Написание объявлений для Яндекс Директ. Директ писать
Тексты для Яндекс Директ | AutoDirect5
- Главная
- Блог
- Тексты для Яндекс Директ
Для создания наиболее эффективной рекламной кампании, нужно придерживаться ряда некоторых общих правил по созданию объявлений, таких как:
Рассмотрим детально правильно написание текста для объявлений.
Тексты объявлений Яндекс Директ
Тексты Яндекс Директ - это 95% успеха рекламной кампании Яндекс Директ, поэтому к этому нужно подойти со всей серьезностью.
Посмотрите видео, из которого вы узнаете, как правильно писать тексты для Яндекс Директ.
Что бы написать текст объявления в яндекс директ, вам нужно придерживаться следующих правил написания:
- 1 ключевой запрос = 1 объявление.
- Ключевой запрос обязательно входит, как в заголовок, так и в текст объявлений.
- Заголовок начинается с ключевого слова.
- Текст пишется по принципу ОФФЕР ОФФЕР. Иногда по принципу ОФФЕР + Дедлайн.
- Чем короче текст объявления, тем ниже цена клика в Яндекс Директ.
Разберем эти правила по подробнее.
В зависимости от проработки ключевых запросов, если действовать по правилу одно объявление равно одному запросу, то максимально можно создать 1000 объявлений. Поэтому стоит выбирать наиболее эффективные ключевые запросы.
В яндекс директе ограничение заголовка составляет 33 символа. В него должна обязательно входить ключевая фраза целиком или частично, но с добавлением важной информации. Лучшим вариантом будет, если заголовок будет начинаться непосредственно с ключевой фразы.
В свою очередь, текст заголовка ограничивается 75 символами. В зависимости от правильно составленного данного теста и интересного креативного подхода, можно привлечь огромное число посетителей.
Здесь подходит принцип формулы Offer Deadline Call to Action, то есть ODC — предложение, ограничение, призыв к действию. Наиболее креативными и эффективными будут Оффер + Оффер (предложение + предложение) или Оффер + Дедлайн (предложение + ограничение).
Данный принцип, по большему счету, подойдет для интернет-магазинов, одностраничников подобного характера, а также сайты предоставляющие товары или услуги. Он подойдет для всех объявлений, но не стоит забывать, что шаблонные тексты не всегда играют на руку. Они отлично подходят для новичков в этом деле и тем кто не хочет терять время на придумывание свой вариантов.
По данному принципу вы можете воспользоваться нашими шаблонами текстов на нашей системе autodirect5. При создании рекламного объявления, есть значок в виде книжки. Нажав на него вы можете выбрать одну из 3 вариантов направления: Инфобизнес, Розница, Услуги. Выбрав нужную, вам будут предоставлены варианты шаблонов, и выбрать наиболее вам подходящие. Цифры так же можно редактировать под ваши предложения в соответствующей строке, где они будут показаны.
Шаблон объявления яндекс директ будет выглядеть следующим образом:
Ключевой запрос: Велосипед Заголовок: Велосипед. Текст: Велосипед. От 12900 руб. Доставка по всей РФ. Подробнее тут:
Ключевой запрос: Бухгалтерские услуги Заголовок: Бухгалтерские услуги. Текст: Бухгалтерские услуги. От 2900 руб. 100% гарантия качества. Подробнее:
Так выглядят идеальные примеры объявлений яндекс директ.
Более опытные пользователи будут исходить из наиболее узкой целенаправленности аудитории. И из уже имеющихся шаблонов сделать более креативный текст, который поможет зацепить покупателей.
autodirect5.ru
Как написать в директ инстаграм с компьютера?
Как написать в Инстаграм с компьютера? Такой вопрос волнует многих пользователей. Если до недавних пор установка Инстаграм на компьютер была невозможна, то сегодня сделать это можно без проблем, но с одной оговоркой: в этом случае скачать можно стандартное приложение, которое не поддерживает Директ. Решить эту проблему поможет специальное приложение Bluestacks. Скачать его не компьютер сможет каждой пользователь бесплатно.
