Директ-маркетинг – это эффективный способ рекламы или нет? Эффективный директ

Выгоден ли Яндекс.Директ?

Нередко от потенциальных клиентов можно услышать, что для них Яндекс.Директ очень дорогой, хотя ранее они там размещались, или же неэффективный для них, хотя ранее он его использовали. Однако когда более детально начинаешь расспрашивать, каким образом и кем была проведена рекламная кампания, оказывается, что дело отнюдь не в низкой эффективности Яндекс.Директ. Причиной является абсолютно неграмотно проведенная рекламная кампания и при этом огромное число ошибок.

А ведь существует огромная зависимость между результатом, который можно получить от контекстной рекламы, и тем, кто занимается проведением рекламной кампании. Именно об этом наша статья. Хотя, на первый взгляд, никаких сложностей не может возникнуть.

Следует зайти на direct.yandex.ru, и внимательно изучить насколько легко и просто сделать рекламу «от 30 копеек за клиента». Потребуется произвести всего три действия, чтобы запустить рекламную кампанию:

составить грамотный текст объявления, необходимый для контекстной рекламы;

правильно подобрать ключевые слова, благодаря которым пользователи увидят ваше объявление после своего запроса;
определить самостоятельно стоимость одного клика, которая среди конкурентов и определит место вашего объявления.

Казалось бы, ничего сложного в этом нет. Однако на самом деле ваши конкуренты уже давно размещаются в Директе по всем коммерческим поисковым запросам. И естественно они будут стремиться к тому, чтобы вы не получили тех клиентов, за которых у них идет борьба. Как только появляется новый рекламодатель, другие рекламодатели, которые уже существуют, будут всеми силами удерживать своих клиентов, осуществляя всевозможные активные действия. Благодаря высокой конкуренции, стоимость каждого посетителя, который зашел на ваш сайт, существенно возрастает. За счет этого ежемесячно бюджет большинства рекламодателей растет, а падает число звонков с ресурса. Уже прошли те времена, когда можно было самостоятельно провести рекламную кампанию через Яндекс.Директ.

Для того, чтобы получить от рекламной кампании максимальный эффект, следует выбрать такого исполнителя, который способен будет решить целый ряд важных вопросов. Самыми главными первоочередными вопросами являются следующие:

выбор оптимальной стратегии для борьбы с конкуренцией;
грамотное составление рекламных объявлений;

учитывать существующую конкуренцию и спрос при подборе ключевых слов и словосочетаний;
контроль расхода бюджета и колебаний конкурентных ставок;
оперативное и грамотное управление рекламной кампанией;
оптимизация сайта под запуск контекстной рекламы;
деятельность, касающаяся увеличения конверсии посетителей;
сбор и обработка статистических данных с сайта;
проведение анализа этапов и результатов рекламной кампании и при необходимости ее корректировка.

Конечно же, много можно говорить, какую роль играет каждый из вышеперечисленных пунктов, но расскажем несколько примеров. Например, в Яндексе по запросу «утилизация шин» мы можем увидеть рекламные объявления компаний, которые осуществляют продажу шин, но отнюдь не их утилизацию. А, набрав строке поиска «фитинги rehau», нам выдаются сайты, где предлагаются пластиковые окна. Очень часто, осуществляя поиск тематик по запросам с максимально высокой конкуренцией, то есть где получаются хорошие деньги за каждого посетителя, мы видим, насколько неправильно выдаются объявления.

Иногда к концу рабочего дня стоимость посетителей по некоторым тематикам снижается, так как после расхода бюджета на день рекламодатели просто выключают рекламы на какой-то период. А бывают ситуации, когда более выгодно разместить максимум рекламы после 15-16 часов. Здесь очень важно проводить рекламную кампанию с учетом направления деятельности компании. Вот один из примеров. Клиент, который осуществляет продажу строительных материалов, сделав анализ звонков с сайта, определил для себя, что максимально менеджеры отрабатывают утренние звонки – в период с 9.00 до 12.00. А вот уже после обеда менеджеры заняты обработкой звонков, из-за чего реклама работает впустую. В результате стало понятным, что более дорогих посетителей намного проще привлечь в утренние часы, так как в этот период они готовы что-то купить.

Каким образом можно оценить успех любой рекламной кампании?

Эффективность контекстной рекламы оценивается по нескольким критериям. В основном это те показатели, проследить которые можно, используя статистику посещения сайта или статистику Яндекс.Директа. К таким показателям относят: процент перехода (CTR), стоимость одного посетителя, то есть клика, и посещаемость сайта.

Можно также добавить еще один важный параметр – это стоимость целевого контакта, то есть непосредственно звонок с сайта. На самом деле, с точки зрения привлечения потенциальных клиентов в компанию, особенно важно, сколько стоит целевой контакт. Осуществив анализ огромного числа проведенных компаний, можно сделать вывод, что нередко возникают ситуации, когда сильно падает качество аудитории ресурса из-за погони за маленькой стоимостью посетителя на сайт. В результате этого стоимость целевого контакта стремительно возрастает.

Конечно, очень плохо, что на сегодняшний день рекламодатели практически не проводят анализ эффективной работы контекстной рекламы относительно стоимости целевого контакта. На сегодняшний день известны только два крупных агентства, специализацией которых является контекстная реклама. Для проведения подобного анализа они владеют и новейшими технологиями и современными инструментами. Этот анализ очень важный, так как дает возможность осознать, какие именно из посетителей сайта переходят из потенциальных в число позвонивших. Зная эту информацию, есть возможность существенно повысить эффективность средств, вложенных в рекламу.

За счет действующей технологии сбора и обработки статистики звонков с ресурса, которая была специально разработана и успешно используется нашей компанией, становится возможным точно определить, кем является позвонивший в компанию клиента, и увидеть связь, откуда клиент пришел на сайт, и какие страницы на ресурсе просмотрел. Благодаря этому можно получить очень детальный анализ эффективности контекстной рекламы.

