Практическое руководство по анализу конкурентов в рекламных кампаниях. Анализ конкурентов директ
Что дает анализ конкурентов в контекстной рекламе и как его провести
Расширения объявлений – это дополнительная возможность привлечь внимание клиента и заставить его посетить именно ваш магазин.
Хорошо увеличивают CTR и конверсии: номера телефонов, локация, дополнительные ссылки и уточнения.
Если не посмотреть на конкурентов, вы можете сделать точно такие же доп. элементы как у существующих РК, что не выделит вашу рекламу на фоне шаблонов.
На что еще обращаем внимание
К важным факторам при анализе контекста конкурентов также относятся:
- время показа объявления;
- есть ли ремаркетинг;
- рекламируются ли на всех устройствах: мобайл, десктоп;
- есть ли таргетинг по интересам ЦА.
Чтобы получить информацию, придется поработать руками. Добытые знания сократят вам рекламный бюджет и принесут больше конверсий. Подробнее дальше.
Время показа
Как смотреть? Руками бессонными ночами. В поисковой выдаче начните мониторить, кто из конкурентов рекламируется ночью.
Для чего это нужно?
Вы сможете оценить своих конкурентов еще лучше. Кто-то не заморачивается и ставит круглосуточною рекламу, кто-то делает ставку на рабочее время, т.к. в основном заказы делают по телефону и ночные показы только сливают бюджеты.
Если крупные конкуренты не рекламируются ночью, скорее всего в этом нет смысла, т.к. цена ставки на ночь в вашей нише не падает, а конверсии близки к нулю.
А если вы продаете электронику, то можете хорошенько сэкономить, делая ставку именно на ночные показы, так как многие конкуренты ее просто отключают из-за проблем ночного менеджмента.
Ремаркетинг
Как смотреть? Переходя по рекламным объявлениям конкурентов, рассчитывая попасть в их базу ремаркетинга. Однако есть несколько видов ремаркетинга, когда придется постараться, чтобы попасть в базу, а может и подписаться на рассылку или сделать ложный заказ.
Для чего это нужно?
Для того чтобы максимально увеличить ROI, постарайтесь узнать, какие каналы ремаркетинга используют ваши конкуренты; какие призывы к действию используют, в том числе, скидки и бонусы.
Устройства
Как смотреть? Запаситесь гаджетами или используйте эмуляторы. Проверяйте, крутится ли реклама на других устройствах, кроме компьютера.
Для чего это нужно? Чтобы правильно распределить ставки на РК под разные устройства и не терять деньги от показа рекламы на устройствах, которые нам не интересны.
Таргетинг по интересам ЦА
Крайне сложное изучение конкурентов, но если на кону большой бюджет, то этим стоит заняться.
Нужно определить, под какую аудиторию отображаются рекламные объявления конкурентов. Так как таргетинг в рекламных системах очень широк, проанализировать его будет сложно.
Определите таргетинг по интересам, гендерный и возрастной таргетинг помогут определить люди и биржа Seosprint.
Выставляем задачи, ждем выполнения десяти и больше, затем анализируем.
Для чего это нужно?
Чтобы показать рекламу максимально теплой аудитории, которая будет заинтересована в вашем продукте.
Выводы
Стоит ли писать, что анализ рекламных кампаний конкурентов помогает избежать ошибок и сохранить значительную долю бюджета на РК?
Ну, а если подытожить конкретные возможности, то конкурентный анализ нужен, чтобы узнать:
- потенциал ниши;
- рекламные тексты соперников, их сильные и слабые стороны;
- ключевые фразы, по которым объявления показываются в поиске;
- посадочные страницы, куда ведут объявления;
- оптимальное время показа рекламы.
А также настроить правильный таргетинг по интересам ЦА, ремаркетинг и распределить ставки на РК под разные устройства.
Автор материала — Евгения Романчук, контент-маркетолог в Serpstat.
yagla.ru
Анализ ключевых слов конкурентов
Часто владельцам сайтов приходится слышать понятие "ключевые слова", о том, как их грамотно расставлять в тексте, и что не стоит забывать их анализировать, потому что нет ничего постоянного. Но с чего стоит начать и что нужно знать об анализе ключевых слов и как с этим работать?
Что такое ключевые слова?
Поисковые системы, предоставляя определенную выдачу сайтов на какой-то запрос, ссылаются на ключевые слова, которые находят в тексте, заголовках и подзаголовках, благодаря чему и понимают, что же предлагает сайт, какая у него тематика и может ли он что-то дать пользователям. 
Например, если в строку поиска ввести слово или словосочетание - "игрушка", "купить игрушку", "сделать игрушку своими руками", то поисковая система выдаст список ресурсов, на которых найдет эти слова.
ВЧ, СЧ и НЧ - о чем это?
Прежде чем начать расставлять ключевые слова в тексты и заголовки стоит знать о том, что они могут отличаться своей частотностью. Например, если проводить анализ ключевых слов по запросу "одежда", то можно увидеть, что это слово самое популярное, а значит, и высокочастотное. Если изучать словосочетание "детская одежда в Ростове", то спрос на него будет гораздо меньше, а значит, оно низкочастотное. 
Как определить, какое слово относится к какой категории:
- Высокочастотное, или ВЧ, - количество запросов в месяц превышает 5000.
- Среднечастотное, или СЧ, - количество от 1000 до 5000.
