Как слить конкурентов в Яндекс.Директ и не слиться самому. Яндекс директ конкуренты

Как посмотреть конкурентов в Яндекс.Директе

Отправим материал вам на:

При запуске контекстной рекламы, как и любой другой рекламной кампании, важно оценить конкуренцию и проанализировать их действия. Только здесь вас должны интересовать не все конкуренты по нише в целом, а только те, которые рекламируются в той же системе контекстной рекламы, что и вы. Именно с их предложениями вам придется бороться за внимание целевой аудитории. Рассказываем, как найти эти компании и узнать о них больше.

Зачем анализировать конкурентов в «Директе»

Оценить конкурентную ситуацию и сложность продвижения своего продукта в контексте.
Проанализировать объявления конкурентов, чтобы сделать лучше и привлечь внимание потенциальных покупателей к своему предложению.
Почерпнуть свежие идеи и найти дополнительные ключевые фразы для своих рекламных кампаний.

Пошаговое руководство по «Яндекс.Директ» для новичков

Как найти конкурентов в «Директе»

В поисковой выдаче «Яндекса» — вбить запрос и открыть страницу всех объявлений.
В интерфейсе «Директа» — с помощью инструмента «Прогноз бюджета» или на странице действующей рекламной кампании.
С помощью специальных сервисов — Spywords, АДВСЁ.RU и др.

faq-kak-posmotret-konkurentov-v-yandeks-direkte

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Оцените материал: Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

texterra.ru

Как узнать все о конкурентах в Яндекс Директ

Не важно какая конкуренция в вашей нише, изучить конкурентов нужно обязательно. Вас может обойти конкурент по продажам, просто делая более качественную рекламу.

Благодаря анализу вы сможете узнать кто из ваших конкурентов действительно качественно настроил рекламу. Так же узнать и внедрить новые фишки.

Как узнать ключевые слова конкурентов

По моему опыту, семантическое ядро (ключевые слова) имеют огромнейшую силу и могут дать весомое превосходство над конкурентами. Сегодня мы узнаем способы получить ключевые слова конкурентов.

Сервисы для выгрузки запросов конкурентов

Для этого рекомендую 2 сервиса. Сейчас расскажу немного о них.

spywords.ru

Стоимость: 2000 рублей в месяц.

Сервис обладает большим функционалом. Из минусов хочу отметить, что сервис показывает абсолютно неточные данные по бюджету на рекламу и относительно дорогой в использовании.

advse.ru

Стоимость: 1 выгрузка стоит 20 рублей или 1500 в год.

Дешевый и самое главное качественный сервис. Функционал позволяет выгружать ключевые фразы, которые использует конкурент. Этого сервиса вполне хватает для повседневных задач.

Сколько конкуренты тратят на рекламу

Почти все хотят получить информацию о затратах конкурентов на рекламу, хотя смысла это особого не несет. Какая разница если он тратит 20 000 в день, но цена лида у него 2000 руб. А другой с грамотно настроенной рекламой тратит 10 000 и получает столько же лидов, но по 1000 рублей.

Поэтому не стоит гнать за информацией сколько тратит конкурент, если вы не знаете других переменных (цена лида, конверсия, процент выкупа, средний чек и ROI).

Но если вам этого так хочется, то узнать сколько тратит ваш конкурент на 100% можно лишь:

напоить и разговорить
купить или узнать информацию у сотрудников
не законными действиями с помощью взлома (не рекомендуем)
сыворотка правды или лассо правды

Никакие программы и сервисы эту информацию не дают, или дают очень неточную. Например любимый многими SpyWords дает очень некорректную информацию. Я загрузил туда около 10 сайтов которые мы ведем и он показал затраты с разницей в 10-30 раз!!!

На сайте где мы тратим 15 000 рублей в день, SpyWords выдает бюджет на день 464 рубля.

Шпионим в РСЯ

Смотреть за конкурентами в РСЯ тоже очень важно, т.к реклама настроенная хорошим специалистом должна полностью отличаться от рекламы на поиске. Чтобы увидеть рекламу конкурентов в РСЯ, вбейте несколько основных ключевых запросов в поиске и переходите на их сайты. Вскоре ретаргетинг или обычная реклама догонит вас.

