Формула для Расчета Дневного Бюджета в Директ и Adwords. Директ расчет бюджета
Как рассчитать бюджет на контекстную рекламу?
Первый вопрос, который возникает при настройке контекстной рекламы - “какой бюджет заложить?”.
Универсального ответа нет, зато есть 4 способа сделать прогноз бюджета на месяц. Давайте разберемся, как.
1. Прогноз бюджета с помощью рекламных систем.
Вечная дилемма - Яндекс или Google?
Яндекс.Директ. Прогноз бюджета
https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords
Заходим под яндексовской почтой, загружаем в интерфейс ключевые слова, устанавливаем регион показа, период сбора статистики, минус-слова, выбираем позицию показа, для которой будем делать расчет и получаем сумму на месяц.
Google AdWords. Планировщик ключевых словhttps://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner
Для начала работы также необходимо залогиниться в аккаунт Гугла, выбрать регион показа, ключевые слова, период для прогноза и сбора статистики и желаемую цену за клик.
Звучит элементарно, но сумма вас ждет огого какая. Простой пример: мы загрузили 150 ключевых слов в прогноз бюджета Яндекса (в системе есть ограничение по количеству символов для одновременной загрузки - 4096), регион показа - Башкирия, тематика - магазин доставки цветов. Итог - месячный бюджет 572 178 рублей. Рекламодателя скорее всего хватит удар. Но проблема не только в этом (хотя что может быть хуже мертвого рекламодателя?). Стоит помнить, что в данном прогнозе бюджета учтены только поисковые показы. Для запуска полноценной рекламной кампании желательно собрать около 1000 запросов, показы по которым должны вестись не только на поиске, но и на сайтах-партнерах.
Мы не рекомендуем вам пользоваться этими прогнозами, просто потому что они недостоверны. По нескольким причинам:
1. В прогнозе учитываются усредненные данные по всем рекламодателям - среди них есть те, кто настраивает контекст хорошо, а есть те, кто просто разрабатывает рекламный бюджет.
2. В прогнозе обычно учитывается статистика за последние 30 дней. При этом у любой ниши есть сезонность (пример с цветами тут очевиден), есть корреляция спроса и количества выходных и праздников в заданном месяце.
3. В прогнозе учитываются только поисковые фразы. Нельзя сделать прогноз бюджета для сайтов-партнеров, а для многих рекламодателей трафик с сайтов-партнеров является более дешевым и конверсионным.
4. Активность конкурентов, их ставки и качество объявлений могут меняться в процессе работы, а значит цены за клик и общий бюджет тоже будут отличаться от первоначального.
Но, как известно, если звезды зажигают - значит это кому-нибудь нужно… Вот и сервисы Яндекса и Гугла свидетельствуют о спросе на такого рода услуги.
2. Самостоятельный расчет бюджета.
Если у вас на сайте есть системы сбора статистики, вы можете посчитать процент пользователей, оставляющих заявки. Зная приемлемую стоимость привлечения одного пользователя и умножив этот показатель на процент конверсии - вы получите стоимость клика. Исходя из нее можете прикинуть бюджет.
Например, из 100 посетителей вашего сайта заявку оставляют 5 человек. Делим количество заявок на количество посещений и получаем процент конверсии, в нашем случае 5%. Вы знаете стоимость привлечения клиента, которую вы можете себе позволить - 500 рублей. Посчитаем приемлемую цену за клик: 500 х 5% = 25 рублей. Отсюда делаем свой прогноз: при бюджете в 25 000 рублей вы будете получать 1000 переходов и 50 заявок, а при бюджете в 50 000 рублей количество переходов составит 2000, а количество заявок - 100. Выбираем оптимальные для себя показатели и запускаем контекстную рекламу. Разумеется, этот расчет действителен при эффективной настройке контекста.
Если у вас на сайте нет систем сбора статистики или вы не рассчитывали стоимость привлечения покупателя - рекомендуем быстрее это исправить (установив счетчик сбора статистики) или выбрать другой способ прогноза.
3. Расчет бюджета при помощи агентства.
У агентств большой опыт ведения контекста в различных нишах, маркетологи могут умело определить примерную стоимость клика и конкурентность ниши на основе статистики ведения других компаний, а отсюда и рекламный бюджет. Правда точную сумму вы все равно не услышите. Вам предложат диапазон, который позволит понять уровень затрат. Данный метод прогноза - один из наиболее точных.
