О раскрутке приложений в App Store: опыт разработчиков. Продвижение в appstore
Как продвигать приложение в AppStore: 10 советов.
Если вы недавно закончили разработку приложения, то давайте поговорим о том, какие шаги вам следует предпринять далее, чтобы оно приносило прибыль в App Store.
1. Ваше приложение должно быть достойным внимания
Здесь, в принципе, не рассказывается чего-то нового. Если у него нет четкого предназначения, то оно вряд ли привлечет внимание пользователей. Разработку таких можно даже не начинать. Конечно же, хороший маркетинг может принести вам некоторые продали, но они вряд ли оправдают усилия. Лучше изначально вкладывать деньги и силы в создание великолепного продукта, а затем снова и снова повторять этот процесс.
2. Учитесь оценивать значимость
Идея для создания рекламного ролика должна быть у вас в голове еще до того, как вы даже начали разрабатывать его. Он объясняет это тем, что если вы сейчас не можете сформулировать подробное описание на 45-секундном ролике, то зачем вообще начинать разработку этого приложения?
Разработчики приложения для работы с памятью на iPhone – Fluent – столкнулись с подобной проблемой в октябре 2011 года. Fluent предполагало отображение специальный карточек для запоминания. Несмотря на то, что для меня fluent действительно важно (я использую его каждый день), я не могу нормально объяснить другим, для чего это нужно.
Приложение Fluent принесло всего 60$ (при стоимости в 2$). Приложение оформлено очень грамотно, не имеет багов (по крайней мере, видимых) и при этом отлично работает! Мне кажется, что причина как раз в том, что разработчики просто не смогли четко обозначить предназначение приложения.
Если бы разработчики уделили достаточно времени разработке рекламного ролика, и продумали все мелочи, то они наверняка поняли бы, в чем загвоздка еще до того, как начали бы создание приложения. Важно уметь рассказать о предназначении продукта людям. Если они не могут моментально понять (в течение минуты), то вам еще есть над чем работать. Либо постарайтесь придумать максимально доступное объяснение.
Данная статья довольно объемная, будем вставлять интересные видео на протяжении всего текста. Вот очень полезная информация от Ларина Анатолия:
3. Создайте эффектную иконку
При рекламировании iOS-приложения, у вас в руках есть всего несколько козырей: название, ценник, иконка, рейтинг и, конечно же, название компании.
Самым важным элементом из этого списка является иконка. Это что-то вроде миниатюрного рекламного щита, который рекламирует ваше приложение. Ваша главная задача заключается в том, чтобы правильным образом представится публике. Если есть какие-то неотъемлемые текстуры, цвета и паттерны, то их обязательно нужно использовать и в иконке.
Дальше вам нужно сфокусироваться на том, как привлечь внимание аудитории. Хотелось бы сказать, что великолепно исполненные иконки помогают продавать больше, нежели некачественные и странные с виду. Но это не всегда так. У меня есть парочка друзей, которые очень усердно экспериментируют с дизайнами иконок, и они для себя выяснили, что хороший дизайн иконки не всегда гарантирует большие продажи. Так зачем же инвестировать кучу времени и сил?
Иконка – это первое впечатление пользователей о вашем приложении. Она позволяет вам создать у аудитории впечатление, как о хорошем и хорошо оформленном продукте. Это как с книгами, — их тоже оценивают по обложке. А в данном случае в роли обложки выступает иконка. Итак, мы подошли к тому, что желательно все же использовать хороший дизайн. Давайте рассмотрим некоторые рекомендации, перед тем, как приступать:
- Посмотрите, как иконка будет смотреться в окружении других иконок. Не теряется ли она?Используйте такую, которая как бы символизировала предназначение приложения.
- Дизайн должен быть выдержан в общей идее.
4. Подбирайте релевантные ключевые слова
В рамках iTunes Connect у вас будет возможность указать ключевые слова общим объемом в 100 символов, которые будут браться в качестве описания. Это нужно для того, чтобы его можно было найти по поиску в App Store. Хотя ключевые слова и имеют значения, важно отметить, что слова, включенные в название гораздо больше влияют на результаты поиска. Именно поэтому сегодня можно видеть множество мобильных программ с именами вроде «Название Бренда – Дополнительный ключевик». Это значит, что разработчики пытаюсь извлечь максимум из обеих сторон такого своеобразного «продвижения» в маркете.
Об алгоритмах поиска в App Store известно не так уж и много, можно точно сказать лишь то, что небольшие изменения могут привести к существенному увеличению объема продаж. Давайте рассмотрим некоторые рекомендации:
- Не обязательно использовать название в поле с ключевыми словами.
- Отделяйте ключевые слова запятыми, а не запятой с пробелом – это поможет вам сэкономить дополнительное место, для еще одного-двух ключевиков.
- Чтобы определить нужные ключевые слова, воспользуйтесь Google Keywords.
- Вы можете изменять название или ключевые слова только при выходе новой версии. Так что, старайтесь продумать все наперед.
- Если вам кажется, что какой-либо ключ не работает, вы можете смело заменять его другим ключом при выпуске следующей версии приложения.
- Сами осуществляйте поиск в App Store, чтобы понять, как идет ранжирование по заданным ключевикам.
Видео «Продвижение в App Store. 10 шагов к успеху»:
5. Понимание важности запуска
Итак, с посылом мы разобрались. Теперь уже, наконец, приступаем к отправке приложения в App Store, верно?
Не верно!
Так как львиная доля успешности зависит именно от запуска, вам важно тщательно его спланировать. Сначала вспомните обо всех маркетинговых каналах, которые у вас «в рукавах». Это может быть личная или корпоративная страничка в Facebook или Twitter, любая доступная вам email-рассылка, либо друзья, которые с радостью помогут вам в продвижении.
Далее, начните выявлять для себя список определенных блогов, аудитории которых было бы интересно воспользоваться вашей программой или игрой. Начните с сайтов с обзорами, а затем позаботьтесь о блогах из близкой ниши. Что касается рейтингов с обзорами, то это могут быть блоги вроде Lifehacker, а также личные блоги или блоги отдельных энтузиастов, которые как-либо относятся к выбранной вами нише.
Ваше приложение предназначено для просмотра рецептов? Тогда для вас сегодня есть просто миллиард блогов о еде, которые будут заинтересованы. Приложение для путешествий? Та же ситуация. Это также дает вам доступ к небольшим блогам, предназначенным для узких кругов. Преимущество не только в том, что такие люди наверняка хорошо отреагируют, но и в том, что на такие сайты довольно просто пробиться.
6. Расскажите о себе в блогах
Я предпочитаю писать несколько разных текстов. Сначала использую нечто простое из разряда «Пожалуйста, опубликуйте обзор данного приложения». Это я обычно отсылаю небольшим сайтам с обзорами для iPhone. Они обычно быстрее всего реагируют на подобные сообщения, так как в их же интересах публиковать больше уникального материала. Создайте хороший текст, который не обязательно должен быть ориентирован на какой-то определенный сайт. В большинстве случаев, вы будете просто копировать и вставлять текст из письма в письмо для разных адресатов.
Далее вы можете создать несколько дополнительных вариаций текста для отдельных сайтов, на которых вам хочется представить приложение. Постарайтесь подправить текст таким образом, чтобы он был как бы направлен на аудиторию каждого их этих сайтов.
Наконец, можете попробовать подступиться к масштабным платформам. Для этого вам потребуется применять абсолютно иные методы. Здесь вам нужно серьезно задуматься о том, как сделать так, чтобы прославленному блогеру было не лень и не сложно просто взять готовый материал, и опубликовать его, ничего не подправляя и не редактируя.
Релевантные гостевые посты – также отличная опция. Не гостевой пост с рекламой, но нечто приближенное к выбранной вами нише, где, помимо прочего, будет указана еще и ссылка на app store. Тема таких постов будет варьироваться от ниши сайта.
Напишите аннотацию к гостевому посту, или описание вашего предложения (не старайтесь купить обзор). Краткий email с небольшим описанием приложения со ссылкой на дополнительную информацию. Таким образом, блогеры смогут быстро прочесть предложение, и тут же вам ответить. Но также не забудьте предоставить им и краткое описание вашего поста, если у них будет время и желание с ним ознакомиться.
Помните: вы пытаетесь облечить блогеру жизнь! Если вы на самом деле будете подходить к этому делу с такой ориентировкой, то у вас есть все шансы получить опубликованный пост на прославленном блоге с указанием ссылки.
Если это возможно, постарайтесь сделать так, чтобы все эти обзоры появились примерно в один день (или хотя бы в рамках одной недели. Таким образом продукт создаст некоторый «бум» в выбранной нише, и у вас будут все шансы на успех.
7. Постарайтесь получить положительные отзывы в App Store
Несмотря на то, что вы и так уже небось изрядно поднадоели друзьями, вам следует попросить их не просто скачать приложение, но и оставить положительный отзыв в App Store. Когда оно только запускается, иногда проходит довольно долго времени, прежде чем появится первый отзыв. Если вы можете попросить друзей или родственников сделать это, то у вас уже будет хороший старт из 5-10 положительных отзывов.
