Рекламное продвижение сайтов. Рекламное продвижение
Рекламное продвижение сайтов
Содержание статьи
Сделать сайт популярным и добиться огромной посещаемости мечтает каждый вебмастер. Однако выполнить такую задачу под силу далеко не каждому. Несмотря на многочисленные попытки запустить новые проекты (каждый день в мире появляется больше миллиона сайтов) лишь немногим улыбается удача.
Рекламное продвижение сайтов – универсальный способ раскрутки, подходящий для любого типа проектов. Активная реклама иногда полностью заменяет поисковые системы. К примеру, владельцы интернет-магазинов тратят деньги не на то, чтобы занять первые позиции, а на привлечение целевой аудитории.
Насколько эффективно продвижение рекламой?
Результаты проведения рекламных компаний зависят от множества факторов. Можно с уверенностью сказать, что успеха добиваются только знающие люди. Маркетинг штука серьезная, а при разработке промо материалов приходится включать голову и проявлять фантазию.
Чему необходимо научиться новичку? В первую очередь разобраться в основных видах интернет рекламы. Для некоторых проектов лучше использовать нестандартные методы рекламирования. Например, если запускается мобильное приложение, то лучше использовать мобильные рекламные сети или договариваться с разработчиками, чтобы они добавляли рекламу в разные программы и игры.
Также маркетолог должен разбираться, как правильно рекламировать в интернете. Не все методы одинаково эффективны, к тому же большие расходы хороших результатов не гарантируют. Качественные промо, грамотно выбранные площадки, правильное распределение бюджета, начинайте с небольших сумм, чтобы набраться опыта.
Эффективность рекламы в интернете доказана неоднократно. Она помогает привлечь максимум внимания. Не важно, какой сайт вы создали, если его хорошо прорекламировать, он точно наберет популярность. Что будет с ним дальше сказать невозможно, всё зависит от ваших усилий.
Сколько денег нужно на рекламу сайта?
Не все знают, что крупные компании выделяют сотни тысяч рублей ежемесячно, чтобы оплачивать контекстную рекламу. Естественно, новичкам лучше даже не пытаться воспользоваться этим инструментом. Определить точный рекламный бюджет практически невозможно по ряду причин:
- Тенденции постоянно меняются, расценки плавают, количество кликов может отличаться из месяца в месяц.
- Конкуренты предпринимают разные действия, чтобы вытеснить оппонентов. Чаще всего они мешают рекламироваться, когда используется система аукциона.
- В любой момент рекламная сеть может расшириться и в неё добавится подходящая площадка с огромной посещаемостью, рекламный бюджет изменится.
Чтобы выяснить, сколько денег придется тратить на рекламу, начинайте пользоваться одним из сервисов. В статье о том, где заказать рекламу в интернете, представлено много качественных систем. Выбирайте любую из них, регистрируйтесь, добавляйте площадку и создавайте рекламную компанию. Вам представят сумму, которую нужно будет вносить ежемесячно.
Форматов у рекламы много, не обязательно размещать баннеры и тизеры. Можно заказать размещение ссылок на подходящих по тематике блогах. Постовые, краткие и большие обзоры заказывайте на Blogun. Там сейчас много площадок доступно, точно найдете что-то под свою целевую аудиторию:
Плюс в этой системе доступна реклама на страничках социальных сетей. Она тоже помогает привлекать качественный трафик и раскручивать бренд. Выбирайте площадки тщательно, некоторые их владельцы просят слишком много за размещение рекламной ссылки.
Используя рекламное продвижение сайтов, можно исключить все остальные методы. Сделайте ресурс качественным, удобным и стабильным, а через рекламные сети привлекайте посетителей. Это беспроигрышный вариант, ведь пока удастся выйти на первые места поисковой выдачи, спрос на товар или услуги может закончиться.
next-invest.ru
Как рекламные агентства продвигают самих себя - Блог о рекламе
Сегодня мы поздравляем всех рекламистов с профессиональным праздником, Днем работников рекламы, и к этому ежегодному событию мы подготовили специальный обзор рекламных кампаний, созданных для продвижения самих рекламных агентств.
Рекламное агентство TBWA. «Absolute» («Абсолют»). Тэглайн: «Лучшие идеи извлекаются из самого продукта. В данном случае из нескольких стаканов продукта».
Рекламное агентство TBWA. «Picasso» («Пикассо»). Тэглайн: «Никакого заголовка, никакого основного текста, удачный кадр и большой логотип в верхнем правом углу. Мы креативны!»
