Как раскрутить бренд в интернете: 7 рабочих техник. Продвижение брендов
7 рабочих техник — RichBee
Ваш бренд пока что никто не знает в интернете? Бросайте всё и читайте данную статью, так вы узнаете 7 рабочих техник, как раскрутить бренд в интернете.
Всем привет! С вами Дмитрий RichBee. Меня часто спрашивают о том, как раскрутить свой бренд в интернете, поэтому было принято решение создать данную статью.
Как показывает практика, не к каждой ситуации подходит продвижение в интернете, но если вам необходимо покорить олимп популярности в виртуальном пространстве — то читайте данную методичку и применяйте.
Оглавление:
Раскрутка нового бренда через социальные сети
Популярность бренда, как пишут многие авторы в своих книгах по бизнесу, — это в первую очередь люди. Даже самый раскрученный бренд все равно будет постоянно поддерживать интерес людей к себе. Для этого проводят конкурсы, организовывают различные акции.
В наше время проще всего развернуть такую активность в социальных сетях.
Первым делом определитесь с социальной сетью:
- Вконтакте — подходит для рекламной компании на более молодую аудиторию. Взрослая и платежеспособная аудитория есть, но охват будет недостаточен. Однако, если вам, например, нужно раскрутить бренд одежды, то вк подойдет для вас как нельзя кстати.
- FaceBook — более ориентирован на бизнес аудиторию. Это, конечно, еще не Linkedin, но аудитория тут довольно взрослая.
- Одноклассники, Мой.Мир — аудитория 45+, про бизнес забудьте, тут собрались люди спокойного и размеренного образа жизни. Нужно продать супер лопату-копалку? Вам в одноклассники.
Многие интересуются, как продвигать бренд в социальных сетях? Для этого вам необходимо создать группу или сообщество. Наполняйте площадку полезным контентом, которым люди захотят делиться.
Чтобы улучшить вирусный эффект нужно делать красочные картинки. Возможно, вам в этом помогут 10 шаблонов инфографики, которые можно скачать бесплатно.
Полезный блог для раскрутки бренда
Если у вас есть сайт компании, то обязательно заводите блог. При грамотном использовании seo-продвижения, можно добиться отличных результатов, однако, приготовьтесь погрузиться в рутину и томительное ожидание.
Рассмотрим пример: у вас есть продукция, допустим, что это — лопата нового поколения. Вам нужно писать в блоге статьи о том, как правильно копать, полоть + в конце полезных статей вставлять абзацы про то, что с вашей лопатой это получится в разы эффективнее и удобней.
Так вы получите естественный органический трафик на свой сайт, о вашем бренде узнают тысячи людей, а взлетевшие продажи заставят задуматься вас — куда же ставить ваш новенький Mercedes Benz s600?
Продвижение бренда компании на YouTube
Продаете косметику? Гироскутеры? Биван? Может вы просто сотовый оператор? Вам дорожка заказана — YouTube блогеры.
Работа на YouTube может идти в 2-х направлениях:
- Создание и продвижение собственного канала бренда на youtube;
- Реклама продукции или услуг с помощью блогеров.
Свой канал требует от вас регулярности, вирусных видео. Для этого нужны средства, лицо бренда и креативный отдел.
Реклама через блогеров же гораздо проще. Зачастую даже не нужно снимать ролик — просто отправляете продукцию блогеру, а он рассказывает про нее и дает ссылку на ваш сайт.
Увеличение узнаваемости бренда через ЖЖ
Казалось бы, 2007 год уже давно позади, но за 10 лет аудиторию жж подросла до серьезных тётей и состоятельных дядей. Аудитория ЖЖ сейчас сроднима Facebook и LinkedIn.
Алгоритм продвижения здесь схож с раскруткой бренда через youtube. 4 шага для увеличения узнаваемости бренда с помощью ЖЖ:
- Находим блогера с подходящей нам аудиторией;
- Отправляем ему нашу продукцию;
- Блогер пишет пост про бренд, делает фото, видео и публикует запись;
- Ваш счетчик банкнот перегревается от вдруг возникших продаж.
Обязательно читайте сексуальный кейс по продвижению в ЖЖ.
Это довольно простые шаги, которые могут за короткий срок раскрутить ваш бренд в интернете.
Инстаграм как взрывной рост популярности бренда
«Еда? Котики? Нет, это несерьезно! Зачем рекламировать свой бренд в инстаграме?»
Пока вы так думаете, конкуренты уже завоевывают самую бурно растущую площадку. Да, здесь ожидают более развлекательный контент, но кто мешает создать рекламу именно в позитивном ключе?
А если вам нужно раскрутить бренд дизайнерской одежды, то где еще, как не в инстаграме это сделать?
Контекстная реклама
Думаете, как же раскрутить новый бренд без денег? Тогда смотрите пункт 2, про создание своего блога и делайте упор на seo.
Для всех остальных Яндекс.Директ — отличная площадка, которая поможет сделать следующее:
- Увеличить узнаваемость в интернете;
- Быстро и недорого протестировать спрос на ту или иную продукцию;
- Получить широкий охват целевой аудитории.
Смело запускайте рекламу в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Небольшие цены на клик + графический формат объявлений = ваша продукция мелькает там и тут, а бренд все больше и больше раскручивается.
Создание рекламного проекта для раскрутки бренда в интернете
Чтобы разово охватить все социальные сети, рекламные площадки и подходящих блогеров вам нужно создать рекламный проект, некую движуху в интернете.
Проще создать конкурс и добиться поддержки блогеров.
Посмотрите на пример Reebok, Nike. Они регулярно привлекают внимание к своему бренду с помощью звезд интернета.
В чем сложность такого замысла? Ощутимые расходы. Если вы готовы вложить несколько миллионов рублей за месяц, то этот путь для вас. Для всех остальных есть master card или Яндекс.Директ.
richbee.ru
Брендинг – продвижение бренда в интернете
Сегодня мы поговорим о том, что такое брендинг, для чего он нужен, и как следует осуществлять продвижение бренда в интернете. Думаю, ни для кого не секрет, что на сегодняшний день понятие “бренд” очень тесно связано с понятием “успех в бизнесе”. Чем известнее бренд, тем большие перспективы для развития получает его владелец, и тем больше, соответственно, он может заработать.
Наличие бренда важно практически везде: в производстве, в торговле, в сфере услуг, в интернет-бизнесе, в сетевом маркетинге и т.д. Конечно же, далеко не каждому под силу создать бренд такого уровня как Coca Cola, MacDonalds, Adidas или Microsoft. Тем не менее, создание и продвижение бренда даже на каком-то локальном уровне при грамотном подходе обязательно создаст лучшие условия для развития бизнеса и заработка, чем отсутствие такового. Давайте рассмотрим, что такое бренд, как его правильно создавать и продвигать, в частности, поговорим о понятии “брендинг”, под которым сегодня подразумевают продвижение бренда в сети интернет.
