Контекстная реклама: эффективность Яндекс Директ, как определить? Директ эффективный
Эффективный Яндекс Директ: как поднять эффективность Директа, эффективная реклама в Яндекс Директ для новичков, эффективен ли Яндекс Директи как его настроить.
Эффективный Яндекс Директ — такую фразу мы часто слышим из разных уст. Но что понимать под этой фразой? Новички, только что пришедшие в сервис контекстной рекламы, полны радужных надежд и ожидают мгновенной отдачи, отличных продаж, вала клиентов. Однако часто потом мы встречаем негодующие комментарии: ‘Бюджет кончился за три дня!’, ‘Меня ограбили и скликали все объявления’, ‘Что это за эффективный Директ, если я не получил ни одного клиента?’. Давайте рассмотрим основные принципы сервиса и попытаемся понять, как работает контекстная реклама.Реклама в Яндекс Директ — платные объявления, которые могут размещаться в нескольких блоках на странице поиска. Также действует рекламная сеть Яндекса (РСЯ), в которой объявления показываются на площадках-партнерах, иными словами, на сторонних сайтах. Богатые возможности сервиса позволяют настраивать свои объявления таким образом, чтобы получить не только максимальную конверсию, но и значительно увеличить охват аудитории. Эффективность Директа уже доказана многотысячной армией рекламщиков, которые предпочитают работать именно в этой системе, вливая ежемесячно все более крупные бюджеты. Кому-то повезло меньше, и он уходит разочарованным, но потому ли, что он оказался обманут в своих ожиданиях?Мы хотели бы напомнить всем нашим читателям, что контекстная реклама — это не волшебная палочка, после одного взмаха которой на вас посыпятся хорошие клиенты. В первую очередь эффективный Директ — это кропотливый труд профессионалов, отслеживание ставок, настройки новых кампаний и использование дополнительных инструментов для каждого нового объявления. Чтобы не испытать горьких разочарований, мы рекомендуем всем начать ознакомление с этой системой с прочтения внушительного ‘Хелпа’ от Яндекс и обратиться к статьям специалистов, подробно разбирающих каждую технологию. Сам Яндекс предлагает нам удобный контроль эффективности, развернутая статистика для рекламной кампании доступна уже после старта. Каждый рекламодатель может оценить свою работу по нескольким параметрам: клики, расходы, показы, CTR, средняя цена клика. Счетчик Яндекса Метрика позволяет оценить и другие параметры: время нахождения на сайте, глубина просмотра, конверсия, затраты на одного клиента. Вы сможете увидеть, какие ключевые фразы имели наибольший успех, сколько целевых посетителей перешло на сайт, кто из них совершил заказ. В данном случае эффективность Директа полностью зависит от умения рекламодателя задать нужные настройки своих объявлений.С чего начать? Эффективный Директ невозможен без тщательного подбора ключевых фраз. Сервис Яндекс Вордстат позволяет выяснить покупательский спрос и определить, что же больше всего ищут в нужной тематике. В зависимости от конкурентности запроса, меняется и цена за клик. Вот здесь многие пользователи совершают первую ошибку, обращаясь к наиболее дорогим фразам, забывая о эффективности более длинных, точных и целевых. В результате — быстро потраченный бюджет и нулевая конверсия. Также многие забывают и о качестве посадочной страницы. Согласитесь, совершенно нелогично платить деньги за переходы на сайт с полным отсутствием информации о товаре. Ресурс без каталога, контактов, реквизитов, контента не вызывает доверия посетителя, а значит ваш бюджет снова тратится напрасно. Без должной оптимизации сайта рекламная капмания будет провальной, это факт. Так можно ли в этом случае ругать эффективность Директа? Большинство ошибок совершается самим рекламодателем, но никак не четкой системой Яндекса.Яндекс Директ — эффективная контекстная реклама, но только в умелых руках. Именно такой вывод мы делаем на основе собственного опыта. Тщательный подбор поисковых запросов, броские заголовки, тонкие настройки таргетинга и ретаргетинга, показы нужной аудитории, использование Метрики — список можно продолжать бесконечно. И все это по плечу профессионалам своего дела. Эффективен ли Яндекс Директ? Безусловно эффективен! В том случае, если рекламная кампания настраивается специалистом, рекламодатель получает первых клиентов уже в день начала показов. Какую ошибку совершают многие владельцы бизнеса? Пытаются быстро постичь науку, которую люди изучают годами. Доверьте ведение кампании специализированному агентству, и вы убедитесь, насколько качественной и недорогой может быть контекстная реклама. Сэкономив сегодня на привлечении профессионала, завтра можно потерять гораздо больше, испытав лишь разочарование. Поэтому пусть каждый занимается своим делом — вы продаете, рекламщики — привлекают клиентов.Нужен эффективный Директ? Настроим рекламную кампанию в аккаунте владельца. Составим семантическое ядро сайта, произведем оптимизацию при необходимости, запустим качественные продающие объявления с хорошим CTR. Вы лично убедитесь, что Яндекс Директ реально работает!
www.advertme.ru
10 Способов Увеличить Эффективность Объявлений в Яндекс Директ
Привет, друг.
Мы приняли решение написать серию статьей о контекстной рекламе Яндекс Директ.
Да-да, о том старом дедушке Яндекс Директе 🙂 Старом, но могучем.
Некоторые обходят его стороной, а кто-то уже во всю привлекает трафик и конвертирует в клиентов.
Возможно, вам пока не хватает опыта в Яндекс Директе. А может вы наращиваете обороты и хотите еще больше отдачи от контекстной рекламы?
