• Главная

Open Library - открытая библиотека учебной информации. Виды продвижения


Виды продвижения сайтов - какой вид продвижения выбрать и как избежать методов спама

Одна из составляющих современного интернет-маркетинга - это продвижение сайтов в сети. Оно не заменяет собой иные способы рекламы, но является одним из самых эффективных направлений на сегодняшний день.

Выделяют несколько видов продвижения сайтов в интернете. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Виды продвижения сайтов

Виды продвижения сайтов в интернете

  • Seo-оптимизация - комплекс мероприятий, которые позволяют значительно повысить позиции сайта в выдаче поисковиков. Их суть обычно заключается во внутреннем усовершенствовании ресурса, а также закупке внешних ссылок. Все это в совокупности приводит к повышению ранжирования страниц.
  • Баннеры - графический контент, содержащий рекламные ссылки.
  • Контекстная реклама - размещение объявлений и ссылок на специальных сервисах поисковых систем.
  • Новости - написание и публикация тематических новостных статей со ссылками на продвигаемый сайт, а также его упоминание на крупных информационных ресурсах и в блогах;
  • Обмен ссылками или их покупка - размещение ссылочной массы на сторонних источниках на возмездной основе, либо условиях взаимной публикации.
  • SMM - продвижение в социальных сетях путем создания и развития сообществ, размещения закладок, написания комментариев и др.
  • Текстовый контент - написание и публикация статей на определенные темы.
  • Форумы - инициирование обсуждений, создание тем и развитие определенных веток на соответствующих ресурсах.
  • Почтовая рассылка коммерческих предложений.
  • Размещение веб-ссылок на специальных сайтах и в печатных источниках информации;
  • Вирусный маркетинг - провоцирование пользователей интернета на распространение поста со ссылкой на сайт;
  • Продвижение через сервисы мгновенного обмена сообщениями;
  • Размещение ссылок в распространяемом программном обеспечении.

Это наиболее актуальные и результативные виды продвижения сайтов, которые активно используются на сегодняшний день.

Какой вид продвижения сайта выбрать?

Каждый из способов продвижения эффективен по-своему и способен оказаться центральным источником привлечения посетителей. Здесь все будет зависеть от специфики конкретного проекта, его тематического наполнения, функционала, целевой аудитории и др.

Но обычно в рамках пиар-кампании используется несколько основных и ряд дополнительных видов продвижения сайта в интернете. Чаще всего в стандартный набор входят: поисковая оптимизация, контекст, ссылки, блоги, контентное наполнение. Все это в сумме быстро стимулирует рост ранжирования.

Спам при продвижении сайтов

Спамом называют слишком навязчивое продвижение. Обычно это выражается в широком распространении рекламных рассылок, либо рекламных сообщений через почту, соцсети и др.

С данным явлением общество борется очень давно. В настоящее время 80% функционала электронной почты направлено на пересылку писем со спамом. Это вызывает значительное повышение трат на эксплуатацию почтовых серверов и каналов передачи данных. Обширные затраты требуются и на программы для фильтрации почтового спама. Для сравнения, выручка спамеров в разы меньше, чем эти средства.

Учитывая такое разбазаривание ресурсов, спам считают одним из самых негативных явлений в современном интернете. Если сайт обвиняют в распространении спама, то его вполне могут заблокировать и отправить в бан. Тогда продвинуть его в дальнейшем будет очень сложно, если вообще возможно.

Как научиться успешно продвигать сайт без спама?

Основой успеха при продвижении сайтов в поисковиках является знание глубинных принципов их работы и главных алгоритмов ранжирования. Иными словами, чтобы «понравиться» системе, нужно точно знать, что именно вызывает у нее симпатии.

Но откуда взять информацию о том, как работает поисковый сервис? Ее никто не разглашает публично, между тем, источники все же есть. Дело в том, что все подобные сети работают на базе научных разработок в сфере поиска и систематизации данных. Более подробно о них можно узнать из соответствующих исследовательских работ. Кроме того, различные детали и нюансы часто раскрываются на специализированных конференциях и форумах.

