Эволюция создания бренда и бренд-менеджмент. Продвижение бренда пошагово
8 шагов раскрутки нового бренда
Если вы хотите раскрутить бренд с помощью PR, вы не можете просто заменить рекламу PR. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. При этом учтите, что отойти от азов рекламы не так-то просто.
Раскрутка нового бренда с помощью рекламы и с помощью пиара - совсем не одно и то же. Если вы хотите раскрутить бренд с помощью пиара, вы не можете просто заменить рекламу пиаром. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. Однако отойти от усвоенных азов рекламы не так-то просто.
Реклама и маркетинг так тесно переплелись в умах менеджеров, что многие из них даже рассматривать не будут возможность запуска нового бренда без помощи рекламы. И тем не менее, мы настоятельно рекомендуем все новые бренды выводить на рынок только с помощью пиара.
Запуск нового бренда с помощью пиара неизменно включает в себя восемь шагов.
Шаг 1. Враг
Чтобы создать успешный бренд, необходимо определить своего "врага". Это может быть конкурирующий бренд, компания или категория товаров, которые будут мешать успеху вашего бренда. Так, если вы продаете Pepsi, то ваш враг - Coca-Cola. Если продаете Burger King, то враг - McDonald’s. И так далее.
Установив врага, вы сможете выработать целенаправленную стратегию, которая была бы противоположна его стратегии. Когда Procter & Gamble представили на рынке новую жидкость для полоскания рта, то в качестве врага они определили для себя Listerine.
Поскольку эта компания производила жидкость для полоскания рта с неприятным вкусом, то Procter & Gamble позиционировала свой Scope как такое же средство, но только с приятным вкусом. И именно благодаря этому Scope стал вторым по значению брендом на рынке.
Противостояние дает пищу для новостей. Наличие врага существенно увеличивает потенциал бренда с точки зрения пиара. Наша последняя книга сначала называлась "Эра пиара". Но где здесь враг? Мы поменяли название на "Расцвет пиара и упадок рекламы", создав таким образом и врага, и значительный потенциал для обсуждения книги в прессе.
В рекламе наоборот. Потребители ужасно не любят, когда вы называете конкурента и нападаете на него в своих рекламных текстах. Это позволительно СМИ, но не рекламодателю.
Шаг 2. Утечка информации
Пиар-кампания обычно начинается с утечки информации. Информация передается влиятельным репортерам и редакторам. Главные мишени - информационные бюллетени и интернет-сайты.
СМИ любят кулуарные истории о событиях, которым еще только предстоит произойти. Особенно, если это эксклюзив. Другими словами, любой репортер стремится осветить событие раньше, чем конкурент.
Именно таким образом Microsoft вывела на рынок свою игровую приставку Xbox. Распространение информации началось за 18 месяцев до того, как продукт был представлен официально. Буквально сотни статей были написаны о Xbox и его предстоящей борьбе с лидером рынка - PlayStation от Sony.
Еще до начала самой рекламной кампании 75% целевой аудитории (молодые люди мужского пола) заинтересовались приставкой от Microsoft. Так Xbox стал брендом номер два после PlayStation.
Не позволяя средствам массовой информации узнать о качествах вашей новой продукции или услуги, вы теряете очень ценный ресурс. О чем любят говорить люди? О слухах, сплетнях, закулисных историях. То же самое любят СМИ.
В рекламе наоборот. Рекламная кампания, как правило, начинается в день представления продукта на рынке, а сам продукт хранится в строжайшей тайне до момента выхода первого рекламного сообщения.
Шаг 3. Наращивание оборотов
Пиар-программы разворачиваются так же медленно, как распускаются цветы. Чтобы кампания набрала нужные обороты, необходимо выделить на нее достаточно времени. Именно поэтому пиар часто запускается за несколько месяцев до того, как будут окончательно определены все детали нового продукта или услуги.
Когда вы полагаетесь на пиар, другого выхода нет. Если только вы не собираетесь представить на рынке нечто из ряда вон выходящее, вам придется начинать с малого и надеяться на то, что СМИ постепенно придадут кампании нужный размах. (Если же вы действительно собираетесь вывести на рынок "изобретение века", очень может быть, что пиар вам вообще не понадобится. Информация распространится без вашего участия).
К счастью, постепенная раскрутка бренда соответствует тому, как большинство потребителей узнают о новых продуктах или услугах. Сегодня небольшая заметка в новостях, завтра друг что-то упомянет - и вскоре вы уже убеждены, что знали об этом продукте всегда.
В рекламе наоборот. Рекламная кампания обычно начинается с "большого взрыва" и часто - с "пулеметного огня" телевизионных роликов.