Рекламное агентство TBWA. «Women» («Женщины»). Тэглайн: «В большинстве агентств вас бы уволили за мечтания о женском белье на протяжении всего дня. Здесь вас бы за это повысили».
Рекламное агентство Brand Irony. Тэглайн всей кампании: «Brand Irony обращает внимание на небезопасность бездумного использования рекламных шаблонов в такой стране как Индия».
Рекламное агентство JWT Brazil. Тэглайн: «76 лет, и что?» На плакате представлен послужной список агентства: Cannes Lions 2005, 2 Gold Lions, 1 Silver Lion, 1 Bronze Lion, Most awarded agency of the WPP group, 5th place in the "Agency of the year" ranking (Гран-при Канн 2005 г., 2 золотых льва, 1 серебряный лев, 1 бронзовый лев, агентство с наибольшим количеством наград в WPP group, на пятом месте в списке «Агентств года»).
Рекламное агентство Publicis. «Christmas» («Рождество»).
Рекламное агентство McCann Erickson. «Cap « («Кепка»). Вот, что бывает, когда мозги кипят.
Рекламное агентство JWT. «Heads» («Головы»). Тэглайн: «Идеи, которые живут в вашей голове».
Рекламное агентство Tonic Communications. «Hungry Designers wanted» («Разыскиваются голодные дизайнеры»).
Рекламное агентство TBWA Гватемала. «Pencil» («Карандаш»). «Теория и практика».
Рекламное агентство AMW. «Since 1959» («С 1959 года»).
Рекламное агентство JWT. «Robbery» («Грабеж»). Тэглайн: «Великие идеи дорого стоят».
Рекламное агентство DDB. «Igniting creativity» («Зажигаем креативность»).
Рекламное агентство TBWA\MAP. «Blazon» («Герб»). Тэглайн: «Телевидение – это не Грааль».
Рекламное агентство OgilvyOne. «The original Mad Man» («Настоящий безумец»). Напомним, что «Mad Men» - название популярного американского сериала о креаторах, работавших в легендарные 60-е. Конечно же, Дэвид Огилви – один из четырех отцов-основателей современной рекламы.
На это замечательной ноте – воспоминании о человеке, создавшем знаменитую рекламу Роллс-ройса и другие рекламные шедевры – мы пока остановимся.
www.advertiser-school.ru
Продвижение рекламных услуг
То, что рекламный рынок высококонкурентен – факт общеизвестный. В связи с чем рекламным агентствам, дабы оставаться на плаву, помимо организации эффективной рекламной деятельности своих заказчиков нужно не меньше внимания уделять продвижению собственных услуг. Консультантом в этом вопросе выступает Анастасия Михайловна Баранова – генеральный директор рекламного агентства «Профит Медиа» (г. Хабаровск).
Профессиональная деятельность организаций, функционирующих на рынке рекламных услуг, зависит от следующих шести ключевых факторов:
– рост и цикличность;
– барьеры для вступления в отрасль и выхода из нее;
– зависимость от клиентов;
– методы привлечения и удержания специалистов;
– взаимозаменяемость услуг;
– воздействие государственной политики.
Все они определяют характер конкуренции и формируют уровень привлекательности того или иного сегмента рынка рекламных услуг (РРУ) с позиций потенциальной прибыльности. Важной особенностью здесь является тот факт, что, например, поставщики-смежники рекламного агентства одновременно могут являться поставщиками-смежниками и предприятий-конкурентов. Так, организация, осуществляющая изготовление объектов наружной рекламы, может сразу работать с несколькими конкурирующими рекламными агентствами.
Безусловно, в самой неразрывной связи находятся заказчики рекламы и ее поставщики (в большей степени представленные рекламными агентствами). Заказчики являются основным информационным источником, дающим основания для предложения рекламных услуг. В свою очередь, рекламные агентства влияют на заказчиков, для которых использование услуг рекламного агентства означает повышение эффективности рекламной деятельности предприятия, экономию финансовых ресурсов, а значит, и повышение эффективности хозяйственной деятельности в целом.
Рекламные агентства, являясь участниками одного рынка, оказывают большое влияние и друг на друга, перенимая определенные методы, техники, стратегии и в итоге конкурируя друг с другом.