Допустим, осуществляя проведение контекстной рекламной кампании, можно получить показатели относительно результативности каждого отдельного поискового запроса, по которому производился показ объявлений. Затем рассчитывается процент конверсии по каждому из этих запросов, и после этого вычисляется, сколько стоит один звонок. А вот если еще получиться отследить историю каждого позвонившего клиента, начиная от первого звонка и до его первой покупки, то можно увидеть полную картину – то есть какая существует реальная отдача от каждого ключевого слова или фразы, по которым выполнялся показ рекламного объявления. Например, по какому из запросов «телевизор Sony» или «продажа телевизоров» стоимость привлечения реального покупателя ниже. Данная технология называется OrderStat, что в переводе означает - заказ и статистика.

Если все грамотно понять и полученный результат детализировать, то анализ способен во много раз увеличить эффективность проводимой рекламной кампании.

Кем проводятся рекламные кампании?

Как показывает опыт, огромное значение имеет, кто занимается рекламной кампанией, так как именно от него зависит эффективность ее проведения. Для проведения рекламной кампании чаще всего привлекают такие самые востребованные и распространенные группы исполнителей:

1. Сотрудник из компании рекламодателя

Чаще всего обязанность провести рекламную кампанию накладывается на одного из сотрудников компании-рекламодателя. Положительным моментов в этом является то, что знает всю специфику и нюансы направления деятельности компании. Кроме этого, у этого сотрудника всегда есть возможность выделить максимум времени на то, чтобы заниматься осуществлением рекламной кампании. Случаются, конечно, ситуации, когда происходит довольно продолжительный перерыв в отслеживании деятельности компании. Это может случиться, если человек, который занимается рекламной кампанией, решал другие не менее важные вопросы, входящие в круг его обязанностей, или же по причине болезни. Однако в этом есть и недостаток. Сотрудник не может провести кампанию на том же уровне и с таким же результатом, так как не знает всех нюансов работы с Директом, в отличие от агентства или компании, которая провела или ведет десятки-сотни рекламных кампаний. То есть для них это является специализацией.

Естественно, что те решения, который будет принимать сотрудник компании-рекламодателя, не будут давать максимальный эффект. И, несмотря на то, что сотрудник будет прикладывать массу усилий, чтобы добиться хорошего результата, должного эффекта он не добьется из-за незнания всех тонкостей работы с Директом.

2. Сотрудник Яндекса, нанятый по тарифу «Беззаботный»

Одним из вариантов для проведения рекламной кампании для рекламодателей, которые сами этим не занимаются, является выбор тарифа «Беззаботный». В этом случае непосредственно сотрудник Яндекса квалифицированно помогает создать и провести рекламную кампанию. Изначально это кажется самым лучшим вариантом, так как сотруднику Яндекса доверяют намного больше, чем сотруднику любого другого агентства. Но в этом есть и существенный недостаток. Из-за того, что тарифом «Беззаботный» желают воспользоваться максимум рекламодателей, каждому клиенту менеджеры не могут уделить достаточного влияния, так как они очень перегружены работой. Помимо этого, еще одним недостатком тарифа «Беззаботный» является то, что сотрудник Яндекса, который осуществляет рекламную кампанию, не сможет квалифицированно вам помочь провести анализ того, как посетители ведут себя на сайте, выполнить оптимизацию сайта под контекстную рекламу, собрать и проанализировать статистику звонков с сайта и повысить конверсию. А если же это не делать, то посетитель, который пришел к вам на сайт, возможно и не станет вашим клиентом, так как для начала у него должно возникнуть желание просто вам позвонить. Однако, по словам руководителя отдела по работе с клиентами Яндекса, Николая Шестакова, менеджеры Яндекса всегда готовы посоветовать, как улучшить конверсию, и при этом большинство клиентов Яндекса с удовольствием к ним прислушиваются.

3. Нанятое частное лицо или маленькое агентство

Подрядчиком такого характера может быть либо один из знакомых сотрудника компании, либо же частное лицо или фирма, которые осуществляли создание сайта компании и выполняют его техническую поддержку. Бывают даже ситуации, когда создают «виртуальное» агентство, которое нужно лишь для того, чтобы кто-то из отдела рекламы получил от Яндекса агентскую комиссию. И, несмотря на то, что подрядчик стремится обеспечить максимальный результат, не сможет он этого достичь из-за двух проблем. Одна из них – это практически отсутствие опыта проведения рекламных кампаний. Дело в том, что в Яндексе получить статус «Коммерческого партнера» агентство может только тогда получить, когда оно будет сотрудничать с Яндексом не меньше трех месяцев и проведет рекламную кампанию минимум у трех фирм. Естественно, что реальный опыт при таком количестве клиентов просто невозможно получить. Подобный вариант можно назвать средним либо промежуточным между тем, чтобы рекламную кампанию проводить самостоятельно либо обратиться в крупное профессиональное агентство. Именно поэтому здесь нет почти никаких позитивных моментов, а вот, что касается отрицательных сторон, то их достаточно.

Существует также еще один вариант. Это когда компания, специализацией которой является поисковая оптимизация сайта, то есть SEO, начинает вести контекстную рекламу. Эта компания демонстрирует клиенту, что выгоднее и эффективнее заказать по поисковой оптимизации, чем заниматься контекстной рекламой. И вместо того, чтобы привлекать клиентов, используя Директ, компания доказывает, что лучше SEO Директ в несколько раз. Подобные компании нередко показывают свои собственные исследования, где говорится о том, что лучше всего – это проводить оптимизацию сайта. По если подробно рассмотреть и изучить продемонстрированные отчеты SEO-компаний, то становится понятным, что действительно поисковую оптимизацию они проводят качественно, но качественную рекламу в Директе делать они еще не научились.

Но стоит сказать, что сейчас уже есть специалисты по поисковой оптимизации, которые все активнее осваивают нюансы контекстной рекламы. И уже на сегодняшний день есть агентства, которые являются лидерами и в сфере поисковой оптимизации, и в контекстной рекламе, получая высокие результаты для своих клиентов в обеих областях одновременно. Единственно, таких компаний сейчас существует пока только единицы.