Что такое бренд и брендинг?
Бренд – это торговая марка, созданная с целью формирования у целевой аудитории положительного имиджа продвигаемого продукта. Бренд – это не просто какой-то логотип компании, наименование продукта или товарный знак: это имидж продукта и самой компании в глазах потребителей, действующих и потенциальных клиентов.
Брендинг – это процесс разработки, создания и продвижения бренда на рынке. На сегодняшний день огромную важность имеет брендинг в интернет-пространстве, где и собраны все потребители и потенциальные потребители товаров и услуг, поэтому под брендингом обычно подразумевают именно продвижение бренда в интернете.
Функции брендинга в компаниях выполняют маркетологи или целые отделы маркетинга, в зависимости от масштабов предприятия. Также компания может заказать услуги брендинга в сторонней фирме.
Однако, когда речь идет о каком-то небольшом бизнесе, нанимать маркетологов и тратить немалые деньги на брендинг далеко не всегда целесообразно. В такой ситуации возможно лучше стоит потратить какое-то количество труда и времени для изучения вопроса и осуществлять продвижение бренда в сети самостоятельно, не затрачивая финансовых ресурсов, либо с минимальными затратами. Как это делать – об этом далее.
Продвижение бренда в интернете.
Интернет-пространство является просто идеальной средой для брендинга. Ведь там собрана целевая аудитория любого продукта и услуги, которую можно отфильтровать разными способами – такой процесс носит название “таргетинг”. В интернете есть возможность вести прямой и открытый диалог со своими потребителями, отвечать на их вопросы, оперативно информировать о каких-то нововведениях или проводимых акциях.
Помимо всего прочего, продвижение бренда в сети можно вести с существенно меньшими затратами в сравнении с оффлайн-продвижением, или даже вообще без финансовых затрат (в зависимости от выбранных методов).
Давайте тезисно выделим все основные преимущества продвижения бренда в интернете в сравнении с традиционными оффлайн-каналами продвижения:
- Широчайшая аудитория и возможность таргентинга;
- Высокая скорость распространения информации;
- Возможность самостоятельно осуществлять брендинг, контролировать и управлять процессами продвижения;
- Прямое интерактивное взаимодействие с целевой аудиторией, возможность получения обратной связи;
- Низкая стоимость, возможность использования бесплатных методов продвижения бренда в интернете.
Методы и способы продвижение бренда в сети.
Теперь рассмотрим основные методы брендинга, которые можно применить к чему угодно, будь то реальный товар/услуга или же некий интернет-продукт, например, сайт.
Метод 1. Поисковая оптимизация (т.н. SEO). Суть метода заключается в том, чтобы поднять свой продукт в поисковой выдаче по нужным ключевым запросам как можно выше. Возьмем простой пример: вы производите кирпичи в городе Задрыпинск. В этом случае, применяя этот способ продвижения бренда, вы должны добиться, чтобы при отправке в Яндекс или Гугл запросов “задрыпинск кирпичи”, “купить кирпичи в задрыпинске”, “кирпич в задрыпинске недорого”, “кирпичи оптом в задрыпинске” и т.п. самым первым результатом высвечивался бы ваш сайт.
Заниматься поисковой оптимизацией можно и самостоятельно, однако для этого понадобятся существенные временные и трудовые затраты. Подробнее на эту тему в отдельной статье: Как продвинуть сайт самому?
Метод 2. Контекстная и медийная реклама. Второй популярный способ продвижения бренда в интернете – это использование разных видов интернет-рекламы. Например, контекстная реклама будет высвечиваться именно вашей целевой аудитории, но она больше ориентирована все таки не на брендинг, а на повышение продаж, вот медийная реклама больше подойдет именно для брендинга. В этом случае к вам на сайт потребители будут попадать не из поисковых система, а с других, посещаемых ими, тематических сайтов, посредством клика по рекламе. Также оригинальная брендовая реклама будет откладываться у них в памяти.
Подробнее об этом методе брендинга вы можете узнать в статье Реклама в интернете.
Метод 3. Социальные сети (т.н. SMM). Еще один способ продвижения бренда в сети интернет, который нельзя обходить стороной, поскольку он, во-первых, очень эффективный, во-вторых, этим можно заниматься даже бесплатно, собственными силами.
Потенциальные клиенты вашего бизнеса проводят огромное количество времени в социальных сетях, и этим нужно воспользоваться с целью успешного брендинга. Можно создать публичные страницы, посвященные конкретному бренду и собирать там свою целевую аудиторию, вести с ней прямое общение, что всегда подкупает. ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, Youtube – все это отличные площадки для продвижения бренда в интернете.
Подробнее об этом варианте брендинга читайте в статье Продвижение бизнеса в социальных сетях.
Метод 4. PR-статьи. Неплохой метод продвижения бренда в интернете – размещение на авторитетных интернет-ресурсах тематических статей, несущих в себе скрытую рекламу вашего бренда. Сегодня этот способ успешно применяется многими компаниями, за деньги можно купить все, даже, к примеру, статью для брендинга в ТОПовом СМИ. Чем авторитетнее ресурс – тем больше к нему доверия со стороны читателей, и тем больше они поверят тому, что там прочтут, тем больше это отложится у них в голове, а это и есть главная цель интернет-брендинга.
Метод 5. Форумы. И последний метод продвижения бренда в сети, который я хочу рассмотреть – это использование форумов. В этом случае подойдут тематические форумы, схожие по тематике с вашим продуктом, либо общегородские, региональные порталы, если вы занимаетесь брендингом в конкретном городе/регионе. Метод хорош тем, что его, как и 3-й вариант, можно использовать, не неся никаких финансовых затрат.
В этом случае необходимо зарегистрироваться на нужных форумах, сначала немного пообщаться там, набрать себе определенный авторитет, а затем начать ненавязчиво пиарить свой бренд. Обратите внимание: если свое первое сообщение вы начнете с рекламы – вас попросту заблокируют, поэтому здесь надо быть предельно осторожным, и придется потратить определенное время. Зато этот метод брендинга может дать неплохие результаты.
Я рассмотрел самые основные способы продвижения бренда в интернете, конечно же, есть и другие, более специфические. В заключение скажу, что я сам тоже использую многие из этих методов для своего сайта Финансовый гений. И, как видите по его посещаемости, это дает свои результаты, сам бренд “Финансовый гений” уже достаточно популярен для своей целевой аудитории, несмотря на то, что сайту пока всего 2,5 года.
