6 стратегий Яндекс.Директа: особенности работы. Директ стратегия

Как настроить стратегии показа и на что они влияют

Напомним: Рекламные объявления Яндекс Директ показываются по принципу аукциона. При этом при определении места размещения  учитывается не только ставка рекламодателя, но и показатель качества объявления, и CTR. Так что же тогда в этой системе «Стратегия показов»?

Попытаемся описать простым языком.

Идея стратегий заключается в том, что для участия в аукционе Яндекса вам не нужно самим делать ставки при каждом показе рекламы, вы просто говорите системе (Яндексу) «чего бы вы хотели добиться», задаете необходимые параметры, и система, исходя из этих данных и конкурентной обстановки, подбирает вам конкретное место для показа. Так вот, то, «чего бы вы хотели добиться», и есть Стратегия показа.

В Яндекс Директ есть 2 группы стратегий:

• Автоматические стратегии.
• Ручные стратегии.

Отличаются они тем, что в Автоматических стратегиях система сама выбирает блоки и места для размещения ваших объявлений, а также не позволяет гибко управлять ценой клика по каждому ключевому слову. В Ручных стратегиях рекламодатель указывает свои пожелания относительно интересующих его блоков, а также может сам назначать любые ставки на ключевые слова.

Автоматические стратегии

Средняя цена клика

Рис. 1. Стратегия: средняя цена клика

В этой стратегии вы просто говорите системе, какую бы среднюю цену клика вы бы хотели видеть на своей кампании. А также можете установить недельный бюджет. Это все. Какие ключевые слова, где показывать, какие фактические ставки назначать тому или иному ключу и/или объявлению — все это решает система.

Средняя цена конверсии

Рис. 2. Стратегия: средняя цена конверсии

Похожа на «Среднюю цену клика». Только теперь вы указываете не желаемую среднюю цену клика, а желаемую среднюю цену конверсии. Есть возможность указать максимальную цену клика. Для работы стратегии необходимо иметь счетчик Яндекс Метрики и корректно настроенные цели, конверсия по которым будет оптимизироваться.

Недельный бюджет

Рис. 3. Стратегия: недельный бюджет

• Максимум кликов. Вы говорите системе сколько вы готовы тратить в неделю. И исходя из этого система старается «добыть» для вас максимально кол-во кликов.
• Максимальная конверсия. Вы говорите системе, сколько вы готовы тратить в неделю. И исходя из этого, а также исходя из данных, Яндекс Метрика старается «добыть» для вас максимальное число кликов по объявлениям, которые приносят вам конверсии на сайте.

Для обоих вариантов можно установить желаемую максимальную цену клика.

Недельный пакет кликов

Рис. 4. Стратегия: недельный пакет кликов

Вы просто говорите системе, сколько кликов вы хотели бы получать. И она старается подобрать их для вас максимально дешево.

Можно установить предел цены клика.

Ручные стратегии

Повторюсь: когда вы используете ручные стратегии, вы сами устанавливаете ставки на все ключевые слова, используемые в кампании. При этом система дает вам информацию о стоимости входа и первых мест основных блоков Директа.

Выбирая ту или иную ручную стратегию, вы говорите системе свои предпочтения по размещению на определенных рекламных позициях. Подробнее:

Наивысшая доступная позиция

Рис. 5. Стратегия: наивысшая доступная позиция

Система, используя данные о проставленных вами ставках, старается поставить вас на самую высокую доступную позицию. Обратите внимание: с помощью функции «Автоброкер» (с недавнего времени работает всегда по умолчанию) вы будете платить ровно столько, сколько вам нужно для того, чтобы занять максимально доступную вам позицию. Например: 1 строчка спецразмещения стоит вам 60 руб, вторая строчка 30 руб., третья 10 а ваша ставка 50 руб. Платить за клик вы будете 30 руб.

На кампанию можно поставить ограничение дневного бюджета.

Показ в блоке по минимальной цене

Рис. 6. Стратегия: показ в блоке по минимальной цене

• Включить в Спецразмещении. Вы указываете максимальную цену за клик, которую вы готовы платить за каждое ключевое слово, а также тот факт, что вы хотите размещаться в спецразмещении, платя при этом минимально возможную цену. (По сути стремитесь на 3 позицию.) Если вдруг вам не хватает ставки для отбора в блок спецразмещения, вы все равно будете показываться, но в гарантии, причем по стратегии «наивысшая позиция». То есть будете стремиться занять не самую дешевую позицию, а максимально возможную для вашей ставки.
• Включить в Спецразмещении и гарантии. Очень похожа на предыдущий вариант, только при попадании в блок гарантии вы и в нем стремитесь заплатить меньше всего. То есть встать на 4-ю позицию.

Во всех случаях можно установить ограничение по бюджету на день.

Показ под результатами поиска

Рис. 7. Стратегия: показ под результатами поиска.

В этой стратегии вы просто отказываетесь от показов в спецразмещении. Также вы должны выбрать: будете вы стремиться занять максимальную и минимальную позицию или нет.

То есть «на наивысшей доступной позиции» вы стремитесь занять самую высокую позицию в рамках блока «Гарантированных показов», которую позволяет вам ваша ставка .

А «в гарантии по минимальной цене» вы стремитесь занять самую дешевую (то есть 4-ю) позицию.

Также возможны ограничения дневного бюджета.

Независимое управление для разных типов площадок

Рис. 8. Стратегия: независимое управление для разных типов площадок

С помощью этой стратегии вы можете раздельно управлять показами (в рамках одной кампании) на Поиске и в РСЯ. Поскольку мы всегда советуем создавать Поисковые и РСЯ кампании в отдельных кампаниях, мы используем именно эту стратегию для создания РСЯ кампаний. Путем полного отключения показов на поисковых площадках. Для тематических площадок доступны варианты стратегий, аналогичные автоматическим стратегиям (средняя цена клика, недельный бюджет и т.д.)

Итог

Как мы видим, в Директе большой выбор разнообразных стратегий. Но какую же выбрать?

Если вы новичок, и ничего не понимаете в том, как работает аукцион, как назначать ставки и проч., можете попробовать использовать автоматические стратегии. Они действительно зачастую могут давать хорошие результаты.

Мы же сами используем ручные стратегии для большего контроля над кампаниями для большего понимания, как они будут себя вести. Чего и вам желаем! Выбор же конкретной стратегии влияет от задач, которые стоят перед нами.

convertmonster.ru

Выбор стратегии в Яндекс Директ: новые и лучшие

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Сегодня говорим о том, какую стратегию лучше выбрать в «Яндекс Директе»: посмотрим, что предлагает нам система контекстной рекламы, где применять каждый вариант и как сделать кампанию эффективной. Правильно подобранная стратегия поможет оптимизировать рекламу и в поиске, и в РСЯ: снизить стоимость перехода, увеличить поток конверсионных посетителей, отсечь нецелевые визиты и получить нужный ROI. Главное, разобраться с целями, а уже потом подбирать конкретный инструмент.

Зачем нужна стратегия показов в «Яндекс Директ»?

Она определяет, кому, когда, где и по каким ставкам будут показываться ваши объявления и помогает оптимизировать кампанию. Разные стратегии помогают решать разные задачи: охватить максимум аудитории, привести больше целевых посетителей, улучшить возврат инвестиций. При этом цель у них одна – сэкономить максимум средств при максимуме эффективности. И если сделать все правильно, то проблем с этим не возникнет. Но если инструмент не соответствует поставленной задаче, а ставки не корректируются вовремя, реклама в «Яндекс Директе» будет не такой эффективной. Клики и конверсии при прочих равных вы получите в любом случае, но часть выгоды упустите. Поэтому так важно заранее все продумать: проанализировать будущую кампанию и подобрать стратегию в «Директе». Разберемся с этим подробнее.