Между тем для фирмы рекламных услуг одним из важных факторов конкуренции является цена. Однако стратегия низких издержек для нее непригодна. Как только будет сокращаться основная статья расходов – оплата труда, то уменьшение численности персонала и снижение качества предоставляемых услуг немедленно ухудшат положение организации на рынке. В таком случае клиенты уйдут к конкурентам или, если цены будут снижаться, то организация непременно столкнется с падением доходов, что долго продолжаться не может. В противном случае возрастет текучесть персонала. Он будет мигрировать в ведущие фирмы. Полагаю, возможности выживания рекламных агентств связаны в большей степени с профессиональной специализацией, а также использованием сетевой модели. Это означает, что конкретное рекламное агентство является признанным специалистом в какой-либо области рекламных услуг, например BTL, но при этом является агентством полного цикла и предоставляет широкий перечень услуг. Особенность заключается в том, что часть услуг агентство выполняет не своими силами, а использует услуги фирм-подрядчиков. В этой связи очень важно располагать полной и достоверной информацией о ситуации на необходимом рынке услуг, и не менее важно умение выбрать оптимальный вариант как по качеству, так и по цене.
Стратегия их развития связана также с реализацией политики дифференциации, которая зависит от качества интеллектуального капитала. Качество коллективных способностей ведущих работников, включая руководителей, воплощается в репутации организационной системы. Успешная дифференциация означает, что прибыльность поддерживается благодаря хорошим отношениям с заказчиками. Обеспечить таковую может исключительно сплоченный коллектив из хорошо обученных и инициативных специалистов, особенно если их нельзя переманить.
Размер организации здесь значения не имеет. Ее развитие в значительной степени связано с поведением заказчиков и в меньшей – с внутренней логикой. Иначе говоря, основные участники РРУ подвержены действию того же экономического цикла, что и их заказчики. Но изменения происходят с большей амплитудой колебаний в уровне экономической активности. Причина тому ясна. Во многих случаях именно расходы на рекламную деятельность сокращают заказчики в первую очередь при ухудшении экономической конъюнктуры на присущих им рынках. И их же в первую очередь они начинают увеличивать при подъеме.
Хотя хозяйствующие субъекты РРУ довольно сильно подвержены цикличности колебаний конъюнктуры, тем не менее хорошее управление может позволить им выгодно эксплуатировать как периоды роста, когда увеличиваются потребительские расходы, так и периоды спада, когда на первый план выходят программы стимулирования сбыта. Основная задача профессиональных участников РРУ состоит в маневрировании, то есть выборе таких направлений своих услуг, которые в наибольшей степени соответствуют характеру спроса, а также их продвижение.
Способ продвижения рекламной услуги – это способ донесения информации до целевых групп рекламного агентства. Способ продвижения призван донести до потенциальных потребителей о рекламной услуге, покупка которой сможет помочь и/или решит их задачи.
Способ продвижения может включать:
- продвижение услуг рекламного агентства путем создания бренда рекламного агентства;
- продвижение путем применения комплекса маркетинговых коммуникаций;
- продвижение рекламных услуг ее потребителю при помощи предприятий-смежников, поставщиков.
Все, что в связи с этим нужно субъектам РРУ, – это умение управлять отношениями с заказчиками, понимание их коммерческих проблем и мобилизация квалифицированных кадров на их решение.
Итак, главные способности экономических агентов РРУ заключаются в том, чтобы в ходе разработки и выполнения разовых и типовых проектов организации рекламных услуг удерживать хороших заказчиков и незаурядных специалистов. Длительность названных выше отношений является важным фактором прибыльности профессиональной деятельности на РРУ. В ее «человеческом балансе» активом выступают клиенты, а специалисты – пассивом. Достижение в нем равновесия благодаря низкой текучести клиентов и специалистов – заведомый залог успешного продвижения услуг
Для основных участников РРУ весьма полезно специализироваться на одном или нескольких секторах. Тогда есть возможность оказывать услугу как субъектам отраслевого рынка, так и тем, кто вступает с ними в межотраслевые взаимодействия.
При этом необходимо отличать собственно рекламный бизнес от бизнеса по производству и продаже рекламной продукции.
Рекламный бизнес организован как процесс извлечения выгоды/прибыли из процессов производства, продвижения и продажи рекламного продукта. Под рекламным продуктом следует понимать результаты коммерческого творчества/креатива, представленные в виде концепций рекламных/коммуникационных кампаний, рекламных стратегий, креативных концепций рекламных кампаний, коммуникационных стратегий, медиапланов, рекламных текстов, слоганов, образных, визуальных и аудиальных воплощений рекламной идеи, коммерческих названий, упаковки, концепций бренд-коммуникаций, пакетов фирменного стиля, сценариев аудио и видеороликов и т.п.
