Количество сайтов в рся. Скелеты в шкафу РСЯ: как эффективно построить рекламную кампанию?
  • Главная

3 важные моменты в РСЯ, которые снизят стоимость заявки в 2Х. Количество сайтов в рся


Подбор слов РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

РСЯ — это построенная сеть сайтов и торговых площадок, размещающих в своем контенте рекламные объявления от сервиса Яндекс. Ключевые слова для РСЯ подбираются по другому принципу, нежели для классической контекстной рекламы, поскольку алгоритм показа рекламных объявлений устроен по другому принципу.

В отличие от иных систем, разработчик не скрывает свои алгоритмы работы, что делает возможным оптимальную настройку таргетирования и облегчает подбор слов РСЯ. Цена на подбор ключевиков для рекламной сети Яндекса меньше за счет открытости информации, поэтому можно заказать недорого подобный анализ.

Отличия РСЯ от контекстной рекламы

При отличном от контекстной рекламы алгоритме работы требуется подбирать другие ключевые слова для рекламной сети Яндекса, нежели для простой рекламы. Это одна из самых частых ошибок клиентов — использовать один и тот же набор ключевиков для разных видов рекламы.

Для контекстной рекламы чаще используют ключевики низкой и средней частотности. Подобное решение позволяет экономить на модели оплаты «за клик» и хорошо подходит для целевой аудитории из числа посетителей сайта. Рекламная сеть Яндекса использует принципы соответствия контента на странице по отношению к введенному запросу.

Правила подбора ключевых слов

Есть ряд рекомендаций о том, как подобрать ключевые слова для РСЯ:

  • необходимо использовать ключевики высокой и реже средней частотности для упрощения выбора рекламной площадки;
  • упор делается на смежные площадки, поскольку рекламная сеть Яндекса охватывает не поисковые запросы, а контент на странице.
  • следует придерживаться ключевых фраз в два-три слова. Короткие однословные ключевики являются неподходящими и содержат огромное количество совпадений даже на не профильных площадках. Большие фразы из четырех и более слов также не рекомендованы из-за сложности подбора релевантных страниц;
  • используйте минус-слова для установки фильтра, отсекающего нецелевую аудиторию на сайте;
  • воздержитесь от фразовых соответствий в рекламной сети Яндекса. В отличие от контекстной рекламы подобный вид плохо сочетается с алгоритмами работы в поисковике.

Расчет количества ключей для РСЯ

Подбор слов РСЯ следует начинать с анализа планируемого охвата. Поисковые алгоритмы Яндекса при поиске охватывают площадки, контент в которых подходит под указанное количество ключей в рекламном объявлении.

Стандартным считается использование нескольких ключевиков на одно объявление. В случае запуска рекламной кампании без настроенных предпочтени

blog.genius-advert.ru

как эффективно построить рекламную кампанию? — Netpeak Blog

Ваши кампании в Рекламной сети Яндекса не приносят желаемой прибыли? Секрет успеха — в рациональном подходе и четком понимании системы. В этой статье я расскажу, как создавать эффективные кампании.

Что такое Рекламная сеть Яндекса?

Рекламная сеть Яндекса (дальше — РСЯ) — огромное количество качественных рекламных площадок в ru, ua и by сегменте интернета. Даже в Украине, где, по данным за 2016 год, Яндекс.Поиском пользуется всего около 30% интернет-аудитории, охват РСЯ в разы больше.

Охват в РСЯ

Благодаря огромному охвату, реклама в этой сети позволяет решать самые разные маркетинговые задачи:

  • брендинг;
  • привлечение лидов;
  • прямые продажи.

Как выглядят объявления в Рекламной сети Яндекса?

Объявление выглядят как небольшой текстовый блок с картинкой товара или без нее. Адаптивный формат позволяет за пять минут и без участия дизайнера создать объявление, которое может показываться на сотнях тысяч площадок по всему Рунету.

Как выглядят объявления в Рекламной сети Яндекса

Кроме изображения, вместе с текстом объявления могут показываться:

  • дополнительные ссылки;
  • визитка;
  • фавикон вашего сайта.

Наличие этих элементов зависит от настроек рекламной кампании и непосредственно площадки.

Для рекламодателей из России доступен формат смарт-баннеров, содержание которых зависит от поведения пользователя на вашем сайте или его предпочтений.

Как добавить графическое объявление?

Буквально на днях Яндекс запустил полноценные графические объявления в Рекламной сети с платой за клик. Создать такие объявления можно через интерфейс Директа, а единственное условие показа — ставка выше 3 рублей.