4. Инвестиции в статистику.
Вы выбираете приемлемый для вас тестовый рекламный бюджет, запускаете рекламную кампанию, набираете необходимое количество переходов для релевантной статистики (обычно это 300-500 кликов), делаете анализ и определяете оптимальный бюджет.
Помните, что первоначальный рекламный бюджет не является конечным. Уже первый месяц покажет, как его нужно скорректировать. Также в процессе ведения рекламных кампаний у вас нарабатывается положительная статистика. Это значит, что при прочих равных условиях стоимость клика для вас будет постепенно уменьшаться и вы сможете либо немного урезать существующий бюджет, либо расширить семантику или повышать ставки, занимая более дорогие позиции и больший охват в РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
beznebes.ru
Как рассчитать бюджет на контекстную рекламу в интернете
Print
Артем Акулов
Обычно самый первый вопрос, который задает клиент нашего бюро, это вопрос про бюджет на контекстную рекламу. Ну, если не первый, то в пятерке по популярности он есть точно.
С одной стороны он вполне естественен и логичен. И поэтому я расскажу? как можно рассчитать прогнозный бюджет на рекламу в Яндексе и Google. А с другой стороны — большой практической ценности этот “прогнозный бюджет” не несет. Но оставим эту часть статьи на сладкое.
Поговорим о том, как узнать сколько денег тратить на контекстную рекламу.
UPD (Важно). В этом материале мы говорим о прогнозах бюджета, которые нам дают системы контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords. Но для реальных работающих рекламных кампаний необходимо отталкиваться от реальных показателей эффективности (маржа, прибыль, доход). Поэтому рекомендую прочитать продолжение этой статьи, там же представлена и схема расчета реальных затрат на контекстную рекламу.
Определяем бюджет на рекламу в Яндекс Директе
- Данные по веб-аналитике ресурса: показания Яндекс Метрики и Google Analytics. (очень желательно, но если нет— не смертельно)
- Прогноз бюджета Яндекс Директ (direct.yandex.ru —> «Прогноз бюджета»)
- Статистика поисковых запросов Яндекса (wordstat.yandex.ru)
Первую часть ключевых слов для размещения по ним контекстной рекламы будут составлять полезные ключевые слова из Яндекс Метрики и Google Analytics. Полезными могут быть:
- Ключевые слова (поисковые запросы), по которым произошло достижение целей (для этого цели должны быть настроены в Яндекс Метрике и Google Analytics)
- Ключевые слова (поисковые запросы) для посещений, в ходе которых пользователь заходил на ключевые страницы сайта (контакты, отзывы, список товаров/услуг и т.п.)
- Ключевые слова (поисковые запросы) для посещений, длительность которых больше какого-то времени (например, 30 секунд), или за посещение просмотрено больше 2 страниц
Вторая часть ключевых слов извлекается из wordstat Яндекса.
Не забываем ловкими движениями руки убирать лишние запросы (либо как вариант их можно убирать с помощью минус-слов), а также не теряем из виду правую колонку “что еще искали люди, искавшие ваш запрос”. Обязательно используем операторы соответствия Яндекс Директа особенно для ВЧ запросов.
Дальше все просто. С купой ключевых слов из первой и второй части идем в “Прогноз бюджета” Яндекс Директа. Выбираем необходимые регионы рекламы и позиции рекламных объявлений (спецразмещение, 1 место гарантированных показов, гарантированные показы).
Попутно Яндекс наверняка предложит дополнительные варианты ключевых слов для включения в рекламную кампанию.
Результаты астрологических прогнозов можно выгрузить в Excel файл-медиаплан, который при случае можно кому-нибудь показать.
Рассчитываем затраты на рекламу в Google AdWords
Аналогично предыдущему этапу собираем список ключевых слов. Дополнительно полезными будут инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords (Аккаунт Google AdWords -> Инструменты и анализ -> Инструмент подсказки ключевых слов) и данные веб-аналитики Google Analytics.
Полученный список (не забываем про операторы соответствия Google AdWords) отправляем в инструмент оценки трафика (Аккаунт Google AdWords -> Инструменты и анализ -> Оценщик трафика)
В настройках указываем регион размещения рекламы, язык и тип сети (Поиск Google либо Поисковая сеть Google). Нажимаем кнопку «Получить оценки». Дополнительно вводим максимально допустимую для нас цену клика (можно ставить очень большую, на данном этапе это не имеет большой роли). Получаем.
