Продвижение товаров и услуг на рынок. Продвижение рынков

Продвижение на внешние рынки

РЭЦ помогает экспортерам найти своих потенциальных покупателей на внешних рынках: помощь в подготовке маркетинговых материалов, поддержка участия в международных тендерах и проектах, выставках и бизнес-миссиях, развитие экспорта по каналам электронной торговли.

Верхнеуровневый поиск и передача контактов потенциальных иностранных покупателей

Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному производителю или поставщику нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом. Получить эти сведения самостоятельно хоть и можно, но в большинстве случаев проблематично, и в этой ситуации на помощь приходят эксперты Российского экспортного центра (РЭЦ). Мы осуществляем верхнеуровневый поиск потенциальных покупателей за рубежом и передаем нашим клиентам контактную информацию найденных контрагентов.

Продвижение на внешние рынки, Поиск партнёров

Международные проекты и тендеры

Участие в зарубежных тендерах, как коммерческих, так и государственных, для отечественных производителей и поставщиков является дополнительным экспортным каналом и эффективным способом продвижения компании, производимых товаров, выполняемых работ и оказываемых услуг за рубежом.

Продвижение на внешние рынки, Международные проекты и тендеры

Детальный поиск и передача контактов потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса

Для успешной внешнеэкономической деятельности недостаточно лишь получить общую картину о потенциальных потребителях продукции за рубежом. Нужно уметь донести до них информацию о своей продукции, вступить в переговоры, выяснить, насколько велик их интерес к экспортируемым товарам. Самостоятельное выполнение этих мероприятий для экспортёров, как правило, проблематично. Решение вопроса упрощается при сотрудничестве с Российским экспортным центром. Мы выполняем для наших клиентов поиск партнёров за рубежом, осуществляем предварительный контакт, проводим первичную проверку интереса к предлагаемой продукции.

Продвижение на внешние рынки, Поиск партнёров

Консультация по международным тендерам

Участие в тендерах международных организаций предполагает тщательную подготовку и полное соблюдение правил заказчиков. Российский экспортный центр (РЭЦ) готов оказать полный спектр услуг в данной области, от базовой консультации до подачи заявки на конкретный тендер.

Продвижение на внешние рынки, Международные проекты и тендеры

Методическое пособие о возможностях участия в тендерах Азиатского банка инфраструктурных инвестиций

Один из эффективных способов продвижения компании-экспортёра на международном рынке — участие в тендерах, организуемых Азиатским банком инфраструктурных инвестиций. Экономика Китая, основавшего эту организацию, и ряда других азиатских стран с каждым годом растёт, и услуги Российского экспортного центра позволяют отечественным производителям и поставщикам воспользоваться этим потенциалом.

Продвижение на внешние рынки, Международные проекты и тендеры

Обеспечение участия в международных конгрессно-выставочных мероприятиях и деловых миссиях

Обеспечение участия компании в специализированной бизнес бизнес-миссии, направленной на продвижение своей продукции и прямые B2B переговоры с потенциальными торговыми партнерами

Продвижение на внешние рынки, Выставки и специализированные бизнес-миссии, Специальные программы по поддержке экспорта, Обеспечение участия в международных конгрессно-выставочных мероприятиях и деловых миссиях

Адаптация рекламных материалов компании

На этапе подготовки к экспортным поставкам экспортеру необходимо адаптировать рекламные материалы и другие документы, сопровождающие товар. Сделать это, не имея специальных познаний и опыта, проблематично. Для производителей и поставщиков, сотрудничающих с Российским экспортным центром (РЭЦ), адаптация материалов не представляет проблемы: ее для них профессионально выполняют наши специалисты.

Продвижение на внешние рынки, Адаптация материалов и маркетинг

Перевод документов на язык страны-импортера

Предоставляется партнерами РЭЦ

Для успешного продвижения компании-экспортёра на международном рынке, повышения узнаваемости и роста популярности её продукции необходим качественный перевод документов на язык страны-импортёра.

Продвижение на внешние рынки, Адаптация материалов и маркетинг

Разработка коммерческого предложения, презентаций, прочих материалов

Предоставляется партнерами РЭЦ

Успех продвижения отечественной продукции на международном рынке зависит от многих факторов. Ключевое место в их ряду занимает профессионально составленное коммерческое предложение. Существует множество правил его составления, и экспортеры о них, как правило, не знают — но они и не должны быть профессионалами в этом вопросе. Действительно работающее коммерческое предложение подготовят опытные специалисты, а найти их позволят услуги Российского экспортного центра.

Продвижение на внешние рынки, Адаптация материалов и маркетинг

Методическое пособие о возможностях участия в тендерах Всемирного банка

Российский экспортный центр предлагает вниманию отечественных деловых кругов методическое пособие о возможностях участия в тендерах Всемирного банка — международной организации, оказывающей финансовую и техническую поддержку развивающимся странам.

Продвижение на внешние рынки, Международные проекты и тендеры

www.exportcenter.ru

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок – задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ – мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции – и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, – это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша – не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар – уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж – это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге – приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

spark.ru

1.2 Современные особенности продвижения товарной продукции на внешний рынок. Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок

Продвижение товаров и услуг на рынок

Подробности Категория: Карьера

продвижение товаров на рынок, продвижение товаров и услуг, продвижение товаров и услуг на рынок Для продвижения товаров и услуг на рынок применяются различные методы, направленные на выявление оптимальных средств воздействия производителя на потребителя. Эффективность метода заключается в анализе и оценке способов сбыта и распределения товаров и услуг, при этом не исключая использование методов конкурентов.

Современные работающие методы продвижения товаров

Новым, удобным, перспективным в любом виде бизнеса является интернет-магазин - виртуальный рынок сбыта товаров и услуг. Именно интернет становится мощным и надежным конкурентом в альтернативе замещения многих средств коммуникации реального мира.