- Низкочастотное, или НЧ, - количество меньше 1000.
Конечно, из этого следует понимать, что чем больше спрос, тем выше конкуренция, и молодым ресурсам с такими ключевыми словами сложно будет пробиться в выдачу на первые страницы, поэтому подбор и анализ ключевых слов на странице стоит делать грамотно.
Как подобрать ключевые слова
Для наполнения своего сайта хорошим контентом необходимо правильно подобрать ключевые слова с помощью "Яндекса" и Google, которые помогут понять, что интересно потребителю сегодня и как действуют конкуренты.
Если осуществлять подбор и анализ ключевых слов с помощью "Яндекса", то понадобится сервис Yandex.Wordstat, который покажет примерные результаты выдачи по определенным словам и словосочетаниям. Наглядно это будет представлено в двух столбцах, где слева покажет запросы и количество, т. е. сколько пользователей интересовало данное слово, а справа в дополнении "Вордстат" показывает запросы, которые вводили пользователи вместе с нужным словом.
Работать с Google чуть сложнее, потому что необходимо воспользоваться сервисом AdWords, но сначала в нем нужно авторизоваться, имея при этом рабочий аккаунт. В разделе "Инструменты" можно заняться подбором ключевых слов.
Для начала можно создать список из всех слов, которые предоставили сервисы, в дальнейшем же будет понятно, что какие-то слова совсем не подходят, потому что вы только, например, продаете, а не изготавливаете. Отпадет и часть низкочастотных запросов, потому что вы, например, не работаете круглосуточно, а только по будням. И уже в этом и будет заключаться анализ ключевых слов "Яндекса" или Google, так как в этот момент вы понимаете, что компания может предоставить, что планируется в будущем и т. д.
Изучаем конкурентов
Прежде чем начать заниматься анализом ключевых слов конкурентов, стоит понять, как определить степень конкурентности, и какие факторы на это влияют. В первую очередь, можно взглянуть на сайты-конкуренты, которые находятся в ТОПе при выдаче на конкретный запрос, и изучить их с разных сторон. Для этого потребуется некоторое время, несколько программ и некоторые знания, в том числе и понимание о том, что такое внутренняя оптимизация и внешняя, насколько они хороши у других сайтов, и может ли соперничать с ними определенный сайт.
Внутренняя оптимизация
Множество факторов влияют на сайт и его выдачу, и главная задача тех, кто создает и продвигает его, сделать страницу максимально релевантной, т. е. максимально соответствующей ключевому запросу:
- Необходимое количество ключевых слов, как в прямом вхождении, так и в разбавленном.
- Заголовки.
- Подзаголовки.
- Изображения.
- Ссылки.
- Списки и перечисления.
Даже если все это присутствует на продвигаемых страницах, не стоит забывать о правильном заполнении, т. е. учитывать мета-теги: title, description и keywords.
Внешняя оптимизация
Каждая поисковая система имеет свой алгоритм, по которому она отбирает сайты по запросам. Для одних важна внутренняя оптимизация, для других внешняя, как, например, Google уделяет этому много внимания. Так вот внешняя оптимизация включает такие факторы:
- Качество ссылок.
- Количество ссылок на хороших сайтах.
- Наличие ссылок в социальных сетях.
Траст сайта
Отдельно стоит отметить такой момент, как траст сайта или некого показателя, который нельзя точно измерить, но при этом оценить его с помощью нескольких величин: возраст сайта и домена, какая доменная зона у сайта, внешние ссылки, их качество и количество, пользовательские факторы (количество заходов, просмотров, длительность нахождения и т. д.)
Чем больше будет выполненных пунктов, сделан анализ ключевых слов, тем лучше будет выглядеть сайт, выше оцениваться и поисковыми системами, и пользователями. Все эти параметры своих конкурентов можно проанализировать вручную, посмотрев код-страниц и прочитав тексты, а также на сторонних сайтах узнать о таких показателях, как ТИЦ, возраст, количество посетителей и т. д.
Анализируем ключевые слова конкурентов
Программа Wordstat может во многом помочь и определить частотность запроса, но не скажет о том, насколько конкурентный запрос и используется ли он другими. Для этого необходимо применить ручной труд и ввести необходимые слова в строку поиска. После того как поисковик выдаст список сайтов, можно их изучить.
Например, вводитсящим запрос «купить одежду в Краснодаре» выдается список, где следует изучить хотя бы первые пять сайтов. При анализе сайта конкурентов на ключевые слова можно учесть следующие показатели:
- Используется прямое вхождение или разбавленное.
- Используется на главных страницах или на внутренних.
- Какая ссылка введет к этому слову: читаемая или непонятная.
- Используется в заголовках или в описании, либо там и там.
Кроме этого, стоит еще учитывать и такие данные, как количество популярных сайтов. Сложно и даже практически невозможно конкурировать с такими ресурсами, как новостные порталы, "Википедия", "Ютуб". Если и они используют для продвижения данные ключевые слова, то может быть стоит взять другие ключевики.
Проанализировать конкурентность запросов можно также по картинкам, видео и по контекстной рекламе. Если к запросу «детская одежда» будут миллионы картинок, то к такому запросу, как «детская одежда в Ростове-на-Дону» уже меньше.
