиске отличается от рекламы в партнёрских сетях не просто настройками стратегии показов, это вообще другая реклама: на другую аудиторию, с другими целями.
Реклама в поиске удовлетворяет текущий спрос в момент, когда этот спрос сформирован максимально точно с помощью поискового запроса. Реклама в РСЯ или КМС показывается пользователю, который прямо сейчас не ищет конкретный продукт и у которого даже может быть не сформирована потребность. С ним нужно говорить на языке проблемы, выгод, а не характеристик продукта. Зачем ему название продукта и его цена, если он даже не уверен, нужно ли это?
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
Поэтому перед запуском кампании важно понять, какая целевая аудитория продукта, зачем она его покупает, с какими проблемами сталкивается, как выбирает, чего боится, — и на основе этого собрать семантическое ядро, отразить всё это в объявлениях. Подобный подход часто используется в таргетированной рекламе, например, во «ВКонтакте», MyTarget — перенимайте их опыт составления объявлений.
Миф 2. Один ключ — одно объявление
Вообще, верная формулировка у этого правила: «Один ключ — одна группа объявлений». И, на самом деле, в группу можно и нужно добавлять больше одного объявления, чтобы определить наиболее эффективные тексты и формулировки. Кроме того, в одну группу допустимо добавлять несколько близких ключей, для которых сложно написать два разных релевантных объявления.
Ведь структура SKAGs (один ключ — одна группа объявлений) сама по себе не даёт никаких преимуществ. Она нужна только для того, чтобы иметь возможность на каждый ключ написать максимально релевантное объявление. Если на две или более ключевые фразы у вас получаются одинаковые объявления (из-за того, что сами ключи очень похожи), то смело объединяйте их в одну группу — ничего плохого в этом нет, вы ничего не потеряете.
Кроме того, из этого правила есть исключение — когда группа получает статус «Мало показов» в «Директе». Объединение нескольких ключей в одну группу позволит этот статус снять, потому что суммарно эти ключи могут набрать достаточное количество показов.
И не стоит забывать, что правило «Одна ключевая фраза — одна группа объявлений» верно только для поисковых кампаний. В объявлениях для партнёрских сетей не нужно дублировать ключи в заголовке, тексте объявлений. Если в группе в кампании для РСЯ или КМС будут разные ключевые фразы с разными словами, но об одной и той же проблеме или продукте, то можно создать одно объявление (или несколько для тестирования).
Миф 3. Вставка ключевой фразы в заголовок поисковых объявлений
Ключ — это чаще всего набор слов, поэтому нельзя его вставить в заголовок в том виде, в котором он есть, например, «купить ноутбук Москва». Подобные неграмотные формулировки снижают доверие аудитории, а объявления выглядят как спам.
Но заблуждение в том, что нужно использовать ключ в заголовке дословно, подкрепляется «экспериментами» в интерфейсе «Яндекс.Директа». Специалист создаёт объявление с заголовком, состоящим только из ключевой фразы, и видит, что ставка снижается — система определяет высокую релевантность заголовка ключевой фразе и якобы даёт хороший прогнозный CTR.
Проблема в том, что алгоритмы, которые прогнозируют цену клика и оценивают CTR до старта кампании, отличаются от тех, которые на самом деле работают в аукционе после запуска кампании. Поэтому эксперименты с заголовками до включения рекламной кампании не имеют смысла, и в действительности результаты будут другими.
Как только рекламодатель запустит кампанию и она соберёт статистику, вероятность клика будет рассчитываться на основе реальных данных. И тогда ключевая фраза «как есть» в заголовке будет играть против рекламодателя.
Посмотрите на скриншот рекламной выдачи:
В заголовок первого объявления добавлен ключ как он есть, но в реальности опросы показывают, что пользователям такие заголовки не нравятся — они скорее кликнут на второе или третье объявления.
Миф 4. Кросс-минусовка всего и вся
Кросс-минусовка — это исключение пересечений между разными ключевыми фразами. Например, две фразы «купить валенки» и «купить красные валенки» пересекаются, и к первому ключу надо добавить минус-слово «красные», чтобы по запросу о покупке красных валенок показывалось наиболее релевантное объявление.