Все полученные данные также как и в случае с Яндекс Директом достаточно легко выгружаются в excel-файл. Все это хорошо, но теперь о практической ценности всех этих прогнозных бюджетов.
На сладкое: ложка дегтя в бочку меда
На практике полученные данные по месячным бюджетам никогда не будут совпадать с реальными затратами на контекстную рекламу в Яндекс Директе и Google AdWords. На это есть множество причин. Среди них:
1. Данные по прогнозам строятся на основании накопленной рекламными системами статистики за прошлое время (обычно используется выборка за последние 28 дней). А многие поисковые запросы имеют свою сезонность, всплески.
2. Прогнозы строятся на основании усреднения, одни рекламодатели имеют очень эффективные рекламные кампании, другие сливают бюджет, у третьих деньги осваиваются рекламными агентствами. Результат — средняя температура по больнице.
3. Прогнозы чаще всего строятся только для размещения контекстной рекламы в поиске, т.е. не учитываются поисковые партнеры, размещение в рекламной сети Яндекс и КМС Google AdWords.
В итоге уйма времени специалистов по контекстной рекламе тратится на борьбу с погрешностями, приближениями и округлениями, чтобы получить результат, который все-равно будет далек от реальных затрат на рекламу.
Какой же тогда толк от прогнозов бюджетов на контекстную рекламу?
В бюро мы используем прогнозные бюджеты как своего рода ориентиры. Применяя операторы соответствия и тестируя настройки получается сумма, которая позволяет увидеть порядок тех сумм, которые необходимы для рекламы в интернете.
Да, можно еще и еще больше времени тратить на приближение и отсев ключевых слов, но все-таки лучше потратить время специалистов на работу по улучшению и изменению уже работающих рекламных кампаний. Самый надежный способ оценить реальный требуемый бюджет на контекстную рекламу — запуск тестовых рекламных кампаний.
Часто бывает еще и так. Клиент получает прогнозный бюджет, например, в сумме 60 000 рублей. И говорит, что
а) Вы плохо сделали прогноз, должно быть не больше 15 000, мне вот тут ребята обещали сделать дешевле.
б) Сумма слишком большая, я не буду размещать рекламу вообще.
Грамотный клиент, даже не готовый выделить прогнозную сумму на рекламу, всегда может запустить рекламу в с меньшим бюджетом. Есть много способов сэкономить и использовать имеющийся бюджет ориентиром. Ведь прогнозный бюджет будет говорить о наличии реального спроса на рекламируемый товар и услугу.
А это гораздо более предпочтительный вариант, чем когда прогнозный бюджет получается в 3 000 рублей. В таком случае и спроса как такового значит нет.
В этом и преимущество контекстной рекламы, ее гибкость и эффективность.
UPD. Вышло продолжение этой статьи о том, как рассчитать уже не прогнозный, а эффективный бюджет на запуск контекстной рекламы.
Понравилась статья? Ставьте лайк
liraltd.com
Формула для Расчета Дневного Бюджета в Директ и Adwords
Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords очень важно определить дневной бюджет. Дневной бюджет - это сумма, которую вы готовы израсходовать на рекламу за один день. Он необходим для того, чтобы не выйти за рамки ваших возможных вложений в рекламу.
Для начала необходимо определить дневной бюджет для целого аккаунта. Он будет зависеть от ваших возможностей и рассчитывать по следующей формуле:
Дн. бюджет для аккаунта = Месячный бюджет / 30 дней
Месячный бюджет - это сумма, которую вы готовы израсходовать на рекламу за один месяц.
Далее необходимо распределить рассчитанный дневной бюджет между всеми рекламными кампаниями.
Каждый тип рекламной кампании будет иметь определенную эффективность. Какой-то тип будет более эффективен, а какой-то менее эффективен. Именно поэтому дневной бюджет необходимо определять для каждого типа рекламной кампании.
