Анализ контекстной рекламы конкурентов в Яндекс.Директе. Анализ директ конкурентов
Конкурентный анализ, анализ конкурентов | Direct Profit
После анализа подавляющего большинства рекламных кампаний приходящих ко мне на аудит, я сделал вывод что современные директологи практически не анализируют конкурентов по бизнесу.
Нет, я не говорю здесь о анализе типа: «вбил в выдачу основной запрос — > мои объявления показываются — > всё прекрасно»… Так делают практически все.
Я говорю о ГЛУБОКОМ анализе рекламных объявлений конкурентов по высокочастотным (ВЧ) и среднечастотным (СЧ) запросам.
В своей книге я уже писал о важности наличия Уникального Торгового Предложения в рекламных объявлениях, а также предлагал простой алгоритм его создания.
Фишка в том, что после того как Вы сформировали главное УТП для своего бизнеса, необходимо пройтись по ВСЕМ основным ключевикам (ВЧ и СЧ), провести анализ конкурентов и на основе этого анализа АДАПТИРОВАТЬ своё УТП под каждую конкретную группу ключевых запросов, либо под каждый тип товара/услуги.
Пример простого конкурентного анализа
Приведу простой пример такого анализа.
Однажды ко мне обратился клиент — владелец клининговой компании в Питере.
Клининг, к слову, КРАЙНЕ конкурентная ниша. Очень большая конкуренция по Петербургу, а что творится в Москве я и представить боюсь…
Понятно что в «горячих» нишах «правильный» текст объявления во многом решает проблему высокого CTR и конверсии.
Однако после проведения конкурентного анализа, я понял, что никому, по сути, нет дела до того, как рекламируются и что пишут в своих объявлениях конкуренты…
Все объявления были составлены практически по одному шаблону.
УТП? Не, не слышал
Поэтому я решил что ГЛАВНЫМ нашим «орудием» в конкурентной борьбе будут не «подпорки» и прочие малоэффективные способы борьбы с конкурентам, а грамотное УТП.
Просто взгляните на объявления транслируемые конкурентами по запросу клининговая компания спб
клининговая компания
Все пишут одно и тоже: звоните, качественно, цены…
Мало того, что объявления составлены автоматической фунцией в эксель, — очень удобно «навешивать» стандартный перечень характеристик в автоматическом режиме, хуже того что в текстах не используются никакие дополнительные расширения (уточнения, структурированные описания и т.д.)
Исключение составляет разве что второй рекламодатель, который не поленился «повесить» на свои объявления расширения, — дополнительные ссылки, адрес, телефон.
Главным недостатком данных рекламодателей считаю отсутствие КОНКРЕТИКИ в объявлениях, никто не хочет отстраиваться от конкурентов. Ведь это дополнительная работа…
Но, господа, как Вы продавать-то вообще собираетесь, если Ваше предложение не предлагает клиенту РЕШЕНИЕ ЕГО ПРОБЛЕМЫ?!
Пример грамотной отстройки
Ладно, не будем вдаваться в подробности.
Конструктивная критика это конечно хорошо, но дабы не превратиться в ханжу, приведу пример удачной отстройки.
Посмотрим питерскую выдачу по запросу уборка квартир
уборка квартир
Как видим, первые 3 объявления как обычно шаблонны, но 4-е объявление в выдаче вполне себе ничего.
Уберем все до последней пылинки!
Весьма неплохой пример подстройки к целевой аудитории (ЦА), т.к. данный рекламодатель в своём объявлении обозначил «боль ЦА» и фактически предложил решение проблемы. А также не поленился добавить «уточнения» к объявлениям, — Быстрая работа, Русский персонал и т.д.
Разумеется, данное объявление нельзя назвать «идеальным», в частности в нём «хромает» релевантность, текст объявления не на 100% соответствует запросу пользователя. Однако на фоне остальных объявлений в выдаче, данный вариант мне понравился больше всего.
Если бы вместо Профессиональные клининговые услуги рекламодатель написал Профессиональная уборка квартиры, т.е. текст объявления более соответствовал запросу пользователя, тогда было бы совсем хорошо…
Профессиональный конкурентный анализ
Теперь, собственно, осталось ответить на вопрос: как провести профессиональный анализ конкурентов, самостоятельно?