Заблуждение же заключается в том, что кросс-минусовку нужно делать во всех кампаниях со всеми ключами.
Во-первых, в кампаниях для сетей кросс-минусовку делать не нужно: добавленные минус-слова на уровне фраз будут сокращать охват кампании.
Во-вторых, в «Яндекс.Директе» из кросс-минусовки обязательно надо исключать группы со статусом «Мало показов». Показов по фразам из этих групп и так нет, если мы добавим необходимые минус-слова к работающим ключам, то потеряем показы по части пользовательских запросов.
Например, есть две ключевые фразы в разных группах объявлений: «купить валенки в Москве» и «купить красные валенки в Москве», которая получила статус «Мало показов». Если добавить к ключевой фразе «купить валенки в Москве» минус-слово «-красные», то по поисковому запросу «купить валенки в Москве на Красной площади» или «купить в Москве красные валенки» реклама вообще не будет показана.
Кроме того, надо помнить, что после кросс-минусовки прогнозируемое количество показов по части фраз сократится, и групп со статусом «Мало показов» может стать больше. Поэтому придется ещё раз проверить, не отключились ли из-за новых минус-слов какие-то фразы.
Миф 5. Нам нужно семантическое ядро на 100500 ключевых фраз
Нет ничего плохого в том, чтобы собрать большое семантическое ядро. Сделать это несложно с помощью специальных сервисов. Проблема в том, что выделить из всего массива целевые ключевые фразы и минус-слова можно только вручную. И если специалист собрал 1500 ключевых фраз, то в Excel ему понадобится просмотреть 1500 строк. Если он соберёт 150 000 ключей, то его лист в Excel вырастет до 150 000 строк. Проработать семантику в таких объёмах качественно практически невозможно — человек просто очень быстро устает от такой кропотливой работы.
Но даже если вы сможете качественно обработать собранную семантику, то перед вами встанет следующая проблема — составление качественных объявлений под все эти ключи. Существуют продвинутые генераторы с применением методов матлингвистики, которые могут из произвольного набора слов «ноутбук купить москва» собрать качественный заголовок «Купите ноутбук в Москве с доставкой», но из-за дорогой кастомной разработки они мало кому доступны. Так что написать хорошие объявления тоже пока можно только вручную.
Ну и наконец, если конверсия рекламируемого сайта около 1%, то по каждой ключевой фразе вам нужно будет получить около 300 кликов и ни одной конверсии, чтобы удостовериться, что конкретный ключ неэффективен. Таким образом, если семантическое ядро насчитывает 1500 ключевых фраз, то рекламный бюджет должен составлять несколько сотен тысяч рублей, чтобы протестировать все эти ключи. Но если мы собираемся работать с 150 000 ключами, то бюджет должен вырасти до нескольких десятков миллионов рублей. Только на то, чтобы определить, какие именно ключи из этой семантики работают в нашем случае, а какие — нет.
Миф 6. CTR — наше всё
Всем известно, что чем выше CTR, тем ниже цена клика. Но не стоит зацикливаться на работе с этой одной-единственной метрикой.
Известный факт, что если рекламодатель добавляет в объявление цену товара, то CTR обычно снижается. На объявление перестают кликать те, кого эта цена не устраивает — так отсеивается нецелевая аудитория. Но из-за того что на сайт переходят наиболее заинтересованные пользователи, повышается конверсия и снижается CPA. Выгода от рекламы увеличивается, потому что рекламодатель перестаёт платить за переходы, которые не привели бы к покупке. В этом случае снижение CTR не является проблемой, так как улучшается более важная метрика — CPA.
Другая ситуация: рекламодатель завышает цену на сайте в два раза, а в объявлении обещает скидку 50%, не указывая стоимость продукта. Пользователям такое предложение нравится, они кликают, но, увидев завышенную стоимость, не оформляют заказ и уходят. CTR растёт, но конверсия падает, а стоимость конверсии увеличивается.
Такие примеры показывают, что CTR не самый важный показатель эффективности рекламной кампании. Показателем кликабельности и стоимостью клика нужно озаботиться, если не устраивает либо количество конверсий либо их цена. Если CPA по рекламной кампании приемлемый, то лучше заниматься другими задачами: увеличивать охват кампаний, придумывать новые тесты, пробовать новые таргетинги и инструменты.