Обращайте внимание на картинки, заголовки и текст объявлений. Берите для себя какие то фишки.

Если рекламные объявления одинаковые на поиске и в РСЯ, скорее всего реклама настроена некачественно.

Куда ведет реклама конкурентов

Изучив этот нюанс, мы можем понять насколько директолог или человек отвечающий за контекст грамотный. Давайте возьмем в пример строительство домов и посмотрим «стадии грамотности» директолога.

Реклама со всех ключевых слов ведет на одну страницу (например на главную). Это уровень не профессионального специалиста, даже новичка.
Реклама ведет на целевые страницы, но низкочастотные запросы идут тоже на них. Например по ключевой фразе «каркасные дома» и «каркасный дом 6х6» реклама ведет на страницу «Каркасных домов». Это уровень средний и неплохой, в этом случае эффективность рекламы в этом направлении хорошая.
Реклама разбита грамотно до низкочастотных ключевых слов.1) По запросу «Каркасный дом 6х6» мы попадаем на страницу «Проекты каркасных домов 6х6» или на какой то конкретный дом 6х6.2) По запросу IPHONE 6 32 GB мы попадаем на страницу с телефонами данной модели и памятью или конкретно на этот товар.Это самый высокий и качественный уровень разбивки в контекстной рекламе. В таком случае пользователи попадают на максимально релевантные страницы.

Используют ли конкуренты дополнения

Изучив этот пункт, мы сможем опять же понять уровень специалиста. Проверьте наличие у конкурента в объявлении таких пунктов как:

быстрые ссылки
уточнения
визитка
второй заголовок

Вот типичный пример когда специалист не знал или забил на настройку этих пунктов. Обратите внимание насколько меньшую площадь занимает 3-е объявление среди конкурентов.

Заголовок и текст объявления у конкурента

Директолог с руками должен в идеале делать каждое объявление максимально соответствующее ключу. Я не призываю вас делать 1 объявление = 1 ключ. От этого ушли многие, а мы вообще не приходили и живем счастливо по сей день. Но разбивку мы используем.

Что нужно смотреть в заголовке?

Во первых берем десяток запросов вашей тематики и смотрим вхождения ключа и смысл заголовка. Если вы вбили запросы:

каркасный дом 6х6
каркасный дом 5х7
щитковый дом
дом по каркасной технологии

А в итоге видите везде заголовок «Строительство каркасных домов», это явный признак плохо настроенной рекламы.

Что нужно смотреть в тексте объявления?

В тексте смотрите во первых длину объявления. Насколько они используют весь потенциал и возможности Директа. Во вторых. смотрите про что написано в тексте, есть ли УТП или call to action. Выписывайте наиболее интересные объявления или УТП и пробуйте адаптировать для себя. А в идеале придумывайте что то еще лучше на основе собранных данных.

Время показа рекламы

Берете основные ключи и проверяете время работы рекламы конкурентов например в 7 утра, в 15:00 и в 24:00. Желательно несколько дней, чтобы исключить факт автоматического отключение рекламы из-за закончившихся средствах на счету.

Чем может помочь эта информация? Представим что у вас служба эвакуации и вы работаете круглосуточно. Но бюджет на рекламу ограничен. В таком случае вы можете заметить, что конкуренты отключают рекламу ночью или рекламируются, но не работают. Соотвественно в таком случае увеличивайте бюджет и пробуйте рекламироваться на максимально высоком месте.

Так же вы можете увидеть что ваши конкуренты которые работают с 8:00 до 23:00, показываются и ночью. А телефоны там никто не берет. Это показатель опять же непрофессиональной настройки.