Под рекламной продукцией следует понимать результаты производственной деятельности в виде аудио- и видеороликов, печатной и сувенирной продукции, средств POS, сайтов, конструкций наружной рекламы, а также материалов и комплектующих к ним.
Рекламная продукция относится к сфере аудио- и видеотехнологий, полиграфических технологий и материаловедения.
При этом производство, основанное на этих технологиях, а также продвижение и продажа рекламной продукции могут быть организованы (и организуются) как бизнес.
.
15.12.2011, 5333 просмотра.
www.profile-biznesa.ru
Эффективная реклама и продвижение товаров и услуг
Нас часто спрашивают Мне регулярно приходят письма с вопросом о том, что эффективнее: реклама по радио или объявление в газету. Терпеливо отвечаю, что среди предлагаемых готовых решений («а вы рекламу в троллейбусах пробовали?..») эффективных нет и быть не может.
Всё это само по себе — эффективные способы выкинуть деньги: купить успех невозможно.
Правила игры
Продвижение услуги, товара, производителя и магазина — это игры, в которых верную карту надо не выбрать и не вытянуть, а нарисовать.
Эффективность рекламной кампании оценивается по одному-единственному параметру: по соотношению затраченных на неё денег и прибыли, полученной в результате её действия.
Это соотношение будет соответствовать искомому обязательно и лишь в том случае, если ориентиром при создании рекламы станет не привлечение толпы, а её вдумчивая сортировка.
Насосы недорого!11
Стремление влезть в поле зрения случайного человека и помахать перед его лицом руками — отличный способ потратить деньги, в лучшем случае не получив ничего взамен.
Массив людей, не ставших реальными клиентами компании, но съевших её прибыль (взявших листовку, увидевших лого в прайм-тайм, занявших рабочее время секретарши), просто не позволит извлечь максимум из тех, кто в иных условиях мог бы принести нам деньги.
Факт
Объём аудитории, знающей о предложении, всегда обратно пропорционален её доле, которая в конечном итоге принесёт в компанию деньги.
Тут нет ничего необычного или удивительного: вместе с ростом случайной аудитории неизбежно растёт и цена клиента. А сумма, в которую рекламодателю обходится один привлеченный заказ, является главным параметром оценки эффективности всей рекламной кампании.
Простой пример. Если о каком-нибудь шиномонтаже никто не знает, то 95% заехавших в него с трассы меняют колесо (ещё 5% просто интересуются на будущее).
Стоит такому шиномонтажу дать простенькое объявление в районной газете — доля заплативших среди знающих рухнет процентам к пяти, не больше.
Внимание, вопрос
Где 95% денег, потраченных на рекламное сообщение?
Они ушли впустую.
Эти пять процентов в абсолютном выражении, конечно, могут представлять собой несколько большее количество людей, чем былые 95%, — но цена, которой достался небольшой прирост, уму непостижима. Вновь пришедших можно и нужно было выцепить гораздо, гораздо более рациональным способом. Скажем, вручая состоявшимся клиентам две (не одну) визитки, можно вполразмера, с устным приглашением звонить перед приездом, уточняя наличие на складе тех или иных расходников. Формулировку тоже следует тщательно продумать.
Цена публикации в прессе в данном случае — не только затраты на бессмысленное информирование 95% людей, но и репутационные потери: ведь большинство случайно обратившихся будут разочарованы! И поделятся разочарованием с друзьями.
Что же нам делать
Надо было работать не над массивом — развесить объявления по городу несложно. Надо было работать над качеством рекламы и над качеством аудитории.
Влезть в шкуру автовладельца, повыбирать между целевым шиномонтажом и конкурентами, найти в целевом уже существующие преимущества, суметь должным образом продать их... это работа. На которую у компании-заказчика, что совершенно понятно, нет ни сил, ни времени, ни опыта.
Выбор подрядчика. Ошибки
И компания доверяется людям, называющим себя профессионалами в деле рекламы — а на деле оказывающимся профессионалами в закупках казеинового клея. Работать вдумчиво рекламные агентства и отделы маркетинга не хотят и не могут — это действительно непросто.
Да и незачем: спрос на БАДы, привороты, спам-рассылки и, прости господи, «холодные звонки» не исчезнет никогда. Эффективных рекламных решений, стоящих покупки «с прилавка», не существует в природе; тем не менее, торговать ими будет легко всегда.
Факт
Продажи — такая же наука, как преферанс — спорт.
Успех всегда является результатом серьёзной, вдумчивой работы над ситуацией, складывающейся в компании, на рынке и в обществе. Его невозможно достичь применением какого бы то ни было метода — и никому в истории не удавалось.
