Делаем прогноз бюджета Яндекс Директ и Google Adwords. Директ прогноз бюджета
Прогноз бюджета в Яндекс.Директе. Стоит ли ему верить?
Контекстная реклама 29.03.2017 в 21:54 Клиенты, которые к нам обращаются впервые, часто спрашивают, на какой бюджет им стоит рассчитывать при запуске контекстной рекламы. Непонимание того, что прогноз каких бы то ни было цифр в контекстной рекламе — занятие в высшей степени неблагодарное, это вообще одна из самых распространенных проблем, но ситуация с бюджетом усиливается из-за того, что Яндекс.Директ сам предлагает рассчитать расходы на рекламу в будущем, да и многие агентства часто, чтобы привлечь клиентов, готовы пообещать то, в чем не могут быть уверены. А бюджет, по понятным причинам, клиентов волнует больше всего. Ведь это не какой-то абстрактный CTR — это живые деньги, которые хочется потратить с умом. В этой статье мы объясним, почему самым честным и правильным ответом на вопрос о бюджете, будет: «Любую сумму, которую вы готовы вложить, можно использовать при соответствующей оптимизации кампаний».
Итак, давайте разбирать, что нам мешает сразу сказать клиенту: «Вы будете тратить 5/10/50/100500 тысяч рублей в месяц».
Изменения в аукционе
Во-первых, это непостоянство цены за клик в рекламной системе. Сегодня вы видите, что вам дляпопадания в спецразмещение, нужно платить 50 рублей, а завтра уже 70. Готовы ли вы будете повышать цену, или предпочтете отсидеться в гарантии с дорогими запросами? Или сделаете упор на дешевый трафик? Любой вариант может быть выигрышным, зависит от ситуации, но, как бы то ни было, на предлагаемую цену вы мало можете повлиять. Под нее, скорее, нужно подстраиваться.
Ответы получайте только опытным путем
Во-вторых, никто не в состоянии дать прогноза по вашему проекту, не видя его практических успехов. Даже если бы мы вели аналогичный проект в другом регионе, то вряд ли сказали бы вам, сколько вы можете тратить. Можно пять лет работать с интернет-магазином, продающим в Москве технику Apple, но если его аналог появится, например, во Владивостоке, то весь этот опыт теряет смысл. Все диктует конъюнктура региона. Москва — самый дорогой регион рунета с чудовищной конкуренцией. Отсюда и высоченные цены. Никакому областному центру не стоит смотреть на эти астрономические суммы — нужно ориентироваться только на местные показатели. Есть два похожий сайта в двух соседних и схожих по демографии регионам? Все равно этого мало. Если у двух этих сайтов разные УТП, то разница в эффективности рекламы (а следовательно, и цене клика) может быть очень существенна, причем определяющую роль сыграет какая-нибудь мелочь, на которую никто не обратит внимания.
Реконструкция рекламы
В-третьих, сама модель ведения рекламы может потребовать изменений, под воздействием внешних или внутренних факторов. Если мы исходим из того, что проект абсолютно новый и нет никакой возможности узнать, что для него лучше сработает, то однажды может оказаться, что нужно делать изменения в рекламной стратегии. Например, назначать максимальную цену клика, чтобы попадать на первую строчку спецразмещения, которая дороже, но даст более горячих клиентов (это может быть актуально для рекламы различных срочных услуг, например, вскрытия замков или срочного компьютерного ремонта). В процессе ведения может обнаружиться, что дешевая реклама на тематических площадках дает больше заявок, чем ожидалось. Возможно, из-за этого снизится и дневной расход. Вариантов множество, и всех их не опишешь. В конце концов, мы ведь не забываем про А/Б-тесты, верно?
Расклик
В-четвертых, есть такая вещь, как расклик. Суть его заключается в том, что Директ сначала присматривается к вашей рекламе, и если она ему нравится, то он готов показывать её выше по меньшей цене. Подробнее об этом механизме мы говорили в статье про продажу Директом показов, а не кликов. Системе более выгодно показывать ваши объявления чаще, если у них высокий CTR. Чтобы он стал таковым, нужно две вещи: качественные объявления и время. Ваша реклама поработала несколько дней и показала отличные показатели по переходам? Директ ваше объявление покажет не на третьей строчке, а на второй, да еще и за меньшую цену — ему не жалко. Главное, чтобы переходили чаще. Но сразу такого не случится. Именно поэтому мы всегда говорим, что для формирования более-менее достоверных прогнозов и рекомендаций относительно бюджета, должно пройти около двух недель. Сравните цену клика в первый день и в двадцатый. Если реклама была настроена хорошо, то вы поймете, почему нельзя делать экстраполяцию после короткого периода работы рекламы. Вообще, расклик может длиться и дольше, и через месяц-два затраты тоже будут отличаться, но наш опыт говорит, что две недели — вполне нормальный срок для большинства ниш.