Впрочем, настолько глубокие знания, как правило, под силу освоить и применить на практике только профессионалам. Остальным намного проще, выгоднее и быстрее обратиться к услугам веб-студий или seo-агентств. Профильные компании на современном рынке предлагают целый комплекс услуг, связанных с поисковым продвижением сайтов в таких системах, как Яндекс, Google и др. Как правило, оптимизация в таком случае включает в себя как внешние, так и внутренние манипуляции с интернет-ресурсом.

prodvizhenie-saitov.top

Основные виды продвижения и их характеристика

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи и методов связи с общественностью.

Реклама

Реклама – любая оплачиваемая форма персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

Реклама – это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.

Реклама – удовольствие не из дешевых. На нее уходит около 3% международного торгового оборота, что для США составляет примерно 300 млрд. долларов, Японии – свыше 30 млрд. долларов, Германии – более 10 млрд. долларов.

Классификация рекламы

Информативная реклама используется для информирования потребителей о новых продуктах с целью создания первоначального спроса.

Побудительная реклама используется для создания у выбранного сегмента потребителей спроса  на товар путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках предлагаемого ассортимента.

Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Например, в рекламе зубной пасты «Blend а med» подчеркиваются достоинства данного вида.

Напоминающая реклама напоминает потребителям о существующих продуктах. Например, главной целью телевизионной рекламы «Кока-Колы» является напоминание потребителям о существовании этого напитка, а не первоначальное информирование о нем.

Разновидностей рекламы довольно много, но можно еще выделить такие, как товарная и престижная.

Задача товарной рекламы – формирование и стимулирование спроса на товар.

Престижная или фирменная реклама представляет собой рекламу достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов. Цель такой рекламы – создание среди общественности и, прежде всего, активных и потенциальных покупателей привлекательного имиджа.

Реклама и ее виды занимают особое место в коммуникационной политике. Она призвана решать наиболее сложную и трудно реализуемую в маркетинговой деятельности задачу – формировать и стимулировать спрос.

При осуществлении рекламы допускается небольшое преувеличение положительных свойств товара, умолчание о его отрицательных характеристиках; однако не разрешается прямой обман покупателя и потребителя, что преследуется по закону соответствующих стран и подпадает под классификацию недобросовестной рекламы. Реклама, которая наносит материальный ущерб или урон престижу фирм-конкурентов, так же считается недобросовестной.

Например, не рекомендуется подчеркивать в рекламном объявлении недостатки товаров конкурентов и др. субъектов. Так, одна из мебельных фирм была привлечена к ответственности за рекламу, в которой сообщалось, что она выпускает такие удобные кресла, в которых можно заснуть во время любой, даже самой интересной телепередачи. Иск предъявила,  естественно, телевизионная компания.

Для проведения рекламной компании необходимо определить основные решения в сфере рекламы.

1.                     Определить задачи вашей рекламы – новая информация, напоминание, преимущества по сравнению с другими товарами, создать спрос на товар, повысить имидж вашей фирмы, т.е. определяется объект рекламы (товар или фирма) и содержание информации, которую необходимо сообщить потенциальным, активным покупателям, определяется мотив рекламы – на что делается акцент.

2.                     Разработка бюджета – составляется смета расходов на рекламные мероприятия – определяется общая сумма расходов и расходы в разбивке по отдельным статьям (используются специальные методики и формулы).

3.                     Составляется рекламное обращение – формируется заголовок, составляется текст, определяются иллюстрации, выбирается персонаж, носители рекламы и музыкальное сопровождение.

4.                     Выбор средств распространения – определяются виды рекламных средств и определяется оптимальный их набор и соотношение (т.е. каналы распространения рекламных объявлений), здесь же составляется график рекламных выступлений – рекламные мероприятия координируются во времени.

5.                     Оценка рекламной программы – предварительно определяется рекламная эффективность, т.е.  подсчитываются в количественном выражении преимущества в сбыте, получаемые за счет рекламной компании.

Стимулирование сбыта (сейлз промоушн)

Стимулирование сбыта (продаж) – это краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг.

В отличие от рекламы, которая направлена на приближение покупателя к товару, стимулирование сбыта, наоборот, приближает товар к потребителю. Поэтому отдача от мер стимулирования сбыта более быстра. Однако они охватывают меньшее число потенциальных потребителей, чем реклама.

