Цена клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords: как узнать и где проверить. Конверсия в директе
Тестируем каналы привлечения. Конверсия из Яндекс Директ
Давно не писал в блог: отпуск и куча дел после него. За это время запущено два новых направления бизнеса, которые буду активно тестировать и выкладывать результаты в блоге. Сегодня у нас первый канал привлечения: Яндекс Директ.
Тематика: продажа уникальных светильников. Товар не для всех, не массовый, но и не очень дорогой, что позволяет проводить тесты на многих каналах привлечения. Расскажу вкратце план запуска нового бизнеса в жизнь:
1. Формирование идеи и запуск проекта
Идея вынашивалась достаточно давно. В отпуске посмотрел семинары БМ, и решил попробовать запустить дело в жизнь. Приехал из отпуска, за день сделал лендинг, настроил на него Директ и начал ждать результатов.
2. Первые заказы
Буквально на следующий день мы получили первый заказ на светильник. Естественно, на складе ничего нет. Даже с поставщиком связи не налажены. Быстренько созвонился с поставщиком, закупил небольшую партию (что позволило расширить ассортимент, но об этом далее). Через день получили ещё один заказ, и я поехал к поставщику лично, чтобы обо всем договориться и закупить товар.
3. Дальнейшее развитие бизнеса
После первых заказов возникло желание открыть полноценный интернет-магазин, что и было сделано буквально за неделю. Сейчас сайт индексируется, поэтому пока говорить о результатах рано.
4. Результаты от внедрения Яндекс Директ
- Всего объявлений — 45 (под каждый запрос свое объявление). Семантика в теме достаточно узкая, особенно с учетом географии. В дальнейшем будем расширять за счет смежных тематик
- Дата запуска — 10.08.2014
Скрин результатов (кликабелен):
Видим, что CTR невысокий, при этом и цена клика всего 5 центов. Показатель CTR был достаточно высоким (19-25%), когда семантика была только по основным запросам. Далее начали проводить тесты по смежной тематике: наши светильники можно покупать в подарок родным и близким, поэтому была протестирована семантика, связанная с подарками.
В результате CTR упал, да и цена клика там гораздо выше. В спецразмещении «прямые» запросы — $0,08-$0,15, а подарочные темы — $0,3-$0,7. Поэтому в нише подарков не занимали спецразмещение. Просто из-за того, что трафик там не совсем целевой. Клиенты плана: есть деньги и потребность, но пока нет желания покупать наш товар.
Тем не менее, результаты от Яндекс Директа можно считать весьма успешными. Чтобы убедиться, посчитаем ROI от использования этого канала привлечения клиентов.
Посчитаем ROI для Яндекс Директ
Считаем ROI по формуле:
ROI = ((доход-себестоимость) *кол-во сделок)/ сумма инвестиций * 100%
В себестоимость включены налоги, доставка и т.д. Расчеты привожу в долларах, для простоты сравнения. На сегодня закрыто 11 сделок.
ROI = (29-13)*11/23.8*100%
ROI = 739%
Как видно, показатель ROI очень неплох для Яндекс Директа. Правда, в этой нише ограниченный спрос, поэтому это пока максимум, что удается выжать с данного канала.
Хотите задать вопрос или заказать услугу? Пишите!
Гарантирован ответ в течение 1 часа в рабочее время!
Понравилась статья? Поделись ею с друзьями!
Published
8 сентября 2014
eduardkozlov.ru
Что такое конверсия в Яндекс Директ. Какая конверсия считается хорошей в Яндекс Директ
В данной статье рассмотрим что такое конверсия в Яндекс.Директ и как ее рассчитать.
Вообще конверсия = (кол-во целевых посетителей / число посещений) * 100%. Целевым посетителем может быть человек, который совершил некое действие на сайте: купил услугу или товар, позвонил, скачал прайс-лист и т.д.
Пример. На сайт пришло 1000 пользователей и только 10 купили услугу. В этом случае конверсия будет равна 1% (Конверсия = [10/1000]*100%).