Почему прогнозы бюджета все-таки существуют
Вы справедливо спросите, откуда же берутся прогнозы бюджета самим Директом или у других агентств. Надо понимать, что прогноз бюджета как встроенная функция Директа работает довольно топорно (так же, как например, автоматический подбор ключей или другие функции, которые можно делать своими руками) и предлагаемые им цифры всегда завышены. В ситуации с агентствами, утверждающими, что точно знают, сколько вы будете тратить, тоже все просто. Конечно, если менеджера вашего проекта будут звать Нострадамус, то ему, наверное, можно и поверить, но в остальном подобные цифры, как мы достаточно подробно расписали выше, простыми смертными не предугадываются, тем не менее такие предложения периодически встречаются. Почему? Потому что сделав такой прогноз (или еще хуже — гарантировав), ваши рекламные расходы будут подтягивать именно под него, а не под истинные требования рекламы и рынка. Потратить как меньше, так и больше необходимого — легко. Только эффект будет так себе, работа ради цифр. Такая же схема у недобросовестных агентств при достижении «гарантированного» количества заявок — эти показатели можно набрать искусственно и без заботы о качестве.
Вывод
Как видите, до запуска рекламы лучше не думать, что вы знаете, какую сумму лучше всего тратить. На размер бюджета влияет слишком много факторов, чтобы можно было их заранее предугадать. Основывайтесь в прогнозах на реальных данных — это единственный рациональный и разумный вариант.
medoed1.ru
Прогноз бюджета Яндекс Директ и Google Adwords, цена клика
Сегодня мы разберемся как сделать прогноз рекламного бюджета Яндекс Директ и Google Adwords. И оценим привлекательность этих систем еще до запуска кампаний.
Содержание статьи:
Общая информация
Перед запуском любого канала привлечения клиентов стоит задуматься об его эффективности еще на старте. В отличие от старых добрых оффлайн источников трафика, таких как газеты, листовки и биллборды, современные онлайн системы обладают большим объемом статистических данных. Что позволяет сделать достаточно точный прогноз средней цены клика и рекламного бюджета.
Зная, сколько кликов можно получить и по какой цене, вы сможете понять целесообразность вложений в контекстную рекламу. О том как оценить оптимальную цену клика вы можете прочитать в этой статье. Если прогнозируемая цена клика выше допустимой — вам это не подходит. Если объем ожидаемых кликов совсем мал — настраивать рекламу не целесообразно.
Прогноз бюджета Яндекс Директ
Сначала мы соберем маски ключевых слов, по возможности без информационных запросов. Затем перейдем непосредственно к прогнозу бюджета по этим запросам.
Подбор ключевых слов
Заходим в wordstat.yandex.ru и подбираем коммерческие запросы с достаточно высокой частотой спроса. Например, для запроса «окна ПВХ» почти все вложенные запросы являются целевыми:
Не забудьте указать регионЧтобы расширить охват, можно поискать синонимы и другие части речи: окна и оконный это два разных слова и спрос будет отличаться. А также посмотреть по однословному запросу. Мы выявили еще несколько подходящих ключевых слов:
Поиск дополнительных вложенных запросов по однословному.Сезонность спроса
Делая прогнозы по трафику стоит помнить о том, что спрос может меняться в течении года. Чтобы увидеть динамику интереса к продукту, укажите регион и перейдите в «Историю запросов». Для оконного бизнеса с декабря по февраль явно выраженный «не сезон»:
Падение количества показов с 18 000 до 10 000. Но спрос все равно есть, а значит реклама работает!
Прогноз бюджета в Яндекс Директ
Переходим в рекламный кабинет direct.yandex.ru и выбираем вкладку «Прогноз бюджета».
Выбираем интересующий регион показа и валюту, перечисляем ключевые слова:
После расчета выбираем позицию «Спецразмещение». Это значит, что мы претендуем на показы вверху страницы. Оттуда происходит 80% рекламных переходов.
