Мастер-класс: как составить программу продвижения франшизы. Продвижение франшизы
Продвижение франшизы и реклама – способы развития франшизы
Развитие франшизы должно стать ключевой задачей франчайзи. От того как громко заявит о себе продукт и услуга продаваемая по этой схеме зависит прибыльность. Хотя, по сути, сам франчайзи не очень влияет на раскрутку, разве что если бизнес молодой и о предприятии франчайзи мало кто знает. Большие корпорации, которые имеют сотни франчайзи, самостоятельно заботятся о продвижении товара/услуги за это, естественно, придется платить.
Помощь от франчайзера в продвижении
Любой франчайзер, который уже достаточно развит и имеет много точек франшизы и собственных предусматривает целую систему маркетинга. Многие франчайзеры, кроме роялти, обязывают платить франчайзи так называемый рекламный сбор (о других платежах читайте далее). Он зачастую не очень большой – несколько процентов от дохода или оборота. Этих средств вполне достаточно для рекламы по разным направлениям.
Удобство такого подхода в том, что все стороны остаются в плюсе:
- Франчайзер получает ресурсы для разработки и ведение рекламной кампании. Причем она работает на все заведения, точки сети. Это очень важно – ведь стандартный подход ко всему, в том числе рекламе, дает возможность выглядеть в глазах потребителя большой сетью, в которой они получают гарантированное качество, которое соответствует рекламе.
- Франчайзи. Конечно, молодой «зеленый» предприниматель непросто не может развернуть масштабную рекламную кампанию, он даже не знает, как это сделать. Отчисление небольшого процента от своего дохода – это небольшая плата за то, чтобы маркетинговая программа работала, в том числе на его благо.
- Потребитель. Особенно удобны рекламные кампании с акциями, когда они происходят по всем точкам франчайзинговой сети. Потребитель, точно знает что увидев рекламу относительно одного, к примеру, магазина, он может рассчитывать на аналогичную акцию в другом.
Методики самостоятельного продвижения
Случается так, что франчайзер не уделяет столько внимания продвижению франшизы или по мнению франчайзи рекламная кампания нужна более масштабная. В таком случае можно маркетинг брать в свои руки. Конечно, по собственной инициативе рекламироваться можно, но только если договор франчайзинга это разрешает.
Контекстная реклама
Современное интернет-пространство дает много возможностей для рекламы, причем довольно доступной, даже для отдельного франчайзи. Продвижение в интернете – это инструмент современного бизнеса, который помогает продавать товары и услуги. Если франчайзинг, согласно с которым работает предприниматель на слуху, но масштабной рекламной кампании нет, то ее можно запустить в интернете. Один из самых популярных инструментов – это контекстная реклама.
Ее особенности:
- Показы только целевым пользователям, а не всем подряд. Это достигается через настройки в Гугл Адвордс или Яндекс Директ.
- Рекламодатель платит не за показы рекламы, а за клики на нее, то есть переходы потенциальных клиентов.
- Рекламные тексты ограничены в объеме и в них требуется использовать определенные популярные (ключевые) слова.
Данный инструмент эффективен, а его основное удобство в том, что разобраться в рекламе от известных поисковиков несложно, а сделать все настройки, чтобы целевые пользователи нашли товар/услугу можно самостоятельно.
Собственный сайт
Он просто необходим для любого предпринимателя – это помогает развивать себя и свое дело. Важно постоянно обновлять сайт, делать его интересней, привлекательней.
На сайте можно дать такую информацию:
- Каталог товаров и стоимость.
- Акции.
- Условия доставки, оплаты.
- Интересные тематические материалы, в которые можно внедрять ключевые запросы, по ним потребители и будут приходить на сайт.
- Другую важную информацию.
Соцсети
Еще один интернет-инструмент для рекламы франшизы, который обойдется недорого, порой даже вовсе бесплатно. Если подавать рекламу в основные полосы соцсетей, то тут придется платить, ведь подобная банерная реклама – это место на сайте.
Если же создать группу и в ней рекламироваться, то это намного дешевле. Конечно, нужно закрепить обязанность вести группу за кем-то. На первых порах – это может делать лично франчайзи, с развитием и получением доходов, стоит нанять работника, который бы вел страницу. Вполне возможен и удаленный сотрудник, которому можно меньше платить, чем офисному.
Вывод в топ по ключевым запросам
В свое время эта методика была очень популярно, но сегодня когда количество SEO-оптимизатров увеличивается быстрее, чем количество того, что нужно подвигать, процесс становится длительным и довольно дорогим. Не имея представления, что такое SEO самостоятельно этим заниматься, не стоит. Стоить такое удовольствие от специалистов будет от 100 до 1000 долларов – это зависит от множества факторов.
Спам
Не очень хороший и чистый вариант маркетинга, поэтому спам-рассылками лучше не пользоваться. Хотя в отдельных случаях подобная навязчивая реклама может сработать.
Печатные СМИ
На самом деле даже в век интернета, печатные каталоги до сих пор читают. Продвигаться в них достаточно дешево, ведь эта услуга не столь популярна. Поможет реклама в районной газете, каталогах услуг и товаров.
