Рекламное продвижение и сайт. Продвижение рекламное
Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе — интервью
Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию kudavlozitdengi.adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.
На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?
Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.
Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.
Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.
Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.
Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.
Как открыть рекламное агентство с нуля?
Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?
Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.
Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.
Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.
Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.
Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.
Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.
Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.
С чего начать?
Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится расширяйтесь.
Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.
Бизнес-план?
Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.
Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.
Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?
Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.
Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.
| Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени. |
Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, раместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.
Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.
Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?
Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.
Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.
А как насчет клиентов?
Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.
Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.
Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.
В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.
kudavlozitdengi.adne.info
Рекламные агентства | Рекламное агентство MEDOR
Взаимовыгодное партнерство – основа рекламной отрасли
Подавляющее большинство рекламных агентств, даже позиционирующих себя как агентства полного цикла, не имеет в своем распоряжении инструментов для воплощения для всех возможных пожеланий заказчика. Даже крупные компании, лидеры рекламных рейтингов бывают не в состоянии справиться с рекламными задачами, для некоторых необходимо задействовать узкопрофильных специалистов разных направлений и разнообразные технические средства. В то же время, заказ необходимо выполнить, и, притом, максимально качественно, ведь вы уже начали реализацию проекта, и ваше рекламное агентство уж точно не заинтересовано в отказе от клиента. Пускать ситуацию «на самотек», отказывать в оказании услуг - это риск остаться без постоянного заказчика и не получить прибыли как от своей непосредственной деятельности, так и от рекламных мероприятий, выполнение которых вы могли бы делегировать другой компании, например, специализирующейся на размещении наружной рекламы.
Продвижение рекламного агентства, собственного, часто может включать в себя использование непрофильных рекламных каналов. Скажем, ваша компания специализируется на продвижении сайтов с помощью SEO, и хочет сделать качественную рассылку по топ-менеджерам предприятий. А наше РА обладает огромной базой адресов и значительным опытом и способно выполнить эту задачу быстро и эффективно.
Мы предлагаем партнерские отношения, в которых ваше рекламное агентство сохранит свою репутацию и останется надежным исполнителем для своих клиентов. Среди всех возможных вариантов развития вашей компании мы также предлагаем вариант полноправного регионального представительства с большим спектром оказываемых услуг по продвижению. Неоднократная успешная реализация подобных бизнес-проектов говорит сама за себя - мы гарантируем надежное сотрудничество и выполнение проектов в указанные сроки.
Продвижение рекламного агентства: решение многопрофильных задач
Даже продвижение рекламного агентства с хорошей репутацией может быть связано с определенными трудностями. Если организация специализируется на рекламе в интернете, то она, как правило, не сможет выполнить заказ, включающий создание и размещение наружной рекламы. В таких случаях мы, в рамках партнерских отношений, выступаем изготовителями наружки, а ваш заказчик остается доволен выполнением всех условий проекта. Грамотно планируя развитие своего рекламного агентства, среди сегментов маркетингового рынка вы выбираете наиболее выгодные, но вместе с тем, компания, ориентированная, к примеру, на ATL-рекламу, не должна отказывать клиенту в проведении, скажем, выставочных мероприятий.
Рекламный рынок стремительно развивается, заказчик становится все более профессиональным. Серьезный бюджет на сегодняшний день – это крупный медиаплан, включающий множество маркетинговых каналов. Клиента не устроит, что агентство - профессионал в рекламе на транспорте, ему необходима в дополнение реклама на ТВ и на радио, а также серьезный промо-сайт и организацию флеш-моба. Именно поэтому партнерские отношения на рынке предоставления рекламных услуг являются вполне закономерными - для продвижения вашего РА вполне рационально частично задействовать ресурсы фирмы-партнера. Это залог успешной деятельности обеих организаций. В результате этого узкоспециализированные рекламные агентства завоевывают доверие большого количества клиентов и каждый получает свою честно заработанную долю прибыли от реализации проекта.
Наши клиенты - рекламные агентства
www.mosreklama.net
Рекламное продвижение и сайт
Если Вы создали свой персональный сайт, то можете считать, что Вы стали владельцем небольшого магазина или учредили новую газету. Аналогия непривычная, но вполне соответствует реальности. Давайте попробует сравнить эта два вида предпринимательской деятельности.