Итоговая аналитика конкурентов

Пройдя все эти пункты, вы можете составить в Экселе таблицу со списком конкурентов и напротив каждого выставить балы. Например за наличие быстрых ссылок — 1 балл, за наличие уточнений — 1 балл и т.д. В итоге вы получите рейтинг, посмотрев который, вы сможете понять кто самый сильный и слабый соперник.

osipov-digital.ru

Как слить конкурентов в Яндекс.Директ и не слиться самому

Очень часто бывают ситуации, когда в контекстную рекламу приходит новый рекламодатель и пытается вытеснить из нее конкурентов, захватив спецразмещение путем сильно завышенной ставки за клик.

Такой метод может сработать только против неопытных рекламодателей, в противном случае «злостный» рекламодатель получит «обратку» (или так называемую подпорку) и будет вынужден сам покинуть контекст, бессмысленно слив свой рекламный бюджет.

Что такое «подпорка» в Яндекс.Директ?

Для начала необходимо уяснить одну очень важную деталь, описанную в хелпе Яндекс.Директ:

Для экономии денег и времени рекламодателей на Директе действует система автоматической оптимизации цены клика — автоброкер.

Автоброкер всегда понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом:

ставок,
CTR,
геотаргетинга,
временного таргетинга,
конкурентов по конкретному заданному пользователем запросу, включающему указанные вами ключевые слова.

Если говорить простым языком, то это выглядит так. К примеру, есть 2 конкурента: ставка первого — 10 y.e. (размещается на первом спецразмещении), ставка второго — 8 y.e. (размещается на втором спецразмещении), а вход в спецразмещение — 6 y.e. У первого рекламодателя при клике списывается 8.01 у.е. вместо 10, а у второго — 6.01 у.е. вместо 8.

«Подпорка» — это установка ставки на цент или несколько центов ниже, чем вышестоящий конкурент, что в свою очередь вынуждает его платить по максимуму.

А теперь давайте разбираться на конкретных примерах и ситуациях.

Классические подпорки внутри блока

Есть 3 рекламодателя, которые рекламируются по одной и той же ключевой фразе, а также используют одинаковую стратегию — «Наивысшая доступная позиция». Для упрощения: у этих рекламодателей еще не было показов и их объявления — одинаковые.

Рекламодатель А установил максимальную ставку 3 у.е.

Рекламодатель В — 1,5 у.е.

Рекламодатель С — 1 у.е.

Теперь давайте посмотрим, какие позиции займут наши рекламодатели и какую фактическую цену заплатят.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	3	1.51	1СП	1.51	0,08
В	Наивысшая доступная позиция	1.5	1.01	2СП	3	0,08
С	Наивысшая доступная позиция	1	0,07	3СП	3	0,07

И тут неожиданный поворот: рекламодатель В узнает, что такое подпорки, и решает заставить платить рекламодателя А по максимуму — 3 у.е. Для этого он устанавливает ставку 2.99 и ждет... Посмотрим, как изменится картина.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	3	3	1СП	3	0,08
В	Наивысшая доступная позиция	2.99	1.01	2СП	3	0,08
С	Наивысшая доступная позиция	1	0,07	3СП	3	0,07

Из таблицы и скриншотов видим, что рекламодатель А вынужден платить в два раза больше — 3 у.е. за клик. При этом сам рекламодатель В платит столько, сколько и платил (вот это поворот!).

И тут началось: рекламодатель А, анализируя свои расходы, видит резкое увеличение средней стоимости клика. Цена клика для него вышла за приемлемые рамки. Рекламодатель А слышал, что существуют сервисы автоматизации ставок (бид менеджеры), и решил ими воспользоваться. Получив консультацию, он принимает решение бороться с конкурентом В за второе спецразмещение, настраивая при этом автоматическую стратегию:

если стоимость первого спецразмещения дешевле 1,51, установить 1СПЕЦ+0,01, если дороже, тогда 1СПЕЦ-0,03.

Пример создания стратегии в одном из бид менеджеров

И вот уже через пару минут ситуация меняется кардинальным образом:

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	2,97	1.01	2СП	3	0.08
В	Наивысшая доступная позиция	2.99	2.97	1СП	2.97	0.08
С	Наивысшая доступная позиция	1	0,06	3СП	2.99	0.07

Рекламодатель А начинает подпирать рекламодателя В. Рекламодатель В, ничего не подозревая, решает вечером взглянуть на статистику контекстной рекламы и приходит в ужас, так как вместо привычных 1,01 он заплатил за клик 2,97 у.е.