Какую стратегию в «Яндекс Директ» выбрать?

Зависит от целей кампании, вашего опыта в настройке контекста и кучи других вещей. В глобальном смысле вариантов два: делать все руками или довериться бездушному роботу. Сначала разберем второй случай.

Автоматические стратегии в «Яндекс Директ»

Они подойдут, если вы новичок или просто слишком заняты, чтобы управлять ставками самостоятельно. Выбрать есть из чего – автоматических стратегий аж 5 штук. Можно задать среднюю цену клика или конверсии, среднюю рентабельность инвестиций, бюджет на неделю или желаемое количество кликов за этот же период.

Принцип работы у системы достаточно прост: алгоритм поисковика считает предполагаемую вероятность клика по объявлению и если с ней все ОК, показывает рекламу. При этом система учитывает показы и переходы в поиске, рекламной сети «Яндекса» и поведение пользователей. Если у объявления запредельный CTR, поисковик будет показывать его чаще.

Прогноз по переходам строится для каждого времени суток и дня недели отдельно – так учитываются естественные подъемы и спады трафика. При этом на Вангу «Яндекс» не похож – он регулярно пересчитывает показатели, исходя из эффективности конкретно вашей кампании, а не ссылается на общую статистику и какие-то высшие знания.

Чем хорош робот

Главный плюс автоматических стратегий в «Яндекс Директе» – частые обновления ставок. Актуальная информация подгружается в интерфейс каждые 15 минут, но на самом деле данные могут меняться намного чаще. В этом смысле ручной режим не так удобен – следить за ситуацией 24/7 не сможет никто.

Теперь поговорим о каждой стратегии в отдельности.

Средняя цена клика

Здесь все просто – вы говорите «Яндексу», сколько в среднем готовы потратить на переход, выставляете недельный бюджет, откидываетесь на спинку кресла и сидите, словно барин. Все остальное робот делает сам: прогнозирует вероятность перехода и решает что, кому, когда, где и по каким ставкам показывать.

Приоритетные ключевые фразы можно указать самостоятельно или делегировать эти полномочия алгоритму. В последнем случае робот адаптируется примерно за неделю. За приоритетные объявления система будет биться до последнего и отключит их, только когда бюджета совсем не останется. Дополнительно можно указать предельные расходы за неделю. В этом случае система потратит не больше 35% бюджета за день, а предельная ставка не вырастет выше 10% от общей суммы. Те же правила робот применяет и в других стратегиях.

Такая стратегия размещения в «Яндекс Директ» подойдет тем, кто и так знает примерную стоимость клика и конверсии. Например, если у вас хороший и старый интернет-магазин, на который вы запускали кампании с момента открытия. Проанализируйте эффективность последней и, если с момента ее окончания ничего радикально не изменилось, выставьте примерно такую же цену клика плюс-минус 15-30%.

Средняя цена конверсии

Почти то же самое, только указываете вы расходы на целевое действие. Чтобы все заработало, нужно правильно настроить цели в «Яндекс Метрике» и указать их в «Директе». Дополнительно указывается максимальная цена клика, чтобы робот не сливал бюджет на потенциально конверсионные, но неоправданно дорогие переходы. В остальном здесь все то же самое, что и в предыдущем пункте, только «клик» меняется на «конверсию».

Если знаете, во сколько обходится целевое действие на сайте и не хотите, чтобы она превышала какое-то пороговое значение, выбирайте эту стратегию. Так вы сможете платить только конверсионных и заинтересованных в покупке посетителей.

Средняя рентабельность инвестиций

Если у вас загораются глаза, когда вы слышите «ROI», то эта стратегия «Яндекс Директа» для вас. Она помогает оптимизировать конверсии и приблизить показатель возврата инвестиций к нужному значению: если вам нужен коэффициент ROI=2, введите его при настройке кампании и «Яндекс» сделает все, чтобы его достичь.

Здесь тоже нужно подключать «Метрику» и настроить цели. Последние нужно указать в настройках кампании. Дополнительно можно ограничить недельный бюджет и максимальную цену клика и указать себестоимость товаров и услуг в процентах от дохода. Это поможет оптимизировать стратегию кампании и расходовать деньги на рекламу в «Яндекс Директе» эффективно.

Если алгоритм прыгнет выше головы и выдаст рентабельность выше ожидаемой, сэкономленные деньги можно снова пустить на рекламу – так вы получите дополнительные клики.

Стратегия подойдет тем, у кого не так много товаров и услуг и тем, кто хочет следить за эффективностью рекламы в формате «я хочу знать, сколько я с этого получил». Например, вы оказываете какую-то услугу, которая всегда стоит одинаково. Или вы производите 3 модели трансформаторов. В любом случае вы узнаете, сколько денег принес вам конкретно «Директ» и легко решите, что делать с кампанией дальше.

Недельный бюджет

С этой стратегией все просто: вы сообщаете «Яндекс Директу», сколько денег готовы потратить за семь дней, выбираете цель и ждете, что будет. Можно получать максимум кликов или максимальную конверсию. В первом случае алгоритм будет стараться снизить цену перехода, чтобы использовать бюджет максимально эффективно. Во втором случае упор будет делаться на конверсии по одной или нескольким целям.

Стратегия подойдет, если вам нужно много переходов. К примеру, вы запускаете акцию и вам нужно рассказать о ней всем, не потратив на это кучу денег. Логика простая: если предложение выгодное, то заинтересует даже тех, кто не задумывался о покупке. В случае с конверсиями вы увеличиваете количество целевых визитов.

Недельный пакет кликов

Тут еще проще – вы говорите «Яндексу» «желаю столько-то кликов», а он отвечает «слушаюсь и повинуюсь». Алгоритм постарается добыть нужное количество переходов по минимальной цене. Чересчур дорогие клики можно отсеять – для этого нужно указать максимальную стоимость в настройках стратегии. Такая схема пригодится, если вам нужно продать строго определенное количество товара или услуг. Например, вы не сможете отгрузить больше 10 единиц товара за неделю. Если средняя конверсия на сайте 10%, то привлекать больше 100 посетителей нет смысла.

Общие рекомендации

• Обязательно настраивайте все, что только можно. Независимо от того, какую стратегию в «Яндекс Директе» вы выбрали, задавайте ограничения по недельному бюджету, предельной цене клика, где это возможно. Если работаете по модели с ROI, укажите себестоимость товара.
• Задавайте приоритеты фраз. Система сделает это и сама, но только через пару недель. Если знаете, по каким объявлениям люди кликают охотнее, сообщите об этом «Яндексу» заранее. Так вы потратите бюджет на рекламу в «Директе» с эффективнее.
• Не ждите быстрого результата. Системе нужно время, чтобы выработать эффективную схему работы, поэтому поначалу результаты будут не такими хорошими. Но со временем «Яндекс» поймет, что делать и сможет исправит положение.
• Настраивайте таргетинг правильно. Так вы дополнительно повысите отдачу от рекламы. Настраивайте кампанию на показы в «горячее» время, снимайте неэффективные объявления и смотрите за динамикой популярности ключевых слов.

Стратегия ручного управления ставками в «Яндекс Директе»

Если уверены в себе и своем опыте, можно выбрать ручное управление ставками. В этом случае вы сами определяете условия и ставки показа объявлений. Можно включить раздельный показ на поиске и в РСЯ – в этом случае ставки будут разными для каждой площадки. Из других возможностей: лимит дневного бюджета с выбором стандартного или распределенного типа показа.

По умолчанию все объявления стремятся вверх, к первому месту спецразмещения. Конкретная позиция зависит от выбранной вами ставки. Если предлагаете больше всех, оказываетесь в топе. Но если тратить много денег нельзя, а оказаться в блоке под поисковой строкой очень хочется, можно пошаманить.