А поскольку потребители склонны игнорировать рекламную информацию, то новая кампания должна быть достаточно мощной и запоминающейся, чтобы подняться выше "уровня шума". Вещь, которую легче всего спрятать, это реклама ценой в миллион долларов. Если вы поделите эту сумму на малые части и потом потратите их на рекламу во всевозможных СМИ, то ваши сообщения просто исчезнут в "черной дыре" рекламы.
Шаг 4. Привлечение союзников
Зачем все делать в одиночку, если другие также могут помочь вам в распространении информации?
Постепенное развертывание пиар-программы дает достаточно времени, чтобы привлечь на свою сторону союзников. Более того, упоминания о вас в прессе будут способствовать привлечению добровольцев.
Кто ваши естественные союзники? "Враг моего врага - мой друг". Когда мы написали книгу "Расцвет пиара и упадок рекламы", мы спросили себя: "Кто может быть врагом такой книги?" Очевидный враг - рекламная индустрия, то есть те, кто контролирует основную часть расходов на рекламу в США. Кто может быть врагом этой индустрии? Независимые пиар-агентства, у которых отбирают хлеб пиар-подразделения рекламных корпораций.
И мы разослали сигнальные экземпляры нашей книги 124 крупнейшим независимым пиар-агентствам США. И продолжали слать им копии статей о нашей книге, которые появлялись в прессе.
В ответ мы получили массу откликов типа: "Мы приобретем дополнительные экземпляры, чтобы разослать их нашим клиентам и потенциальным заказчикам", "Мы пригласим вас выступить на нашей конференции", "Мы напишем редакторам отраслевых изданий" и т. д.
Столкновение интересов, которое было создано книгой, и импульс нашей рассылки стали причиной огромного интереса со стороны СМИ. Wall Street Journal и многие другие специализированные издания поместили на своих страницах рецензии на книгу, и очень скоро она попала в большинство списков бестселлеров.
В рекламе наоборот. С помощью рекламной кампании трудно привлекать союзников. И у этого две причины - время и деньги. Если вы запускаете бренд с помощью "большого взрыва", у вас, как правило, нет времени на поиск поддержки. Кроме того, союзы рекламистов часто распадаются из-за денежных разногласий.
Шаг 5. Раскрутка от малого к большому
Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. И прежде чем он начнет бегать, он ходит. СМИ работают точно так же. Вы начинаете с малого - например, с небольшой заметки в информационном бюллетене, а потом информация попадает в отраслевое издание. Затем вы можете подняться еще выше - до уровня деловой прессы. В конечном счете вы, возможно, увидите свой продукт или услугу по телевизору.
С каждой новой ступенькой этой лестницы репутация вашего бренда растет. Обращаясь напрямую к телевизионному агенту, вы можете получить от ворот поворот. Но если телевизионщики узнают, что о вашей продукции писали журналы, они, возможно, позвонят вам сами.
По мере того, как вы поднимаетесь по медиалестнице, ваш бренд "разгоняется" и продолжает раскручиваться по инерции.
В рекламе наоборот. Рекламная кампания чаще всего начинается с телевидения. Идея, опять же, заключается в том, чтобы устроить "большой взрыв", за которым будет следовать более скромная "напоминающая" реклама.
Шаг 6. Усовершенствование продукта
Обратная связь - важный элемент раскрутки бренда с помощью пиара. Если вы начинаете кампанию задолго до фактического вывода продукта на рынок, то у вас есть время, для того чтобы усовершенствовать этот продукт, прежде чем он попадет в продажу. Это может быть большим преимуществом.
В рекламе наоборот. Если рекламная кампания уже запущена, фирма привязана к продукту и его характеристикам. Обратная связь очень небольшая, и нет времени на то, чтобы изменить продукт или услугу, прежде чем они будут предложены потребителям.
Так, чтобы представить первый в мире карманный ПК - Newton MessagePad, Apple собрала большую пресс-конференцию во время выставки бытовой электроники в Чикаго. Сделав заявление в прессе, Apple запустила традиционную рекламную кампанию с "большим взрывом", включая рекламу на телевидении. Голос с придыханием сообщал: "„Ньютон" цифровой. „Ньютон" персональный. „Ньютон" волшебный. „Ньютон" прост, как лист бумаги. „Ньютон" разумный. „Ньютон" изучает и понимает вас. „Ньютон" - это новость". Но из-за недоработок в системе распознавания рукописного текста Newton получил массу язвительных отзывов. Самым убийственным стал популярный комикс, который высмеивал Newton. Из "I am writing a test sentence" ("Я пишу тестовое предложение") получалось "Siam fighting atomic sentry" ("Сиам борется с атомным постовым").
