Рекламный бюджет. Директ рассчитать бюджет
Как рассчитать бюджет рекламы в Яндекс Директ?
Медиапланирование – крайне важный процесс не только в рамках миллионных бюджетов. Не менее важна данная процедура и для небольших рекламодателей. Безусловно, в офлайне спрогнозировать будущие затраты на продвижение немного проще. Здесь легко понять, во сколько обойдется печать визиток, размещение на рекламном щите или публикация материалов в тематической прессе. Однако при грамотном подходе можно составить медиаплан и рассчитать бюджет и в Яндекс.Директе.
Если вы, как и я, регулярно работаете с сервисами контекстной рекламы, то, несомненно, сталкивались с инструментом Яндекса «Прогноз бюджета». Штука эта очень полезная, но необходимо уметь пользоваться ей. Главная страница сервиса выглядит следующим образом.
Важные показатели
Перед тем как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс.Директе, нам необходимо определиться с целями и задачами размещения. Это поможет акцентировать внимание на важных категориях, полученных в результате прогноза.
Например, для брендинговых кампаний нужным параметром станет прогноз количества показов. Система анализирует данные, собранные роботами инструмента «Подбор слов» за последние 28 дней. Затем Яндекс на основании этой информации прогнозирует, сколько раз определенный ключевой запрос будет показан целевой аудитории. Переходы и CTR прогнозатор высчитывает очень средним образом, исходя из того, какой объем трафика выбран при расчете.
Что касается списываемой цены клика, то этот показатель совершенно не фиксирован. Как известно, размещение идет по принципу аукциона, поэтому примерный CPC выдается на тот момент, в который был произведен предварительный прогноз. Не стоит полностью ориентироваться на полученную стоимость перехода, поскольку она лишь помогает оценить бюджет на Директ.
Инструмент «Прогноз бюджета»
В качестве примера, который поможет нам сегодня выяснить, как рассчитать бюджет рекламной кампании в Яндекс.Директе, возьмем вымышленный магазин товаров для новорожденных карапузик.рф. Данный интернет-магазин открыт в Подольске, а доставка товаров осуществляется по Москве и Московской области. Теперь мы можем обратиться к инструменту «Прогноз бюджета».
Сначала сервис предлагает определиться с регионом показов. По умолчанию используется весь мир, но нам необходимо остановить свой выбор только на нужных регионах. Нажимаем «Уточнить», затем при помощи опции «Быстрый выбор» в правой части открывшегося окошка кликаем на «Москва и область».
Следующий этап – параметры расчета. Изначально система дает прогноз в рублях на месяц. В результате получается оптимальный медиаплан. Однако можно скорректировать параметры, составив прогноз на неделю, год или квартал, изменить валюту или посмотреть, во сколько обойдется размещение только на мобильных устройствах.
Третий шаг – ключевые фразы. По данному списку будет производиться показ рекламы, он образует планируемый бюджет рекламной кампании в Директе.
- не рекомендуется ограничивать свой список малым количеством высокочастотных запросов. Именно таким образом зачастую и возникают прогнозы с планируемым бюджетом в десятки миллионов;
- не рекомендуется снимать галочку «автоматическая корректировка фраз минус-словами». Дело в том, что для системы нет разницы между высокочастотником и всеми вложенными в него запросами. Например, если наш магазин карапузик.рф будет продвигаться по фразам «детские коляски» и «детские прогулочные коляски», то «Прогноз бюджета» сложит трафик обеих фраз.
Фактически это будет ошибкой, поскольку второй запрос является вложением в первый, а именно в первом и учтено уже количество всех запросов, которые образованы словами «детские» и «коляски». Таким образом, кросс-минусовка, о которой мы говорили в недавней статье, является крайне важным процессом еще на этапе планирования бюджета.
Теперь можно нажимать кнопку «Посчитать» бюджет на Яндекс.Директе, и сервис автоматически сгенерирует прогноз трафика и примерных ставок по каждому ключевому запросу из списка.
Как рассчитать бюджет рекламной кампании
Для того чтобы рассчитать рекламный бюджет на Яндекс.Директ максимально корректно, необходимо уделить особое внимание подбору ключевых фраз и их предварительной обработке. Нам нужно собрать такой список, в котором будут присутствовать запросы с высокой и средней частотностью. Далее потребуется произвести их перекрестную минусовку, например вот так.