·Конверсией в Яндекс Директе одним словом называется процент целевых клиентов совершивших целевое действие от общего числа кликов по определенному объявлению. Целевое действие мы указываем самостоятельно.
Для подсчета конверсии в Я.Директе необходимо установить Яндекс Метрику на сайте на всех его страницах. В самой метрике создаете цели: заказ звонка, переход на страницу контакты, нажали на кнопку купить и т.д.
Коэффициент конверсии зависит от множества факторов: от правильной настроенной рекламной кампании; от сайта и посадочной страницы; от гео таргетинга; и других факторов.
Какая конверсия считается хорошей в Яндекс Директ?
Ответить на данный вопрос сразу нельзя, хорошая или плохая конверсия у вас на сайте для Яндекс Директа. Нужно знать динамику, увеличилась конверсия или уменьшилась за промежуток времени.
Тогда максимально низкий показатель конверсии можно считать плохим, а максимально хорошим. Незабываем считать стоимость и количество заявок.
Please enable JavaScript to view the <a href="http://disqus.com/?ref_noscript">comments powered by Disqus.</a>Цена клика и конверсии в Яндекс Директ и Google AdWords: как узнать
Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня Владислав Никитин (специалист по рекламе в интернете) продолжает серию статей о настройке контекстной рекламы и сейчас речь пойдет о немаловажных вещах, а именно о цене за клик и цене конверсии. После прочтения этой статьи вы поймете, как формировать рекламный бюджет на контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google AdWords. Чтобы быть в курсе этой темы, прочитайте также другие статьи Владислава в разделе «Продвижение бизнеса» в категории «Контекстная реклама».
Добрый день, уважаемые читатели. Сегодня будет небольшая статья, но считаю, что ее прочтение и понимание обязательно абсолютно для всех, кто собирается проводить рекламную кампанию. О чем именно будет сегодняшняя статья? Хочу разъяснить про ставки за клик и конверсию. Откуда берутся цены за ставки в Яндекс Директ и Google AdWords, от чего они зависят и т.д.
Про ставки за клик
Главное для вас сейчас понять тот факт, что ставки за клик устанавливаются в зависимости от количества конкурентов и от того, какую цену они назначают. Также вхождение в некоторые рекламные блоки имеют минимальный порог. Например, в Яндекс Директе почти во всех нишах имеется минимальный порог, который устанавливается системой в зависимости от ниши, региона, конкуренции. Поэтому вы уже заранее, перед тем как начать рекламную кампанию, должны примерно понимать, какие ставки за клик непосредственно в вашей нише и в вашем регионе, чтобы спланировать бюджет на рекламу и не было потом удивлений, а почему это цена за клик не 10 рублей, а 70-100 рублей, к примеру.
Просто порой встречаются такие клиенты, которые за настройку рекламы отдают по 5-15 тысяч, а бюджет на рекламу либо в этих же пределах, либо меньше. Лично я таких «бизнесменов» не понимаю, так как реклама должна быть полноценной, а не обрезанной.
Ваша задача перед настройкой рекламы – понимать, во сколько вам будет обходиться цена за клик. Это вы можете узнать сами, если делаете настройку самостоятельно, либо запросить у тех, кто вам настраивает. Узнав среднюю цену за клик, вы сможете понять, хватит ли вашего бюджета или нет на то, чтобы остаться в хорошем плюсе от рекламы и достичь желаемых результатов от рекламной кампании.
К чему может привести установление низкой цены за клик к определенному рекламному блоку показов?
Как известно из моих предыдущих статей, в сервисах рекламы имеются различные блоки показов. Выше я писал от чего зависит вход в эти блоки. Итак, давайте рассмотрим на конкретном примере.
В Директе есть четыре позиции на поиске, на которые устанавливается цена и аукцион. В зависимости от выбранной стратегии, вам нужно будет устанавливать ту цену, которую предлагает сервис. Если цена будет ниже, как в данном случае, то ваши объявления будут показываться в более дешевых блоках, либо вообще не будут показываться. Получается, если у вас маленький бюджет, и вы не готовы тратить за клик крупные суммы, то какой вообще тогда толк от того, что вы сделали эту рекламную кампанию? Потратьте лучше эти деньги на более полезные вещи.