В первую очередь, рекомендую Вам ознакомиться с моей книгой. В частности, с главой: Алгоритм создания прибыльного УТП
Во-вторых, пройдитесь по основным ключевым словам в Вашей рекламной кампании (от 500 показов в месяц по Wordstat, либо по статистике в Планировщике ключевых слов Google) и тщательно проанализируйте объявления конкурентов.
В этом Вам поможет таблица анализа конкурентов которую я позаимствовал у одного грамотного специалиста и немного доработал под себя.
После того как Вы проведёте анализ, сопоставите объявления конкурентов с собственным предложением, «нащупаете» чем Вы ВЫГОДНО отличаетесь от всех остальных, сформулируйте несколько идей УТП и адаптируйте их под рекламные объявления в Директе (Adwords).
Главное при этом помните:
1. Ваше объявление должно соответствовать запросу пользователя
2. Объявление должно содержать конкретику
3. Пользователь должен понимать, ПОЧЕМУ он должен заказать у Вас, а не у конкурента
После того как Вы проведёте анализ и ответите для себя на эти вопросы, у Вас появится несколько вариаций УТП которые и нужно будет в дальнейшем протестировать.
Несколько идей для «продвинутых»
Если же Вы хотите сделать не просто хорошие объявления, а «конфетку», то рекомендую Вам провести SWOT-анализ.
А также составить как можно более чёткий, «глубокий» портрет Вашего потенциального клиента.
Здесь я не буду углубляться в подробности, т.к. это уже «продвинутые» маркетинговые техники.
Но дабы дать Вам возможность поэкспериментировать и развить мои идеи, предлагаю здесь два шаблона, благодаря которым, фактически, Вы сможете произвести ПОЛНОЦЕННОЕ исследование рынка.
Итак, вот они:
1. SWOT анализ
2. Гайд по анализу потребителей
Проведя полноценное маркетинговое исследование рынка Вы сможете составить такую рекламную кампанию (landing page), что с Вами просто некому будет конкурировать 😉
direct-profit.ru
Полный анализ - ваших конкурентов в Яндекс Директ!
Многие советуют проводить анализ конкурентов перед настройкой Яндекс-Директ, но забывают, что реклама создана лишь для донесения предложения сайта до целевой аудитории.
Что я хочу сказать: анализ конкурентов нужно проводить еще на этапе создания сайта, когда знаешь продукт, проанализировал аудиторию и хочешь выделиться среди конкурентов, грамотно упаковав свое предложение. Если сайт готов — осталось только донести его суть.
Анализ — если нет сайта.
Если Вы только планируете сделать сайт — проанализируйте выдачу Яндекса по популярным запросам тематики. Например, вы занимаетесь ремонтом квартир в Санкт-Петербурге, так и напишите:
Посмотрите на предложения конкурентов и подумайте, как их можно обойти. Например — сервисом, ценой, доверием.
Важный момент: органическую (естественную) выдачу тоже необходимо анализировать, т.к пользователи Яндекса смотрят не только рекламные объявления. Для того, чтобы сделать анализ конкурентов именно из Яндекс-Директ — найдите справа от выдачи, вот такой блок:
Кнопка «показать все» откроет страницу со всеми объявлениями из директа.
Анализ — если есть сайт.
Если вы готовы вносить правки на сайте — проведите полный анализ из прошлого пункта и меняйте его содержание, если необходимо.
Если не хотите менять — посмотрите основных конкурентов из Яндекс-Директ. Как это сделать я писал чуть выше. Подумайте, что лучше показать из своих преимуществ и нужно ли фильтровать аудиторию.
Пример:
В примере видно:
что рекламодатель-2 настроил длинные заголовки и дал понять, что его услуги стоят «от 13500 рублей», уменьшив количество нецелевых кликов. 3-ий же «занишевался» на Lexus.
Выводы.
Сделайте анализ конкурентов в соответствии со своей ситуацией (сайт — есть или нет).
Составил табличку для наглядного анализа в excel, вот ссылка на скачивание — analiz-konkyrentov-directa. В ней все необходимые критерии для оценки конкурентов. Не ленитесь, заполняйте и проводите вдумчивый анализ.