Рассмотрим на примере прогноз показов по ключевой фразе «детские коляски» до кросс-минусовки и после того, как к ней добавлены необходимые минус-слова. Разница очевидна.
Таким образом, лишь на одном ключевике при некорректном расчете мы можем ошибиться порядка на 23 909 показов, а разница в бюджете будет составлять более 70 процентов!Но как сделать прогноз бюджета на Яндекс.Директ, чтобы он максимально соответствовал действительности? Для этого мы открываем таблицу в Excel, а затем собираем туда те слова и словосочетания, которые, на наш взгляд, будут вводить представители целевой аудитории чаще всего.
Желательно каждый ключевик вводить в свою таблицу с новой строки, чтобы в последующем оперативно загрузить и посчитать весь список слов. Запятыми отделять одни фразы от других не обязательно: система сможет сделать это сама в автоматическом режиме.
Далее переносим получившийся список в «Прогноз бюджета», в окошко «Подберите ключевые фразы». При этом инструмент «Подсказки» является отличным подспорьем для составления более подробного списка. Здесь можно вдохновиться неучтенными идеями либо сразу же добавить подходящие запросы в список:
Нажимаем «Посчитать» и видим предварительный прогноз трафика и бюджета по своим словам. Здесь мы должны обратить внимание на две дополнительные возможности – это кнопки «Уточнить» и «Подобрать». Они расположены возле каждой ключевой фразы. Видя реальную частотность ключевиков при помощи кнопки «Уточнить», мы сможем либо уточнить их дополнительными минус-словами через кнопку «Изменить»,
либо подыскать более релевантные и менее частотные запросы посредством инструмента «Подобрать».
При этом все фразы, частотность которых в изначальном виде зашкаливает, я всегда помещаю в кавычки перед тем, как рассчитать рекламный бюджет Директа. Сами сравните: запрос «коляска купить» без кавычек и с кавычками.
А если мы сравним изначальный список и прогноз бюджета по нему без учета геотаргетинга, кросс-минусовки, нерелевантных минус-слов, специальных операторов, то увидим, что разница по деньгам может отличаться примерно в 2,5 раза, а по количеству возможных показов – и вовсе более чем в 4,5 раза!
Но даже этот прогноз может быть значительно улучшен и оптимизирован в реальности. Поговорим подробнее, как рассчитать бюджет на контекстную рекламу лучше, чем в прогнозе Яндекса.
Средняя прогнозируемая ставка
Планируемый CPC по каждому ключевому слову завышен в большинстве случаев. Дело в том, что средняя ставка, которую дает система, рассчитывается в тот момент, когда пользователь нажал кнопку «Посчитать». Она показывает среднее значение между теми рекламодателями, которые выкупили 100 % объема трафика.
В реальности цена клика может различаться между прогнозом и фактом даже в 5, а иногда и в 7 раз. На этот показатель в активной рекламной кампании будут влиять многие параметры, например такие как:
- фактическая статистика, накопленная в аккаунте;
- период работы рекламной кампании;
- показатели качества аккаунта;
- качество ключевой фразы и так далее.
Поэтому, если возник вопрос, как рассчитать бюджет на контекстную рекламу, лучше всего зайти в Яндекс.Директ, создать в нем тестовую кампанию с текстово-графическими объявлениями, а затем сгенерировать пробную группу объявлений со своими ключевыми словами.
Эта хитрость поможет высчитать реальный понижающий коэффициент, чтобы разделить свой изначальный медиаплан на цифры, приближенные к реальности. К примеру, если в аккаунте ставка будет отличаться от прогноза в 1,5 раза, то все предложенные инструментом параметры мы будем делить на полтора.
Сезонность тематики
Не менее важным параметром для коррекции прогноза рекламного бюджета является сезонность. Если мы составляем медиаплан на летние коляски в декабре, то также должны рассчитать коэффициент при помощи «Истории запросов» сервиса Yandex.WordStat.
Все эти нюансы позволят максимально точно произвести планирование расходов на контекстную рекламу даже на относительно долгий период времени.
vedenie-yandex-direkt.ru
Расчет бюджета
Есть еще один важный момент. Яндекс Директ это поиск и РСЯ.Так вот, чем больше инструментов и ключевых запросов вы будете использовать в начале, тем более размазанная и неточная картина может быть.
Эффективность рекламы оценивается ,в идеале, по каждому ключевому слову.