Ниже представлены формулы для расчета дневного бюджета для каждого типа рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords для рынка услуг (далее будут представлены формулы для рынка товаров):
Дн. бюджет (тран.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 30%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с транзакционными ключевыми словами равен 1050 руб. / день
Поисковые рекламные кампании с общими ключевыми словами
Поисковые рекламные кампании с информационными (околоцелевыми) ключевыми словами
Дн. бюджет (общ.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 20%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с общими ключевыми словами равен 750 руб. / день
Дн. бюджет (инф.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с информационными ключевыми словами равен 300 руб. / день
Рекламные кампании в КМС
Дн. бюджет (рем.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 20%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для ремаркетинговой кампании равен 600 руб. / день
Дн. бюджет (кмс) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании в КМС равен 300 руб. / день
Рекламные кампании в РСЯ
Рекламные кампании GSP
Дн. бюджет (рся) = Дн. бюджет (аккаунт) * 20%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании в РСЯ равен 600 руб. / день
Дн. бюджет (gsp) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании GSP равен 300 руб. / день
Видеореклама
Поисковые рекламные кампании с транзакционными ключевыми словами
Дн. бюджет (видео) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для видеорекламы равен 300 руб. / день
Ниже представлены формулы для расчета дневного бюджета для каждого типа рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords для рынка товаров (преимущественно интернет-магазины):
Дн. бюджет (тран.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 15%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с транзакционными ключевыми словами равен 450 руб. / день
Поисковые рекламные кампании с общими ключевыми словами
Поисковые рекламные кампании с информационными (околоцелевыми) ключевыми словами
Дн. бюджет (общ.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 15%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с общими ключевыми словами равен 450 руб. / день
Дн. бюджет (инф.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 5%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с информационными ключевыми словами равен 150 руб. / день
Ремаркетинговые и ретаргетинговые рекламные кампании
Рекламные кампании в КМС
Дн. бюджет (рем.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для ремаркетинговой кампании равен 300 руб. / день
Дн. бюджет (кмс) = Дн. бюджет (аккаунт) * 5%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании в КМС равен 150 руб. / день
Рекламные кампании в РСЯ
Рекламные кампании GSP
Дн. бюджет (рся) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании в РСЯ равен 300 руб. / день
Дн. бюджет (gsp) = Дн. бюджет (аккаунт) * 5%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании GSP равен 150 руб. / день
Видеореклама
Дн. бюджет (видео) = Дн. бюджет (аккаунт) * 5%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для видеорекламы равен 150 руб. / день
Дн. бюджет (дин. рем.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 15%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для динамического ремаркетинга равен 450 руб. / день
Дн. бюджет (дин. рем.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 15%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для динамического ремаркетинга равен 450 руб. / день
Дн. бюджет (дин. объяв.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 10%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для динамических поисковых объявлений равен 300 руб. / день
ПРИМЕЧАНИЕ! В Яндекс.Директ минимальный дневной бюджет для всех типов рекламных кампаний равен 300 руб. / день. В случае, если вы рассчитали дневной бюджет менее 300 руб., то воспользуйтесь стратегией "Недельный бюджет".
ПРИМЕЧАНИЕ! В случае, если не используются некоторые типы рекламных кампаний, то дневной бюджет распределяется между оставшимися типами с той же разницей в процентах.
Дн. бюджет (дин. объяв.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 15%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для динамических поисковых объявлений равен 450 руб. / день
Дн. бюджет (см. бан.) = Дн. бюджет (аккаунт) * 20%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для смарт-баннеров равен 600 руб. / день
ПРИМЕЧАНИЕ! В случае, если не используются некоторые типы рекламных кампаний, то дневной бюджет распределяется между оставшимися типами с той же разницей в процентах.
Для тематик бизнеса, где переход на сайт не является главной задачей или пользователю необходимо срочно решить свою проблему, используется дополнительный тип рекламной кампании в Google Adwords - Только номер телефона (Call Only).Примеры тематик:
- Доставка пиццы и суши - Доставка цветов - Юридические услуги - Эвакуация - Ремонт техники и автомобилей - Ломбарды
Дн. бюджет (call) = Дн. бюджет (аккаунт) * 20%Пример:
Дневной бюджет на целый аккаунт равен 3000 руб. / день. Следовательно, дневной бюджет для кампании с номером телефона равен 600 руб. / день
После накопления достаточной статистики по всем типам рекламных кампаний, необходимо перераспределять дневной бюджет в пользу более эффективных рекламных кампаний в рамках еженедельной оптимизации.
Ты хочешь заработатьБОЛЬШЕ?
Привет, мы подготовили список из 7 инструментов в контекстной рекламе, которые помогут заработать минимумна 30% больше
пользователей и
YouTube каналпро рекламу в интернете
Создадим эффективные рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords за 7 дней от 0 руб.