Вы даже можете встроить специальную опцию, которое бы напоминало пользователям о том, что было бы неплохо оставить положительный отзыв. К примеру, такое сообщение с просьбой можно показывать пользователям через определенное количество запусков приложения. Только здесь важно не переборщить, так как если вы начнете раздражать пользователей, вы можете не только их потерять, но и получить при этом отрицательный отзыв, вместо положительного. Эта библиотека довольно хороша, и используется для оповещения о необходимости оставить отзыв.
8. Жалуйтесь на оскорбительные или заведомо клеветнические отзывы
Если вы получаете отзывы, которые не соответствуют действительности или оскорбляют ваши чувства, вы всегда можете пожаловаться на них в компанию Apple. Многие разработчики получают клеветнические отзывы от конкурентов или обиженной девушки, и зачастую такие отзывы можно удалить.
9. Используйте бесплатные раздачи, чтобы привлечь больше народу
Как только вы окажетесь в App Store, старайтесь раздавать как можно больше копий с промо-кодами для бесплатного использования приложения друзьями тех, кто скачал платную версию. Apple позволяет генерировать до 50 промо-кодов на каждую копию. Вы можете просто раздаривать приложение друзьям тех, кто его купил.
Каждый раз, когда сайт публикует обзор, вы можете предложить несколько промо-кодов, которые будут раздаваться читателям прямо в этой публикации. Например, при выпуске Commit, App Advice предоставили бесплатный промо-код вместе с обзором вышедшего приложения. Они выбрали случайного комментатора и выслали ему промо-код по почте. Публикация набрала 96 комментариев от читателей, которые пытались бесплатно заполучить его ценой 0.99$! Невероятный успех!
И дело здесь было вовсе не в экономии 1 доллара! Здесь это даже не имело значения. Но многие поучаствовали в розыгрыше, и это дало хорошую рекламу.
10. Используйте партнерские ссылки для отслеживания конверсии и сверхприбыли
Когда вы ссылаетесь на App Store, вы можете оставлять партнерскую ссылку. Apple предоставляет партнерскую программу, которая позволяет вам получать по 5% со всех покупок, совершенных пользователем, пришедшим по вашей ссылке до тех пор, пока ваш код не будет заменен чьим-либо еще кодом. Подробнее об этом можно узнать здесь.
Во-первых, если вы будете владеть дорогостоящим приложением, то 5% очень даже имеют значение. К примеру, OneVoice стоит 199$. Таким образом, партнерская прибыль составляет 10$. То есть, разработчики OneVoice могут ссылаться на AppStore, используя партнерскую ссылку.
Во-вторых, если у вас есть большое количество пользователей, то прибыль от приобретений сторонних приложений посредством реферальной ссылки могут сгенерировать вам существенный доход, даже несмотря на то, что сегодня многие используют собственные коды, которые довольно быстро заменяют ваш реферальный код.
Наконец, партнерский аккаунт может помочь вам с дополнительной аналитикой. За счет него вы сможете знать, сколько людей кликнуло по конкретной ссылке (отслеживание производится посредством Google Analytics), которая ведет к приобретению приложений. Это позволит вам хоть немного открыть завесу тайны аналитики AppStore.
Конечно же, все эти рекомендации не гарантируют вам эффект вирусного маркетинга, но если вы ответственно отнесетесь к каждому этапу продвижения, то можно добиться отличных результатов.
great-world.ru
UpMob продвижение в Google Play и App Store
Если вы получили блокировку приложения в Google Play, то из этой статьи узнаете, как следует действовать дальше чтобы вернуть свое приложение в магазин. Если же с вашим приложением все в порядке, то настоятельно рекомендуем ознакомиться с советами, чтобы исправить возможные ошибки пока не стало слишком поздно.
Читать далее Блокировка приложений в Google Play
Почти ни для кого не секрет, что сейчас идет активная борьба с накруткой отзывов в Google Play. Google придумывает хитроумные алгоритмы и удаляет отзывы, которые по его мнению являются накрученными. В большинстве случаев страдают даже естественные отзывы. Что же делать, если хочется повысить рейтинг приложение и сделать так, чтобы популярные отзывы были только положительными? Об этом пойдет речь дальше.
Читать далее Накрутка отзывов в Google Play
В статье подробно опишем, как нам удалось разработать приложение приуроченное к хайповой теме и произвести вывод в ТОП Google Play и App Store по запросам «выборы» и «выборы 2018».
В начале января было очевидно, что из ближайших тем самой популярной станет «Выборы президента». Начнутся дебаты, всевозможное ток-шоу и провокации, которые побудят людей интересоваться политикой.
Читать далее Вывод в ТОП Google Play и App Store
Надеюсь никому не нужно объяснять пользу от продвижения в топ App Store. Продвижение в топ App Store не сложное занятие и под силу каждому IT специалисту, но в тоже время нужно к нему подойти с большой долей внимания. Предупреждаем, что в любом случае потребуется потратить некоторое количество денег. Но топ категорий App Store и общий топ приложений является мощным источником органических установок, получение которых должно окупить денежные затраты.
В нашей практике было одно приложение, которые мы разработали еще в 2015 году и это приложение без всякой рекламы смогло попасть в топ 1 бесплатных приложений. Органики в сутки было около 20 000 новых пользователей. Если такого чуда с вашим приложением не произошло, то вам должны быть полезны буквы ниже.
Читать далее Продвижение в ТОП App Store
В этом видео я делюсь с вами самым простым способом, как стать android разработчиком. В видео нет ни единой строчки кода, так что не бойтесь досмотреть его до конца.
Читать далее Как стать Android разработчиком
Правильная монетизация Android приложений — это целое искусство. Основным видом заработка в наших приложениях всегда была реклама. За долгие годы мы перепробовали огромное количество рекламных площадок, а сейчас хотим поделиться с вами накопленным опытом и помочь вам повысить доходы от рекламы.
Читать далее Монетизация Android приложений (Обзор рекламных площадок)
Если у тебя уже есть мобильное приложение в Google Play, но тебе кажется не справедливо, что пользователи предпочитают обходить его стороной, то эта статья подскажет, как можно продвинуть приложение в Google Play бесплатно.
Я занимаюсь разработкой и продвижением собственных приложений более 4 лет. За это время смог создать более 50 приложений. И первые 20 из них пришлось продвигать в Google Play бесплатно, так как в тот момент времени денег хватало только на поддержание штанов, а в какой-то момент даже пришлось продать телескоп, чтобы не дай бог не устроиться на работу. Так что, если еще не передумали, то ниже вас ждут 7 основных советов о том, как работает бесплатное продвижение в Google Play.
Читать далее Продвижение в Google Play бесплатно
Многие разработчики зачастую допускают серьезные ошибки еще до начала создания проекта, ведь очень важно грамотно проанализировать конкурентов и аудиторию, на которую будет нацелено ваше приложение, также не мало важно понимать хотя бы примерное время, которое вы готовы потратить на проект, ну и конечно, окупаемость самой разработки. Начнем по порядку :
Читать далее C чего начать разработку мобильного приложения на Android
blog.upmob.ru
О раскрутке приложений в App Store: опыт разработчиков
Статистика «яблочного» магазина приложений изобилует тысячами и миллионами, при этом Apple не забывает на любой презентации упомянуть про то, сколько уже миллиардов было выплачено разработчикам. Но, как говорят у них там, it's no picnic. Добиться успеха в App Store всё сложнее, слишком велика конкуренция, слишком много крупных издателей.
Прошли те сказочные времена, когда было достаточно всего лишь выложить игру в App Store, чтобы уже через несколько месяцев наслаждаться бессрочным отпуском за свой счёт на каком-нибудь роскошном курорте. Если не прикладывать вообще никаких усилий по маркетингу и раскрутке приложения, то шансы на получение даже четырёхзначной суммы будут сравнимы с шансами найти золотой слиток, просеивая детскую песочницу.
В Гугле полно материалов на тему «как раскрутить приложение в App Store». В массе своей они достаточно поверхностны и больше походят на советы из серии «хорошо быть богатым и здоровым, и плохо быть бедным и больным». В этом очерке постараюсь поделиться нашим персональным опытом следования всем этим советам.
Мы — это небольшая команда разработчиков из Риги Silent Apps Team. Говоря «небольшая», я имею в виду команду типа «водка-треники-бутерброды» — над iOS проектами мы работаем в свободное от основной работы время, обширными финансовыми возможностями не обладаем. Таких домашних команд представлено достаточно много в App Store, новые продолжают подключаться каждый день.
Нашим первым приложением для iOS платформы стал аналог телевизионной игры «АПОЖ» — относительно популярная игрушка inReverse Party Game. Уверен, многие играли в неё или хотя бы видели у друзей. У нас даже есть последователи на Android — приложение Inverser.
В конце августа мы выложили в App Store наше второе приложение — игру Hipsta Chez, представляющую собой комбинацию между Color Lines и шахматами (аналог старой культовой игры «Путин Чесс»).