После того как будет проанализирована выдача поисковой системы, можно перейти на сайты, чтобы увидеть внутреннюю оптимизацию и понять, почему же системы предложили их первыми.
Программы для анализа ключевых слов
Сегодня есть много способов и возможностей создать хорошее семантическое ядро и проанализировать входящие ключевые слова. Это можно сделать вручную, как описано выше, используя анализ ключевых слов "Яндекса" или Google, либо с помощью определенных программ и сервисов. Но стоит помнить, что если сервис бесплатный, то он не даст много полезной информации, поэтому за какие-то ресурсы стоит заплатить, чтобы получить более подробный отчет.
Есть несколько полезных агрегаторов, они бесплатные, но немного неточные и ограниченные по предоставлению информации. Например, Webeffector, прежде чем им воспользоваться, необходимо зарегистрироваться, а затем уже нажать кнопку «Новая компания». Появится форма, в которой нужно указать интересующие ключевые слова, регион продвижения, адрес страницы. Далее нужно нажать на кнопку «Создать компанию», и сервис выдаст определенный бюджет для продвижения, по которому будет понятно, насколько конкурентный запрос.
Следующие два сервиса являются платными, но более точными. Например, Seolib, где нужно также указать регион и список ключевых слов. За каждое слово взимается плата около 3 рублей, и программа выдаст определенную оценку выбранным словам. Так словосочетание «аренда недвижимости» имеет высокий оценочный балл и среднюю конкурентность, а словосочетание «снять квартиру дешево» имеет более низкую конкуренцию.
Программа Seobudget может не только проанализировать ключевые слова, но и отдельные страницы сайтов конкурентов. Данный сервис анализа ключевых слов более тщательный, процесс может длиться до 10 минут и стоит чуть дороже (за каждое слово или страницу взимается плата 10 руб.).
Благодаря таким агрегаторам и сервисам можно полностью исключить какие-то ключевые слова, потому что время на них будет затрачено, а пользы они не принесут, к тому же это сэкономит и бюджет при продвижении.
Зачем анализировать конкурентов
Анализ конкурентов сегодня просто необходим, потому что конкуренция очень большая, и каждый стремится быть лучше. Всегда нужно знать слабые и сильные стороны соперника, чтобы суметь выйти вперед или хотя бы догнать, если вы начинающая компания.
Анализ ключевых слов, которые размещают на своем сайте конкуренты, показывает, как компания взаимодействуют с пользователями. Это может показать, какие каналы используются для привлечения. Например, можно увидеть фирму не только в списке ресурсов, но и в качестве контекстной рекламы, или не только используется текст, но и видео. Можно узнать и о специфике товара, т. е. какие товары популярны, какие постоянно продают по скидке.
При анализе не стоит забывать о тех, «кто дышит в спину» и пытается вас обойти, потому что сегодня конкурент занимает 30 строчку в выдаче, а завтра он уже в десятке, потому что смог что-то улучшить, и поисковая система его заметила.
Важным моментом является то, что при анализе не нужно копировать своих конкурентов, а нужно создавать свой продукт и свои фишки, которые помогут стать лучше других. Для этого нужно использовать как можно больше методов, заниматься внутренней и внешней оптимизацией, создавать хорошие тексты и заголовки, где грамотно будут распределены ключевые слова.
Несколько советов использования ключевых слов
Поиск ключевых слов и их анализ нужно проводить грамотно, но также следует правильно их использовать в текстах и заголовках, не забывая о таком понятии, как плотность. Количество слов нужно расставлять на странице так, чтобы поисковые системы не посчитали данный ресурс, как рекламный сайт, но каждый вебмастер имеет свое мнение на тему анализа плотности ключевых слов.
Но если рассматривать примерно и выбирать разные запросы с разной частотностью, то на 1000 символов должно быть от 4 до 9 слов, или 2% от общего текста. При этом не стоит использовать одно и то же слово постоянно, нужно уметь разбавлять его другими словами и предлогами, и чтобы это все красиво вписывалось в текст, а пользователь смог прочитать полезную информацию для себя. Использовать нужно только читабельные слова: например, «купить в Москве куклу» или «кукла Москва купить» имеют различия, и конечно, первый вариант понравится больше.
Не стоит забывать о том, что ключевые слова можно и нужно вписывать в заголовок и подзаголовок, в описание страницы, а также использовать как подпись под изображением в статье, как описание к товарам или услугам.
fb.ru
Как сделать быстрый анализ контекстной рекламы конкурентов || Блог Megaindex.com
Постоянный анализ контекстной рекламы конкурентов — залог успешной рекламной компании.Если вы впервые запускаете рекламную компанию и не знаете с чего начать или вам нужно определить, чем конкуренты привлекают своих клиентов, или же кончились идеи для дальнейшего развития рекламной компании, посмотрите, как это делают другие. Вручную анализировать выдачу, слишком долго и кропотливо. Оптимальный вариант – это анализ видимости других сайтов вашей ниши в рекламной выдаче Яндекс и Google.Определяем кто ваши соперники
Это просто сделать с помощью приложения Анализа видимости сайта. Вводим свой домен (у нас для примера сайт интернет-магазина сантехники), выбираем регион (мы выбрали — Москва), выбираем тип выдачи и нажимаем — Применить.