Потенциальный покупатель, желая протестировать Newton, написал: "My name is Curtis" ("Меня зовут Кертис"). Солидное деловое издание сообщило об этом под заголовком "My Norse 15 Critics" ("Мой норвежец 15 критиков") - именно так Newton распознал написанное предложение.
Слишком много бахвальства к хорошему не приводит. Вы напрашиваетесь на то, чтобы СМИ развенчали вашу продукцию. Лучше запускать новый бренд по-скромному - попросить друзей и союзников дать свои предложения, а затем усовершенствовать продукт так, чтобы он отвечал потребностям рынка.
Palm Computing взяла идею Newton за основу и упростила ее, заменив телекоммуникационную функцию и сложную систему распознавания текста системой упрощенного рукописного ввода текста Graffiti. В результате карманный ПК Palm Pilot пользовался огромным успехом.
Во взаимоотношениях со СМИ скромность всегда побеждает хвастовство. Если вы попросите дать совет или высказать мнение, то вы, скорее всего, получите массу идей, которые сможете использовать.
Шаг 7. Усовершенствование послания к потребителю
Запуская новый бренд, вы, как правило, располагаете целым рядом характеристик, описывающих продукт, которые вы можете сделать частью бренда.
Но на какой из них сфокусироваться?
Это один из тех вопросов, по которым могут идти бесконечные споры в совете директоров. Слишком часто этот вопрос не решается, и бренд выходит на рынок в сопровождении длинного списка характеристик (как было с Newton). Либо принимается в корне неверное решение. В совете директоров определенно не хватает объективности.
Незаменимым помощником в этом могут стать средства массовой информации. Какая характеристика продукта, по мнению репортера или редактора, самая важная? В конце концов, СМИ смотрят на новую продукцию с точки зрения потребителя. Их мнение не только полезно: вполне возможно, что именно к нему в первую очередь прислушаются потенциальные покупатели. СМИ управляют мнением потребителей. Вы, конечно, можете пойти наперекор, если хотите посмотреть, чем это закончится.
В течение многих лет Volvo рекламировала прочность и долговечность своих автомобилей. В то же время СМИ превозносили безопасность машин этой марки и рассказывали об изобретении трехточечных ремней безопасности, деформируемой рулевой колонки, передних и задних зон деформации и т. д.
В конечном счете Volvo сдалась и переключила свою рекламу с прочности на безопасность. Продажи взлетели.
Забудьте о фокус-группах. Зачем платить потребителям за советы, если СМИ дадут их бесплатно? Более того, они подкрепят свои советы историями, которые помогут потенциальным покупателям усвоить ваши идеи.
В рекламе наоборот. Как только кампания запущена, она "высечена в камне". Менять стратегию и послание к потребителю в середине рекламной кампании трудно, дорого и создает плохой имидж.
Шаг 8. "Плавный" старт
Сколько может продлиться пиар-фаза программы по запуску нового бренда? Это зависит от множества факторов. Поэтому мы рекомендуем "плавный" старт.
Выводить новый продукт или услугу на рынок стоит только после того, как пиар-кампания закончится. Продукт будет представлен тогда, когда будет готов. То есть тогда, когда СМИ сделают свое дело. Не раньше и не позже.
Да, "плавный" старт вносит путаницу в бюджетирование и корпоративное планирование. Он даже может нарушить планы производства и распространения. Пускай это так. В маркетинге, как и в жизни, главное - выбрать время. Правильный продукт в правильное время при правильной пиар-поддержке - непобедимая комбинация.
В рекламе наоборот. Как правило, рекламная кампания тесно связана с наличием готового продукта. Первая реклама появляется, когда продукт поступает в продажу.
Начало большинства рекламных кампаний - это "время X", момент "высадки продукта на берег". Под прикрытием рекламы с воздуха и при наземной поддержке промо-акций.
Военная метафора может украсить речь на совещании по продажам, но ей не достает гибкости при столкновении с реальным миром. Никто не может предсказать ход пиар-кампании: сколько времени она займет, какие новые идеи и ходы родятся.
Но лучше поздно, чем плохо.