Заключение
Как видно собственноручное продвижение товаров/услуг по франшизе осуществляется зачастую через интернет. Этот маркетинг инструмент доступен для большинства франчайзи, к тому же не идет в разрез с представлениями о рекламе франчайзера.
biznesogolik.ru
Правильное продвижение франшизы - способы и каналы
Вы добились отличных успехов в своем бизнесе и хотите развивать свой бренд, продавая франшизу. Но не стоит торопиться! Прежде чем приступить к продвижению франшизы, стоит отладить все аспекты вашего бизнеса до самых мелочей. Ведь продажа «сырой» бизнес-модели не только остановит вас в развитии, но и может серьезно испортить репутацию вашего бренда.
Итак, если вы убедились, что ваш бизнес работает исправно и готовы его продвигать, эта статья для вас! Сегодня я расскажу о способах продвижения франшиз и эффективном поиске партнеров.
Зачем пиарить свою франшизу
Успешная бизнес-модель нуждается в огласке прежде всего потому, что именно правильная реклама приведет в вашу сеть продуктивных партнеров. Более того, сейчас на рынке множество недобросовестных франчайзеров, потому очень важно продвигать свой качественный бизнес, чтобы как можно больше предпринимателей узнали о нем и рассмотрели варианты сотрудничества с вами.
От того насколько сильно вы продвинете свою франшизу напрямую зависит количество продаж и ваша доходность, а также скорость развития вашей сети. Франчайзи также будут продвигать ваш бренд, оказывая качественные услуги и используя различные каналы рекламы. Таким образом, вы получите мощную франчайзинговую сеть, охватывающую большой территориальный сегмент.
Самые конверсионные каналы продвижения франшизы
На сегодняшний день существует множество возможностей и каналов для пиара вашей франшизы. Далеко не все из них могут привести к нужному результату, некоторые каналы рекламы являются очень затратными, но малоэффективными или вообще бесполезными. Некоторые же можно использовать исключительно в целях узнаваемости бренда, но не для привлечения партнеров в сеть.
Ниже я выделю топ-5 наиболее эффективных, на мой взгляд, каналов продвижения франшизы.
Тематические порталы
Поскольку направление франчайзинга очень востребовано на сегодняшний день, тысячи начинающих и действующих предпринимателей ищут выгодные пути для вложения собственных средств. Для этих целей созданы различные порталы франчайзинга, на которых можно презентовать свой бренд, разместив краткую информацию о компании, а также условия сотрудничества с брендом в каталоге.
Наиболее популярными сегодня можно назвать:
- БИБОСС – каталог российских b2b-предложений;
- TopFranshise – портал, созданный европейскими разработчиками для российского рынка;
- БЮРОКРАТ – уникальный блог о правовых аспектах франчайзинга, в рамках которого создан каталог самых популярных и выгодных российских франшиз.
Также можно использовать баннерную рекламу на сторонних сайтах.
Рекомендую обратиться к специалистам для создания максимально «продающего», но при этом стильного баннера. Мало кому захочется вступить в вашу сеть, если реклама будет выглядеть, как вывеска сельского магазина времен СССР.
Яндекс Директ и Гугл Адвордс
Канал привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы уже давно доказал свою эффективность. Главное достоинство в том, что этот способ позволяет привлекать именно целевую аудиторию.
Чтобы контекстная реклама работала максимально эффективно, рекламные кампании нужно грамотно и качественно настроить. Не стоит забывать и о конкуренции в вашем направлении, которая также играет немаловажную роль в расходах на такую рекламу. В любом случае, данный канал привлечения клиентов можно и нужно использовать.
Социальные сети
Наиболее популярными среди россиян сейчас являются instagram и вконтакте. Стоит обратить внимание, продвижение франшизы в социальных сетях подойдет для понятных для восприятия, востребованных и не требующих больших затрат вариантов бизнеса. Связано это с тем, что целевая аудитория соцсетей в большинстве своем не располагает значительными инвестициями, а также не готова разбираться со специфичной нишей.
Но в защиту данного метода хочу сказать, что он будет способствовать росту узнаваемости вашего бренда.
Seo-продвижение
Под seo-продвижением сайта понимается значительный и регулярный пласт работ по сайту, позволяющий наращивать позиции, постепенно поднимаясь к топам органической выдачи. Безусловно, это довольно специфичный и сложный для восприятия способ продвижения франшизы, поэтому я рекомендую обратиться в специализированные компании, занимающиеся продвижением сайтов.
Работы по сайту должны проводиться таким образом, чтобы вы видели их результативность. Сайт должен быть оптимизирован, грамотно и качественно наполнен, зарегистрирован в главных инструментах поисковых систем, а также в каталогах и справочниках.
В отличии от контекстной рекламы, seo-продвижение не нуждается в пополнении баланса, клики в органической выдаче не оплачиваются. Но скорее всего, вам придется платить подрядчику по сайту за услуги по продвижению.
Выставки франшиз
По всему миру проводятся выставки франшиз, на которых франчайзер может презентовать свой продукт наилучшим образом, а потенциальный франчайзи – найти бизнес себе по душе. Сегодня Москва все чаще и чаще становится организатором подобных мероприятий, а также выставки начинают проводиться в других городах.
Выставки франшиз и форумы франчайзинга – очень конверсионный способ привлечения партнеров. Такие встречи посещает огромное количество потенциальных партнеров, инвесторов, экспертов франчайзинга. После мероприятия каждый франчайзер получает в среднем от 5 до 50 заявок на вступление в сеть!