В первом разделе приложения отображены ваши запросы, находящиеся в ТОП-10 и изменения их частотности за месяц в рекламной выдаче Яндекс и Google. И это логично, вначале нужно сделать ревизию собственной рекламной компании. Отсортировав запросы по эффективности показов, вы увидите, по каким ключевым запросам пользователи чаще всего переходят по вашим рекламным объявлениям.
Рекомендуем выгрузить все запросы в .csv файл для дальнейшего более глубокого изучения и сопоставления с соответствующими данными конкурентов (в бесплатном пакете можно сделать выгрузку 1000 ключевых фраз). Далее, нажав в приложении на любой из выбранных запросов, вы перейдете в другое приложение — История выдачи по запросу и сразу сможете просмотреть, кто и на каком месте находится в рекламной выдаче Яндекса или Google в данном регионе по этому запросу.
Но вернемся ко второму разделу приложения Анализ видимости конкурентов — История видимости конкурентов, где отображаются годовые графики динамики эффективности показов и количества запросов в ТОПе по 6-ти конкурентам. Вы можете корректировать этот список, удаляя те сайты, которые вы не считаете своими конкурентами или добавляя в список отсутствующие. Здесь можно углубиться в анализ контекстной рекламы конкурентов — проанализировать очень важный для оценки успешности показатель — эффективность показов (ЭП), который определяется системой на основе на основе имеющихся данных о частотности запросов и их позиции в выдаче. По сути ЭП — это прогноз того, сколько раз на протяжении месяца будет показан сайт в нашем случае в рекламных результатах поиска Яндекс и Google.
Кроме того, на графике вы сможете определить лидера среди конкурентов по показам или запросам в ТОПе и детальнее изучить его видимость, нажав на доменное имя этого конкурента.
Анализ контекстной рекламы конкурентов — что в первую очередь:
- Поисковые запросы пользователей. Это то, на чем основана поисковая реклама, и чтобы определить, какие ключевые слова в приоритете у конкурентов, смотрим на показатели Запросов в месяц и Эффективность показов, предварительно отсортировав их от большего к меньшему. Обращайте внимание на новые для вас ключевые слова, делая анализ, они могут оказаться теми направлениями, которые вы упустили в своей рекламной компании.
- Так вы сможете найти и сопоставить самые эффективные поисковые слова конкурента и своего сайта, сведя в одну таблицу два .csv файла выгрузки запросов.
- URL страниц конкурента релевантных под пересекающиеся запросы. Вы можете подробнее изучить их, нажав непосредственно в приложении на URL и перейти к изучению выбранной страницы конкурента. Так вы можете более детально изучить по каким запросам в Ядекс.Директе и Google Adwords показывается данная страница. Рекомендуем, кроме всего, если есть время, перейти на конкурирующую страницу в браузере, чтобы посмотреть и определить, чем же она эффективнее вашей страницы, соответствующей этому же запросу.
- Позиции рекламных объявлений. Вспомним, что в Google Adwords позиция рекламного блока зависит от показателя качества и СРС (cost per click — цена за клик пользователем по рекламному объявлению). А в Яндекс.Директ — от CTR (click-through rate, отношение количества кликов на объявление к числу показов) и СРС. Если вы видите, что объявления вашего главного конкурента по основным словам занимают первые места в выдаче, не стоит сразу в разы увеличивать бюджет, лишь бы быть первым. Вам стоит сначала задуматься о целях вашей рекламной компании. Вы хотите ли вы получить максимально число клиентов, пусть и дорогих? Или вас небольшая компания и она может обслужить только определенное число заказов в месяц? Если Да на первый вопрос, тогда начинайте гонку, но следите за стоимостью клика и максимизируйте качество релевантных страниц. Если Да на второй вопрос, тогда вы можете начать с последних позиций, постепенно перемещая, перемещая ваше объявление выше. Дело в том, что если ваша тематика не сверхконкурента, то борьба бюджетов не пойдет вам на пользу.
- Пересечение запросов с конкурентами. С помощью другого приложения — Сравнение видимости с конкурентами вы сможете быстро сравнить свою семантику с семантикой выбранных конкурентов в той или иной рекламной выдаче. Выбрав пункт Выше конкурентов, вы увидите запросы, по которым ваши объявления показываются выше ваших конкурентов. Сопоставление позиции объявления с данными эффективности показов поможет вам понять целесообразность затрат на более высокие позиции.
Вы также можете выбрать сортировку поисковых фраз по принципу – Ниже конкурентов – и проанализировать запросы, по которым конкуренты вас опережают, выбрать самые эффективные и скорректировать свою рекламную компанию под эти запросы.
Так, сопоставляя свои данные с данными конкурентов, вы можете определить направления, в которых добьетесь большего успеха, чем ваши конкуренты. Этот способ занимает не слишком много времени, он бесплатный и показательный, и главное, поможет вам лучше распределить ваш рекламный бюджет.
ru.megaindex.com
Практическое руководство по анализу конкурентов в рекламных кампаниях
На мой взгляд, конкуренты есть абсолютно у любого товара или услуги. Даже если вы придумали «инновационный продукт» с целью облегчить какую-то задачу, аудитория эту задачу уже как-то решает.