Итого за 30 дней для оконного бизнеса: 1633.3$ за 2726 кликов. Цена клика при этом составит: 1633.3 / 2726 = 0.6$ (без НДС). Холодный февраль и хорошо разогретый аукцион.
Прогноз бюджета РСЯ
Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) это «черный ящик» и узнать цену клика и оценить эффективность вы сможете только после запуска рекламной кампании. Оценить объем целевой аудитории по спросу можно ориентируясь на wordstat.
Прогноз бюджета Google Adwords
Рассмотрим прогноз в новом интерфейсе adwords. Кликаем на значок «Гаечный ключ» и выбриаем «Планировщик ключевых слов».
На следующем шаге указываем список ключевых слов и получаем «Показатели и прогнозы по ключевым словам»:
Задаем максимальную цену клика, выше которой вы платить не готовы. Средняя цена клика составит около 70% по результатам показа объявлений.
Из прогноза мы видим, что клики на поиске из Google Adwords дешевле Яндекс Директ почти на 30%.
11 000 кликов при конверсии сайта в заявку 4% это 440 потенциальных клиентов. Что весьма неплохо.
Прогноз бюджета КМС
На февраль 2018 года в новом интерфейсе adwords он пока не доступен. Рассмотрим старый интерфейс. Выбираем меню «Инструменты / Планировщик КМС»:
При наборе ключевого слова планировщик также подсказывает темы и интересы — их тоже можно выбрать. Указываем русский язык и нужный регион.
На следующем шаге нам предлагается множество вариантов таргетинга. Нас интересуют ключевые слова, темы и места размещения. Все что подходит мы добавляем в план.
Обратите внимание, можно получить прогноз еженедельно или ежемесячно. И чем выше макс. цена клика — тем выше качество площадок и больше трафика вы получите. Но если она будет слишком высокой, реклама станет не рентабельной. Трафик из рекламных сетей, как правило более холодный, поэтому цена клика должна быть ниже поиска.
Если охват получается небольшой, расширяем «темы»:
Примечание: Если вы объедините в одной группе и ключи и темы — резко сократится охват, но и аудитория там будет более целевая.
Выводы
Благодаря прогнозу бюджета можно оценить спрос на ваши товары/услуги и узнать цену заявки еще до запуска рекламы. Помните — рынок живой, постоянно появляются новые конкуренты и исчезают старые. Поэтому цифры могут меняться. Однако, чтобы планировать рост нужно опираться хоть на какие-то показатели.
Желаю вам роста продаж и прибыли. Если остались вопросы, хотите научиться настраивать прибыльную контекстную рекламу или нужна качественная рекламная кампания — буду рад помочь.
brain-on.ru
Прогноз бюджета в Директе | Директология.Ру
Ломакин Павел 
01.08.2015 Практически в каждом проекте с которым ко мне обращаются по контекстной или другой рекламе заказчик просит оценить бюджет на трафик. В принципе это понятное желание оценить риски вложений и их окупаемости. Сегодня покажу как это делается на примере Яндекс Директа, тем более что для этого у него есть специальный инструмент. У Google Adwords есть похожий? но по мне так крайне не информативный, поэтому о тратах на Google я делаю выводы исходя из прогноза Яндекса.
Но прежде чем продолжить я предупреждаю, что любые прогнозы имеют очень приблизительный характер и по моему мнению сделаны в основном для крупных рекламодателей с бюджетами от нескольких сот тысяч до миллионов рублей в месяц, почему так происходит объясню по ходу статьи, а представителям малого бизнеса рекомендую опираться не на прогноз, хотя взглянуть на него тоже не возбраняется, а на собственные возможности бюджета и рассчитывать ставки для запуска исходя из возможной конверсии сайта.
Итак, чтобы сделать прогноз в Директ нужно зайти в свой аккаунт и перейти по ссылке.
Настройки здесь минимальные. Выбираете нужное вам ГЕО вводите запросы и жмете по кнопке "Посчитать". По поводу ввода запросов есть два способа:
- вводить в существующее поле ВЧ направления, можно использовать подсказки.
- взять уже готовый список, собранный и обработанный минусами заранее
Второй будет более точным, так как вы можете сделать переминусовку ключей между собой и отсечь тем самым дубли показов по фразам, но он более затратный по времени и рекомендуется если вы уже сотрудничаете, а не только на стадии переговоров с заказчиком. К сожалению нет возможности загрузить общий список минус слов, было бы вообще супер.