Теперь вы знаете, что такое бренд, брендинг, для чего и как нужно этим заниматься. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.
А у меня на сегодня все. Желаю вам успешного продвижения своего бренда в интернете. Увидимся в других публикациях на Финансовом гении!
fingeniy.com
Продвижение бренда и торговой марки. Стоимость (цена) услуг продвижения бренда компании на рынке
Бренд – это не просто стандартный логотип. Для его создания формируется целостный образ, вырабатываются устойчивые представления потребителей о данной торговой марке.
Бренд – не только гарантия качества товара. Приобретая продукцию «под брендом», человек покупает стиль жизни, чувство превосходства, ощущение собственной значимости и принадлежности к группе, которая использует товары данной марки. И очень часто немалые деньги платятся покупателем не столько за сам товар, сколько за эти эмоции.
Посмотрите видео-презентацию!
Разработка эффективной стратегии, ориентированной на результат;
Индивидуальный и креативный подход;
Применение уникальных (авторских) методов продвижения бренда;
Всегда актуальные сроки выполнения;
Многолетний опыт, реальные результаты и рекомендации;
Предоставление подробного и понятного отчета.
Изучение целевой аудитории и наиболее типичных форм ее активностиАнализ ситуации, аудит рынка и конкурентовСоставление концепции и стратегии работПродвижение осуществляется постоянн строго в соответствии с одобренной стратегиейПостоянный мониторинг и внесение корректировок в стратегию для максимального эффектаПредоставление подробной, понятной отчетности
Огромный охват Вашей целевой аудиторииДолгоиграющий и стойкий результатПовышение узнаваемости бренда, торговой маркиПроникновение на новые рынкиПоложительные отзывы о торговой марке и брендеУвеличение объемов продаж и стоимости товаров/услуг под влиянием «репутационной маржи»Появление дополнительных возможности коммуникации с потребителями и влияния на их предпочтенияОтсутствие рекламного эффекта, как следствие - формирование лояльности со стороны клиентов
Продвижение торговой марки (бренда) - задача не тривиальная, требующая тщательного анализа и полностью индивидуального подхода. Стоимость также зависит от задач и целей, которые стоят перед брендом. Таким образом, цена рассчитывается индивидуально. Для рассчета стоимости продвижения бренда, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Бонусы!
✓ Бесплатный SEO (технический) аудит сайта бренда при бюджете от 45 000 руб. в месяц!✓ Бесплатное составление стратегии продвижения
Ваша компания - монополист на рынке? Нет? Тогда единственное, что сможет выделить товары и услуги из бесконечного ряда аналогов – это бренд!
У Вас уже есть бренд? А Вы твердо уверены, что обладаете именно брендом, а не обычной торговой маркой, похожей на множество таких, которые используют конкуренты?
Какая у Вас легенда?
Удачные бренды внешне кажутся простыми и предельно доступными. Они базируются на вполне понятных посылах, объединяющих потребителей. Идеи свободы, креативности, респектабельности, преемственности – основой может стать все, что угодно. Важно лишь правильно провести позиционирование.
Грамотное формирование основ бренда, подбор его значимых признаков, выделение конкурентных преимуществ и создание «легенды» - это непростой пласт работы, который обеспечивает внешнюю легкость его восприятия потребителем. Данный этап, пожалуй, самый ответственный. Если здесь будет допущена ошибка, то эффективность дальнейших усилий по продвижению может свестись к нулю.
С одной стороны, позиционирование требует креативной работы, с другой – аналитической. Лишь после этого можно будет выделить главный мотив приобретения товара и сформировать модель бренда. На основании этой модели определяется то, как именно будет происходить продвижение и раскрутка торговой марки.
Затраты на хороший бренд окупятся быстро. Дело не только в увеличении объема продаж. Сама реклама станет значительно более адресной, а затраты на нее сократятся. Вы начнете напрямую попадать в скопления своей целевой аудитории, которые сами же и будете создавать.
Расскажите о себе миру
Просто создать бренд – мало. О нем должны узнать. Грамотная коммуникационная стратегия – это ваш «рупор». Профессиональные услуги по продвижению бренда позволяют эффективно использовать рекламный бюджет, не распыляя его случайным образом с изначально непредсказуемым результатом.
Сотрудничество с нами – гарантия того, что бренд станет действительно узнаваемым. У наших специалистов есть многолетний опыт подобной работы. Отслеживая тенденции развития рынков и реакции целевых аудиторий, мы можем использовать их особенности для формирования полноценных брендов со всеми присущими им преимуществами.
Индивидуальный подход – то, без чего подобная деятельность невозможна. Мы не просто продвигаем, мы помогаем покупателю почувствовать этот товар, сделать его частью жизни. Любая наша работа сочетает в себе творческий подход и опирается на самые современные тенденции этого рынка.
Подаваемая нами информация о торговой марке внедряется в сознание целевой аудитории ювелирно точно. Мы знаем тех, кто захочет обратиться именно к вам!
Мы готовы предоставить вам подробные отчеты об эффективности реализованной маркетинговой стратегии.
Резюмируя: бренд – это то, что отличает перспективный бизнес от случайного. Грамотное формирование и продвижение бренда – эффективный способ увеличения охвата, роста узнаваемости и стабильного привлечения клиентов!
Сделайте свой бизнес уникальным!
Не сомневайтесь!
Ознакомьтесь с рекомендациями наших клиентов и сделайте свой выбор!
studiomir.net
Заимствуем идеи у успешных брендов! 10 лучших идей мировых брендов продвижения в социальных сетях
Какие компании являются сами популярными на Facebook или в ВКонтакте? Страницы, каких брендов имеют миллионы подписчиков? На профили, каких компаний подписаны вы? Ответ очень прост: на страницы брендов, которые знает весь мир, независимо от возраста и страны проживания, чьи рекламные бюджеты составляют миллионы долларов.
Цифра подписчиков на страницу вашей компании, конечно же, далека от миллиона, но это не значит, что вы не можете размещать текст и оригинальные посты уровня мировых брендов. Кроме того, продвижение в социальных сетях не требует больших денежных затрат.
По версии Socialbakers можно выделить 10 лидеров среди мировых брендов, которые имеют огромный успех в социальных сетях. И этибренды оценивались исходя из количества фанатов и подписчиков на страницы компаний. Конечно, не всегда большое число подписчиков означает лучший результат, однако если на страницу компании подписались и сохраняют свою подписку миллионы человек, значит направление развития в социальных сетях задано верно.
Итак, внимание, заимствуем лучшие идеи продвижения у успешных брендов!
Вдохновляйте!
