6 стратегий Яндекс.Директа: особенности работы. Стратегия директ
особенности работы. Читайте на Cossa.ru
Стратегии показов находятся в блоке «Управление показами» на странице параметров кампании. Напротив пункта «Стратегия» по умолчанию установлено ручное управление ставками. Чтобы выбрать любую другую стратегию или точнее настроить Ручную нужно нажать на кнопку «Изменить». После клика откроется окно со списком всех доступных стратегий, их кратким описанием и дополнительными настройками.
По умолчанию включены показы на всех площадках. Это означает, что объявления из этой кампании будут показываться и в поиске, и в сетях (РСЯ и внешних сетях). Мы рекомендуем всегда разделять рекламные кампании на поиск и РСЯ, поскольку принципы создания и управления рекламными кампаниями сильно отличаются: от подбора и группировки семантики, составления объявлений до назначения ставок. Так, если вы запускаете поисковую кампанию, то необходимо выбрать пункт «Только на поиске», если для РСЯ и внешних сетей — «Только в сетях».
В Директе доступны шесть стратегий управления ставками. Одна из них — «Ручное управление ставками» — позволяет рекламодателю самостоятельно назначать ставки для ключевых фраз. При использовании остальных пяти стратегий ставки устанавливает система, это автоматические стратегии.
Ручное управление ставками
Это единственная стратегия в Директе, которая позволяет максимально точно управлять ставками: рекламодатель может самостоятельно вручную выставлять ставки для разных ключевых фраз.
Здесь нет автоматизированной оптимизации, как в автоматических стратегиях. Рекламодателю нужно самостоятельно следить за условиями аукциона, анализировать эффективность ключей и в зависимости от того, хватает ли ставки для показа на нужной позиции, обеспечивает ли она достижение KPI по CPA и ROI, понижать или повышать ставку.
Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками».Бид-менеджернесколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает (или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.
Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.
Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.
Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.
Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.
В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.
Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.
Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.
Автоматические стратегии Яндекс. Директа
Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.
Средняя цена клика
Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.
Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.
Недельный бюджет
В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.
Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.
Недельный пакет кликов
Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.
Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.
Средняя цена конверсии
«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.
Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.
Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.
Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру, дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.
Средняя рентабельность инвестиций (ROI)
Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.
Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов, у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.
Заключение
Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.
А 15 июня на бесплатном вебинаре вы узнаете секреты о работе в Яндекс.Директе: эффективном управлении ставками, настройке кампании и подборе ключевых слов.
www.cossa.ru
Выбор стратегии в Яндекс.Директ. 3 лучших стратегии.
Начинающие рекламодатели, которые стали работать в профессиональном интерфейсе Директ, впервые сталкиваются с выбором стратегии рекламных показов. Настройки рекламной компании позволяют выбрать 8 разных стратегий и каждая стратегия имеет дополнительные настройки.
Все стратегии делятся на две большие группы:
- Автоматические. На скриншоте выше, автоматические — это все стратегии со словами «средняя» и «недельный». Тут всё достаточно просто и понятно, назначаем средние цены, средний бюджет (и если понадобится — цели в Метрике), а Яндекс сам постарается потратить деньги наиболее эффективно.
- Ручные. Если вы понимаете базовые принципы контекстной рекламы, точно подобрали ключевые слова и составили для них конкретные объявления, то лучше пользоваться ручными стратегиями. Ручные стратегии позволяют больше контролировать рекламную компанию и чаще всего получать лучшие результаты за меньшие деньги.
В этой статье мы рассмотрим только ручные стратегии.
Стратегия для тематических площадок.
В этом блоге я уже много раз говорил о том, что нужно обязательно разделять компании на поиске и на тематических площадках. Некоторые не понимают, как полностью отключить объявления на тематических площадках, либо наоборот, как показывать только на них. Специально начинаю с этой стратегии и покажу всё на скриншотах.
Для рекламных кампаний на поиске, в настройках кампании нужно обязательно поставить расход на тематических площадках 0%:
Для рекламных кампаний на тематических площадках, должна быть выбрана стратегия «Независимое управление для разных типов площадок», где нужно отключить показы на поисковых площадках:
Наивысшая доступная позиция
В этой стратегии вы назначаете фиксированную цену кликов и позиция объявления будет выбираться самая высокая за эту цену. Если хватит для первого места спецразмещения, значит будете там.