Немного подумав система выдаст таблицу
В таблице часть запросов будет бледно серой и не учитываться в общем подсчете показов. Обычно это справедливо для однословных и двусловных ВЧ запросов. Яндекс совершенно логично полагает что по таким запросам будет очень низкий CTR и рекомендует не учитывать их. Чтобы все таки посчитать прогноз и по таким фразам нужно вверху таблицы поставить галочку, как показано выше.
Тут же на каждую фразу можно довольно удобно добавить минус слова или подобрать более точные и добавить в таблицу, при нажатии откроется новое окно.
Кстати подбор запросов с помощью прогноза бюджета один из способов автоматизации и в какой то степени является альтернативой для тех кто не хочет или нет постоянной необходимости использовать парсеры для сбора и обработки запросов. Будет время запишу видео как это делается.
Идем дальше. Справа таблицы есть колонки:
- Позиция
- Прогноз ср. цены клика
- Прогноз CTR
- Прогноз показов
- Прогноз бюджета в у.е, а внизу есть расшифровка в рублях
Не хватает прогноза кликов, но если эту таблицу скачать то там будет и прогноз кликов.
Важно понимать, что данный прогноз актуален исключительно для поисковых кампаний, кампании на тематических площадках и поведенческому таргетингу никак не прогнозируются. Соответственно на это также нужно закладывать определенную сумму бюджета. Переключаясь вверху таблицы можно посмотреть прогноз для разных позиций.
Теперь к самому главному как из всего этого получить более менее реальную картину для рекламодателя и на что опираться.
Прежде всего нужно скачать два типа прогноза.
- Для самой высокой позиции(вход в спецразмещение)
- Для самой низкой позиции(вход в гарантию)
Так же нужно посмотреть количество конкурентов по нашей нише в конкретном регионе. Для этого зайдите на поиск по объявлениям в Директе предварительно поставив в настройках нужный город. Вводите по очереди наиболее горячие запросы и смотрите цифру конкурентов. Не обязательно вводить все запросы, достаточно 3-5 запросов чтобы понять среднюю цифру.
Из предварительно скачанных таблиц выводим средние значения по цене клика и бюджету. Давайте на примере детских самокатов по региону Москва.
Смотрим кол-во конкурентов: в среднем 100 рекламодателей.
По прогнозам:
- Средний бюджет: 1209977 руб.
- Средняя цена клика: 164 руб.
- Средний CTR: 10%
- Среднее кол-во переходов: 4463
Показатель бюджета конечно запредельный для большинства рекламодателей. Но еще раз напоминаю это очень примерный показатель для 1 -го места спецразмещения. А также мы во-первых не единственные рекламодатели, а во-вторых используем стратегию "По минимальной цене". Поэтому я использую такой подход: разделяю сумму бюджета на количество конкурентов. То есть вы любом случае как минимум получите почти 1% показов при прочих равных. То есть где то 12900 руб. Это минимальный бюджет который вы потратите. При хорошей настройке как правило удается попасть в топ 10 соответственно 90% рекламодателей оставляем позади. Тогда умножим бюджет на 0,1 это будет 10% от максимального. То есть 120997 руб.
По поводу цены клика которая понятное дело для ниши детских самокатов довольно высокая, хотя все относительно. Смотря на нее не расстраивайтесь. Во первых вы по действующему аукциону будете платить цену ставки рекламодателя ниже вас на одну позицию + минимальный шаг торгов. Во вторых она не учитывает релевантность конкретно вашего объявления и как правило окажется значительно ниже при грамотном подходе. В третьих если в системе вам показывается цена входа в спец например 30 руб/клик, то поставив такую одинаковую ставку на все объявления вы будете получать клики по цене примерно в два раза меньше. И это не только мое наблюдение. Такова особенность аукциона в Директе.
Что касается Google Adwords, то рассчитывайте на поиске бюджет примерно 30-40% от бюджета Директа. Это из за того что доля пользователей буржуйского поиска и соответственно кол-во показов ниже примерно на эти цифры. По наблюдениям при одинаковой ставке примерно так и происходит.
В третий раз по ходу статьи призываю относится к прогнозу бюджета с большой долей скептицизма и при установке цены за клик исходить исключительно из собственных запланированных возможностей.