4. Крупное профессиональное агентство

Выбирая агентство, большинство рекламодателей в первую очередь обращают внимание на медиапланы и коммерческие предложения, сравнивая их. Однако, чтобы рекламная кампания была результативной, нужно выбирать исполнителя, а не то, что он предлагает. Какой эффект можно ожидать, если агентство предложить вам стандартное решение, даже не вникнув в тонкости вашего бизнеса? А если серьезно, то ведь именно возможность создать рекламную кампанию под определенную фирму, а также проведение серьезного анализа эффективности является одним из главных преимуществ контекстной рекламы. Рекламные кампании должны быть разными даже для тех компаний, которые функционируют в одном направлении. Посетите офис агентства, не стоит отказываться от этого. Это очень важно, лучше не пожалейте для этого времени. Внимательно присмотритесь к тем людям, которые будут заниматься вашей рекламной кампанией, сразу ли появится взаимопонимание. Не забудьте уточнить, что именно входит в работу этого агентства. Кроме этого, стоит узнать в агентстве, будет ли оно осуществлять оптимизацию сайта под контекстную рекламу и выполнять детальный анализ эффективности рекламы для того, чтобы максимально оптимизировать финансовые вложения в рекламу.

Итоги

С самого начала Директ представлял собой инструмент, благодаря которому можно было самостоятельно проводить рекламную кампанию. И действительно, еще не так давно рекламодатели могли благодаря рекламе сами получить хороший результат. Но из-за того, что по многим тематикам сейчас существует огромная конкуренция, чтобы достичь максимального эффекта следует воспользоваться услугами профессионалов. Они и опыт работы с конкурентами имеют немалый и обладают навыками работы с Яндексом. Нужно найти тех специалистов, которые помогут успешно бороться с конкурентами за каждого потенциального клиента, а не станут просто транжирить ваш рекламный бюджет. Именно такие люди помогут вам грамотно осуществить поэтапное создание рекламной кампании. То есть начинать нужно с планирования стратегии конкуренции, и, заканчивая реализацией всех планов. Однако учтите, что и конкуренты будут активно сопротивляться, чтобы не выпустить ни одного потенциального клиента. Даже за малейшую ошибку приходится платить очень высокую цену. И лучше, чтобы эти ошибки совершали ваши конкуренты, а вы в это время при помощи квалифицированных специалистов контекстной рекламы будете в это время активно привлекать клиентов в свой бизнес. Как видно из практики, рекламируя одну и туже тематику можно получить клиентов, стоимость привлечения которых будет отличаться в несколько раз. Поэтому если грамотно провести все этапы контекстной рекламы, то за один бюджет можно получить максимальное число клиентов. И мы говорим не о посетителях сайта, а именно о потенциальных клиентах.

anisimoff81.narod.ru

Директ-маркетинг – это эффективный способ рекламы или нет?

В настоящее время рекламоносители растут, как цветы, питаемые дождём, а точнее деньгами рекламодателей. Ну и, естественно, с ростом бизнеса увеличивается и рекламный бюджет. Сама реклама оплачивается фирмой, продающей товар (услугу). И когда потенциальный покупатель приобретает прорекламированный товар (услугу), он ещё оплачивает и рекламу, стоимость которой была включена в цену. Выходит странная коллизия: человек сам платит за то, чтобы его преследовала реклама. В мировом масштабе это приводит к выработке у людей иммунитета к такого рода роликам. Они смотрят их по ТВ, но не видят. Слушают по радио, но не слышат. Можно сказать, что рекламный рынок перегрелся. Уже мало кто считает отдачу. Большинство рекламодателей давно смирились с тем, что при тираже в 1 миллион экземпляров проходит не больше 200 звонков, а реально продукт покупают около 10 человек. Остальные 999 990 клиентов попросту теряются, хотя за них и были заплачены деньги. Вот поэтому сейчас больше половины рекламных денег перетекло в сферу прямого маркетинга, или директ-маркетинга. Что же это такое?

директ маркетинг это

Определение

Директ-маркетинг – это персональное и селективное обращение к потребителю посредством письма (обычного или электронного) или телефонной коммуникации. Некоторые считают его эффективной стратегией поиска новых клиентов. А уже имеющихся директ-маркетинг проинформирует о новых скидках, презентациях, появлении нового продукта и т. д. Также он помогает выстраиванию имиджа фирмы в обществе и поддерживанию отношений с клиентами: выясняются их потребности, а также отношение к компании и её продукции. Анализ этих данных наилучшим образом скорректирует торговое предложение и повысит конкурентоспособность предприятия.

директ маркетинг примеры

Виды директ-маркетинга

Вполне понятно, что в рекламных целях используются все возможные средства коммуникации (телевидение, радио, журналы и т. д.). Но наиболее эффективно технологии директ-маркетинга действуют через телефон и почту. Давайте рассмотрим их подробнее.

Телемаркетинг

В этом случае для информирования потенциальных клиентов используется телефон. Понятно, что подобный способ стоит денег, но зато даёт возможность сосредоточить внимание на тех, кому рекламное сообщение нужно передать.

Почта

Почтовый директ-маркетинг – это составление, изготовление и рассылка рекламных сообщений конкретным людям, представляющим интерес в качестве потенциальных потребителей. В перерасчёте на одно представление услуги (продукта) выходит довольно дорого. С другой стороны, высокая избирательность обращения превращает этот метод в весьма эффективный инструмент.

технологии директ маркетинга

Преимущества

1. Целевой отбор клиентов. Пожалуй, это самое главное преимущество прямого маркетинга. Никакой другой рекламный инструмент не даёт подобных результатов.

2. Возможность "ловли" клиентов по месту их нахождения. Когда клиенты находятся дома, до них можно «добраться» с помощью телевидения. По пути от дома до работы и обратно помогут рекламные вывески и радио. На самой работе можно воздействовать деловыми журналами. Теле- и почтовый директ-маркетинг – это возможность влияния на аудиторию вне зависимости от её местоположения.

3. Быстрый отклик. Телемаркетинг позволяет проверить эффективность предложения в течение нескольких часов. Реклама же на радио и телевидении даёт возможность оценки лишь через несколько дней.

4. Психологическая избирательность. Телефонный директ-маркетинг, примеры которого регулярно встречаются в бизнесе, позволяет выйти на определённые психографические группы. Более простыми словами, на людей с определённым образом и стилем жизни. Журналы и газеты также издаются для конкретных групп населения, но высокую избирательность они не обеспечивают.