Вдохновляющие и мотивирующие посты в социальных сетях действительно работают. Рассказав людям трогательную или красивую историю, вы получите не только огромное число лайков, но и постоянных подписчиков, которые будут возвращаться снова и снова, на вашу страницу за новым вдохновением. Кроме того, пропаганда добра и позитивных эмоций только укрепит имидж вашей компании.К примеру, в одной из своих социальных медиа-кампанийCoca-Cola призывает весь мир голосовать за равенство полов.
Бренд «Coca-Cola» имеет более 90 миллионов подписчиков в социальной сети Facebook! (https://www.facebook.com/cocacola)
Фотографируйте и комментируйте!
Люди не могут оставаться равнодушными к красивым и качественным фотографиям. Основная масса подписчиков компании Red Bull, подписалась на эту страницу в основном по этой причине – великолепные фотографии, захватывающие дух. Выкладывайте свои яркие фотографии и вы с легкость сможете завладеть вниманием аудитории, кроме того, вы можете позаимствовать другую интересную идею от Red Bull – проведите конкурс на лучшую подпись к фото. Не смотря на то, что идея стара, она очень продуктивна и результаты превышают все ожидания.
Red Bull – более 45 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/redbull)
Телепортируйте!
Дайте возможность своим подписчикам поучаствовать хотя бы онлайн в интересном событии или мероприятии, даже если вы сами его не организуете. Посетите вечеринку в честь выхода нового продукта, церемонию открытия компании или магазина, концерт, да все что угодно и, запечатлив самое интересное, создайте пост и альбом на вашей странице. Ваши подписчики смогут побывать на мероприятии, которое, возможно, им не доступно в силу того, что проходит на другом конце земного шара.
Компания Converse – 37 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/converse)
Удивляйте! Взгляните на продукт по-новому!
Взгляните на свой продукт по-новому, посмотрите какие фотографии продукта вы размещаете на странице, сделай снимки бренда более оригинальными и необычными, преподнесите его не так как обычно, от подачи продукта зависит многое. Долой стандарты, импровизируйте! Для этого понадобиться самая обычная фотокамера и простейший фоторедактор. Главный мастер в этом деле кофейная компания Starbucks, у них есть чему поучиться:
Starbucks – более 37 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/Starbucks)
Публикуйте!
Публикуйте новости своей компании, публикуйте все, что у вас происходит, именно так поступает PlayStation, они объявляют на своей странице обо всем. Такая тактика очень эффективна, люди хотят знать все – не только о товаре, но и о том, как вы принимаете на работу сотрудников, какие у вас корпоративные правила, об организованных вами конференциях – в общем - все.
PlayStation – 38 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/PlayStation)
Используйте лайфхаки!
Если специфика вашего продукта позволяет, постарайтесь придумать разнообразные лайф-хаки, с помощью которых можно интересно обыграть ваш бренд. Еще лучше – провести конкурс на лучший лайфхак среди подписчиков вашей странички.
К примеру, бренд Oreo использовал следующий лайфхак: «Если вы любите макать печенье в молоко, то знаете, как это неудобно». А Oreo с фанатами своего бренда решил эту проблему:
Бренд Oreo - более 38 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/oreo)
Пробудите аппетит!
Это самые верное средство для раскрутки брендов продовольственных товаров, но не только, непродовольственные бренды могут простимулировать желание обладать товаром по тому же принципу. Главное яркие и сочные картинки!
Компания Walmart - более 34 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/walmart)
Привлекайте к раскрутке знаменитостей!
Размещение фото известных и культовых личностей, знаменитостей на страничке вашего бренда – идеальная реклама продукта вашего бренда. К примеру, вы можете разместить на своей страничке яркое поздравление с днем рождения кумира.
Adidas - почти 19 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/adidas)
Добавьте нежности!
Разместите фотографию щенка, котенка или милого ребенка, как-либо связанных с вашим брендом, ну или даже просто так. Это всегда работало и будет работать, да и вам самим будет приятно почуствовать себя человеческим существом, а не рекламным ботом!
McDonald's – более 52 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/McDonalds)
Руководите!
Руководите своим профилем в социальных сетях, приглашайте подписчиков, размещайте ссылки, создавайте обсуждения, проводите конкурсы и опросы. В общем, все в ваших руках!
BlackBerry - более 30 миллионов подписчиков (https://www.facebook.com/BlackBerry)
Используйте все эти "хитрости", и они обязательно вам помогут стать лучше и популярнее, а если нет на это времени, но хочется все и сразу,воспользуйтесь услугами специалистов.Компания KOLORO также может помочь вамв продвижении в социальных сетях (SMO, SMM), чтобы стать более узнаваемыми. Мы можем как разработать техническую сторону продвижения (концепцию позиционирования, график выхода не требуемую целевую аудиторию, порядок и методы, стратегию продвижения) так и помочьпродвинуть ваш бренд,создав для него отличный (красивый, модный, узнаваемый) дизайн и общепринятый фирменный стиль!
koloro.ua
Хитрости продвижения известных брендов - Голая правда
Как бренды стали известными, случайно нашли истинную причину покупки товаров и смогли убедить своих потребителей покупать еще больше.Причины покупки — это большая рекламная тайна. Как хорошо бы ни думали о себе маркетологи, им все равно не разложить по полочкам мотивы человеческого поведения и не предугадать реакцию покупателей. Они ищут инсайты, классифицируют, подводят научные базы, но несмотря на это довольно часто нащупать верную стратегию удается строго экспериментальным путем.
Почему люди выбирают именно этот бренд из всего многообразия товаров данной категории? На какое качество рекламируемого товара следует сделать главный акцент, чтобы сподвигнуть потребителя на покупку?
История развития Marlboro и появление знаменитого ковбоя широко известны . Но есть и еще один хитрый ход этого бренда, про который часто забывают.
Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно в Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Мальборо ходячим каналом коммуникации.
Все дело было в том, что потребители настропалились вытаскивать сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!
Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.
С годами, конечно же, люди научились вытаскивать сигареты и из флип-топов, не доставая пачку из кармана. Самое время придумать Marlboro новую сложную упаковку, но они не успели. Dunhill, бренд British American Tobacco, уже все сделал, еще и придав своим сигаретам более премиумный вид. Для того, чтобы достать дозу никотина из пачки Dunhill, нужно открыть не только крышечку, но и клапан. В кармане этого точно не сделать.
Более того, для пущей люксовости в Dunhill назвали этот внутренний клапан красивым словом «хьюмидор». Исторически, хьюмидор — это ящик для хранения сигар, в котором поддерживается оптимальный уровень влажности, да и аромат не улетучивается. Данхилл намекает своим потребителям, что сигареты в такой пачке приближены по качеству и ароматности к сигарам. И ничего, что пачка Данхилла обходится вам в России в 60 рублей. Зато как красиво.