Различают три типа субъектов стимулирования сбыта: покупатели, посредники, продавцы.

Наиболее широко представлены средства стимулирования сбыта для покупателей. Самые важные из них – финансовые.

В частности, в мировой практике применяется множество скидок с цены: общие, простые, сложные «сконто», бонусные, прогрессивные, сезонные, экспортные, специальные и другие.

Действенным средством стимулирования сбыта является кредит: долго-, кратко-, среднесрочный.

Средством стимулирования сбыта может быть гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности покупателя качеством или потребительскими свойствами товара.

Одним из методов стимулирования сбыта является раздача или рассылка бесплатных образцов товара, который используется в целях повышения заинтересованности покупателей товаром и для изучения мнения потребителей.

Премиальная продажа – это подарки и бесплатная выдача дополнительного количества товара в случае приобретения покупателем установленного объема.

Купоны предоставляют право покупателям, имеющим их, приобретать стимулируемые к продаже товары дешевле.

Для стимулирования продаж прибегают также к организации конкурсов и лотерей, проводимых среди покупателей.

Использование упаковки как средство стимулирования сбыта товара предусматривает разработку такой упаковки, которая при потреблении товара  может быть применена как самостоятельный товар.

Компания расширенной распродажи товаров – важное средство стимулирования сбыта.

Так же как и в рекламе, в сейлз промоушн предполагается принятие решений по стимулированию сбыта: постановка задач, выбор средств, разработка программы, оценка программы.

Персональный сбыт (личная продажа)

 Под персональной продажей понимается устная презентация товара с целью его сбыта в разговоре с одним или несколькими потенциальными покупателями.

Это наиболее эффективный инструмент продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам, в первую очередь к продукции производственного назначения.

Однако это наиболее дорогой метод продвижения. Американские компании на персональную продажу тратят в три раза больше средств, чем на рекламу.

Персональные продажи – это продажа товаров непосредственно покупателю у него дома, если это бытовые товары, или на предприятии, если речь идет о машинно-технической продукции и товарах производственно-технического назначения.

Персональные продажи предполагают прежде всего работу коммивояжеров и торговых агентов лично с каждым отдельным потребителем, непосредственное распространение рекламных материалов, демонстрацию товаров в реальных условиях использования, возможность прямого диалога между продавцом и покупателем и установления длительных отношений по купле-продаже товаров.

К персональным продажам фирмы чаще всего обращаются, если:

—  покупатели — крупные и осуществляют значительные покупки;

—  потребители географически сконцентрированы;

—  поставляются довольно дорогие, престижные, требующие специального исполнения товары;

—  если это предусмотрено маркетинговой стратегией фирмы. Так, например косметическая фирма «Meri Keй» предпочитает поставлять свою продукцию только методом личных продаж, а не через розничные магазины.

Пропаганда («паблисити»)

Пропаганда («паблисити») – связь с общественностью – предполагает создание хороших отношений с различными государственными и общественными структурами и слоями путем формирования благоприятного мнения  о  компании, ее  продуктах,  и  путем  нейтрализации неблагоприятных событий и слухов.

Связь с общественностью включает также связь с прессой, распространение информации о деятельности компании, лоббистскую деятельность в законодательных и правительственных органах с целью принятия или отмены определенных решений, разъяснительную работу относительно положения компании, ее продуктов, социальной роли.

Цель паблик рилейшнз — формирование имиджа, благоприятного отношения к фирме, снижения барьера недоверия к товару и фирме. Для этого необходимы:

— престижная реклама, рекламирующая не товар сам по себе, а деятельность предприятия;

— доведение до широкой публики мысли, что конечной целью предприятия является не получение прибыли, а удовлетворение потребностей людей и общества;

— пресс-конференции по поводу некоммерческих событий в жизни предприятия;

—  спонсорство и различные культурные акции, о чем широко оповещаются широкие слои потребителей через средства массовой информации.

marketedst.ru

Продвижение товара (услуги) фирмы на рынок

17

  1. Понятие, цели, виды продвижения

  2. Планирование рекламы

3. Процесс планирования личной продажи

4. Стимулирование сбыта

5. Мероприятия паблик рилейшнз (PublicRelations)

  1. Понятие, цели, виды продвижения

Продвижение (promotion)-любая форма сообщений, используемая пред­приятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услу­гах или о самом предприятии.