5. Различные возможности для ответа. Чем больше у клиентов возможностей для ответа, тем быстрее и охотнее они сделают заказ. При использовании телемаркетинга они могут заказать товар по телефону. При электронной переписке – отправить запрос. Широковещательные СМИ такой возможности не предоставляют. В большинстве случаев предлагается только один способ обращения. Проблема со всеми широковещательными СМИ заключается в следующем: зритель не может вернуться назад, если не успел записать телефонный номер. В таких случаях отклик равен нулю. А при рекламе на радио, когда потенциальный клиент едет в машине, записать номер просто невозможно, ведь это может спровоцировать аварию.

6. Географическая избирательность. В большинстве случаев для прямого маркетинга выбирают какие-то отдельные регионы. И именно здесь на 100 % действует почтовая рассылка и телемаркетинг. Ведь, согласитесь, глупо давать рекламу в журнал, распространяющийся по всей стране, если 90 % вашей аудитории находится только в одном городе. виды директ маркетинга

Заключение

У многих людей директ-маркетинг ассоциируется исключительно с работой колл-центров и раздачей листовок. Но это всего лишь стереотип. На самом деле директ-маркетинг – это способ построения с клиентом долгосрочных отношений, а вовсе не тактика проведения определённых компаний и акций. По сути, под это понятие попадают все средства рекламного воздействия с использованием прямого контакта с потребителем.

fb.ru

Эффективный Яндекс.Директ, Версия 2.0 от Convert Monster — komnbiz

Минимальный результатпо окончании курса*

CTR рекламына поиске 4-20%

От 2 до 11 заявокежедневно

Доход с Яндекс.Директот 240% до 1170%

Увеличение продаж через интернетот 40 до 450%

*по данным 570 человек, прошедших обучение

Почему 500 тысяч рекламодателей используют Яндекс.Директ

6 убойных преимуществ контекстной рекламы

1. Огромный охват (62 млн. пользователей ежемесячно, I место среди российских поисковых систем)

SEO-Auditor, январь 2015г.

2. Прямое попадание в целевую аудиторию (объявления видят только те люди, которые уже ищут конкретный товар или услугу)

3. Высокое качество (нет скликивания, роботов и других «черных» видов трафика)

4. Быстрая отдача (первые клиенты через несколько часов после запуска)

5. Минимальный рекламный бюджет (достаточно 100$ для тестирования)

6. Мощная аналитика («докрутка» настроек увеличит эффективность кампании в разы)

Воспользуйся готовыми наработками Convert Monster

«Каждый, кто хотя бы раз в жизни имел дело с Яндекс.Директ, наверняка сталкивался с одной из этих проблем:

Нет четкого понимания, как это работает
Неизвестно, с чего начинать
Нет уверенности, что усилия и затраты окупятся

При этом 99% новичков в Директе наступают на одни и те же грабли. Они называются «Я разберусь во всем сам».

Каков результат? Закономерный. Потраченное время. Слитый бюджет. Уверенность в том, что контекстная реклама не работает.

Опыт Convert Monster по запуску рекламных кампаний в Яндекс.Директ позволяет c уверенностью утверждать:

Успешную контекстную рекламу может настроить любой восьмиклассник всего за 5 часов
Контекстная реклама подходит для любого бизнеса, при этом для тестирования достаточно всего 100$
Если использовать правильную пошаговую методику, то реклама выходит в «плюс» с первой попытки в 93% случаев сразу же после запуска.

Зачем тратить деньги и время на изобретение колеса, если оно давным-давно изобретено?

Твоя статистика может выглядеть так…

Или так…

На основе 4-х летнего опыта привлечения трафика из Яндекс мы разработали простые пошаговые инструкции по настройке и оптимизации рекламной кампании.

С их помощью ты легко настроишь эффективную кампанию в Директе и уже через 3 недели увеличишь продажи на 40–450%».

Почему 570 человек рекомендуют друзьям наш курс по Яндекс.Директ

Узнай на какой результат ты можешь рассчитывать

«Создали кампанию в нише с очень высокой конкуренцией: CTR 7,35%, средняя цена клика 21,04 рублей»

«Я консультант по увеличению продаж. И решение о прохождении курса принимала после того, как встал вопрос с трафиком на сайт клиента, который мы только что закончили делать. Позвонили в одно из агентств города, и там у нас поинтересовались, готовы ли мы платить по 300 рублей за клик. Мы отказались, решили обойтись своими силами.

В итоге клиенту создали кампанию в нише с очень высокой конкуренцией: CTR 7,35% , ср.цена клика 21,04 р. (вместо 300р. предложенных агентством), через форму подписки на сайте поступает 1-2 заявки ежедневно (кампания настроена только на один город), но это уже надо дорабатывать сайт.

Настроили кампанию для своего конного клуба: CTR 10,68% , ср.цена клика 2,94 р., поняли, что надо поработать с сайтом для увеличения конверсии.

Большое спасибо агентству Convert Monster за курсы. Для меня теперь контекстная реклама стала не только источником дополнительного дохода, но и увлекательнейшим занятием. Знакомые поражаются: «Вот бы уж никогда не подумали, что ты контекстной рекламой займешься!» А я занимаюсь!»

Ольга Гордиенкоhttps://vk.com/gordienko.olya

«Получили 10 лидов за неделю по цене 90 рублей при среднем чеке 7000 рублей в тематике гостиничный бизнес»

«Раньше мне всегда казалось что Директ это как черная дыра: бюджет улетает мгновенно, а толку нет. Оказывается все совершено не так! Нужно лишь знать как его правильно настраивать.

Вот для примера результат за неделю. Тематика: гостиничный бизнес

Показов: 1098Кликов: 158CTR: 14,39%Расход всего: 912,78 р.Ср.цена клика: 5,78 р.Ср.расход в день: 130,4 р.Конверсий: 10 (7,52%)Цена цели: 91,28 р.

Итого если грубо округлить: 10 лидов за неделю по цене 90 р. При среднем чеке 7000 р. у клиента. Даже если половина из этих заявок сработала, то выгода налицо: клиентов на 35000 р. всего за 900 р.! На страницах висит сразу два телефона клиента. Звонки пока не отслеживаем, так что, вполне возможно, результат намного лучше.»

Миш Gunhttps://vk.com/umisha

«Настроил более 20 кампаний по разным нишам»

«Всем привет. Я проходил курс по настройке Директа в конце августа. Я очень доволен результатом.