И вот другой пример, когда цена соответствует для более высоких позиций показов. Это значит, объявление чаще будет показываться потенциальной аудитории и привлечет гораздо больше посетителей на ваш сайт.
Поймите одну простую истину: нельзя зайти в магазин и купить что-то, что стоит 1000 рублей за 50 рублей. Если вы хотите это купить, то вы тратите полную сумму. То же самое и с ценообразованием в ставках за клик: если установлена цена в 50-100 рублей за клик в блоке «спецразмещение», то вы не сможете за 5-10 рублей размещаться в этом же блоке. Вы обязаны будете установить либо такую же цену, либо размещаться в гарантии.
Единственное, если ваши объявления показывают высокую эффективность, то через некоторое время ставки за клик понизятся. Не сильно, но понизятся, хотя бывают и весьма значительные понижения цен. Но для этого надо составить очень качественные объявления.
О цене за заявку
Также хочу затронуть цену за заявку. Форма заявки может быть разной, в зависимости от вашей сферы деятельности: какая-то бесплатность или же продажа товара/услуги. Перед началом рекламной кампании вы также должны просчитать, во сколько вам будет стоить одна заявка, чтобы понимать общие расходы. Исходя из этого, вы сможете установить приемлемую цену за товар/услугу с учетом вашей прибыли, чтобы не остаться в минусе.
Цена за заявку может быть разной: и 300, и 500, и 800 рублей. Для каждого бизнеса и региона эта цена будет отличаться. Но обычно считается, что заявка должна быть не более 500 рублей, поэтому старайтесь стремиться к этому показателю.
Также не рассчитывайте на то, что заявка будет обходиться в 50-100 рублей. Такого сейчас не бывает. Особенно, если цены за клик высокие. Например, по Москве считается нормальным цена за клик более 100 рублей. Поэтому цена за заявку в 800-1000 рублей считаются вполне нормальными.
В заключение хочу сказать, чтобы вы здраво все рассчитывали и просчитывали. Иначе реклама может слить весь ваш бюджет либо от рекламы не будет толка, если ваш бюджет слишком мал. Если вам нужно рассчитать весь процесс рекламы от показа объявления до оформления сделки, то можете обращаться к нам за консультацией. Мы рады будем вам помочь оптимизировать ваш бюджет.
Если вдруг что-то не понятно, то посетите раздел «Продвижение бизнеса» и в нем подраздел «Контекстная реклама». Там ознакомьтесь с другими статьями. Также задавайте вопросы в комментариях и в разделе «Вопросы-ответы«.
kakzarabativat.ru
Конверсия рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords | ИМПУЛЬС
Напомним определение конверсии:
- Коэффициент конверсии клика в клиента – это отношение количества клиентов (подчеркиваем – реальных клиентов, а не звонков!), привлеченных с помощью данной ключевой фразы, к количеству кликов на объявление пользователями, набравшим данную ключевую фразу.
По нашим данным реальный коэффициент конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords составляет в среднем 2%. Чем дороже товар или услуга, тем меньше коэффициент конверсии (пользователь готов совершить большее количество кликов перед совершением покупки) и наоборот. Так, для недвижимости коэффициент конверсии составляет 0,1%. Для оборудования – 0,2-1%. Для некоторых видов товаров и услуг коэффициент конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords может доходить до 30%.
Зная прибыльность по тем или иным товарам и услугам и опираясь на данные по ценам клика, можно примерно оценить рентабельность инвестиций (ROI) в контекстную рекламу.
Мы довольно часто убеждаемся в том, что многие попытки отследить конверсию рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords (неважно – по Яндекс.Метрике, или по Google Analytics) обречены на неудачу. К примеру, вводится такое понятие как отказы. Под этим подразумевается, что пользователь зашел на страницу и после этой страницы ушел с сайта.