ЗапускК самому моменту запуска мы подготовились плохо, банально не хватило времени и сил. О выходе игры кроме наших друзей и знакомых не знал, пожалуй, никто. Да, мы подготовили всё необходимое, отполировали до блеска саму игру, подготовили мини-сайт, смонтировали небольшое демо-видео, выпустились прямо перед выходными. Но при этом не было установлено контактов с журналистами, не было подготовлено никакой рекламы, об издателях речь вообще не идёт. Поэтому в первые несколько недель игру купили около десятка человек.
Многие рекомендуют сделать из момента запуска этакий «бум», которому предшествуют предварительные обзоры приложения на тематических сайтах и реклама. Но подготовить достаточного уровня промо-кампанию, не обладая достаточными временными и финансовыми ресурсами, сложно. Мы решили сперва закончить саму игру, а потом уже браться за её раскрутку.
Пресс-релиз
Сразу после запуска был опубликован пресс-релиз. Публикацию организовали через несколько специализированных сайтов. Но несмотря на огромное количество линков, на продажах это не отразилось вообще никак.
Вывод здесь очень простой. Тратить деньги и время на распространение пресс-релизов имеет смысл, пожалуй, лишь в том случае, если уже есть зарекомендовавшее себя имя, на которое среагирует кто-нибудь помимо автоматических кросс-постеров новостей в Твиттер.
Смена имени
Из, пожалуй, чистого любопытства мы связались с одним из крупнейших издателей и предложили им свою игру для оценки и потенциального сотрудничества. Представитель издателя вежливо ответил «thanks, but no thanks», но при этом оказался достаточно любезен и объяснил, что любая игра со словом «Chess» в названии обречена.
Запаниковав, мы решили сменить имя, благо к тому моменту у нас имени как такового и не было ещё. Так появилось название Hipsta Chez, созвучное оригинальному Hipster Chess, но не пугающее западного игрока словом «шахматы» в названии.
Надо сказать, сейчас я скорее жалею об этом решении, хотя нельзя наверняка сказать, пошло оно на пользу или же наоборот. Проблему с непопулярностью шахмат мы понимали с самого начала разработки, но решили рискнуть и постарались всеми возможными способами показать, что игра — это не совсем шахматы.Обзоры игры
Помимо всего прочего сразу после запуска игры мы разослали письма по редакциям всех крупных сайтов, публикующих обзоры игр для мобильных платформ. Это, пожалуй, самый популярный ход, к которому прибегают независимые разработчики. Самые крупные сайты получают до ста заявок на обзоры в день!
В качестве руководства к действию мы использовали список на этом сайте — http://maniacdev.com/2011/08/ios-app-review-sites/
К нашему удивлению и радости нам ответили несколько больших сайтов, включая один из самых популярных — toucharcade.com. В итоге были опубликованы несколько весьма положительных обзоров.
После обзора на toucharcade.com игру, наконец, заметили. В день публикации игру купили около 100 человек, на следующий день около 70. Но уже через неделю ситуация нормализовалась, продажи снова упали до нулевой отметки.
Обзоры, безусловно, помогают, особенно если это обзоры на крупных сайтах. Но дальше многое будет зависеть от самой игры и её потенциальной «вирусности». Нынешние «мобильные» потребители настолько избалованы как количеством, так и качеством, что если игра не цепляет с первого взгляда, за несколько секунд, то шансов заинтересовать уже не будет. Как только обзоры ушли с первых страниц сайтов, покупатели переключились на другие продукты.
Бесплатный рывок
Одним из самых эффективных способов продвижения приложений в App Store является снижение цены до нуля на какой-то ограниченный срок. В своё время мы с этого хода начали с inReverse, и добились тогда немалого успеха, достигнув первого места в российском топе бесплатных приложений, где мы провели чуть меньше недели. Позже мы повторили бесплатное промо, но уже с помощью известного сайта freeappaday.com, что помогло нам достичь пятнадцатого места в Японии.
freeappaday.com практически каждую неделю выводит в американский бесплатный топ несколько игр. И тут, пожалуй, надо отметить, что именно американский App Store является показателем. Ни один другой App Store не сравнится по масштабу с американским. Место там в бесплатном топ 25 — это примерно 100 тысяч скачиваний в день. Место в тройке — около 300 тысяч. Для сравнения — неделя на первых местах в российском топе принесла нам всего около 50 тысяч скачиваний.
Было решено повторить промо на freeappaday.com для Hipsta Chez. Стоимость услуг сайта не столь велика, если сравнивать с масштабной рекламой по всему Интернету, но и маленькой её не назовёшь (счёт идёт на тысячи долларов). Поэтому мы решили подготовиться по-максимуму, чтобы сделать всё от нас зависящее.
Первым делом был подготовлен апдейт игры, в который была включена пара так называемых in-app purchases. Это основной инструмент, с помощью которого можно заработать денег на бесплатных приложениях.
Затем мы подготовили апдейт inReverse Party Game, в который включили несколько небольших, но давно востребованных фич. Правда, основной целью апдейта стала реклама Hipsa Chez. Всего inReverse за неполный год скачали несколько сот тысяч человек (подавляющее большинство, правда, бесплатно). И хотя далеко не у всех у них игра сохранилась на телефоне или iPad'е, мы решили, что глупо будет не воспользоваться возможностью. Рекламу мы привязали к дате промо на freeappaday.com и сделали по-возможности минимально навязчивой (реклама показывается лишь один раз, если только пользователь не выбрал «напомнить позже»).
Третьим подготовительным шагом стал розыгрыш iPad 2 или iPhone 4S через Твиттер. Мы подготовили простую страницу с условиями конкурса и запустили баннеры на Google Adwords с рекламой именно этого розыгрыша, а не самой игры. Суть розыгрыша простая и уже довольно стандартная — нужно подписаться на наш твиттер @HipstaChez и ретвитнуть простое сообщение. Вся надежда на то, что многие из участников розыгрыша попробуют и саму игру.
Промо на freeappaday.com было запланировано на понедельник, 17 Октября. Не самый лучший день, к сожалению, но других доступных слотов не было. Апдейты Hipsta Chez и inReverse, а также твиттер-лотерея были запущены в воскресение. Таким образом мы надеялись сконцентрировать внимание как можно большего количества людей в одном очень узком временном интервале. Чем больше людей скачает игру за день, тем больше шансов пробиться в топ, а там уже подключаются те, кто скачивает приложения исключительно из топов.
Итоги
Увы, но пока в американский топ попасть нам не удалось. Игра да данный момент остаётся бесплатной, и твиттер-лотерея продлится до конца месяца.
Скоро будут новогодние праздники, а вместе с ними и новые возможности для проведения различных акций. Да и реклама всегда остается одним из простых, но эффективных методов популяризации приложения.
В конечном же итоге, всё это довольно ценный опыт, который пригодится нам в продвижении нашего следующего приложения, работу над которым мы уже начали.
Источник
app2top.ru
Как продвигать приложения в App Store и Google Play
Возможность монетизировать приложение напрямую зависит от числа пользователей, которые его установили и регулярно запускают. Это относится к приложениям всех типов: платным, бесплатным и распространяющимся по модели freemium.
Чтобы пользователи устанавливали приложение, оно должны быть видимым в магазинах Google Play и App Store. Более половины пользователей устанавливают мобильные программы, увидев их на первых позициях категорий или поиска в магазине.
Да, магазины приложений для других операционных систем существуют. Они не упоминаются в обзоре для удобства читателей. Как вы помните, приблизительно девять из 10 мобильных устройств в рунете работают под управлением Android и iOS. Впрочем, предложенные ниже рекомендации подходят для продвижения приложений под любые операционные системы.
Обратите внимание на неопределенность понятия «топ» для App Store и Google Play. Длина топа зависит от ширины экрана устройства пользователя. Например, на первом экране в категориях Google Play для смартфона с диагональю 3,2" отображается два приложения, а на планшетном ПК с диагональю экрана 10,1" первый экран содержит 10 приложений.
На первом экране отображаются 10 приложений
Когда пользователь ищет подходящую программу, он в среднем просматривает 4-5 экранов. Поэтому топовыми можно считать позиции от первой до пятидесятой в зависимости от устройства пользователя.
Google Play и App Store отображают на первых позициях разные приложения для жителей разных регионов и стран. Это объясняется разницей предпочтений региональных аудиторий.
Как ранжируются приложения
Пользователи чаще устанавливают приложения, которые ранжируются в общем топе или топах категорий магазинов, а также отображаются на верхних позициях в выдаче по популярным запросам. Google и Apple не раскрывают алгоритмы ранжирования продуктов в Google Play и App Store соответственно. Известны ключевые факторы, влияющие позиции приложений в App Store и Google Play. В их число входят:
- Общее число установок.
- Динамика установок. В App Store она оценивается за последние 72 - 96 часов, в Google Play расчетный период составляет 48 - 72 часа.
- Рейтинг или оценки пользователей.
- Число комментариев.
- Динамика удалений приложения с устройства.
- Количество запусков приложения пользователями.
Специалисты по продвижению приложений для операционной системы Android утверждают, что на позиции в Google Play также влияет цена продукта и внешние ссылки. Место приложения в поисковой выдаче магазина зависит от релевантности названия и описания запросам пользователей, а также от качества скриншотов и иконок.