Курс содержит максимум практических навыков, которые позволяют за короткие сроки разобраться в директе с нуля. До курса я кроме названия Яндекс Директ не знал ничего.

Сейчас, спустя 2 месяца я настроил более 20 кампаний по разным нишам, занимаюсь аналитикой и постоянно экспериментирую и улучшаю эффективность моих кампаний. Отдельное спасибо Константину Алексашину за ценные советы. Выкладываю скрин одной из моих кампаний.»

Михаил Бадаевhttps://vk.com/badaeff

«Отбил стоимость тренинга заказами уже в период обучения»

«В сфере контекстной рекламы постоянное развитие — это ЖИЗНЬ твоего бизнеса, только стоит остановится и не развиваться, так сразу становишься не конкуретноспособным, т.к. знания БЫСТРО устаревают.

По этой причине я пошел на данный тренинг купив тариф ВИП и не пожалел не разу и больше того скажу знания, которые я получал во время тренинга я сразу монетезировал — отбил тренинг заказами за период обучения, настраивал рекламные кампании только по принципу показанному на тренингах.

Понравилось в тренинге, что в любом случае сделать придется ДЗ, т.к. если не сделаешь просто не придет ссылка на занятие и придется после выполнения смотреть в записи, а это уже не то, объясняют доступно и понятно, готовы отвечать на вопросы и после окончания тренинга.

Результат на лицо. Советую всем, кто начинает только свой путь директолога, кто уже давно на этом пути, предпринимателям, у которых работают директологи для их контроля и тем кто сам все настраивает для своего бизнеса!»

Михаил Рябининhttps://vk.com/ryabinindmitriy

«Получил ROI около 1000%. Цена клика уменьшилась в два раза»

«Интернет-магазин картин и постеров для интерьера.

1. Ключей у меня было не мало, как я думал. Около 10 000 по 15 кампаниям. Сейчас я настраивал одну только кампанию для одного сегмента и за 5 часов набрал больше 100 000 ключей. Теперь фрилансеры правят заголовки.2. Про тест текстов я знал, но так никогда не подходил. Сейчас будет сразу понятно где покупают и где меньше рои.3. Настройка РСЯ вообще не знал. Этот нереально!!! тесты с картинками и директ коммандер меняет весь подход. Этому никто не учил.

В целом каждое занятие переворачивало все мои знания про директ, хотя я им занимаюсь около года. и были неплохие результаты как я думал. ROI около 1000%Теперь c этими знаниями цена клика уменьшилась в два раза (на скриншоте)

Рекомендую идти тем кто крут на ВИП, поменять весь подход, заработать 150к в месяц на рекламу и отдать всю рекламу ребятам из Convert Monster. Так я и сделаю).

P.S. на скрине результат после второго занятия по курсу, я просто поставил галочку в одном правильном месте. И за один день все изменилось)»

Роман Репинhttps://vk.com/arrewa

«Понял, как контролировать бюджет и получать максимальную прибыль»

«Чувствую, что уровень знаний по direct поднялся до 10 дана. Понял как тестировать тексты для рекламных компаний, как создавать отдельные компании для РСЯ, как отслеживать где идет слив бюджета, как его контролировать и получать максимальную прибыль.

Советую пройти курс всем как начинающим использовать direct, так и опытным все получают много фишек, которые раньше не использовали. Отдельное спасибо за практическую организацию заданий и ответы на все вопросы. Сейчас уже собираюсь на курс по adwords google”.»

Николай Фоминhttps://vk.com/extrim_nikola

Яндекс.Директ уже не будет прежним!

Начало учебного — 1 сентября 2015 — Яндекс отпраздновал введением новых правил продажи контекстной рекламы. Это самые серьезные изменения, которые были за все время существования системы. Их три:

1. Замена действующего аукциона «второй цены» на аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG)2. Изменение подхода к сортировке объявлений в блоках3. Отмена системы накопительных скидок

Как играть по новым правилам Яндекса и получать от нового аукциона максимальную выгоду? Мы подробно разберем это на занятиях.

Чему конкретно ты научишься на курсе?

Составлять портрет целевой аудитории для товара или услуги
Собирать 10 000 ключевых слов за 2 часа в любой нише
Создавать тысячи кликабельных объявлений за 30 минут
Загружать и редактировать кампанию на аккаунте в считанные секунды
Получать от 700 целевых кликов в день по 3 рубля
Добиваться максимального ROI рекламной кампании всего за 1 месяц за счет работы с Яндекс.Метрикой
Создавать новую рекламную кампанию всего за 4-5 часов
Анализировать рекламные кампании, увеличивать число кликов и уменьшатьстоимость заявок

Возьми Директ в свои руки!

Кому идеально подойдет курс

Инфобизнесмен или предприниматель

Быстро получишь новых целевых клиентов
Запустишь эффективную рекламную кампанию с бюджетом, который подходит именно тебе
Будешь держать все показатели под контролем
Сможешь оценить качество и контролировать работу подрядчика

Арбитражник трафика

Систематизируешь знания о контекстной рекламе
Узнаешь новые фишки Яндекс 2016 года

Фрилансер

Сможешь создавать прибыльные кампании для заказчиков

Начинающий маркетолог или менеджер по интернет-рекламе

Получишь представление о работе контекстной рекламы
Сможешь эффективно контролировать работу исполнителей