Выкладывайте отчеты и получайте обратную связь в комментариях.
comments powered by HyperCommentsxn------5cddvbgccyfxesoddndoad1akoihdjdmgb24aya1gua.xn--p1ai
Анализ рекламных кампаний конкурентов в директе
Хотим поблагодарить компанию “КИТ” за качественную работу, в вашем лице мы нашли надежного партнера, которому всецело можно доверить развитие и продвижение своего сайта. Несмотря на то, что недвижимость относится к очень высококонкурентным тематикам, вы взялись без тени сомнений за продвижение нашего ресурса. И благодаря слаженной и оперативной работе ваших специалистов мы спустя всего 4 месяца ощутили рост трафика на сайте, и особо важные результаты – это увеличение числа покупок, которые совершили посетители из поисковых систем Яндекс и Google. Мы и сейчас продолжаем отмечать стабильный рост по данным показателям.
Хочется добавить, что модернизация структуры сайта и добавление обновленного качественного контента также положительно сказались на его юзабилити и посещаемости. К тому же мы всегда в курсе происходящего, что особенно импонирует. Все проведенные изменения на сайте пошли только на пользу и принесли запланированные результаты! Искренне спасибо за 3 года успешного сотрудничества и высокое качество предоставляемых услуг!
Евгения Гюнкая генеральный директор «Multivilla»
Мы сотрудничаем с компанией “Кит” на протяжении более 5 лет и достаточно плодотворно, а все благодаря сплоченным действиям сотрудников, которые успешно решают все поставленные нами задачи. Благодаря вашим усилиям наше федеральное рекламное агентство приобрело гораздо больше клиентов, мы вышли совершенно на новый уровень по количеству заказов.
После проведенных вами рекламных кампаний практически все города России знают о нас и том, что можно заказать рекламу на любом виде транспорта. Те изменения, которые были внесены на сайт, только лучшим образом сказались на его удобстве, о чем мы не раз слышали уже от своих клиентов.
Все результаты, которые мы так хотели получить от работы с вами, достигнуты в полном объеме и, что очень важно, в соответствии с указанными в договоре сроками. Надеемся, что наше плодтворное сотрудничество продлится еще на долгие годы.
Наталья Баранова коммерческий директор РА «Адвертранс»
За 4 года партнерства мы успели оценить в полной мере опыт и знания специалистов компании “КИТ” и хотим выразить самые искреннние слова благодарности за ваши качественные услуги. Мы ценим ту возможность заниматься своими стратегическими задачами, которую вы нам предоставили, забрав на себя все вопросы по оптимизации и продвижению нашего сайта.
После проведенной экспертизы для удобства посетителей были созданы дополнительные разделы и наполнены качественным контентом, проведены дополнительные работы по наращиванию ссылочной массы. Особенно впечатлило увеличение количества уникальных посетителей – трафик вырос в три раза, а сегодня наш сайт находится в ТОП-5 в поиске более чем по 80% (согласованных) запросов.
Мы абсолютно уверены в том, что дальше вместе с вами сможем достичь еще больших высот!
Гайнуллин Илья Мансурович генеральный директор
От всей нашей дружной команды заявляем, что в лице компании “КИТ” мы встретили надёжного и ответственного партнёра для развития нашего бизнеса в интернете. Мы вложили немало усилий и времени в наш сайт – elite-voyage.com.ru, и можно сказать, что он неплохо справлялся со своей задачей по конверсии посетителей в клиентов. Но потом произошла наша встреча с представителями команды “КИТ”, и, как оказалось, самая настоящая работа по сайту только началась.
Во-первых, опытном взглядом оценив наш сайт, менеджеры сказали о том, что лучше создать англоязычную версию, и действительно это было очень мудрое и грамотное решение, затем были проведены работы по корректировки юзабилити и формы обратной связи.
Ваши компетентность и инициативность позволили нам добиться следующих результатов: на 23% вырос трафик из поиска, на 58% снизилась стоимость привлечения посетителя из поисковых систем и на 60% снизились расходы.
Иван Владимирович, примите наши поздравления, ваш штат – одна из лучших бизнес-команд, с которой комфортно иметь дело. Благодарим за ваш труд и с удовольствием продлеваем контракт!