При выборе пункта «минимально возможная позиция в спецразмещении», вы указываете максимальную цену за клик и сообщаете «Яндексу», что хотите попасть в верхний блок контекста по минимально возможной цене. Если ваша ставка окажется достаточно высокой, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление кинет на третью позицию в блоке над поисковой выдачей. Если ставки не хватит, то реклама попадет в гарантированные показы, в >90% случаев на первую позицию.

Если выбрать «минимально возможную позицию в спецразмещении и гарантии», стратегия немного изменится. Если максимальной цены клика не хватит, чтобы пробиться в спецразмещение, объявление покажут на самой низкой позиции и в нижнем блоке. Это поможет сэкономить на всем и тратить минимальное количество денег. Если вы пробиваетесь в верхний блок, то платите за это самую выгодную цену. Если попадаете в «гарантированные показы», то не тратите на не самое конверсионное размещение лишних денег.

Стратегия подойдет тем, кто уже неоднократно запускал эффективную контекстную рекламу в «Яндекс Директе». Если правильно настроить таргетинг, то в ручном режиме можно сильно сэкономить.

От чего зависит выбор рекламной стратегии в «Яндекс Директ»

От ваших задач и опыта. Если не уверены в своих силах и при этом хотите добиться хорошей оптимизации кампании, отдайте все на откуп алгоритму поисковика. Да, ему понадобится время на адаптацию, но в итоге вы получите стратегию, заточенную под ваши цели и задачи: недорогие клики, хороший коэффициент ROI или максимальный охват аудитории. Если сами все знаете и умеете, управляйте ставками вручную. Так результат появится быстрее, но и контролировать ход кампании надо тщательно. Если ситуация внезапно поменяется, вы останетесь без клиентов и без денег.

semantica.in

Лучшая стратегия в Яндекс Директ

Стратегия в Яндекс Директе играет одну из самых ключевых ролей и определяет дальнейшую успешность рекламной кампании. Как показывает практика именно эта опция становится причиной массовой истерии у тех, кто учится настройке. Между тем крайне важно понимать специфику выбора стратегии как таковой и уметь настроить ее именно под свои нужды, под свой проект. Научившись этому можно быть как минимум уверенным в том, что реклама не сольет весь бюджет. Вопрос крайне серьезный и поэтому мы решили наиболее подробно разобрать его, чтобы Вы не только сэкономили, но и смогли привлекать для своего бизнеса только целевую аудиторию.

Зачем вообще Яндекс Директу  нужны стратегии?

Так как Директ сам по себе является средством для рекламы большого количества компаний и реализации огромного множества проектов. У всех них есть различные задачи и потребности в рекламе. И стратегии предоставляют возможность рекламодателям обеспечивать:

• Потребность в просмотрах. В случае если Вам нужно показать свой продукт всем пользователям интернета.
• Привлечению целевой аудитории. Если Вы нуждаетесь в покупателях товара или услуги.
• Автоматическому управлению рекламой. если у Вас нет времени на ведение кампании, роботы Яндекса все сделают сами.

Поэтому если говорить простым и понятным языком, дынный инструмент помогает Вам выбрать тот режим по которому Вы будете тратить свой рекламный бюджет. От этого выбора зависит и дальнейшая успешность всей кампании в целом. Поэтому для правильности выбора той или иной стратегии, необходимо знать про каждую из них и ориентироваться по ситуации. При настройке кампании Вам будет предложено выбрать из двух видов стратегий показов: Автоматического и Ручного режимов. Про каждый из них мы поговорим отдельно.

Автоматическое управление ставками в Яндекс Директ

Несет смысл своей работы из названия и позволяет Вам полностью доверить свой рекламный бюджет алгоритмам Яндекса. Робот самостоятельно подберет для Вас ставки по фразам, выберет оптимальный режим расходования рекламного бюджета и поможет перевести все ваши заботы на свои плечи (если они у него есть:)). Автоматические стратегии бывают эффективны в том случае если Вам необходимо часто менять ставки по фразам.В этом плане инструмент незаменим, т.к менять значения для ключевиков 24/7 не всегда возможно. Однако для эффективной работы этого режима необходимо соблюдать ряд условий, которые не всем подойдут. В качестве одного из них выступает бесперебойная работа кампании, чтобы робот мог собрать больше информации и сделать все наиболее грамотно. Всему виной специальный математический алгоритм Яндекса, которому для достоверности необходимо собрать как можно больше данных, чтобы их просчитать. В случае если у системы нет информации именно по Вашей кампании (такое бывает если она только была создана), то алгоритм будет брать её из прогнозирования обобщенных данных на поиске. А как показывает практика они не всегда бывают правдивы и получается, что из-за недостоверности Вам возможно придется переплатить.Рассмотрим основные виды автоматических стратегий.

Средняя цена клика

Данную стратегию рекомендуется использовать в случае если Вы уже имеете данные по характеру цен в Вашей нише и знаете точное количество затрат на одного посетителя (не путать с клиентом). В этом случае Вы можете задать максимальную цену, которую готовы платить за посетителя и ожидать результата. В дальнейшем возможно задать наиболее приоритетные ключевые фразы, чтобы система в случае расхода всех средств отключала показы по ним в самую последнюю очередь.Средняя цена за клик в данном случае будет рассчитываться как отношение недельного расхода к недельному количеству кликов. Недельный бюджет можно указать в настройках самой стратегии. Минимальное значение для него равняется 300 рублям. Использование средней цены клика крайне не рекомендуется для тех кампаний, у которых за неделю происходит меньше 100 кликов. В этом случае возможен перерасход бюджета в два раза.

Средняя цена конверсии

Представляется как отношение недельного расхода средств на кампанию к недельному количеству целевых визитов. В данном случае необходимо удостоверится в настройке целей Яндекс Метрики и их правильному отображению в статистики кампании. Для этого необходимо правильно настроить цели на сайте. Система будет делать все, чтобы увеличить количество просмотров по тем ключевым фразам, которые приносят максимальное количество целевых визитов.Настоятельно рекомендуем Вам проверить цену достижения цели и взвесить все расходы, чтобы стратегия не преподнесла Вам сюрпризов и не слила весь бюджет. Для подключения необходимо выполнить следующие условия:

1. Наличие счетчика на всех страницах сайта.
2. Настройка целей Яндекс Метрики.
3. Выполнение соотношения для кампании за 28 дней: количество выполненных целей+0.01x количество кликов >=40.

В ином случае выбор этой стратегии для Вас будет закрыт. В качестве настроки можно также ограничить недельный бюджет, среднюю цену конверсии и максимальные затраты на один клик. По умолчанию он будет не больше 10% от недельного бюджета или же 450ти рублей. Также в случае необходимости можно выбрать нужную Вам цель.

Средняя цена установки приложения

Подходит для тех случаев если объектом рекламы выступает приложение. Рассчитывается как отношение недельного расхода к количеству установок приложения за неделю. При работе алгоритм будет вычислять те ключевые фразы, по которым у Вас было больше всего установок и станет добиваться увеличения показов по этой фразе в тех пределах, которые Вы зададите. В качестве ограничений также можно указать недельный бюджет и максимальное значение для цены клика с указанием усредненной цены за установку.Использование этой стратегии рекомендуется в случае если за неделю у Вас более 10 установок с количеством кликов превышающих 200.

Средняя рентабильность инвестиций

Так называемый показатель возврата инвестиций или ROI, который так любят рассчитывать маркетологи, тоже может быть выбран в качестве стратегии в Яндекс Директ. В этом случае алгоритм предложит Вам указать желаемое значение ROI и постарается сделать так, чтобы те фразы, которые приносили Вам больше всего прибыли, были всегда на лучших позициях и показывались максимально количество раз, которое позволяет заданный недельный бюджет.Передача данных в этом случае осуществляется через настройку Яндекс Метрики и указания помимо целей, еще и значение поля goal_id для идентификации данных ROI по той или иной ключевой фразе. Для использования стратегии в кампании необходимо также достигнуть соотношения целевых визитов к кликам за 28 дней работы.В последствии в качестве настройки возможно будет задать: сам показатель возврата инвестиций, необходимую цель, значение возврата в рекламу, недельный бюджет, максимальное ограничение цены клика и себестоимость товара или услуги.