Привлекательное и грамотно составленное объявление – лицо вашей рекламной кампании и ее двигатель. Поэтому, сегодня мы расскажем о 10 способах быстро увеличить эффективность и конкурентоспособность объявлений в Яндекс Директ
СКАЧАЙТЕ БЕСПЛАТНО14 Проверенных и Работающих Способов Увеличить CTR Ваших Рекламных Кампаний в Яндекс Директ
Скачайте 8-м Видео Инсайтов
о Привлечении Клиентов с Facebook
Узнайте из 8-ми уроков Как Запустить Рекламу в Facebook и Получить Первых Клиентов или Подписчиков в Свой Бизнес за 60 Минут
1. Создайте несколько объявлений для одного ключа
Для начала проанализируйте ключевые запросы. Например, это можно сделать в программе Keyword Tool или сервисом Wordstat от Яндекса. Под каждое ключевое слово создайте несколько разных объявлений, чтобы протестировать каждое на предмет эффективности.
Проще всего этой сделать в программе: DirectCommander.
2. Добавьте ключевое слово в заголовок, текст и в быструю ссылку
Это увеличит CTR на 10%. Ключевое слово в быстрой ссылке сделает ваше объявление визуально привлекательным и даст преимущество перед схожими текстами. Ставьте знаки «?» и «!» после фраз. В специальной выдаче избегайте применения шок-слов: «грустно», «больно» и «ужасно». Яндекс это не любит 🙂
3. Используйте слова-магниты
Привлекайте внимание посетителей посредством интересных слов.
Слова-магниты положительно влияют на CTR. К ним относятся: «акция», «скидки», «торопитесь», «бесплатная доставка», «распродажа», «100%-ый», «фирменный», «качественный», «эффективность», «настоящий», «реальный», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко», «секреты», «советы», «только сегодня». Подчеркните статус и уникальность оффера приставками: мега-, экстра-, супер-.
Не используйте слово «подарки», «дарим».
Они привлекут аудиторию, которая не будет покупать
4. Дайте привлекательную цену и бонус
В объявлении при настройке Яндекс Директ напишите цену товара и получите конверсию +5%. Вы можете пойти на хитрость. Вместо цены укажите размер скидки или предложите уникальный бонус. Зачастую такой ход в разы повышает эффективность в Яндекс Директ
5. Заполняйте объявление полностью
Чем больше информации – тем выше CTR. Заполняйте графу «Быстрые ссылки» при настройке Яндекс Директ.
Они делают объявление заметнее на фоне остальных. К тому же, вы можете дать ссылку не только на лендинг, но и на другие источники. Например, на экспертную статью.
Не ссылайтесь на домашнюю страницу.
В быстрых ссылках есть возможность добавить любой текст, так вы обойдете лимит символов в самом объявлении.
В контактах укажите адрес сайта; номер телефона или почту; город; адрес, если есть; и ближайшее метро.
6. Прикрепите фавикон
Фавикон – это картинка 16х16 пикселей с лого вашего товара, которая отображается вместе с объявлением.
Она привлекает внимание к кампании, выделяя ее на фоне других. Важный нюанс. Если вы добавите фавикон к рекламной кампании в Яндекс Директе, робот Яндекса покажет его только спустя две недели – месяц.
7. Настройте геотаргетинг и время
Вы можете создать эффектное объявление, но оно не выстрелит, если вы забудете про геотаргетинг и не учтете время активности пользователей.
Например, вы можете настроить геотаргетинг так: рекламируйте wow-товары и предлагайте быструю доставку тем, кто живет в 30-40 минутах от склада или магазина.
Помимо крупных городов добавляйте в геотаргетинг названия небольших близлежащих населенных пунктов.
Согласно исследованиям маркетингового агентства Infolinks, лучшее время для показа объявлений в контексте – 11:00 -14:00. К вечеру кликабельность снижается. Самый профитный день – пятница, антирекорд – у среды.
8. Настройте минус-слова
Применение минус-слов – прямой путь к эффективной рекламной кампании. Их цель – максимально точно попасть в целевую аудиторию с высокой мотивацией без лишнего слива бюджета.
9. Создайте четкий Call-to-action
Уже на этапе контекстной рекламы вы можете «закрыть» потенциального покупателя и снять его сомнения годным призывом к действию.
Дайте четкие инструкции.
В чем проблема и боль клиентов?
Как ее решает ваш продукт?
Задавайте провокационные вопросы и сразу призывайте к действию: «Болят суставы? Крем Здоров избавит!». Кроме того, эффективно работают примеры СТА: Звоните сейчас! Закажите! Оставьте заявку! Гарантии! Получите скидку!
10. Создайте искусственную спешку
No deadline – no offer.
Добавьте ограничение по времени, цене или бонусам. Например, напишите фразу «Заказать сейчас!». Эффективность также повышают: тающая скидка, повышение цены и особые привилегии первым десяти покупателям. Самый профитный делайн – 24 часа. Средние показатели дает дедлайн в 2-4 дня. Если вы не укажите сроки принятия решения, конверсия объявления будет бесконечно низкой. Конкуренты перехватят посетителя.
Читайте наши полезные материалы, делитесь своим опытом, а также пользуйтесь этими правилами эффективного контекста и у вас обязательно все получится! 😉
www.karmanlab.com
Как эффективно настроить Яндекс.Директ? 5 малоизвестных секретов
Залог успеха каждой кампании — качественная и, главное, правильная настройка Яндекс.Директ. Инструкция, представленная в данной статье, поможет вам не только увеличить конверсию объявлений, но и значительно сократить стоимость клика, что положительно скажется на вашем рекламном бюджете. Многие предприниматели до сих пор не знают подобных нюансов — это позволит вам оставить конкурентов далеко позади.
Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директе в 2 раза?
Цена перехода по объявлению напрямую зависит от количества конкурентов в вашей нише. Так, стоимость клика по запросу «купить квартиру» может в десятки раз превышать цену объявления с фразой «разведение пчел в домашних условиях». Но этим критерии формирования цены не ограничиваются. Роботы Яндекса очень трепетно относятся к качеству настройки кампании. Чем выше конверсия ваших объявлений, тем ниже цена перехода по ним. Поэтому качественная работа над каждой фразой позволит вам уменьшить расходы до 50%.
Пошаговая инструкция по настройке Яндекс.Директ поможет вам достичь подобных результатов, но вы должны четко следовать каждому пункту.
Яндекс.Маркет vs Директ: проверяем эффективность рекламы
1. Один ключевой запрос — одно объявление
Самая распространенная ошибка интернет-предпринимателей — создание единого объявления для десяти, а то и больше фраз. Нужно понимать, что для каждого запроса есть своя узкая целевая аудитория. «Попасть» одним объявлением во всех пользователей попросту невозможно.
Собрав список всех нужных запросов с помощью специализированного софта (например, KeyCollector), вы можете выбрать самые распространенные фразы и сделать по одному объявлению для каждой из них. Конечно, придется поработать намного больше, но и конверсия ваших объявлений вырастет в несколько раз, что скажется на эффективности всей рекламной кампании.
Ретаргетинг в Яндекс Директ
2. Ключевой запрос в заголовке объявления
Ни в коем случае не пренебрегайте таким инструментом, как заголовок. Человек, вводящий тот или иной запрос, в первую очередь хочет увидеть максимально точное совпадение в выдаче. Причем не важно, речь идет об органическом или рекламном блоке. По этой причине ваш заголовок в обязательном порядке должен включать в себя ключевую фразу. Причем желательно начать объявление именно с нее.
Это позволит, во-первых, добиться большей конверсии, а во-вторых, понизить стоимость клика, так как роботы Яндекса внимательно следят и за этим фактором.
Необязательно делать точное вхождение ключа в заголовке. Например, если это «шуба норка купить», его можно заменить на «Купить норковую шубу». Но на этом работа не заканчивается. Дальше стоит продумать другие слова, о которых поговорим в следующих пунктах.
Яндекс.Директ позволил размешать рекламу по группам
3. Эффективная (!) акция
Слово «акция» или «скидка», по статистике, сильно увеличивает CTR (кликабельность) объявления, чем и пользуется большинство бизнесменов. Но мало кто знает, что такое вхождение не имеет смысла без точного указания выгоды потенциального клиента.
Чтобы добиться максимального результата, обязательно укажите (желательно в заголовке), о какой акции идет речь. Настройка Яндекс.Директа самостоятельно подразумевает тщательную проработку каждой мелочи объявления. Эта — имеет особое значение.
Например, как показывает практика, словосочетание «скидка 10%» повышает конверсию объявления лишь на несколько десятых процента. Другой вариант — «скидка 30%». Здесь речь идет уже о десятках процентов. Причем, чем больше показатель, тем выше конверсия. Внимательно отнеситесь к этому шагу и помните, что клиента ни в коем случае нельзя обманывать. Если в объявлении вы пообещали скидку, то в обязательном порядке сдержите свое слово и на продающей странице или в интернет-магазине.
Вполне возможно, что ключевой запрос займет большую часть названия вашего объявления. Если в заголовке не хватает места, чтобы раскрыть суть акции, перенесите ее в описание.
Как оценить эффективность контекстной рекламы?4. Блок контактов и рабочих часов
Чтобы гарантированно обратить внимание пользователей на ваше объявление, сделайте его максимально большим и заметным. Если ширина ограничивается разметкой страницы самого Яндекса, то высоту объявления вы можете корректировать самостоятельно, используя некоторые секретные фишки.
По какой-то причине предприниматели пренебрегают блоком контактов, считая, что эта информация не нужна пользователям. Действительно, далеко не все потенциальные клиенты обращают внимание на этот блок, но его наличие позволяет вам увеличить высоту объявления в полтора раза. Добавьте сюда же блок рабочих часов и вы сделаете его в два раза больше. Следовательно, объявление сразу же бросается в глаза, что повышает вероятность клика.
Даже опытные маркетологи часто стремятся расположить свои объявления на первом месте в рекламной выдаче. Это большая ошибка, ведь, по статистике, наибольшим спросом пользуются предложения, расположенные на втором месте. Это плюс, так как за них вам придется платить на порядок меньше, если речь идет о больших рекламных кампаниях.
Настройка объявлений в Яндекс.Директ своими руками не так проста, как может показаться на первый взгляд. Но используя перечисленные секреты, вы можете значительно улучшить свою кампанию и во многом превзойти конкурентов уже на этапе рекламы. Кстати, эти же методы можно использовать и в других подобных сервисах, например, в Google Adwords.
Высоких вам конверсий!
Image source terehoffsaas.ru
Яндекс.Маркет vs Директ: проверяем эффективность рекламы
У многих маркетологов часто возникают вопросы на предмет эффективности Маркета и Директа для рекламных кампаний. Действительно, может быть продвижение через Маркет приносит более дешевый и качественный трафик? Или же применение Яндекс.Директ и Яндекс.Маркет одновременно дает хорошие результаты? Разберемся с этими вопросами в рамках сегодняшней статьи.