Активируйте эту программу перед тем, как написать в Инстаграм с компьютера. После этого вы сможете отправлять сообщения другим пользователя с компьютера, также, как и с телефона. Существует несколько способов отправки сообщений в Директ. Можно найти на страницу нужного вам пользователя и выбрать в правом верхнем углу кнопку «Написать». Также можно отправлять сообщения, находясь на своей странице. Выберите справа вверху значок в виде самолета и кликните по нему. После этого перед вами откроется окно для отправки текстового сообщения. Здесь же можно прикрепить любую фотографию или видео. Пользователь получит сообщение моментально.
Отправка сообщений через Инстаграм – это простой способ общения с друзьями и знакомыми. Однако использовать Директ Инстаграм можно и для раскрутки бизнес-аккаунта. Через Директ можно делать эффективнее массовые рассылки. Но здесь есть небольшое ограничение – отправка сообщений возможна лишь 15 пользователям. Если руководство данной социальной сети подтвердит ваш бизнес-аккаунт, то число пользователей, которым может быть отправлено сообщение, значительно увеличиться.
Если вы сталкиваетесь с тем, что при отправке сообщения до пользователя доходит сообщение в виде сплошной простыни без пробелов, то на помощь придет одна хитрость. После каждой точки в конце предложения запрещается ставить другие знаки препинания и смайлики. Есть еще один вариант решения этой проблемы, который как раз актуален при отправке сообщений в Инстаграм с компьютера. Можно предварительно писать сообщения в блокноте на компьютере, а после копируйте и вставляйте в текст сообщения.
Вы можете прямо сейчас использовать полезный сервис, который позволит Вам рассылать приветственные сообщения каждому новому подписчику, рассылать сообщения по сторонним подписчикам, собирать базы подписчиков с аккаунтов конкурентов. Ссылка на регистрацию в сервисе http://dm.directbulksender.ru/
directbulksender.ru
Объявления Яндекс Директ - как писать правильно?
Статьи уже есть, поэтому дам ссылки и некоторые пояснения:
Как правильно составить объявление в Яндекс Директ
Файлы для ускорения создания объявлений
Повторю важные моменты. 99% качества объявления — релевантность, показать именно то, что человек искал. Человек в поисковой выдаче реагирует на максимально точное совпадение его запросу. ВСЕГДА на поиске 1 ключ на 1 объявление. Содержанием ключа в тексте можно пренебречь, если есть выгоды, которые встанут вместо него. Чаще это эффективней.
Следом по эффективности: площадь объявления (визитка, быстрые ссылки), затем цифры в объявлении (разрядка + конкретные выгоды) и быстрые ссылки с ключами\цифрами. Техники инфобизнесменов с хитрыми названиями — порнуха в 0.3% эффективности.
Принцип и порядок написания объявлений в Яндекс Директ
Этот порядок есть в видео о создании кампании за 19 мин (с настройкой в данной статье имеет мало чего общего)
Когда ключи собраны, пихаем их в шаблон кампании (Первый файл из моей раздачи)
Затем несем ключики во второй файлик (Заголовки с большой буквы)
Берем ключи, делаем большую букву первую, обгрызаем до 33 символов — получаются заголовки. Главное при обрезании максимально точно ответить на вопрос пользователя, поэтому первым улетают «цена», «купить», «сколько стоит» и т.д. Слова сокращать не надо. Удобно обрабатывать, когда ключи по алфавиту. Причесываем и готово.
Так же, крайне важно. Что написано в объявлении — то должно быть и на сайте. Если у вас там конкретный товар, то пускаем на карточку товара или категорию, но никак не на главную.
После создания заголовков у нас 2 варианта. Мы можем сделать 1 текст на всё:
Тут предложение на сегмент. Одно на слонов, другое на жирафов и т.д. На все товары, отличающиеся целевой аудиторией. Заголовок может быть 56 символов — туда перенесется первое предложение из текста. Но явных выгод от этого я не заметил.
Купите слона в Москве!Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом. Низкий расход еды.Розовые слоны недорого!Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом. Низкий расход еды.
А можно Ключ + оффер. Через файлик 3.
Купите слона в Москве!Купите слона в Москве! Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом!
Розовые слоны недорого!Розовые слоны недорого. Слоны от 200 тыс руб. С доставкой на дом!