Нужна Помощьс Рекламой?
iadvert.ru
Рассчитать рекламный бюджет Яндекс Директ
Часто у людей возникает вопрос — как рассчитать рекламный бюджет для Яндекс Директ. Разберёмся откуда взять эти цифры.
Тест.
Если рекламируетесь в Яндекс Директ впервые, то нужно понять, работает ли ваша связка — реклама/сайт/предложение, т.е. провести тест. Получаем первые 200 — 500 целевых кликов и на основе статистики делаем выводы.
В прошлом уроке я писал, как рассчитать стоимость клика для Яндекс Директ — вот ссылка. Для расчета бюджета на тест — определите свою цену клика и умножьте на желаемое количество посетителей. Пример:
ставка 30р. и нужно 300 переходов на сайт — бюджет на тест будет 9000 рублей.
Хотите более точное тестирование — соберите 500 кликов. Если бюджет ограничен — снижайте стоимость клика и ждите накопления статистики.
Есть результат — заполняем воронку продаж и думаем, как улучшить.
Деньги улетели, а клиентов нет — анализируем аудиторию с конкурентами, корректируем предложение и сайт. Заявок может не быть всего из-за 1-ой ошибки.
Вот уроки для размышления на тему маркетинга — ссылка.
Бюджет Яндекс Директ.
Если тест прошел успешно, то можно прикинуть бюджет.
Отталкивайтесь от суммы, которую готовы инвестировать в рекламу и от количества клиентов, которое готовы обработать.
Согласитесь, глупо с моей стороны говорить, что бюджет будет — 300 000, если таких денег у вас нет. И так же неразумно с вашей стороны пытаться собрать всех клиентов, не имея возможности их обработать.
Есть 100 000 и отдел продаж приведен в боевую готовность — смело вкладывайте.
На этом все. Жду вас в следующем уроке.
comments powered by HyperCommentsxn------5cddvbgccyfxesoddndoad1akoihdjdmgb24aya1gua.xn--p1ai
Как рассчитать бюджет контекстной рекламы
Вам еще не доводилось работать с контекстной рекламой? Это эффективный инструмент продвижения, который, однако, может потребовать серьезных финансовых трат. Чтобы такого не случилось, нужно грамотно составить рекламную кампанию, просчитать бюджет и подготовить план, в котором будут спрогнозированы расходы.
Почти всегда оплата производится за клик. Чем больше кликов планируется, тем более внушительным должен быть бюджет контекстной рекламы. Как его оценить? Одним из важнейших этапов составления рекламной кампании является прогнозирование количества переходов по объявлению за определенный период, а также оценка стоимости каждого клика. Чаще всего бюджет кампании прогнозируется на месяц вперед, но теоретически можно составить его на любой срок. Просто месяц — это оптимальный период, на протяжении которого можно адекватно оценить результат.
В этом материале мы рассмотрим самые эффективные инструменты для рекламной кампании, а также цены и влияющие на них факторы.
Бюджет контекстной рекламы: подбор ключевых слов
Первый и один из важнейших этапов при проработке кампании — составление списка ключевых слов. Существует несколько правил, которым нужно следовать во время этого процесса.
- Имеют значение не только прямые вхождения. Пользователи могут осуществлять запросы в разных частях речи, использовать синонимы и сленг, составлять сложные конструкции. Не упускайте из виду вероятность ошибок и опечаток — в некоторых запросах они встречаются с завидной регулярностью. Имеют значение написание на русском и английском языках, неправильная раскладка клавиатуры, геотаргетинг и многие другие факторы.
- Отсекайте нецелевую аудиторию. Скажем, если продвигается ресурс, занимающийся продажей LED-светильников для дома и офиса, нужно «отфильтровать» тех, кто ищет светодиодные фары для автомобиля. Это поможет сократить бюджет эффективной контекстной рекламы и повысит уровень заказов.
- Запросы надо структурировать по типам. Узкие варианты отделяйте от широких — например, запрос, в котором встречается название конкретной модели и места продажи не должен использоваться вместе с общей фразой. Информационные запросы не следует использовать в том же месте, где и продающие. Фраза «исследование рынка LED-светильников» по эффективности сильно отличается от «купить LED-светильники в Москве».