Поскольку и компания, и потребительский рынок, и общество состоят из живых людей, одинаковых ситуаций не бывает в принципе: схожими могут быть лишь отдельные параметры.
Лёгкий способ убить бизнес
Вопреки тому, что спамом принято называть только массовые рассылки по электронной почте, он представлен во многих манифестациях. Граница между рекламой и спамом в точности соответствует границе личного пространства человека.
К личному пространству относится, разумеется, не только его личный e-mail, но и домашний телефон (куда мне регулярно звонит МТС), и входная дверь, и автомобиль, и почтовый ящик...
Правило
Если ваш товар не относится к мусору, заплатить за который собственные деньги способен только психически неполноценный человек, любые формы спама для вас убийственны.
Оставьте стену у подъезда и почтовые ящики пенсионеров шарлатанам: вам незачем выступать на одной сцене с ними.
Стремление к пустой популяризации, алчность рекламщиков и доверчивость некоторых рекламодателей уже привели к тому, например, что у каждого адекватного пользователя интернета выработался стойкий иммунитет к рекламным баннерам: здоровый мозг их попросту игнорирует.
А чем резче дёргается анимация, чем контрастнее цветографика и чем крупнее шрифт, тем более стойкой оказывается привитая аллергия на бренд.
Чтоб два раза не вставать
Реклама в онлайне не должна ездить. Победит тот, кто научится привлекать и удерживать внимание людей без эффекта комарья на болоте.
Реклама в офлайне не должна мешать. Нельзя превращать городские скамейки в два рекламных щита.
Та же картина наблюдается и в реальности: шаблонные способы продвижения товара всегда приводят к результатам, обратным искомым.
Помимо прочего, реципиенту хорошей рекламы можно передать гораздо больше информации — он увлечется. Прямо как вы сейчас ;-).
Как делается эффективная реклама
Давайте еще раз определимся с терминологией.
Реклама — совокупность способов смотивировать человека к одному осознанному шагу в направлении рекламодателя.Таким образом, «продающей рекламы» не бывает: если вы видите подобное словосочетание, очевидно, что вас обманывают. Клиентом человек, вполне вероятно, станет чуть позже, когда сделает пару самостоятельных шагов в нужном направлении и получит удовлетворяющую его информацию. Увидев рекламу, потребитель взял буклет, включил компьютер, нашел в яндексе требуемую страницу... Сейчас речь не о нём: если вы ищете автора работающих информационных текстов, ознакомьтесь с информацией о копирайтинге.
Здесь же речь идёт о частном случае коммуникации: о первичном обращении к изначально незаинтересованному, пассивному клиенту. Нам требуется продать лыжи человеку, бредущему по весенней улице с мыслями о море :-).
Как его заинтересовать?
Продай сани летом
Прежде всего, хорошо бы ещё раз подумать: а нужно ли стремиться заявить о себе прямо сейчас? Не рано ли?
Правило
Дёрнуть человека, отвлечь его от дел и не суметь ответить на его стремление получить детальные сведения — лёгкий способ потерять клиента навсегда.
О том, чего ещё стоит избегать, читайте в подразделе «Стоп-лист».
Достаточно часто мы с заказчиком обнаруживаем, что до выпуска в свет рекламы стоило бы подготовить почву: отладить сервис приёма заказов, скорректировать информацию на сайте или сделать что-нибудь ещё в этом духе. Иногда и нужда в собственно рекламе отпадает — так лихо удаётся поднять продажи этими действиями :-).
Если развернутое информационное обеспечение уже заготовлено, можно ехать дальше. Далее следует подумать о разработке рекламной кампании.
Повышение продаж. Извлечение прибыли
Адекватные рекламные услуги включают в себя не только изготовление и размещение собственно рекламы, но прежде всего — тщательный анализ предложения рекламодателя, актуальной ситуации на рынке, ситуации в компании-рекламодателе и множества других обстоятельств.
Реклама, которой занимаюсь я, начинается с определения того, чтó мы с клиентом хотим донести до потребителя, чегоему до сих пор не хватает в ноосфере. Одинаковых товаров не бывает: хорошая работа всегда начинается с выявления в предложении особенностей, черт и штрихов, действительно нужных людям.
А такие черты есть всегда, в любом товаре и любой услуге. Не выдумывая, не обманывая людей и самих себя, мы найдём их — и «продадим»: заставим людей заинтересоваться и сделать шаг, увлечься вами как вы этим текстом и, в конечном итоге, принести вам деньги.
Пишите письма.
this-one.ru