Вывод
К вопросу продвижения франшизы нужно отнестись чрезвычайно внимательно, изучив прежде всего спрос в вашей тематике, поведенческие факторы целевой аудитории, стратегию развития вашей франчайзинговой сети.
Безусловно, я рекомендую использовать несколько каналов привлечения клиентов, поскольку именно в комплексе они дадут тот результат, который вы ожидаете: мощная франчайзинговая сеть, состоящая из многочисленных, сильных и надежных партнеров!
blog.burocrat.ru
Реклама и продвижение Вашей франшизы в каталоге Franshiza.ru
Реклама франшизы
Franshiza.ru – крупнейший каталог франшиз России. Многолетний успешный опыт работы позволил нам стать одним из самых авторитетных ресурсов среди франчайзеров и заслужить доверие миллионов инвесторов. Нам доверяют как начинающие предприниматели, так и международные гиганты.
С 2011 года мы непрерывно работаем над количеством и качеством аудитории нашего ресурса, привлекая в каталог инвесторов и предпринимателей из всех регионов России, Казахстана, Белоруссии, Украины, Стран Прибалтики и Европы.
Важным преимуществом Franshiza.ru является качество посетителей. Наш инвестор – это зрелый и целеустремленный человек. Ему интересно не просто читать о бизнесе, он готов им заниматься или уже является действующим предпринимателем, который заинтересован в диверсификации своего дела.
Продвижение франшизы
Рынок франчайзинга становится рынком инвестора. Все большее значение приобретает правильное продвижение франшизы через надежные авторитетные каналы. Каталог франшиз дает возможность заявить о своей франшизе сразу на миллионную аудиторию. На Franshiza.ru покупатель сравнивает франшизы в интересующей его сфере по объему инвестиций, отзывам и формирует собственное мнение о бренде.
Разместить франшизу на Franshiza.ru
Если Вы заинтересованы в быстром развитии сети и в качественных партнерах, то мы готовы помочь Вам рассказать о Вашей франшизе широкой аудитории инвесторов. Мы выводим на рынок франчайзинга и рекламируем новые франшизы, которым важно быстрое развитие и которые через короткое время становятся лидерами своих сегментов. Также мы работаем с опытными франчайзерами, которым важно планомерное расширение сети за счет успешных и стабильных партнеров.
Возможности продвижения Вашей франшизы в каталоге Franshiza.ru практически безграничны, а опыт команды поддержки внушительный. За 7 лет работы каталога мы помогли встретиться и начать сотрудничество тысячам франчайзи и франчайзеров и развить до федерального и даже международного уровня сотни сетей.
Мы с удовольствием расскажем Вам про имеющиеся опции и возможности каталога Franshiza.ru и и поможем выбрать вариант продвижения Вашей франшизы, который будет соответствовать стратегии и ресурсам Вашей компании. Если Вы хотите разместить свою франшизу в каталоге Franshiza.ru, свяжитесь с нами:
Отзывы о Franshiza.ru
"Мясоперерабатывающий завод РЕМИТ": ООО "Мясоперерабатывающий завод РЕМИТ" сотрудничает с Franshiza.ru с 2017 года по настоящее время. Каталог Franshiza.ru зарекомендовал себя как надежный, ответственный и своевременно выполняющий свои обязательства партнер, обеспечивает клиентской базой и помогает в создании и оформлении франчайзинговой страницы. Гибкие условия и квалифицированные сотрудники всегда готовы помочь и решить любой вопрос в кратчайший срок. Планируем и в дальнейшем сотрудничать с Franshiza.ru для поиска и привлечения новых клиентов.
Сеть пиццерий Domino’s Pizza: Уважаемый коллектив портала Franshiza.ru! Domino’s Pizza выражает Вам искреннюю благодарность за постоянную активную и профессиональную работу, добросовестное отношение к взятым на себя обязательствам и стремление к достижению взаимопонимания по всем вопросам. Благодаря вашей активной работе наша компания закрепила хорошие результаты по продаже франшизы. Регулярные консультации и семинары, доброжелательность, помощь и ответы на все вопросы, маркетинговая кампания по увеличению числа обращений на сайт - всё это высокопрофессиональная команда специалистов портала Franshiza.ru! Результатами работы очень довольны. Отдел развития франчайзинга Domino’s Pizza
Сеть алкомаркетов “24 градуса”: Изучая отзывы клиентов до начала работы с Franshiza.ru, мы не находили чего-то конкретного, а именно эффективности в цифрах, поэтому в своем мнении хотелось бы поделиться именно ключевыми показателями, которые помогут компаниям принять верное решение относительно сотрудничества. Результат работы с Franshiza.ru: первый этап начинался со стандартного размещения, которое принесло нам чуть более 100 заявок за 4 месяца (именно чистых, без дублирования) Стоимость заявки от Franshiza.ru дешевле, чем в контекстной рекламе на 34%! При том, что конверсия из Лида в Клиента выше на 2%! Тем самым, работа с каталогом является одним из самых эффективных инструментов получения заявок. Мы очень довольны совместной работой, результатом и сервисом и благодаря этому будем работать и далее! Надеюсь, на то, что наш отзыв будет полезен компаниям, которые раздумывают над тем, стоит или не стоит сотрудничать с Franshiza.ru.