Есть красивая легенда о том, как Эсте Лаудер начала продавать свои духи. У нее никак не шли дела, и ее продукцию неохотно брали на реализацию в магазины и салоны. Тогда молодая мисс Лаудер пришла в крупнейший парфюмерный магазин в Нью-Йорке и — ой! — будто бы случайно расколотила об пол флакон своих духов. Покупательницы заинтересовались, что это за дивный аромат, и магазину просто пришлось заключить с Эсте Лаудер контракт на поставку.
Как–то летом 1896 года Генри Хайнц прогуливался по Нью–Йорку, на улице он увидел рекламу обувного магазина, предлагавшего клиентам «21 стиль обуви». По аналогии, он решил написать на своих кетчупах и соусах «57 вариантов». Это число никак не было связано с реальными цифрами ассортимента, но очень нравилось Хайнцу. И впечатляло покупателей.
История бренда началась в 1879 году, когда Ларе Олссон Смит создал новый сорт водки — «Absolute Rent Bravin» («Абсолютно Чистая Водка»). Ее главное отличие — чистота, достигавшаяся методом ректификации.
В 70-х годах уже этого века Ларс Линдмарк взял «Absolute Rent Bravin» под свое крыло. Столь прекрасная водка должна была продвигаться на рынок соответствующим образом: все должно было быть «абсолютным», как и сам продукт. Гуннар Броман, занимавшийся тогда разработкой концепции продвижения, увидел в витрине аптеки традиционную шведскую медицинскую бутылку с какой-то микстурой и был потрясен ее совершенством и простотой — она и стала прототипом для тары, которую знает сейчас весь мир. Которая — во многом — и стала причиной культового статуса водки Absolut.
Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает первое место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде логотипа.
Мескаль — традиционный алкогольный напиток, производящийся, как и текила, в Мексике из агавы. Технически, текила — тоже мескаль, но другой разновидности и, объективно говоря, куда более лучших вкусовых качеств.
Мескаль стал популярен за пределами Мексики только благодаря трупу гусеницы, плавающему на дне бутылки. На вкус мескаля бедная личинка не влияет ровным счетом никак — это хорошо продуманный рекламный ход. Экзотика же!
Европейцы и американцы бодро пьют мескаль, а потом торжественно делят гусеничку на всех — так теперь полагается. А мексиканцы хихикают над тем, как ловко им удалось вывести свой алкоголь на мировой рынок.
Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла. Однако впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то обстоятельство, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Содержания рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее действенность.
В России первые шоколадные батончики Сникерс появились в 1992 году и позиционировались, как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». После того, как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers перепозиционировали для подростков, которые в основной своей массе любят все сладкое и не любят суп.
После того как в 1960-х годах в рекламе Alka-Seltzer стали бросать в стакан с водой не одну, как раньше, а две таблетки — продажи лекарственного препарата увеличились ровно вдвое. Хитрый рекламный ход придумало агентства Tinker&Partners.
Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который первым придумал указать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы и смывать дважды, что привело к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.
Главным маркетинговым финтом Pepsi считается ход во времена Великой Депрессии в Штатах, когда Пепси продавалась в бутылках по 340 мл, тогда как Coca Cola по 170. Цена при этом оставалась прежней: 5 центов за бутылку. Такой безбожный демпинг сопровождался в рекламе въедливой песенкой с текстом «Пепси-Кола попадает в цель, 12 полных унций — это много! В два раза больше за ту же монетку! Пепси-Кола — это напиток для вас».
С 1936 по 1938 год Pepsi удвоила свои продажи, спасибо Великой Депрессии. А слоган проникал в мозг американских потребителей еще 20 лет. Отчасти этой же политики «больше за ту же цену» Pepsi придерживается и сейчас, спустя 75 лет. Например, в России Coca Cola продается в бутылках по 0.5 л, а Pepsi — по 0.6.
Из истории Timberland. В начале 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Этот же прием «искусственно раздуваемого спроса» уже не один десяток лет используют luxury-бренды.
В свое время этим же путем пошел табачный бренд Parliament. Изначально его цены были ниже основного конкурента Marlboro, которым также владеет Philip Morris, и продажи были достаточно скромными. Потребителям было очень сложно выбрать среди массы предложений одинакового ценового сегмента, и они выбирали привычное, наплевав на эксклюзивность фильтра «Парламента». Бренду пришлось на год уйти с рынка и, поразмыслив, перезапуститься по куда более высокой цене.
Основатель крупнейшей сети магазинов Woolworth и изобретатель продуктовых ценнников и супермаркетов нашел верный инсайт, позволивший ему сколотить миллионы. Застенчивый и заикающийся юноша из деревни в возрасте 21 года устроился помощником продавца в небольшой магазинчик. В то время цена на товары в магазинах, расставленные на прилавке за продавцом, не указывалась. Продавец «на глаз» определял платежеспособность покупателя и называл свою цену. Далее покупатель или торговался, или уходил. Бедный Фрэнк совсем не умел и очень боялся зазывать покупателей, расхваливать товар, и торговаться. Настолько боялся, что однажды даже упал в обморок прямо во время работы. В наказание владелец магазина оставил его торговать одного на целый день, пригрозив, что если выручка будет меньше обычной дневной, он его уволит.Перед открытием магазина Фрэнк прикрепил ко всем товарам бумажку с минимально возможной ценой (прообраз современного ценника). Весь залежавшийся товар, сваленный на складе, он выложил на огромный стол, прикрепив к нему табличку с надписью «Все по пять центов». Стол он поставил около окна так, что и товар, и табличку было видно с улицы. И трясясь от страха стал ждать покупателей, спрятавшись за прилавком.Весь товар был раскуплен за несколько часов, а выручка за день была равна недельной. Покупатели, подержав товар в руках и увидев написанную на нем цену, не торгуясь отдавали деньги.Фрэнк ушёл от хозяина, занял денег и открыл свой магазин. В 1919 г. империя Вулворта состояла из тысячи магазинов, а личное состояние Фрэнка составляло примерно 65 миллионов.
Знаменитая и самая продаваемая (после Библии) «Книга рекордов Гиннесса» является ни чем иным, как рекламным трюком, придуманным управляющим директором пивоваренной компании Guinness сэром Хью Бивером. В 1954 году на ужине, устроенном компанией «Вексфорд» для охотников, Хью Бивер затеял спор с кем-то из гостей, кто летает быстрее — ржанка или шотландская куропатка. Тут-то Бивера и осенило, что по всему земному шару во время таких вот небольших посиделок за кружкой пива разворачиваются настоящие споры о «самых самых». Он решил, что стоит создать книгу, где будут содержаться подтвержденные официально рекорды во всевозможных областях.