Причем, благодаря встроенному инструменту Автоброкер, если в аукционе стоимости клика вы победили всех рекламодетей и попадаете на первое место, то спишется не та цена, которую вы назначили, а цена достаточная чтобы обойти конкурента под вами.
Но здесь есть подвох. Именно на этой стратегии существует опасность «подпорок» (когда рекламодатели поджимают друг друга и за счет включенного у всех автоброкера кто-то начинает сильно переплачивать) и риск быстро слить весь бюджет. Про подпорки я расскажу в другой раз.
Эту стратегию удобней всего использовать вместе с автоматизированной системой управления ставками (например Elama, Rbroker и т.п.). Эти системы постоянно корректируют ваши ставки в соответствии с выбранными правилами и позволяют удерживать определенное место в рекламном блоке. Благодаря постоянному мониторингу конкурентов и автоматическому изменению ставок практически исключено, что кто-то из конкурентов поставит вам «подпорку» и в тоже время не вытеснит вас из рекламного блока.
Показ в блоке по минимальной цене.
Это моя любимая стратегия, т.к. когда рекламная кампания хорошо настроена, вы можете показывать объявления в спецразмещении, но платить меньше, чем другие рекламодатели. Подробное описание этой стратегии потребует отдельной статьи, поэтому напишу только основное.
У этой стратегии есть 2 опции:
- В спецразмещении. Не советую использовать этот вариант тем, кто хочет сэкономить. Если стоимости клика будет не достаточно чтобы попасть в спецразмещении, то вы попадаете в блок гарантированных показов, но уже по стратегии «наивысшая доступная позиция». Таким образом часто происходит ситуация, что вы стоите в гарантии на первом месте, но платите больше (иногда в несколько раз), чем рекламодатель, который стоит на последнем месте в спецразмещении.
- В спецразмещении и гарантии. Лучше использовать этот вариант, тогда, что в спецразмещении, что в гарантии вы будете платить всегда минимальную цену.
Но включать эту стратегию желательно тогда, когда набралась хорошая статистика, а если быть точным, то хороший CTR. Ведь именно высокий CTR позволит с этой стратегией стоять в спецразмещении и платить меньше, чем рекламодатели в гарантии.
Показ под результатами поиска
Допустим, в спецразмещении, ваши объявления слишком часто показываются и вы не успеваете обрабатывать заявки (нереальная какая-то ситуация), тогда как выход — вы можете показывать объявления всегда под результатами поиска. Там кликают намного реже. И тоже есть две возможности:
- Показ на наивысшей доступной позиции. Принцип, остается тот же, но действует только в рекламном блоке под результатами поиска.
- Показ по минимальной цене. Тоже самое.
Считаю эту стратегию бесполезной. Лучше использовать просто стратегию «показ на наивысшей позиции», но отрегулировать цену клика так, чтобы попадать туда лишь в половине случаев.
Так, какую выбрать стратегию?
На мой взгляд самый лучший выбор такой:
- Сначала используем стратегию «наивысшая доступная позиция» (с подключенной системой корректировки ставок, чтобы избежать подпорок) и набираем хороший CTR в спецразмещении. За клики, получается, платим по полной.
- Когда набрали хороший CTR (выше 10% в течении месяца), переходим на стратегию «показ в блоке по минимальной цене».
Чтобы быстро подобрать запросы для своей рекламы, пользуйтесь методами анализа контекстной рекламы конкурентов.
ilyapronin.ru
Стратегии показов в директе
В интерфейсе директа есть 9 стратегий показов. Возникает вопрос какую из них выбрать, чтобы реклама работала наилучшим образом?
Сегодня мы поговорим о том как настроить наиболее выгодную стратегию показов. Ведь их множество, но только некоторые смогут обеспечить выгодную для вас работу рекламных объявлений. Это совсем не сложно, нужно лишь понимать какие стратегии для чего нужны и это понимание съэкономит немалую часть вашего бюджета.
Итак, поехали...