Сеть магазинов белья DIM: Тесно сотрудничаем с Franshiza.ru с 2013 г. За этот период Franshiza.ru обеспечил нас широкой клиентской базой, помогал в создании и оформлении франчайзинговой страницы и способствовал росту узнаваемости бренда на всей территории России. Franshiza.ru – это лидер, к услугам которого прибегает все больше и больше франчайзеров. Гибкие условия и квалифицированные сотрудники всегда готовы помочь и решить любой вопрос в кратчайший срок. Планируем и в дальнейшем сотрудничать для поиска и привлечения новых клиентов.
Сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir: Искренне благодарю Franshiza.ru за взаимовыгодное сотрудничество! Наше партнерство продолжается уже несколько лет и включает в себя продвижение франшизы Gelateria Plombir, и продвижение информационного контента: новости. экспертное мнение. На основе многолетнего опыта я могу сказать, что franshiza.ru – один из наиболее авторитетных российских интернет-ресурсов, посвященных франчайзингу. А главное – это реально работающая площадка для продаж франшиз. По опросам наших партнеров-франчайзи, многие из них получили информацию о нашей компании именно на портале franshiza.ru. Кроме того, здесь не бывает случайных, сомнительных и непроверенных предложений, а это в наше время очень ценно. Мы надеемся, что наше дальнейшее сотрудничество будет таким же доверительным и высокопродуктивным!
Сеть магазинов оптики "Айкрафт": Мы сотрудничаем с Franshiza.ru с 2012 года. По сравнению с другими порталами по продаже франшиз, портал Franshiza.ru создает для нашего бизнеса наибольшее количество целевых заявок. C уверенностью рекомендуем Franshiza.ru для всех, кто хочет в максимально быстрые сроки качественно увеличить сеть.
Сеть магазинов обуви Kari: За последние полгода мы получили около 80 запросов. Не все заявки прошли утверждение, но итог - 3 открытых магазина. Конверсия очень высокая, что немаловажно, т.к. "пустые" запросы отнимают много времени.
Международная школа программирования для детей "СОФТИУМ": Среди многих каталогов франшиз, на которых мы разместили предложение франшизы, Franshiza.ru приносит больше заявок. А главное, они конвертируются в сделки чаще.
Компания "РосБизнесРесурс": Работаем с порталом более двух лет, регулярно получаем качественные заявки. Пробовали несколько дополнительных способов привлечения внимания к нашей франшизе: размещение верхний баннер, "франшиза недели", рассылки. Каждая из этих активностей принесла нам удвоенное количества заявок. Время идет, а деловая репутация franshiza.ru остается неизменной!
Сеть лингвистических школ London Exress: Наше сотрудничество с порталом Franshiza.ru было продуктивным, мы открыли 6 школ за полгода.
Сеть ресторанов быстрого питания Nathan’s Famous: Наша компания ООО "ЭнЭф Рус", мастер франчайзи международного бренда Nathan’s Famous, пользуется услугами Franshiza.ru уже более двух лет. Результаты убедительные и для дальнейшей совместной работы.
Сеть курсов подготовки к ЕГЭ и ОГЭ УЦ "Годограф": Среди множества каталогов мы выбрали franshiza.ru. За год мы получили порядка 30 заявок, 3 из которых стали нашими новыми партнерами. Это хорошие показатели и большая часть заявок качественные, что тоже является отличительной чертой.
Сеть салонов отбеливания зубов White-Smile: Работаем с Franshiza.ru уже порядка 3 лет, за это время привлекли достаточное количество клиентского трафика и заключили длинный список договоров на франшизу. Плюсов у данной площадки много: качественный трафик, оптимальная ценовая политика, вариации по доп опциям размещения, хороший сервис и оперативность.
Сеть курьерской службы "Самком-Курьер": После размещения на портале сразу начали поступать заявки на открытие офиса, сейчас находимся на стадии подписания договора с несколькими партнёрами.
Сеть салонов флористики "Террафиори": За время нашей работы с Franshiza.ru открыто 26 городов, учитывая, что другой рекламы мы практически не давали. На вопрос "Откуда вы узнали о нас?", наши франчайзи чаще отвечают, что благодарны за это сайту franshiza. ru.
Сеть ресторанов фаст фуд Burger Club: Каталогов франшиз сейчас очень много. Нашей компании за 8 лет работы по франчайзингу практически со всеми удалось поработать. Но не всем удается эффективно привлекать целевую аудиторию. Чего не скажешь о franshiza.ru. Хочу отметить: удобный личный кабинет, от соискателя приходит вся информация, которая позволяет составить общую картину о будущем партнере, что в последствии облегчает дальнейшее общение. Благодаря franshiza.ru большое число партнеров смогли присоединиться к нашему бренду.
Сеть "Национальная почтовая служба: Наша компания размещается на портале franshiza.ru уже 4 года, за это время сильно повысилась узнаваемость бренда, нами получено множество запросов на работу по франшизе.
Компания i-Coffee: Каталог франшиз - это один из важнейших способов представления услуг и деятельности нашей компании. Благодаря размещению информации о компании i-Coffee в каталоге Franshiza.ru нам удается привлекать новых партнеров и развивать нашу сеть. Каталог Franshiza.ru структурирован по инвестициям и по категориям бизнеса, нет ограничений по количеству совершаемых действий на сайте, что удобно для покупателей бизнеса. Приятное впечатление произвело доброжелательное отношение менеджеров Franshiza.ru, их оперативность, внимательность и аккуратность при работе с клиентами. Благодаря профессионализму Franshiza.ru количество наших партнеров заметно увеличилось. Мы надеемся на сохранение сложившихся деловых отношений и на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
franshiza.ru
как составить программу продвижения франшизы
Анна Рождественская
Руководитель отдела продажи франшиз компании «Франкон», эксперт портала Franshiza.ruКак продвигать франшизу на рынке, который становится все более конкурентным? Существует минимальный набор обязательных инструментов для эффективного продвижения.