Планирование продвижения представляет собой систематическое приня­тие решений, касающихся всех сторон этой деятельности.

План продвижения состоит из трех частей: целей и задач, бюджета и структуры.

Общая цель продвижения — стимулирование спроса, то есть увеличение или сохранение спроса (в случае его снижения). Общая цель продвижения мо­жет быть разбита на две частные цели: стимулирование спроса на конкретный товар, стимулирование спроса на все товары фирмы. Обе частные цели ведут к стимулированию спроса. Однако в первом слу­чае стимулируется спрос на конкретный товар, а во втором - продвигается об­раз предприятия в надежде на то, что покупатели будут связывать этот положи­тельный образ со всеми товарами, выпускаемыми фирмой.

После установления целей определяются задачи продвижения - конкрет­ные пути достижения целей.

При этом нужно учитывать основные правила продвижения:

  1. Правило ориентации на продукт заключается в том, что задачи про­движения должны соответствовать этапу жизненного цикла товара.

  2. Правило ориентации на потребителя заключается в том, что задачи продвижения должны соответствовать степени готовности потребителя к совершению покупки.

Бюджет продвижения представляет собой общую сумму затрат предпри­ятия на выполнение плана продвижения. Основными методами разработки бюджета продвижения являются: остаточный метод, метод расчета прироста, метод конкурентного паритета, метод доли от продаж, метод «исходя из целей и задач».

Структура продвижения - это конкретное сочетание видов продвижения в общем коммуникационном комплексе предприятия. Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения. К основным видам продвижения от­носятся реклама и личная продажа, к дополнительным - пропаганда и стимули­рование сбыта.

Реклама — это любая оплаченная известным спонсором форма неличного представления товаров и предприятий.

Личная продажа - это устное представление товара в ходе беседы с од­ним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.

Пропаганда — это неличностное и не оплаченное спонсором стимулирование спроса на товары путем распространения о них и о предприятии коммер­чески важных сведений в средствах массовой информации. Пропаганда входит составной частью в деятельность по организации общественного мнения (public relations).

Стимулирование сбыта - это кратковременные побудительные меры по­ощрения покупки или продажи товара, а также различные неповторяющиеся «бытовые усилия, которые не входят в другие виды продвижения.

Преимущества и недостатки перечисленных видов продвижения пред­ставлены в табл.

Вид продви­жения

Преимущества

Недостатки

Реклама

Привлекает большой, географически раз­бросанный рынок

Контролируется спонсором

Прокладывает дорогу для других видов продвижения

Может многократно повторяться

Дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах

Может видоизменяться с течением времени

Низкие расходы в расчете на одного потре­бителя

Может представлять и товар, и предприятие

Не способна на диалог с аудито­рией

Не может найти подход к каж­дому потребителю в силу стан­дартизированности обращений

Большая бесполезная аудитория

Требует больших общих расхо­дов

Не видна ответная реакция по­купателя

Передает неболь­шой объем информации

Личная прода­жа

Обеспечивает личный контакт с покупате­лем, способна на диалог

Возможность внесения корректировок в об­щение

Вызывает конкретную ответную реакцию

Может приспосабливаться к требованиям отдельных потребителей

Концентрируется на четко определенных целевых рынках, сокращая бесполезную ау­диторию

Может передать значительный объем ин­формации

Возможность установления долговременных дружественных отношений с потребителями

Большие издержки в расчете на одного потребителя

Не может охватить большой, географически разбросанный рынок

Не может охватить большое число потребителей

Паблик рилейшнз

Воспринимается как достоверная и объек­тивная.

Охватывает широкий круг потребителей

Обладает возможностями броского и эф­фектного представления фирмы и ее товаров

Бесплатна для фирмы

Не контролируется спонсором

Возможность акцентирования внимания на второстепенных характеристиках фирмы и ее то­варов или отрицательного отзы­ва

Нерегулярность

Стимулирова­ние сбыта

Привлекает внимание

Содержит информацию, способную вывести потребителя на товар

Содержит явное побуждение к совершению покупки

Может использоваться только как дополнение к основным ви­дам продвижения

Не может применяться постоян­но

Часто смещает акцент на второ­степенные факторы

При разработке структуры продвижения нужно учитывать преимущества и недостатки каждого вида продвижения, а также различные факторы, влияю­щие на их эффективность (табл.).