Недельный бюджет

Позволяет оптимизировать Ваши расходы или же конверсию в рамках календарной недели. Стратегия представлена в 3 вариантах для работы:

• Получение максимума кликов. В этом случае Вы можете задать недельный бюджет (от 300 рублей) и выбрать максимальную цену за клик (10% от бюджета или 450р). Система каждые 15 минут будет менять ставки таким образом, чтобы  объявления с высоким CTR показывались максимально высоко, а с низким наиболее дешево.
• Получение максимальной конверсии. В этом случае помимо вышеуказанных параметров необходимо также указать цели яндекс Метрики. Алгоритм стратегии будет делать так, чтобы те ключевые фразы по которым у Вас наблюдалось максимальное количество выполненных целей, показывались по наиболее высоким позициям и привлекали большее количество посетителей в рамках тех ограничений по бюджету и клику, которые заданы.
• Максимальное количество установок приложения позволяет также оптимизировать затраты по наиболее успешных ключевым фразам, которые приводили к установке приложения.  Система будет стараться обеспечить максимальное количество кликов по таким ключевикам и приводить Вам новых клиентов.

Недельный пакет кликов

Наиболее простая из всех автоматических стратегий. Позволяет Вам самостоятельно задать желаемое количество кликов в рекламной кампании за календарную неделю. Стратегия также применима только для тех кампаний у которых более 100 кликов в неделю, в ином случае возможно перерасходовать средства в 2 раза. В качестве параметров можно также задать максимальную и среднюю цену клика за неделю.

Стоит ли использовать автоматические стратегии?

Мы настоятельно рекомендуем не спешить при настройке автоматических стратегий. Тем более если Вы делаете это самостоятельно. Вот основные доводы, доказывающие нашу правоту в этом вопросе:

1. Любой алгоритм должен работать по строго отведенным правилам. Если Вы не ограничите его в этих правилах или упустите что-то, то скорее всего он начнет работать не в Вашу пользу. В итоге может получиться, что весь Ваш бюджет улетит в трубу. Особенно неприятно если средства будут последними. Поэтому действуйте на свой страх и риск в этом вопросе и будьте предельно осторожны.
2. Любая автоматическая стратегия в Яндекс Директ должна проработать как минимум 10 дней. За это время она может солидно потратиться впустую. Иначе, она просто бесполезна. Алгоритму необходимо собрать как можно больше данных. Если Вы настроили все правильно, то система со временем будет хорошо работать и возможно радовать Вас. Однако тут есть много ЕСЛИ.
3. Максимальное количество кликов еще не главное. Мы сто раз говорили и повторяем еще раз, что практически 50% успешности рекламной кампании зависит от конверсии сайта. Если Вы будете лить даже самый качественный и целевой трафик на откровенно несуразный по всем параметрам ресурс, то результат будет ноль.

Ручное управление ставками в Яндекс Директ

Применяется повсеместно и отдает бразды правления рекламной кампании Вам. При выборе этой стратегии именно Вы сможете самостоятельно управлять ставками за клики. Чтобы грамотно работать с Яндекс Директ при ручной стратегии, важно в первую очередь понимать основные постулаты и принципы, по которым ранжируются объявления.Если не быть многословным, то на величину Вашего клика будет влиять несколько факторов. Одним из наиболее важных из них будет показатель CTR. Он дает статистику отношения показов к кликам за отчетный период. Так вот основной принцип заключается в том, что объявления у которых CTR выше, будут для Вас дешевле той цены, которую платят Ваши конкуренты. Конечно это все утрировано и на пальцах, но основной момент думаю понятен.Так вот если Вы только запускаете рекламную кампанию, то ваш CTR будет нулевым, следовательно Вам придется платить как и всем. а чтобы быть Выше возможно отдавать больше.При ручной стратегии Вам придется пользоваться как основным принципом, так и на основе собственных наблюдений. В качестве настройки можно будет задать ограничения на дневной бюджет для кампании. В случае выбора распределенного режима, система будет распределять указанный Вами бюджет на весь день, а в случае стандартного,  показывать объявления до тех пор пока не закончатся средства. Кроме того при ручной стратегии есть возможность выбирать характер проставления ставок для кампании

• Показывать на поиске только под результатами. В этом случае ваши объявления будут показываться только в блоке гарантированных показов. Подойдет для тех, у кого ограниченный бюджет и спецразмещение не по карману.
• Показывать по минимально возможной позиции в специразмещении (и в гарантии). В случае выбора “Спецразмещение” Ваше объявление будет ранжироваться на на 3м месте в поиске если ставка на момент обновления это позволит. В ином случае ваше объявление уйдет на первое место в гарантированных показах. Если Вы выберете “Спецразмещение и Гарантия”, то Ваша ставка будет сравниваться с теми, которые находятся на первых позициях и в случае если она будет ниже чем у конкурентов- объявление станет показываться на 4м месте в гарантированных показах.

Наши рекомендации по выбору стратегии в Директе

Нужно понимать, что выбор тех или иных стратегий не берется с потолка и основывается на объективных данных по отдельно взятой рекламной кампании. Так или иначе, но зачастую к нам приходят клиенты, больным вопросом которых как раз является изначально выбранная стратегия. Буквально в прошлом году пришел клиент- владелец интернет-магазина электроники, который никак не мог попасть в блок спецразмещения. При этом у него дошло до того, что по некоторым объявлениям он ставим в 2-3 раза больше чем того требовала система. В ходе анализа мы выяснили, что кампания его настроена не плохо, однако при выборе стратегии он поставил отметку напротив “Показы на поиске только под результатами”. В итоге алгоритм просто не давал ему пробиться выше. Как оказалось потом, он настраивал кампанию по видеоурокам и не совсем понял, для чего ставится эта галочка. Поэтому при выборе стратегии Мы рекомендуем Вам:

• Понять основные цели Вашей кампании
• Просчитать возможную максимальную цену за клик
• Просчитать предполагаемую или точную цену достижения цели
• При выборе стратегий ограничивать дневной бюджет и следить по ситуации.
• Контролировать автоматические стратегии и не слишком доверять алгоритму.

xn--b1agobnfyfd.xn--p1ai

6 стратегий назначения ставок в Яндекс.Директе

Мы продолжаем рассказывать о стратегиях назначения ставок в рекламных системах. В первом материале о стратегиях мы рассказали о работе с каждой из 7 стратегий в AdWords. В этой статье мы разберем стратегии в Директе и расскажем, какие цели они реализуют.

Стратегии показов находятся в блоке «Управление показами» на странице параметров кампании. Напротив пункта «Стратегия» по умолчанию установлено ручное управление ставками. Чтобы выбрать любую другую стратегию или точнее настроить Ручную нужно нажать на кнопку «Изменить». После клика откроется окно со списком всех доступных стратегий, их кратким описанием и дополнительными настройками.

По умолчанию включены показы на всех площадках. Это означает, что объявления из этой кампании будут показываться и в поиске, и в сетях (РСЯ и внешних сетях). Мы рекомендуем всегда разделять рекламные кампании на поиск и РСЯ, поскольку принципы создания и управления рекламными кампаниями сильно отличаются: от подбора и группировки семантики, составления объявлений до назначения ставок. Так, если вы запускаете поисковую кампанию, то необходимо выбрать пункт «Только на поиске», если для РСЯ и внешних сетей — «Только в сетях».