Год ушел на исследовательскую работу, и 27 августа 1955 года первая 198-страничная книга была готова. Успех был ошеломляющий: еще до Рождества она стала в Великобритании бестселлером, принеся пивному бренду неплохой доход. И сначала имя стаута Guinness влияло на продаваемость Книги, а затем и ежегодник стал помогать материнскому бренду.
В Лондоне в конце 19 века большой популярностью пользовались бренди, ром и джин. Поэтому продвигать виски было нелегко. Хитрый Томас Дюар, один из основателей фамильного бренда, выбрал неожиданную стратегию. Он нанимал подставных покупателей, которые посещали различные пабы, требуя налить им виски Dewar’s. Естественно, то отсутствовало в продаже, и они уходили. После нескольких таких приходов сам Дюар появлялся в баре и предлагал заключить контракт о поставках виски.
В 1892 году Томас Дюар отправился в кругосветное путешествие. За два года он посетил 26 стран, а на компанию стали работать 32 агента и появилось несколько экспортных компаний Dewar’s. Товарооборот компании за это время вырос в 10 раз. А Томми Дюар написал свою известную книгу «Прогулка вокруг света». На культурологических изысканиях Томаса и его высказываниях теперь строятся рекламные кампании Dewar's по всему миру, отделяя бренд от конкурентов.
Одним из первых в Америке тизерную рекламу опробовал табачный бренд Camel в 1913 году. Решив, что верблюд это не только запоминающаяся яркая картина, но и отличный повод для рекламных нововведений, специалисты табачной компании RJR за несколько дней до поступления первой партии сигарет в продажу дали в газетах почти девяноста американских городов загадочные объявления. «Верблюды» — гласило первое из них. Спустя несколько появилось сообщение «Верблюды идут», а затем — «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Азии и Африке вместе взятых»! На следующее утро перепуганные и заинтригованные американцы узнали наконец всю правду. «Сигареты “Верблюд”. уже здесь!», — гласило финальное объявление. Потрясенные необычной рекламой американцы, конечно же, попробовали Camel.
Когда в США были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. После проведенного исследования выяснилось, что хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать — увеличить размеры мебели.
Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки» — складчатой прокладки с высокой поглощающей способностью, которую планировалось поместить в трусы особой формы. После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной .
Обычно у всех детей, после того как они съедают карамель, становятся липкими руки, и они, не долго думая, вытирают их об одежду. Леденец на палочке (изначально деревянной), который можно было сосать, держа как будто на вилке и не пачкая одежду, придумал в 1958 году Энрике Бернат. УТП продукта являлось то, что его можно было сосать, не пачкая одежду и руки. В это же время появился первый слоган Chupa Chups — «It's round and long-lasting» (~Он круглый и долгий). Новаторскую палочку, удобную упаковку и яркий логотип авторства Сальвадора Дали оценили потребители во всех странах мира, уже более 50 лет продолжающие сосать фруктовую конфетку.
Когда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными конкурентами выступали и Coca-Cola, и Pepsi, и Molson, и Labatt, и Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая — они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал помимо всего прочего еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина.
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в два раза по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других (обратите внимание, когда в очередной раз пойдете в магазин — банки Red Bull вместе с остальными энергетиками можно встретить чуть ли не в колбасном отделе, в том числе и в алкогольном).
Помимо этого ящики Red Bull бесплатно раздавались студентам в университетских кампусах. На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что он идеально ложится на водку.Так на свет родился новый, ставший очень популярным коктейль Vodka Red Bull.
Поговаривают, что так называемые casual fridays, когда можно отойти от строгого дресс кода, принятого в крупных компаниях и сменить официальный костюм на повседневную одежду, придумала P&G в рекламных целях. В 80-е годы 20 века крупнейшая мировая компания P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США. Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой. В процентном соотношении выяснилось что порошок используют в 65% случаев, а химчистка — в 35%. Далее компания выяснила, что 70% потребителей стирального порошка работают по найму и 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые они отдают в химчистку.
Далее, совместные исследования P&G и Levi Strauss Jeans показали, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы. И что они сделали? P&G внутри своей компании вводит право ходить в пятницу в повседневной одежде. Эта новость усилиями обеих компаний получила огромный охват в прессе, и многие корпорации последовали их примеру. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.
boshsoz.com
Продвижение бренда в оффлайне и в интернете
В наше время, когда общество переполнено информацией, продвижение бренда сопряжено с выбором максимально нужной стратегии и определением правильных каналов воздействия на потенциальных потребителей.
Современные товары чрезвычайно разнообразны по назначению, применению, характеристикам, соответственно способы брендинга обязаны быть различны.
Прежде чем начинать раскрутку бренда, нужно определиться с тем, какой из видов вы будете продвигать: товарный или корпоративный.
Последний, как правило, присущ потребительским товарам, например, Marks & Spencer или Carrefour, а также высокотехнологичная продукция может быть объединена одним наименованием: Mitsubishi, Siemens или Philips.
Позиционирование имени
Позиционирование бренда начинается с подбора названия. Солидные организации, собирающиеся представлять продукцию на международном рынке, как правило, проводят семантическое исследование в 15 языках на предмет нежелательных ассоциаций. А в некоторых случаях, кроме смысловых нагрузок, проводят анализ звучания слова.
Название бренда должно быть звучным, запоминающимся и отражать характер товара.
Брендинг непосредственно относится к товарам потребления. Главная его концепция – продвижение, приближение, проталкивание их к потребителю. Для этого используются традиционные методы: реклама, сэмплинг, мерчандайзинг и создание дилерской сети.
На первый взгляд брендинг и высокотехнологичные товары несовместимы, поскольку методы данной концепции не соответствуют данной продукции. Но современные скорости, с какой товары сменяют друг друга, непростой характер продукции и незнание достоинств одной продукции перед другой делают брендинг актуальным и в данной сфере.
Позиционирование бренда данным методом имеет под собой риск, который отсутствует в случае потребительских товаров. Риск заключается, в том, что всю информацию о высокотехнологичной продукции потребитель получает от поставщика, сам не имея должного уровня знаний о предмете. В случае потребительских товаров все зависит от того, как покупатель относится к товару и производителю.
Выбор аудита
Так или иначе, но внедрение на рынок нового товара, сразу же получает отклик и формирует отношение. Но оно может не соответствовать тем достоинствам продукции, которое в нее заложено. Причина тривиальна – потребитель не смог составить о товаре верного впечатления.
И нужно использовать определенные инструменты, которые помогу потенциальным покупателям понять все преимущества товара. В первую очередь необходимо ответить на следующие вопросы. Кто является вашими потребителями? Осведомлены ли они о бренде и на сколько? Как реагируют на рекламу? Каким образом перед ними осуществлять позиционирование бренда?
