Назначение ставок в Яндекс Директ. Нужны ли автоматизаторы? Ставки яндекс директ
Как назначить цену за клик в Яндекс Директ - видео урок
Видеоурок — как назначить цену за клик в Яндекс.Директ.
Рассчитываем максимальную ставку для объявлений Вашей рекламной кампании.
Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=j8FEMvOz4Is
Подписывайтесь на наш канал на YouTube!
Как назначить цену за клик в рекламной кампании Яндекс Директ
Всем привет, на связи агентство интернет-маркетинга Convert Monster, меня зовут Константин Алексашин, я являюсь сертифицированным специалистом по контекстной рекламе, и в сегодняшним видео выпуске мы поговорим о том, как назначить цену за клик. Будем рассматривать на примере Яндекс Директа. Для того что бы оперировать цену за клик для начала вам нужно понять, какую максимальную цену за клик вы себе можете позволить? Это можно рассчитать по следующей формуле, вот она перед нами, давай те разберёмся, что есть что. Давайте будем разбираться в условных единицах.
Первый параметр, который вам нужно знать это прибыль с одной продажи (П), в формуле он не фигурирует, я объясню почему. Допустим вы оказываете какие-то услуги, либо продаёте товары, и в среднем ваша прибыль с одной продажи составляет 100 у.е., из этих 100 – вы хотите 30 оставить себе, это будет ваша выручка, и 70 пустить обратно в оборот, то есть на рекламу скажем, этот параметр у нас обозначен (Р) — расходы на рекламу, имеем 70 $, которые можем пустить на рекламирование своей продукции и услуг. Следующий параметр — (К) конверсия вашего сайта, я думаю у каждого владельца своего бизнеса есть свой сайт, и этот параметр он знает лучше других, что такое конверсия, мы ещё поговорим.
Вы задаёте например свою конверсию сайта, у вас отличный лэндинг и конверсия у вас составляет 5%, то есть из 100 зашедших на ваш сайт, 5 из них совершают покупку, ок, у нас есть 70 $, которые мы готовы пустить на рекламу, у нас есть показатель конверсии сайта в 5 %, и просто нужно для того чтобы узнать максимальную цену клика, которую мы себе можем позволить, для привлечения 1 клиента, я не говорил этого раньше, потому что логично что, максимальная цена, которую мы можем позволить она для привлечения одного клиента у нас. Мы берём расходную рекламу и делим на показатель конверсии, но делим мы это с умом, мы берём 70 долларов, анализируем конверсию, 5% чтобы привлечь 5 клиентов, нам нужно 100 кликов, по переходу по рекламе.
Как назначать цену за клик
Если нам нужно привлечь всего 1 посетителя, соответственно 100:5=20, то есть нам нужно 20 кликов для привлечения одного клиента. Поэтому 70 долларов, которые мы определили как расходы на рекламу делим на 20 и получаем 3,5 у.е и есть наша цена за клик, который мы можем себе позволить. В принципе не так плохо. Теперь давайте разбираться, где назначаются ставки, как эти оперировать в системе Директ. Итак переходим в Директ, давайте рассмотрим первый случай, потому что объявления нужно добавлять по разному, и хотелось бы с самого начала вам показать как назначать цены за клик.
Есть в Яндексе. Например мы рассматриваем что вы добавляете объявление в ручную, есть в Директе, такая функция дать объявление, я промотал вперёд, для того чтобы не грузить вас не нужными штуками, допустим в существующую компанию, или в новую, там просто нужно будет назначить ей параметры, хотим добавит объявления, почему объявления. Я потом покажу, как назначаются ставки для этого объявления. Жмём дальше, нам не важно, что написано в заголовке, что написано в тексте. Тут нужно указать сайт, и указать ключевое слово. Вы задали ключевые параметры, заголовки, тексты объявления, ключевые слова. Вы перешли на страницу, где как раз назначаются цены за клик.
Итак, если вы добавляете объявление вручную например, то вот в этом окошке вы можете выставлять цену за клик в ручную, поставим 3, например. Здесь можно назначать цену клика для всего объявления, например если у вас не один ключевик в объявлении, а не сколько, в этом окне можно назначить общую для них цену. Здесь если бы у нас было столько ключевых слов — было бы столько же окошек. Здесь можно назначать цену клика, для каждого ключевого слова. Немного левее показывается, непосредственно, по каждому ключевику, цена первого спец размещения, входа в спец размещение, цена 1 места в гарантии, и входа в гарантию.
Как мы видим при нашей ставки в 3 у.е., мы попадает в гарантию, причём туда на 1 место. Видимо у нас нет конкурентов по этой ключевой фразе. Также рекомендуется оставить авто брокер, он будет автоматически регулировать вашу цену за клик. Оптимизируя её под вашу стратегию, и делать так чтобы лишние средства у вас не списывались. Его можно отключить, но рекомендуется оставить, всё таки цена за клик может и возрастать и падать. Если его отключить вы можете потерять какую-то часть денег. Вот здесь у нас цена на поиске, это фактически та цена, которая у нас будет списываться за клик при вашем объявлении. Жмём отправлять на модерацию, всё объявление можно сказать готово.