Валентина Нехалдас управляющий директор «Elite Voyage»
Знакомство наших компаний началось с простого общения на тему ведения социальных сетей, на тот момент нам показалось это верным решением и вполне достаточным. Но со временем внимательно слушая всё, что нам рекомендовали специалисты “КИТ”, мы пришли к решению о создании своего сайта, что, собственно, мы и сделали, доверив этот вопрос вашей компании.
Хотелось бы заметить поразительную скорость в выполнении заказа и доступную стоимость. Также было приятным то, что была прозрачность на всех этапах работы, нас постоянно держали в курсе происходящего – это было, конечно, очень удобно и не вызывало ни капли сомнений. Когда сайт был сдан и начался его запуск – продвижение, то буквально через три месяца мы заметили увеличивающийся на глазах поток клиентов и звонков.
Компания “КИТ” на этом не остановилась и предложила нам начать осваивать рынок Москвы, от чего мы, естественно, не отказались. И на сегодняшний день нас прекрасно знают в Москве и Московской области, безусловно, это успех, и мы рады, что можем помочь гораздо большему количеству людей. При этом мы никогда не забываем упомянуть вашу компанию на деловых переговорах и встречах, рекомендуя вас как отличных партнеров и просто приятных людей!
Мадякин Павел Владимирович кандидат медицинских наук, врач-остеопат медицинского центра «Остеопат»
Доверив 6 лет назад работу по продвижению сайта в вашей компании, мы возлагали большие надежды на то, что вы сможете увеличить трафик, количество обращений и поднять позиции нашего интеренет-ресурса по коммерческим запросам. И надо сказать, что все они не только оправдались, но и превысили наши ожидания. Вся работа выполнялась и выполняется четко, грамотно, с соблюдением сроков и всех условий договора.
Наша организация выражает благодарность компании “КИТ” за качественные услуги! Особенно хочется отметить работу менеджеров с которыми мы общались, они постоянно предлагали нестандартные и интересные решения вопросов, не раз проявляя инициативу для улучшения качеств сайта, благодаря чему и добились прекрасных результатов за такие короткие сроки. Подтверждение тому – дополнительный прием на работу двух специалистов, так как с обработкой новых поступивших заявок и обращений наши люди уже не справлялись. Мы со спокойной уверенностью рекомендуем всем вашу компанию, потому что знаем, что помимо высоких и стабильных результатов по продвижению сайта, с вами комфортного взаимодействовать на всех этапах сотрудничества. Удачи и процветания!
От коллектива компании «Скорая СРОпомощь»
internet-clients.com
Анализ конкурентов в Яндекс Директ
Добрый день, друзья!
Сегодня разговор пойдет о весьма важной теме, владея которой можно не только не споткнуться, но и опередить конкурентов.
Одним из ключевых моментов успешной рекламной кампании в Яндекс Директ является анализ конкурентов. Необходимо всегда быть в курсе того, как они продвигаются, какие запросы используют и какие деньги за это платят. Найти данную информацию вполне реально, об этом читайте ниже...
От знания своих оппонентов «в лицо» во многом зависит общий успех вашей рекламы. Вслепую сложно подстроиться под аукционную систему Яндекса, например, в случаях, когда в целях экономии требуется занять вторую или третью позицию в спецразмещении, но бюджет ограничен. Велик риск не расчитать со своими возможностями и совсем не получить кликов из-за большой конкуренции.
Помимо этого, анализ конкурентов в Яндекс Директе может подсказать некие интересные решения, которые можно будет позаимствовать и внедрить в свою кампанию. Там же можно найти наиболее эффективные ключевые запросы, которые стоит взять на вооружение. Эту тему целесообразно изучать на начальном этапе формирования кампании, когда ещё нет соответствующего опыта. Пригодится она и в дальнейшей работе.
Итак, существуют несколько полезных сервисов и способов, которые позволяют заглянуть к соперникам. Рассмотрим их более конкретно.
Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директе?
Самый простой метод заключается в ручном мониторинге. Чтобы посмотреть объявления конкурентов в Яндекс Директ, достаточно по очереди вводить как ключевые слова, так и фразы, относящиеся к вашему сегменту. Реклама в спецразмещении и гарантии позволит приблизительно охарактеризовать положение дел, прикинуть какие заголовки, тексты, призывы используют рекламодатели.