Но, во-первых, чем на более глубокую страницу мы отправляем пользователя с заголовка объявления, тем более точно удовлетворяем интерес пользователя (ему, может быть, и незачем идти на другие страницы).
Во-вторых, где гарантия, что пользователь, зайдя на страницу, не позвонил в фирму и не получил таким образом ответы на все свои вопросы?
В-третьих, где гарантия, что пользователь, посмотрев на страницу, не занес сайт в закладки?
В-четвертых, данных для достоверных выводов слишком мало.
В-пятых, как можно оценить этот показатель, если пользователь кликает на ссылку «Адрес и телефон» – там и идти-то больше некуда. И т.д., и т.п.
Иначе говоря, такие показатели, как “отказы”, “целевые страницы” и т.п. являются суррогатами понятия “реальной конверсии рекламы”. И насколько эти показатели близки друг к другу, оценить практически невозможно.
Теперь по поводу достоверности. Для того чтобы данные были достоверными, нужно проанализировать их как минимум на 10 клиентах. Подчеркиваем – реальных клиентах! И при этом подразумевается, что все клиенты точно знают, по какой именно рекламе они пришли, вплоть до того, какой ключевой запрос в какой системе они набирали. Если коэффициент конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords составляет 1% (иногда – меньше), то нужно, чтобы было 1000 кликов. И, кстати, любой маркетолог скажет, что маркетинговые исследования на 10 клиентах будут недостаточно достоверными.
Таким образом, сделать выводы по различиям в коэффициентах конверсий рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords можно, скажем, по контекстно-поисковым системам или по различиям в коэффициентах конверсий на поисковых и тематических площадках. По объявлениям это сделать гораздо сложнее, поскольку нужно, чтобы было не меньше 1000 кликов по каждому объявлению. А уж по ключевым словам – и подавно! Если, к примеру, рекламодатель оценил, что коэффициент конверсии клика в клиента по каким-либо ключевым словам отличается в 10 раз и установил в соответствии с этим цены за клик, то он получит лучшие результаты. Но если рекламодатель ошибся в оценке, и на самом деле коэффициент конверсии различается всего лишь в 2 раза, то наша стратегия даст лучшие результаты.
Другими словами, в отсутствие данных по коэффициентам конверсии рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords наиболее оптимальной стратегией является стратегия минимизации цены клика.
Это очень важный момент, на который хочется обратить внимание. При ошибке в оценке коэффициентов конверсии можно получить худшие результаты, чем при предположении, что они одинаковы. Хотя, безусловно, попытки проанализировать конверсию рекламы в Яндекс.Директе и Google Adwords можно только приветствовать.
impulses.ru
средняя цена клика и конверсии
Перед запуском контекстной рекламной кампании стоит сперва выбрать оптимальную модель показов — у Яндекса можно найти две большие группы: автоматические и с ручным управлением.
Суть автоматических инструментов в том, что система сама корректирует настройки размещения, пытаясь сгенерировать максимум кликов и переходов по вашей рекламе. Это позволяет маркетологам, даже при минимуме знаний касаемо РРС-продвижения, запускать рекламу, задавать ориентиры (бюджет, цели), и получать результат.
Сегодня мы рассмотрим два таких инструмента: среднюю цену клика (как работает формат, каковы ограничения для маркетологов) и среднюю цену конверсии в Директе (условия подключения, формулы расчета показателей и многое другое).
Содержание
Цена клика Цена конверсии Условия, позволяющие подключить стратегию Вместо заключения
Цена клика
Возможно, одна из самых простых стратегий Яндекса. При выборе данного формата система ориентируется на усредненную сумму, которую вы готовы отдавать за посещение. От вас требуется лишь задать в настройках, сколько вы могли (и хотели) бы платить за переход — остальное рассчитает система, исходя из бюджета и конкурентности ниши.
Система на протяжение недели после запуска будет проводить автонастройку ставок с целью привлечения максимума посетителей — ставки иногда могут превышать или быть ниже установленной вами суммы, но стоимость клика за неделю не превысит назначенный вами уровень.