Эл Райс - председатель маркетинговой компании Ries & Ries (Атланта, штат Джорджия, США), которой он руководит вместе со своей дочерью Лорой Райс. Он автор и соавтор 11 книг по маркетингу, включая "Позиционирование", "Маркетинговые войны" и "Практический маркетинг". При участии Лоры были написаны "22 закона создания бренда", "Расцвет пиара и упадок рекламы", а также их последняя книга "Происхождение бренда"
Читайте также:
- Самые дорогие бренды в мире
- Превратить новый бизнес в бренд – инструкция к применению
Источник: Uralfirm
bishelp.ru
5 шагов к созданию успешного бренда
Nike, Apple, Levi Strauss… Вам наверняка знакомы эти названия, и не понаслышке. Этим компаниям-легендам удалось покорить олимп и достичь мифического статуса, в котором их названия стали синонимом выпускаемой ими продукцией. Это достижение — не столько заслуга правильного маркетинга, сколько отдельного направления под названием «брендинг».
Если кратко, слово «бренд» (brand) обозначает имя, знак или символ, которые идентифицируют продукцию и услуги продавца. Брендинг (branding) – это процесс основания и развития бренда, направленный на создание целостного и востребованного имиджа продукта или услуги. Дело очень серьезное: хороший брендинг может стать причиной оглушительного успеха, а плохой — запросто все разрушить. Наличие бренда означает, что у бизнеса есть отличительные черты, с помощью которых он сможет завоевать доверие аудитории и основать долгосрочную связь с клиентом.
Если вы мечтаете создать собственный бренд или просто хотите узнать о том, как это делается, эта статья для вас. Список обязательных шагов к созданию бренда пригодится, когда вы всерьез возьметесь за это непростое, но интересное дело.
1. Придумайте образ бренда
Прежде чем выходить на рынок и прогнозировать прибыль, вам нужно определиться с тем, что за товар вы продаете и кому. Образ бренда — это основа всех ваших последующих действий, поэтому думайте над ним как можно тщательнее.
Для начала ответьте на следующие вопросы:
- Какие пять основных характеристик вашего бизнеса вы можете назвать?
- Какую проблему ваш бизнес пытается решить?
- Какая аудитория заинтересуется вашим предложением?
- В чем ваше отличие от конкурентов?
2. Определитесь с «голосом» бренда
Работая над образом, попробуйте заодно представить, как будет «звучать» ваш бренд. Под словом «звучать» мы имеем в виду то, как вы хотите представлять бизнес клиентам. Какой посыл они должны уловить? Как сделать так, чтобы этот посыл звучал громко и четко?
Допустим, формулируя пять характеристик своего бизнеса, вы решили, что он у вас развлекательный, доступный, надежный, для всей семьи и стабильный. Отлично! А теперь подумайте, какие образы, слова и цвета лучше всего донесут эти характеристики до аудитории.
3. Напишите последовательный маркетинговый план
Цели у всех компаний более-менее одинаковые, а вот способы их достижения могут сильно отличаться в зависимости от позиционирования. Если вы предлагаете высококлассные услуги или товары, то держите планку и не увлекайтесь скидками и акциями; а если вашей целевой аудиторией являются любители компьютерных игр, то воздействуйте на них через популярные в их тусовке каналы коммуникации.
4. Сформулируйте требования к дизайну и контенту
Теперь, когда у вашего бренда есть образ и «голос», а у вас — готовый маркетинговый план, можно переходить к созданию визуального стиля и текстов.
Начните с разработки названия и слогана. Вместе они должны отражать самую суть вашего бренда и служить фундаментом для промо-кампаний, рекламы, текстов сайта и даже живого общения с аудиторией.
Следующий шаг — дизайн. Одно из главных отличий большого бизнеса от «бизнеса на коленке» заключается в использовании единого визуального стиля. Вам нужно сделать так, чтобы люди узнавали ваш бренд уже по одному оформлению. Вы ведь не путаете Кока-Колу со Старбаксом? Вот к этому и нужно стремиться.
5. Сделайте хороший сайт
Успешный брендинг, особенно для нового бизнеса, очень сильно завязан на присутствии в интернете, ведь сеть — невероятно эффективный инструмент для охвата целевой аудитории, а сайт, в отличие от традиционных медиаканалов, может позволить себе даже самая небогатая компания.
Когда вы приступите к работе над сайтом, который свяжет воедино все ключевые элементы бренда — образ, «голос», тексты и дизайн — обратите внимание на следующие вещи:
- Правильное доменное имя. В идеале веб-адрес сайта должен совпадать с названием бренда. Так вас, во-первых, будет проще найти, а во-вторых — это выглядит профессионально и убедительно.
- Мобильная версия. Не думайте, пожалуйста, что люди выходят в интернет исключительно со стационарных компьютеров, и сделайте мобильный сайт. В редакторе Wix это очень просто, ведь мы разработали специальные шаблоны, оптимизированные под планшеты и смартфоны.