Но более детальный анализ возможен с помощью специальных автоматических сервисов. Широко популярен сегодня Advse.ru.
Он позволяет определить:
- какие сайты выдаются по заданным ключевикам;
- какие ключевики ведут на заданный сайт;
- конкретные объявления сайта;
- наиболее результативные ключевики.
С помощью этого можно проанализировать свою кампанию и найти её слабые места.
Не менее востребован Spywords.ru, который выдаёт гораздо больше данных, чем Advse.
Он работает с множеством поисковых фраз с высокой вероятностью перехода по ним. Spywords имеет следующие возможности:
- находит фразы и объявления конкретного рекламодателя;
- собирает уникальные фразы рекламодателя;
- сравнивает их с вашей базой и т. д.
Эти сервисы позволяют достаточно быстро собрать семантическое ядро на основе проверенных на оппонентах запросах.
Также известны сервисы:
- Semrush.com с удобными графическими отчётами.
- Prodvigator.ua, умеющий для удобства сравнивать и сортировать домены и фразы.
- Advodka.com, работающий с топовой выдачей поисковиков, включая контекст.
Как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ?
В том, как узнать ставки конкурентов в Яндекс Директ, помочь могут такие сервисы, как Spywords.ru. Его инструменты примерно оценят бюджет ваших соперников. Можно это сделать и вручную. Для этого нужно ввести все данные конкретного объявления в свой аккаунт. То есть берете объявление вашего конкурента из рекламной выдачи и копируете его в интерфейс сервиса, после чего получаете всю необходимую информацию.
Стоит отметить, что такие подсчёты всегда будут приблизительными. Но они позволят составить общую картину, от которой можно будет отталкиваться для успешного развития своей рекламной кампании. Как говорится: "Предупрежден, значит вооружен!"
Используйте подобные хитрости. Ведь рынок контекстной рекламы в разных регионах по разным направлениям не всегда выдает качественную рекламу и можно очень удачно(в нашем случае просчитано) занять твердую позицию среди ваших соперников, несмотря на то, что многие из них пользуются Директом уже достаточно долго.
Команда DirectVsem
До связи...
Рекомендуемые статьи
directvsem.ru
Анализ контекстной рекламы конкурентов в Яндекс.Директе | Как проводится анализ рекламных кампаний, запросов и объявлений конкурентов сайта
Анализ контекстной рекламы — важный этап в создании и развитии рекламной кампании в Яндекс.Директе. Немаловажно проводить анализ не только собственной кампании, но и контекста конкурента.
Конкурентный анализ в Яндекс.Директе состоит из таких факторов, как:
- анализ запросов конкурентов;
- таргетинг;
- анализ объявлений;
- полнота объявлений;
- посадочные страницы;
- бюджет конкурентов;
- анализ контекстно-медийной рекламы.
Для анализа рекламы конкурентов в Директе можно использовать различные сервисы. К примеру, SpyWords, Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua), SimilarWeb, aTrends, ADVSE и другие. Базируются они на принципах сбора данных по ключевым запросам и сайтам рекламодателей в схожей с Вами отрасли. На основе этих данных система собирает информацию по ключевым запросам, по которым Ваши конкуренты дают рекламу в Яндекс.Директе, какие они составляют тексты, посадочные страницы, есть ли у них все необходимые расширения, какие акции и бонусы они используют и предоставляют. Эти сервисы во многом полезны, но зачастую дороги в использовании.
Рассмотрим пример использования сервиса Serpstat.com. Для анализа берем тематику «бетонные полы». Используя URL конкурента, выводим отчет по ключевым запросам по контекстной рекламе. Также можно увидеть точки роста — система предлагает запросы, не используемые в кампании. Система также проводит анализ по позициям и позволяет просмотреть контекст сайтов-конкурентов. Помимо рекламной выдачи конкурентов, можно провести и SEO-анализ.
Рассмотрим пример использования сервиса Atrends.ru. Для анализа берем тематику «пластиковые окна». Используя ключевые слова, можно увидеть всех основных конкурентов в данной тематике, тексты их объявлений, кроме того, рекомендации системы.
Как провести анализ конкурентов в Директе бесплатно?