Содержание
Общие положения Что эффективнее? Комплексное применение
Общие положения
Яндекс.Директ — это всем известная система контекстной рекламы, как поисковой, так и тематической. Если посредством медийной рекламы вы стараетесь добиться расположения клиента, то по контекстным кампаниям клиенты приходят сами. То есть, они самостоятельно вбивают некий запрос, сигнализирующий о заинтересованности, после чего видят рекламу.
Яндекс.Маркет же позволяет продвигать товары по заданным характеристикам и продавать их онлайн. Однако, на данном сервисе сильна конкуренция. Важна репутация магазина, отзывы клиентов, цены, условия доставки — все это сравнивается мгновенно, и предпочтение пользователей отдается самому надежному продавцу с наиболее выгодным оффером. Но все это не снимает вопрос про эффективность рекламы в Яндекс Маркете.
Рассмотрим, что полезнее для маркетинговой кампании — точнее, какие плюсы и подводные камни есть у каждого из данных инструментов.
Назад к содержанию
Что эффективнее?
Сам по себе Маркет полезен, если вам нужно продвигать разнообразные товары. С помощью этого инструмента вы получаете доступ к огромному числу потенциальных покупателей. Люди, привыкшие пользоваться данным решением, ищут необходимый товар по характеристикам, не по бренду или репутации компании :)
То есть, ваше предложение может попасть на глаза максимально целевому покупателю, даже если вы появились на рынке недавно. К тому же, релевантные объявления из Маркета транслируются в поисковую выдачу. Крайне важным аспектом при работе с Маркетом является честность, «кредит доверия». Коротко — кредит никто не даст.
Если пользователь увидит преобладающий негатив в отзывах, он тут же уйдет к другому продавцу. Благо, их счет идет на десятки по каждой из товарных позиций. То есть, заплатить и продвинуться в поиске по ключевым словам наверное даже проще. Ведь в случае с Маркетом важно все — дизайн сайта, обслуживание по телефону, качество товара, скорость доставки, прочие аспекты. И тут вы уже не сможете «исправить» неудобные отзывы.
Если говорить про объявления Маркета в поисковой выдаче, то они размещаются ниже контекстной рекламы. Но уверенно говорить про эффективность все же трудно — необходимы тщательные тесты, кроме того многое зависит от конкретного бизнеса и типа товаров. А также от уровня профессионализма ваших маркетологов, от креативности их подходов и базы накопленного опыта.
Словом, трудно утверждать, что один инструмент рекламы лучше другого «сам по себе». Но что будет при работе с Маркетом и Директом одновременно?
Назад к содержанию
Комплексное применение
Любой маркетолог должен понимать, что ограничиваясь только одним каналом трафика, он упускает огромное количество потенциальных клиентов. Поэтому вопрос о совместном использовании рассматриваемых площадок абсолютно адекватен.
Иллюстрация из доклада Андрея Колпакова и Дмитрия Станевича, менеджеров по работе с клиентами Яндекса, показывает нам процент платных переходов на сервисы рекламодателей. Для примера была взята сводка по сфере «бытовая техника».
Как видите, применение директа или маркета отдельно уже дает неплохие результаты, но совместное использование очевидно выгоднее. Как известно, не бывает слишком много целевого трафика. Если Яндекс.Директ дает возможность быстро привести на ресурс качественную аудиторию, то Маркет позволяет обращаться напрямую к заинтересованным в конкретном товаре пользователям, а также проводить репутационную работу, укреплять позитивный имидж компании.
Чтобы ваше продвижение через Яндекс.Маркет было максимально эффективным, обратите особое внимание цене клика. Управляя ставками, анализируя активность конкурентов, их ассортимент и цены, вы можете существенно повысить отдачу от кампании.
Также рассмотрите возможность перехода на модель СРА (cost per action, или «цена за действие»). По данной модели рекламодатель платит только в случае выполнения пользователем цели конверсии. Словом, следите за ставками, контентом, выберите самую выгодную модель, с максимальной отдачей используйте весь функционал Яндекс.Маркета, и эффективность кампании будет высокой.
Рекламу на Директе можно размещать как самостоятельно, так и через менеджера портала или специализированное агентство. Существует два рабочих инструмента анализа эффективности кампании в Директе. Первый — сама статистика сервиса. Ее сбор начинается сразу же после запуска кампании. Можете просмотреть как общую статистику, так и срез по конкретным дням, регионам, фразам, или же площадкам.
Также существует Мастер отчетов, позволяющий сформировать нужную выборку по одному или нескольким конкретным показателям. Для анализа эффективности кампании на Маркете потребуется установить на страницу ресурса счетчик от Яндекс.Метрики — он абсолютно бесплатный.
Но все-таки, что лучше: Маркет или Директ? Но правильным ответом будет совместное использование двух инструментов в рамках одной кампании.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image source: Samuel Berthelot
08-10-2015
lpgenerator.ru
стоимость, эффективность и настройка. Как создать рекламную кампанию с нуля?
Используйте проверенные решения, оплачивайте только результат: средний CTR 30% в любой области интернет-бизнеса – вполне достижимая цель.Посмотреть показатели DynaAds...
Хотите иметь наиболее выгодные условия размещения рекламы в Интернете, оплачивать контакты с целевой аудиторией по цене, которая устраивает вас?Посмотреть решение...
Проверьте эффективность новых технологий интернет-маркетинга – получите ощутимое конкурентное преимущество.Ознакомиться...
Яндекс.Директ, как утверждает слоган рекламной кампании сервиса, гарантирует пользователям только «целевых клиентов». Что это за технология и за счет чего достигается результат, мы попытаемся разобраться в данной статье.