Правильное позиционирование бренда возможно после того, как проведен аудит бренда. То есть оценено его положение относительно конкурирующих товаров других компаний и непосредственное восприятие бренда не только покупателями, но и сотрудниками всех уровней вашего предприятия и даже вашими партнерами.
И такой аудит необходимо проводить периодически, по мере изменений его успешности на рынке для правильного реагирования на эти изменения. Аудит может быть как внешним, так и внутренним. И для крупных организаций желательно использовать оба подхода.
Внутренний аудит:
- видение, стратегия, миссия вашего бизнеса и роли в нем бренда;
- выделение слабых и сильных сторон бренда и компании;
- развитие внутрикорпоративной культуры и роль внутреннего брендинга;
- анализ деятельности маркетинга за последние годы.
Внешний аудит:
- анализ среды;
- исследование тенденций рынка;
- анализ восприятие бренда и потребительского поведения;
- анализ конкурентных компаний, их стратегий, преимуществ, недостатков, позиций.
Только после проведения аудита можно выбирать или корректировать работу с брендом и его продвижением.
О восприятии
Важным аспектом в таком процессе, как позиционирование бренда является формирование его максимально позитивного восприятия. Стратегии компании должны быть выверенными, целенаправленными и последовательными.
Они должны предусматривать действия на несколько лет вперед. Необходимо понимать, что раскрутка бренда – это не простое прокручивание картинок на экранах телевизоров в каждом доме, или размещение рекламных плакатов по городу. Это весьма кропотливый процесс, каждый этап которого нужно анализировать и в соответствии с результатами корректировать.
Немаловажной составляющей общего процесса на сегодняшний день является продвижение бренда в интернете, возможности которого, практически, безграничны.
Есть множества, уже отработанных методов: продвижение бренда в социальных сетях, поисковиках, контекстной рекламой и другие. Здесь маркетинговая стратегия имеет свои особенности. Но нужно следить за каждым предпринимаемым шагом, которые предполагаются и которые предпринимаются, насколько они укрепляют имидж и лояльность к бренду. Рассмотрим теперь методы продвижения бренда.
Методы продвижения
Формируя лояльность к бренду, вы должны учитывать множество разных обстоятельств. В первую очередь — портрет потенциального покупателя. Затем образ конкурентной среды. И, конечно, специфику отрасли, присутствие на рынке и цели/задачи.
Успешно проведенная акция формирует узнаваемость компании. Кроме этого, торговая марка уже на уровне названия должна эффективно взаимодействовать с потребителями. Именно поэтому однажды созданный положительный образ товара, необходимо поддерживать на всех этапах существования продукции.
Отслеживать ситуацию нужно постоянно, путем регулярного проведения анализа рыночной ситуации и других маркетинговых исследований. Стратегия продвижения составляется на определенный срок. На этот же срок ставятся конкретные задачи. И данную работу должны выполнять профессионалы высокого класса.
Оценка результатов продвижения бренда на рынке:
- Разработка параметров эффективности программ.
- Непрерывный мониторинг результатов.
- Сопоставление реальных результатов с прогнозированными.
Оценка результатов продвижения бренда дает возможность отработки рекомендаций, корректуры имеющегося плана или разработке других. Любое направление действий предполагает принятие важных решений:
- Коммуникационные и маркетинговые стратегии обязательно должны быть скоординированы.
- Маркетинговые контакты должны управляться и контролироваться.
- Необходима максимальная согласованность по стратегии всех участников процесса.
Ошибки и провалы могут случиться лишь из-за отсутствия информации в начале процесса, либо планирование базировалось на недостоверной информации. Для того чтобы этого не случилось, необходимо вкладывать достаточные средства для получения максимально реальных данных.
Также может быть интересно:
memosales.ru
Брендовое продвижение как часть SEO продвижения
Давайте на этот раз разберем такую вещь как брендовое продвижение и SEO. Разберем такие вопросы:
- Принципиальные отличия брендового продвижения от SEO
- Как может повлиять бренд на SEO
- Как SEO влияет на брендовое продвижение и расширяет его возможности
- Кейсы
- Прототипы брендового продвижения в рунете
Принципиальные отличия брендового продвижения от SEO
Для начала разберем основные отличия:
- Брендовое продвижение ориентировано на развитие лояльности к компании. SEO в коммерческом сегменте ориентировано на продажи
- Брендовое продвижение инертно. Если Samsung начнет продавать мороженое, это как минимум будет странно. SEO легко переориентируется при правильном подходе
- Брендовое продвижение переходит из онлайна в оффлайн и обратно, без труда. SEO сложно представить вне интернета
Как может повлиять бренд на SEO
На самом деле больше чем можно представить, подробнее эффект рассмотрим в кейсах, здесь я приведу, только то, что действительно вы можете получить от сайта с продвинутым брендом:
- Естественные линки. Пользователи и другие сайты с большей вероятностью ставят линк на бренд, а не на еще один безликий сайт
- Брендовый трафик. Если бренд известен, то его часто вводят в поиск и переходят из поисковой выдачи на сайт, соответственно открывая поисковую историю и смежно влияя на сайт с помощью ПФ. Так же помимо прямого ввода бренда, вводят «Бренд + услуга (товар)», косвенно влияя и на запрос без бренда.
Как SEO влияет на брендовое продвижение и расширяет его возможности
Трафик который приходит из поисковых систем, по мимо продажи услуги, товара или предоставления нужной информации, можно акцентировать на бренд, указывая, кто именно предоставляет им нужную услугу, товар, информацию.
SERM напрямую может использоваться для поддержания бренда. В поисковых системах часто ищут отзывы о бренде или его товаре, контролируя выдачу по этим запросам, можно заполучить лояльность пользователя
Кейсы
Приступим к самому интересному и расскажу о реальных примерах, где видно насколько гармонично сочетается SEO, брендовое продвижение.
Производитель кухонной техники
Разбирал подробно ситуацию по их продвижению с полным рассказом от первого лица. Узнал что продвигаются исключительно в интернете, через соц. сети и конкурсы в тематчиеских блогах, разыгрывая собственную технику. Был поднят вопрос, про рентабельность проведения конкурсов, учитывая очень малое количество прямых продажу. После анализа выяснилось, что практический эффект, как раз оказался в области поисковых систем:
1. Кол-во брендовых запросов, благодаря конкурсам в течение двух лет, выросло до 30 тысяч в сезон перед новым годом и 15 тысяч в летний период.