В Директе доступны шесть стратегий управления ставками. Одна из них — «Ручное управление ставками» — позволяет рекламодателю самостоятельно назначать ставки для ключевых фраз. При использовании остальных пяти стратегий ставки устанавливает система, это автоматические стратегии.

Ручное управление ставками

Это единственная стратегия в Директе, которая позволяет максимально точно управлять ставками: рекламодатель может самостоятельно вручную выставлять ставки для разных ключевых фраз.

Здесь нет автоматизированной оптимизации, как в автоматических стратегиях. Рекламодателю нужно самостоятельно следить за условиями аукциона, анализировать эффективность ключей и в зависимости от того, хватает ли ставки для показа на нужной позиции, обеспечивает ли она достижение KPI по CPA и ROI, понижать или повышать ставку.

Ручное управление ставками

Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками». Бид-менеджер несколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает (или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.

В ручном управлении ставками можно ограничить дневной бюджет и выбирать блок показа.

Дневной бюджет

Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.

Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.

Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.

Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.

Гарантированные показы

В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.

Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.

Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.

Средняя цена клика

Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.

Средняя цена клика

Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.

Недельный бюджет

В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.

Недельный бюджет

Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.

Недельный пакет кликов

Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.

Недельный пакет кликов

Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.

Средняя цена конверсии

«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.

Средняя цена конверсии

Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.

Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.

Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру, дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.

Средняя рентабельность инвестиций

Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов, у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Заключение

Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.

elama.ru

Стратегии в Яндекс Директ | Фабрика Кликов

Стратегии в Яндекс Директ позволяют рекламодателю настраивать показ объявлений в соответствии с его целями. Существуют ручные и автоматические стратегии. Отличие автоматических в том, что Яндекс Директ самостоятельно руководит процессом назначения ставок и показом объявлений без вашего участия.

В сентябре 16 года в Яндекс Директ изменился дизайн стратегий в настройках рекламных кампаний. По задумке авторов новый дизайн должен быть интуитивно понятным и новичкам в Директе будет проще в них разобраться. Посмотрим так ли это на самом деле.

Ручные стратегии Яндекс Директ:

• на всех площадках
• только на поиске
• только в сетях

Автоматические стратегии в Яндекс Директ:

• средняя цена клика
• средняя цена конверсии
• средняя рентабельность инвестиций
• недельный бюджет
• недельный пакет кликов

Хочу сразу оговориться для рекламодателей со стажем — старые стратегии Яндекс Директа всё так же работают, менять ничего не нужно.

Пройдемся по новым стратегиям в Яндекс Директ и их настройкам.

Стратегия 1. Ручное управление ставками — На всех площадках.

 

Стратегия разделяется на три вида по площадкам:

• на всех площадках (показ объявлений на поиске и в рекламной сети Яндекса)
• только на поиске
• только в сетях (РСЯ)

Если вы не планируете создавать отдельную рекламную кампанию на РСЯ (что вообще-то делать нужно обязательно), то воспользуйтесь самой первой настройкой. Чекбокс Раздельного управления ставками поможет вам в дальнейшем выставлять разные ставки на поиск и РСЯ.

Выпадающий список дополнительных функций позволяет ограничить дневной бюджет:

• стандартный — показ объявлений с максимальной частотой пока не закончится бюджет
• распределенный — бюджет будет растянут на весь день, показ объявлений реже

И задать стратегию показа объявлений в Яндекс Директ по блокам:

• показ только в блоке гарантии (южный блок под результатами поиска)
• на минимально возможной позиции (либо только в верхнем блоке спецразмещения, либо в спецразмещении и гарантии)

Стратегия 2. Ручное управление ставками — Только на поиске.

 

 

Благодаря выбору этой стратегии можно создать отдельную рекламу для показа объявлений только в поисковой сети Яндекса. Для РСЯ нужно будет создать другую кампанию. Это правильный подход.

По умолчанию все чекбоксы отключены — бюджет не ограничен, работает стратегия попадания в максимально высокую позицию исходя из выставленной ставки за клик.

Можно выставить дневной бюджет и задать ограничения для показа объявлений по блокам:

• показ только в блоке гарантии (южный блок под результатами поиска)
• по минимально возможной цене (либо только в верхнем блоке спецразмещения, либо в спецразмещении и гарантии)

Стратегия 3. Ручное управление ставками — Только в сетях.

 

 

Данная стратегия позволяет настроить показ объявлений только в Рекламной сети Яндекса — рекламу на сайтах партнерах и в мобильных приложениях. Читайте статью Как отключить мобильные приложения в РСЯ и как давать показы на выбранных вами площадках в РСЯ.

Есть возможность ограничить дневной бюджет и выбрать стандартный или распределенный режим показа.

Стратегия Яндекс Директ 4. Средняя цена клика

 

 

Стратегия средняя цена клика позволяет Яндекс Директу автоматически выставлять цену клика на объявления, но при этом средняя величина за неделю будет примерно равно той, которую вы назначите. Также можно установить недельный бюджет, чтобы система не выходила за рамки ваших планов по тратам.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100. Если в кампании используются низкочастотные ключевые фразы и количество кликов за неделю менее 100, возможно отклонение средней цены за клик от указанного рекламодателем значения в большую сторону, но не более чем в 2 раза.

Стратегия Яндекс Директ 5. Средняя цена конверсии

 

 

Для настройки данной стратегии нужно установить Яндекс Метрику, привязать ее к Яндекс Директу и настроить цели в Метрике.

После этого Яндекс Директ будет автоматически управлять ставками и показами для того, чтобы было как можно больше конверсий на сайте по рекламным переходам и при этом средняя цена конверсии за неделю была приближена к указанной вами.

Нюанс — необходимо, чтобы в кампании уже был выполнен хотя бы один целевой переход, то есть пользователь кликнул по объявлению и совершил целевое действие на сайте.

Желательно, чтобы по целям была накоплена достаточная статистика. В кампании должен быть преодолен порог по количеству целевых визитов и кликов за последние 28 дней. Рассчитывается он по формуле:

Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40

Если кампания работает меньше 28 дней, для расчета используется количество фактически состоявшихся целевых визитов и прогноз по количеству кликов.

Также можно уточнить недельный бюджет и максимальную цену клика, которую вы готовы платить. Яндекс Директ может выставлять ставки больше максимальной цены клика, но в среднем за неделю она будет примерно той, которую вы укажете.

Стратегия Яндекс Директ 6. Средняя рентабельность инвестиций

 

 

Рентабельность инвестиций (ROI) — коэффициент, который характеризует эффективность финансовых вложений в Директ и позволяет оценить степень их окупаемости.

Для работы данной стратегии должна быть настроена электронная коммерция в Яндекс Метрике. При достижении пользователем цели на сайте необходимо передавать в поле goal_id числовой идентификатор (ID) достигнутой цели.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Настройки стратегии:

Рентабельность инвестиций Желаемая средняя рентабельность инвестиций за неделю, в единицах.

В течение недели возможно отклонение коэффициента рентабельности как в большую, так и в меньшую сторону.

Цель Можно выбрать получение визитов по всем несоставным целям или только по одной.

Добавленная в Метрике цель появится в параметрах стратегии не сразу: обновление списка доступных целей производится раз в сутки.

Возвращать в рекламу Если системе удается достигнуть лучшей рентабельности, чем рассчитывал рекламодатель, то сэкономленные средства могут быть возвращены в рекламу для получения дополнительных кликов. Поэтому важно сообщить системе, какой процент сэкономленного бюджета она может расходовать в этом случае. Недельный бюджет При необходимости вы можете ограничить недельный бюджет. Минимальный недельный бюджет — 300 руб. Максимальная цена клика При необходимости вы можете ограничить максимальную цену клика. Если максимальная цена клика не указана, по умолчанию она не будет превышать 10% от недельного бюджета или 450 руб. (для других валют указанное ограничение пересчитывается по текущему курсу валюты к рублю).