Миф 7. Единственно правильный способ создания рекламной кампании
Бытует мнение, что существует некий алгоритм, по которому создаются сразу качественные рекламные кампании. Но, к сожалению, это не так. Каким бы образом специалист не создавал кампанию, её в любом случае нужно будет дорабатывать и вносить изменения.
Любые настройки на старте рекламной кампании — это гипотеза, которую нужно проверять на практике. После запуска или внесения изменений в кампании нужно отслеживать результаты через день, неделю, месяц, выявлять и устранять причины низкой эффективности: недостаточный охват, высокая стоимость конверсий и тому подобные.
Неважно, каким методом будет создаваться рекламная кампания. Гораздо важнее постоянно работать над её улучшением: отключать ключи без конверсий, снижать ставки на неэффективные ключевые фразы и, наоборот, повышать и увеличивать охват по конверсионным ключам, тестировать новые объявления. Если заниматься этим регулярно, то в итоге получится эффективная реклама. И избежать этого нельзя.
Заключение
Не повторяйте бездумно в своих кампаниях то, о чём услышали на вебинаре или прочитали в статье (в том числе в этом материале). Не доверяете никому и ничему.
Новые кампании и инструменты запускайте постепенно, тестируйте разные инструменты и настройки, анализируйте и делайте выводы. Только так можно добиться от контекстной рекламы максимальной эффективности. Волшебства не существует, и самолеты с полезными грузами сами не прилетят, даже если вы будете каждый день маршировать с соломенными автоматами под палящим солнцем.
Источник тизера: Cargo Cult Segway, Peter Moosgaard
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.
www.cossa.ru
Отдельная рекламная кампания на РСЯ в Яндекс Директ |
РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) — это множество сайтов-партнеров Яндекса, на которых могут показываться ваши объявления. Сайты совершенно различных тематик. Вы можете попробовать оптимизировать площадки под вашу тематику, но гарантий никаких нет. То есть примите как факт то, что ваши объявления будут показываться где попало. Поэтому делайте объявления исходя из того, что человек по сути в данный момент не ищет конкретно то, что вы предлагаете. И цену клика ставьте соответствующую. Плюс, к объявлениям можно добавлять картинку товара.
Разные рекламные кампании для Поиска и Рекламной Сети Яндекса — это неопровержимый факт, которому надо следовать, если вы хотите создать действительно эффективную рекламную кампанию.
Как сделать, чтобы в кампании объявления показывались только в РСЯ (на тематических площадках) и не показывались в Поиске Яндекса показано на рисунке.
О том, как создать эффективную рекламную кампанию на РСЯ читайте в этой статье.
Успехов в настройке!
fabrikaklikov.ru — настройка яндекс директ
Советуем почитать
Похожее
fabrikaklikov.ru
Рекламная сеть Яндекса. Настройка РСЯ Директ
Статья обновлена 17.01.2016
Многие рекламодатели жалуются на то, что реклама в Рекламной сети Яндекса не работает. В этой статье разберем несколько возможных причин, почему вы тратите деньги на РСЯ, а ваши объявления не приводят клиентов.
Причина №1. Вы делаете объединенные кампании на Поиск и РСЯ.
Об этом уже написано на каждом столбе, но вы все равно упорно не хотите разделять эти кампании. При разработке рекламной кампании на Поиск Яндекса чаще всего используется стратегия SKA (single keyword adgroup), когда 1 ключевику соответствует 1 максимально релевантное объявление. В то время, как эффективная стратегия настройки РСЯ иная. Также, разделяя Поиск и РСЯ, вы значительно облегчите работу с аналитикой и оптимизацией кампаний.
Для того, чтобы сделать рекламную кампанию только на Поиск и отключить РСЯ, необходимо зайти в Параметры рекламной кампании и выставить настройки, как показано на рисунке ниже.
О том, как создать отдельную рекламную кампанию только на РСЯ в Яндекс Директ я уже писал здесь. В новой кампании выберите стратегию «Ручное управление ставками» и выберите показы «Только в сетях«. (Сети — это и есть РСЯ и внешние сети, в том числе мобильные приложения — множество сайтов, на которых могут быть показаны ваши рекламные объявления).