Напоследок не забываем про рекламу на РСЯ и КМС. Как правило цены за клик там значительно ниже, но трафика можно получить значительно больше. По эффективности это такой же хороший конверсионный трафик иногда даже лучше чем на поиске.
Надеюсь не сильно загрузил.))) Есть еще некоторые способы прогноза бюджета с дополнительным использованием Директ Коммандера, но об этом как нибудь в следующий раз. На этом закончим.
С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел
Задать вопрос: Директология
Skype: doctor-mom
Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:
data-url="http://directologiya.ru/prognoz-byudzheta-v-direkte/" data-title="Прогноз бюджета в Директе"
Похожие записи:
directologiya.ru
Мебельмания 🚩 | Как оценить рекламный бюджет Яндекс Директ
При поддержке студии по настройке контекстной рекламы подготовили материал по оценке бюджета на контекстную рекламу.Сколько надо потратить, чтобы получить результат? Для многих этот вопрос первоочередной при размещении рекламы. Рекомендуем не гадать, а обратиться к инструменту «Прогноз бюджета Яндекс Директ». Он наглядно покажет, какие средства надо вложить и что вы при этом получите.
Составляем прогноз бюджета Яндекс Директ
Ссылку на составление прогноза вы найдете на главной странице Директ, в разделе «инструменты» или на странице ваших кампаний, в верхнем меню.
Инструмент полезен при создании новой кампании, когда вы хотите примерно рассчитать, какой рекламный бюджет в Яндекс Директ вам понадобится. А также при переходе на автоматические стратегии для примерной оценки месячного бюджета рекламной кампании.
Составление прогноза включает в себя три основных пункта.
Выбор региона
Здесь вы отмечаете, в каких регионах хотите показывать рекламу.
От выбранного региона зависит не только количество показов и возможных кликов. Он значительно влияет на общий рекламный бюджет Яндекс Директ. Так как в разных регионах устанавливается разная стоимость за клик за счет конкурентных ставок. Иногда цена клика отличается в разы, что особенно характерно при сравнении показов в Москве и других регионах.
Выбор параметров расчета
Указываем необходимый период для расчета бюджета Яндекс Директ.
Вы можете выбрать месяц, квартал или год. Обратите внимание, что помимо стандартного «30 дней» можно уточнить, какой именно месяц или квартал вас интересует. Это позволяет учесть сезонность отдельных товаров при оценке бюджета.
Выбор ключевых фраз
Подбираем ключевые слова, по которым планируем показы.
Чтобы сразу оценить популярность тех или иных фраз, а также определить минус-слова, нажмите на ссылку «подобрать». В новом окне откроется подбор ключевых слов, где вы сможете выяснить, какие ключевики пользуются спросом в интересующем вас регионе. Посматривайте также на подсказки: какие еще запросы забивали пользователи, которые искали ваш товар.
Ключевые слова пишите через запятую. При наличии вложенных фраз, система автоматически поставит минус-слова (если под полем у вас стоит галочка напротив пункта «автоматическая коррекция минус-словами»).
 | Вложенные фразы — это более узкие запросы. К примеру, «ремонт обуви» является общим запросом. «Ремонт обуви в Чебоксарах» будет вложенной фразой. |
Фиксация стоп-слов автоматически учтет стоп-слова в ключевых фразах (предлоги, союзы), проставив оператор «+». Если в этом нет необходимости, уберите галочку с этого пункта.
Вы также можете прописать единый набор минус-слов для всех выбранных ключевиков.
Когда все определено, жмем кнопку «Посчитать».
Оценка бюджета Яндекс Директ с учетом позиций
Отчетная таблица по расчету включает в себя прогноз средней стоимости клика, кликабельности, показов и расчет бюджета по каждой фразе с учетом того, где показывается объявление (спецразмещение, гарантия, динамические показы).
Прогноз бюджета позволяет оценить, как влияет размещение на определенных позициях на предполагаемую стоимость клика и CTR. Отмечая разные позиции для каждого ключевика, вы можете менять итоговую кликабельность и сумму для всей кампании.
На основе прогноза можно распределять бюджет, устанавливая оптимальную стоимость по каждой фразе. Например, если стоимость клика в спецразмещении отличается несущественно, а CTR значительно выше, то рекомендуется поставить данную фразу в приоритет и показывать на высоких позициях. Напротив, некоторые общие ключевики могут «съесть» рекламный бюджет Яндекс Директ за небольшое число кликов. В таком случае, лучше размещать их в гарантии или ограничить оператором «».