Мы не рекомендуем ограничивать максимальную цену клика. Если у вас возникла необходимость самостоятельно контролировать расход средств, лучше указать недельный бюджет.

Себестоимость товара или услуги Если вы хотите оптимизировать ROI по прибыли, но не знаетe величину собственных затрат на каждый из своих товаров, то вы можете указать общий процент, который себестоимость составляет от доходов. Система сама проведет все необходимые расчеты и будет оптимизировать рентабельность инвестиций именно по прибыли.

Параметр можно использовать, если вы не хотите передавать в Метрику свой реальный доход. В этом случае можно передавать данные, скорректированные поправочным коэффициентом, а в настройках стратегии указать в качестве себестоимости значение, вычисляемое по формуле: 100/поправочный коэффициент.

Будьте внимательны — чем меньше необязательных ограничений вы зададите, тем эффективнее будет работать стратегия. Слишком высокий заданный коэффициент рентабельности, недостаточный бюджет или низкая граница максимальной цены клика могут отразиться на эффективности работы стратегии. В таком случае система не сможет поднимать ставки по эффективным словам, и кликов будет значительно меньше.

Стратегия Яндекс Директ 6. Недельный бюджет

 

 

 

Очень простая стратегия, которая позволяет вам установить недельный бюджет на рекламу, максимальную цену клика и настройки:

• получать максимум кликов
• получать максимальную конверсию по какой-то одной цели или всем целям сразу

Для работы стратегии по конверсиям должна быть настроена Яндекс Метрика и цели в ней.

Минимальный недельный бюджет — 300 руб.

Если максимальная цена клика не указана, по умолчанию она не будет превышать 10% от недельного бюджета или 450 руб.

Яндекс Директ будет автоматически управлять показами и ставками, чтобы выполнить условия, которые были заданы.

Стратегия Яндекс Директ 7. Недельный пакет кликов

 

 

Тоже довольно простая стратегия, которая позволяет получать заданное количество кликов в неделю. Бюджет ограничить никак нельзя. Единственное, что можно сделать — это задать максимальную цену клика и среднюю цену за неделю.

Яндекс Директ будет автоматически управлять показами рекламных объявлений, чтобы получить примерно то количество кликов, которое вы указали.

Какая стратегия в Яндекс Директ лучше?

На самом деле всё познается путем тестирования. В каждом конкретном случае может «выстрелить» разная стратегия.

Однако некоторые рекомендации я все-таки дам.

1. Всегда разделяйте рекламные кампании на Поиск и Рекламную сеть Яндекса.
2. Не стоит безоговорочно доверять Яндекс Директу в плане автоматических стратегий, ведь у системы цель заработать как можно больше денег создателям. А также у вас будет минимальное поле для самостоятельного управления ставками.
3. Всегда настраивайте Яндекс Метрику и максимальное количество целей в ней. Связывайте Метрику и Директ.
4. Считайте показатели и тестируйте разные ставки и позиции.

Для большинства рекламодателей лучшая стратегия для запуска рекламных кампаний в Яндекс Директ — это Ручное управление ставками раздельно на Поиске и в сетях.

При этом на поиске если у вас ограничен бюджет, то обязательно выставляйте дневной бюджет и выбирайте настройку показа в блоке по минимально возможной цене в спецразмещении и гарантии. Режим показа — стандартный.

При таких настройках ваши объявления будут попадать на 3-е место в верхнем рекламном блоке и на 2-4 места в южном блоке гарантии, что сэкономит ваш бюджет. Первые места спецразмещения и гарантии обычно стоят дороже, а кликабельность у них не намного выше.

Также вы можете протестировать стратегию показа объявлений на максимально высокой позиции, когда флажок минимально возможной цены выключен. Так как в новом аукционе Викри-Кларка-Гровса реальная цена за клик на первой позиции спецразмещения может не сильно отличаться от второй и третьей.

Однако стоит обратить внимание на ставку, которую необходимо выставить для попадания на нужную позицию.

Рассмотрим пример.

Предположим, что максимальная цена, которую я готов платить за клик по данной ключевой фразе — 50 рублей. Я выбрал стратегию показа на максимально возможной позиции.

 

На данном скриншоте реальная цена за клик:

• на 1 позиции спецразмещения — 48,70 рублей
• на 2 позиции — 41,10 рублей
• на 3 позиции — 40,30 рублей
• цена 1-го места в гарантии — 11,20 рублей
• стоимость клика в гарантии — 9,30 рублей

Казалось бы, все эти цены вписываются в мой бюджет и можно показывать объявление на любой позиции.

Однако, для того, чтобы объявление было показано на позиции 1 спецразмещения необходимо выставить ставку равную 97,40 рублей. Только в этом случае мое объявление будет показано на 1 месте спецразмещения.

 

При клике по объявлению будет списано 48,70 рублей — реальная цена первого спецразмещения.

Теперь для того, чтобы мой конкурент занял эту позицию, ему необходимо выставить ставку больше больше 97.40 рублей. При это реальная цена клика тоже немного увеличится, а я вылечу на второе место. Если мне необходимо первое спецразмещение, то я снова могу перебить его ставку и тд. Таким образом происходит разогрев аукциона, и постепенно реальная цена за клик становится для вас нерентабельной.

Важно! Стоит также иметь ввиду, что в аукционе Яндекс Директ на позицию вашего объявления (ранжирование в блоке) влияет не только выставленная ставка, а совокупность факторов. Объявления сортируются по комбинации CTR, ставки и коэффициента качества. Это значит, что более качественные и привлекательные для пользователей объявления будут получать больше преимуществ.

При этом для расчета качества рекламы учитывается также релевантность ключевой фразы и целевой страницы, на которую перейдет пользователь после клика на объявление.

Главное правило — обязательно рассчитайте максимально возможную для вас цену клика по всем ключевым фразам, исходя из маржинальности и конверсии сайта. Грубо говоря, сколько вы готовы максимум заплатить за 1 клик по вашему объявлению. Это число будет для вас ориентиром и красной чертой, за которую нельзя переступать иначе рентабельность станет отрицательной.

Ваша главная задача — запустить рекламу, набирать статистику, считать показатели, находить максимально эффективные конверсионные ключевые фразы, поисковые запросы и рекламные площадки. И уже на эти фразы и площадки, доказавшие свою эффективность, можно повышать цену клика, чтобы увеличить рентабельность и отдачу от рекламы.

На помощь вам может прийти программа автоматического управления ставками и повышения эффективности рекламы, например сервис К-50 для профессионалов и агентств или сервис Elama.ru для частных рекламодателей.

Успехов в настройке!

Настройка Яндекс Директ — fabrikaklikov.ru

Советуем почитать

Похожее

fabrikaklikov.ru

как выбрать стратегию контекстной рекламы?

Сегодня я хочу обсудить, как выбрать стратегию в Яндекс.Директе. Посмотрим, какие они есть, в чем их особенности, для каких задач лучше использовать каждую.

Что представляют собой стратегии

Стратегия – это совокупность настроек контекстной рекламы, которая определяет принцип управления ставками, места размещения и доступность некоторых возможностей.

Стратегии помогают решать разные задачи:

• приводить максимум трафика;
• оставаться в рамках бюджета;
• удерживать цену клика на заданном уровне;
• ограничивать рекламу и т. д.

Стратегия выбирается одна на кампанию и применяется для всех входящих в нее групп. Поэтому важно правильно выстраивать структуру аккаунта, чтобы найти оптимальное решение для типа спроса и мест показа, достижения поставленной цели.

В Яндекс.Директе выбрать стратегию можно из 6 вариантов (для текстово-графических объявлений).