Если конверсия сайта скажем 1%, то чтобы отказаться от неработающего ключевика надо получить кликов в районе 250.
Если он не сработает в заявку, мы его уберем. Если удалим скажем на 102 клике, а он бы сконвертировал бы на 110 клике. Это будет неправильно.
Я твердо убежден, что когда вы «заезжаете на рынок» в Директе через тесты, то работать надо с РСЯ. Дело вот в чем…. Настройка РСЯ будет дешевле настройки на поиске у специалиста.
Цены клика на поиске всегда выше. Конкуренция на поиске выше. Все рекламодатели «вертятся» возле нескольких рекламных позиций. Трафика тоже с поиска на порядок меньше чем с РСЯ.
По опыту при одновременном запуске поиска и РСЯ, разница в количестве кликов за один период была в 4-5 раза больше в пользу РСЯ. Это при высоких ставках на поиске.
Времени, чтобы протестировать гипотезу нужно тоже на порядок меньше.
В РСЯ не надо «бодаться» за рекламное место. Выставляйте ту ставку, которая позволит получить на выходе клиента за те деньги , которые вы спланировали. И получайте тем самым часть «рекламного пирога».
Конечно, занизить ставку у вас не получится, потому как вы будете получать клики очень долго или и вовсе объявления не будут откручиваться.
Допустим в контекстной рекламе, чтобы более-менее откручивать рекламу, надо ставку хотя бы в районе 9 рублей на РСЯ. С 3 рублями тут делать вообще нечего. Ниша разогрета и дешевле не будет.
Но, в других нишах при ставке в 3 рубля, реклама летает так, что приходится ставить распределенный дневной бюджет, чтобы деньги за пару часов не улетели.
Берем на той же РСЯ несколько самых-самых целевых ключей (условий подбора). И «льем» на каждый сотни кликов. И на выходе смотрим что получилось. При таком точечном ударе можно уже что-то говорить и планировать. Слить скажем тысяч 5000-7000 и посмотреть на результат.
Или другой «отличный» вариант. «Запиндюрить» пару сотен, а лучше тысяч ключевиков. Каждый получит по пару кликов (десятков) кликов. Деньги улетят, картина не будет понятна.
Поэтому, нормальный специалист по рекламе никогда не скажет наперед, сколько денег вам понадобится в месяц. Столько, сколько можете позволить.
Протестируйте ситуацию , посмотрите реальное положение дел. И, если реклама выгодна в вашем случае, какой смысл урезать рекламный бюджет? Его, наоборот, следует увеличить ,чтобы реклама бесперебойно работала.
Используйте текущие возможности, а не ждите чего-то через пару лет. В контексте реклама дешевле не становится.
onlydirect.ru
Прогноз бюджета рекламной кампании в «Яндекс.Директе» и Google AdWords
Из этой статьи вы узнаете, как рассчитать стоимость рекламы в системах «Яндекс.Директ» и Google AdWords. В руководстве есть следующая информация:
- Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директе» и Google AdWords.
- Как интерпретировать прогнозируемые метрики.
- Как управлять расходами в личном кабинете рекламодателя AORI.
1. Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директе» и Google AdWords
Чтобы приблизительно оценить расходы на рекламную кампанию в «Яндекс.Директе» и Google AdWords, необходимо воспользоваться функцией «Подобрать ключевые слова» в кабинете рекламодателя AORI. Инструмент поддерживает исследование ключевых слов с помощью «Яндекс.Вордстата» и «Планировщика ключевых слов Google» одновременно.
Создайте новую рекламную кампанию. На этапе создания объявлений в разделе «Ключевые слова» нажмите кнопку «Подобрать». На следующей странице выберите систему «Яндекс.Вордстат». Введите в предложенное поле фразу, которая описывает ваш продукт. Нажмите кнопку «Подобрать».
Флажком отметьте подходящие слова и сохраните их в системе с помощью кнопки «Добавить».
Переключите инструмент с «Яндекс.Wordstat» на Google Keyword Tool и повторите исследование ключевых слов. После выбора слов нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Дождитесь загрузки прогнозируемых ставок.
Система предложит ориентировочные ставки для «Яндекс.Директа» и Google AdWords в зависимости от выбранной стратегии показов. С помощью функции «Автоматически обновлять ставки» бид-менеджер при необходимости скорректирует ставку, чтобы ваше объявление показывалось на нужной позиции.