Если нет возможности использовать автоматические сервисы и Вы хотите провести анализ конкурентов в Директе бесплатно, это можно осуществить вручную. Для этого смотрим рекламную выдачу по самым популярным запросам Вашей тематики и находим основных конкурентов. Далее смотрим, какие тексты они используют, насколько они релевантны пользовательским запросам, что Ваши конкуренты применяют, а Вы нет. Возможно, это даст Вам новые идеи. Также можно увидеть, используют ли они быстрые ссылки, уточнения, виртуальную визитку в своих объявлениях. Возможно, что Вы не пользуетесь какими-либо полезными инструментами, а конкуренты их успешно применяют. Нужно выявить, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Кроме этого, Вы узнаете, на какие страницы ведет реклама, оцените качество и полноту рекламного объявления по сравнению с Вашим.
К примеру, клиент размещается в тематике «ремонт квартир». Рассмотрим объявления некоторых рекламодателей в спецразмещении в Яндекс.Директе. Проверим, какую информацию может почерпнуть конкурент данных рекламодателей, чтобы сделать свое объявление максимально эффективным и кликабельным.
Видим, что не все рекламодатели используют уточнения и отображаемую ссылку в объявлении. Соответственно, конкуренты могут этим воспользоваться, применяя эти инструменты и делая тем самым свои объявления более привлекательными для пользователя. Также заметим, что не везде использованы релевантные заголовки. Их использование повышает кликабельность. Если рассмотрим, насколько конкурентные преимущества (сроки, акции, скидки, гарантия) использованы в объявлениях, то отметим, что не все рекламодатели наиболее выгодно их подчеркивают в тексте. Все эти недочеты стоит учесть для составления профессионального и, главное, конкурентного объявления в Яндекс.Директе.
Не существует сервисов, которые обеспечат стопроцентно достоверный анализ контекстной рекламы. Важно, что мы можем узнать средние значения по той или иной отрасли, получить данные по средней стоимости клика, среднему CTR, наиболее популярные и конверсионные запросы, которые используют Ваши конкуренты, их приблизительный бюджет на рекламу. Но это уже не так мало, чтобы выстроить верную стратегию развития собственной рекламной кампании.
Для чего необходимо проводить анализ контекстной рекламы сайтов-конкурентов?
Таким образом, проводя анализ рекламных кампаний сайтов-конкурентов в Директе, мы можем:
- поддерживать профессионально настроенный контекст в Яндекс.Директе;
- избегать ошибок в настройке собственных рекламных кампаний;
- экономить благодаря отключению неэффективных объявлений на основе результатов анализа ключевых слов конкурентов в контекстной рекламе;
- поддерживать рекламу в актуальном состоянии;
- выделяться на фоне конкурентов за счет выгодного предложения;
- находить для себя новые пути развития рекламы, используя опыт сайтов-конкурентов.
www.demis.ru
Анализ объявлений конкурентов в Директе!
Хотите узнать, как создать сногсшибательное объявление да еще чтобы оно отличалось от конкурентов и рвало в клочья все их потуги? Сегодня я опишу одну из простейших схем анализа конкурентных объявлений, чтобы на их основе создать свое более интересное для покупателя. Этот наверное самый простой способ уникализировать свое предложение на фоне конкурентов. Единственное условие не обманывать пользователя и выполнить обязательства сказанные в предложении.
Но прежде чем вы начнете настоятельно рекомендую вам ознакомиться материалами по УТП, который находиться здесь, очень обширным материалом по продающим объявлениям, в котором я описал 7 рабочих схем их создания для контекстной рекламы и просто крайне важными правилами контекстной рекламы. Также помните, что несмотря на все ухищрения маркетинга и спекулятивного подхода, все чтобы вы не делали должно основываться исключительно на том, чем вы можете помочь клиенту с его проблемой и продукте который вы предлагаете. Понятно, что не производя продукт вы мало можете влиять на его характеристики, но значит вам нужно сосредоточиться на другом, на дополнительных услугах или сервисе к примеру. Так немного отвлекся, перейдем к делу.
Что нам понадобиться
- Шаблон Excel файла. (Можете скачать в конце статьи или создать самостоятельно на основе ваших потребностей.)