Одним из важнейших моментов является работа с перекрестными запросами. Скажем, если у вас есть две ключевые фразы «LED-светильники для офиса» и «купить LED-светильники», и для каждой из них готовится отдельное объявление с конкретным текстом, нужно придумать еще одно, третье. В нем будет использоваться запрос «купить LED-светильники для офиса», который и является перекрестным. Практика показывает, что это третье объявление будет периодически показываться по первым двум запросам. Однако наибольшей эффективности рекламной кампании удастся добиться в том случае, если использовать фразу «LED-светильники для офиса», поскольку она наиболее конкретна и в точности соответствует требованию пользователя.
Список готов? Можно начинать непосредственный расчет бюджета рекламной кампании в соответствии с подобранными ключевыми словами. Для этого используется следующая формула:
Бюджет рекламной кампании равен количеству кликов, умноженных на их среднюю стоимость.
Способ оценки этих показателей зависит от особенностей системы, в которой вы размещаете рекламу.
Как рассчитать бюджет контекстной рекламы в разных системах
«Яндекс.Директ»Для определения цены рекламной кампании в «Яндекс.Директ» имеется собственный сервис, получить доступ к которому можно через интерфейс вашего аккаунта. Он находится на странице со списком рекламных кампаний. Кроме того, тут есть система для подбора запросов, которая находится по ссылке http://direct.yandex.ru/stat/.
Расчет бюджета контекстной рекламы довольно прост. Все, что вам нужно сделать, — это загрузить список запросов и указать настройки вроде рубрик каталога и геотаргетинга. Следует отметить, что результат выдается без учета показов и кликов на тематических сайтах, входящих в рекламную сеть поисковой системы!
«Яндекс» проведет необходимые подсчеты и выдаст для вас файл Excel с медиапланом.
В нем вы узнаете не только предполагаемый бюджет, но и другие параметры:
- сколько будет стоить клик по каждому запросу;
- с какой вероятностью пользователи будут переходить по объявлению;
- какого количества кликов и показов удастся добиться.
Также здесь можно отследить изменение бюджета и основных показателей в зависимости от места, в котором размещаются материалы.
Помните, что прогноз не имеет стопроцентной точности. Для составления предполагаемого бюджета система использует статистику ныне действующих на «Яндекс.Директ» рекламных кампаний. В некоторых случаях сервис может угадать все с максимальной точностью, в некоторых — занизить стоимость клика или завысить CTR.
Что это значит для вас? Только то, что на прогноз можно ориентироваться, но не нужно слепо ему доверять. Реальный успех зависит исключительно от ваших навыков по настройке рекламной кампании. Если сделать все правильно, результат получится более выгодным, чем в прогнозе — порой в несколько раз более выгодным. Так, показатели CTR в зависимости от места размещения обычно вычисляются следующим образом:
- при обычных показах справа они составляют около 2%;
- при размещении на первом месте с правой стороны — 5%;
- при спецразмещении — 10%.
Однако в случае правильного подхода к составлению рекламной кампании показатель может доходить до 60%. Если же допускать ошибки, результативность не превысит пары пунктов.
Google Adwords
Тут тоже имеется инструмент прогнозирования бюджета рекламной кампании. Он называется «Оценщик трафика». Чтобы им воспользоваться, нужно войти в свой аккаунт в Adwords.
Что вы получите, проведя расчет? Целый набор параметров:
- среднюю стоимость одного клика по ключевым словам;
- предполагаемые позиции, занимаемые объявлениями;
- ежедневное количество кликов;
- стоимость каждого дня рекламной кампании.
Для выбора ключевых слов можно использовать встроенный инструмент Adwords или документы Google Analytics. В «Оценщике трафика» можно указать такие параметры, как язык и тип сети, географию показа объявлений и примерную стоимость клика.
Особенностью сервиса от «Гугла» является демонстрация статистики исключительно в тех случаях, когда она есть, т. е. получить информацию можно только по крупным запросам. В большинстве случаев этого хватает для приблизительного прогнозирования. Чтобы избежать неудобств в будущем, просто закладывайте несколько больший бюджет, чем вам подсказывает система — это защитит от проблем подсчета необходимой суммы по запросам с отсутствующей статистикой.
Главная проблема — та же, что и в «Яндекс.Директ». Выданный прогноз является лишь результатом анализа имеющейся статистической информации по запущенным в сервисе рекламным кампаниям. Это не прямое указание к действию, не точные сведения о том, в какую сумму обойдется процесс, а лишь рекомендация. Использовать ее нужно только для того, чтобы понять, на какие суммы нужно рассчитывать.