Бюджет Яндекс Директ. Чем больше — тем лучше?
Исходя из поверхностного анализа прогноза бюджета, можно сделать вывод, что чем больше ставка, тем выгодней. Но не всегда это так. Учитывая расчет по каждой фразе, вы можете достичь близкого числа переходов и при меньших затратах. К примеру, довольно часто место в спецразмещении незначительно влияет на количество кликов. Так зачем платить больше за 1 место, когда достаточно будет ставки входа в блок.
Некоторые запросы выгодней держать в гарантии как раз из-за их кликабельности. Конечно, в спецразмещении CTR выше, но, следовательно и кликают чаще, что ускоряет расход средств. Обдумайте, есть ли необходимость такого количества переходов. И прежде чем тратить на рекламу большие средства, оцените: способен ли ваш сайт выдержать наплыв гостей, и способна ли ваша фирма обслужить всех желающих.
Не забывайте, что прогноз бюджета Яндекс Директ основан на статистике и рассчитывается приблизительно. Приятно то, что при грамотном ведении кампании, реклама обойдется вам дешевле, чем в прогнозе.
| ПРИМЕЧАНИЕ: При звонке скажите, что Вы увидели контакты на Мебельмании. |
Добавьте статью к себе на стену, чтобы не потерять
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
klientomaniya.ru
Прогноз бюджета в Яндекс Директе
В данной статье мы подробно рассмотрим как спрогнозировать бюджет рекламной компании в Яндекс Директе, вы узнаете как отсеять пустые запросы и как рассчитать месячный бюджет.
В данной статье мы подробно рассмотрим как спрогнозировать бюджет рекламной компании в Яндекс Директе и как, вы узнаете как отсеять пустые запросы и как рассчитать месячный бюджет. Чтобы ваша контекстная реклама была эффективной и приносила максимум прибыли.
Зачем прогнозировать бюджет?
Яндекс.Директ электронная площадка, на которой вы без труда можете разместить контекстную рекламу на тот или иной товар или услугу. В наши дни этот вид рекламы приобретает все большую популярность, так как именно контекстная реклама может помочь в продвижении молодого бизнеса. Но перед тем, как вы начнете работу с Яндекс Директом, необходимо изучить все тонкости этой системы, иначе рекламная кампания может не достичь желаемого результата и прогореть.
Рассчитываем и распределяем бюджет на рекламу
Во-первых, следует определить необходимые ключевые слова для нахождения вашей рекламы, в этом поможет Яндекс Вордстарт. В этом вопросе одной из главных задач является правильное указание региона продаж.
Затем, когда нужные ключевики подобраны, можно составить прогноз бюджета рекламной кампании. Для этого перейдите на эту страницу. Выбрав регион, жители которого смогут видеть вашу рекламу, вы увидите расчет стоимости Яндекс Директа за каждый клик ключевого слова.
В сплывающем окне «Уточнить» можно отсеять запросы, которые вам не нужны. А если хотите получить результаты с точным совпадением (без изменения падежа, числа), то обособьте ключевики в кавычки либо поставьте восклицательный знак перед запросом. Такими манипуляциями стоимость клика будет уменьшена.
В колонке «Прогноз показов» увидите, примерно какое количество раз объявление будет показано. Далее необходимо рассчитать доход от рекламы по среднему числу продаж 1% за каждые 100 кликов найдется 1 реальный покупатель. Если с одного покупателя ваш доход составит 900-1000 руб., с учетом того, что цена одного клика составит 6 рублей, ваш доход составит 300-400 руб. В этом случае, рекламная акция имеет достаточно хорошие результаты.
Прогнозируем цену клиента
Далее нужно определить среднюю стоимость клиента. Все расчеты относительны значение заявки умножаем на три (средний расчет отклика). Если средний чек окажется больше этой суммы в 2-3 раза, то ROI будет равен 100-200%, а, значит, доход будет весомым.
Убираем дорогие и «перегретые» запросы
Относительно статистическим данным, наибольшее количество кликов, а, следовательно, и дохода, приносит реклама автомобилей. Также на втором месте стоят запросы недвижимости в Москве. Далее банковские и медицинские услуги, путешествие, страхование, обучение и работа за рубежом. Но Яндекс.Директ оценивает не только тематику рекламы, но и возраст аудитории. Поэтому не следует гнаться за «перегретыми» запросами. Для того чтобы ваша реклама действительно стала выгодным источником заработка, следует оценить возраст потенциальных покупателей и делать акцент на молодых людей от 17 лет.