Выбор ставки для рекламной кампании
Далее перейдем на страницу одной из наших рекламных кампаний, там где мы рекламируем свои услуги по разработки лэндинга, вот у нас готовая рекламная кампания, всё в принципе тоже самое, если нам например нужно как-то под редактировать цену за клик, для всей компании, а в компании, может быть больше объявлений чем 1 или 2, то у Директа тоже есть очень удобный инструмент, цены для всей компании он называется, переходим, видим 2 вкладки, единая цена и мастер цен, в единой цене можно установить цену клика для всех в раз компаний, мы просто вводим здесь какое-то значение, например 0,7 и жмём установить.
Яндекс предупреждает, что изменение вступит в силу через 5-10 минут. Вернём как было, потому что это функционирующая компания. Во–первых, это средняя фактическая ваша цена за клик по компании. Она конечно же будет ниже чем те ставки, которые вы выставляете, ставки, это выше какой суммы, Яндекс не снимет с вас деньги. Это потолок, который вы можете потратить по тому или иному объявлению.
Средняя цена за клик когда компания поработает, будет ниже, чем в начале, потому что вы ещё не набрали ситиар. Но в целом через 2-3 недели можно делать какие-то выводы, смотреть по статистике и анализировать, как вам по факту стоит 1 клик. А во-вторых, пытаться попадать в спец размещение, так как там в несколько раз больше клиентов, в 5-10 раз смотря какая ниша у вас. Там хороший ctr, и несмотря на то, что цена входа туда выше, чем цена в гарантии, всё равно при не плохом CTR цена клика будет падать и падать, и это положительно отразиться на вашей рекламе, на ваших доходах.
Так же очень удобно, если уже говорить о других способах назначениях ставок, это работа с эксель файлами, то есть выгрузка компаний через эксель, не посредственно уже в Директ. И с помощью Директ командер, тоже удобно работать, не только назначать ставки, а производить различные манипуляции, причём массово. Думаю про ставки, я донёс вам информацию, по этому поводу у меня на сегодня всё.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать больше! Впереди много ещё всего интересного. Также посещайте блог на нашем сайте! Адрес вы можете увидеть на экране, ставьте лайки под этим видео, всем спасибо за внимание пока!
convertmonster.ru
Как обновлять ставки в Яндекс Директ, Директ менеджер
1. Как учат обновлять ставки в яндекс директ. К чему это приводит мастер цен?
2. Автоматизаторы нахрен не нужны. Отзыв о Директ менеджер.
3. Как надо обновлять ставки на самом деле.
1. Чем вреден мастер цен.
В абсолютно каждом курсе сказано, что цену надо обновлять через мастер цен — 30% по спецразмещению, например.
Я долгое время занимался этим анонизмом, до тех пор, пока не понял, что зашиваюсь, проставляя ставки в контексте.
На тот момент, на обслуживании у меня было около 5 клиентов из Московского часового пояса, а в 10 часов там подключаются все конкуренты. Соответственно, и повышаются ставки — растет стоимость спецразмещения.
Пропустив данный маневр, может не хватить ставки на подросшее спецразмещение и окажетесь на дне рекламной выдачи. В итоге получите 10% общего СТР вместо 20% со всеми вытекающими. А в одном клиенте у меня было 20 кампаний — это клик на мышке сломать можно, пока ценник обновишь.
Проблема такая — проставив такой ценник, рынок может измениться через 5 минут и вы вывалитесь из показов в сперазмещении. Автоброкер у Яндекса работает криво — ставки опускаются, но поднимать обратно он их не хочет.
Вечером конкуренты отключились, ставки упали, а с утра автоброкер их не поднимает и вы в заднице.
И в случае «Мастера цен» бывает «эффект крутой настройки», когда цена клика со временем падает. Типа, хорошо настроили, аж ставки вниз идут. Щаз, это цена клика и позиция показа падает.
2. Отзыв о Direct Manager и другие автоматизаторы.
Осознав проблему, решил поискать автоматизаторы ставок. Рынок страшный, делает плохие предложения, решил методом тыка попробовать Директ Менеджер, благо он давал целых 30 дней тестового периода.
Я тогда еще удивился, мол многовато месяца, но на деле оказалось, что в самый раз, чтобы понять бесполезность автоматизатора.
Забегая вперед, скажу: я не видел еще ни одной живой рекомендации «Вот автоматизатор, подключил — стало дешевле». Даже скриншотов не найдешь, сплошной спам и реклама. Либо трансляция навязанного мнения «Сказали работает — значит работает».
Что делает директ менеджер? Ничего. Как было у меня 50% показов в гарантии, так и осталось. Звонишь в поддержку директ менеджера, спрашиваешь, мол что за результат такой — отвечают, что надо на конкретных ключах, в данный момент времени ловить их за нос и предъявлять. (а я же только и занимаюсь накруткой показов без кликов своим клиентам, проверяя, где же мы сейчас в выдаче?) А то, что было после (отчет по позиции показов) — как бы и не важно, не докопаться, у нас все в порядке, лампочка горит.