Мастер-класс: как составить программу продвижения франшизы
Практика показывает, что многие компании не подходят комплексно к рекламе своего предложения и не прибегают к какой бы то ни было стратегии (тактика выхода в конкретные регионы, тактика охвата максимального количества городов в сжатые сроки, тактика ориентации на определенную категорию инвесторов и т.д). Продвижение чаще оказывается стихийным и непоследовательным. Между тем, существует минимальный набор обязательных инструментов для эффективного продвижения, которые стоит использовать одновременно.
ВРЕМЯ СОБИРАТЬ ЗАЯВКИ
Каждой франчайзинговой компании рекомендуется вести собственный учет поступивших на франшизу заявок в виде обычных таблиц Exсel, либо в более сложных CRM-системах, где отражать источник их поступления. Это позволит сделать вывод об эффективности тех или иных ресурсов и о распределении рекламных бюджетов на последующие периоды.
Распределение входящих заявок на франшизу по каналам их получения (по данным компании «Франкон»)
Наиболее эффективными инструментами для абсолютного большинства франшиз будут электронные каталоги и собственные сайты. Для франшиз с разными уровнями инвестиций будет меняться доля второстепенных инструментов продажи франшизы.
Например, для проектов с бюджетом открытия до 1 млн рублей важную роль играет продвижение через соцсети и разнообразные бесплатные форумы общения инвесторов и начинающих предпринимателей. Для компаний, предлагающих ресурсоемкие франшизы, важно продвижение через отраслевые СМИ и тематические выставки.
ПРОГРАММА МИНИМУМ
Корпоративный сайт
Информация о разделе «Франчайзинг» должна быть доступна по ссылке с первой страницы корпоративного сайта. Содержание раздела не должно быть перегружено терминологией франчайзинга, иметь краткую и лаконичную информацию о существующем предложении в виде текста или инфографики.
Рекомендуется не размещать полную информацию о франчайзинговом предложении: так у инвестора после ее изучения будет стимул запросить дополнительный объем информации и оставить заявку.
Но при этом необходимо анонсировать все существующие франчайзинговые платежи – паушальный, маркетинговый, роялти – и непосредственно инвестиции в проект. Так потенциальный франчайзи сможет объективно оценить собственные силы, а менеджер по франчайзингу не получит дополнительной нагрузки в виде нецелевых запросов.
Раздел «Франчайзинг» должен обязательно содержать форму запроса дополнительной информации (анкету потенциального франчайзи). Для первичной анкеты стоит использовать не более 7–9 вопросов, цель которых — получение контактных данных потенциального франчайзи и информации о его бизнес-опыте.
На последующих этапах диалога с инвестором можно предложить ему заполнить более развернутую анкету с вопросами о его финансовом положении, подробных характеристиках помещения и планах развития в регионе.
Рекомендуется разместить презентацию программы франчайзинга. В ней должна быть отражена информация о франчайзере, преимущества работы с ним, оказываемая поддержка, потенциал и перспективность данного вида бизнеса, основные финансовые условия сотрудничества, полные инвестиции в проект, требования к кандидату в франчайзи и к помещению, контакты сотрудника, курирующего направление. Презентация с хорошим визуальным рядом способна более эффективно и эмоционально, чем текст, донести до потенциального франчайзи ценности и принципы работы сети.
Электронные каталоги
Самый распространенный способ продвижения франшизы — интернет-каталоги. Это наиболее дешевый способ с точки зрения стоимости каждого полученного контакта потенциального франчайзи, но при этом самый эффективный.
При выборе каталога стоит обращать внимание на посещаемость ресурса, качество контента, актуальность и интенсивность ведения новостных лент, отсутствие в каталоге лжефраншиз и давно ушедших с рынка игроков — сомнительное «соседство» может негативно сказаться на репутации добропорядочных франчайзеров.
Нужно помнить, что для инвестора, ищущего франшизу, каталог франшиз — это площадка, где он сравнивает несколько аналогичных проектов по финансовым параметрам, а также формирует личное представление и отношение к тому или иному бренду. Именно поэтому недостаточно просто разместить свою франшизу в каталоге. Важно работать с этим информационным ресурсом, размещая свое видео, регулярные новости об открытиях в сети, принимать участие в статьях в роли экспертов своего сегмента, публиковать положительные отзывы действующих франчайзи, обращать внимание аудитории на возможность открыться в конкретном регионе.
ТОЧЕЧНЫЙ ФРАНЧАЙЗИНГ
Если франчайзеру необходим выход в конкретные регионы, рекомендуется избрать тактику точечного продвижения.
1. Прежде всего, это контекстная таргетированная реклама в ведущих поисковиках рунета и деловые мероприятия в регионе: конференции, выставки, семинары, вебинары, «круглые столы», бизнес-завтраки.