Чтобы добавить графическое объявление, при создании новой группы переключите тип объявления на «Графическое» и загрузите изображение.

Как добавить графическое объявление в РСЯ

Подробнее об создании графических объявлений и требованиям к ним, читайте в справке.

Как работает таргетинг в Рекламной сети Яндекса?

Мнение, что в РСЯ доступен только таргетинг на ключевые слова, ошибочно.

Яндекс использует более 15 видов таргетинга, и далее мы рассмотрим пять основных.

1. Таргетинг на ключевые слова

Это базовый вид таргетинга, который используется по умолчанию во всех кампаниях рекламной сети. Реклама нацеливается на страницы, которые содержит указанные вами ключевые слова.

Если вы увидите в объявлениях РСЯ выделенные жирным шрифтом слова, можете быть уверены, что именно по этим ключам Яндекс определил вас как заинтересованного пользователя.

Таргетинг на ключевые слова

2. Таргетинг на интересы

Контекстный таргетинг не всегда позволяет достичь нужного охвата. поэтому Яндекс автоматически находит пользователей, которых может заинтересовать ваша реклама.

Как работает РСЯ

Например, если вы указали ключевое слово «Sony Xperia обзор», то реклама может быть показана пользователю, если он:

  • вводил ключевую фразу в строку поиска Яндекса, в Яндекс.Маркете или на сайтах партнеров.
  • просматривал соответствующий контент на одном из сайтов, который входит в РСЯ.

2. Авторетаргетинг

Реклама в РСЯ также показывается пользователям, которые уже посещали ваш сайт ранее. Для этого необязательно настраивать ретаргетинговую кампанию — достаточно установленного счетчика Яндекс.Метрики и связки с ним кампании в Директе.

Именно из-за авторетаргетинга во многих рекламных кампаниях можно заметить очень низкий показатель «новых» сеансов.

Авторетаргетинг

3. Поведенческий ретаргетинг

Это «классический» вид ретаргетинга, который можно настраивать по целям, а с недавних пор — на любые сегменты Яндекс.Метрики.

Вы можете использовать как самый простой ретаргетинг — на посетителей определенных страниц сайта, так и выбрать более продвинутые варианты: например, усилить эффект от рассылки, запустив рекламную кампанию на всех пользователей, которые пришли по email-рассылке, но не совершили покупку.

4. Аудиторный ретаргетинг

Еще одна новинка от Яндекса — нацеливание на ваших офлайн-клиентов. Вы можете загрузить списки электронных адресов, номеров телефонов или ID пользователей из приложений. Используя эту информацию, система определит аккаунты пользователей своих сервисов и покажет им рекламу.

Используя данные из своей системы управления клиентами (CRM), вы можете провести разделение пользователей по «ценности» (RFM-анализ) и значительно увеличить отдачу от рекламы, показывая свои объявления тем, кто с наибольшей вероятностью готов совершить покупку.

Как построить рекламную кампанию в РСЯ?

Структура рекламной кампании в РСЯ должна отличаться от поисковых рекламных кампаний. Мы всегда должны помнить, что работаем с более «холодной» аудиторией.

Исходя из этого, нужно построить рекламную кампанию так, чтобы в дальнейшем было легко управлять охватом и качеством привлекаемой аудитории.

В моей практике лучше всего себя показала такая структура рекламных кампаний:

  1. Кампания с общими запросами для категории.
  2. Категорийная кампания.

1. Кампания с общими запросами

Представим, что продаем слонов. Задача общей кампании охватить всех, кто потенциально заинтересован в покупке слона. При этом, нужно разделить аудиторию, чтобы получить максимум целевого трафика и не слить клиентский бюджет.

Единственный доступный нам управляемый метод таргетинга в данном случае — ключевые запросы. Их мы и возьмем за основу для сегментации потенциальной аудитории. На мой взгляд, лучше всего разделять ключевые слова на две-три отдельных группы по степени заинтересованности пользователей.

В нашем примере это будет выглядеть так:

  • наиболее целевые запросы: «купить слона», «цена слонов», «доставка слонов в Киеве», «заказ слона на дом», «купити слона» и так далее;
  • более широкие целевые запросы: «слоны в Киеве», «слоноводческие фермы», «сроки доставки слонов», «выбор слона для дома», «виды слонов»;
  • самые широкие информационные запросы: «слоноводство», «кормление слонов», «уход за слонами», «слоны в квартире», «слоны в доме».
Чем шире аудитория, тем больше уровней сегментации вы можете добавить, но, если вы хорошо знаете своих пользователей и тематику — можно ограничиться всего двумя группами с широкими и узкими запросами.