- Интересные почтовые рассылки. Email-маркетинг — отличный способ поддерживать постоянную связь с аудиторией. У нас для этого есть приложение Wix ShoutOut — с его помощью можно рассылать письма клиентам прямо из панели управления.
Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:
ru.wix.com
Бренд-менеджмент и создание бренда
Бренд-менеджмент – это процесс создания и управления брендом, который способствует сбыту продукции.
Основными маркетинговыми составляющими в данном процессе являются идеи бренда, анализ рынка, разработка стратегии и организация рекламных кампаний.
Этот термин был введён в 1931 году Нейлом МакЭлрой, являющийся в то время одним из сотрудников Procter & Gamble. Он предложил введение новую должность для управления репутацией компании под названием «бренд-мен». С этих пор и стало употребляться понятие бренд-менеджмент.
Управление брендом – главный фактор, влияющий на рост продаж и стоимости товара. Поэтому бренд-менеджер занимается ведением финансовой отчетности наряду с другими процессами управления.
В маркетинге выделяют множество понятий, которые, так или иначе, имеют отношение к определению бренд-менеджмент, и могут сначала запутать.
- Бренд – это не торговая марка. Данное понятие гораздо шире и включает в себя много компонентов: сам товар, его характеристики, потребителей и их ожидания относительно товара и его преимуществ, которые обещаны производителем.
- Брендинг – это процесс, который направлен на создание товара, имиджа и его поддержание, имеющий множество форм (например, интернет брендинг, брендинг территорий).
Отличия между двумя понятиями (бренд и брендинг, понятие и процесс) очевидны.
Создание
Создание бренда – процесс длительный, который осуществляется поэтапно. Рассмотрим эти этапы:
-
Цель и планирование. Данный этап включает в себя главные составляющие: анализ ресурсов, определение текущего положения бренда и желаемого, определение ключевых показателей эффективности, срока и условий проекта, создание команды. - Анализ текущего положения бренда (если таковые имеются): осведомленность потребителей об этом бренде, их отношение к нему, уровень лояльности и соответствие текущего состояния и желаемого.
- Анализ рынка, который предполагает проведение анализа конкурентов, целевой аудитории и рынка сбыта.
- Определение сущности бренда. На этом этапе осуществляются следующие шаги: определяется миссия и полезность бренда для предполагаемой аудитории, его основные преимущества, черты и атрибуты (фирменные знаки, упаковка, логотип и так далее).
- Разработка стратегии. Управление брендом и разработка его стратегии заключается в определении лиц, которые назначаются ответственными за его развитие, а также в разработке плана и процедуры по его продвижению, мониторингу и эффективности.
- Продвижение, мониторинг и оценка эффективности предполагают контроль над изменением ключевых показателей эффективности, постоянное сравнение текущего положения бренда и желаемого, изменение (при необходимости) стратегии.
Концепции и разновидности
Разработка концепции бренда – это зарождение бренда, его идея. Она создается для потребителя. Коммуникационная стратегия включает в себя креативную концепцию и концепцию продвижения.
Креативная концепция предполагает создание образа, оригинальной идеи, которая станет залогом близости и привлекательности для целевой аудитории. Именно она отвечает за имидж бренда.
Концепция продвижения заключается в выборе каналов коммуникаций, способов продвижения, всего того, что поможет донести послание до целевой аудитории. Отбор каналов осуществляется исходя из креативной концепции.
Бренд-менеджмент охватывает множество способов продвижения не только товара, но и регионов. Ярким представителем первого является интернет-брендинг, а второго – территориальный брендинг или брендинг территорий.
Сущность интернет-брендинга
Интернет-брендинг появился в начале 90-х годов с развитием компьютеров и качественных систем. Поэтому термин «интернет-брендинг» – относительно новый, предполагающий совокупность мероприятий по созданию (продвижению) бренда в интернете: создание веб-сайта, поисковое продвижение, пиар-мероприятия, баннеры, публикацию информации в блогах, информационных порталах, социальных сетях, проведение вебинаров, программы лояльности и прочее.
Интернет-брендинг предполагает мониторинг деятельности, что позволяет вовремя корректировать тактику. Как только мероприятия завершены, назначается аудиторская проверка с целью выявления соответствующих достижений поставленных задач и целей.
Интернет-брендинг также имеет свои особенности:
- охват широкого круга потребителей,
- низкая стоимость мероприятий,
- быстрое распространение информации.
Интернет-брендинг нацелен на формирование самостоятельных брендов.