2. Развитие естественного ссылочного профиля
Из них около 40% покупных, остальные возникли в результате конкурсов. Так же видны подъемы ссылающихся страниц, во время сквозной рекламы бренда, во время конкурса. Съем сквозной ссылки никак на сайт не повлиял в поисковиках.
3. Подъем по группе запросов как следствие. Общий поисковый трафик вырос по всем запросам без бренда
Следствия брендового продвижения, не относящиеся напрямую к поисковым системам:
- 15% брендовых запросов искали отзывы, соответственно обратил внимание на работу с отзывами в сети
- Многие крупные магазины взяли весь ассортимент бренда, т.к. его ищут и просят, бренд даже появился в Яндекс.Маркете 🙂
Ещё один способ продвижения бренда производителя кухонной техники
При детальном анализе выяснился второй фактор, который влиял на все брендовое продвижение и эффект от него. Было поставлено на поток создание и написание рецептов конкретно под брендовую технику, с инструкцией по использованию. Каждый рецепт использовал в название бренд и фотографии с техникой, как итог:
- Перепосты многих крупных сайтов с рецептами, сохраняя название бренда
- Распространение приложения и книги рецептов
- Постоянные репосты бренда в соц.сетях, провоцируемые самими сайтами рецептов
Продажа брендовых платьев
Второй кейс про магазин брендовых платьев, он продвигался с декабря 2013 года исключительно внутренними факторами, несколькими ссылками и брендовым продвижением. Владелец интернет-магазина нашла достаточно известных звезд и подарила им платья за репост в соц. сетях инстаграм и вконтакте. Если вконтакте ещё отслеживает поисковая система, то инстаграм просто спровоцировал рост брендового трафика по запросам.
Второй инструмент продвижения это спонсорство: конкурсы, показы, вечеринки, везде где можно было показать платья и указать, кто именно их дал в аренду. А так же организация собственного конкурса в инстаграме, с продвижением брендового тега
Итог для поисковых систем:
- Брендовый трафик с поисковых систем (около 8%)
- Большое количество соц. сигналов
- Рост по всем запросам, по многим из которых обогнали официальные сайты брендов
Результат в трафике:
- Спад сезонный. Относительная динамика, с учетом сезонного коэффициента, положительная
- Обратите внимание на повышение поискового трафика через некоторое время после подъемов прямого и социального трафика
- Обратите внимание на кол-во возвратов и другие метрики, хотя это я склоняю к особенности тематики
Прототипы брендового продвижения в рунете
Исходя из кейсов, можно сделать вывод, что в каждом случае нужно подбирать индивидуальные инструменты для продвижения своего бренда и это будет действительно так, однако, изучив чужие способы продвижения и пытаясь расширить и классифицировать методы приведенные выше, образовались «прототипы» брендового продвижения, который параллельно повышает и поисковый трафик.
Конкурсы и спонсорство
Это действительно эффективный метод при должном подходе и хоть подходит далеко не любой тематике, однако адаптируется под многие. Каждый товар имеет свою целевую аудиторию, а соответственно можно найти блогера, известную личность или эксперта в своей области, который имеет нужную вам аудиторию и сможет сделать обзор или организовать конкурс вашего товара. Нашел чужой конкурс, где пользователям предложено было репостнуть запись в свой блог для участия в конкурсе. Таким образом заплатив один раз за организацию конкурса и призы, интернет-магазин получил более 40 ссылок и 400-500 брендовых запросов по вордстату в течении нескольких месяц, к сожалению о кол-ве прямых продаж не могу сказать. Данный метод уже начал применять, но о результатах писать слишком рано, это процесс небыстрый, но способ явно перспективный
Контент-маркетинг
Стать экспертом в своей области и привлекать трафик, не конкурируя напрямую с десятками конкурентами, кто от этого откажется. В рунете сильным примером рабочего контент-маркетинга являются seo блоги компаний, как texterra и seoprofy. Они предоставляют полезный контент в своем стиле, «обучая» аудиторию получать информацию от них именно в этом виде, тем самым повышая узнаваемость бренда. Это отражается и на брендовом трафике http://wordstat.yandex.ru/#!/history?words=seoprofy
Работа над SEO трафиком и внутренними факторами для брендового продвижения
Принимая SEO трафик на сайт, помимо прямого его предназначения, можно использовать инструменты для запоминания бренда:
- В информационной статье можно писать от лица Бренда как команда, редакция, автор «Бренд»
- Услуга и товар может ссылаться на бренд, при перечислении уникальных возможностей и преимуществах бренда
- Показывать использование бренда с другими известными брендами, личностями, событиями
Если вы пишите оригинальный контент, не забывайте в описания и текста добавлять пассивную ссылку или название бренда. Многие сайты, пользователи форумов и соц. сетей копируют текст никак не изменяя его, от чего вы получите лишнее упоминание бренда, переходы, а если повезет и активную ссылку
Уникальные приложения
Разработав уникальный функциональный модуль, не забывайте, по-мимо способов его распространения, позаботиться что бы логотип сайта был заметен. В рунете множество вирусных приложений, владельцев которых очень сложно отыскать, когда можно успешно продвинуть свой бренд.
Крутить рекламу на бренд
Если вы решили действительно агрессивно продвигать свой бренд, то вы должны быть как минимум 2 раза быть замеченными для своей целевой аудитории, что бы их зацепить. Первое столкновение с брендом может быть не прямое, но достаточно заметное, чтобы при втором столкновение вызвать реакцию пользователя.
Крупные бренды для этого используют билборды, телевизионную рекламу, присутствие бренда в телепередачах, фильмах, медийной информации. То есть везде где можно зацепить человека, чтобы при конкретном контакте с брендом он уже прошел этап «первого знакомства».
В рунете эффективными площадками для такого взаимодействия является конечно же контакт с его таргет рекламой. То есть крутиться логотип компании за клики, тем самым визуально маяча, перед ЦА.
Возможно кто-то сможет применить успешно тизеры, баннерную рекламу на тематических ресурсах для таких целей, я таких кейсов не встречал ещё.
Социальный спам
Тактика, которую, в свою очередь, использовал Lingualeo, когда их реклама была везде, в какой крупный паблик не зайдешь. Теперь при вопросе об уроках английского у меня сразу всплывает этот бренд. Не смотря на то, что они не занимаются SEO вплотную, запрос «английский язык онлайн» у них на 1 позиции.
Итог
Если вы занимаетесь действительно комплексным продвижением ресурса, вы не можете игнорировать факт брендового продвижения, который дает результаты и является неотъемлемой части эффективной маркетинговой стратегии.
А какие «прототипы» брендового продвижения знаете вы? Поделитесь успешными кейсами если есть в комментариях!
Понравился пост? Отблагодари социальным откликом и поделись ссылкой с друзьями:rashad.su