Ключ можно ставить куда угодно. Хоть в середину, хоть в конец. Команда в экселе =сцепить (жмете Enter, выбираете столбцы и еще раз enter) вам в помощь.
НЕ НАДО ДЕЛАТЬ РАЗНЫЕ ТЕКСТЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ РАДИ РАЗНЫХ ТЕКСТОВ! А то иногда предъявляют, мол выж только ключ вставили, а предложение одинаковое! Потом можно будет задницу статистикой вытирать — не понятно, где запрос нецелевой, а где текст объявления испорчен. Принцип в тексте должен быть один:
«ключ + один оффер», либо «оффер на сегмент».
При проставлении УРЛов используйте выделение ключа цветом + фильтр в экселе по цвету. (в этом режиме ничего не удаляйте и не вставляйте несколько ячеек — будет криво, удалите ненужное)
Дальше вы проставляете ссылку на сайт, пишите отображаемую ссылку (20 символов в формате «купить-слона»)
Заполняете быстрые ссылки (5 файлик) и уточнения (в данном варианте я не жду, что кто-то будет кликать по быстрым ссылкам — просто выгоды и информация)
Самый важный момент в объявлениях
Я сторонник использования максимально целевых ключей. Нельзя рвать цепочку:
ЗАПРОС -> объявление с ЗАПРОСОМ -> результат на странице с ЗАПРОСОМ.
Если вы не можете в объявление вписать запрос, так, чтобы объявление соответствовало запросу пользователя — не надо показываться вообще.
Например, запрос — «что подарить ребенку на 7 лет«, а вы рекламируете организацию детских праздников. Это не то, что он хочет видеть. Где-то вам надо будет «переобуть» человека в его желании.
«что подарить ребенку на 7 лет» -> объявление без этого запроса (ФАКАП на этом этапе — низкий СТР, большая ставка, закупаете незаинтересованного человека) -> страница детских праздников.
«что подарить ребенку на 7 лет» -> запрос с «что подарить ребенку на 7 лет» -> нерелевантный бред про какую то организацию (ФАКАП здесь — % отказов)
«что подарить ребенку на 7 лет» -> запрос с «что подарить ребенку на 7 лет» -> правильно будет показать статью с советами о подарках. И плавно втюхать организацию праздников. Типа, купи слона, купи машинку, а нормальные пацаны заказывают праздник вот здесь, приедут такие красивые аниматоры и будут такие довольные дети. ЦЕПОЧКУ РВАТЬ НЕЛЬЗЯ.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Писать ли цену в объявлениях Яндекс.Директ
Многие специалисты по контекстной рекламе рекомендуют всегда писать цену в объявлении. Мол, если для человека дорого, он и не зайдет, для него это фильтр. А если посетитель увидел цену и все равно перешел по объявлению, то она его уже устроила, и вероятность покупки будет выше. Я и сам часто говорю о фильтрах, но к ценовому отношусь по-особенному.
Я считаю, что есть всего 4,5 (четыре с половиной) случая, не более 10% от общего объёма, когда стоит писать цену. Но об этом ниже, а сначала – почему в подавляющем большинстве случаев в этом нет никакого смысла.
Почему принято писать цену?
Как правило, все конкуренты работают в одном ценовом диапазоне. У кого-то немного дороже, у кого-то немного дешевле. Однако зачастую цена является второстепенным фактором принятия решения. Вспомним принцип магнита: 10 человек ввели запрос, из них двоим нужно срочно, одному – с дополнительным сервисом, для кого-то много значит качество, кто-то очень переживает и ищет надежного продавца, некоторым важно поговорить, и они везде оставляют заявки, есть персоны, которым бизнес-класс подавай, а кому-то действительно нужно как можно дешевле. При этом, разумеется, у каждого в голове есть максимальная цена, которую он готов заплатить.
Однако многие рекламодатели (и ещё чаще директологи) думают, что у всех только один фактор – цена. Мол, любой здравомыслящий человек купит там, где дешевле, по крайней мере, на данном рынке (между дешевле на Авито и дешевле в поиске Яндекса есть огромная разница).