Яндекс.Директ позволяет рекламодателям выделять некоторые ключевые фразы и объявления, повышая их приоритет — отмеченные ключевики будут продвигаться по возможности сильнее, занимая ведущие позиции.
Отметим, что стратегия средняя цена клика будет оптимальна, если вы получаете более сотни посещений еженедельно. В противном случае сумма может отклониться от указанного значения, но не более чем вдвое. Минимальная стоимость за клик — 0.9 руб., а нижний порог недельного бюджета составляет 300 руб.
Назад к содержанию
Цена конверсии
Здесь речь идет об отношении расхода средств за неделю к числу целевых визитов за то же время. Напомним, что визит считается целевым, если за время посещения пользователь совершил целевое действие.
Стратегия средняя цена конверсии оптимальна для маркетологов и рекламодателей, задавших целевые действия на сайте/лендинге и точно определившихся с суммой, которую они готовы отдавать за совершение таких действий.
Суть метода в следующем: система после настройки будет пытаться нарастить число кликов именно по тем ключевикам и объявлениям, которые, вероятнее всего, приведут к целевому действию. Например, если 80% кликов по одному из ваших объявлений заканчиваются достижением цели, система будет продвигать такое объявление приоритетно.
Назад к содержанию
Условия, позволяющие подключить стратегию
Для работы с данным форматом ваш лендинг и объявление должны соответствовать следующим условиям:
1. Установка счетчика Яндекс.Метрика, настройка целей
- Вы должны привязать счетчик к своей кампании в Яндекс.
- Необходимо установить код счетчика на каждую страницу продвигаемого ресурса.
- Увы, но стратегия средняя цена конверсии позволяет использовать исключительно несоставные цели визитов.
2. Достаточный объем статистики
- За время существования ваших объявлений должно было произойти не менее одного целевого посещения — то есть, хотя бы один кликнувший по объявлению человек выполнил на сайте заданную вами цель.
- Кампании необходимо превысить порог числа целевых посещений, а также кликов, за 28 суток.
Рассчитывается данный показатель по следующей формуле:
Стоит отметить, что у этого формата автоматического управления ставками есть много общего со средней ценой клика: Яндекс.Директ устанавливает аналогичные минимальные пороги маркетологам. Нижняя граница диапазона здесь также 0.9 руб., а бюджет за неделю не может быть меньше 300 рублей.
Назад к содержанию
Вместо заключения
Кроме двух рассмотренных методов, существует еще множество инструментов: недельный бюджет, максимум кликов, наивысшая доступная позиция и т. д. О них поговорим в других статьях.
Постоянно оптимизируйте свои объявления, дабы избежать лишних трат — и помните, что клиенты LPgenerator в личном кабинете могут запускать контекстные кампании и управлять ими посредством нашего продвинутого функционала.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image source: Gabe Umland
20-08-2015
lpgenerator.ru
Какая Конверсия Считается Хорошей В Яндекс Директ от 4500 руб. Акция.