Во первых, весь список стратегий можно найти открыв настройки рекламной компании
Пять из них являются автоматическими - при этом система сама управляет размещением объявлений
- "Средняя цена кликов" - Обеспечивает получение максимального числа кликов по средним ценам, которые вы готовы платить за посетителей
- "Средняя цена конверсии" - Вы задаете среднее значение цены клика, а система делает так, чтобы вы получили максимум целевых кликов и приближает значение их стоимости за неделю к установленному вами значению
- "Средняя рентабельность инвестиций" - Здесь работа идет с настроенными в Метрике целями. Стратегия нацелена на получение максимальной конверсии и приближению средней рентабильности иныестиций за неделю по выбранной цели к заданному вами значению
- "Недельный бюджет(максимальное число кликов)" - Вы высталяете недельный бюджет, а он распределяется так, чтобы количество переходов на сайт было максимальным
- "Недельный бюджет(максимальна конверсия)" - В рамках заданного бюджета вы получаете максимум кликов по наиболее эффективным ключевым словам
- "Недельный пакет кликов" - Получаете определенное число переходов на ваш сайт каждую неделю по минимальным ценам
Выбирая одну из вышеперечисленных стратегий показов при настройке Яндекс Директа, помните об одной важной веще: Любая из эти стратегий работает наиболее эффективноо тогда, когда вы задаете минимум ограничей. Так что не всегда у вас получится в процессе влиять на рекламу нужным образом, так как это будет делать система.
Допустим, система решила, что определенное ключевое слово наиболее эффективно, так как по нему большее количество кликов. Получается, что этому ключевику бюдет отдан приоритет и он будет показываться чаще остальных. Но возможно он не самый целевой или вовсе не целевой! Вручную у вас есть возможность отследить это и не допустить трату ваших средств до того как средства бюдут израсходованы.
Теперь переходим к стратегиям с ручным управлением ставками
- "Наивысшая доступная позиция" - Ваши объявления будут стремиться к первым позициям, соответственно вы получите максимальное количество переходов
- "Показ в блоке по минимальной цене" - Объявления показываются в выбранном вами блоке по минимальным ценам
- "Показ под результатами поиска" - Показ объявлений происходит ВСЕГДА не выше первого места гарантированных показов
В данной ситуации вы самостоятельно контролируете ситуацию и сами управляете ставками.
Что же получается и какую стратегию в итоге выбрать?
Если вы располагаете большими бюджетами и вас не сильно беспокоет денежная сторона вопроса, можете смело выбирать "Наивысшую доступныю позицию", задавать максимальную цену клика по рынку и не беспокоиться, ваши объявления будут на првых местах.
Если у вас достаточно клиентов и при запуске выходит ситуация что заявок настолько много, что вы не спраляетесь с их обслуживанием, рекомендуем вам выбрать "Показ под результатами поиска" - это обеспечит меньшую заметность ваших объявлений и стабильный недорогой поток клиентов. Но не забывайте, что нужно решать вопрос с расширением и способностью обслужить болше клиентов, так как иногда вы можете переплачивать и при такой стратегии. Ведь показы в "Спецразмещении" порой дешевле чем в "Гарантии", но в данной стратегии вы не сможете там показываться.
Чтож, осталась одна, наиболее оптимальная на наш взгляд стратегия, которой полузуется большая чать разбирающихся в директе людей - "Показ в блоке по минимальной цене".
Итак, почему стоит обратить внимание на эту стратегию? Дело втом, что при ее использовании удается наилучшим образом сократить расходы на реклму и добиться минимальных цен клиентов, показываять на довольно выгодных позициях. Выбирая данную стратегию, перейдите в саму компанию, нажмите на вкладку "Дополнительно справа", затем выберите "Вход в спецразмещение" и задайте подходящую вам цену клика.
.jpg "Стратегии показов в Директе")
Используя этот подход вы обеспечите показы ваших объявлений на наиболее выгодных позициях по минимальным для попадания в них ценам. Если цены в спецразмещении достаточно велики, иногда имеет смысл упридерживаться данной стратегии, это приведет к значительному снижению цен за клик со временем вы сохраните лучшие позиции с минимальными ценами заявок.
Как изменить стратегию показов в Директе
Чтобы изменить стратегию показов, достаточно зайти в настройки компании, войти в пункт "Настройка стратегии рекламнй компании" и выбрать подходящую стратегию. После этого не забудьте сохранить настройки внизу странцы.