Стратегия устанавливается в общих настройках кампании в блоке «Управление показами».

По характеру управления стратегия может быть ручной и автоматической.

Ручная стратегия

По умолчанию при создании кампании включена именно она, то есть доступно полностью самостоятельное назначение ставок по своим критериям эффективности.

Некоторые элементы автоматизации есть и в ней.

Принцип работы: для каждой ключевой фразы можно и нужно самостоятельно назначать ставки.

Преимущества:

• если точно известно, что приносит прибыль, можно управлять точечно;
• быстро назначать ставки можно с помощью «Мастера цен»;
• можно ограничивать дневной бюджет;
• доступны два режима – стандартный и распределенный. При первом объявления будут показываться всегда, когда есть возможность и пока не кончился установленный бюджет. При втором некоторые объявления будут временно приостанавливаться, чтобы дневного бюджета хватило на весь день;
• можно ограничивать показы под результатами органической выдачи Яндекса. Это может быть выгодно, если бюджет низкий, а конкуренция высокая. Или при рекламе не по горячему спросу;
• доступна почасовая корректировка ставок. С ее помощью можно автоматически понижать или повышать ставки в какие-либо часы, дни недели, выходные и праздники. Например, если видно, что в одни часы наблюдается наибольшая активность и повышается конверсия, стоит стараться попадать на более высокие позиции. А если в другие часы клики есть, а конверсии нет, не нужно переплачивать.

Недостатки:

• необходимо регулярно проверять аукцион и корректировать ставки. Это занимает много времени, и если кампания большая, обычно ставят заранее крупную ставку и несколько раз за день ее корректируют. В итоге можно получать клики дороже, чем можно бы было. К тому же ставки сохраняются только через 5–10 минут, а активируются вплоть до получаса, поэтому в аукционе с большим количеством активных участников они всегда могут быть недостаточно актуальными;
• минимальный дневной бюджет должен составлять 300 рублей. Да, это мало. Но не всегда и не для всех случаев;
• изменять дневной бюджет можно только три раза в сутки;
• неумелое использование обычно приводит к двум печальным результатам: сливу бюджета или тому, что объявления нигде не показываются;
• психологическое давление. Есть и такое явление, которое может быть весьма неприятным. Получение уведомлений «фраза такая-то вытеснена с позиции», «показы временно приостановлены по дневному бюджету», опасения, что ставка слишком большая/маленькая, постоянная мысль, что нужно проверить аукцион, реально могут вызывать стресс, если еще не выработалась устойчивость к таким вещам.

Итак, если есть уверенность в собственных силах, возможность регулярно (!) править ставки, точное понимание того, что и когда дает нужный результат, можно использовать ручную стратегию Директа. Но, как правило, эффективнее доверить работу самой системе.

Автоматические стратегии

Их пять штук, но принцип один: система сама управляет ставками так, чтобы обеспечить выполнение заданной цели в установленных условиях.

Общие преимущества:

• ставки назначаются автоматически, но в заданных рамках;
• некоторые стратегии могут управлять по бизнес-показателям;
• обновление происходит чаще, чем это доступно в ручном режиме;
• освобождается время, которое можно тратить на проработку объявлений, улучшение сайта и т. д.;
• подходят для новичков и профи.

Общие недостатки:

• некоторые стратегии невозможно подключить без накопленной статистики;
• нужно время на обучение. Если постоянно прыгать с одной стратегии на другую, эффективность будет ниже;
• если при ориентации работы на конверсию в Яндекс.Метрике выставлены неудачные цели, результат может не удовлетворять;
• не контролируется нахождение в конкретном блоке;
• можно только повышать/понижать приоритеты, а не прямо влиять на ставки по определенным ключам.

Теперь рассмотрим подробнее существующие автоматические стратегии в Яндекс.Директе для текстово-графических объявлений.

Средняя цена клика

Принцип: Яндекс старается обеспечить максимум трафика при условии, что отношение недельного расхода к количеству кликов будет держаться на заданном уровне. Минимум это 90 копеек. Ежедневные средние значения могут отличаться в большую или меньшую сторону, но за неделю будут стремиться к установленным.

Для корректной работы должно быть от 100 кликов в неделю.

Преимущества:

• можно получать трафик по приемлемой для себя цене;
• для ключевых фраз, которые наиболее эффективны, можно настроить повышенный приоритет, чтобы они продвигались рекламной системой Яндекса, а при недостатке бюджета отключались в последнюю очередь;
• недельный бюджет можно ограничить суммой от 300 рублей.

Недостатки:

• если кликов будет меньше, возможно отклонение стоимости перехода до двух раз;
• при слишком низком значении можно недополучать трафик;
• нет ориентации на конверсию.

Стратегия подходит, если известна максимальная сумма, по которой рекламодатель готов покупать трафик.

Средняя цена конверсии

Принцип: Яндекс.Директ стремится к тому, чтобы увеличивалось количество кликов по фразам, которые, по статистике, приводят к выполнению заданного целевого действия. При этом ставки подбираются так, чтобы отношение расходов за неделю к количеству целевых визитов обходилось рекламодателю не дороже заданной им суммы (минимум 90 копеек).

Для эффективной работы нужно не менее 10 целевых визитов и 200 кликов в течение недели.

Преимущества:

• можно обеспечивать конверсии по заданной цене;
• система ориентируется не просто на клики или CTR, а на конверсию.

Недостатки:

• есть ограничения по минимальной статистике;
• требуется тщательно рассчитывать значение средней цены.

Подходит, если трафик и процент конверсии стабильны и можно рассчитать адекватную цену.

Средняя рентабельность инвестиций

Принцип: Яндекс.Директ старается приблизить к установленной сумме среднее значение рентабельности инвестиций по заданной цели.

Эффективно работает, если на неделю приходится не менее 10 целевых визитов и 200 кликов.

Требует подключения электронной коммерции или передачи ценности цели.

Достоинства:

• ориентация непосредственно на окупаемость вложений;
• можно управлять по прибыли;
• сэкономленные средства возвращаются в рекламный бюджет.

Недостатки:

• при неправильных подсчетах может не дать ожидаемого эффекта;
• нужна накопленная статистика;
• передача некоторых коммерческих данных.

Подходит, если можно определить оптимальное отношение расходов на контекстную рекламу к получаемой с нее прибыли.

Недельный бюджет

Принцип: рекламная система Яндекса позволяет добиться максимизации трафика или конверсии по какой-либо цели при ограниченном бюджете на неделю (от 300 рублей) и заданным пределам стоимости клика.

Недельный бюджет – популярная рекомендация для тех, кто подбирает начальную стратегию показов в Яндекс.Директе.

Преимущества:

• можно добиваться разных целей – максимума конверсий или трафика;
• бюджет распределяется на всю неделю;
• для ключевых фраз можно устанавливать приоритеты.

Недостатки:

• при корректировках в конце недели возможно медленное реагирование;
• при выборе максимума кликов продвигаются объявления с максимальным CTR, но это не всегда коррелирует с конверсией;
• для назначения ставок по конверсии нужна накопленная статистика.

Подходит, если важно удерживать бюджет на рекламу.

Недельный пакет кликов

Принцип: система помогает получить за неделю заданное количество переходов (не менее 100) по минимальной цене. Объем трафика распределяется на всю неделю. Предел ставки можно ограничить. Для ключевых фраз можно задать приоритет.

Преимущества:

• если стабильно соотношение кликов и целевых действий, можно получать их заданное количество;
• подходит не только для обеспечения трафика, но и для его ограничения, если это нужно (например, чтобы не получить заявок больше, чем можно обработать).

Недостатки:

• возможно искусственное ограничение, когда это не нужно;
• если кликов менее ста, средняя цена может увеличиться до двух раз.