При использовании контекстной рекламы важно правильно выбрать слова продвижения: чем более конкретно сформулирован запрос, тем меньше людей увидят данную рекламу, но это будут целевые инвесторы. Например, запрос «франшиза ресторана» задают в среднем 600 человек в месяц, а «франшиза пивного ресторана» — всего 50–60 человек, но ценность каждого из них для франчайзера данного сегмента несравнимо выше.
| Открыть свой бизнес | 55 300 |
| Открыть свое дело | 17 602 |
| Купить франшизу | 10 365 |
| Франшиза ресторана | 598 |
| Открыть бизнес по франшизе | 541 |
| Открыть итальянский ресторан | 69 |
| Купить франшизу ресторана | 40 |
| Франшиза фастфуда | 370 |
| Франшиза питание | 839 |
| Франшиза общепит | 210 |
Пример поисковых запросов по тематике «Франчайзинг общественного питания», по данным https://wordstat.yandex.ru/
Карта интереса регионов России к франчайзингу
При использовании таких сервисов, как Yandex Директ и Google AdWords, рекомендуется разработать и учитывать очередность охвата регионов и концентрироваться на приоритетных городах, давая контекстную рекламу
2. Высокой эффективностью отличается метод точечного предложения вступить в сеть для действующих предпринимателей из той же сферы бизнеса — по сути конверсионный франчайзинг.
На этот случай нужно разработать специальное льготное предложение по переходу действующего регионального предприятия под бренд франчайзера.
Этот метод оказывается весьма эффективным именно во время экономического спада, так как предприниматели хотят присоединиться к сильному бренду и налаженной системе поставщиков с корпоративными скидками.
Полную версию статьи читайте в приложении «Франчайзинг» к сентярьскому номеру «Ресторанных ведомостей».
franshiza.restoranoff.ru
Продвижение франшизы: привлечение партнёров и инвесторов.
Чтобы запуск бизнеса по франшизе стал успешным и прибыльным делом, владельцу бренда необходимо привлечение партнеров-франчайзи и грамотное продвижение своей сети на рынке. При этом, помимо создания надежной и конкурентоспособной бизнес-модели, франчайзер должен позаботиться о ее сильной маркетинговой и информационной поддержке, которую в полном объеме предоставляет компания «Руссикон Групп». Наши опытные и квалифицированные специалисты оказывают полный спектр услуг по планированию и продвижению франшиз, подходя к решению поставленных задач комплексно, уверенно и креативно.
Для привлечения потенциальных партнеров и качественной рекламы франчайзингового предприятия, наша компания использует все современные маркетинговые инструменты. Так, в данный процесс вовлечены самые разнообразные формы PR-поддержки франшиз, их внесение в разделы нашего сайта Галерея франшиз или Каталог франшиз, а также размещение объективной информации о франчайзинговом предложении на нашем сайте в новостных блоках. Кроме этого, сотрудники компании рассылают выгодные коммерческие предложения не только потенциальным франчайзи, но и всем потребителям, заинтересованным в сотрудничестве.
На сегодняшний день «Руссикон Групп» предлагает своим клиентам несколько пакетов услуг, позволяющих максимально эффективно выполнить продвижение франшизы. В каждом пакете учитываются особенности конкретной бизнес-модели, а также оцениваются те или иные механизмы, которые дадут наиболее качественный результат при продвижении франчайзингового предприятия. Постоянные клиенты и компании, которые уже успешно работают на этом рынке, могут воспользоваться специальным пакетом услуг, включающим всеобъемлющую поддержку как в продвижении франшиз, так и в процессах продажи. Так, в некоторых случаях, функции отдела продаж франчайзингового предприятия могут быть полностью переложены на Агента, что значительно экономит время и затраты клиента.
Благодаря индивидуальному подходу к каждому новому клиенту, наша компания далеко продвинулась в развитии бизнеса по франшизе (включая его продвижение в регионах) и выведения продаж франчайзинговых предприятий на нужный уровень. Сотрудничество с «Руссикон Групп» дает уникальную возможность существенно увеличить продажи товара в самые короткие сроки, а также повысить уровень потребительского доверия и узнаваемость бренда среди потенциальных инвесторов и бизнес-брокеров. Кроме этого, репутация и опыт нашей компании служат отличной мотивацией франчайзи к заключению договора на приобретение вашей франшизы.
www.franshising.ru
Секреты эффективного продвижения франшизы — Группа компаний Konsaltika
Успешность компании формируется различными факторами. Но грамотное продвижение франшизы — 70% будущего успеха! Секретная формула, компоненты которой не учитывают многие предприниматели, — отсутствие комплексного подхода к маркетинговым коммуникациям. О том, как продвигать франшизу и повысить успешность проекта, мы расскажем далее.
Важно! На рынке выработан чёткий план действий и инструментарий. Знание основных правил и их применение, а также маркетинговая стратегия — гарантия грамотного и успешного рекламирования франчайзинга.
Первый шаг к успеху
Развивающиеся фирмы, компании, организации, достигающие лидерских позиций среди конкурентов, привлекают внимание предпринимателей, которые хотят приобрести франшизу. Чтобы такой процесс сотрудничества стал успешным проектом, рекомендуется собирать заявки желающих, регистрировать данные в базу данных. Это позволит в будущем выбрать оптимальный инструмент для своего проекта. Но чтобы совершить это действие наиболее верно, следует руководствоваться бюджетом.