Чтож, друзья, на этом все. Уверены, информация для вас была полезной и даже больше, так как большинство пользователей об этих нюансах не знают и у вас есть возможность опередить их.
В следующей статье мы расскажем как настроить стратегию показов для РСЯ. И раскажем об одной очень важной веще, о которой мало кто знает, но которая способно в корне поменять вашу ситуацию и съэкономить кучу ваших денег!
Не пропустите, подписывайтесь!
Команда DirectVsem
До связи…
Рекомендуемые статьи
directvsem.ru
Стратегии Яндекс директ. Задаем самую дешевую стратегию
19 Сен Стратегии Яндекс директ. Как выбрать самую эффективную.
Не очень давно изменился интерфейс выбора стратегий в Яндекс директе, и я решил написать статью по выбору стратегии в уже обновленном интерфейсе.
Сразу стоит сказать, что изменился только интерфейс, на работу директа это никак не повлияло. По умолчанию будет стратегия Ручное управление на всех площадках:
Это значит, что Ваши объявления будут показываться и на странице поисковой выдачи Яндекса, и в рекламной сети Яндекса (если в настройке ниже не отключить) — множество сайтов где есть реклама от Директа. Обычно, рекламные кампании разделяют — отдельно для поиска и отдельно для Рекламной сети Яндекса. Если Вы планируете рекламную кампанию для Яндекс поиска, необходимо выбрать Только на поиске, если для РСЯ, то нужно выбрать Только в сетях:
Начнем с Яндекс поиска. В таком варианте:
объявления будут показываться только на странице поисковой выдачи Яндекса на максимально высокой возможной позиции. Ставки можно задавать в ручную для каждого запроса. Если раскрыть ссылку Ограничить позицию показа и дневной бюджет, Вы сможете задать дневной бюджет на кампанию и изменить стратегию на показы в блоке.
Что это значит. Задав дневной бюджет больше указанной суммы не выработается — когда будет израсходована указанная сумма, показ рекламы прекратиться.
Если поставить галочку возле Показывать на поиске только под результатами, Ваши объявления будут показаны только в гарантированном блоке. Это блок максимум из четырех объ
vladimirkulik.com
3 оптимальные стратегии в Яндекс Директе
Стратегии подойдут под любой бизнес без исключения.
Стратегия 1 «Классическая» — то, что можно сделать быстро, качественно и не ломать голову над сбором семантического ядра. Сбор горячих ключевых фраз, стандартный подход к настройкам кампании 200-1500 ключевых запросов.
Для кого:
Хороший спрос на продукт – достаточно трафикаСредняя и низкая конкуренция в аукционе Яндекса – ср. цена клика до 100 рублейСредняя стоимость продуктов (маржинальность) — от 500 рублей
Основные принципы настройки:
Сбор горячих и теплых ключевых запросов.Стараемся заходить в спецразмещение на поиске (цену клика назначаем от маржи товара).Ставим маленькие ставки на РСЯ (Рекламная сеть Яндекс).
Пример:Мебель на заказ в ЧелябинскеСр. цена клика в спецразмещении – 16 рублейХороший спрос 250 переходов на сайт в сутки при 6000 объявлениях.Высокая маржинальность и чеки – средний чек 50 тыс. руб.
Преимущества:
— Быстрый сбор семантического ядра.— Простое создание РК.— Горячий, хорошо конвертирующийся трафик (мы часто в спецразмещении)
Недостатки:
— Относительно дорогой трафик при средней и выше среднего конкуренции.— Далеко не всегда совпадают все условия, особенно в Москве и области из-за высокой конкуренции в Яндекс Директе. А так же, данная стратегия не подходит для направлений с низким спросом и малоизвестными товарами, как пример Молодильные чаны, на сегодня, ищут 17 человек в месяц по России.
Стратегия 2 «Реклама под аудиторию» — идеальный вариант как дополнение классической стратегии, когда не хватает трафика. Для формирования спроса на не популярные товары и услуги. Для обхода конкуренции при высоких ставках на горячих ключевых фразах.