Самый простой пример. Альтернатива навороченному софту — блокнот и табличка в excel. Или возьмем наш кейс с приложением для сохранения зрения у детей. Во время просмотра мультфильмов на компьютере при слишком близком приближении лица, изображение размывается — контроль безопасного расстояния. Прямых аналогов у приложения нет. Альтернативный конкурент в этом случае — мамин подзатыльник)
Впрочем, оставим в стороне сложные параллели. В этой статье мы разберем как анализировать прямых конкурентов. Тех, кто стоит рядом с вами в рекламных блоках Директа & AdWords. Тех, кто продает тот же продукт и нацелен на одну и ту же с вами аудиторию. На уровне семантики, рекламных объявлений и посадочных страниц — на что обратить особое внимание, а чем пренебречь.
Зачем это нужно? Анализ конкурентов позволит вам создать более точное ценностное предложение, а значит, повысить конверсию в звонки / заявки / заказы.
В качестве примеров — айфоны, натяжные потолки и продажа бетона.
Кто ваши конкуренты?
Для начала определяем, кого брать для анализа. Всех подряд не надо) Смотрим только тех, кто рекламируется с вами на одной площадке. Например, Яндекс.Директ — «пробиваем» блоки спецразмещения и гарантированных показов по самым «горячим» запросам:
«Натяжные потолки»
«Установка натяжных потолков»
«Натяжные потолки цена»
Чтобы посмотреть всех рекламодателей по определенному запросу, даже те, которые не попадают в показы по цене, воспользуйтесь ссылкой:
https://direct.yandex.ru/search?text=натяжные+потолки
Вместо «Натяжные потолки» впишите в строке поиска свою фразу, и вуаля!
В списке — тексты объявлений. Берем первые 10 - 12 позиций, дальше — как правило, шлак, который не стоит внимания. И так — по каждому из «горячих» запросов. Естественно, там будут пересечения, в итоге отбираем Топ-10 рекламодателей по своему региону.
Перед тем, как перейти к анализу объявлений, я рекомендую изучить семантику конкурентов. Тем, кто только настраивает рекламную кампанию, это позволит рассчитать примерный бюджет. Тем, кто уже работает — найти новые связки.
Анализ семантики
Теоретически это можно сделать вручную, однако лучше воспользоваться специальными сервисами — в десятки раз проще и быстрее. Лично я работаю со SpyWords (ничего не имею против Advse, Semrush и прочих). Он умеет находить рекламодателей по ключевой фразе. Отдельно в Директе, отдельно — в AdWords.
Тут же по ссылке «Число запросов» можно перейти к семантике конкретного рекламодателя:
Точнее, это будет анализ рекламных кампаний по данному домену:
Здесь мы видим количество уникальных объявлений, среднюю позицию и бюджет на контекст. К последнему показателю, как и к среднему CPC (цена клика), я отношусь достаточно скептически. Погрешность 20 - 25%. Впрочем, это ближе к истине, чем прогноз бюджета в Директе) Понять порядок расходов можно.
По ссылке «Все запросы» открывается полный перечень, который SpyWords дает выгрузить в excel-таблицу.
Анализ объявлений
Здесь идет борьба за клики. Выигрывают наиболее привлекательные объявления. Но что значит — привлекательные? Издавна в ходу приемчики типа «Жми!», восклицательных знаков, соответствия заголовка запросу 1 к 1. Не советую им следовать, поскольку пользователи всё больше внимания обращают на смысл предложения и на фактические детали.
В одной из статей мы опубликовали Таблицу сравнения конкурентов на примере выборки по запросу «Купить iPhone»:
Сделали следующие выводы:
№ 1 — стоит здесь ради брендинга, особое внимание на него не обращаем. Apple есть Apple) Что хорошо: расширенный заголовок, быстрая ссылка «Купить». При этом заголовок говорит об имидже, а не о выгодах.
№ 2 — Обычный заголовок с ключевой фразой, куда «подтянут» адрес сайта. К тому же, с тупым соответствием «Купить iPhone». Да, пользователи вводят запрос в такой форме, но повторять его рекламодателю 1 к 1 ради подсветки жирным — неграмотно.
Что хорошо: высокий рейтинг на Яндекс Маркете (вдвое больше, чем у Apple), а это очень мощное социальное доказательство. При прочих равных условиях — сильный аргумент в пользу продавца.
№ 3 — Короткий заголовок с ключом. Что хорошо: заголовок сформулирован в повелительном наклонении, как призыв к действию — «Купите iPhone.
И в том, и в другом случае оффера по сути нет.
Все параметры — в сравнительной таблице.
Подстраивайте их под себя:
Ибо для тех же натяжных потолков какие-то позиции не актуальны (рейтинг на маркете, доставка). Вписывайте характеристики, связанные с вашим продуктом, что важны именно вашей аудитории. Наш шаблон — для образца.
В первом случае – гарантия 15 лет + бесплатный вызов замерщика. Гарантия – это хорошо, но не тот факт, по которому пользователь будет выбирать куда раньше кликнуть. А бесплатный вызов замерщика – вообще деталь из разряда «капитан очевидность». Вызов замерщика по умолчанию бесплатный. Ни одна компания денег за это не берет)
Во втором и третьем случаях – фактов нет вообще. Широкий выбор, скидки, акции, бла-бла-бла.
Наконец, в четвертом объявлении – «замер + расчет за 2 часа». Плюс указание цены и «Потолок за 2 дня» в заголовке. А вот это уже ближе к делу.