Причина №2. Для РСЯ вы делаете точную копию кампании на Поиск.
Т.е. вы также загружаете сотни, тысячи ключевиков и используете принцип: 1 ключевик — 1 объявление. Иногда вы даже тексты объявлений не меняете. Бытует мнение, что можно создать так называемую «одноцентовую кампанию на РСЯ», загрузив в нее десятки тысяч низкочастотных ключевиков. Но на практике этот метод не оказался эффективным.
Итак, как правильно создать эффективную кампанию на РСЯ в Яндекс Директ? Возьмите 30-40 самых основных высокочастотных запросов по вашей тематике. Запросы в РСЯ нужны только для того, чтобы система определила интересы пользователей и тематики сайтов, на которых показывать ваши объявления.
Все эти запросы добавьте в 1 группу объявлений и создайте в этой группе 5-6 разных объявлений (с разными картинками, заголовками, текстами, быстрыми ссылками). Система автоматически будет их чередовать и показывать целевой группе пользователей разные объявления.
Причина №3. Вы делаете неправильные объявления в РСЯ Яндекс Директ.
Неправильность заключается в том, что вы стараетесь везде вставить как можно больше ключевых слов: в заголовок, текст, быстрые ссылки. Это верно для Поиска, но не для РСЯ. Рекламные объявления в Рекламной сети Яндекса отображаются на сайтах совершенно разных тематик. Человек в этот момент не ищет ваш товар или услугу напрямую, он зашел на этот сайт по другим делам (например, проверить почту). И поэтому ваша основная задача — это любым законным способом зацепить его внимание, удержать внимание на пару секунд и заставить кликнуть по объявлению.
Вы уже и сами должны были догадаться, что главный элемент в объявлении в РСЯ — это картинка. Существует много разных мнений о том, какие картинки использовать и что будет работать лучше в вашем случае покажет только тест. Но вот мои рекомендации для начала рекламы в РСЯ: яркая картинка, которая отображает ваш товар или услугу (если вы продаете камины — вставьте красивое фото камина. Человек сразу поймет о чем идет речь), на ярком фоне или с яркой рамкой.
По поводу текста в объявлениях РСЯ. Не нужно повторять ключевую фразу в заголовке и тексте. Ваша задача написать понятный и привлекательный заголовок, а в тексте рассказать об 1 уникальном преимуществе или действующей акции и призвать человека к действию, например, посетить ваш сайт или ознакомиться с полным прайсом. Кстати, почитайте статью про кликабельные заголовки, может пригодиться.
И еще, в 2017 году можно и нужно тестировать графические объявления в РСЯ. Сначала можете запустить обычную кампанию с текстово-графическими объявлениями, а потом перейти к графическим, не нужно стремиться сделать всё и сразу.
Причина №4. Вы не отслеживаете статистику и не чистите площадки.
Тут все просто — у вас нет на это времени. Во-первых, настройте цели в Яндекс Метрике. Это позволит вам отделять конверсионные площадки от остальных. Потом заходите в статистику рекламной кампании на РСЯ, переходите отчет По площадкам.
Именно на основе этой статистики стоит запрещать показы на некоторых площадках. Что стоит убирать: площадки на которых реально много кликов или завышен CTR и нет конверсий.
Кстати, часто необходимо отключать показ рекламы в мобильных приложениях. О том, как это сделать, читайте в этой статье.
Также полезно посмотреть на отчет по переходам с мобильных устройств. Возможно показы на мобильных вообще нужно отключить, особенно если у вас не оптимизированный под смартфоны сайт. Об этом читайте здесь.
И еще одна интересная статья о выборе площадок для показа ваших объявлений.
Причина №5. Вы никогда не делаете «перезаливку» объявлений.
Если вы уже запускали рекламу на РСЯ в Директ, то наверняка замечали, что сначала показатели поражают: высокий охват пользователей, высокий CTR, хорошая конверсия. А потом спустя неделю-две все показатели резко падают. У кого-то это происходит быстрее, у кого-то чуть медленнее. Но это неизбежно.