Для кого:
Низкий спрос на продукт – недостаточно трафика.Высокая конкуренция в аукционе поиска Яндекса – ср. цена клика от 100 рублей.Средняя стоимость продуктов (маржинальность) — от 1000 рублей
Основные принципы настройки:
Сбор запросов под аудиторию в больших объемах (от 1500 запросов).Низкие ставки на поиске и на РСЯ.Нестандартный подход к подбору семантического ядра.Много дешевого трафика.
Пример:Молодильные чаны по РоссииГорячего трафика очень мало, поэтому определяем целевую аудиторию (люди с загородными домами, владельцы саун и баз отдыха, санаториев и т.п.).Создаем большое семантическое ядро, под запросы по аудитории, например, «печи для сауны», «системы умный дом» и т.п. выставляем ставки в районе 5-7 руб. Получаем много дешевого трафика с потенциальной аудиторией.Количество кликов в сутки 700-900 — в среднем цена клика около 3-5 рублей.Высокая маржинальность и чеки – средний чек 300 тыс. руб.
Преимущества:
— Формирование хорошего спроса при низкой популярности продукта.— Дешевый трафик.— Увеличение продаж за счет объемов трафика.— Большой поток заявок даже при высокой конкуренции в Яндекс Директ.
Недостатки:
— Больший объем работы с лидами (менее конверсионные).— Более долгий процесс принятия решения клиентом.— Нестандартный подход к подбору семантического ядра – нужно включать мозги по полной.— Больший объем работы по подготовке рекламных кампаний.
Стратегия 3 «Одноцентовые кампании» — старое название, одноцентовой уже не назвать, но суть прежняя. Кампании с очень большим количеством ключевых запросов, горячих, теплых, холодных и запросов под аудиторию. Вся суть настройки кампаний в подборе семантического ядра от 20 тыс. ключевых запросов. Как можно больше низкочастотных запросов (5-6 слов в ключевике).
Для кого:
Низкий спрос на продукт – недостаточно трафика.Большие требуемые объемы сбыта.Рекламный бюджет от 30 тыс. рублей в месяц.Любая конкуренция в аукционе Яндекса.Средняя стоимость продуктов (маржинальность) — от 500 рублей.
Основные принципы настройки:
Количество ключевых слов от 20000Упор на низкочастотные запросыНизкие ставки на поиске и на РСЯ.Парсинг и чистка всех возможных ключевых запросов (процесс бесконечен).Нестандартный подход к подбору семантического ядра.Много дешевого трафика.
Пример:Экскурсии в ОАЭ.Парсим большое количество низкочастотных запросов, кавычим среднечастотные и хорошо минусуем кампанию и ключевики по максимуму.Проще говоря, собираем максимум ключевых фраз, число запросов которых, в среднем не более 50 (ищут не более 50 человек в месяц), например «экскурсии на сафари в ОАЭ Шарджа недорого» (не более 7 слов в фразе)В ОАЭ множество туристических курортов, множество отелей, куча экскурсионных направлений, начать можно с этого.Далее создаем большое семантическое ядро по запросам под аудиторию, например, «цена билета из Челябинска в ОАЭ» и т.п. выставляем ставки в районе 4-5 руб. Получаем много дешевого трафика с потенциальной аудиторией.Количество кликов в сутки от 1000 — в среднем клика около 2-4 рубля.Очень большое количество лидов, желательна автоматизация из обработки, отбора и подогрева, горячих, через имейл рассылку.
Преимущества:
— Формирование очень высокого спроса при любой популярности продукта— Дешевый трафик— Увеличение продаж за счет объемов трафика— Большой поток заявок даже при высокой конкуренции в Яндекс Директ— Сбор большой базы лидов, для последующей работы с ними
Недостатки:
— Больший объем работы с лидами (менее конверсионные).— Большой объем работы при подготовке рекламной кампании (бесконечное улучшение).— Нестандартный подход к подбору соматического ядра – нужно включать мозги по полной.— Желательна автоматизация управления рекламными кампаниями из-за большого объема.
Выводы:
Делаете рекламу в интернете своими руками — желательно начинать с 1 и 2 стратегии, для старта и анализа что и как получиться, вполне достаточно.Хотите получить большие объемы качественного и недорого трафика, обращайтесь к профессионалам, так как без практики и большого опыта сделать такие кампании очень не просто.
direct-romanoff.ru
Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ
Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ
В этой статье рассмотрим такой вопрос, какую стратегию выбрать при настройке Яндекс Директ.