Настоящие мастера в сфере контекстной рекламы редко полагаются на такие прогнозы — лучше ориентироваться на имеющийся опыт проведения кампаний. Если слишком сильно довериться прогнозу, можно потратить слишком большие деньги при относительно низкой эффективности кампании.
«Бегун»Эта система имеет свои особенности. Так, для получения подробных сведений нужно являться дилером «Бегуна» – им предоставляется доступ к информации о количестве и стоимости переходов, а также примерный бюджет.
Можно самостоятельно оценить бюджет рекламной кампании в «Бегуне». Для этого придется прибегать к хитростям.
- Настройте рекламную кампанию и положите на аккаунт небольшую сумму. На основании того, как быстро она будет потрачена, можно сделать выводы о примерных показателях.
- Ориентируйтесь на прогноз «Яндекса». Этот вариант эффективен только в том случае, если вы планируете подключать к «Бегуну» исключительно поисковый трафик.
С помощью первого способа можно вычислить бюджет более эффективно.
По статистике «Яндексу» принадлежит около половины всего поискового трафика в русскоязычном сегменте интернета. Показатели «Рамблера» куда более скромны — примерно 10%. Можно сделать вывод, что количество кликов в «Бегуне» будет примерно в 4-5 раз меньше, чем при заказе рекламной кампании в «Яндекс.Директ». Однако это не всегда так. По некоторым тематикам «Рамблер» демонстрирует лучшие результаты, чем другие поисковые системы. Причина заключается в разных целевых аудиториях.
Увы, здесь нет возможности загрузить список запросов — можно исследовать только показатели по каждому конкретному ключевому слову. Для этого обратите внимание на раздел «Ваши конкуренты», находящийся в секции «Для рекламодателя». Если ключевых фраз много, процесс может отнять немало времени. Рекомендуется рассматривать только самые крупные запросы, поставляющие основную часть трафика. Стоимость клика зависит от того, какие ставки установлены по ним.
Уровень достоверности прогнозов
Увы, он не слишком высок вне зависимости от того, какой системой вы пользуетесь. На то есть несколько причин.
- У поисковых систем нет другого способа спрогнозировать бюджет рекламной кампании, кроме как изучить статистику за прошлое время. Обычно речь идет об анализе последних 28 дней. Это не слишком удобно, если вы работаете с сезонными запросами.
- Результат усреднен. Один рекламодатель провел высокоэффективную рекламную кампанию и получил великолепный результат. Другой подошел неаккуратно и бесполезно потратил деньги. Система учитывает и тот, и другой варианты, выдавая вам среднее арифметическое. Можно ли ему доверять? Вряд ли.
- При прогнозировании бюджета не учитываются такие важные параметры как данные КМС Google Adwords и рекламной сети «Яндекса».
Для расчета данных специалисту по контекстной рекламе придется приложить серьезные усилия, а точность результата не гарантируется даже после этого.
Что влияет на бюджет рекламной кампании
Факторов много, но самыми важными из них являются следующие.
- Позиция размещения вашей рекламы. Исследования показывают, что наилучших результатов можно добиться, поместив объявление слева от результатов выдачи, т. е. используя спецразмещение. Больше переходов — выше рекламный бюджет. Обязательно учитывайте это при расчете необходимой суммы.
- Геотаргетинг. Имеют значение уровень доступности интернета и показатели конкуренции. Если вы работаете в месте с малым количеством интернет-пользователей, даже серьезный бюджет не приведет к сильному повышению количества кликов. В таком случае используйте площадки «по полной», с самыми высокочастотными запросами.
- Временной таргетинг. Определите целевую аудиторию и настройте показ объявлений в самое выгодное время.
- Тематика. Фиксированного прайса нет — в разных тематиках действуют разные правила формирования стоимости. Следует помнить, что высокобюджетная тема не гарантирует дороговизны кликов и высокого спроса в поиске. Дороже всего обходятся сферы кредитования, инвестиций и продажи автомобилей. Дешевле всего — автозапчасти, доставка еды и товары для животных.
- Сезонные факторы. Ряд товаров и услуг пользуется спросом только в определенное время. Для определения сезонных колебаний можно воспользоваться «Подбором слов» от «Яндекс.Директ». Здесь вы увидите, в какие месяцы пользователи чаще всего вводят ваш запрос. У «Гугла» есть специальный сервис для оценки сезонности — Google.Trends. Однако он не дает конкретных цифр, а только строит график.