Выбери свой формат курса

	VIP	Standart	Start
Занятие 1Сбор семантического ядра на автопилоте“Мозговой штурм” и другие методы подбора ключевых словОценка бюджета рекламных кампаний NEW!Конкурентный анализ NEW!Автоматизация сбора семантического ядра NEW!Результат: 10 000 ключевых слов	+	+	+
Занятие 2Создание объявленийРезультат: 1000 вкусных объявлений, привлекающих целевых клиентов	+	+	+
Занятие 3Настройка рекламных кампаний на поискеТестирование рекламных кампаний NEW!Особенности настройки для аукциона VCG NEW!Результат: от 2 до 40 горячих заявок в день	+	+	+
Занятие 4Настройка рекламных кампаний в РСЯСоздание объявлений для РСЯЗагрузка объявлений с помощью Direct CommanderМобильная реклама NEW!Ретаргетинг NEW!Поведенческие и тематические кампании NEW!Результат: целевые клики по 3-4 рубля	+	+	–
Занятие 5Оптимизация в Яндекс.Метрике 2.0 NEW!Оптимизация рекламных кампаний в веб интерфейсеОсновные показатели Яндекс.Метрики 2.0 Автоматизация рекламной кампанииСоставление Black-листовАнализ типовых отчетовРезультат: снижение стоимости заявки в 3-5 раз и увеличение целевых кликов	+	+	–
Занятие 6Профессиональные фишки контекстной рекламыNEW!Секреты кликабельных объявленийУглубленный сбор семантического ядраПрименение операторовКросс-минусовкаМетоды сбора “одноцентовой” рекламной кампанииРасчет предельной стоимости кликаРетаргетинг через сегменты Яндекс.Метрики 2.0 Ускорение работы при помощи Direct Commander+ 7 профессиональных фишекРезультат: профессиональное владение Яндекс.Директ	+	–	–
Проверка ДЗ на адекватность	+	+	+
Шаблон xls-файла с макросами для загрузки рекламной кампании	+	+	+
Пример хорошо проработанного семантического ядра	+	+	+
Пример конкурентного анализа и оффера	+	+	+
7 способов тестирования текстов объявлений	+	+	+
Чеклист создания рекламной кампании на 8 страниц	+	+	+
Поддержка в течение 30 дней после прохождения курса	+	+	+
Автотренинг прошлого потока Яндекс.Директ 2.0	+	+	+
xls-шаблоны и инструкции по оптимизации рекламной кампании на основе показателя качества и минус-слов	+	+	–
Гид по конфигурации и интерпретации 8 отчетов	+	+	–
Итоговый аудит рекламной кампании	+	+	–
Курс по Google Analytics (5 занятий)	+	–	–
Еженедельные консультации со специалистом Convert Monster (в течение 30 дней со дня отправки первого домашнего задания).	+	–	–
Аудит посадочной страницы специалистом Convert Monster	+	–	–
Итоговый аудит рекламной кампании специалистом Convert Monster	+	–	–
Стоимость	37 400	14 950	7 900
	Заказать	Заказать	Заказать

КАЧАЕМ.Изучаем,оцениваем,оставляем отзывы!.Для того чтобы вы могли качать курсы без ограничение вам нужно Купить по жизненный доступ

.[lock password=»g9GryvPU72094h5r»]СКАЧАТЬ

https://cloud.mail.ru/public/6buV/J5MdgWsXU[/lock]

komnbiz.ru

Настройка директа: эффективно и без лишних слов

Всё просто.

Секрет эффективной настройки директа заключается в:

Постановке задачи.
Хорошем лэндинге. Если его нет, далее можно не читать.
Грамотном подборе ключевых слов.
Грамотном составлении объявлений.
Настройке целей.
Анализе результатов и корректировке кампании.

Теперь подробнее.

Самой главной вашей задачей является максимизация количества лидов и минимизации их цены. Будет просто отлично, если вы обозначите их в цифрах. Напрмер: “Я хочу 15 лидов день по цене лида не более 300 руб”. Идеальная формулировка задачи. К сожалению часто приходится слышать следующее:

Я хочу CTR не менее 30%.
Я хочу 1000 посетителей в сутки по цене клика 30 копеек.
Я хочу быть всегда в топе 3 по запросу “Шиномонтаж”.
Я хочу, чтобы ключевых слов было не менее 3500 штук.
Я хочу, чтобы на каждое объявление было только 1 ключевое слов.

Все эти задачи лишь пузомерки, косвенно отображающие качество настройки, но не имеющие никакого отношения к истинной эффективности яндекс директа.

Сделайте действительно хороший лэндинг, не жалея времени и сил. Он должен быть лучшим среди ваших конкурентов. Помните, прирост конверсии даже на 1-2% может удвоить или даже утроить вашу прибыль. Плохой лэндинг — деньги на ветер.

50 или 100 ключевых слов не дадут вам эффективности. Если детально просканировать Wordstat, прогноз бюджета Директа, поисковые подсказки Яндекса и Google, инструменты подбора слов Google Adwords и прочее, можно собрать тысячи ключевых слов даже по самой узкой тематике. Это рутинная и трудоемкая работа, но она обязательно окупится. Итак, ключевиков не должно быть менее 1000 фраз.

На каждое ключевое слово должно выпадать максимально релевантное объявление. Добиться этого можно лишь настроив по объявлению на каждое ключевое слово. Иногода выручают шаблоны, но ими нельзя увлекаться.

Мы слепы, если нет целей. Мы не видим количество лидов с того или иного источника, не можем посчитать их стоимость, не можем скорректировать кампанию для повышения эффективности.

Выявили источники и ключевые слова, которые привели к большому количеству дешевых лидов? Повышайте на них бюджет, повышайте ставки. Выявили источники и ключевые слова, которые привели к большому расходу и не привели к лидам? Отключайте их.

Все эти пункты достаточно просты, но как говорится, дьявол кроется в деталях. Каждая из задач трудоёмка, и эффективная настройка директа может занимать до нескольких дней в режиме фултайм.

romanoff.pro

Эффективный анализ статистики и полноценная ручная оптимизация кампаний в Яндекс Директе по CPA/ROI. Читайте на Cossa.ru

Пошаговая методика по оптимизации работы от руководителя отдела контекстной рекламы CubeLine Agency, Максима Лепихова.

Прежде чем анализировать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, нужно получить статистические данные, с которыми будем работать.

Я расскажу, как быстро получить детальную статистику по каждой рекламной кампании в обход API Яндекс Директа.

Продемонстрирую несколько кейсов на основе полученных данных:

Анализ рекламных блоков (спецразмещение и гарантия).
Поиск неэффективных площадок в РСЯ и их отключение.
Влияние изображений на эффективность рекламы. Оставляем только лучшие изображения. Расскажу, как дополнить данные из Яндекс Директа еще и статистикой из Google Analytics, как экспортировать эти данные без ограничений и семплирования за любой период. Продемонстрирую еще один кейс на основе полученных данных:
Анализ ROI и оптимизация ставок.