- Объявления ваших конкурентов
Опишу на примере интернет магазина. Итак создаем файл Excel и размечаем его на столбцы по характеристикам которые считаем важными в нашем продукте. Например такие:
- Цена
- Доставка и её условия
- Акции
- Скидки
- Бонусы
- Гарантия
- Экслюзивность
- Wow эффект
- И т. д. что считаете важным
В самый первый столбец по строкам как видите разбиваем конкурентов.
Важно: конкурентов ищем там где собираемся рекламироваться, то есть в нашем случае это либо Директ, либо Adwords. Просто вводим запросы по которым собираемся рекламироваться и выписываем из топ - 3 спецразмещения и гарантии.
Я для наглядности выделил то что мы ищем у конкурентов, чтобы вам было понятней. Все это выписываем в нашу матрицу, как показано выше на слайде с excel.
Теперь вы уже спокойно можете проанализировать и не скакать по выдаче туда сюда, чтобы посмотреть что предлагают конкуренты. То есть такой простейший маркетинговый анализ на лету. Почему я говорю только о топ-3 или 5 конкурентов? В принципе вы можете сделать более глубокую выборку, чтобы как можно больше охватить конкурентов, даже тех что рекламируются на второй и далее страницах. Чтобы процесс автоматизировать, дайте задание на сайте бирж фриланса типа Воркзила и тому подобные. Там за небольшую плату многие сделают это за вас. Если не хотите делайте сами это много времени у вас не займет.
Итак выписали всех конкурентов. Далее выделите в каждом конкуренте его самую сильную сторону в предложении, если таковой нет, то сделайте более выгодные условия чем у них. Свою идею выпишете чуть ниже в файле и сформируйте свое уникальное торговое объявление. Не забывайте об ограничениях на кол-во символов в объявлениях.Не ограничивайте себя одним вариантом, делайте сразу несколько чтобы выбрать впоследствии лучшее из них.
Может быть так что в процессе то что считалось вначале вам самым лучшим предложением будет самым неинтересным. Сравните свое с конкурентами. Посмотрите насколько оно отвечает запросу пользователя и не привлечет ли оно слишком много халявщиков. Посмотрите вообще как оно выглядит в интерфейсе Директа.
Если есть такая возможность то самое вкусное обозначьте в заголовке. Если это цена то пишите в заголовке цену и т. д. Если ваше предложение не помещается в стандартные заголовок и тело объявления, то расширьте его с помощью быстрых ссылок как на скрине выше или вот еще пример, кстати появилась еще отличная возможность расширить заголовок до 56 символов. Помимо того, что вы как можно больше информации запихиваете в объявление вы его еще визуально увеличиваете по площади, оттесняя конкурентов. Если есть возможность запихнуть товары в Яндекс Маркет, делайте это, но следите за рейтингом, он так же отображается в объявлении. См. картинку.
Все теперь вы готовы во всеоружии встречать горячий поток ваших клиентов. Предупредите свой отдел продаж о том что работать они теперь будут без обедов и выходных. Шутка!
На этом все, ниже вы можете скачать три шаблона excel который можете отредактировать под себя. Один простой, другой расширенный и третий с наглядной канвой ценности. который я недавно обнаружил на необъятных просторах российского интернета. Думаю разберетесь что к чему, куда и как.
Шаблон 1 Шаблон 2 Шаблон 3
Если остались вопросы пишите их в комментариях или мне по контактам указанным ниже. Высоких вам конверсий и бесконечных продаж. Пока!
nabiullin.com
Смотрим объявления конкурентов в Яндекс Директ и используем!
Смотрим объявления конкурентов в Яндекс Директ и используем!
В статье мы расскажем, как смотреть объявления конкурентов в яндекс директ.Дадим рекомендации по анализу и использованию в директе объявлений конкурентов.
Просмотр объявлений директа по вашим целевым запросам на всех этапах проведения рекламной компании может ощутимо повысить эффективность.Самый простой и быстрый вариант посмотреть объявления конкурентов в директе — просто ввести нужный запрос в поиске Яндекса.Так вы сможете оценить ТОП конкурентов и получить общую картину с точки зрения вашей целевой аудитории. Обратите внимание на то, какие именно объявления представлены в выдаче. На их содержание и структуру. Исходя из этого, уже можно достаточно эффективно спланировать свою рекламную компанию.Однако, как вы знаете, в ТОП попадают не все, выдача может постоянно меняться в зависимости от ставок, настроек временного таргетинга и других параметров, поэтому для получения полной картины нужно смотреть всех, кто размещает объявления по данному запросу.