Яндекс.Директ – это особая система размещения рекламы в Интернете, которая заточена под интересы конкретного пользователя. Допустим, вы ищите некий товар в Интернете, для этого забиваете в строку поиска определенный запрос. Система запоминает, какими товарами, услугами или темами вы интересовались, а затем помогает вам быстрее найти то, что нужно. Пытаясь отыскать ответ на вопрос, вы видите, так называемую, «поисковую рекламу» (ту информацию, которая появляется при обозначении поискового запроса), а также «тематическую контекстную рекламу», то есть некую дополнительную информацию, которая соответствует вашим интересам.
А теперь представьте, что вы, наоборот, хотите продать товар или услугу этому самому пользователю. Вместо того чтобы отвлекать его внимание навязчивой рекламой (как делают, например, средства массовой информации), вы можете сфокусироваться на том, что пользователю нужно, и дать ему это. В этом вам и поможет Яндекс.Директ.
Как работает Яндекс.Директ или технология, нацеленная на ваш успех
Главное преимущество Яндекс.Директ – в ее эффективности, поскольку технология позволяет обращаться к пользователям адресно. Такой способ показа объявлений еще называется «поведенческим таргетингом», поскольку учитывает алгоритм действий пользователя в Сети (например, какие запросы он забивал в поиске). Причем определить целевую аудиторию можно даже на тех сайтах, где это нельзя сделать по контексту просматриваемых страниц. Вся информация о поведении пользователя анализируется, и на основе этих данных реклама показывается на тематических площадках рекламной сети Яндекса (РСЯ) – группе посещаемых и качественных сайтов, что позволяет значительно расширить аудиторию и получить дополнительно 34 миллиона пользователей.
Еще одно несомненное преимущество Яндекс.Директ – это возможность самому составлять объявление, устанавливать бюджет, контролировать рекламную кампанию и при необходимости ее менять. Об этом мы поговорим далее более подробно.
Создание рекламной кампании: сам себе режиссер
Итак, Яндекс.Директ позволяет вам создавать рекламную кампанию по вашим правилам. Но перед заказом кампании вам предстоит выбрать стратегию, которая может быть автоматической (когда система сама управляет размещением) и ручной (когда вы сами управляете абсолютно всеми показателями). Вы сами выбираете бюджет, цену за клик и показы, настраиваете географический и временной таргетинг. Более того, настроив объявление, вы можете в полной мере контролировать рекламную кампанию, имея доступ к статистике по дням, месяцам, регионам, площадкам и информацию по кликам и показам. Вы в любой момент сможете увеличить эффективность объявления и его кликабельность, изменив текст, добавив изображения, изменив список регионов или дней, когда показывается объявление.
Легче-легкого, быстрее-быстрого или как сделать Яндекс.Директ максимально эффективным рекламным инструментом?
Как же сделать рекламную кампанию с Яндекс.Директ действительно успешной? Как использовать этот инструмент максимально эффективно?
1-й этап: создание правильного объявления
Любое рекламное объявление в Яндекс.Директ состоит из двух частей: заголовок и, собственно, сам текст рекламы. Однако и заголовок, и текст имеют ограничение по числу знаков: 33 с пробелами для заголовка и 75 для основного текста. Как видите, объем небольшой, а потому нужно тщательно продумать, о чем вы скажете, как подадите информацию, чтобы привлечь к себе внимание. Это достаточно непросто, но подобное ограничение по знакам определяет степень информативности текста, побуждая сказать только самое важное. Объявление должно быть понятным и «зацепить» пользователя, чем конкретнее оно будет и чем точнее ответит на запрос потенциального клиента, тем больше шансов, что человек перейдет на ваш сайт. Как правило, здесь хорошо работают сочетания в форме вопросов, побуждения к действию, решения проблемы пользователя и т.д. Плюс Яндекс.Директа в том, что при желании вы можете изменить объявление в ходе рекламной кампании, если оно по каким-то причинам не работает, о чем мы говорили ранее.
Обязательно добавьте в объявление «правильные» ключевые слова. Лучше брать не дорогие высокочастотные запросы, а несколько средне- или низкочастотных. В идеале для каждой группы запросов нужно создать свое объявление. Во-вторых, перепроверьте страницу, на которую пользователь будет переходить с вашего объявления: там обязательно должен быть ответ на вопрос, который вы озвучили. Не стоит обманывать ожидания пользователя, больше шансов, что он останется у вас на сайте, если сможет получить нужную информацию. В-третьих, указывайте в объявлении цены, но не пишите название вашей компании (только если это не известный бренд). Помните, что ваша цель – привлечь не всех подряд, а именно целевую аудиторию.
А вот как будет показываться рекламное объявление, зависит от двух характеристик: CTR (как часто кликают по вашему объявлению) и CTP (стоимости одного клика). Цена за клик указывается самим рекламодателем в пределах определенного диапазона. Показатели перемножаются, и таким образом вычисляется место, на котором будет размещено ваше объявление. Но подробнее об этом читайте дальше.
2-й этап: определяем цену за клик и бюджет рекламной кампании
Чтобы понять, сколько вы будете платить за рекламное объявление в Яндекс.Директ, нужно знать, что оплата в этой системе идет за клики, а не за показы. Это значит, что деньги с вашего счета спишутся только в том случае, если пользователь не просто увидел объявление, но и перешел по нему на ваш сайт. И здесь уже вы решаете, сколько готовы заплатить за один такой переход. При этом минимальна цена за клик – всего 30 копеек, а минимальный объем заказа – 300 рублей. Также учтите, что чем чаще кликают на ваше объявление, тем ниже цена за клик.