Нужно зайти в “Мастер отчетов” любой кампании и выбрать необходимые данные для выгрузки.
Скопировать ссылку на XSL-файл внизу страницы результатов. В ссылке нас интересуют только два значения: название файла (пример: 03.09-10.09_main8598616.xls) и ID кампании (GET параметр cid).
Теперь нам нужны ID всех кампаний, по которым требуется получить статистику. Удобнее всего их скопировать из Директ Коммандера.
С помощью Excel генерируем список ссылок для выгрузки, подставляя на место названия файла и ID в ссылке значения ID наших кампаний.
Выгружаем отчеты по этим ссылкам при помощи менеджера закачек. Важно, что менеджер закачек должен уметь поддерживать возможность авторизации на сайте (я использую дополнение Chrono для браузера Chrome).
В результате получаем множество xls-файлов. Имя каждого файла – это ID кампании.

4141

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
Поддержка менторов
Диплом
Cтажировка в топовых агентствах России
Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

7. Теперь все это нужно объединить в один файл Excel. Для этого я использую надстройку под названием PLEX (http://www.planetaexcel.ru/plex/). Первым шагом собираем все в один файл при помощи функции “Сборка листов”.

png;base6429ac70f35090ce2a

Содержимое каждого файла оказывается на отдельном листе. При помощи функции “Собрать” переносим все на один лист.

png;base642e7a732b83e2f5f8

Данные есть, можем начинать анализировать. Для этих задач я использую сводные таблицы Excel.

При помощи полученной статистики мы можем сравнить CTR разных блоков (спецразмещение и гарантия + динамика) по всем кампаниям. CTR стоит смотреть отдельно по каждому блоку, так как они очень сильно различаются. Можно анализировать эти данные как на уровне кампаний, так и на уровне ключевых фраз.

Так мы сразу видим фразы с низким CTR и есть смысл обратить на них особое внимание. Возможно, стоит переписать объявления на более релевантные.

Построив сводную таблицу по площадкам и рассчитав нужные значения, можно выделить неэффективные площадки, по которым достаточно много кликов, но плохая конверсия в действия и достаточно высокий CPA. Такие площадки имеет смысл сразу занести в список запрещенных и не рекламироваться на них в дальнейшем.

Хочу обратить внимание, что нет четкой зависимости между CTR и CPA. Бывают ситуации, когда CTR достаточно низок, но при этом CPA тоже имеет низкое значение, и наоборот. Поэтому не нужно ориентироваться только на CTR. Эффективнее анализировать поведение пользователей уже на вашем сайте.

Строим сводную таблицу по 2 типам показов рекламных объявлений: с изображением и без изображения. Дополнил таблицу графиками, для лучшей визуализации.

Я думаю, все понимают, что объявления с изображениями работают эффективней. В данном кейсе я наглядно это сравнил. Добавление изображения существенно повышает CTR объявлений. В данном случае он увеличился почти в 3 раза. На 20% увеличился коэффициент конверсий и CPA снизился на 20%.

Обязательно добавляйте изображения к объявлениям на РСЯ!

Общую эффективность сравнили, эффективность использования изображений доказали, теперь проанализируем более детально самые популярные изображения.

Для этого снова используем сводные таблицы Excel, но уже по конкретным изображениям. Чтобы загрузить изображения в Excel, удобно использовать надстройку PastePictures http://excelvba.ru/programmes/PastePictures).

Сразу видим объявления с высоким CPA и можем отключить объявления с такими изображениями, чтобы заменять их более эффективными.

Применяя такой подход, можно очень удобно проводить сплит-тесты изображений, измерять их эффективность и оставлять только лучшие.

Экспорт дополнительной статистики из Google Analytics

Бывают случаи, когда данных из Яндекс Директа недостаточно. Например, когда нам нужно рассчитать ROI/ROMI, нужно знать доход. Эти данные мы можем получить из Google Analytics. Но для этого важно не забывать размечать ссылки (проставлять UTM-метки) в рекламных кампаниях.

Для выгрузки статистики из Google Analytics предпочитаю использовать надстройку для Excel под названием NEXT Analytics (http://www.nextanalytics.com/). Данный инструмент не имеет ограничений на количество выгружаемых строк (например, выгрузить 200 тыс. строк для него не проблема), умеет обходить семплирование.

Процесс семплирования подразумевает анализ определенной выборки данных вместо всего объема для экономии аппаратных ресурсов серверов Google Analytics.

Когда Google семплирует данные?

Если любой запрашиваемый отчет содержит более 1 000 000 уникальных параметров, например, реффералов или ключевых слов;
Если запрашиваемый отчет подразумевает обработку более 500 000 сессий пользователей.

Процесс выгрузки данных средстами NEXT Analytics for Excel.

Полученные из Google Analytics данные объединяем с нашей статистикой из Яндекс Директ. Теперь можем рассчитать ROI.

Создаем сводную таблицу по кампаниям, рассчитываем различные параметры, такие как CPO, ROI, CR.

Из формулы расчета ROI можно вывести формулу для расчета оптимальной ставки (CPC) для требуемого ROI. Она имеет следующий вид: CPC = Доход / (ROI + 1) * Клики.
Для расчета ставки задаем необходимые данные, в данном случае это:После расчета оптимального CPC рассчитываем финальную ставку (FinalCPC). Результат её расчета вы можете увидеть в крайнем правом столбце в таблице на рисунке выше. Теперь наши расчетные ставки прогружаем в Яндекс Директ. Для этого мне удобнее всего использовать Коммандер.

ROI – планируемое значение, которое нужно получить в результате оптимизации ставок.
Transactions – минимальное количество транзакций на кампанию для расчета отимального CPC. Если для кампании это значение меньше, то используем среднее значение по всем кампаниям.
MaxCPC – максимальная ставка CPC, которую мы готовы платить.
MinCPC – минимальная ставка CPC.
RateCPC – разница в процентах между CPC и финальной ставкой в Яндекс Директе. Дело в том, что при помощи формулы мы рассчитываем среднее значение CPC, а в Яндекс Директе должны указать максимальную ставку клика. Обычно эта разница составляет порядка 15-20%. В данном случае я жестко указываю эту разницу, но ее так же можно рассчитать и для каждой кампании на основе данных за предыдущий период.

3. После расчета оптимального CPC рассчитываем финальную ставку (FinalCPC). Результат её расчета вы можете увидеть в крайнем правом столбце в таблице на рисунке выше. Теперь наши расчетные ставки прогружаем в Яндекс Директ. Для этого мне удобнее всего использовать Коммандер.