Единственный ответ почему так происходит — рекламные объявления примелькались, люди очень часто видят одни и те же объявления, которые преследуют их повсюду, и постепенно перестают кликать. CTR падает, а Яндекс сразу же реагирует на это снижением охвата целевой аудитории на РСЯ.
Выход по сути всего один, особенно если вы не планируете поднимать ставки и снова крутить те же самые объявления — это создать новую рекламную кампанию на РСЯ на те же самые ключевики, изменив при этом заголовки, тексты и картинки объявлений. В результате все показатели обнулятся, охват и частота показов увеличатся!
Недавно появилась возможность в РСЯ создавать графические объявления в Яндекс Директ. Не упустите эту возможность!
Редактируйте ваши рекламные кампании на РСЯ, тестируйте и зарабатывайте еще больше!
Настройка Яндекс Директ Фабрика Кликов.
Советуем почитать
Похожее
fabrikaklikov.ru
Вордстат и частотность ключей в РСЯ
Print
Сергей Хомченко
Вопрос Ксении
Добрый день
Подскажите, пожалуйста, пару моментов про кампании на РСЯ в Директе. Возникла следующая проблема:
1. Мы переделываем кампании на РСЯ – раньше у нас 1 группа в кампании = 1 ключ, сейчас мы объединяем несколько ключей в одну группу, есть ли какое то оптимальное количество фраз в группе 3,10,100? Почему в кампаниях на РСЯ эффективнее объединять фразы в группы (и эффективнее ли?)
2. Например, запрос с частотностью 4 показа в вордстате “серьги примаэксклюзив” в кампании на РСЯ получил 20 000 показов. Почему?
Дело в том, что мы также хотим разделять кампании на РСЯ на высокочастотные и низкочастотные запросы, но судя по этой ситуации частотность в вордстате никак не связана с частотностью на РСЯ. Так ли это или есть другие причины расхождений?
Ответ бюро
Ксения, здравствуйте!
Ответ на 1-й вопрос:
Начнем с того, что максимальное количество фраз для группы объявлений в Яндекс Директ – не более чем 200.
Оптимального количества ключевых слов для группы скорее всего нет. По той простой причине, что у каждой ниши все индивидуально. Бывало настраивались рекламные кампании в РСЯ по принципу «общих групп» (без разделения по смыслу, направлению ключевых слов, и применялись в текстах общие УТП) и это давало положительный результат, нужно было только чистить площадки.
В любом случае если у вас к примеру, интернет-магазин то конечно же, ключи нужно группировать по смыслу (для того чтобы эффективно управлять ходом рекламных кампаний, вносить по необходимости корректировки в объявлений и тд., а также выстраивать структуру аккаунта). Также и для более узкоспециализированных услуг (к примеру, строительство домов, изготовление дверей на заказ, промышленность и др.).
Для максимального охвата целевой аудитории рекомендуем использовать 2-4 словные фразы без операторов (только для рекламной сети Яндекс) так как, использование операторов «», +, а также кросс-минусовки влияет на охват.
Ответ на 2-й вопрос:
Разделять на ВЧ и НЧ для РСЯ это почти что нереально, по той простой причине, что Яндекс поиск и РСЯ это «два разных поля». Частотность считается для поиска, как часто пользователи вводили в поиске ту или иную фразу, такая частотность и будет отображаться в статистике Вордстат.
Для РСЯ все иначе. Следует учитывать что показ объявлений пользователям происходит на основе поведенческого и тематического таргетингов.
Важно учитывать тот фактор, что предпочтения пользователей определяются системой Яндекс на основе их поисковых запросов в поиске Яндекса, а также сайтах которые входят в РСЯ.
И второй тип таргетинга – контекстный. Показ для РК в РСЯ происходит на основе ключевой фразы в вашей кампании и контекста страницы где пребывает пользователь.
Поэтому и происходит столь значительное расхождение в показах на поиске и в РСЯ.
Охват пользователей в РСЯ больше чем в поиске. В подтверждение этого предлагаю вам ознакомиться со статистикой Яндекса https://yandex.ru/support/direct/general/yan.html
Рад был помочь.
Понравилась статья? Ставьте лайк
liraltd.com