Как же все-таки определить бюджет? В первую очередь, он будет зависеть от вашего объявления. При составлении последнего, обозначении ключевых слов и выборе стратегии вы сможете сразу сориентироваться, какая сумма будет тратиться на данный запрос.
Помните, что вы можете выбрать разные стратегии (по средней цене за клик, по максимальному количеству кликов, по средней цене конверсии и т.д.). Также вы можете сами ограничивать бюджет, исходя из заданных параметров. Однако не стоит устанавливать слишком низкую цену на дорогие запросы.
Если вы выбрали автоматическую стратегию, то система сама будет защищать вас от перерасхода. Так, автоматические настройки не позволят потратить более 35% в день от общего бюджета недели.
Также будьте готовы к экспериментам и дайте время системе проявить себя. С одной стороны, не стоит менять настройки слишком часто, иногда требуется несколько недель, чтобы система дала результаты (хотя помните, что рекламная кампания начинает работать сразу же после запуска!). Но с другой – имеет смысл создавать разные объявления с разными ключевыми словами, чтобы проверить их эффективность.
3-й этап: контроль
Как вы можете оценить эффективность рекламной кампании на Яндекс.Директ? Для этого Яндекс также предлагает вам несколько инструментов, один из которых – это общая статистика, статистика по дням, по регионам, по площадкам. Во всех отчетах вы можете отслеживать CTR, число кликов и показов, среднюю цену клика, расход и т.д. Более того, в Мастере отчетов вы можете сделать срез за определенный период или по указанным параметрам. Еще один способ контролировать эффективность рекламы – бесплатный невидимый счетчик Метрика, благодаря которому вы сможете узнать, что произошло на вашем сайте после того, как туда пришел пользователь. Кроме того, существуют внешние системы статистики – OpenStat и LiveInternet.
Ложка дегтя
Несмотря на то, что Яндекс.Директ считается одной из самых эффективных в России систем контекстной рекламы, а ее аудитория сравнима с аудиторией крупнейших телевизионных каналов, есть у этой технологии и небольшие недостатки, к которым прежде всего относится возможность «скликивания». Это означает, что конкуренты могут специально нажимать на рекламу, чтобы списывать деньги со счета – при этом новых пользователей вы, конечно, не получаете. Справедливости ради заметим, что на Яндексе есть защита от «скликивания» и при подозрении на мошенничество вы можете обратиться в службу – средства могут вам вернуть.
К недостаткам также относятся:
- Высокая стоимость клика по некоторым темам;
- Реклама размещается только в Рунете;
- Очень маленький объем текста объявления;
- Необходимость разбираться в тонкостях контекстной рекламы, чтобы провести действительно грамотную и успешную рекламную кампанию.
Впрочем, многие из этих проблем вполне решаемы – особенно, если вы доверитесь профессионалам.
www.kp.ru
Как сделать Яндекс Директ прибыльным
Сделать Яндекс Директ работающим и эффективным не так сложно как может показаться на первый взгляд. Однако следует понять, что эффективность рекламы абсолютно не зависит от того «насколько хорошо вы разобрались в процессе создания и выполнили определенный алгоритм». Качество настройки Яндекс Директа зависит только от выбранной вами стратегии и правильности выделенных параметров, ну и конечно от вашего умения:)
- цель рекламы;
- целевая аудитория;
- интересы целевой аудитории;
- правильно сформированное и собранное ядро запросов.
В интернете есть множество курсов, где обучают работать с Яндекс Директ, доступно объясняют как сделать рекламу эффективный и работающей на вас. Однако, в основе эффективной работы с контекстно рекламой лежат следующие принципы:1. Грамотный сбор семантического ядра. Под этим подразумевается составление списка наиболее вероятных запросов вашей целевой аудитории. Список составляется, опираясь на интересы ЦА в контексте вашей услуги/продукции;2. Создание текста рекламы или составление объявлений. На основе подобранных ключевых слов необходимо составить рекламный текст. В тексте следует использовать заголовки и подзаголовки, в которых используются ключевые слова.3. Настройка рекламы. Яндекс предлагает 2 способа создания рекламы (профессиональный(2) и "попроще"(1)). От того, который из них вы выберете, будет напрямую зависеть эффективность вашей рекламы.
Как сделать объявление в Яндекс Директе
Итак, вы авторизовались в яндексе и зашли в сам "директ". Вам предлагается выбрать между легким(1) и профессиональным(2) вариантом интерфейса. Легкий интерфейс – простой вариант, настроить и разместить объявление быстро и легко. Вам необходимо только указать регион, в котором будет показываться реклама, загрузить текст объявления, указать ключевые слова, настроить время пока и бюджет, оплатить. Весь этот процесс занимает не более 20 минут. Однако благодаря этой простоте, легкий интерфейс значительно отличается от профессионального возможностями:
1. Профессиональный интерфейс имеет большое количество точных настроек, которые позволяют «заточить» рекламу четко под ЦА.2. Легкий интерфейс не предоставляет возможности контролировать расходы на рекламу и мониторить их.3. В легком интерфейсе нет возможности использования минус-слов, которые позволяют отсеивать «мертвую» аудиторию.
Главный момент здесь в том, что пользуясь простым вариантом настройки, вы будете лишены полноценного управления и контроля за рекламой. Большинством процессов будет контролировать сама система.