2. Как интерпретировать прогнозируемые метрики
С помощью инструмента прогнозирования ставок «Аори» вы получили приблизительные суммы расходов на рекламу в этих системах. Чтобы оценить эффективность рекламной кампании, уделите внимание прогнозируемым метрикам.
Контекстная реклама – инструмент привлечения на сайт платного трафика. Чтобы корректно оценивать эффективность рекламных кампаний, необходимо учитывать целый ряд финансовых и маркетинговых показателей, включая коэффициент конверсии, стоимость привлечения клиента (CPA), средний доход на клиента (CLV) и другие.
На этапе планирования бюджета важно оценивать следующие показатели:
- Позиции объявлений в рекламных блоках на странице выдачи. Общая закономерность такова: чем выше позиции, тем выше число показов и кликабельность объявления.
- Число показов. Эта метрика необходима, чтобы спрогнозировать количество переходов на сайт рекламодателя.
- CTR. Кликабельность объявления позволяет рассчитать прогнозируемый трафик на сайт. Если заданные параметры рекламной кампании обеспечивают вашему объявлению CTR 2 % при 1000 показов, вы получите 20 переходов.
- Стоимость перехода. Изменяя этот показатель в «Планировщике ключевых слов Google», вы можете менять позиции, число показов и кликабельность объявлений.
- Количество запросов. Эта метрика доступна в кабинете рекламодателя «Яндекс.Директа». С ее помощью можно оценивать популярность ключевых фраз.
Прогнозирование бюджета в системах контекстной рекламы может быть только приблизительным по ряду причин. Инструменты оценки не учитывают расходы на рекламу на сайтах-партнерах Google и «Яндекс». Прогноз строится на усредненных данных за прошлые периоды, а ситуация на рынке постоянно меняется. Даже в рамках одной кампании группы объявлений и отдельные объявления могут обеспечивать разную эффективность.
Попробуйте прогнозировать бюджет на основе количества посетителей, которых вы планируете привлечь на сайт с помощью контекстной рекламы за определенный период. Например, представьте, что хотите привлечь 1000 потенциальных клиентов за месяц: по 500 из «Яндекс.Директа» и Google AdWords. С помощью описанных выше инструментов прогнозирования вы сможете приблизительно оценить сумму, которая необходима для реализации планов.
3. Как управлять расходами в кабинете рекламодателя AORI
С помощью системы AORI вы можете управлять рекламными кампаниями, в рамках которых объявления демонстрируются в «Яндекс.Директе» и Google AdWords одновременно. Чтобы показывать объявления в соответствии с заданными на этапе прогнозирования бюджета критериями, уделите внимание настройкам.
На этапе создания кампании укажите географические ограничения, выбранные при прогнозировании бюджета. Если при подборе ключевых слов вы использовали минус-фразы, укажите их в соответствующем поле.
В настройках параметров рекламной кампании Google выберите стратегию для поиска. Вы можете управлять ставками вручную, привязать ставки к аналогичному показателю в «Яндексе» или использовать автоматическую стратегию «Оптимальная позиция».
В настройках для «Яндекса» укажите стратегию для поиска. Вы можете управлять ставками вручную, выбрать показы в гарантии и спецразмещении или использовать стратегию избегания первого места. Разрешите показы по дополнительным релевантным фразам и автоматическое уточнение фраз. В меню «Стратегия для рекламной сети» укажите долю бюджета, которую вы планируете потратить на привлечение клиентов с сайтов-партнеров «Яндекса».
В настройках бюджета можно выбрать автоматическое распределение средств между «Яндекс.Директом» и Google AdWords или задать пропорцию вручную. Используйте последний вариант, если прогнозируемые бюджеты в двух системах существенно отличаются.
Обратите внимание на возможность автоматической коррекции ставок при выборе ручного управления кампанией. Бид-менеджер оптимизирует расходы на контекстную рекламу с помощью специального алгоритма изменения ставок. Система увеличивает и уменьшает ставки в зависимости от текущей ситуации. Это обеспечивает показы объявлений на выбранных позициях с минимальными затратами. Чтобы включить бид-менеджер, отметьте галочкой опцию «Автоматически обновлять ставки» в разделе «Задайте ставки для ключевых слов» на этапе создания или редактирования кампании.