Чтобы приложение попало в топ, его должно установить большое число пользователей в первые дни после добавления в магазин. Число установок варьируется в зависимости от региона, категории и магазина. Порядок числа - тысячи и десятки тысяч установок в сутки. По данным разработчиков приложения Myata, чтобы попасть в топ-25 бесплатных программ для iPhone в российском сегменте App Store, вы должны обеспечить 6,5 тыс. скачиваний продукта в первый день после добавления в магазин.
Если известны факторы ранжирования приложений, вы можете воздействовать на них с целью улучшения позиций продукта в магазине. Такое воздействие называется App Store Optimization или ASO.
Как продвигать мобильные приложения
Шаг 1: приобщите аудиторию к созданию приложения
Как сказано выше, чтобы вывести продукт в топ, вы должны обеспечить тысячи или десятки тысяч установок в первые дни после добавления приложения в магазин. Немотивированные загрузки получить проще, если пользователи знают и ждут ваш продукт. Как этого добиться?
Разработчики сервиса Hitster рекомендуют тестировать приложение для запуска. С помощью тестирования вы решаете следующие задачи:
- Знакомите аудиторию с продуктом.
- Формируете лояльность.
- Получаете информацию о багах и недостающих фичах приложения.
Тест до запуска дает вам заинтересованных пользователей и возможность доработать продукт в соответствии с мнением аудитории. Как привлечь добровольцев? Вот некоторые идеи:
- Пообещайте активным участникам теста бесплатный доступ к платным функциям.
- Разыграйте между волонтерами ценные призы.
- Анонсируйте публикацию приложения и пригласите потенциальную аудиторию принять участие в тестах. Анонс можно опубликовать на корпоративном сайте, в соцсетях, на специализированных ресурсах.
- Если ваше приложение ориентировано на иностранных пользователей, подайте заявку на тестирование вBetabound.
Чтобы повысить эффективность тестирования, оплатите профессиональный аудит приложения. Сравните рекомендации аудитора с пожеланиями целевой аудитории.
Шаг 2: обеспечьте онлайн-присутствие проекта
Выбирайте способ онлайн-присутствия в зависимости от тематики продукта и предпочтений аудитории. Например, если вы создали приложение для покупок в вашем интернет-магазине с помощью мобильных гаджетов, опишите его в одном из разделов сайта. Создайте посадочную страницу для рекламных кампаний и продвижения продукта в естественном поиске. Паблики в соцсетях понравятся аудитории игровых приложений. Также вы можете создать отдельный сайт, посвященный программе и описанию ее возможностей.
Паблик популярного приложения, в натуре
Если вы создаете паблик приложения, ознакомьтесь с подборкой полезных материалов:
Создать и раскрутить сайт вам помогут следующие публикации:
Также вы можете создать посадочную страницу приложения на существующем сайте. Вам помогут следующие материалы:
Шаг 3: обеспечьте видимость приложения в магазинах
Чтобы добавить продукт в магазины Google и Apple, вам понадобятся аккаунты разработчика. При добавлении приложений вам важно обеспечить их видимость в поиске и привлекательность для пользователя.
Чтобы пользователи находили вашу программу в Google Play, выполните следующие рекомендации:
- Не ограничивайтесь указанием названия приложения. Представьте, что вы создаете хедлайн для статьи или новости, от которого зависит видимость материала в поиске и ньюсфидах. Google Play позволяет вписывать в заголовок 30 символов. Постарайтесь кроме названия уместить в этот лимит краткое описание продукта. Стоит ли говорить, что в описании должна присутствовать ключевая фраза?
Название, описание сути и ключевая фраза в заголовке
- Опубликуйте подробное описание программы. Его длина может составлять до 4 тыс. символов. Создавайте текст для людей, однако естественно употребляйте в нем поисковые фразы, с помощью которых пользователи могут искать ваше приложение. Google рекомендует употреблять основные «ключи» до пяти раз. Позаботьтесь о читабельности описания: структурируйте текст, используйте маркированные или нумерованные списки. Детально опишите функциональность и преимущества продукта.
- Опубликуйте промо-видео приложения. Вы можете создать его самостоятельно с помощью бытовой камеры или обратиться к профессионалам.
- Опубликуйте скриншоты приложения. С их помощью вы можете показать возможности программы, а также сделать страницу описания в Google Play визуально привлекательной.
- Сделайте привлекательную иконку. Этот элемент должен привлекать внимание пользователей в магазинах приложений и на экранах мобильных гаджетов.
Вы можете использовать эти рекомендации при публикации приложения в App Store. Обратите внимание, в магазине приложений Apple есть отдельное поле для ключевых слов. Укажите в нем «ключи», по которым пользователи ищут ваш продукт.
Также вы можете опубликовать приложение в альтернативных магазинах. Вот несколько примеров:
Если вы распространяете приложение бесплатно, опубликуйте его на специализированных форумах, например, 4pda.ru.
Обратите внимание, альтернативные магазины и другие площадки могут обеспечить вам дополнительный охват аудитории и более выгодные по сравнению с Google Play или App Store условия публикации продукта. В то же время вы лишитесь определенного числа скачиваний в магазинах Apple и Google, что негативно влияет на рейтинги приложения.
Шаг 4: расскажите о приложении
Опубликуйте информацию о приложении на корпоративном сайте, сайте приложения и в пабликах в социальной сети. Обязательно уведомьте о релизе редакции специализированных изданий. Если вы выпустили приложение, ориентированное на российский рынок, напишите в редакции таких ресурсов:
Если ваше приложение ориентировано на зарубежные рынки, отправьте пресс-релиз в такие издания:
Отправляйте пресс-релизы редакторам подходящих по тематике сайтов и блогов. Например, если вы продвигаете игровое приложение, напишите об этом в редакции игровых порталов. А если вы выпустили мобильную торговую платформу или агрегатор финансовых новостей, смело отправляйте релиз в редакции Bloomberg и РБК.
Зачем публиковать и рассылать пресс-релиз? Журналисты изданий могут заинтересоваться вашим приложением и написать о нем новость. Если повезет, вы получите бесплатные обзоры. Надо ли объяснять, что обзоры и новости стимулируют установки программы? Избежать типичных ошибок при написании пресс-релиза вам поможет наш материал.
Шаг 5: опубликуйте обзоры на тематических площадках
Если вы создали действительно хорошее и актуальное приложение, некоторые профильные издания напишут о вас бесплатно. Но вы не можете точно прогнозировать, кто и когда выпустит материал о вашем продукте. Поэтому опубликуйте в нескольких изданиях платные обзоры.
Выбор площадок для платной публикации определяется тематикой приложения, бюджетом на продвижение, географией рынка. Если вы создали программу для русскоязычных пользователей, оплатите публикацию обзора на 4pda.ru,Macdigger.ru, iPhones.ru и других сайтах и блогах, которые читает потенциальная аудитория вашего продукта.
Обзор приложения на популярном ресурсе
Вы можете написать обзор самостоятельно или оплатить услуги журналистов изданий. Во втором случае позаботьтесь о качестве и фактической достоверности публикации. Создайте для авторов изданий информационный набор или пресс-кит. Включите в него следующее:
- Пресс-релиз.
- Ссылки на приложение.
- Информация о приложении. Укажите свойства и возможности программы, которые должны быть упомянуты в обзоре.
- Информация о разработчиках: факты о компании, достижения, награды, истории успеха.
- Иконки и скриншоты.
- Контактные данные, включая ссылки на сайт и паблики в социальных сетях.
Опубликуйте информационный набор на корпоративном сайте. Также вы можете загрузить его в Облако@Mail.ru или другое хранилище и дать ссылку в сопроводительных письмах.
Шаг 6: социализируйте приложение
Этот шаг реализуется на этапе разработки. Создайте условия, при которых пользователи смогут легко рекомендовать ваш продукт знакомым, делиться достижениями. Вот некоторые идеи:
- Обеспечьте возможность авторизации с помощью профилей в социальных сетях.
- Добавьте возможность делиться информацией, скриншотами, успешно решенными задачами в социальных сетях.
- Интегрируйте уведомления о достижениях друзей по соцсетям.
Кнопка «твитнуть» в интерфейсе Feedly
Внедрите систему поощрений за социальную активность. Например, пользователи игровых приложений могут получать баллы или виртуальную валюту за шеринги.
Шаг 7: опубликуйте информацию о приложении в сообществах
Речь идет о специализированных ресурсах-сообществах, посвященных высоким технологиям. Обратите внимание на следующие сайты:
- Product Hunt. Это сообщество «охотников» за качественными высокотехнологическими продуктами. Чтобы получить возможность опубликовать пост, вам придется получить инвайт. Видимость вашего приложения на сервисе зависит от голосования участников.
- Prefundia. Здесь вы можете рассказать о своем приложении еще до запуска. Если идея понравится читателям, у вас есть шанс профинансировать решение каких-либо бизнес задач.
- Hacker News. Здесь вы сможете привлечь внимание к программе, а также обсудить ее со специалистами.
- New Startups. В этом сообществе вы можете рассказать о любой высокотехнологической новинке.