Получаем максимальную эффективность
Для привлечения внимания аудитории и создания эффективной рекламной кампании, помимо ключевых фраз, следует уделять достаточное внимание следующим аспектам. Первое, что бросается в глаза заголовок. Он должен быть информативным, но при этом лаконичным, чтобы дать всю исчерпывающую информацию о продаваемом продукте или услуге. Текст рекламы должен содержать информацию о ценовой составляющей сели покупателя не заинтересует та или иная стоимость, кликать по объявлению не станет, следовательно, вы сэкономите свои деньги.
Также лучше создать несколько вариантов рекламной кампании под каждую группу одинаковых ключевых фраз. Если информация недостаточно исчерпывающа, включите в объявление ссылку на ваш официальный сайт, где будет предоставлена все необходимые сведения. Ну, и последнее, как мы уже говорили, правильно указывайте регионы, на которое данное объявление распространяется.
Выбираем выгодную стратегию контекстной рекламы
Яндекс.Директ предлагает две большие категории рекламной стратегии автоматическую и стратегию с ручным управлением ставками. Также есть настройка независимого управления для разных типов площадок, благодаря которой можно управлять показами рекламы раздельно только на поиске, либо и на поиске, и в сетях.
Если вы хотите контролировать все манипуляции самим, то подключитесь е стратегии с ручными настройками. Они позволяют контролировать показ в поиске, расходы на клиентов и все этапы размещения.
Помните, что ни одна стратегия не гарантирует размещение на определенной позиции, если указанной цены за клик недостаточно. Выбранную стратегию можно заменить в любой момент. Как правило, ручное управление позволяет делать клики в 3 и более раз ниже, чем при автоматической стратегии.
Ищем дешевые клики и низкоконкурентные запросы.
Существуют два секретных способа, чтобы сделать клики менее затратными:1. Можно изменить первое место в размещение на более низкое место в одном блоке, вещь стоимость 1 места в блоке, порой, доходит до отметки в 10 раз выше, чем на 3 местах в одном блоке.2. При подключении автоматической стратегии «средняя цена клика» Яндекс.Директ сам снизит цену клика.
Выводы
Яндекс.Директ эффективная система для продвижения вашего бизнеса. Но, если вы работаете с ней впервые, обязательно необходимо изучить все преимущества ее работы и не наткнуться на недостатки. «Играть» на рынке рекламы достаточно рискованно, но если делать все пошагово, следуя проверенным советам, вы обязательно получите желаемый результат.
Для того чтобы запускать рекламную компанию и прогнозировать бюджет контекстной рекламы, Вам необходимо грамотно выбирать ключевые запросы. Мы рекомендуем Вам ознакомиться со статьей, о том как правильно составить семантическое ядро для Яндекс Директ.
Интересные статьи
raiseskills.ru
Прогноз бюджета в Яндекс.Директ
Перед запуском рекламной кампании в Яндекс.Директ клиенты часто просят меня спрогнозировать бюджет. Перед началом кампании необходимо знать, сколько нужно будет тратить денег в месяц чтобы получить результат.
Задача прогнозирования бюджета для контекстной рекламы — не сложная, но трудность состоит в том, что инструмент прогноза бюджета в Директе (и в Adwords) даёт весьма условные цифры, на деле все может оказаться совсем иначе, так как конкуренты могут повышать ставки, или наоборот, кто то из них может перестать рекламироваться. Вы всегда можете сильно снизить стоимость рекламы, настроив правильно кампанию и использовав максимум низкочастотных запросов и запросов с точным вхождением.
Как видно из иллюстрации, прогноз бюджета составляется в Яндексе без учета минус-слов. Одно это говорит о том, что прогноз весьма условен и не отражает полной картины затрат на рекламу.
Инструмент прогноза бюджета в Яндекс.Директ
Как бы то ни было, прогноз бюджета в Директе — самый главный бесплатный источник, который нужно использовать для примерного подсчета. Так же спрогнозировать бюджет можно на основе информации о конкурентах в сервисе SpyWords, но это платно — на сегодняшний день от 2000 рублей. Для прогноза бюджета некоторые агентства используют сервис Advse.ru, но мои тесты этого сервиса показали что данные в нем о бюджетах конкурентов слишком далеки от реальности.