Независимо от контекстной рекламы, практика показывает, что это далеко не единственный фактор. В сети вы найдёте миллион кейсов, когда при повышении стоимости продукта продажи только росли или как минимум не падали. Мы сталкиваемся с этим ежедневно, когда наши клиенты приходят и говорят, что у них дешевле всех, поэтому нужно давить на цену. Мы их разубеждаем, помогаем структурировать существующие преимущества, находим новые, выявляем активы, и получается такое предложение, которое работает вообще независимо от цены.
И тут, собственно, и встает вопрос: почему же при этом не стоит писать цены в объявлениях? Допустим, конкуренты продают по 50 000 руб., а мы – по 55 000 руб. Все, для кого это приемлемо, перейдут, увидят преимущества и купят. А если у них нет 55 000 руб., то всё равно они не смогут купить, какие бы выгоды мы ни предоставили.
Звучит логично, но есть 2 больших «НО».
Во-первых, если продукт нужен и условия устраивают, то человек почти всегда способен заплатить больше, чем он планировал. У всех есть либо кредитки, либо заначки, так что, если потребитель покупает какой-либо продукт, то, скорее всего, он покупает его или в долг, или не на последние деньги. Финансовая дисциплина – редкий случай. Это не значит, что человек не хочет сэкономить. Разумеется, хочет. Но при прочих равных. Если разницы никакой нет, то он будет искать, где дешевле. То есть, к примеру, если покупателю важны гарантии и надежность, и он найдет 3 компании, которые соответствуют этим критериям, то из них он, скорее всего, выберет ту, которая дешевле. Или найдет дополнительный фактор, скорость, например.
Но понимает это человек уже либо на странице покупки, либо при общении с продавцом. На этапе контекстной рекламы дисциплина ещё сохраняется, и он может даже не перейти туда, где цена выше запланированной. Вспомните себя! Как вы делаете покупки? (Это не аргумент, по себе не стоит судить, но часто помогает понять механизм.)
Поэтому цена отсекает и тех, кто готов на самом деле её заплатить.
Во-вторых, когда у всех конкурентов в объявлении указана цена, она выходит на первый план и для покупателя. Часто кроме неё ничего и не видят, поскольку цифры крупнее букв и бросаются в глаза. Так что сразу выбирается несколько дешевых вариантов.
И тут начинается ценовая война, которую я наблюдал неоднократно и у своих, особо настойчивых клиентов, и на консультациях.
Это частая проблема – запускается реклама, сразу идут продажи. А потом резко падают и трафик, и продажи. Почему? Потому что в начале проанализировали конкурентов и написали цену ниже, чем у них. Что произошло в этот момент? У конкурента упали заявки! Он не сразу понял, что к чему, но в итоге увидел, что кто-то предлагает ниже. Сразу паника, всё складывается в одну логическую цепочку: у кого-то ниже – у меня пропали продажи, значит, нужно сделать цену ещё ниже! И главное, он снижает и видит – продажи вернулись. А у первого в это время как раз пропадают, поэтому он снова снижает цену – продажи пропадают у второго. Но тот уже знает волшебный механизм – стоит снизить цену, как продажи пойдут. И началась ценовая война. Только конкурентов много, а не двое. Прибыль урезается у всех, ставки при этом не снижаются, владельцы банкротятся и потом пишут, что Директ не работает.
Вместо этого можно просто выйти из конкуренции и написать в объявлениях магниты, привлекающие ту аудиторию, у которой факторы совпадают с вашими выгодами. Люди не знают ваших цен, у них нет ожиданий по этому поводу, они заходят, звонят, покупают. (Кстати, на сайте тоже не обязательно писать цены, можно обозначить разве что сегмент, диапазон, написать что-то типа «цены не кусаются».)
Вывод: нет смысла писать цену в объявлении. Почти всегда. Но есть 4 случая, когда это просто необходимо.
- Если у вас реально дешевле, чем у всех. Вы или производитель, или оптимизировали бизнес-процессы и стали недосягаемы для конкурентов. Или все остальные покупают у вас. Тогда ценовой войны не получится уже.