- Форум 4pda. Упоминавшийся выше форум можно использовать для привлечения внимания к продукту.
- Startupforum. Здесь обсуждаются русскоязычные высокотехнологические проекты.
А Telegram не отдадите в хорошие руки? Обсуждение на Startupforum.ru
Опубликуйте информацию о приложении в тематических группах и пабликах социальных сетей. Модераторы сообществ не любят явную рекламу, поэтому постарайтесь сделать сообщение максимально полезным для аудитории.
Шаг 8: используйте мотивированные установки
Как отмечалось выше, на позиции приложения в магазинах Google и Apple влияет число и динамика установок. С помощью специализированных сервисов вы можете получить скачивания программы, что теоретически должно повысить ее позиции в магазинах.
Помните о неоднозначности этой техники. Ее можно сравнить с черными методами SEO. Оплачивая установки, вы используете брешь в алгоритме магазинов. В настоящее время достоверных данных о борьбе Apple и Google с такими накрутками нет. Однако с высокой долей вероятности гиганты мобильного рынка борются или будут бороться с черными методами продвижения.
Помните, что число установок является только одним из факторов, влияющих на позиции приложения в магазине. Он считается основным в App Store, поэтому мотивированные загрузки хорошо работают при продвижении приложений для iOS. Алгоритм ранжирования в Google Play более сложный, поэтому эффективность платных загрузок здесь ограничена.
Получить платные загрузки можно с помощью таких сервисов:
Вы также можете покупать установки напрямую у участников специализированных форумов и сообществ в соцсетях.
Шаг 9: просите пользователей оценить приложение
Вы помните, что оценки влияют на позиции приложений в магазинах. Поэтому встраивайте в интерфейс программ предложения оценить и прокомментировать продукт. Получить больше хороших оценок вам помогут следующие рекомендации:
- Предлагайте пользователю оценить приложение перед завершением работы или после нескольких успешных действий.
- Не показывайте напоминание при каждом запуске программы.
- Владельцы смартфонов и планшетов всегда спешат. Поэтому в напоминаниях используйте четкие и короткие призывы к действию.
- Используйте трюк от создателей приложения «Мята»: предлагайте ставить оценку в интерфейсе программы. Если пользователь ставит от одного до трех баллов, предложите ему написать разработчикам и получить помощь. Если он ставит четыре или пять баллов, перенаправьте его в магазин с просьбой подтвердить оценку.
Просьбы оценить продукт отвлекают пользователя от решения текущих задач. В этом смысле их можно сравнить со всплывающими окнами. Чтобы получать хорошие оценки и раздражать аудиторию, избегайте типичных ошибок, описанных здесь и здесь.
Litres показывает это уведомление при каждом запуске приложения
Шаг 10: рекламируйте приложение
Используйте системы контекстной рекламы «Яндекса» и Google, рекламируйте приложение в соцсетях, показывайте баннеры посетителям тематических площадок. Чтобы вывести приложение «Мята» в топ-3 App Store, разработчики активно привлекали платный трафик.
Чтобы повысить эффективность рекламы, придерживайтесь следующих рекомендаций:
QR-код на вывеске
Оценивайте эффективность рекламы по соотношению показов или переходов и установок. Это поможет вам определить стоимость привлечения пользователя с помощью рекламы и оценить финансовую эффективность этого способа продвижения.
Шаг 11: стимулируйте установки с помощью Email-рассылки
Если у вас есть база подписчиков, расскажите ей о приложении после добавления в магазины. Посвятите продукту отдельное письмо: расскажите о его возможностях и сошлитесь на программу в Google Play и App Store.
Периодически напоминайте пользователям о существовании приложения. Обязательно включите ссылку на приложение в магазинах в шаблон письма.
Ссылки на приложение в шаблоне письма
Шаг 12: подчеркните возможность бесплатной установки
Не берите деньги за установку приложения. Не говорите аудитории о платном аккаунте. Позвольте пользователям устанавливать и запускать приложение бесплатно. Не отпугивайте клиентов рекламой. Дайте аудитории возможность оценить преимущества вашего продукта. Предлагайте пользователям расстаться с деньгами только после того, как они поймут, что не могут жить без приложения.
Разработчики Pocket DJ зафиксировали падение активаций на 30 %, когда поставили уведомление о премиум-аккаунте в начале цепочки активации. После переноса уведомления в конец цепочки показатель восстановился.
Шаг 13: используйте видеорекламу
В данном случае речь идет не о самостоятельно созданном промо-видео, а о сделанной профессионалами рекламе. Показывайте ее на YouTube и других видеосервисах. Проверьте эффективность показов по TV. Например, Amazon активно демонстрирует рекламные ролики телезрителям.
<iframe src="https://www.youtube.com/embed/pBCVcZaCA1g" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>
Зачем нужна телевизионная реклама, если ваша аудитория пользуется смартфонами и планшетами? По данным исследовательской компании Nielsen, 40 % владельцев смартфонов и планшетов ежедневно используют мобильные гаджеты во время просмотра TV.
Ваша аудитория смотрит телевизор ежедневно
Шаг 14: максимально уменьшите размер приложения
Обратите внимание на иллюстрацию зависимости частоты установок от размера файла приложения.
Чем меньше приложение, тем чаще его устанавливают
По данным компании Scott Logic, чем меньше «весит» файл приложения, тем чаще пользователи его устанавливают. Используйте этот тезис в качестве руководства к действию. Что остается добавить? Если хотите, чтобы пользователи скачивали вашу программу буквально на ходу, размер файла не должен превышать 50 Мб. По статистике, владельцы смартфонов и планшетов стараются скачивать более «тяжелые» приложения только при наличии доступа к Wi-Fi.
Шаг 15: используйте глубокие ссылки
При расчете позиций алгоритмы Google Play учитывают число запусков и время работы приложений на устройствах пользователей. Вы можете влиять на эти метрики с помощью глубоких ссылок.
Глубокие ссылки или URI направляют пользователей в выбранные вами разделы программ. С помощью этого инструмента вы можете стимулировать просмотр конкретного контента или выполнение желаемых действий в интерфейсе приложения. Например, вы можете перенаправить пользователя, интересующегося горными велосипедами, в соответствующий раздел программы для покупок.
Глубокие ссылки поддерживает реклама приложений Facebook. Google тестирует URI в товарных объявлениях. Создать глубокую ссылку можно с помощью инструмента Deeplink.me. А с помощью инструмента тестирования глубоких ссылоквы можете генерировать QR-код, ссылающийся на выбранные разделы приложения.
Шаг 16: зарегистрируйте продукт в сетях обмена приложениями
Сервисы кросс-промоушена представляют собой сетевые ресурсы, участники которых рекламируют друг друга. Чтобы использовать сервис, вам придется интегрировать в приложение специальный программный модуль, отображающий рекламные сообщения. Таким образом, за рекламу собственного приложения вы платите показом объявлений в его интерфейсе.
Обратите внимание на следующие сети кросс-промоушена:
- StartAD.
- Appia.
- AppLift. Этот сервис принимает только игровые приложения.
- Nativex.
- BrusMedia.
- AppFlood.
- Applifier. Еще один сервис для продвижения игр.
- Chartboost.
- AppBrain.
- IDRTG. Это сообщество разработчиков приложений, члены которого бескорыстно поддерживают друг друга ретвитами.
Сети кросс-промоушена можно рассматривать в качестве альтернативы традиционной рекламе.
Шаг 17: создавайте несколько специализированных приложений вместо одного универсального
Многие представители вашей аудитории не нуждаются в многофункциональных приложениях. Предлагайте им несколько специализированных решений. Во-первых, суммарная загрузка ваших приложений может увеличиться благодаря более точному удовлетворению потребностей клиентов. Во-вторых, файлы специализированных приложений «весят» меньше по сравнению с файлами универсальных решений. Как отмечалось выше, уменьшение размера файла стимулирует загрузки.
Описанную тактику использует банк, уже отмеченный выше за использование QR-кода в логотипе. Он предлагает пользователям универсальный мобильный банкинг, а также несколько десятков специализированных приложений. С их помощью можно выполнять одно действие, например, пополнять депозит или переводить деньги на банковские карты.
Больше приложений, хороших и разных
Шаг 18: постарайтесь попасть на главный баннер App Store
Если вам удастся это сделать, считайте, что вы сорвали джек-пот. По данным компании Readdle, на главный баннер попадают не просто хорошие, а выдающиеся приложения. Сотрудники Apple находят их сами. Поэтому все, что от вас требуется — создание такого продукта. Какими признаками обладает программа, которую могут заметить редакторы Apple? Вот они:
- Приложение должно решать одну задачу или группу похожих задач.
- Хорошие шансы попасть на главный баннер имеют программы с высоким юзабилити и безупречным дизайном.
- О вашем приложении должны говорить пользователи и пресса.
- Постарайтесь привязать публикацию приложения в магазине к какому-либо событию. Например, программа для шоппинга будет актуальной в сезон рождественских распродаж, а приложение с физическими упражнениями придется кстати в канун крупного спортивного мероприятия.