Условия эффективности основных видов продвижения

Реклама

Личная продажа

Товар

Дифференцированная продукция

Стандартизированная продукция

Товары потребительского назначения

Товары промышленного назначения

Технически несложные товары с легко описы­ваемыми характеристиками

Технически сложные товары

Стоимость единицы товара невелика

Дорогостоящие товары

Не требуется демонстрация товара в действии

Требуется демонстрация товара в действии

Товар приобретается на короткий срок

Товар приобретается на длительный срок

Товар не имеет особых условий покупки

Товар имеет особые условия покупки

Жизненный цикл товара

Этап внедрения товара на рынок и этап роста

Этап зрелости и насыщения

Рынок

Большой, географически разбросанный

Небольшой, концентрированный

Острая конкуренция

Относительно слабая конкуренция

Потребители

Индивидуальные и домохозяйства

Предприятия и организации

Нет необходимости установления личных кон­тактов

Есть необходимость в установлении личных контактов

У потребителей существуют сильные эмоцио­нальные мотивы для совершения покупки

Эмоциональные мотивы не являются опре­деляющими

Потребители находятся на этапе осведомлен­ности и знания товара

Потребители находятся на этапе благожела­тельного отношения и убежденности в необ­ходимости совершения покупки

Фирма

У предприятия высокая доля прибыли, невы­сокая доля рынка

Высокая доля рынка или низкая доля прибы­ли

Предприятие недостаточно известно на рынке

Предприятие хорошо известно на рынке

Предприятие находится на этапе роста

Предприятие находится на этапе зрелости

Крупная компания

Небольшая фирма

Реализация через магазины самообслуживания

Реализация через магазины с полным обслу­живанием

studfiles.net

8. Виды продвижения. Продвижение как функция маркетинговой деятельности спортивной организации

Похожие главы из других работ:

Анализ стратегии продвижения в сфере услуг (на примере предприятия)

1.1 Понятие стратегии продвижения и ее виды

Стратегия - это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей ее достижения. Стратегия по-сути - это определение того, как фирма участвует в конкуренции...

Комплекс продвижения товара как способ достижения синергетического эффекта в маркетинге

1.2 Виды продвижения

Фирма может использовать один вид или сочетание четырех основных видов продвижения: рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения...

Маркетинг в социальных сетях как инструмент продвижения Интернет-магазина

1.2 Интернет и виды продвижения в Интернете

История появления всемирной системы объединённых компьютерных сетей Интернет берет свое начало еще в 1957 году, однако на тот момент это была закрытая сеть служащая военным нуждам США...

Оценка и продвижение товаров

1.2 Виды продвижения товара

Фирма может использовать один вид или сочетание шести основных видов продвижения рис.1.1.1. Рис.1.1.1...

Оценка эффективности продвижения товара в ООО "Ниссан Мотор Рус"

1.1 Понятие, функции и виды продвижения товара

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок...

Правовые ограничения продвижения товаров

1. Понятие и виды продвижения продукта в маркетинге

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить...

Продвижение как функция маркетинговой деятельности спортивной организации

8. Виды продвижения

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. Рассмотрим их подробнее. Реклама. Современная теория маркетинга трактует рекламу как «неличные формы коммуникации...

Продвижение на целевой рынок продукции предприятий легкой промышленности на примере ОАО "Элема"

2.2 Виды и пути продвижения на целевой рынок

ОАО "Элема" использует для повышения конкурентоспособности своей продукции рекламные средства, материалы и мероприятия...

Производство и требование к качеству сахара. Продвижение товара

3.2 Виды продвижения товаров

Выделяют следующие средства продвижения продукции на рынок: Личная (персональная) продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента...

Различные аспекты продвижения услуги (рекламный потенциал Интернет-продвижения)

1. СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками...

Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)

1.1 Понятие стратегии продвижения и ее виды

Стратегия - это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей ее достижения. Стратегия по сути - это определение того, как фирма участвует в конкуренции. [36, с...

Реклама в Интернете

1.2 Виды продвижения рекламы в сети Интернет

интернет реклама продвижение сеть Далее мы рассмотрим основные виды продвижения рекламы в сети Интернет. В первую очередь, реклама продвигается с помощью электронной почты. Электронной почтой (Electronic mail, e-Mail) называется сетевая служба...

Реклама и продвижение товаров в Интернете

1. Виды продвижения товаров в Интернете

Существуют следующие основные виды продвижения товаров в Интернете: · Баннерная реклама. Продвижение товара и услуг в баннерных сетях. · Продвижение продукта через доски объявлений, конференции...

Реклама и продвижение товаров и услуг в Интернете

1. Виды продвижения товаров в Интернете

Существуют следующие основные виды продвижения товаров в Интернете: · Баннерная реклама. Продвижение товара и услуг в баннерных сетях. · Продвижение продукта через доски объявлений, конференции...

Фирменный стиль туристского предприятия

1.2 Виды продвижения, используемые в маркетинговой коммуникации

Маркетинговые коммуникации как наиболее активная часть комплекса маркетинга занимают особое место в деятельности туристского предприятия...

trade.bobrodobro.ru

1.2 Виды продвижения товара. Оценка и продвижение товаров

Похожие главы из других работ:

Анализ стратегии продвижения в сфере услуг (на примере предприятия)

1.1 Понятие стратегии продвижения и ее виды

Стратегия - это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей ее достижения. Стратегия по-сути - это определение того, как фирма участвует в конкуренции...

Комплекс продвижения товара как способ достижения синергетического эффекта в маркетинге

1.2 Виды продвижения

Фирма может использовать один вид или сочетание четырех основных видов продвижения: рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения...

Маркетинг в социальных сетях как инструмент продвижения Интернет-магазина

1.2 Интернет и виды продвижения в Интернете

История появления всемирной системы объединённых компьютерных сетей Интернет берет свое начало еще в 1957 году, однако на тот момент это была закрытая сеть служащая военным нуждам США...

Оптимизация путей продвижения товаров на предприятии ООО "Фаворит ОПТ"

2.1 Процесс продвижения: виды продвижения, планирование, средства продвижения

Продвижение - это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности...

Организация деятельности торгового предприятия на примере магазина "DENIM"

6. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ И СПОСОБЫ ИДЕНТИФИКАЦИИ ТОВАРА (НА ПРИМЕРЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА). СОВРЕМЕННЫЕ СРЕДСТВА АВТОМАТИЧЕСКОЙ ИДЕНТИФИКАЦИИ ТОВАРОВ

Идентификация товаров в магазине осуществляется автоматизированным способом - с помощью штрих-кодирования. Кодирование - это система условных обозначений. Кодовая система является носителем определенной информации о товаре...

Организация сбыта и дистрибьюции товаров

1.3 Цели продвижения товара и инструменты продвижения товара

Современный маркетинг требует не только создания хорошего товара, установления его цены и обеспечения доступности товара для целевых потребителей. Фирмы должны ещё осуществлять коммуникацию со своими заказчиками...

Оценка эффективности продвижения товара в ООО "Ниссан Мотор Рус"

1.1 Понятие, функции и виды продвижения товара

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок...

Продвижение как функция маркетинговой деятельности спортивной организации

8. Виды продвижения

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. Рассмотрим их подробнее. Реклама. Современная теория маркетинга трактует рекламу как «неличные формы коммуникации...

Производство и требование к качеству сахара. Продвижение товара

3.2 Виды продвижения товаров

Выделяют следующие средства продвижения продукции на рынок: Личная (персональная) продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем. Продавец, при обслуживании клиента...

Различные аспекты продвижения услуги (рекламный потенциал Интернет-продвижения)

1. СУЩНОСТЬ И ВИДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками...

Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"

6. Политика продвижения товара

Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга и представляет собой деятельность по планированию...

Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)

1.1 Понятие стратегии продвижения и ее виды

Стратегия - это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей ее достижения. Стратегия по сути - это определение того, как фирма участвует в конкуренции. [36, с...