Подпорки — опасная вещь. Использование их без средств автоматизации гарантированно приведет к незапланированному сливу бюджета!

Автоматизировать проставление подпорок можно при помощи бид-менеджеров.

Понимая безысходность ситуации, рекламодатель В не спал всю ночь, читая форумы. После чего он принял решение сменить стратегию в Яндекс.Директе на «Показ в блоке по минимальной цене». Посмотрим, как изменится картина у наших рекламодателей.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	2,97	1,01	1СП	1,01	0,08
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	0,08	2СП	2,97	0,08
С	Наивысшая доступная позиция	1,00	0,08	3СП	2,97	0,07

Подпорки в блоке не работают при использовании стратегии «Показ в блоке по минимальной цене!»

Подпорка спецразмещения

Пока рекламодатели А и В «бодаются» между собой, в нашей не очень конкурентной нише появляется еще один рекламодатель D. Смотрим, как выглядит ситуация его глазами.

Все места в спецразмещении — заняты, и чтобы рекламодателю D попасть в спец, ему нужно перебить ставку ближайшего конкурента, т.е. — 1 у.е.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	2,97	1,01	1СП	1,01	0,08
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	0,08	2СП	2,97	0,08
С	Наивысшая доступная позиция	1,00	0,08	3СП	2,97	0,07
D	Наивысшая доступная позиция	0.10	0.01	1Г	2,98	1.02

Для рекламодателя D эта ставка выходит за уровень комфортной (оно и понятно: два конкурента в спеце платят в 12 раз! меньше). Рекламодатель D устанавливает стратегию в Яндекс.Директе «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии» и настраивает стратегию в бид-менеджере:

если вход в спецразмещение дешевле 0,20 — установить вход в спецразмещение + 3%,

иначе, вход в спецразмещение — 0,01

Смотрим, как изменится картина у наших рекламодателей:

Рекламодатель D повышает порог входа в спец для всех рекламодателей. И, по сути, подпирает их, а сам размещается в гарантии по минимальной цене. Цена такой подпорки будет минимальна по причине низкого количества кликов.

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Наивысшая доступная позиция	2,97	1,02	1СП	1,02	1,00
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	1,01	2СП	2,97	1,01
С	Наивысшая доступная позиция	1,00	1,00	3СП	2,97	1,00
D	Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии	1.01	0.01	4Г	2,98	1.01

Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда все рекламодатели в блоке спецразмещения (А, В, С) будут использовать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене»:

Рекламодатель	Стратегия	Установленная ставка	Фактическая цена клика	Позиция	1 СП	СП
А	Показ в блоке по минимальной цене	2,97	1,02	1СП	1,02	1,02
В	Показ в блоке по минимальной цене	2,99	1,01	2СП	1,02	1,01
С	Показ в блоке по минимальной цене	1,00	1,00	3СП	1,02	1,00
D	Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии	1.01	0.01	4Г	1,03	1.02

Сколько будет стоить вход в блок спецразмещения для рекламодателей, зависит от рекламодателя, который в блок не попал.

При этом неважно, какие стратегии в Яндекс.Директе используют рекламодатели из блока спецразмещения. Бид-менеджер сможет эффективно работать в любом случае.

P.S. На примере рассмотрены синтетические ситуации без влияния CTR. Насколько сильно рекламодатель D повысит вход в спецразмещение зависит от CTR конкурентов и его собственного CTR.

В данном материале мы рассмотрели наиболее частые ситуации использования подпорок в Яндекс.Директ и убедились на конкретных примерах в том, что подпорки — это эффективный инструмент при работе с аукционом в Яндекс.Директ. Для рекламодателей, которые используют стратегию входа в спецразмещение по минимальной цене, подпорки внутри блока не имеют смысла. Однако с данной стратегией рекламодатели все еще остаются уязвимы к подпорке всего блока спецразмещения или гарантии.