Алгоритм создания профессионального интерфейса:
1. Выбрать «профессиональный интерфейс»2. Указать название компании и инициалы3. Назначить дату начала и окончания показа рекламы4. Настроить уведомления, указать в каких случаях и присылать и каким образом.5. Выбрать стратегию показа объявлению из 7 предложенных.6. Настроить время показа рекламы.7. Выбрать регион показа.8. Указать контактную информацию вашей компании.9. Подобрать минус-слова.10. Настроить показ на тематических площадках сети Яндекс.11. Просмотреть расширенные настройки и по необходимости скорректировать их.12. Написать текст и заголовок объявления.13. Указать ключевые фразы.14. Выбрать категорию, в которой будет показываться объявление.15. Отправить на модерацию.16. Пополнить счет и запустить.
Процесс кажется достаточно трудоемким, но вам необязательно проделывать весь это алгоритм для каждого объявления, вы можете создать шаблон с помощью Exel и загрузить всю компанию одним файлом, стоит лишь перейти по вкладке "Работа с Exele файлами".
Как сделать Яндекс Директ дешевле
Добиться оптимального сочетания дешевизны и качества рекламы, можно непосредственно влияя на 2 параметра:
- Показатель CTR
- Цену кликов
Эти два понятия тесно связаны друг с другом. Так, например при воздействии на показатель CTR, увеличивая его, уменьшается цена клика. Вообще стоит уделить данным параметрам особое внимание, так как они напрямую связаны с качеством рекламы и ее дешевизной. И чем больше одно, тем меньше другое.
Важно понимать, что нет единой стратегии, пойдя по которой вы добьетесь результата. Определять какие именно параметры и как изменять вы должны самостоятельно исходя из целей и желаемого результата. Основной способ удешевления рекламы – повышение CTR. CTR (соотношение между числом показов рекламы и количеством переходов по ней). Однако этот способ далеко не единственный. Для лучшего понимания своей собственной стратегии, вы можете просмотреть другие наши статьи, в которых рассматриваются примеры того, как именно нужно действовать в некоторых конкретных ситуациях. Изучив и проанализировав их вы сможете подобрать эффективную стратегию для своей рекламной компании.
Спасибо за внимание, делитесь информацией с друзьями!
Команда DirectVsem
До связи…
Рекомендуемые статьи
directvsem.ru
Как оценить эффективность контекстной рекламы?
Рентабельность инвестиций в рекламу, или ROI, гораздо точнее определяет «отдачу» от объявлений, чем количественные показатели. Return-on-investment (дословно переводится как «возврат инвестиций») отражает эффективность контекстной рекламы в процентах. Показатель характеризует, насколько оправдали себя денежные вложения в этот инструмент продвижения.
Способ расчета окупаемости следующий: сумма доходов, полученных в период рекламной кампании, минус расходы, делим на понесенные затраты на контекст-рекламу и умножаем на 100%.
ROI = (доход — расходы) / рекламные затраты x 100%
К примеру, если значение равно 100%, то ваша кампания удалась — прибыль двукратно превысила инвестиции. Показатель ROI может оказаться и меньше, и даже иметь отрицательное значение. Таким методом оценки эффективности пользуются в основном маркетологи.
Рекламодателям гораздо важнее количественный показатель новых клиентов, пришедших благодаря контекстной рекламе при определенном рекламном бюджете.
Анализ рекламных кампаний в Интернете проводится по нескольким параметрам оценки эффективности контекстной рекламы, влияющим на «отдачу», таким как:
- Цена клика на конкретные ключевые слова. Часто рекламодатель стремится попасть в гарантированные показы по всем своим ключевым словам. Маркетологи советуют умерить аппетиты и попытаться получить больше клиентов (то есть, максимум кликов) при меньшем бюджете. Тогда эффект от контекстной рекламы будет выше, а затраты — ниже.
- Количество «ключевиков» и частотность их запросов в поисковиках. В этом параметре использование ограниченного количества ключевых слов приведет немного клиентов и потребует больших расходов. Для повышения эффективности контекстной рекламы следует наращивать кликабельность путем расширения списка высоко- и низкочастотных ключевых слов.
- Объем размещенных объявлений. Контекстные показы не должны ограничиваться 2-5 объявлениями. Методом компоновки разных заголовков с разными «телами» (наполнением) объявлений можно составить более сотни привлекательных контекстных сообщений, повысив эффективность рекламы.
Эти три основных параметра — ключ к успеху при запуске контекстной рекламы. А главный принцип оценки — привлечение максимума клиентов при определенном (часто ограниченном) бюджете.
3 простых способа увеличить отдачу от контекстной рекламы в 2015 году
Кликабельность и конверсия
С точки зрения рекламодателя, главным показателем эффективности рекламы является конверсия, а со стороны рекламной площадки — уровень кликабельности (CTR).
Click Trough Rate показывает, насколько тщательно подготовлен рекламный материал, настроены контекстные показы, подобраны ключевые слова, качественно составлен текст или сделан баннер. Этот параметр является основным в измерении эффективности размещенной через Яндекс.Директ и Google Adwords контекстной рекламы.
CTR измеряется в процентах и рассчитывается по формуле: число кликов по контекстному объявлению делится на число его показов. По сути, кликабельность показывает число клиентов, пришедших на площадку вслед за контекстом.
Кликабельность не измеряет показатель сужения воронки продаж, а именно: при определении CTR не берется во внимание дальнейшее действие пользователя после перехода на сайт (совершил покупку, подписался, зарегистрировался или нет). Однако если этот параметр высокий, то можно с уверенность заявить, что контекстное объявление работает и цель по привлечению клиента достигнута. CTR считается провальным, если не дотягивает до 1%, и высоким при более 3-4%.