Реклама и продвижение товаров в Интернете

1. Виды продвижения товаров в Интернете

Существуют следующие основные виды продвижения товаров в Интернете: · Баннерная реклама. Продвижение товара и услуг в баннерных сетях. · Продвижение продукта через доски объявлений, конференции...

Реклама и продвижение товаров и услуг в Интернете

1. Виды продвижения товаров в Интернете

Существуют следующие основные виды продвижения товаров в Интернете: · Баннерная реклама. Продвижение товара и услуг в баннерных сетях. · Продвижение продукта через доски объявлений, конференции...

Система продвижения товара на рынок на примере ПО "Кондитер"

1.2 Система продвижения товара

Изучение объектов и явлений как систем вызвало формирование нового подхода в науке -- системного подхода. Системный подход -- конкретно-научный метод диалектико-материалистической методологии, имеющий общенаучное значение...

trade.bobrodobro.ru

Виды продвижения товара

Маркетинг Виды продвижения товара

просмотров - 46

Виды продвижения

Понятие продвижения товара, общая задача

Продвижение (promotion)— это любая форма сооб­щений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, ус­лугах, образах, идеях или о самом предприятии.

Предприятие может передавать нужные ему сообще­ния через упаковку, фирменное название, витрины ма­газинов, выставки, лотереи, средства массовой инфор­мации и др.

О новой продукциии ее характеристиках потребите­лей нужно проинформировать,пока у них еще нет како­го-либо отношения к ней. Для товаров, о которых по­требителям хорошо известно, главное в продвижении — убеждение.Для прочно утвердившейся продукции упор делается на напоминание— укрепление существующего отношения потребителœей.

Усилия предприятия по продвижению обращают к конкретным группам потребителœей, так как каждая из них имеет четкие цели, знания и потребности. Приве­дем некоторые из важных функций, выполняемых про­движением.

Продвижение:

• создает образ престижности, низких цен или инновационности для компании, ее продукции и ус­луг;

• информирует о параметрах товаров и услуг;

• порождает узнавание новых товаров и услуг;

• сохраняет популярность существующих товаров и услуг;

• может изменять образы или использование теря­ющих свои позиции товаров и услуг;

• создает энтузиазм среди участников каналов сбыта;

• объясняет, где могут приобретаться товары и услуги;

• убеждает потребителœей переходить от одних това­ров и услуг к более дорогим;

• информирует потребителœей о распродажах;

• обосновывает цены товаров и услуг;

• отвечает на вопросы потребителœей;

• завершает сделки;

• обеспечивает послепродажное обслуживание для потребителœей;

• создает благоприятную информацию о компании, ее товарах и услугах относительно конкурентов.

Существует два базовых, и два дополнительных вида продвижения. К основным видам продвижения отно­сятся рекламаи личная продажа,а к дополнительным — паблик рилейшнз(связи с общественностью) и сти­мулирование сбыта(табл. 13.1).

Таблица 13.1

Вид продвижения Определœение
Реклама Любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, прежде всœего через средства массовой информации от имени известного инициатора
Личная продажа Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи или получения согласия на покупку
Паблик рилейшнз Неличное и неоплаченное стимулирование спроса на товар, услугу или идею посредством распространения о них коммерчески важных сведений, популяризация их любым законным путем
Стимулирова­ние сбыта Преимущественно кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара (лотерея, конкурс и др.), а также различные неповторяющиеся действия, которые не входят в стандартные процедуры продвижения.

Читайте также

  • - Виды продвижения товара

    Виды продвижения Понятие продвижения товара, общая задача Продвижение (promotion)— это любая форма сооб­щений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, ус­лугах, образах, идеях или о самом предприятии. Предприятие... [читать подробенее]

  • oplib.ru

    Виды продвижения

    Маркетинг Виды продвижения

    просмотров - 33

    Процесс продвижения

    Тема 12: Реклама

    План:

    1.Процесс продвижения

    2.Виды продвижения

    3.Планирование продвижения

    4.Правовые ограничения продвижения

    Продвижение - это любая форма информирования потреби­телœей о ваших товарах, услугах и деятельности вашей фирмы.