Улучшение CTR объявлений в какой-то степени помогает снизить влияние подпорок.

Для своевременного реагирования на ситуацию и избавления себя от рутинной работы, используйте сервисы автоматизации контекстной рекламы.

www.seonews.ru

Как узнать сколько платит конкурент в Яндекс Директ |

Сегодня я раскрою вам очень важный секрет, который позволит вам узнавать, сколько реально платят ваши конкуренты за клики в Яндекс Директе.

Теория.Как я уже писал, при создании новой рекламной кампании Яндекс Директ прогнозирует возможный CTR вашего рекламного объявления и выставляет цены за клик на ключевики, исходя из этого прогноза.Но после набора статистики по показам объявлений(400 показов по ключевику) или по прошествии 28 дней Директ на цену клика влияет только набранный за это время CTR.

Техника.1. Вводим в поиске Яндекса интересующий нас запрос. Я снова возьму за пример Пластиковые окна.(рис.1)

2. Выбираем конкурента.3. Создаем в Яндекс Директ новую рекламную кампанию. В ней создаем точную копию объявления конкурента: заголовок, текст, быстрые ссылки, основная ссылка, регион показа, контактные данные(смотрим в Яндекс Визитке).4. Жмем далее и видим цены клика конкурента.(рис.2)

Для проверки. Создаем такое же объявление для другого домена, сохранив все те же параметры, меняем только адрес домена. И видим, что цены клика другие! Разница в спецразмещении на 3у.е.!(рис.3)

Для нового домена цены могут быть еще выше.

После 1 сентября 2015 года вы получите другую выдачу по ценам за клик на разные позиции в Яндекс Директе. Но смысла это не меняет.

Успехов в настройке! Подписывайтесь на новые статьи, будет ещё много всего полезного!

Советуем почитать

Похожее

fabrikaklikov.ru

Конкуренция в Яндекс Директе | Всё о контекстной рекламе

Вчера общался с человеком, который хочет заказать у меня рекламу. Долго объяснял ему особенности рекламы в Яндексе. Приводил доводы и рассуждал. В итоге удалось сформулировать несколько мыслей. Хочу поделиться в этом кратеньком посте с вами.

Область рекламы, наручные часы. Довольно конкурентная ниша, большой спрос и много предложений. Кроме того, что надо обязательно подтвердить в Яндекс наличие, разрешающих документов по поводу брендов продукции, еще есть несколько нюансов. Например, все, что касается приобретения товаров, если нет сильного превышения спроса над предложением, то 90% успеха это всегда ЦЕНА. Далее уже само посадочное место для трафика + конечно, УТП с ним неразрывно связано. Все это закручивается для начинающего рекламодателя в клубок вопросов. Настройка, доводка, ведение рекламных кампаний, это вложения. Страшно.

Сработает – не сработает?

Если цену, утп, лендинг заказчик сам может контролировать, то уровень конкуренции в нише, это за гранью его влияния. Поэтому здесь самый больной вопрос.

Как быть с конкурентами?

И я, как специалист по контекстной рекламе отвечу следующим образом.

Наличие конкуренции, это почти всегда хорошо. Много ниш, со средней или низкой конкуренцией – это вообще своего рода халява, для профи. Единственный минус, спрос может быть недостаточен и в целом процессы в нише будут протекать вяло. Есть также ниши с очень высокой конкуренцией (окна, натяжные потолки и пр.) В итоге большинство ниш, со средней и выше среднего конкуренцией.
Из первого пункта вытекает второй. Чем слабее конкуренция, тем больше в ней рекламодателей дилетантов. Понимаете, я как технический специалист, который ПРОФЕССИОНАЛЬНО, работает с Яндекс Директ, все равно обыграю любителя. Просто не оставлю шансов. А в нишах с высокой конкуренцией смогу сразу просчитать стратегию, как мне протиснуться и, по крайней мере, обмениваться ударами на более менее равных с соседями по цеху.
Основной вывод по конкуренции в Яндекс Директе, да и в других подобных системах, что любая конкуренция имеет свой доступ сложности. Всегда есть те, кого можно подвинуть. Также необходима стратегия, то есть осознанный план, последовательность шагов по вхождению в нишу. Пусть даже он будет в голове, просто, как понимание.