Конечно, специалисты Яндекса практически на каждом вебинаре отговаривают от использования «продающих добавок» в ключевых словах из-за серьезного ограничения охвата. Но благодаря таким ключам вы сможете выделить наиболее готовых к покупке пользователей.

Посудите сами, пользователь, вводивший в строку поиска запрос «купить слона», совсем не обязательно решил свою проблему и нашел интересующий его вариант. Девять из десяти таких пользователей все еще находятся в поиске и именно ваше рекламное объявление может оказаться в нужный момент и в нужное время.

Ограничение охвата мы компенсируем следующим уровнем ключевых фраз. Такая структура поможет не только не потерять показы, но и легко контролировать свои расходы, раздельно управляя ставками для ключевых слов.

2. Категорийная кампания

Если задача общих кампаний — охват максимального количества заинтересованной аудитории, то категорийные кампании — путь к узкой аудитории пользователей, которые интересуются какой-то определенной моделью товара или производителем.

В примере со слонами категорийная кампания должна выглядеть примерно так:

  • индийские слоны: «купить индийского слона», «индийские слоны в Киеве», «цена индийских слонов», «индийский слон».
  • африканские слоны: «цена африканского слона», «купить слона из Африки», «заказать африканского слона», «африканский слон характеристики», «обзор на африканского слона».
  • боевые слоны: «купить боевого слона», «цена на боевого слона», «заказать боевого слона», «боевые слоны доставка».
При необходимости ключевые слова в этих категориях можно также разделить в зависимости от предполагаемой степени вовлечения пользователя.

Часто специалисты используют категорийные кампании в поиске и игнорируют их в РСЯ, считая, что трафика с таким охватом будет очень мало.

Настройка большого количества категорийных объявлений, подбор картинок и написание текстов — трудоемкая задача. Но в результате вы можете получить много дешевых транзакций, показывая высокорелевантные объявления заинтересованным пользователям в нужный момент.

На скриншоте — статистика объявлений из двух категорийных кампаний. Статистика объявлений из двух категорийных кампаний

За пару внесезонных месяцев в сельскохозяйственной тематике мы получили 94 дополнительные транзакции, что в сумме составило около 14% от количества всех транзакций из Яндекс.Директ за этот же период.

Что делать, если РСЯ не продает?

После запуска и сбора статистики может быть несколько плохих вариантов развития событий:

  • показы так и не начались;
  • переходов тысячи, но конверсий нет;
  • вы получили конверсию, но цена за целевое действие (CPA) в разы выше нормы.

В первую очередь нужно проверить, нет ли ошибок в настройках. Далее — попробуйте несколько вариантов оптимизации.

1. Отключите группы с широкими ключами

Да, разделение ключевых слов на степени вовлечения пользователей — хороший задел для будущей оптимизации рекламных кампаний.

2. Установите распределенный режим показов и снизьте ставки

Возможно, ваш дневной бюджет заканчивается раньше, чем объявление достигает нужного пользователя.

Будьте внимательны, если ставка меньше 3 руб. — объявления показываются без картинок, что негативно отражается на кликабельности.

3. Отключите предпочтения пользователей

В параметрах кампании пролистайте до пункта «Настройки в сетях» и поставьте галочку в поле «Не учитывать предпочтения пользователя».

поставьте галочку в поле «Не учитывать предпочтения пользователя»

Таким образом вы отключите показы по всем условиям, кроме ключевых слов, и будете показывать объявления только на тех страницах, где есть ваши ключевые слова. В среднем охват падает на 80-90%, но коэффициент конверсий может вырасти в разы.

4. Избегайте внутренней конкуренции

Если нужно снизить стоимость клика, обратите внимание на то, что ваши кампании могут конкурировать между собой.

Представьте, что пользователь читал на информационном сайте статью про африканских слонов, а после — про индийских. Далее перешел на ваш сайт, и посетил соответствующие разделы сайта.

Пользователь попадет сразу в несколько ваших аудиторых таргетингов: по интересам в группы «африканские слоны», «индийские слоны» и в соответствующие группы в ретаргетинговой кампании. Таким образом, сразу четыре группы только из вашего аккаунта будут конкурировать за внимание одного человека.

В таком случае вы можете исключить предпочтение пользователей в кампаниях для РСЯ, минимизировать внутреннюю конкуренцию и получить максимальную отдачу от рекламы.