Если вы хотите совсем глубоко погрузиться в анализ рекламодателей по своему рынку, в помощь – эта статья, где есть ссылка на базу Букварикса из 30+ миллионов объявлений по разным нишам и пошаговое руководство по её применению. На основе этого можно составить свое предложение в тексте, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений.
Анализ посадочных страниц
Обратите на сайты конкурентов особое внимание, поскольку это конечная точка принятия решения.
На что смотреть и как оценивать ценностные предложения? Берите за основу факторы принятия решения целевой аудиторией. Всё, что для нее важно; всё, на что покупатели обращают внимание; все возражения, уточнения.
Для примера — бизнес по продаже бетона частникам в Набережных Челнах, который мы уже рассматривали в одном из материалов. Данные заносятся в Карту ценности — еще один шаблон, что можно взять для работы.
У компании 2 конкурента в спецразмещении Яндекса. Для примера взяли запрос «Купить бетон Набережные Челны».
Первый «приземляет» на главную страницу вот с такой невнятной «портянкой»:
Несмотря на то, что это №1 в СР Директа, всерьез мы его не рассматриваем. Нет ценностного предложения, нет призыва к действию, нет ни одного конкурентного преимущества. Текст под заточен под SEO в диких традициях 2000-х («копирайтер убейся ап стену»).
На втором есть попытка сделать продающую страницу, но, опять же, беда с оффером:
Предложение делится на товарный бетон и строительный раствор. Чем они отличаются для частника — «темный лес». Есть онлайн-калькулятор цены, но при недостатке информации он мало чем помогает. Кроме того, здесь идет позиционирование на другую аудиторию — юрлица и госучреждения. Что насчет частников — ни слова.
Судя по всему, привозят любые объемы. Из плюсов — наличие бетононасоса со стрелой, что дает возможность подать раствор куда угодно на расстояние до 60 метров.
Добавляем сведения о конкурентах в отдельный столбец Карты ценности, а именно — как они представляют выгоды по каждому фактору.
Вот что у нас получилось в результате анализа и отстройки от конкурентов:
Прототип сделан с помощью онлайн-сервиса Moqups
Это первый экран с ценностным предложением. Номерами отмечены конверсионные элементы — заголовок, дескриптор, список преимуществ, подпись в форме заявки, призыв к действию.
Все исходные данные берем с посадочных страниц. Если про что-то не написано, считайте — этого нет.
Так вы можете четко понять, что конкуренты упустили, в чем их преимущества и как от них отстроиться. Еще раз подчеркну — только на основании портрета целевой аудитории. Самостоятельное «творчество» и догадки — пустая трата времени.
www.cossa.ru
Анализируем конкурентов в Яндекс Директ, чтобы создать идеальное объявление.
При запуске рекламной кампании в Яндекс.Директе всегда помним, что мы такие не одни. Смотрим на своих конкурентов.
Если у вас уже есть сайт, то будьте к готовы к тому, что придется редактировать его наполнение. Реклама только приводит целевой трафик, а дальше уже дело за сайтом – он должен продавать.
Чтобы создать рекламную кампанию лучше, чем у конкурентов, начинаем с основного, с ключевых фраз. Грамотный подбор слов – это ядро вашей рекламы (как подобрать семантическое ядро, мы уже разбирали в статье). Теперь, когда вы подобрали ключевые слова по своей тематике, придется немного снизить CTR конкурентам: вводим свои запросы в поисковой строке Яндекса.
Но только не увлекайтесь! Делаем это один раз для одного ключевого запроса, соблюдайте культуру рекламодателя.
Например, вы предлагаете такую услугу как тонировка стекол автомобиля.
Обращаем внимание на релевантность запроса.
Второй рекламодатель полностью копирует ключевую фразу. Да, она выделена жирным шрифтом и бросается в глаза. Но выглядит этот заголовок не логично, в своих кампаниях такие ошибки не допускаем и пишем, например: Тонировка авто. Доступная цена! Также во втором объявлении дублируется запрос в самом тексте, не тратим драгоценные символы на повтор информации в своем объявлении, а пишем то, что будет действительно интересно пользователю, например, цены, время установки или про дополнительную услугу в подарок.
Кстати, конкретная информация о скидке есть только у второго рекламодателя и это плюс. В остальных объявлениях все написано общими фразами: низкие цены, широкий ассортимент, опытные мастера и т.д. Пользователю нужна конкретика. Смотрите объявления конкурентов не по одному, а по нескольким запросам.
И снова в выдаче тройка уже знакомых нам игроков. Ошибки те же самые, но сразу смотрим на то, что все-таки может привлечь пользователя. В последнем объявлении в глаза бросается отображаемая ссылка, написанная капслоком – так мы делать не будем, Яндекс в любой момент может отклонить такое объявление, так как писать слово заглавными буквами запрещено. Рекламодателю просто повезло, что его рекламу допустили (бывает, что такие шутки проходят во время автоматической модерации). Но быструю ссылку обязательно используем и делаем это по правилам Яндекса.
Быстрые ссылки есть у второго и третьего рекламодателей, это визуально расширяет объявление и показывает, что же еще компания может предложить. Пишем каждую быструю ссылку с большой буквы, выглядит это красивее.
Визитка есть во всех объявлениях, уточнений ни в одном. Отмечаем это, чтобы в своем объявлении использовать максимум возможностей Яндекса.
Таким образом, проходим по всем своим ключевым словам и не забываем про гарантированные показы. Смотрим, что там.