Я конечно же не хочу, сказать, что такой крутой. Просто если вы выбрали развиваться профессионально в одном направлении, то вы станете профессионалом через некоторое время, при любом раскладе. Просто произойдет накопление знаний и опыта и вуаля – вы спец! Если человек, работая еще где-то, сам настраивает, для себя Яндекс Директ, это лишь значит, что это пока прокатывает. Далее видно будет.

Я уверен, что могу зайти почти в любую нишу. В некоторые вход будет дороже/сложнее, в другие вход будет вообще открыт и легок. В этой статье, хочу просто выразить свое видение этого аспекта Конкуренция. Если конкуренция есть – это всегда скорее хорошо, чем плохо. А дальше, как всегда начинаются нюансы и тонкости )))

sergey-panshin.ru

Как делать анализ конкурентов в Яндекс Директ

Анализ конкурентов открыл для себя недавно. Для многих этот способ сломит ход игры, и наконец дело начнет приносит прибыль. Заранее скажу — не надо проваливаться до конкурента-дрочера, который по 5 раз в сутки мониторит выдачу. Это к добру не приведет. Все деньги уходят новаторам, а не подражателям. Лучше самому придумывать новые конкурентные приемы, чем воровать с той же площадки.

Обычно люди делают сайт, чтобы он просто был «хорошим», хотя важно, чтоб он был лучше, чем у других. Причем, количество вложенных денег, по мнению людей, напрямую связано с его качеством. Ошибаются — многие сайтоделы вообще не понимают в маркетинге.

Прежде всего важен товар и ваше предложение. Знакомит с этим предложением сайт, а с сайтом, в свою очередь, знакомит Яндекс Директ. Поэтому работаем над предложением, чтобы получить максимальную эффективность в директе.

Предупреждаю — это не про анализ объявлений. Он простой — посмотрел, что пишут, и, если превосходишь по определенным параметрам, пишешь свои цифры. Либо те, которые конкуренты не указывают. Например, в ремонте бытовой техники все написали про бесплатный выезд, а вы попробовали опыт мастеров 5+ лет, выезд в день обращения и ремонт на месте. Или у всех цена выезда 500 руб, а вы про 450.

Задача простая. Выписываем в таблицу экселя все основные характеристики товара\услуги и урлы конкурентов. Сюда добавляем все, что душе угодно и важно в вашем случае — ассортимент, локацию, наличие оффлайновой точки, доставка, скидки. Открываем выдачу и анализируем каждый сайт.

анализ конкурентов

После заполнения этой таблицы будет ясно видно, где вы наломали дров. А дров вы скорее всего где-то да наломали — ничего идеального не бывает в бизнесе. Ошибаться — нормально.

Есть так же вариант попросить эту таблицу заполнить другого человека, который имеет объективный взгляд на ваше предложение. Иногда очень тяжело увидеть свои ошибки, но это крайне важно.

Заодно посмотрите, какую еще важную информацию о товаре несут сайты конкурентов. У вас наверняка есть огрехи в этом.

Как я могу вам помочь?

xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai

Подпор конкурентов в Яндекс Директе или как слить бюджеты конкурента.

Данная статья является второй версией моей статьи по подпоре конкурентов в Яндекс Директ, которую я писал 1,5 года назад. К сожалению, в первой версии статьи тема не была полностью раскрыта, поэтому, я решил написать новую версию статьи.

Существует 2 основные технологии «как расправиться» с конкурентом в Яндекс Директ:1. Скликивание.2. Подпор конкурентов.

Про технологию скликивания, а именно подробное описание почему это невозможно, я описал в статье: Скликивание конкурентов в Яндекс Директ и Google Adwords. Мифы и реальность.Насчет подпора конкурентов, скажу сразу, что оно реально осуществимо только в том случае, если рекламодатель лох в прямом смысле этого слова, так как профессионального рекламодателя фига с два скликаешь!