5. Проверяйте места размещения

Отключайте подозрительные площадки и осторожно добавляйте минус-слова.

Выводы

Рекламная Сеть Яндекса — эффективный и часто недооцененный инструмент, который можно использовать практически на любом этапе воронки продаж.

Ряд достоинств РСЯ помогут найти своего клиента в нужное время и в нужном месте:

  • качественные места размещения;
  • большой охват;
  • система машинного обучения Матрикснет.

Описанный метод структуры рекламной кампании — один из вариантов, который позволяет эффективно управлять и оптимизировать объявления. Но настоящий ключ успеха в РСЯ — постоянное экспериментирование, тестирование и оптимизация кампаний для каждого товара или услуги.

Делитесь своими лайфхаками по оптимизации рекламных кампаний в комментариях.

netpeak.net

Сколько ключевых слов оптимально для РСЯ?

/800/600/http/soroka-marketing.ruuserfiles/матрешка.jpg

Вопрос конечно неоднозначный, ибо мнения по этому вопросу достаточно полярны: кто-то говорит, что достаточно небольшого количества высокочастотных (ВЧ) и среднечастотных (СЧ) целевых слов, другие утверждают, что нужно собирать довольно точную семантику.

Чтобы высказать свое мнение на этот счет, давайте для начала вспомним, что же есть такое Рекламная Сеть Яндекса.

Как следует из названия, РСЯ – это огромная сеть сайтов, которые размещают на своих страницах рекламные объявления Яндекса. Это могут быть как сайты вашей тематики, так и страницы с нецелевым содержимым.

Поэтому не стоит забывать, что в настройках кампании, которую вы делаете для РСЯ, есть галочка – учитывать или нет предпочтения пользователей.

На что же она влияет?

По умолчанию в настройках кампании она не стоит, т.е. предпочтения пользователей учитываются. Таким образом, ваши объявления показываются всем посетителям на площадках, тематика которых определена вашими ключевыми фразами и тем посетителям, кто вводил эти ключевые фразы в поисковую строчку Яндекса.

В каком случае вам может пригодиться отключение предпочтений пользователей? Например, вы продаете спальные мешки и хотите расширить объем посетителей вашего сайта за счет рекламы по смежным тематикам. Тогда вы создаете кампанию с ключевыми фразами, например, «туристическая палатка» и ставите галочку «Не учитывать предпочтения пользователей». Таким образом, ваши объявления будут показываться на сайтах, посвященных тур палаткам. А ведь те люди, что в данный момент просматривают материалы про палатки, теоретически могут быть заинтересованы в покупке спального мешка. И как показывает практика – заинтересованы.

Важное напоминание!

Если в обычной кампании РСЯ (с учетом предпочтений) можно делать 1 объявление = несколько ключей, то в кампании без предпочтений рекомендуем делать 1 объявление = 1 ключ! Ключевая фраза в данном случае – описание тематики площадки, если их будет много, Яндекс будет стараться подобрать площадки, подходящие под все ключи данного объявления, что значительно уменьшит количество сайтов.

А теперь вернемся к словосочетаниям, какие же брать – общие маски (ВЧ) или фразы из 7-8 слов (НЧ)?

Во-первых, сразу оговоримся, что нет общепринятого точного числа запросов, при котором ключ считается высокочастотным, средне или низкочастотным. Количество запросов разное для разных ниш и даже для разных регионов в одной нише.

Просто весь пул запросов условно делится на части в соответствии с частотой запросов.

Мы для примера выделили ключи с частотой до 1000 как высокочастотники

С частотой меньше 200, как низкочастотники

Соответственно, те ключевые слова, которые находятся между 1000 и 200, принимаем за среднечастотники (СЧ).

В большинстве ниш, особенно если нужен быстрый старт, лучше работают высокочастотные и среднечастотные целевые фразы. Но конечно, и тут надо подходить к выбору ключей с умом, потому что, если вы запустите рекламную кампанию РСЯ с одним высокочастотным ключом «спальник», представьте, сколько мусорного трафика попадет на ваш сайт и даже, как правило, низкая цена клика в РСЯ не спасет вас от «слива» бюджета. 

Поэтому, зачастую достаточно взять небольшое количество ВЧ и СЧ, но целевых, ключевых фраз, состоящих из 2-3 слов. Количество опять же зависит от ниши, кому то достаточно 30-50 ключей, а где то необходимо брать 100-300 для охвата большинства запросов вашей тематики в сетях. Запрос «спальные мешки» берем как широкую маску, но в рекламе саму эту маску не используем, а запускаем в РСЯ высокочастотники, вложенные в нее.