Этот вопрос часто возникает, когда мы настраиваем параметры рекламной компании в Директе. И так как стратегий несколько, нужно понимать, какая из них будет оптимальной, потому что от стратегии показа будет зависеть то, как наше объявление будет показываться, на каких местах, и сколько мы будем платить в конечном итоге за клики по нашим объявлениям.
Исторически сложилось, что в Директе присутствуют две основные стратегии, которые самые эффективные, это показы в блоге по минимальной цене и наивысшая доступная позиция. В последнее время Директ, его интерфейс, претерпел некоторые изменения, и уже этих стратегий по их первичным названиям мы не увидим.
Если мы откроем вкладку стратегия, то мы увидим нужные нам настройки. Думаю, все понимают что нужно разделять РК на поиск и РСЯ, по умолчанию стоит смешанный вариант, но так рекламироваться не рекомендуется.
Смотрим, есть ручные стратегии и автоматические стратегии ( потом о них поговорим), и по умолчанию здесь стоит наивысшая доступная позиция. Здесь так и написано – получить максимально возможный объем трафика, то есть если у вас ставка задана, то Директ в соответствии с вашей ставкой и ctr будет пытаться поднять и как можно выше ваше объявление, в этом случае мы нацеливаемся на первое место спецразмещения.
Первая позиция – она довольна эффективна, потому что там есть уточнения, то есть ctr там повыше. Но разные замеры и тесты, показывают, что в целом на 2-3% ctr будет выше, что не очень много, а вот цена за клик может быть существенной. Поэтому первая позиция не всегда выгодна.
В каком случае следует выбирать эту стратегию: если у нас низкая конкуренция в нише, то есть мы смотрим по ключевым фразам ключевым фразы и видим, что у нас не очень много конкурентов, то это будет самая эффективная стратегия. Мы будем на первом месте, получать много кликов, это будет приносить нам дополнительные продажи, и так далее думаю выгоды очевидны.
Поэтому если вы понимаете, что конкуренция по вашему товару не слишком высокая, то используете стратегию, наивысшая доступная позиция, которая установлена по умолчанию.
В случае, если конкуренция высокая в нише, то есть ниша какая-то перегретая, то здесь есть смысл поставить другую стратегию. Она ставится, если мы выбираем ограничение показов, здесь можно выбрать показывать на минимально возможной позиции. Это стратегия показ в блоке по минимальной цене.
Самый оптимальный вариант – спец размещение. То есть здесь учитывая уже наше ctr и ставку за клик, Яндекс будет нас подымать во вход во спец размещение. То есть на самую минимальную позицию. Если же нам не будет хватать нашей ставки он покажет нас на перовом месте в гарантии (под результатами поиска).
Главное понять отличие – во многих нишах достаточно попасть в спец размещение, потому что цены за клик между первым местом и входо в спецразмещение, могут отличаться в разы, а вот по эффективности отличия не так существенны. И 2-3 % преимущества в ctr могут не окупиться.
Поэтому здесь все зависит именно от конкуренции. Если конкуренция не высокая, то лучше всего это наивысшая доступная позиция, которая по умолчанию стоит. Если конкуренция не позволяет нам этого делать, мы будем очень много платить за клики, для нас это неприемлемо, то оптимальный вариант – это показ на минимально возможной позиции.
Вот и мы разобрались с тем какую выбрать стратегию в Яндекс Директ.
Теперь разберем можно ли использовать автоматические стратегии Яндекс Директ.
Если посмотреть автоматические стратегии, то подумайте, какая из них может быть применима на практике. Они все идут от какого-то усреднения. Либо мы задаем какой-то недельный пакет кликов, либо бюджет, но одна из эффективных статей – средняя цена конверсии. Она требует хорошо настроенной Яндекс метрики, чтобы там были проставлены цели, который будут подсчитывать конверсии.
Если мы четко знаем конверсию нашей посадочной страницы, наш средний чек, то мы можем высчитать, какая будет эффективность вообще Директа, и сколько мы готовы вообще платить за одного покупателя.