По умолчанию, при создании рекламной кампании в Яндекс Директ (далее сокращенно РК), предлагается стратегия «Наивысшая доступная позиция», которая, по сути, подходит большинству «зеленых» рекламодателей, которые плохо разбираются в Директе, вот здесь то и кроется основная опасность.

direct_1

Что делает не опытный рекламодатель?Он не трогая эту стратегию, создает дальше объявление. Дальше, выбирает «Спецразмещение», а чтобы всегда быть на первом месте, ставит стоимость клика «с запасом».Ниже, я распишу на конкретном примере, как это выглядит, в одной из конкурентных тематик.PS. Несмотря на наличие у меня агентского аккаунта, из которого я обычно беру скриншоты, в этот раз они будут из простого аккаунта.

Итак, тематика – переносные электростанции. Я сделал объявление и взгляните внимательно

direct_2

Скажу сразу, я нарочно использовал фразу без минус слов, так, как обычно делают «не опытные», поэтому, данный вопрос опустим!)

Итак, мы видим, что цена 1-го спецразмещения составляет 37,22$вход в спецразмещение составляет 2,04$наша ставка составляет 1,50$ и по ней наше объявление будет на 3-м месте.Скажу сразу, что места с 1 по 3 имеют примерно один объем CTR, так как потенциальный клиент видит сразу все объявления и значение CTR зависит на прямую от качества вашего объявления и предпочтений клиента.

Хочу здесь сказать сразу, что если мы видим цену 1-го спецразмещения, то мы видим лишь цену для себя, фактически, у компании, которая находится на 1-м месте, стоимость клика может быть далеко не 37,22$, она может быть, как больше, так и меньше, в зависимости от CTR конкурента.Выше оно или ниже, можно понять лишь имея «наметанный глаз» и взглянув на само объявление.Например, в данный момент (04.05.2014 20:11 Msk), по запросу «купить электростанцию» в Яндекс Директе вот такая инфа

direct_3

На основании которой можно сделать вывод о том, что у объявления на 1-м месте очень низкий CTR, так как компания предлагает далеко не то, что ищут люди.Что касается второго и третьего объявления, то они составлены качественно и CTR у них примерно на одном уровне.Возможно, пример немного не удачный, так как на 1-м месте далеко не наш конкурент, но мне сейчас лень переписывать тексты, моя задача объяснить саму суть. Так вот, мы поднимаем нашу ставку до 37.0$

direct_5

При этом, конкурент будет платить за каждый клик по 37,01$, а мы будем платить «всего» 4,5$, то есть в 9,25 раз меньше!Ниже еще пара примеров по другой тематике (скриншоты старые, они еще с первой статьи)

podpor1

podpor2

Взглянув на Вордстат (например, по Москве и области), можно прикинуть, что примерно при 10% CTR, конкурент просадит килобакс буквально за неделю, получив всего чуть больше 30 посетителей к себе на сайт и отдав за каждого по 1100 рублей.

direct_6

Отобьет ли конкурент свои деньги?

А что, если конкурент на самом деле не так глуп, как кажется?Тогда, 100% он контролирует, не подпирает ли его кто-то снизу и как только вы сделаете ставку в 37$, он тут же переправит свою на 36,9$ и тогда уже вы сольете свои бюджеты.Скажу сразу, лучше не пытайтесь влезть в это дело, не имея API робота, который будет вас самих защищать от подпора снизу!Мой вам совет: лучше работайте над совершенствованием своей рекламы, развивайте иные, кроме Яндекс Директа, каналы рекламы и не зависьте от одного него.

API Яндекс Директ. Те, кто в теме, знают, что Яндекс предлагает доступ к РК через API интерфейс, который позволяет создавать собственные приложения, которые способны контролировать рекламу и ставки.Например, робот будет каждые 15 минут «смотреть», не подпирает ли вас кто-то снизу и как только обнаружит подпор, тут же применит один из заданных вами алгоритмов.

Но об этом в другой статье.

velibekov.ru