- С точки зрения Apple, пользователи должны иметь возможность выбирать язык интерфейса приложения. Поэтому переведите программу на основные языки.
Даже если ваше приложение не попадет на главный баннер, благодаря рекомендациям Readdle оно станет лучше и получит больше установок.
Шаг 19: привлекайте пользователей качественными описаниями в разделе «Что нового»
Разработчики мобильных продуктов Ostrovok.ru рекомендуют активно использовать для привлечения пользователей раздел «Что нового» в описании. Большинство маркетологов использует этот раздел для перечисления исправленных ошибок и добавленных функций.
Ясно, понятно
Ostrovok.ru публикует в этом разделе описания, которые с удовольствием читают пользователи. Некоторые люди заходят в Google Play только ради того, чтобы проверить наличие новой версии приложения и прочитать раздел «Что нового».
Оказывается, валюты и описания бывают разными
Представители Ostrovok.ru считают, что шуточные описания увеличивают эмоциональную вовлеченность аудитории.
Шаг 20: игрофицируйте утилитарное приложение
Геймификация — это один из эффективных способов повышения вовлеченности аудитории. Суть этого метода заключается в добавлении игровых элементов в решение практических задач. Вот несколько идей игрофикации:
- Присваивайте пользователям рейтинг в зависимости от количества совершенных операций, суммы покупок и т.п.
- Дарите бонусы за достижения.
- Предлагайте аудитории решать ребусы и головоломки, разгадывать квесты.
- Предлагайте пройти тесты.
- Отображайте шкалу прогресса выполнения задач.
Один из самых известных и удачных примеров геймифицированного приложения — это LinguaLeo. Эта программа игровыми методами стимулирует пользователей изучать английский язык.
Интерфейс LinguaLeo
Нет идей по игрофикации приложения? Тогда воспользуйтесь радикальным советом разработчиков «Связной Трэвел»: добавьте в программу настоящую игру. Пользователи «Связной Трэвел» могут играть, пока приложение ищет для них подходящие рейсы.
Шаг 21: покупайте рекламные сообщения у известных людей
Реализация этой идеи принесла десятки тысяч установок разработчикам приложения VisaToHome. Как покупать посты у известных блогеров? Вы можете лично связываться с владельцами раскрученных аккаунтов, предлагать им протестировать приложение и поделиться впечатлениями с подписчиками. Участники отечественных и зарубежных форумов об интернет-маркетинге утверждают, что эффективность этой тактики резко увеличивается, если рекламодатель предлагает владельцам аккаунтов финансовое вознаграждение.
Если вы не хотите торговаться с селебритиз, покупайте посты и твиты на биржах по фиксированной цене. Этот метод имеет два серьезных недостатка. Во-первых, популярные люди редко продают сообщения в своих аккаунтах открыто. Во-вторых, много раскрученных аккаунтов, имеющих высокий рейтинг в рекламных сервисах, представляют собой ботов.
Покупать сообщения известных людей и прокачанных ботов можно на следующих ресурсах:
- Twite.
- Adly. Здесь можно купить твиты у Ким Кардашян и Снуп Дога.
- MyLikes.
- Sponsored Tweets. Говорят, на этом сервисе продаются твиты с аккаунтов Майка Тайсона и Линдси Лохан.
- PaidPerTweet.
RT plz: улетное приложение, вставляет нереально
Если вы решите покупать сообщения у известных людей, убедитесь, что аккаунты действительно принадлежат им.
Шаг 22: используйте push-уведомления
Этот инструмент поможет вам стимулировать активность пользователей: запуски программы, частоту и продолжительность использования. Также вы сможете повлиять на целевые действия клиентов. Например, с помощью push-уведомления можно сообщить об акции или распродаже. Наконец, уведомления можно использовать для рекламы других ваших приложений.
Шаг 23: анализируйте эффективность приложения
В контексте продвижения приложения вам стоит отслеживать эффективность маркетинговых мероприятий. Используйте следующие метрики:
- Общее число и динамика установок.
- Источники установок.
- Стоимость привлечения пользователя.
- Соотношение показов рекламы к установкам.
- Соотношение расходов на рекламу и доходов, генерируемых приложением.
Оценивать эффективность приложения можно с помощью таких показателей:
- Количество запусков.
- Продолжительность сессий.
- Средняя частота использования приложения.
- Данные о целевых действиях пользователей в приложении.
Анализируйте эффективность приложений с помощью таких сервисов:
С помощью систем аналитики вы сможете определить наиболее эффективные каналы продвижения, а также оценить нужды пользователей и выбрать направления развития программы.
Универсальный рецепт продвижения приложений…
… существует. Он не отличается от рецептов маркетинга других продуктов. Чтобы ваше приложение заметили, выполните три условия:
- Создайте действительно классную и нужную мобильную программу. Качественное приложение замечают сотрудники профильных магазинов, редакторы тематических изданий и рядовые пользователи. А набившие оскомину клоны клонов удачных продуктов не спасет никакое продвижение.
- Создайте вокруг программы позитивный фоновый шум. Используйте любые доступные методы: от публикации обзоров на «Ленте.ру» и 4pda до обсуждений на форумах и в социальных сетях и твитов Снуп Догга. Вам останется обеспечить видимость продукта в Сети в целом и в магазинах приложений, чтобы получать органические установки.
- Инвестируйте в рекламу. Выберите наиболее подходящий канал привлечения пользователей. Это может быть поисковая контекстная реклама, объявления в соцсетях, платные посты в пабликах и группах, реклама в мобильных приложениях и сообществах кросс-промоушена.
Не забывайте о необходимости постоянно совершенствовать продукт. Вас должны интересовать любые факторы, влияющие на привлекательность приложения для пользователей. Улучшайте дизайн и юзабилити, расширяйте функциональность, стимулируйте активность пользователей, пробуйте разные бизнес-модели.
Вы можете поделиться собственным опытом раскрутки приложений в комментариях. Расскажите о наиболее эффективных с вашей точки зрения инструментах. Если вы считаете какие-либо из упомянутых в обзоре методов продвижения бесполезными, напишите об этом.
Автора автора
myoversite.ru
Продвижение (вывод в ТОП) приложений в App Store (AppStore)
Для каждого разработчика мобильных проектов заветной мечтой является то, чтобы его приложение оказалось в рейтинге самых лучших и востребованных приложений среди пользователей. Для того чтобы вывод в топ AppStore был выполнен качественно и в максимально короткие сроки, следует обратиться в нашу компанию. Мы предлагаем все для улучшения позиций своего проекта в AppStore.
Особенности раскрутки и продвижения (вывод в ТОП) мобильного приложения IOS в App Store (AppStore)
Продвижение (вывод в ТОП) приложений в AppStore (AppStore) возможно путем использования мотивированного трафика. Он получил такое название потому, что пользователи за скачивание того или иного приложения гарантированно получают вознаграждение, которое может быть в виде:
- денежного вознаграждения с перечислением на счет мобильного телефона или на электронный кошелек,
- бонусов,
- подарков.
Продвижение IOS приложения является сложной задачей. Ведь очень важно сделать так, чтобы пользователи его скачивали и пользовались, а не удаляли после получения оплаты. Компания WakeApp сотрудничает только с теми разработчиками, которые создают приложения, способные заинтересовать людей, готовых пользоваться их мобильными проектами. Они будут оставлять реальные отзывы, которые будут способствовать продвижению проекта.
В WakeApp раскрутка и продвижение (вывод в ТОП) мобильного приложения IOS в AppStore (AppStore) является очень качественной. Метод использования мотивированного трафика остается абсолютно легальным. При этом каждая сторона оказывается в выигрыше. Компания получает денежные средства за продвижение мобильного приложения в AppStore, клиент - отличный рейтинг своего мобильного проекта в магазине, а пользователи - качественное и рабочее приложение для своего мобильного гаджета.
Продвижение приложений в AppStore не обходится без проверенных пользователей, которые готовы их загружать и пользоваться. Они гарантированно напишут уникальный отзыв, который поможет привлечь и других пользователей.
Поэтому, когда требуется улучшить позиции своего мобильного проекта в магазине AppStore, следует обратить свое внимание на продвижение приложений в AppStore вместе с компанией WakeApp, которая все сделает качественно и быстро.
Если требуется продвижение приложения в AppStore, следует обращаться именно к нам, потому что мы предлагаем своим клиентам довольно большое количество трафика. Благодаря чему появляется возможность узнать о работе проекта каждую мелочь.
Компания гарантирует, что раскрутка приложений IOS будет осуществлять качественно, с высоким уровнем надежности, и в итоге мобильный проект заказчика окажется в ТОПе за короткое время.
Если требуется раскрутка приложений в AppStore, можно просто оформить продвижение на официальном сайте нашей компании. Делается это всего в несколько кликов, а результат не заставит себя долго ждать.
Заказать продвижение приложения
wakeapp.ru
Разница продвижения в App Store и Google Play: опыт Diveo Media
Название
В обоих магазинах это имеет огромное значение. В App Store у вас есть 30 символов для названия и 30 символов для подназвания.