Что нужно для раскрутки нового бизнеса?
Ответ простой – качественный продукт и реклама. В магазине должен предлагаться людям хороший актуальный товар по справедливой цене. Это не значит, что дешевле или дороже всех. Это значит, что соотношение цены и качества должно быть адекватным, понятным для посетителей. Это касается как товарной группы магазина, так и содержания статей для газеты. Согласитесь, что предлагать в районном центре престижные марки автомобилей – дело гиблое, так же, как и на страницах районной газеты рассуждать о тонкостях отношений власти и оппозиции в далекой африканской стране.
Итак, мы договорились, что на страницах своего сайта Вы не будете предлагать посетителям экзотический продукт, интересный узкому кругу. Делайте сайт с тематикой, востребованной миллионами людей. Пускай это будут кулинарные рецепты, новости гаджетов, инструкции по ремонту и эксплуатации всех марок автомобилей отечественного и зарубежного производства.
Как раскрутить свой магазин (http://topsu.ru/nashi-uslugi/razrabotka-sajtov/internet-magazin.html) или газету? Кроме рекламы иного ответа на этот вопрос еще никто не придумал. Магазин раскручивается локально, в пределах своего микрорайона, не более. Для этого годятся все рекламные носители – баннеры вдоль дороги, листовки, наклеенные на каждый подъезд, местное радио, ТВ. Газету – в изданиях рангом повыше, в областных или даже общегосударственных СМИ. В любом случае нужно попытаться охватить аудиторию большего масштаба, чем рекламируемый продукт или бизнес.
В части касающейся интернет-сайтов, ситуация подобная. Для раскрутки своего ресурса необходимо и достаточно найти своих конкурентов. Только у них есть хороший трафик (посещаемость) целевой аудитории. Только они своим авторитетом могут порекомендовать посетителям посетить Ваш сайт. В каком виде это происходит? Ответ простой – Вы публикуете на страницах сторонних тематических сайтов хорошие статьи, которые не только несут в себе полезную информацию, но и с помощью анкоров предлагают читателям сделать переход на Вашу страницу. Понятно, что бесплатно конкурент не станет рекламировать Ваш ресурс. Придется потратиться, и сумма может в итоге оказаться довольно значительной. Так ведь и баннеры вдоль дороги и реклама в центральной газете тоже не бесплатные. Но заметим, в Интернете реклама значительно дешевле.
Результат грамотно проведенной рекламной компании не заставит себя долго ждать. Вы, во-первых, получите хороший приток посетителей, причем они будут представлять собой исключительно целевую аудиторию. То есть никаких случайных незаинтересованных людей на Вашем сайте не будет. Вы добьетесь своей цели – конверсии, то есть того, что большинство посетителей сайта будут вынуждены выполнить то, чего Вы от них добиваетесь. А именно – сделать покупку (если у Вас интернет-магазин), подписаться на новости сайта, перейти по оплачиваемой рекламной ссылке.
Заработок на сайте
Нетрудно догадаться, что Ваш сайт потенциально является рекламной площадкой для тематических ресурсов, созданных после Вас. Вы же платили, и немало, за раскрутку своего сайта? А теперь Вы представляете интерес для своих юных конкурентов. Пускай они теперь платят Вам за размещение внешних ссылок, статей, баннеров и прочего рекламного продукта. На этом и стоит весь бизнес в Интернете, и Вы имеете полное право и возможности воспользоваться всем своим потенциалом.
Если у Вас интернет-магазин, то его эффективность напрямую зависит от количества посетителей. Но это ведь далеко не все. Много людей – это много продаж. Но не только. Никто не запрещает в своем магазине размещать продукт в виде тематической или контекстной рекламы.
В плане рекламного продвижения своего сайта оптимальным решением будет обращение к профессионалам, которые обладают опытом и репутацией в Интернете. Веб-студия «Вершина Успеха» (http://topsu.ru/) курирует множество интернет-проектов, обеспечивая их не только качественным контентом, но и оптимальными средствами продвижения.
Похожие публикации:
htn.su