Итак, на основании всего вышесказанного делаем вывод — чтобы спрогнозировать бюджет в Яндекс Директе нам нужно обратиться к инструменту, который нам дает для этого сам Яндекс Директ.
1.Заходим в наш аккаунт Яндекс.Директ
2.В самом верху выбираем кнопку .
3.Выбираем регион, по которому будет вестись реклама.
4.В поле «Подберите ключевые фразы» вставляем наш список ключевых слов (семантическое ядро)
5.После того, как Вы нажмете «Посчитать», вам будет предоставлен отчет о стоимости вашей рекламной кампании. Вы можете выбрать разные стратегии:
- 1-е спецразмещение
- 2-е спецразмещение
- спецразмещение
- 1-ое место
- гарантированные показы
Тем самым Вы узнаете, какая стратегия оптимальна для вашего бюджета.
В отчете видно стоимость всех запросов. Удалите самые дорогие запросы (некоторые запросы доходят в прогнозе до 100000 рублей за клик), тем самым Вы существенно сократите бюджет и уведите более реальные суммы.
После того, как Вы удалили самые дорогие ключевые слова, определились со стратегией рекламных кампаний, самое время настроить первую рекламную кампанию, выделив на нее тот бюджет, который вы сформировали инструментом «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ.
Сделайте ее максимально тщательно: напишите на каждое ключевое слово своё объявление, в заголовок и текст вставьте ключевые слова из поискового запроса (идеально — точное вхождение), добавьте призывы к действию в текст, быстрые ссылки, уточнения. И запустите кампанию, в первый день контролируя расход бюджета каждый час. Контроль бюджета убережёт Вас от перерасхода.
Потом, по прошествии 4-5 дней работы рекламы, посмотрите статистику кампании. Именно статистика кампании покажет Вам самый точный прогноз бюджета.
Всё вышеизложенное основывается исключительно на моём личном опыте и опыте моих коллег. Если Вам есть что добавить, пишите в комментарии.
Читайте также:
ppcanalytics.ru
Прогноз бюджета в Яндекс Директ. Видео.
24.12.2014
Часто рекламодатель в Директе хочет понимать, сколько же нужно тратить денег в месяц на контекстную рекламу.
Это вполне логичное желание, и для такого случая Яндекс Директ предлагает воспользовать инструментом прогноза бюджета. Попасть в него можно с главной странице по этой ссылке:
При переходе видим, что нужно выбрать регион и ввести ключевые слова. Сделаем это:
Считаем бюджет
Во-первых, нужно переминусовать наши запросы, иначе будут учитывать лишние показы.
Но у меня, например, по шкафам-купе около 6000 символов минус-словами. Получается, что все минус-слова вставить не получиться. Максимум - переминусовать те, что уже выбраны, между собой.
Во-вторых, по низкочастотникам будет прогнозироваться 0 показов, а по высокочастотникам количество показов будет сильно больше реальности (минус-слов же нет).
В-третьих, цены и CTR очень сильно отличаются от реальности. Скорее всего, CTR у вас будет выше, а цены - ниже.
В-четвертых, чтобы посчитать все слова из плана, нужно несколько раз удалять одни запросы и добавлять другие, т.е. считать порциями.
Каждый раз результаты нужно выгружать в Excel, кнопка на скачивание тут, перед формой для добавления новых слов:
Выгрузили, посчитали, передали клиенту. Ничего точнее вы не получите в любом случае. Скорее всего за счет повышения CTR, снижения цен за клик и кучи низкочастотников удасться более-менее попасть в прогноз.
Если для клиента бюджет большой - поясните, что часть запросов можно не включать, и что будет оптимизация бюджета. В любом случае вы будете считать цену заявки, а не цену клика.
Что касается меня, то для своих кампаний я не трачу время для просчета бюджета - лучше потратить время на анализ конкурентов и составление качественной кампании.
Сезонность при просчете бюджета
Учтите, что прогнозы бюджета рассчитываются на данный момент. Если бизнес сезонный, то сейчас и через месяц затраты могут существенно отличаться.
Например, в купальниках:
Обязательно указывайте клиенту на этот нюанс, иначе он может удивиться резкому скачку затрат на Директ.
В видео-уроке для этой статьи я был более категоричен, посмотрите, если остались вопросы:
robocrm.ru