Сущность территориального брендинга
Территориальный брендинг как процесс, возник очень давно. Например, ранее создавались религиозные центры с целью привлечения паломников. Но как самостоятельный термин он был выделен недавно — в 20 веке.
Брендинг территорий – это своеобразная стратегия, направленная на улучшение городов, регионов, областей для того, чтобы привлечь туристов, инвесторов, мигрантов. Он может проводиться по отдельности (брендинг города, региона).
Брендинг территорий влияет на следующие основные группы:
- Инвесторы. Они вносят вклад в развитие страны.
- Туристы. Они распространяют информацию о стране, влияют на денежный оборот.
- Экспортные «покупатели». При экспорте происходит импорт капитала, увеличивается доля территории в международной торговле.
- Жители. Они платят налоги, покупают товары, пользуются услугами.
Брендинг территорий способствует улучшению маркетинга территорий (повышается статус территории) и социально-экономических (улучшение жизни населения). Территориальный брендинг увеличивает финансовые потоки.
Брендинг территорий несет в себе послание, которое характеризует долгосрочную перспективу их развития, информацию социального и экономического характера. Территориальный брендинг имеет направленность на внешних и внутренних потребителей.
Бренд-менеджмент – основное направление в маркетинговой системе. Без него невозможно эффективное продвижение товара. Поэтому в известных компаниях ему выделяется особая роль.
Также может быть интересно:
memosales.ru
❶ Как раскрутить бренд 🚩 Предпринимательство
23 июня 2018
Автор КакПросто!
Вокруг немало примеров, когда любой товар, будь то книга, помада или техническая новинка, становится хитом продаж исключительно благодаря грамотной раскрутке. Правильно выстроенная стратегия продвижения поможет продать любой товар и создать ему определённую репутацию на долгие годы.
Статьи по теме:
Вам понадобится
- - анализ конкурентов;
- - пресса;
- - интернет.
Инструкция
Внимательно оцените конкурентную среду. Главный принцип: действовать иначе, нежели ваши ближайшие конкуренты и играть на их минусах и слабостях. Если у аналогичного товара или услуги есть явный недостаток, который может вызвать недовольство потребителей, сделайте акцент на том, что у вас такого минуса нет. На подобном постулате можно выстроить целую рекламную кампанию.Создайте шумиху в прессе. Для этого следует тщательно проанализировать СМИ вашего региона или страны, выделив наиболее влиятельные и подходящие вам. Закажите хотя бы одну публикацию с качественными фотографиями и грамотным текстом. Вскоре более мелкие издания захотят написать о вас тоже, а интернет-ресурсы наверняка воспроизведут информацию. Если к вашей компании со стороны прессы уже имеется определенный интерес, можете вызвать искусственный ажиотаж. Создайте видимость того, что «сенсационная» новость о вашей марке «случайно» просочилась в печатные и интернет-издания.
Выберите яркую и запоминающуюся рекламную стратегию. Удачный слоган будет работать на вас годами. Иногда для эффективной раскрутки требуется действовать на грани цензуры. Например, некогда скандальный слоган "Евросеть - цены просто о..еть" уже цитируется в современных учебниках по рекламе и до сих пор служит притчей во языцех.
Не пренебрегайте традиционными методами продвижения. Классика маркетинга в виде промо-акций, рекламных роликов, рассылок и распродаж остается по-прежнему эффективной для определенных групп товара. Создавайте «окружение» вашего бренда в виде POS-материалов, сувениров с символикой и других визуальных средств, которые запоминаются и заставляют обратить внимание.Видео по теме
Обратите внимание
Избегайте элементов раскрутки марки, которые могут вызвать негативную реакцию. Продвижение должно быть активным, но не навязчивым.
Полезный совет
Активно используйте тематические форумы. Влияние крупных интернет-сообществ сегодня довольно велико: с их помощью вы повысите узнаваемость бренда непосредственно у целевой аудитории.
Совет полезен?
Распечатать
Как раскрутить бренд
Похожие советы
www.kakprosto.ru
10 примеров нестандартного продвижения брендов в интернете
10 примеров нестандартного продвижения брендов в интернете
Поскольку и "Яндекс", и Google пообещали больше санкций против традиционного SEO, компаниям и стартапам придётся искать другие инструменты продвижения своих услуг и сайтов. Блог Imena.ua собрал опыт 10 компаний, которые использовали нестандартные подходы к продвижению бренда — и получили хорошие результаты.
Речь пойдёт не только о контент-маркетинге, но и о кросс-канальных продажах, партнёрстве и других интересных механиках для социальных сетей. Итак, приступим.