Интересно! Если для открытия проекта необходимо не более одного миллиона рублей, его можно продвигать и рекламировать в социальных сетях или на тематических форумах. В том случае, когда компания требует крупных затрат, рекомендуется участвовать на выставках, заказывать маркетинг посредством СМИ. Эффективное продвижение франшизы — создание и раскрутка собственного веб-сайта, регистрация в онлайн-каталогах, размещение рекомендательных текстов на трастовых площадках.
Популярные способы рекламирования и особенности продвижения
Предлагаем вашему вниманию наиболее популярные и действенные каналы продвижения франшизы. А несколько советов и рекомендаций позволят приблизиться к успеху и достижению поставленной цели.
При продвижении проекта через корпоративный сайт вы получаете максимально высокие шансы на получение большого числа заявок. Но для этого необходимо учитывать такие нюансы:
- раздел «Франчайзинг» должен быть размещён на главной странице и видном месте;
- следует лаконично, чётко и легко изложить информацию об условиях сотрудничества;
- отличным дополнением к тексту станут таблицы, графики, изображения;
- не расписывайте все тонкости предложения, так можно подтолкнуть предпринимателя связаться с вами лично;
- обязательным элементом является анкета для франчайзера.
Повысить желание человека выбрать именно вашу компанию сможет презентация о фирме или организации. В видео следует указать преимущества сотрудничества, перспективность франшизы, результаты и достижения корпорации, а также уточнить требования к кандидату, финансовые нюансы, контакты куратора проекта.
Другим эффективным инструментом продвижения являются бесплатные каталоги. Реклама на электронных площадках характеризуется не только действенностью, так как охватывает большую аудиторию потенциальных кандидатов, но и не требует больших вложений. Основная трудность заключается в выборе каталога для рекламирования своего бизнеса — к этому вопросу необходимо отнестись скрупулёзно. Обращайте внимание на посещаемость ресурса, контент, частоту обновления информации, качество предложений. Недопустимым для успешного продвижения является «соседство» с лжефраншизами, которые «убьют» авторитетность фирмы.
Интересно! Данными способами не ограничиваются возможности рекламирования компании для франчайзинга. Другими действенными и востребованными методами являются: электронная рассылка писем или точечное продвижение, которое осуществляется посредством размещения контекстной рекламы, записей в социальных сетях, раскрутке по ключевым единицам и запросам. А если бюджет позволяет, то достичь результатов можно максимально быстро, применив несколько способов рекламирования, заявив о себе огромной аудитории потенциальных партнёров.
www.konsaltika.com
Как разместить франшизу без материальных потерь?
Залогом успеха каждого проекта является правильное продвижение франшизы. По статистике, на рынке существует множество участников, которые продвигают свои проекты такого типа. Только некоторым из них удается успешно продать их.
Продвижение
Проблемой большинства компаний является некачественное рекламное продвижение своего проекта, как и отсутствие комплексного подхода к раскрутке проекта.
Однако непонятно почему у предпринимателей возникают трудности в продаже продукта, потому как уже довольно длительное время существуют определенные рекламные инструменты, позволяющие разместить франшизу и эффективно ее использовать. Далее рассмотрим инструментарий, который поможет продвигать и грамотно продавать.
Первые действия
Интересная программа по созданию, управлению и продаже размещена в проекте фабрика франшиз. Через такие программы можно внедрять инструменты управления, автоматизации и создание работающих моделей.
Можно рассматривать франшизу рекламного агентства. Она предполагает использование различных предложений по франчайзингу в сфере рекламы. Многие обращаются к компаниям, которые занимают значительное место на рынке, с просьбой продать франшизу.
Если на данном этапе для фирмы это не является главной задачей, не стоит пренебрегать полученной информацией. Обязательно необходимо записать все данные предпринимателя, который хочет приобрести проект фирмы. В будущем данные сведения могут помочь в расширении бизнеса, когда увеличится потребность в продвижении продукта на рынке.
Партнерки
Вы можете разместить франшизу в каталоге бесплатно через партнерскую программу и получать в дальнейшем хороший процент от сделок.
Как можно работать таким образом? Вам не нужно тратить деньги на покупку – вы уже можете зарабатывать. Это возможно благодаря партнерской программе, позволяющей продавать франшизу. То есть вы работаете за процент, рекламируя тот или иной бизнес.
Можно добавить франшизу на производство мебели. Такого рода партнерство и размещение на различных площадках тоже способно приносить неплохие деньги.
Продажу вы можете начать, разместив франшизу бесплатно на специализированных форумах или сайтах объявлений, указав «Ищу партнера по продажам» (на нашем сайте это можно сделать в разделе «поиск бизнес партнеров«). Если человека, продающего выгодные предложения, заинтересует возможность рекламы через вас, он с вами обязательно свяжется.
Вообще для заработка на франчайзинговой сети предусмотрено множество возможностей. Вам остается лишь вникать в каждое предложение, детально разбирать все пункты и делать выводы.
В сфере рекламы
Франшиза рекламного агентства представляет собой превосходную возможность для перспективного регионального учреждения обеспечить себе хорошую прибыль. При этом для инвестиций может быть достаточно несколько десятков тысяч руб.
Франшиза по наружной рекламе представляет собой инвестиционную программу по размещению специальных счетов на уличных площадках и специальных конструкциях. Фактически создаются рекламные носители, представленные отдельной торговой маркой. Это перспективное направление для желающих работать по франшизе и зарабатывать на этом.