Вот мы и рассмотрели, что предлагает Яндекс.Директ. Решение о том, какую стратегию показов выбрать, зависит от поставленной задачи, бюджета, имеющихся возможностей, особенностей кампании. Выбор, как правило, делается эмпирически, то есть тестируются разные варианты, сравниваются результаты работы.

vedenie-yandex-direkt.ru

Автоматические стратегии Директ | Директология.Ру

  Ломакин Павел        26.02.2016

Почему я решил начать с них? Да просто их в системе огромное кол-во по сравнению с теми что управляются вручную. Скажу сразу я не их сторонник, но пользоваться ради эксперимента ими мне приходилось. Делюсь опытом.

Читаем также:

«Яндекс.Директ» имеет ряд преимуществ, принесших ему популярность среди рекламодателей:

1. Оплата не за размещение контекстной рекламы, а за переход пользователя на сайт.
2. Предоставление информации потенциальным клиентам.
3. Возможность самим выбирать цену за клик по объявлению.
4. Внесение в режиме реального времени необходимых изменений в рекламу.
5. Предоставление виртуальной визитки рекламодателям, не имеющим ресурса.
6. Самостоятельный выбор позиции, времени и региона показа.
7. Получение отчета о просмотрах и результативности объявления.

Своим клиентам Яндекс.Директ предлагает воспользоваться одним из видов стратегий, выбор которых зависит от поставленных рекламодателем целей и задач. При выборе автоматических стратегий, вы полностью полагаетесь на работу системы, управляющую размещением рекламы. Ее задача увеличить количество кликов по объявлениям и максимально повысить их эффективность. Это конечно плюс. Но это блин робот!!! И это жирный минус. Но обо всем подробнее.

Особенности автоматической стратегии в «Яндекс Директ»

Рекламодатель:

• определяет результат, на который должна быть нацелена система;
• задает ограничение для необходимых расходов по бюджету.

Система

• делает все нужные расчеты;
• распоряжается заданной суммой с максимальной эффективностью и экономией.

Преимущество автоматических стратегий в том, что в их основе лежит математический алгоритм, прогнозирующий, насколько вероятны переход по рекламе и достижение конечных целей.

Виды автоматических стратегий

 

1. Средняя цена клика — нацелена на получение максимального количества переходов по средней цене, установленной рекламодателем.
2. Средняя цена конверсии – настроена на получение наибольшего количества посещений. Она позволяет приблизить среднюю стоимость клика к установленной клиентом цене.
3. Средняя рентабельность инвестиций – при такой стратегии в «Яндекс.Метрике» задаются определенная цель и уровень средней рентабельности денежных вложений. Система работает на получение максимальной конверсии по установленным параметрам, приближая их к заданным значениям.
4. Средняя цена установки приложения – применяется для объявлений, касающихся установки мобильных приложений. Стратегия направлена на достижение максимального результата, приближая среднюю стоимость установки к заданным параметрам.
5. Недельный бюджет. Максимум кликов – установленный рекламодателем бюджет автоматически распределяется для достижения максимального количество переходов пользователей.
6. Недельный бюджет. Максимальная конверсия – в пределах заданного на неделю бюджета обеспечивается наибольшее количество переходов по ключевым словам.
7. Недельный бюджет. Максимальное количество установок приложения – используется только для продвижения мобильных приложений. При такой стратегии также задается недельный бюджет, и используются ключевые слова, приводящие потенциальных клиентов.
8. Недельный пакет кликов – довольно удобная стратегия, позволяющая еженедельно получать заданное количество кликов по наименьшей стоимости.

Есть как видите стратегии для получения максимального количества конверсий за определенный бюджет или не превышающие планку по стоимости, есть стратегии специфические на установки мобильных приложений например, есть стратегии на пакеты кликов. Каждая автоматическая стратегия имеет свои достоинства в плане удобства. То есть поставил и забыл, как говорится.

Почему они вообще были сделаны Яндексом?

Исходя из собственной практики, да и многие другие специалисты это озвучивали, Директ любит когда вы работаете предсказуемо. Так он может оптимизировать свои внутренние алгоритмы индивидуально под вас. Если посмотреть на работающую какое то время кампанию, то видно что каждый день вы получаете определенное кликов по определенной средней цене и как правило, если настроены цели то с какой то определенной средней ценой конверсии.

Колебания незначительны за редким исключением обусловленными разными причинами. Например приходу нового рекламодателя в нишу. Система, через определенный промежуток, получает некие средние значения и начинает их придерживаться. Я не говорю это голословно и необоснованно, просто по наблюдениям такова практика. Более того если посмотреть на рекомендации по качеству аккаунта у кампаний с ограниченным суточным бюджетом, то там написано что он понижен за то что кампании постоянно останавливаются и запускаются.

Вот собственно и ответ. Чтобы рекламодатель пришел включил автостратегию положил денег на баланс и больше не лез, а она уже как то их использует. Их применяют те, кто не желает максимально приблизиться к намеченной цели постепенно оптимизируя кампании и значительно увеличить эффективность контекстной рекламы, повысить количество переходов по объявлению, благодаря постояннной оптимизиции. Более менее ровную статистику дают стратегии по пакетам кликов. Тем более с переходом на новый аукцион. Остальные менее предсказуемы и более того им требуется определенное количество зафиксированных конверсий из метрики чтобы что то оптимизировать. Из практики могу сказать что работа кампаний получается дерганная(если можно так выразится) не равномерная. То есть в начале недели она может значительно превысить цену конверсии в несколько раз а потом для баланса сократить расход цены за клик и выйти в конце недели на примерную заданную величину. Проблема в том что скачет и количество трафика, а если помимо настроеных целей у вас еще идут звонки то и их количество будет скакать неравномерно.

Как работает система при автоматических стратегиях

При использовании автоматической стратегии система:

1. Производит анализ ключевых слов, выбирая из них наиболее эффективные, чаще всего привлекающие внимание потенциальных клиентов.
2. Делает прогнозы по часам и дням, учитывая зависимость посещений от этих параметровПри необходимости корректирует рекламу для повышения качества управления и достижения максимума кликов.
3. Эти особенности позволяют минимизировать затраты на продвижение объявлений, и увеличить количество результативных посещений сайтов. Поэтому автоматические стратегии «Яндекс.Директа» пользуются повышенной популярностью у клиентов различных категорий.

Как настроить автоматическую стратегию

Покажу на примере стратегии "Средняя рентабельность инвестиций". Суть в том что вы задаете значения рентабельности например 2(то есть доход над расходом превышает два раза. Настройки:

То есть мы задали рентабельность 2, возвращение сэкономленных системой средств(в случае если ей удалось отработать лучше) на уровне 100% от сэкономленных средств по цели "Заказ". Еще важный нюанс: количество конверсий по цели за последний месяц должно быть больше 40 иначе ничего не сработает, да и насколько я помню система просто не даст настроить такую цель. Также вы можете уточнить себестоимость, недельный бюджет и максимальную цену клика.

По идее не проводя тестовой кампании вы не получите ни одной из этих цифр. Вы заранее не можете знать ни среднюю цену клика не рентабельность ни недельный бюджет и тем более у вас не будет ни одной отработанной цели. Чтобы все это узнать просто придется воспользоваться какой то из ручных стратегий, о которых я расскажу в следующей статье. А пока подписывайтесь на обновления блога ниже. На этом пока все!

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:

data-url="http://directologiya.ru/avtomaticheskie-strategii-direkt/" data-title="Автоматические стратегии Директ"

Похожие записи:

directologiya.ru

---

Смотрите также

• 
  Директ инструкция
• 
  Мобильный директ
• 
  Директ мобильный
• 
  Директ счета
• 
  Директ управление
• 
  Директ тексты
• 
  Курсы директа
• 
  Ошибка директ
• 
  Директ ошибка
• 
  Директ писать
• 
  Сообщения директ