Uniqlo
Компания из Японии, создающая одежду в стиле casual для покупателей разного возраста и пола.
Чтобы увеличить приток потенциальных покупателей, в компании заключили партнёрство с другими брендами. Uniqlo выступила в качестве спонсора и организовала бесплатные экскурсии в музей Современного искусства каждую пятницу по 4 часа в день. Так бренд не просто привлекает новую активную аудиторию, но и пассивно продвигает интерес молодёжи и людей среднего возраста к своей одежде. Возникает стойкая ассоциация с современным искусством, со стилем casual и с интересным досугом.
Чему учит нас этот пример: За счёт объединения усилий с другим брендом можно создать новый канал коммуникации, донести интерес и "завербовать" поклонников бренда в той сфере, где традиционные продажи и маркетинговые приёмы ничего не могли бы сделать. Партнёрство с проектами социальной и культурной направленности создаёт повышенную узнаваемость и обсуждаемость.
Dropbox
Всем известный облачный сервис, в котором можно хранить фотоснимки, документы и видеофайлы. Вы также можете делиться своим контентом с другими пользователями при помощи этого сервиса.
В компании использовали механику привлечения друзей пользователя в качестве основного канала увеличения аудитории. Известность Dropbox появилась благодаря быстрому и понятному способу вовлечения друзей в пользование сервисом — реферальная ссылка не только привлекает друзей, но и даёт вам дополнительное дисковое пространство. Друзья же больше склонны пользоваться сервисом, который им рекомендует уже проверенный человек, а не безликая реклама в интернете. Простой, но эффективный способ привлечения потенциальных клиентов принёс тогда ещё неизвестному сайту 60% новых клиентов (согласно данным Dropbox).
Главный урок из этой истории: Изучение того, какими методами ваш продукт способен "сам себя продавать", даёт понимание нестандартных возможностей. Оригинально "сконструированная" партнёрская программа может оказаться эффективнее рекламных ссылок и баннеров.
Evernote
Одна из наиболее популярных онлайн-платформ, с помощью которой можно хранить свои заметки и ссылки на понравившиеся сайты, а также создавать блокноты для совместного использования.
Для привлечения новой пользовательской массы в компании использовали механику закрытой бета-версии. В статусе закрытой беты Evernote работал первые 4 месяца. За этот период первая "волна" пользователей смогла изучить сервис, разослать приглашения своим друзьям и тем, кому такой сервис мог бы быть реально полезен. Закрытость сервиса и возможность пользоваться им только по рекомендации друга или знакомого создала некий имидж "премиум"-продукта. Первые обзоры в блогах и профильных ІТ-изданиях вызвали немалый интерес (ведь широкий круг пользователей не мог посмотреть, как устроена платформа "внутри").
К моменту запуска публично доступной версии, на платформе были уже 125 тысяч заинтересованных целевых пользователей.
Чему учит нас эта история: Эклюзивность и создание "клуба" — удобная механика, которая подогревает пользовательский интерес и обеспечивает большее внимание к СМИ и блогам, пишущим о вас. Покупка рекламы или продвижение в поиске традиционными методами обошлись бы дороже и были бы менее эффективны.
Buffer
Онлайн-инструмент, при помощи которого можно публиковать контент в соцсетях.
Команда сервиса использовала гостевой блогинг, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей к своей площадке. 150 гостевых постов, размещённых в корпоративном блоге, дали Buffer быстрый рост от нескольких пользователей до аудитории в 100 тысяч человек всего за 9 месяцев.
Здесь эффективно сработал старый добрый контент-маркетинг и практические кейсы применения сервиса в работе различных компаний и изданий, которые описывались на страницах блога.
Главное, чему учит нас пример Buffer: Написание контента, который реально полезен и может быть размещён на сторонних информационных площадках со ссылкой на ваш корпоративный блог, является одной из наиболее мощных механик для поискового продвижения и маркетинга в соцсетях. Рассказ о себе — не только источник контента для цитирования, но и постоянное напоминание о своих возможностях целевой аудитории.
KISSMetrics
Платформа маркетинговой аналитики на основе массивов данных и различных соцсервисов, которыми пользуется ваша компания.
Чтобы привлечь аудиторию, руководство платформы приняло решение создавать собственную инфографику. Идея оказалась на редкость удачной и востребованной: 47 собственных инфографик принесли KISSmetrics 2,5+ млн посетителей, свыше 41 тысячи входящих уникальных ссылок и обратную связь с более чем 3,7 тысяч интернет-ресурсов (согласно данным KISSmetrics). Несколько десятков читателей превратились за 2 года в 350 тысяч регулярных подписчиков. Причина взрывного роста проста — людям интереснее смотреть на картинки и схемы, чем читать длинные текстовые отчёты о трендах.