Все рекламодатели предлагают не то, что мы ищем, но они также могут составить нам конкуренцию. Вдруг наш потенциальный клиент передумает и купит автошторку. Поэтому оцениваем плюсы, минусы и этих объявлений.
В итоге у нас может получиться вот такое объявление, в котором исправлены все недочеты конкурентов:
Для удобства составляем небольшой чек-лист, по которому будем ориентироваться при составлении объявлений. Вот пример объявлений и разбор конкурентов для нашего клиента (первое объявление – наше).
Тут чек-лист:
В колонке с уникальным торговым предложением пишем все, что привлекает внимание. Эту информацию можно взять на заметку и использовать ее не только в объявлениях, но и на сайте. Всегда можно немножко подсмотреть интересные акции и предложения у конкурентов.
Таким образом, у нас получится объявление, которое наверняка привлечет внимание и приведет потенциального клиента на сайт. Не забываем, что объявление должно вести на релевантную запросу страницу и сайт должен быть так же грамотно сделан, как и наше объявление.
Мы часто проводим аудиты рекламных кампаний и очень радуемся, когда они разработаны хорошо. Создавайте объявления, которые будут выгодно смотреться на фоне конкурентов и отражать все ваши преимущества. Если возникнут затруднения, обращайтесь за качественной настройкой к нам.
И кстати, хотите проведем бесплатный аудит вашей рекламной кампании? Тогда вам сюда.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
1ps.ru
Анализ контекстной рекламы конкурентов - сервисы
⭐⭐⭐⭐⭐ В этом материале мы рассмотрим онлайн-сервисы, которые позволят сделать анализ контекстной рекламы конкурентов в интернете. Зачем же нам нужно проводить конкурентный анализ?
Представьте, что когда мы создаем свой список ключевых слов для контекстной рекламной кампании, то мы можем какое-то слово или фразу нечаянно пропустить.
Таким образом, наша рекламная кампания будет уже неполной. То есть мы теряем часть аудитории и трафика в интернете. Поэтому будет очень хорошо если вы сделаете анализ конкурентов и позаимствуете у них ключевые слова, которые сами же пропустили.
Также конкурентный анализ нужно проводить при составлении рекламных текстов в объявлениях. Это нужно для того чтобы не быть похожими на своих соперников, но при этом взять у них какие-то лучшие методики.
Поэтому всегда полезно быть в курсе событий на рынке, быть информированным о том, что делают соперники и иметь успех в конкурентной борьбе.
Содержание: Advse — анализ контекстной рекламы конкурентов
Итак, первый сервис Advse, который поможет сделать анализ контекстной рекламы конкурентов. С его помощью можно узнать статистику поисковой рекламы.
Функционал этого сервиса представлен в двух больших плоскостях. Во-первых, по ключевому запросу мы можем получить список сайтов своих конкурентов. Во-вторых, мы можем подсмотреть по каким онлайн-запросам продвигаются наши соперники.
Теперь давайте рассмотрим этот сервис в действии. Начнем с поля «Кто они, твои конкуренты?» Для начала я введу запрос «перфоратор купить«. Кстати, можно вводить до 100 ключевых фраз.
Когда я ввел нужный мне запрос, то нужно нажать на кнопку «Получить сайты конкурентов«. После этого ниже появится специальный отчет. Получилось всего 6 доменов, которые рекламируются по моему запросу. При этом здесь отображается до 10 доменов.
Для того чтобы получить полный список конкурентов нам нужно оплатить услуги сервиса advse. В этом отчете у нас бесплатно открыто до 10 позиций. Видно название сайта и его доля показов.
Доля показов — это положение конкурента на рынке. Те сайты, у которых большое количество показов, будут иметь наибольшее количество трафика по определенному ключевому слову. В моем примере сейчас мало конкурентов. Их всего 6. Но бывает так, что по определенным запросам конкурентов довольно много. Например, как на рисунке ниже. Давайте теперь посмотрим, что нужно сделать чтобы получить весь список.
Для начала нажимаем на кнопку «Хочу получить весь список«. Обратите внимание, что на новой странице можно дополнительно распознать еще 5 конкурентов. Для этого просто нужно раскрыть список.
Ну а если вы захотите получить полный отчет, то чуть ниже выбираем способ оплаты и нажимаем на «Оплатить и получить полный отчет«. Видно, что нам нужно доплатить всего лишь 20 рублей.
В принципе это не такая большая плата за то, чтобы узнать о своих конкурентах.
Теперь давайте рассмотрим следующую ситуацию. Допустим, мы знаем, кто наши конкуренты (например, из бесплатного отчета онлайн-сервиса advse).
Нам нужно ввести несколько сайтов в поле «По каким запросам видна их реклама?» Я для примера из бесплатного отчета введу несколько сайтов в это поле и нажму «Получить запросы конкурентов«.
Ниже смотрим информацию по сайтам конкурентов. Сначала идет сводка рекламной кампании. Тут мы видим среднее значение показов, кликов, CTR, количество объявлений, объявлений и запросов. Рядышком можно получить платные рекомендации по улучшению рекламной кампании.
Дальше видно, сколько найдено запросов и сколько показано. То есть здесь показаны запросы по которым рекламируется конкурент. Видно, что ключевых слов здесь большое количество. Это хорошая рекламная кампания с большим объемом.