Слова в названии индексируются лучше, чем в подназвании. Дублирование слов не даёт здесь никакого эффекта (дублирование слов в App Store никогда не работало).
Однако в Google Play, помимо названия в 50 символов, есть ещё и короткое описание. Дублирование слов и там и там усиливает эффект. Для Google короткое описание имеет гораздо больший вес, чем длинное описание, поэтому мы продублировали некоторые слова как в названии, так и в коротком описании. И что же? Продублированные слова сразу проявили себя в поиске лучше.
Описание
App Store не индексирует описания приложений, но их индексирует Google, так что это имеет значение для SEO (search engine optimisation). Стоит иметь в виду, что люди чаще всего (около 50% случаев) находят приложения через поиск в самом магазине приложений, поэтому делать кривое описание с кучей ключевых слов не самая лучшая идея, так как это может снизить конверсию в установку (но не сильно). Справедливости ради отметим, что полностью описания приложений читает маленький процент пользователей, но первые строки всё равно нужно сделать максимально читабельными, так как они видны в App Store. Лучше указать там самую яркую фишку приложения, может награду или коротко и ясно объяснить крутость приложения и его отличие от других.
В Google Play ситуация другая. Описание индексируется — как обычным поисковиком Google, так и поисковиком магазина приложений. Здесь важным является повтор ключевых слов. Больше пяти повторений одного слова не требуется. Имейте в виду, что Google умеет понимать склонения слов. Наш опыт показал, что повторив некоторые слова и словосочетания в описании это подняло нас в топе по некоторым ключевым запросам. К примеру, слова которые повторялись два раза стали индексироваться лучше, как только их повторение увеличилось до пяти раз.
Кстати, хотите секрет? Знаете, как посмотреть описание приложения в Google Play на другом языке? Просто допишите в вашем браузере в конце ссылки &hl=en_us и вы увидите английскую версию приложения для США, допишите &hl=de_de и получите немецкий язык, &hl=ru_ru —русский язык и так далее.
Кстати, посмотрите, как сильно отличается описание Маленьких историй в App Store и Google Play:
Видео и скриншоты
В App Store с iOS 11 видео в поиске воспроизводятся автоматически, без лишних манипуляций, что, конечно же, привлекает внимание. Круто, что можно добавить видео для всех языков и аж до трёх штук. Мы подняли количество установок на 20% благодаря внедрению видео. Имейте в виду, что в поиске оно воспроизводится без звука, поэтому важно, чтобы видео было понятным глазу. И ещё момент — далеко не все раскрывают видео на весь экран, поэтому ваш текст и детали должны быть понятны в маленьком экране результатов поиска. Видео — это огромное преимущество в App Store, а хорошее видео — тотальный успех.
А что же Google Play? Начнём с того, что пока существуют два разных вида этого магазина приложений: старый и новый. В старом видео находится вверху вашей страницы и количество его просмотров составляет всего… 10%! Да, вот так мало. В новом же варианте видео размещается рядом со скриншотами. Отметим ещё тот факт, что скриншоты в старой версии были скрыты и только 35% пользователей их рассматривали. В новой версии всё гораздо нагляднее и следовательно количество просмотров увеличится.
Проблема в том, что очень трудно делать анализ, так как новый дизайн Google Play всё ещё тестируется и появляется далеко не у каждого пользователя. Мы проводили эксперименты, как оставляя видео, так и убирая его. Честно говоря, разница еле заметна. Видео немного улучшает конверсию в установки, но для нас это пара процентов. В любом случае, мы его оставили, пусть хотя бы набирает просмотры в YouTube.
Теперь о скриншотах. В App Store теперь можно загрузить 10 скриншотов, то есть у вас больше возможностей показать своё приложение. В Google Play — 8 скриншотов. Замечу, что чем дальше в карусели находится скриншот, тем меньше людей его увидит. Поэтому самое главное надо ставить в начало. На последнем скриншоте можно написать «скачивайте приложение», чтобы напомнить людям зачем они здесь и, тем самым, поднять конверсию в установку.
В Google Play у нас абсолютно такие же скриншоты, как и в App Store, но конверсия очень сильно отличается. Если в App Store просмотр страницы/установка у нас чуть ли не доходит до 100% в некоторых странах, то в Google Play лучшая конверсия это 40%. Так что пользуйтесь инструментом А/В-тестирования в Google Play, чтобы повысить конверсию. Сейчас в Google Play особое значение имеет графика вверху приложения, но Google тестирует новый дизайн и по отчёту от Storemaven старый дизайн прокручивают вниз только 17% пользователей, а вот новый — 33%. На данный момент графика вверху приложения гораздо сильнее влияет на конверсию, чем скриншоты. Разные магазины выглядят по-разному, а значит и меняют поведение пользователей, так что адаптировать свои приложения нужно так же по-разному.
Отзывы и оценки
А знаете ли вы, что Google и Apple индексируют ваши отзывы? Если в отзывах часто встречается слово «аркада», то приложение будет индексироваться по этому слову лучше, чем если бы его там не было. Допустим, вы хотите, чтобы ваши гоночки индексировались по запросу «дрифт», но сами они не имеют к этому отношения (у вас драг, т.е. гонки по прямой трассе). Конечно, в описании ещё как-то и где-то вы можете упомянуть «дрифт», но вот в отзывах его не будет, а значит сила слова будет низкой.
Далее. Чем больше оценок и чем выше средняя оценка, тем лучше ваши позиции по ключевым словам. Это правило касается обоих магазинов приложений. Секретная информация — если ваша средняя оценка 5, то вы получаете 100% всех установок, при 4 уже 95%, а при 3 уже 50%! Если оценка будет 2 или 1, то процент установок составит всего 10%. Так что можно не колдовать над ключевыми словами, если средняя оценка приложения ниже тройки. Хорошо, что в App Store появился сброс оценки для таких случаев.
Монетизация
Чем больше приносит приложение денег в App Store, тем лучше оно индексируется. Это проверено на опыте. Никак нам не вырваться на первое-второе место по запросу «books for kids» в США, потому что у приложения на первом месте доход миллион долларов в месяц, а у второго 50 тысяч. Кстати, у второго приложения оценка пониже чем у нас, а установок в месяц столько же. Так что внутренняя оптимизация приложений так же влияет на поиск.
В Google Play такого опыта у нас нет, но, скорее всего, картина аналогична. Это подтверждается тем, что Google Play показывает вашу конверсию приложения в среднем по больнице среди приложений в той же категории и(!) с такой же системой монетизации.
Тут даже можно логично подумать. Мы живем в капиталистическом обществе, значит магазинам приложений важен доход. По-любому, они будут в топы выводить приложения, которые их кормят.
Стабильность
В Google Play это подтвердили официально — чем стабильнее приложение, тем лучше оно индексируется. У нас было сначала очень много ошибок и из-за этого мы получили много плохих оценок. После тщательной оптимизации пошли пятёрки и, как следствие, рост установок. Плавный рост составил +50%. Почему плавный? А Google не такой шустрый, как App Store. Если в App Store новые ключевые слова сразу вступают в бой, то в Google Play надо ждать минимум три дня, но мы этого роста ждали пару месяцев.
Имеет ли значение стабильность приложения для App Store? Официальной информации нет и мы подтвердить не можем, так как у нас изначально всё было очень хорошо, а со временем показатели только улучшались. Сейчас 99,8% устройств воспроизводят наши «Маленькие истории» без ошибок. Плюс сами устройства в Apple гораздо мощнее и им проще справляться с нагрузками, чем андроиду.
Особенности
Знаете, чем хороша реклама приложения на сайтах? А тем, что ссылка на приложение индексируется Google. Причём для Google Play это имеет особое значение. Чем больше ссылок вашего приложения размещено на различных и, что немаловажно, качественных сайтах, тем лучше это для ASO. Google считает ваше приложение качественным, раз его продвигают гиганты. Мы, например, разместив рекламу на 4pda получили потом органический рост установок, но получив плохие оценки из-за нестабильности приложения ушли вниз. Однако, это работает. Реклама нам важна не как способ получения дохода, а как долгосрочная оптимизация приложения. Главное, чтобы на сайте ссылка была индексируемой. Уточните перед публикацией.
Теперь о прыжках. Нет, не с парашютом. Обсудим, как ведут себя ваши позиции по ключевым словам. Интересно, что App Store гораздо стабильнее в этом плане. Мы, например, по тому же запросу «books for kids» устойчиво сидим на пятом месте, иногда бывают плюс-минус одна позиция. Но вот в Google Play приложение может прыгать на 20-30 позиций день ото дня. Google в этом плане гораздо менее предсказуемый и делать под него оптимизацию сложнее.
Заключение
Магазины приложений постоянно меняют свои алгоритмы поиска и реже — внешний вид. Наш опыт доказал одно, что ASO это процесс не разовый. Как минимум, нужно три раза сделать оптимизацию, так как с первого раза вы вряд ли попадёте 100% в яблочко. Какие-то слова не сработают и нужно будет подобрать им замену. Тут главное терпение.
Сейчас мы планируем сделать A/B-тестирование новой иконки. Интересно, если новая иконка поднимет конверсию в Google Play, то будет ли она также работать и в App Store? Что же, это будет поводом написать новую статью.