Поистине, масштабное влияние интернета на маркетинг и наше общество нельзя недооценивать. В свою очередь, современные работающие методы продвижения товаров на рынок в интернете открывают все более новые горизонты перед маркетинговой практикой. Ведь преимущества очевидны на лицо:

Интернет-маркетинговая деятельность на четверть дешевле, чем использование привычных методов при продвижении товаров и услуг
Интернет- возможности предполагают в сотни тысяч раз большее число пользователей и этим привлекают коммерческий потенциал любого вида бизнеса.
Интернет сочетает в себе: канал дистрибуции, инструменты финансовых операций, предполагает межличностное общение и средства массовой коммуникации.
Взаимодействие, интерактивность, комфорт – это самые четкие критерии интернет -продвижения товаров на рынок.

«Глобальная паутина» позволяет хранить неограниченные объемы полезной информации для поиска, распространения и организации информации.

Продвижение товаров и услуг на рынок с помощью рекламы

Давно не секрет, что успешное продвижение товаров и услуг, что в дальнейшем влечет отличные продажи - это заслуга хорошей рекламной кампании. Все больше и больше потребителей полагаются на рекламную информацию, делая свой выбор в пользу того или иного товара и услуги.

Но далеко не каждый предприниматель может организовать свой собственный профессиональный рекламный отдел, который будет заниматься сугубо исследованием рынка, организацией и проведением рекламных и пиар-акций для раскрутки товаров и услуг. В таком случае, на помощь приходит специализированное рекламное агентство на базе опытных и профессиональных специалистов.

Владельцам малого и среднего бизнеса или просто начинающему бизнес-руководителю изначально сложно самостоятельно организовать рекламную кампанию для продвижения товаров и услуг на рынок. Сегодня современных видов рекламы придумано множество, начиная от объявлений в газетах и уличных ситилайтов до анимированных интернетовских баннеров.

Как правильно сделать свой выбор, чтобы получить качественную рекламу и донести её образ до своих заказчиков и покупателей?

Есть два варианта: потратить массу сил и времени на заказ традиционной рекламы на улице, либо обратиться в специализированное агентство, где команда специалистов сделает все быстро и качественно. При этом, сэкономят ваши драгоценные нервы и время и подберут индивидуальную рекламу, исходя из потребностей рынка товаров и услуг, а также из вашего личного бюджета.

Для того, чтобы обратить внимание максимального количества целевой аудитории и тем самым продвинуть товар, необходимо внедрение такого вида рекламы:

радио и телевидение;
печатные СМИ: газеты и журналы;
наружная реклама: баннеры, биллборды и т.д.;
мобильный маркетинг: рассылка рекламных видов сообщений потенциальным клиентам;
проведение различных промоакций и конференций;
программы по стимулированию сбыта;
корпоративные мероприятия, на них можно пригласить не только сотрудников, но и потенциальных клиентов;
вирусный маркетинг: сарафанное радио;
ярмарки и выставки.

Для того, чтобы что-либо купить, нужно изначально что-нибудь продать, а для продажи товара и услуги просто необходима реклама, в любых её проявлениях. Поэтому рекламу смело можно назвать инструментом продвижения товаров на рынок.

Спонсорство

Спонсорство является еще одним инструментом в продвижении товаров и услуг на рынок. Спонсором может выступать компания, которая готова возместить затраты на проведение акции или массового мероприятия для дополнительной раскрутки собственного имиджа. Спонсор также может предоставлять денежное вознаграждение победителям. Цели, которые преследует спонсор:

Отличная информативность о товарах и услугах;
Обеспечение информативности;
Ассоциирование имиджа с выбором данной продукции.

Успех и процветание любого бизнес - проекта зависит от качественной рекламы, создаваемой надежным имиджем компании и постоянных клиентов.

Источник: сайт для успешных женщин Ladyexpo.ru

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Добавить комментарий

www.ladyexpo.ru

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики

Продвижение товаров и услуг на рынок. Продвижение рынков

Продвижение на внешние рынки

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Новый товар на рынке: этапы внедрения

1. Исследование рынка

2. Позиционирование продукции

3. Занимаем место среди конкурентов

4. Составление прогноза продаж

5. Составление маркетингового плана продвижения

6. «Тестирование» нового товара

1.2 Современные особенности продвижения товарной продукции на внешний рынок. Роль выставок-ярмарок в продвижении товара на внешний рынок

Похожие главы из других работ:

1.4 Выход фирмы на внешний рынок

1. Мировой рынок технологий и высокотехнологичной продукции

Глава 1. Теоретические основы методологии выхода на внешний рынок

1.3 Стратегии выхода на внешний рынок

Стратегии выхода на внешний рынок

2.1 Алгоритм принятия решения о выходе на внешний рынок

2.2 Особенности выхода на внешний рынок в странах СНГ

Глава 3. Рекомендации по эффективному выходу на внешний рынок

Мировой рынок технологий. Структура, особенности, современные тенденции развития

1.1. Особенности экспортной товарной политики

Глава I. Теоретические аспекты продвижения самоцветов на рынок ОАЭ

4.1 Способы проникновения на внешний рынок

4.2 Особенности выхода на внешний рынок в странах СНГ

2. Работа предприятия по выходу на внешний рынок

3.2 Рекомендации по совершению стратегии выхода на внешний рынок

Продвижение товаров и услуг на рынок

Современные работающие методы продвижения товаров

Продвижение товаров и услуг на рынок с помощью рекламы

Как правильно сделать свой выбор, чтобы получить качественную рекламу и донести её образ до своих заказчиков и покупателей?

Спонсорство

Добавить комментарий

Смотрите также