Как посмотреть всех конкурентов в Директе.
1-ый способ. Воспользоваться нашим скриптом.
Посмотреть объявления конкурентов Директа
Просто введите запрос в строку и нажмите кнопку.Вам откроется страница Яндекса со всеми объявлениями по данному запросу.Если планируете пользоваться, не забудьте сохранить в закладки браузера или в соц. сети:
2-ой способ. В самом яндексе в выдаче по запросу, перейти по ссылке «Показать все».Вот, к примеру, запрос, по которому мы показываемся:
Как вы можете видеть справа — ссылка «Показать все». Перейдя по ней, мы увидим все объявления по данному запросу:
На картинке выше вы можете видеть, что всего по данному запросу показываются 48 объявлений, хотя конкретно под наш запрос в ТОПе Яндекс показал только одно объявление. 3-й способ. Открыть непосредственно поиск по рекламе — https://yandex.ru/search/ads.Там вводим свои поисковые запросы. Данный способ удобен, если сразу хотите посмотреть всех конкурентов по списку запросов.Регион поиска будет присвоен автоматически. Если вы хотите изменить регион, то в URL адрес соответственно пропишите:https://yandex.ru/search/ads?text=ваш%20запрос&lr=КОД РЕГИОНА Для Москвы и области к примеру этот нужно поставить код 1. Получиться https://yandex.ru/search/ads?text=ваш%20запрос&lr=1. Если вы не знаете код нужного вам региона, вы можете посмотреть его в таблице.
Анализ конкурентов в директе
Давайте рассмотрим, какой анализ конкурентов в директе следует делать и как можно использовать полученные данные.
1. Для быстрой оценки уровня конкуренции по запросам в директе.Чем больше рекламодателей по запросу, тем выше конкуренция. Важно понимать, что скорее не общее количество объявлений по запросу определяет уровень конкуренции, а количество именно тех объявлений, которые предлагают тоже, что и вы.То есть, возьмем опять же наш пример по запросу «заказать комментарии для сайта». Несмотря на то, что под данный запрос попадает 48 объявлений, все они не соответствуют запросу так, как наше объявление. То есть, по сути, под данный запрос у нас конкурентов практически нет, за счет того, что ориентированы на другие услуги.
2. Для составления объявлений.Объявления конкурентов помогают понять, как именно можно составлять свое. Ваша задача в данной связи выделиться на их фоне, сделав более интересные объявления. Обращать внимание следует на каждый аспект: содержание предложения, заголовки и сниппет, вхождение в них ключевых слов запроса, быстрые ссылки, другие расширения.Собрав все это по отдельности и выделив лучшие решения, вы можете составить свое уникальное объявление и выделиться на фоне конкурентов.
3. Для развития продукта и улучшения предложения.Важно понимать, что объявление — это лишь форма. Она важна, не менее важна суть самого предложения, то есть, те конкурентные преимущества, которые имеет рекламодатель.Изучая объявления директа вы можете понять, что именно предлагают потенциальному покупателю, чтобы его заинтересовать. Исходя из этого, можно улучшать свое предложение, развивая продукт.Давайте на примерах рассмотрим, какими конкурентными преимуществами пользуются отдельные рекламодатели по разным запросам.
Оранжевым выделены конкурентные преимущества. Как вы можете видеть объявление выделяется гарантией, техподдержкой и выбором. Для звонка предложен бесплатный номер 8 800… 
Тут объявление выделяется аргументированным уровнем цен. Большой выбор подтвержден цифрой. Кроме того привлекают бесплатный замер и доставка. А вот пример в сравнении:
Как вы можете видеть, первое объявление явно выделяется на фоне остальных быстрым и бесплатным выездом мастера, круглосуточной работой и внушительной гарантией. На этом собственно о том, как посмотреть и эффективно использовать объявления конкурентов в яндекс директе у нас все.Если вам понадобится помощь с настройкой ваших рекламных компаний в яндекс директе, вы можете обратиться к нам.Для заказа услуг по настройке директа и по всем вопросам пишите:
В завершении желаем вам успешных рекламных компаний и высоких CTR в директе!
smo-i-seo.ru