Например, мы готовы платить за каждого покупателя с Директа по 500 руб, это наша предельная стоимость привлечения покупателя, дороже для нас уже не выгодно.
Соответственно, мы указываем среднюю цену конверсии 500 руб., создаем также рекламное объявление. Директ будет стараться показывать те объявления и на тех местах, где мы будем получать своих клиентов именно не дороже, чем 500 руб.
Это можно тестировать. Если у вас какой-то большой интернет – магазин, можно это стратегию попробовать.
В среднем конечно ctr по всем автоматическим стратегиям будет значительно ниже, чем по ручному управлению ставками. Это не самые эффективные стратегии.
Но в целом, думаю, что здесь все понятно, но есть еще какой нюанс в настройке Яндекс Директа в плане выбора стратегии и создания рекламной кампании.
Многие создают кампании хорошие, но это опять, всего лишь один элемент. Самое главное, чтобы посадочная страница, или продающая страница, или страница интернет – магазина, которая будет принимать трафик с Яндекс Директа, она обладала конвертабельностью. Чтобы она могла конвертировать эффективно посетителей в покупателей.
То есть можно плохо настроить рекламную кампанию, очень паршиво это сделать, но страница будет конвертабельна, и у нас будут все равно продажи. А можно очень хорошо протестировать и настроить рекламную кампанию, но не уделить должного внимания продающей странице, и будет очень мало продаж.
Поэтому рекомендую перед запуском кампании провести аудит. Заказать его можно в SeoPult. Здесь есть специальный аудит контекстной рекламы, который включает анализ семантики, объявлений, таргетинга и стратегии, а также сайта и посадочных страниц. В результате вы получите исчерпывающий список рекомендаций по улучшению кампании.
Бывали случаи, что после улучшения продающей страницы конверсия увеличилась в 4-5 раз. То есть это означает, что при том же ctr, при тех же рекламных расходах клиент может получать в 5 раз больше посетителей, поэтому при настройке Директа, перед тем, как выбирать стратегии показа, нужно проверить свою посадочную страницу, настроить хорошо аналитику и проверить, протестировать те элементы, которые являются продающими, чтобы страница имела высокую конвертабельность.
На этом все, всем спасибо за внимание.
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Стратегии показов в яндекс директ
Добрый вечер. Сегодня хочу поговорить о стратегиях показа в Яндекс Директ. Как вы могли заметить, их там несколько. И сегодня я постараюсь подробнее рассказать о каждой, а вы выберете, какая подходит именно вам. Буду соблюдать нейтралитет, так как пытаюсь написать универсальную статью, ведь я не знаю вашего бюджета и задач, но все же намекну, какую выбираю обычно я.
Еще раз повторюсь, что на начальном этапе все зависит от вашего бюджета. Можно вложиться один раз, и быстро поднять CTR, провести АБ-тест объявлений, отредактировать их и через месяц наслаждаться сниженной ценой. А можно несколько месяцев платить меньшую сумму (в месяц) но гораздо большую за клик, получать меньшее количество переходов и заказов и растить CTR постепенно.
Так или иначе, все зависит от ваших личных предпочтений и рекламного бюджета. Начнем по порядку.
Наивысшая доступная позиция
(Формирование цены вручную)
Данная стратегия предполагает, что задание цены для каждой ключевой фразы вручную. Этим она и хороша, ведь дает полный контроль над ставками.
С одной стороны, вам приходится вручную задавать все ставки, но с другой — вы сами контролируете, какому объявлению крутиться в спец размещении, а какое, пока, опустить в «гарантию».
После того, как нарастите CTR и цена клика снизится — смело переходите на эту стратегию, она принесет вам гораздо больше клиентов.
Средняя цена клика
(Автоматическое формирование цены)
Не рекомендую вам пользоваться данной стратегией. Честно говоря, вообще не понимаю для чего она нужна, и как ее грамотно использовать. Может вы подскажете?
Суть данной стратегии показов заключается в том, что цена за клик по объявлению, формируется с учетом средней цены ключевого слова. Например, если максимальная цена 1$, то автоматически выставится ставка 0.5$. Вообще не понимаю, как данная ситуация может сыграть на пользу.