Главный урок этой контент-кампании: Экспериментируйте с теми форматами подачи информации, которые релевантны вашей целевой аудитории.
Qualaroo
Сервис для организации всплывающих окон на сайте, чтобы создавать опросы для посетителей сайтов по любым темам.
В команде проекта задались целью оптимизировать конверсию. Для этой цели они добавили маленький бейдж "Powered by Qualaroo" ко всем клиентским сайтам, которые использовали их форму опросов. Так выросло не только количество переходов, но и узнаваемость инструмента среди участников онлайн-опросов. Ссылка с каждого бейджа вела на страницу с предложением заказать пробную версию расширенного сервиса, а также с набором из нескольких вопросов о том, как можно улучшить работу сервиса.
Чему учит нас этот пример: пользуйтесь большим числом внешних ссылок через предложение своего freemium-продукта и предложения определённой информационной ценности в обмен на действия ваших потенциальных покупателей.
Uber
Популярный стартап в сфере городского транспорта, который позволяет вызвать такси с помощью смартфона в любую точку города и пользоваться при этом машинами представительского класса. Использует sharing-модель.
Бренд решил увеличить охват и узнаваемость за счёт предложения бесплатных бонусных возможностей среди агентов влияния в целевой группе потребителей. Для этой цели в Uber предложили венчурным капиталистам, интернет-предпринимателям, известным пиарщикам и маркетологам из Долины воспользоваться бесплатными поездками, чтобы протестировать сервис на практике и оставить о нём отзыв. Эффект "сарафанного радио" не заставил себя долго ждать — лидеры мнений оценили сервис и его качество положительно, а сайт проекта запестрел отзывами известных интернет-предпринимателей и участников ІТ-рынка.
Главный урок для вас: Нет ничего лучше, чем дать агентам влияния протестировать ваш продукт, особенно — если wow-эффект прилагается к нему.
Yelp
Платформа пользовательских отзывов и рекомендаций о заведениях HoReCa-сегмента.
В команде проекта решили популяризировать свой сервис, дав ему социальную составляющую. В Yelp стали активно применять соцсети и агрегировать отзывы в них. Проект стал выполнять роль обозревателя и ресторанного критика. Репутация конкретного ресторана, бистро, кафе или отеля стала зависеть от уровня оценок, которые потребители ставят конкретному заведению. К настоящему моменту число проставленных оценок и отзывов в рамках сервиса перевалило за 47 млн.
Главное, что можно вынести из этой истории: Персонализация и публикация пользовательских отзывов, активная работа с аудиторией — вот что повышает узнаваемость бренда среди широкого круга потенциальных пользователей. Правда, вам придётся заниматься тщательной модерацией отзывов, чтобы "тролли" или конкурирующие проекты и компании не использовали ваш сайт в качестве площадки для ведения репутационных войн.
Upworthy
Контент-проект, в основу которого положены вирусные тексты, видеоролики и другие материалы для широкой аудитории интернет-пользователей.
Чтобы внимание пользователей не ослабевало, команда проекта стала тестировать различные виды заголовков на группах целевой аудитории. На сайте есть кураторы контента. Каждый из них по своей тематике должен представить до 25 вариантов заголовка для статьи или видео. Редактор отбирает 4 наиболее удачных варианта — и ставит на сайт 2 из них, чтобы проверить гипотезу успешности заголовка на разных группах пользователей. Всего 9 месяцев работы по такой схеме привели к наращиванию аудитории проекта до 9 млн человек ежемесячно.
Чему учит приведённый выше пример: Используйте броские и запоминающиеся заголовки для того, чтобы закрепить внимание аудитории за тем контентом или брендом, который вы продвигаете.
Hotmail
Бесплатная служба email от корпорации Microsoft.
Чтобы расширить базу пользователей и сделать сервис популярным среди широкого круга, компания решилась на маленькую хитрость. За полтора года пользовательская база Hotmail выросла до 12 млн человек за счёт крайне простого, но действенного шага. В конце всех писем была добавлена строка: "P.S. I love you — Get your free e-mail at Hotmail". По ссылке можно было сразу перейти и создать свой собственный электронный ящик для ведения переписки.
Чем учит этот пример: Оптимизируйте подпись в электронной переписке — это поможет сделать ваш проект узнаваемым: поместите туда личные и корпоративные контактные данные, а также полезные ссылки, которые пригодятся вашим потенциальным заказчикам, покупателям или деловым партнёрам.
mmr.ua