А если вас интересуют различные нюансы по продвижению приложений, то можете подписаться на канал «ASO секреты» нашего АСОшника Алтая Зейналова. Он бесплатно делится своим опытом. Успехов в продвижении и делайте качественные приложения!
Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать [email protected].apptractor.ru
Эффективные методы продвижения приложения в топ App Store и Google Play
Главная цель всех разработчиков мобильных приложений создать популярное приложение, которое займет топ сторов приложений. Топы App Store и Google Play по всему миру посещают сотни тысяч человек, поэтому приложение в топе собирает огромное количество установок.
Сколько нужно инсталов для топ App Store?
В App Store основной фактор для попадания в топ имеет количество установок за последние сутки. В России для попадания в топ-10 Overall на iPhone, нужно получить 10-15 тысяч инсталов в сутки, на iPad — 6-10 тысяч установок. Для каждой страны цифры зависят от количества пользователей, например, в США это 50-70 тысяч установок.
Количество отзывов и рейтинг приложения на позицию приложения влияют слабо, приложению с более высоким рейтингом для выхода в топ понадобится меньше установок. Для достижения топа App Store достаточно купить большой объем инсталов в сутки, например, мотивированные инсталы, за которые пользователи получают вознаграждения за установки.
Продвижение приложения в топ-1 Overall App Store. Приложение за один день поднимается с 500+ позиции на первое место.
Apple декларирует что борется с мотивированными установками, но на деле Apple выгодно, чтобы топ был динамичным и часто обновлялся — тогда пользователям будет интереснее в него заходить. Поэтому реальных прецедентов применения санкций за мотивированные установки со стороны компании не было.
Сколько нужно инсталов для топ Google Play
Алгоритм ранжирования Google Play учитывает количество установок в течении недели и использует в ранжировании факторы, например, удаление приложения и отзывы пользователей. Для продвижения приложения в топ Google Play нужно обеспечить установки хорошего качества и общий объем инсталов намного больше чем в App Store. Например, для попадания в общий топ-25 Google Play в России, необходимо около 100 тысяч инсталов в неделю, поэтому топ Google Play обновляется намного реже.
Продвижение приложения в топ Google Play. Приложение плавно набирает позиции в течение недели, и затем так же плавно позиции теряет.
Окупается ли вывод приложения в топ?
Несколько лет назад можно было однозначно сказать, что вывод в топ оправдан — количество органических установок из топа было намного больше, чем цена за вывод в топ. В 2015 году, когда в сутки во всем мире в среднем появляются полторы тысячи приложений, ответ на этот вопрос не однозначен —все зависит от приложения. Хороший показатель, когда мобильное приложение получает +100% органических установок от закупленных инсталов. После этого большинство приложений из топа выпадают, в любом случае важно побывать в топе, чтобы понять, как игра подхватывается органикой.
Покупая большое количество установок в сутки, вы быстро продвигаете приложение в топ и получаете максимум органических инсталов. Чем выше позиция в топе стора, тем больше органики собирает приложение. Чем выше позиция, которую вы хотите занять, тем больше установок для этого нужно, и больше органических инсталов вы при этом получаете. Максимально большой объем органических установок можно получить из топ-25 или топ-10.
Если вы находитесь на этапе тестирования и не готовы вкладывать большой бюджет, можно провести тестовый запуск, например, выйти в топ Сингапура и посмотреть показатели. В Сингапуре говорят на английском, а для вывода в топ-10 iPhone хватает 1000 установок. Перед выходом на крупные рынки, например, США или Великобритании, можно протестировать приложение в топе меньшего размера, при этом стоит помнить о том, что в разных странах пользователи приложения будут вести себя по-разному.
Что делать для продвижения в топ App Store?
Для продвижения в iOS нужно обеспечить много установок в сутки. План продвижения приложения или что делать:
- Купить много мотивированных установок, это универсальный метод, который работает почти всегда. Надо понимать, что качество пользователей будет низкое и рассчитывать можно на органические установки из топа.
- Разместить обзоры на тематических ресурсах. Установки с подобных ресурсов хорошего качества. Минус в том, что пиар приложения сложно посчитать и спрогнозировать количество инсталов, например, обзор на iPhones.ru может принести от 1 000 до 5 000 установок. Такого объема установок будет недостаточно для вывода приложения в топ и скорее всего придется добирать установки. Обзоры приносят установки в течении первых дней размещения, при этом платные обзоры дорогостоящее мероприятие.
- Можно запустить кросс-промо для аудитории ваших приложений рассылкой пушей, если аудитория большая, этого может хватить для выхода в топ.
- Размещение в Приложении Дня. Топ-25 гарантируют как минимум, обычно одно размещение дает выход в топ-5. Стоимость размещения на Россию по прайсу – 18 000 EUR для неигровых приложений и 15 000 EUR для игровых.
- Покупка немотивированных установок. Сложно купить сразу такой объем немотивированных установок, чтобы хватило на вывод в топ. При этом если вы покупаете большой объем, цена за установку становится выше.
Что делать для продвижения в топ Google Play?
Для Android — инсталы нужны только качественные, поэтому остаются обзоры, кросс-промо и немотивированные установки. Иногда мотивированные установки конвертируются в пользователей, например, если это интересная игра, но это исключение. За накрутку инсталов ботами в Google Play могут забанить, это опасный метод.
Варианты продвижения мобильного приложения
Что лучше — заказать продвижение в топ стора под ключ или купить установки самому? Для продвижения в топ, есть два варианта — заказать раскрутку приложения под ключ или сделать все самостоятельно.
Вариант №1. Заказать услугу вывода приложения в топ Google Play или App Store
Плюс этого подхода в том, что вы снимаете с себя часть рисков, при заказе продвижения топ-25 берется за нижнюю планку и если вы не попадаете в топ-25, вы ничего не платите. Вы снимаете с себя всю головную боль по закупке трафика, а нюансов закупки довольно много. Минус в том, что скорее всего вы переплачиваете, т.к. риски берет на себя подрядчик. Если вы решили заказать услугу вывода в топ под ключ, работайте с проверенными подрядчиками. Работа ведется по предоплате и если топ не достигнут, иногда сложно эти деньги вернуть.
Вариант 2. Продвинуть в топ самостоятельно
Плюсы в том, что вы полностью контролируете процесс и берете все риски на себя. При этом вам не гарантируются постоянный объем закупки трафики. Есть вы не выходите в топ, вы теряете деньги, которые тратите на мотивированный трафик, так как не получаете дополнительной органики.
Менеджмент трафика — довольно сложная штука. Заранее вам никто точно не скажет, сколько трафика у него есть — они как правило и сами не знают, сколько получится сделать. Обычно дают примерные оценки трафика по заданной цене при этом источники трафика будут пересекаться. Например, вы покупаете у одного продавца 2 000 инсталов, у второго еще 2000 и у третьего — 10 000. Вы рассчитываете на 14 000 инсталов, но на деле второй продавец продает трафик первого, а третий — трафик их обоих, в итоге у вас есть всего 8000. Выясняется это уже после запуска кампании. Если у игры большой объем или она уже активно продвигалась в прошлом, то набрать требуемое количество установок будет сложнее.
Сколько стоит выход в топ overall Google Play или App Store
Мотивированный трафик в большом объеме стоит в России до $1 за установку, на вывод в топ-10 iPhone мотивированным трафиком нужно $10 000 – 15 000. Но обычно ценник за продвижение под ключ получается дороже, т.к. чтобы сделать топ гарантировано, надо предусмотреть много рисков. Точного количества установок, которого хватит для топа в конкретный день, никто точно знать не может. Поэтому нужно забронировать трафик с запасом, чтобы его точно хватило. В процессе продвижения, когда приложение достигает нужной позиции, трафик редко получается остановить мгновенно, поэтому чаще всего установок получается больше, чем было нужно. Если вы покупаете трафик самостоятельно, то цена может получиться для вас как дешевле, так и дороже.
Сколько стоит выход в топ категории Google Play или App Store
Иногда достаточно держаться в топе категории. Если категория не большая, например, Путешествия или Финансы, для этого нужно не так много инсталов. В районе 1000 установок обычно хватит для того, чтобы попасть в топ-5. Для многих приложений имеет смысл держаться в топе категории в течение длительного времени и собирать оттуда целевые установки, а не выходить в общий топ.
1 000 инсталов в день можно рекламой приложения из рекламных сетей — Google Adwords, Таргет@Mail.ru, Facebook или либо покупать у партнеров по CPI. Если получается делать меньше, например, 500 в день, можно доливать мотивированных установок до 1000, чтобы стабильно держаться в топе.
Резюме
Вывод в топ сторов — один из наиболее эффективных инструментов маркетинга приложений, но подходить к нему надо с умом. Если вы только запустили приложение, не торопитесь сразу вкладывать большие деньги для вывода в общий топ, протестируйте поведение пользователей в топе категорий. Используйте комплексный подход к продвижению приложений, а не только покупку мотивированных установок. После вывода приложение в топ, продвижение приложения не заканчивается.
astra.red