Да, есть дополнительные параметры. Да, можно ограничить недельный бюджет и удерживать цену клика в определенных пределах. Да, подойдет тем, кто не хочет выйти за определенные рамки бюджета, относительно определенного периода. Но какое количество клиентов вы получите? Мне кажется, есть более удачные стратегии показов.
Средняя цена конверсии
(Автоматическое формирование цены)
Очень похожа на предыдущую, но тут нужна подключенная Метрика, которая по заданным вами целям (например, открытие страницы благодарности), будет подсчитывать конверсию. По идее — эта стратегия позволяет получить максимальное количество целевых визитов на сайт по заданной цели в Яндекс.Метрике и должна приблизить среднюю за неделю цену подобного визита к значению, которое вы задали в настройках этой стратегии.
Почитайте подробнее на о стратегии на самом Яндексе, есть много нюансов, и я не вижу смысл дублировать справку от туда.
Как по мне, есть более удачная стратегия «Недельный бюджет», которая максимизирует количество запросов, по которым были совершены целевые действия.
Недельный бюджет
(Автоматическое формирование цены)
Тут все просто, вы выставляете в настройках сумму, которую готовы тратить и максимальную цену за клик по объявлению. А Яндекс, поможет вам их потратить в течении недели.
Можно выбрать, как распоряжаться деньгами. Если у вы знаете примерную конверсию посетителя в покупателя, то можно выбрать «Максимум кликов». Если сомневаетесь, то можно выбрать «максимальную конверсию по цели». В таком случае, чаще будут показываться объявления по тем ключевым словам, по которым пользователи достигали целей.
Показ в блоке по минимальной цене
Эта та стратегия, с которой я рекомендую вам начинать показ вашей рекламной компании. Выбирать, конечно же стоит спецразмещения. Да, вы будете показываться не на первом месте, но зато вы будете в топ 3, а это тоже очень неплохо. Есть возможность нормально тестировать свои объявления. Вы будете уверенны, что все, кто набрал ваше ключевое слово — увидят ваше предложение, так как очень многие не докручивают страницу до конца, и даже не видят объявления, которые расположены в гарантии.
А показ засчитывается, и так как пользователь не кликнул по вашему объявлению, то CTR его (и компании в целом), постепенно снижается. А представьте сколько раз в месяц происходит подобная ситуация…
Я считаю, что вообще не стоит тратить деньги на то, чтобы показываться в гарантии. Если нет возможности показываться в спец размещении, то лучше поискать альтернативные источники трафика на свой сайт.
Независимое управление для разных площадок
При использовании этой стратегии, можно задать независимое управление (стратегию), для поисковой выдачи и для тематических площадок. Если вы следили за статьями посвященными контекстной рекламе, то как и я отключили показ ваших объявлений везде, кроме поисковой выдачи. Под РСЯ — создается отдельная компания. Да и цель у нас, на первых этапах, поднять CTR, а не максимальный охват, так как цена, пока что, слишком велика. Я думаю — это разумно.
Показ под результатами поиска.
Как я уже говорил, подобная стратегия не совсем оправдывающая себя, так как большинство качественных ресурсов находятся в первой десятке и пользователь, в большинстве случаев, находит нужную ему информацию уже в первой тройке, поэтому 40 — 60% не докручиваю страничку до конца, а значит не увидят вашего предложения.
Недельный пакет кликов
Довольно неплохая стратегия. Можно заказать определенное количество кликов в неделю. Отлично подойдет для сайтов, которые приблизительно знают конверсию посетителя в покупателя. Если вы знаете что из 100 зашедших на сайт у вас покупают — 10. То можете приблизительно подсчитать, какое количество заходов вам нужно. Это позволит не перегружать отдел продаж и не получать заказы, с которыми вы физически не успеете справиться.
Теперь вы знаете о всех стратегиях, которые присутствуют в данный момент. Определяйтесь с выбором, запускайте и тестируйте свою рекламную компанию. Делайте выводы, корректируйте, дополняйте ее. И результат не заставит себя ждать. Но не забывайте читать нюансы о каждой компании, нажимая на знак вопроса, возле названия стратегии. А на сегодня — все. Всем — удачи.
smartlanding.biz