Желая получать доход при помощи франшизы, можно обратить внимание на такой проект, как фабрика франшиз. Она предполагает создание эффективной модели бизнеса, распределение функционала между людьми и применение штатных единиц в структуре компании с целью обслуживания и продвижения выбранной модели.
Выбор инструментов для продвижения франшизы, в первую очередь, зависит от того, какой бюджет будет составлять проект. Если бюджет не очень большой, к примеру, до одного миллиона рублей, то продвигать франшизу можно с помощью социальных сетей, специальных тематических форумов. Те, кто занимается проектами, стоящими намного больше, должны ответственно подходить к рекламированию и продвижению товара.
Внимание! Предпринимателю нужно участвовать в специальных тематических выставках, заказывать рекламу в СМИ. Однако не стоит забывать, что у каждой фирмы должен быть свой собственный интернет-ресурс.
Также компания должна зарегистрироваться во всех каталогах франшиз, с указанием вида своей деятельности. Еще одним обязательным этапом, требующим внимательного подхода, выступает продвижение франшизы в интернете.
Веб-сайт компании
Для того чтобы продвигать франшизу, нужно иметь свой сайт. Кроме общей информации по продукции, на интернет-ресурсе обязательно необходимо создать раздел «Франчайзинг». Данный раздел нужно поместить на сайте, на самом видном месте, лучше даже на первой странице ресурса.
Страница с предложением должна быть корректно и грамотна составлена. Для этого необходимо соблюдать некоторые правила по оформлению веб-страницы:
- информация должна быть написана простым и доступным языком;
- не следует употреблять специальные технические термины;
- кроме текста, желательно привести таблицы, списки, графики;
- на сайте должна присутствовать вся финансовая информация для потенциального покупателя;
- необходимо разместить анкету покупателя предложения;
- не лишним будет размещение небольшой презентации проекта;
- при предоставлении информации скройте некоторые факты, чтобы потенциальный покупатель напрямую обратился с дополнительными вопросами – это поможет собрать дополнительные сведения о целевой аудитории.
Анкета на сайте не должна быть громоздкой – достаточно 7-9 конкретных вопросов. Основная цель анкеты – это сбор информации о потенциальном покупателе. Конкретные данные собираются на последующих этапах работы с клиентом.
Любой начинающий бизнесмен может приобрести франшизу рекламного агентства, специализирующегося на оригинальных технологиях, и построить собственный бизнес.
Презентация
Визуальная презентация проекта может повлиять на решение франчайзи, так как человек весьма чувствителен к восприятию аудио и видеозаписей. Узнать больше про «упаковку франшизы» можно в нашей тематической статье.
По этой причине презентация должна включать в себя следующие сведения:
- доступная информация о франчайзере;
- описание всех плюсов работы с данной компанией;
- перспективность проекта;
- сведения о поддержке, которую оказывает фирма на первых этапах;
- информация об экономической стороне;
- все условия сотрудничества;
- все контакты сотрудника, который курирует данное направление.
Выбирая франшизу рекламного характера, необходимо проявлять осторожность, как и в любом другом случае. Далеко не все предложения хороши настолько, насколько их разрекламировали.
Какие еще каналы продвижения франшизы зарекомендовали себя?
Электронные каталоги
Через такие площадки можно разместить франшизу на бесплатной основе. Этот вид продвижения является одним из самых эффективных способов рекламирования. Однако нужно соблюдать осторожность при размещении информации о предприятии в каталоге.
В первую очередь необходимо проверить используемый ресурс на популярность. Это количество уникальных посещений в сутки, скорость обновления сайта. Самое главное – чтобы в электронном каталоге содержалась качественная информация. Ведь размещение сведений о проекте на некачественном интернет-ресурсе может повлиять на репутацию всей компании. Добавить свою франшизу в наш каталог можно по этой ссылке.
Директ-мейл
Этот инструмент позволяет знакомить потенциальных клиентов с новой информацией о франшизе. Многие воспринимают рассылку по почте, как спам, но, в большинстве случаев, она эффективна.
Возникает вопрос: где взять адреса почты клиентов? Существуют фирмы, которые готовы продать имеющуюся базу с клиентами. Также они могут предоставить услуги по рассылке писем, но стоимость отправки через фирму довольно высока.
Вне зависимости от способа рассылки, нужно продумать текст письма. Он должен быть структурированным и грамотным:
- вначале обязательно надо поставить небольшое вступление;
- описать достоинства работы с компанией;
- указать финансовые преимущества;
- в конце указать контактные данные фирмы.
Точечный франчайзинг
Данный инструмент необходим тогда, когда необходимо представить проект в конкретном регионе и для определенной целевой аудитории.
Для точечного продвижения используется огромное количество способов. Самыми популярными считаются:
- контекстная реклама;
- продвижение по ключевым запросам;
- социальные сети.
Заключение
Открытие бизнеса являет собой очень важное решение. Вы сами можете выбрать свой путь. Допустим, можно открыть собственный бизнес, но иногда лучше поступить иначе, и купить существующий.
Ключевым моментом является выбор модели франчайзинга. Какую бы модель управления бизнесом вы ни выбрали, помните о том, что многое будет зависеть от вашего энтузиазма и делового подхода к делу.
Прежде чем выбрать тот или иной вариант и следовать ему, проведите оценку собственных возможностей. Вам придётся соответствовать предписанной системе в большинстве случаев, и к этому надо быть готовым.
2pct.ru