Прогноз бюджета: ориентир, а не точный показатель
Точно прогнозировать бюджет рекламных кампаний в Google AdWords и «Яндекс.Директе» невозможно. Нормальная разница прогнозных и реальных показателей на практике может исчисляться десятками процентов. Однако рассчитывать приблизительные расходы необходимо. Это позволяет рекламодателю оценить ресурсы, которые понадобятся для реализации планов.
Для прогноза бюджета используйте функцию прогнозирования ставок в личном кабинете «Аори». Также вы можете обратиться к специалистам компании AORI.
aori.ru
Прогноз бюджета в Яндекс.Директ. Как правильно рассчитать бюджет? « Студия контекстной рекламы
07.03.2018
Прогноз бюджета в Яндекс.Директ. Как правильно рассчитать бюджет?
Чтобы сделать прогноз бюджета в Яндекс.Директ необходимо вооружиться несколькими вещами:
- Списком ключевых слов, по которым потенциальные клиенты ищут Вашу услугу/товар.
- Доступом в интернет.
Теперь по порядку, чтобы максимально точно понять, какой потребуется рекламный бюджет на старте рекламной кампании, необходимо максимально четко выписать ключевые запросы, которые вводят потенциальные клиенты в поисковик. Для этого заходим в wordstat и вводим запрос, касаемый вашей деятельности. На примере деятельности по доставке воды (в г. Москва) разберем данную процедуру.
Вводим запрос в поисковой строке “доставка воды” и получаем полный список запросов связанный с данной тематикой.
Выбираем те запросы, которые подходят больше всего.Например:
- доставка питьевой воды
- доставка воды на дом
- доставка воды 19 л
- доставка воды цена
и т.д.
После этого можно собрать следующий пул запросов:«заказ воды»
Отбираем те запросы, которые больше подходят, бывает и такое, что подходят все запросы, тогда собираем все.
После того, как проработали разные варианты запросов, переходим на следующий этап и идет в прогноз бюджета от Яндекса.
На этом этапе выбираем город, в котором будем показывать свою рекламу (если это вся Россия, то так и выбираете).
Далее в поле «ключевые фразы» вводим весь список запросов.
И нажимаем на нижнюю кнопку «посчитать».
Получаем список запросов с ценами на каждый запрос. Ваша задача выбрать позицию «спецразмещение», чтобы это сделать, достаточно нажать на данный пункт:
Листаем в самый конец списка к финальным цифрам и получаем примерный рекламный бюджет на месяц. Не смотрите на мои показатели, они не точные, т.к я не собирал все запросы, а просто подготовил несколько для примера.
На фото выделено красным примерное количество кликов в месяц по данным ключевым запросам, а также примерный рекламный бюджет в поисковой рекламе.
Обращаю ваше внимание, что ту сумму, которую вы увидите в конечном итоге смело можно разделить на 2, а то и на 3, т.к средняя стоимость перехода будет значительно ниже за счет подключение РСЯ (рекламной сети Яндекса).
Теперь пару слов о том, какой смысл в прогнозе бюджета?
На этом этапе потенциальный клиент должен понять, есть ли смысл заказывать контекстную рекламу в его сфере деятельности. Данный прогноз бюджета покажет не только среднюю стоимость перехода (как я говорил делить на 2.5 раза), но и покажет общий охват деятельности. Возможно Ваш продукт ищут 100 раз в месяц, тогда данный источник привлечения клиентов будет работать значительно хуже и вам стоит обратить внимание на иные инструменты.
И самый главный момент, не всегда нужно платить именно эту сумму рекламного бюджета. Наша задача – привлекать клиентов по выгодной нам цене. Если ваша чистая прибыль 10.000 рублей, то, я считаю, выгодной ценой будет 2-4 тысячи за привлечение. Естественно 500 рублей – это будет идеально и к этому все порядочные специалисты и агентства всегда стремятся.
Если не получается сделать просчет, обращайтесь, подготовим для вас данный материал бесплатно, а также проведем консультацию и расскажем как высчитывать рентабельность контекстной рекламы в Вашем бизнесе. Ответим на самый главный вопрос: «Выгодно ли рекламировать вашу нишу в контекстной рекламе?».
Подписывайтесь на авторский блок ВКонтакте: https://vk.com/dr_context_blog
Всем успехов!
Хотите увеличить клиентов с вашего сайта? Подпишитесь на рассылку и получайте свежие статьи первыми!
dr-context.ru