Естественно, данная стратегия подразумевает, что Вы понимаете, какова для Вас рентабельная стоимость клика (CPC) и подбираете ВЧ и СЧ ключевые слова еще и опираясь на эти данные.

Что же касается низкочастотников (НЧ), то их добавляют уже в следующую очередь, при более глубинной проработке кампании, или, чтобы показаться, например, тем пользователям, которые вводили какую-то конкретную модель товара. Получается своего рода авторетаргетинг. Опять же совсем узкие целевые фразы вроде «где мне купить спальный мешок с утеплителем недалеко от метро Бутово» брать не стоит, т.к. по недавно введенным правилам Яндекса ключевые фразы с частотой показа 1-5 в месяц получают статус «Мало запросов» и не показываются. Поэтому смысла возиться с ними нет.

Подводя итог, напомним, что если Вы хотите запуститься быстро и максимально эффективно, то на первом этапе не стоит мудрить и заливать в РСЯ десятки тысяч ключевых слов. Протестируйте нишу или направление на 200-300  словосочетаниях – зачастую этого достаточно, чтобы понять, стоит ли игра свеч. И если да – дальнейшее во многом творческий процесс, зависящий от многих переменных.

soroka-marketing.ru

3 важные моменты в РСЯ, которые снизят стоимость лида в 2Х

Если Вы используете Яндекс Директ, и в частности РСЯ, то советую Вам найти 10 минут и посмотреть это видео.

В нем Вы узнаете как использовать «важные моменты» при настройке и ведении рекламной кампании в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ) так, чтобы это было эффективно, а Ваши конкуренты Вам завидовали.

Собственно, теперь к теме…

Есть всего лишь 3 момента, на которые Вы должны обратить внимание при настройке рекламы в РСЯ, для того чтобы сделать её эффективной.

Момент РСЯ №1

Момент №1 касается принципа таргетинга и показа Ваших объявлений в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

Скачайте: "8 Шаблонов Объявлений для Рекламы в РСЯ

...и увеличьте продажи за 20 минут, заменив старые и неэффективные объявления на новые...

Если, объявления Директа на поиске показываются по всем запросам пользователей, которые целиком содержат заданные рекламодателем фразы, то в сетях (РСЯ) пользователь видит объявление, которое соответствует его интересам

Существует 2-а вида таргетинга:

  1. Поведенческий таргетинг — это технология, основанная на учёте интересов пользователей.(предпочтения определяются на основе их поисковых запросов на поиске и сайтах участниках РСЯ)
  2. Тематический таргетинг —  сейчас, это мгновенный поведенческий таргетинг

    (это когда система показывает объявления которые максимально соответствуют тематике сайта на котором сейчас находится пользователь)

Хочу отметить, что выбор вида таргетинга будет влиять на эффективность рекламной кампании.

Теперь, подытожим…

Рекламные объявления в РСЯ показываются по трем основным принципам:

  1. Тематика объявления (товара, услуги) соответствует тематике поисковой или тематической площадки.
  2. По интересам пользователя. Объявления показываются на основании собранной статистике о пользователе, поисковые запросы, посещенные сайты, проявление интереса к какому-либо товару или услуге.
  3. По принципу поведенческого фактора (ретаргетинг,ремаркетинг).

Момент РСЯ №2

Момент №2 касается стоимость за клика в РСЯ и того, от чего она зависит.

Стоимость клика зависит:

  • качества аудитории каждой площадки (коеф. качества площадки)
  • конкуренции на ней
  • количества площадок нужной тематики

Формула

Стоимость за клик = ставка * коеф. качества

Яндекс продает менее качественный трафик со скидкой, а за качественный трафик надо будет платить стандартную стоимость (технология корректировки ставок в зависимости от качества трафика).

Момент РСЯ №3

Момент №3 касается типа аукциона который на данный момент времени работает в РСЯ.

Тип аукциона Яндекс Директ РСЯ, аукцион второй цены

Когда Вы полностью поймете эти 3 момента и научитесь извлекать выгоду от них для себя, Вы сможете действительно создавать эффективные рекламные кампании.

А теперь, предлагаю посмотреть видео, в котором я детально объясняю суть этих моментов

Если этот пост был полезен, жмите кнопочки «Like» внизу, мы будем Вам очень благодарны.

www.karmanlab.com


Смотрите также