    Фирма может передавать нужные ей сообщения через фир­менные названия, упаковку, витрины магазинов, персональ­ный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объяв­ления, журналы и другие формы. Эти сообщения могут де­лать упор на информацию, убеждение, страх, общительность, эксплуатационные характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами.

    О новой продукции и ее характеристиках потребителœей нуж­но проинформировать, пока у них еще нет какого-либо отно­шения к ней.

    Для товаров, о которых потребителям хорошо известно, главное в продвижении - трансформация знаний о товаре в благожелательное отношение к нему.

    Для прочно утвердившейся продукции упор делается на на­поминание - укрепление существующего отношения потреби­телœей.

    Важнейшие функции продвижения с точки зрения комп­лекса маркетинга следующие:

    • создание образа престижности фирмы, ее продукции и ус­луг;

    • формирование образа инновационности для фирмы и ее про­дукции;

    • информирование о характеристиках товара;

    • обоснование цены товара;

    • внедрение в сознание потребителœей отличительных черт то­вара;

    • информирование о месте приобретения товаров и услуг;

    • информирование о распродажах;

    • создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.

    План продвижения фирмы обычно выделяет отдельные товары и услуги, чтобы подтолкнуть потребителœей от осозна­ния к покупке. При этом компания может также стараться вы­разить свой общий образ, позицию по тому или иному вопро­су, принять участие в местной жизни или оказать воздействие на общество.

    Хороший план продвижения увязывает товар, распреде­ление, сбыт и ценовые составляющие маркетинга.

    Рассмотрим, каковы же виды продвижения товара.

    В своей программе коммуникаций фирма может использовать один вид или сочетание четырех базовых видов продвиже­ния: рекламу, стимулирование сбыта͵ персональные продажи и формирование общественного мнения.

    Реклама - любая оплаченная форма неличностного пред­ставления идей, товаров и услуг определœенным спонсором.

    Формирование общественного мнения - неличностное сти­мулирование спроса на товар, услугу или деятельность посред­ством помещения коммерчески важных новостей в периоди­ческих изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телœевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором.

    Персональные продажи - устное представление товара или услуги в ходе беседы содним или несколькими потенциаль­ными покупателями с целью совершения продажи.

    Стимулирование сбыта - маркетинговая деятельность, стимулирующая покупки потребителœей и отличная от рекла­мы, формирования общественного мнения и персональных продаж. Сюда входят выставки, демонстрации, презентации, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

    Отметим, что относительная значимость данных видов продвижения разнится применительно к различным рынкам.

    Так, на рынке потребительских товаров по значимости виды продвижения бывают расположены в следующем порядке: реклама, стимулирование сбыта͵ персональные про­дажи, формирование общественного мнения.

    На рынке товаров промышленного назначения относитель­ная значимость видов продвижения будет снижаться в следу­ющем ряду: персональные продажи, стимулирование сбыта͵ реклама, формирование общественного мнения.

    Перейдем теперь к процедуре планирования продвижения товара.

    Читайте также

  • - Виды продвижения (Маркетинговые коммуникации)

    Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования) Е-ТОРГОВЛЯ Под термином «электронный бизнес» как под более общим понятием может пониматься: 1) установление деловых контактов, поддержка и развитие взаимоотношений с партнерами на рынках... [читать подробенее]

  • - Виды продвижения (Маркетинговые коммуникации)

    Комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс стимулирования) Современный маркетинг требует установления и постоянного поддержания коммуникаций или связей производителей с потребителями. Для этого фирмы нанимают рекламные агентства, специалистов по... [читать подробенее]

  • - Виды продвижения товара

    Виды продвижения Понятие продвижения товара, общая задача Продвижение (promotion)— это любая форма сооб­щений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, ус­лугах, образах, идеях или о самом предприятии. Предприятие... [читать подробенее]

  • - Виды продвижения

    Процесс продвижения Тема 12: Реклама План: 1.Процесс продвижения 2.Виды продвижения 3.Планирование продвижения 4.Правовые ограничения продвижения Продвижение - это любая форма информирования потреби­телей о ваших товарах, услугах и деятельности вашей... [читать подробенее]

  • oplib.ru


    Смотрите также