- Когда у вас на порядок дороже. То есть все продают по 50 000 руб., а вы – по 100 000 руб. В этом случае важно привлечь премиум-аудиторию. И то я бы рекомендовал писать не цену, а «дорогие» слова: «элитный», «дорого», «премиум», «VIP», «первый класс», «бизнес-класс» и т.д. Эти слова станут отличным магнитом для вашей аудитории, а писать цену будет просто бессмысленно – она не играет такой роли. Сюда же я бы добавил рекламу по широким запросам, где существует множество ценовых сегментов или вы конкурируете с альтернативными вариантами. В этом случае действительно полезно обозначить ценовую категорию, можно «от и до». К примеру, запрос «мебельный интернет магазин». Кто его знает, какая мебель нужна. Там шкафчик можно найти от 1000 до 500 000 руб.
- Когда у вас отличается ценообразование. Все такси берут за минуты проезда, а вы – за километр или установили фиксированную плату. Все берут деньги за кубометры, а вы – за килограммы. Это можно показать, но возможно в редких сферах.
- Локомотивные стратегии. Товар-локомотив с прицелом на повторные продажи. Когда вы можете себе позволить продать ниже себестоимости. Хорошая стратегия, в том числе для того, чтобы выжимать конкурентов, которые не могут себе этого позволить – у них хуже отработаны повторные продажи, нет объёма и т. д., они просто не смогут с вами конкурировать.
В начале статьи я сказал, что есть не 4, а 4,5 случая, когда стоит писать цену. Потому что есть ещё 2, которые на самостоятельные единицы никак не тянут, и я дал им на двоих полбалла.
4,25. Когда другие цену не пишут вообще. В этом случае можно выиграть, казалось бы. Но, есть нюансы. Во-первых, в Директе зачастую все копируют друг у друга, и цена у конкурентов может внезапно появиться. Во-вторых, вы не можете точно знать, потому что у кого-то бюджет закончился, кто-то временно остановил кампании, позже включит – а там цена. Попробуй, отследи.
4,5. Когда нет другого выхода. На старте бизнеса, при тесте продукта, когда не отработаны процессы, слабое предложение – нет другого выхода, кроме как предлагать низкую цену и писать её в объявлении.
А если в запросе есть слово «ЦЕНА»?
Ну и последнее. Многие специалисты согласны со мной от первого до последнего слова. Но их согласие вдруг исчезает, когда начинается работа с ключевиками, типа «купить часы цена». Почему-то они уверены, что если человек спрашивает у поисковика стоимость, то нужно сделать исключение и указать её. Но фишка в том, что так подумали все. И если у вас не самая низкая цена, то либо будет ценовая война, либо просто нет шансов. Поэтому писать цену тем более нет смысла. Мой метод – либо вообще проигнорировать это слово, и писать объявление без него, либо добавить что-то расплывчатое, типа «выгодные цены». Это уже создаст у посетителей какое-то ожидание и определенное отношение, и тогда им можно будет продать. Зачастую подобные ключевики бывают очень даже конверсионными. Не губите их указанием цены.
Возможно, некоторые моменты выглядят слегка теоретизировано. Но я могу тут привести 500 реальных кейсов в стиле «была цена, были продажи, потом началась ценовая война, продажи пропали, убрали цену – пошли продажи», или «была цена, были продажи, убрали цену – продажи остались/выросли», или «была цена, убрали, реальную цену подняли, продажи не упали/выросли». У нас такое почти с каждым клиентом. Я, конечно, сорву аплодисменты, ведь все любят подобные кейсы вместо нормального разбора, но реального механизма не будет, потому что кто-то не сделает ничего, а кто-то сделает бездумно, что порой ещё хуже. Мне важнее показать метод, систему, при этом я призываю – не верьте мне, а проверьте на практике. (Про кейсы и мой подход к подаче информации будет отдельная статья.)
Ну и во всём этом нет никакого смысла, если у вас всё плохо с предложением. Тогда я могу вам только посочувствовать. Тогда всё, что я написал, полностью теряет смысл, и кроме низкой цены ничего не сработает.
О том, как создать мощное УТП, смотрите в этом видео. Более подробно – в платном варианте.
Высоких вам чеков!
Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>
Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.
Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!
© - Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.
Если информация была для вас полезной, и вы хотите поблагодарить автора, отправьте любую сумму на наш кошелек. Все деньги уйдут только на продвижение блога. В благодарность пришлем закрытый полезный для работы чек-лист.
direct-all-in.ru