На следующем этапе следует оценивать конверсию — отношение объема аудитории, совершившей покупку, оформившей заказ, подписавшейся на рассылку или выполнившей иную задачу, к общему числу потребителей, зашедших на сайт. Конверсия легко подсчитывается на основе точных данных по заходам посетителей с конкретных объявлений и результатов его действий на сайте:
Анализ эффективности контекстной рекламы будет неполным, если не рассчитать CoCA (Cost of Customer Acquisition) — стоимость привлечения нового клиента. Показатель просчитать заранее довольно трудно. Определение стоимости клиента производится путем деления рекламных расходов на число новых клиентов, пришедших по контекстным объявлениям.
Пример. При затрате на контекстную рекламу 30 000 р. по объявлениям было получено 500 кликов. Плата за переход составляет 60 р. Затем 5% посетителей стали лидами (допустим, подписчиками), стоимость каждого уже будет равна 1200 р. (60 р. / 5%). Наконец, 10% подписчиков становятся покупателями, и финальная стоимость клиента составила 12 000 р.
В зависимости от полученных в результате анализа цифр, можно корректировать рекламную кампанию. Так, если необходимо понизить цену за одного нового клиента, то следует меньше платить за один визит и увеличить конверсию (превращения посетителей в лиды). Оценив все это, можно ставить максимально конкретные задачи своей команде пиарщиков и маркетологов.
Проверяем нагрузку на сайт и повышаем его отказоустойчивость
Google Adwords vs Яндекс.Директ
Рекламодатели, особенно пользующиеся глобальной сетью долгое время, предпочитают размещать контекстные объявления через два самых популярных в России сервиса — Яндекс.Директ и Google Adwords. Эффективность обоих доказана высокой посещаемостью каждой из поисковых площадок, на базе которых и были созданы собственные рекламные механизмы.
Специалисты предупреждают: чтобы не тратить время и рекламный бюджет впустую, перед размещением на той или иной площадке следует оценить ожидаемый эффект и предлагаемые инструменты.
Обычно в Яндекс.Директ оценка эффективности контекстной рекламы связана с показателями Яндекс.Метрики.
Счетчик эффективности Google Adwords имеет примерно такой же функционал и называется Google Analytics.
Эти распространенные системы аналитики, разработанные поисковиками, начинают собирать статистику только после установки на сайте счетчика. Оба сайта предоставляют отчеты по четырем главным параметрам:
- объем переходов по контекстным объявлениям
- сумма отказов среди пользователей, среагировавших на показы
- количество просмотров рекламы
- показатель конверсии (достижение задач, поставленных заказчиком).
И все же, две популярные площадки контекстной рекламы имеют и существенные различия. Так, размещая объявления через Яндекс.Директ, рекламодатель платит за контекст только в случае перехода реальных посетителей. Все остальные клики читаются системой как отказы. Также Директ предоставляет все инструменты для самостоятельного расчета рекламного бюджета и выбора своей цены перехода. Корректировать кампанию можно в режиме реального времени, а также индивидуально менять ссылки для каждого объявления.
Кроме того, пользователи Яндекс.Директа могут показывать объявления несколькими методами – ограничив бюджет на неделю, назвав количество кликов за день, выбрав максимальную стоимость перехода, а также очертив регион и время демонстрации сообщения. Предлагается также спецразмещение непосредственно под поисковой строкой.
По желанию клиент Яндекс.Директа получает в поддержку своей рекламной кампании бесплатный сайт-визитку. И, конечно, имеет постоянный доступ к подробным статистическим данным и отчетам с оценкой работы объявлений.
Эффективность Google Adwords сегодня как никогда высока, особенно в мобильных устройствах под ОС Android. Однако трафик из поисковых запросов этой площадки по некоторым темам (например, IT, онлайн-работа, электроника и пр.) вполне может составить конкуренцию лидирующему Яндексу. Одна из «фишек» Adwords — возможность рекламироваться в приложениях и на самом раскрученном в мире видеохостинге YouTube.
Показы контекстной рекламы через сервис Google можно настроить максимально тонко — географический таргетинг сужается до точки на карте и расширяется до всех стран мира.
Интересная функция выборочной демонстрации дает возможность показывать рекламу на конкретных гаджетах: планшете, смартфоне, компьютере.
Настройка Adwords тоже несколько отличается от российского лидера — ключевые слова можно задать сразу группе объявлений (что в разы облегчает сплит-тестирование).
Более того, Google Adwords предоставляет функционал для использования 10 дополнительных ссылок в ротации, в то время как в Директ эта возможность сведена до трех ссылок. В качестве рекламы допускается показывать как буквенные сообщения, так и картинки-баннеры, а также видео.
Хорошим способом проверить эффективность контекстной рекламы станет сочетание площадок. Тактика одновременного размещения объявлений в Google Adwords и Яндекс.Директ позволяет охватить максимальное число пользователей Интернета и привлечь больше потенциальных клиентов. А простые инструменты поисковиков станут отличными помощниками в сборе статистики и оценке информации с результатами показов. Такой комплексный подход и внимание к деталям позволят быть в курсе малейших колебаний и последних тенденций в потребительском спросе.
Правда о входящем маркетинге
Вместо заключения
Контекстная реклама — удобный инструмент для продвижения бизнеса. Однако пользование им не должно сводиться борьбой за «горячую» позицию в рекламном блоке, высокий CTR и низкую цену клика.
Разумный подход к постановке задач и целей, тщательный анализ статистики и результатов помогут увеличить отдачу сразу на всех этапах воронки продаж и привлечь максимум потенциальных клиентов. Ведь для бизнеса самым важным являются конечная отдача и прибыль.
Image source: Alejandrooo !
saas.ru