Есть в Директ Менеджере функция «отключение показов в гарантии» — программа каждые 3 минуты ходит и отключает объявление, если ставки на спецразмещение не хватает. Я как ее увидел — обрадовался, это же можно горячих клиентов пачками выкупать! На деле — те же 50% показов в гарантии при ставке с запасом.
И странная особенность Директ Менеджера — все там идет более-менее ровно, а потом бабах и посыпется статистика внезапно — с 12% до 3% например. То есть, обслуживание ставок требовалось как и раньше, просто чуть реже.
Саппорт — говно. Платный номер, плюс я уведомил их об ошибки в интерфейсе, а в ответ получил «ВЫ ЖЕ ПОНИМАЕТЕ, РАДИ ВАС МЫ НЕ БУДЕМ ПИСАТЬ РАЗРАБОТЧИКУ». Я — червь малозначимый, а вы слишком заняты, чтобы приносить пользу клиентам.
В общем, именно Директ Менеджер не рекомендую, да и остальным объяснения не вижу.
3. Правильный способ обновления ставок в Яндекс Директ.
Ставьте ставки через список кампаний, «Единая цена» и цифру, которую не жалко.
Вы можете заметить, что часто по ключу может не быть статистики (ставка 0.3), но в итоге по ней могут быть показы. Через «Мастер цен» там ничего не проставится и показов не будет.
Для того, чтобы выставить нужную ставку и показывать по таким ключам — пользуйтесь единой ценой.
Основным доводом против этого назначения является «Там за спецразмещение просит 10, а мы ставим 300 — с нас алчный яндекс директ спишет 300!» — хрен там. Даже при ставке в 300р спишется ставка плюс минимальный шаг в копейки.
Или еще «Нас могут скликать!». За свой опыт (300+ кампаний на 12.2017) ни разу скликивания не видел. А единственным адекватным предложением, которое могло сработать, был закупка пакета кликов с ботнета (сеть зараженных компьютеров) за 60 тысяч.
За 60к своих рублей вы сожрете бюджет конкурента, тем самым накликав ему бешеный СТР, что обеспечит ему пониженную ставку на месяц. Кому это выгодно?
Если материал оказался вам полезен — расскажите, пожалуйста, о нем друзьям через социальные кнопки ниже:
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Стратегии управления ставками в Яндекс.Директе: какую выбрать? – eLama.ru
Ручное управление ставками
Автоматическое управление ставками
Типы автоматических стратегий
Принципы работы автоматических стратегий
В Яндекс.Директе существуют разные типы стратегий управления ставками, предусмотренные для разных задач рекламодателей. Они делятся на две категории:
- Ручное управление ставками
- Автоматическое управление ставками
Ручное управление ставками
Ручное управление подходит рекламодателям, которые готовы контролировать все этапы размещения и самостоятельно управлять ценой клика в соответствии со своими представлениями об эффективности ключевых фраз в кампании.
По умолчанию Яндекс.Директ использует стратегию «Наивысшая доступная позиция». Она позволяет получить максимальное количество трафика по оптимальной цене. При нынешнем аукционе Яндекс.Директа мы рекомендуем использовать именно эту стратегию.
Чтобы получать максимум трафика и при этом экономить, используйте «Автоматическое управление ставками» от eLama.ru.
Вы можете установить дневной бюджет кампании, т. е. максимальную сумму, которую система будет тратить на показы рекламы каждый день. Рекомендуем использовать распределенный режим показа, иначе ваша реклама будет показываться, пока не кончится дневной бюджет, и есть риск израсходовать его слишком быстро. Минимальный размер дневного бюджета — 300 руб. Изменять его можно не более 3 раз в сутки.
При включенной стратегии «Показывать на поиске только под результатами» объявления будут демонстрироваться в нижнем блоке гарантированных показов и никогда не перейдут в спецразмещение.
Если включить стратегию «Показывать на минимально возможной позиции», объявления будут размещаться на последних позициях выбранных рекламных блоков и получат минимальный трафик. Эта стратегия была актуальна при старом аукционе Яндекс.Директа, сейчас она может быть полезна только тем, для кого максимально низкая цена клика важнее, чем количество трафика. Если вы готовы потерять какую-то часть (~10-20%) трафика и платить по минимальной ставке за клик, то данная стратегия вам подойдет.
Можно выбрать один из вариантов — показывать «В спецразмещении и гарантии» или «Только в спецразмещении» — от этого зависит, в каких именно блоках ваши объявления будут размещаться на нижних позициях.
Обратите внимание!
- Стратегия показов является общей для всех групп объявлений.
- Вы можете в любой момент изменить выбранную стратегию, однако системе потребуется время на применение новых настроек.
- Если кампания работала по стратегии с ручным управлением, затем была переведена на автоматическое, а после — снова на ручное управление, цены клик
help.elama.ru