Следующий отчет идет по словам с низкой эффективностью. В нем показано только 3 слова и есть информация о количестве показов и кликов. Низкая эффективность означает, что показатель CTR очень слабенький. В нашем случае тут показаны одни нули.
Чем этот отчет нам может помочь? А он будет нам полезен тогда, когда мы просматривая свой список ключевых слов, сможем увидеть совпадения со словами конкурента. Возможно, что те запросы, которые мы подобрали будут уже не так эффективны в рекламе.
Смотрим далее. Еще ниже идет отчет по самым эффективным словам и словосочетаниям. Это тоже очень важная информация для нас.
Тут виден список ключевых слов, которые показали хорошую эффективность в рекламной кампании. По каждому ключевику можно увидеть количество запросов, кликов, показов и CTR.
Первое эффективное слово — это «купить«. Люди, которые ищут информацию о каком-то товаре и добавляют слово «купить«, то такие посетители кликают по объявлению намного чаще. Тоже самое и с остальными словами в отчете.
Давайте посмотрим, сколько нам нужно заплатить денег, чтобы получить полный отчет по конкуренту. Для этого нажимаем на кнопку «Хочу получить весь список«, выбираем способ оплаты и нажимаем на кнопку «Оплатить и получить все запросы и стоп-слова«. Видно, что оплата, как и в предыдущем случае стоит 20 рублей.
Вот так можно сделать анализ рекламы конкурентов. Причем онлайн-сервисом можно пользоваться как платно, так и бесплатно.
SpyWords — узнай ключевые слова конкурентов!
Следующий сервис анализа конкурентов — это SpyWords. В нем есть 3 основных функционала:
- Анализ конкурентов — мы выбираем ключевое слово или домен сайта после чего смотрим информацию по своему сопернику. При чем здесь информации содержится в довольно большом количестве. Даже больше чем на сервисе advse. Тут мы видим не только количество запросов, среднюю позицию, запросы в поиске, дневной бюджет (сколько в день наш конкурент тратит на рекламу), но и количество посетителей из контекстной рекламы и поиска. То есть это более мощный функционал. При этом сервис стоит дороже предыдущего.
- Битва доменов — это специальный инструмент, который в наглядном виде показывает конкурентную ситуацию на рынке. На рисунке, к примеру, показана ситуация по авиабилетам. Мы видим сколько запросов в контексте, среднюю позицию, количество запросов в поиске, дневной бюджет по контексту, а также трафик из контекста и поиска.
- Умный подбор запросов — на основе базы данных spywords, нам предоставляется информация по ключевым словам. То есть мы вводим один запрос и нам система автоматически предлагает ключевики, которые уже используются другими сайтами. В итоге идет анализ базы данных и вся работа по составлению ключевых слов фактически для нас делается автоматически.
Поэтому это очень удобный и функциональный проект. Если вы захотите сделать анализ контекстной рекламы конкурентов, то можете использовать сервис SpyWords или же Advse.
Сказать спасибо кнопками ниже:
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением.alzari.ru
Анализ конкурентов в Яндекс(Yandex) Директе(Direct): аудит, аналитика, цена, стратегия
Анализ конкурентов в Директе
В том случае, если вы занимаетесь созданием контекстной рекламы, то анализ конкурентов яндекс директ – важный атрибут такого рода работы. Вам следует постоянно быть в курсе того, что именно и по какой цене реализуется в вашей конкретной области. Также крайне важно понять, чем отличаются друг от друга конкуренты, какие у них уникальные особенности.
Во многих случаях можно взять на вооружение наиболее релевантные ключевые фразы и слова. Также первоначальный анализ помогает избегать очень многих ошибок впоследствии. Методы анализа конкурентов могут быть самыми различными.
1. Метод ручного просмотра конкурентов
Благодаря ручному просмотру вы можете получить всю необходимую информацию. Вам нужно выбрать основные ключевые слова и фразы для своей ниши, вводить их в строку поиска и отслеживать то, что предлагают ваши конкуренты. Более всего нужно интересоваться той рекламой, что указана в строке спецразмещения и в наиболее релевантных местах.
Если реклама настроена замечательно, то тогда это явный конкурент для проводимой вами политики. Обязательно нужно обращать внимание на сам текст объявления, на его заголовок, на посадочные страницы и т д. Важно понять, как преподносит себя компания, и какова ее разница по отношению к конкурентам.
2. Применение сервиса Adve.ru
Многие рекламодатели знают об услугах компании Нейрон и об их сайте. В их обязанности входит исследование поисковых алгоритмов и машин. Компания располагает достаточно удобным браузером, при помощи которого возможно выбирать поисковые системы по определенному признаку. Использовать этот плагин могут те пользователи, что работают или с Гуглом, или с Яндексом.
При применении пользователь может работать с той информации, что сохранилась на сервисе о ведении рекламной компании. Создается актуальная для изучения информация о конкурентах, их потенциальных возможностях. Благодаря проведенному анализу можно узнать очень важные для себя данные:
- Поиск каких сайтов происходил по тем или же иным запросам;
- По каким запросам осуществлялся поиск со стороны пользователя;
- Показ каких объявлений происходил непосредственно при формировании запроса;
- Какие ключевые слова, а также объявления являются наиболее эффективными при работе.
www.fairdirect.ru