Ручная оптимизация – это круто!

Умейте/учитесь оптимизировать рекламные кампании собственными руками.
Анализируя свои рекламные кампании, вы всегда будете в курсе текущей ситуации, оперативно отслеживать и исправлять ошибки/недочеты. Так же это источник новых идей по улучшению РК.
Системы автоматизации контекстной рекламы – это круто! Но их использование далеко не всегда целесообразно и рентабельно.
Ручная оптимизация совместно с автоматизированными сервисами будет работать лучше.
Изучайте Excel! Это the must для интернет-маркетологов!

P.S. Хочу поблагодарить Александра Налётова из агентства Artics за идею с автоматизацией выгрузки статистики из Яндекс Директа.

www.cossa.ru

Эффективная контекстная реклама. Настройка Яндекс директа.

23 Фев Настройка эффективной кампании в Яндекс директе. Снижаем цены кликов.

Во всем том что будет написано в этой статье нет ничего нового, и тем более в этой технике снижения цены клика нет никаких секретов. Если механика Вашей рекламной кампании будет нормальной, Яндекс сам предложит Вам цены кликов ниже средних. Эту статью можно назвать кратким руководством по настройке эффективной контекстной рекламы в Яндекс директе.

Как снизить цену клика?

Для того чтобы понимать правильно все действия из этой статьи, во первых нужно четко понимать что такое CTR и как он влияет на цену клика назначаемую Яндексом. Обязательно нужно знать что такое карма домена, и почему плохая карма, если она уже есть на Вашем домене, может подпортить Ваши планы по снижению цен. Если Вы планируете снижать цены кликов для своей кампании, еще на стадии создания объявлений нужно очень серьезно отнестись к подбору ключевых слов и к их группировке. Также обязательно нужно вспомнить от таких факторах влияющих на CTR как тексты Ваших объявлений, и кириллическое доменное имя.

Только понимая как работает все вышеперечисленное, Вы поймете почему работает все написанное дальше.

Рассмотрим все на примере интернет магазина женской одежды. Будем считать что с кармой доменного имени и с его названием у Вас все в порядке. Для начала само собой определяем запросы по которым будем рекламироваться. Скажу сразу, что по этой теме можно насобирать тысячи запросов, я для примера возьму несколько. Идем на сервис статистики wordstat и набираем там самый наш основной запрос «женская одежда».

Выбираем низкочастотные запросы

Высокочастотные запросы типа «магазин женской одежды» отбрасываем сразу. Конкуренция, и соответственно цены кликов, по этим запросам будут довольно высоки, да и хорошего CTR мы по этим запросам не получим никогда. А так как наша задача в будущем снизить цены кликов, а тем самым и расходы на всю рекламную кампанию, на стадии старта рекламной кампании наша задача подобрать средне и низкочастотные запросы максимально соответствующие нашей целевой аудитории.

Например если в нашем магазине есть женская одежда больших размеров, поисковый запрос «женская одежда больших размеров», для нас будет довольно целевым и сравнительно не высокочастотным. Но запускать по нему объявление в чистом виде пока не спешим.

Разбиваем поисковые запросы как можно мельче.

Для более высокого CTR мы запустим несколько объявлений по тем фразам, которые включают в себя словосочетание «женская одежда больших размеров». С таким подходом мы сможем сильнее оптимизировать текст объявлений под поисковые запросы, тем самым увеличив кликабельность. Сразу обратите внимание что по некоторым поисковым запросам Яндекс нам выдал одинаковое количество показов (я их взял в синие прямоугольники), это говорит о том что для Яндекса эти запросы одно и тоже (это фразы с разным окончанием), и если Вы запустите рекламу по одной из этих фраз, Ваше объявление будет показываться и по другой. Теперь выписываем наши поисковые запросы.

Под каждый запрос пишем свое объявление заточенное под этот запрос

Вот так они выглядят в блокноте. Получается вместо одного объявления заточенного под запрос «женская одежда больших размеров», мы создадим примерно 10 объявлений, текст каждого из которых будет заточен под свой конкретный поисковый запрос включающий в себя запрос «женская одежда больших размеров», а это увеличит CTR.

Эту технологию называют разбивкой поискового запроса, и если нужно увеличить общий CTR рекламной кампании, она всегда себя оправдывает. А чтобы в будущем мы смогли снижать цены кликов, CTR у нас обязательно должен быть высоким.

Я показал пример для всего лишь одного из запросов. На практике это делается для всех запросов по которым мы собираемся запускать рекламу.

Следуя этой технике мы получим не одну сотню точных низкочастотных запросов. Под каждый из этих запросов пишем свое объявление, с текстом максимально заточенным под свой запрос. Этот процесс конечно занимает слишком много времени, и некоторые запросы можно сгруппировать еще на стадии их подбора. Зато составленная рекламная кампания по этой технологии практически никогда не будет иметь низкий общий CTR.

Запускаем рекламную кампанию установив цены индивидуально для каждого объявления. Для этого проще всего использовать стратегию «Наивысшая допустимая позиция». Цены устанавливаем на 1-2 цента выше от предлагаемых Яндексом для входа в гарантию.

В течении первого месяца работы рекламной кампании отключаем объявления по которым мало кликов, или мало показов (смотрим в сравнении с другими объявлениями). Обычно такие выводы можно сделать уже через 2 недели после старта рекламной кампании. В то же время, можно не спешить отключать объявления а попробовать немного поднять цену для этого конкретного объявления, если и после этого Яндекс не начнет показывать наше объявление «по другому» — отключаем его. Параллельно с этим подбираем новые ключевые фразы и создаем новые объявления. Этим мы компенсируем отключенные объявления и наша рекламная кампания не становиться меньше. Все это делаем в течении минимум одного первого месяца, в течении которого нарабатывается карма для нашего домена.

Проработав в таком режиме один месяц можно объективно сравнить наш CTR со средним по Яндексу. И если он окажется выше среднего, можно понемногу снижать цены кликов. Да и сам Яндекс уже будет выставлять для нас цены кликов ниже средних.

Появились вопросы? Задавайте в комментариях к статье.

vladimirkulik.com