1 Производитель пластиковой упаковки
2 Зоомагазин
3 Интернет-аптека
4 Агентство недвижимости
5 Аэрофото съемка
6 Шиномонтаж
7 Фотостудия
8 Кофенйня
9 Заводчик собак
10 Медицинский центр
11 Художественная школа
12 Бухгалтерская фирма
13 Агентство эмоциональных подарков
14 Свадебное агентство
15 Интернет-магазин ноутбуокв
16 Турфирма
17 Частный детский сад
18 Продажа секс кукол
19 Контактный зоопарк
20 Дизайн интерьеров
21 Хостел
22 Атракцион виртуальной реальности
23 Заводчик породистых кошек
24 Курьерская служба
25 Кинотеатр
26 Частный массажист
27 Услуги по строительству и ремонту
28 Организация праздников
29 Доставка цветов
30 Услуги психологов
31 Фитнес-центр
32 Изготовление столешниц
33 Услуги такси
34 Модельное агентство
35 Развлекательный центр
36 Страховыя компания
37 Торты на заказ
38 Доставка воды
39 Спа-салон
40 Салон парикмахерских услуг
41 Цветочный магазин
42 Магазин одежды
43 Стоматология
44 Доставка пиццы
45 Продажа медицинского оборудования
46 Грузоперевозки
47 Натяжные потолки
48 Мясо оптом
49 Магазин флористического оборудования
50 Ночной клуб
51 Промышленный альпинизм
52 Магазин постельного белья
53 Наружная реклама
54 Прогулки на катере
55 Парк атракционов
56 Услуги имиджмейкера
57 Частная пекарня
58 Магазин строительных материалов
59 Частное охранное предприятие
60 Оформление виз и загран. паспортов
61 Букеты из конфет
62 Кондитерская
63 Установка видеонаблюдения
64 Коворкинг-центр
65 Установка вентиляции
66 Интернет-магазин чемоданов
67 Сдача в аренду мини-складов и камер хранения
68 Услуги частного слесаря
69 Продажа кофемашин
70 Школа плавания
71 Мануальный терапевт
72 Ювелирный магазин
73 Доставка суши
74 Частный аудитор
75 Регистрация ООО и ИП
76 Продажа штор
77 Адвокатская контора
78 Микрофинансовая организация
79 Продажа входных дверей
80 Сдача в аренду нежилых помещений
81 Оценка недвижимости
82 Интернет-магазин сотовых телефонов
83 Овощи оптом
84 Служба доставки
85 Оформление допусков СРО
86 Продажа межкомнатных дверей
87 Создане сайтов
88 База отдыха
89 Интернет-магазин душевых кабин
90 Продажа корпусной мебели
91 Другие прочие малые и средние бизнесы.
direct.expansion.ru
Контекстная реклама: конверсия в Яндекс Директ от чего зависит и как посчитать - AdvertMe.RU
Конверсия в Яндекс Директ это количество визитов пользователей на рекламируемый интернет-ресурс с достижением поставленной цели, по отношению ко всем визитам в рамках рекламы по средствам сервиса Яндекс Директ. Конверсия Директ наглядно показывает эффективность рекламной кампании и способность данной рекламы привлекать пользователя, пришедшего на сайт, к желаемым действиям.
Конверсия в Яндекс Директ зависит от внутреннего наполнения и оптимизации сайта в целом. Конверсия Директ представляет собой составное значение, включающее в себя целый ряд факторов, а рост CTR обеспечивает высокий показатель конверсии. Поскольку такие показатели, как CTR и конверсия в Яндекс Директ взаимосвязаны, то можно выделить несколько способов повышения этих двух значений одновременно. Итак, специалисты дают несколько советов для повышения показателя конверсии:
— ключевая фраза в заголовке объявления
— оптимизация таргетинга и геотаргетинга
— использование стоп-слов
— использование программы DirectEditor с целью получения точных статистических данных о количестве показов и кликов, средней цене клика и расходах, и прочих данных рекламной кампании в Яндекс Директ.
Стратегия рекламной кампании — средняя цена конверсии.
При работе рекламной кампании по данной стратегии рекламодатель получает максимальное количество целевых визитов по заданной в сервисе Яндекс.Метрика цели. Целью, к примеру, может быть регистрация на сайте или осуществление первого заказа.
Средняя цена конверсии — это отношение расхода бюджета за текущую неделю к количеству целевых визитов за аналогичную неделю. Рекламодателю предоставляется возможность указать уровень средней цены при работе с данной стратегией.
Воспользоваться стратегией можно при соблюдении ряда условий:
— наличие счетчика Яндекс.Метрика
— рекламная кампания должна рекламировать один сайт
— наличие достаточного количества статистики
Кроме того можно указать дополнительные настройки. К примеру, рекламодатель способен ограничить недельный бюджет или же максимально стоимость клика.
Конверсия в Яндекс Директ является одним из ведущих показателей, поэтому данному аспекту необходимо постоянно уделять должное внимание.
www.advertme.ru