- Сроки проведения рекламной кампании. В среднем для оценки результативности придется ждать месяц. Чем выше срок, тем больше расходы. Если все сделано правильно, со временем переход дешевеет, а эффективность возрастает. Не рекомендуется сильно тянуть с кампанией, если вы не располагаете серьезным бюджетом, в таком случае лучше использовать для продвижения менее дорогие ключевые слова.
Заключение
Расчет бюджета первой рекламной кампании — сложное дело. Если вы не имеете опыта в таких делах, лучше начать с небольшой суммы. Да, поисковые системы могут выдать прогноз, но он будет настолько приблизительным, что использовать полученные данные в качестве прямого руководства к действию ни в коем случае нельзя. Куда более серьезное значение имеют особенности запуска контекстной рекламы — например, геотаргетинг и временной таргетинг, правильный выбор запросов и тематики.
Как научиться работать с контекстной рекламой? Запишитесь на курсы Академии Webcom и получите полный набор теоретических и практических зданий. Также можно обратиться за помощью к специалистам, которые рассчитают бюджет и помогут решить самые сложные задачи в короткий срок.
www.webcom-academy.by
Создание рекламной кампании в Яндекс Директ - прогноз бюджета и оценка стоимости заявки
В данной статье рассмотрены варианты прогнозирования бюджета средствами Яндекс, а также я опишу отличия пользовательского инструмента прогнозирования от агентского.
В прошлой статье по подбору ключевых слов был поэтапно описан процесс составления списка ключей и создания семантического ядра. Как только семантическое ядро создано, можно приступать к прогнозированию бюджета.
Так как инструмент прогнозирования для рекламных кампаний в Яндексе использует усредненные статистические данные, то может получиться большая погрешность при расчета. Чтобы погрешность была минимальной, а расчеты максимально точными, следует использовать тот набор «-» и «+»-ключей, который планируется использовать в «боевой» рекламной кампании.
Если же использовать для расчета 1-2 ключевых слова без разбивки на плюс-слова и минус-слова, то расчет получается с недопустимо большой погрешностью и в дальнейшем, при запуске кампаний полученные значения могут отличаться от прогнозируемых на 150-250%.
Предположим, что на необходимо сделать кампанию, цель которой — прорекламировать самокаты. Регион для рекламы — Москва и область. Позиция для рекламы — спецразмещение по минимальной цене.
Я рассмотрю два варианта расчета: с семантическим ядром и без него. А затем расчетные данные я сравню с реальными, которые были получены уже после запуска рекламной кампании.
Расчет бюджета в пользовательском аккаунте
Для того, чтобы зайти в раздел расчета бюджета в пользовательском аккаунте, необходимо перейти к списку рекламных кампаний (direct.yandex.ru).
А затем прокрутить этот список в самый низ. После этих действий мы увидим список ссылок.
Четвертая ссылка сверху — «Оценка бюджета рекламной кампании». Нажав по этой ссылке, мы перейдем в раздел расчета бюджета.
Сначала сделаем расчет бюджета без составления семантического ядра. Настроим регион – Москва и область. Далее внесем первый запрос — «купить самокат».
В правом окне появятся подсказки, которые существенно облегчают набор ключевых слов по выбранной теме. Кликая по нужным словам, мы увидим, что они будут перемещаться в левое окно. Список же ключевых слов в правом окне будет обновляться и дополняться.
В результате, я набирал ключевые слова, которые более или менее подходили к нужной тематике.
Вот какой список ключей получился в результате:
где купить самокат, двухколесный самокат, детские самокаты, детские самокаты трехколесные, интернет магазин самокатов, купить детский трехколесный самокат, купить самокат, купить самокат в москве, самокат, самокат 3 колесный, самокат 3 х колесный, самокат детский, самокат детский купить, самокат детский трехколесный, самокат трехколесный, самокат трехколесный купить, самокаты для детей
Как видно, в списке присутствуют как общие запросы, так и более конкретизированные. Я специально собрал различные типы слов, чтобы показать, как обрабатывается этот список в пользовательском и агентском аккаунтах.
Расчет стоимости кликов и стоимости заявки при различных показателях конверсии
Чтобы расчет был для Спецразмещения, необходимо нажать на ссылку «выбрать позицию входа в спецразмещение».
Все цены клика, CTR, количество показов и кликов будет пересчитано:
Чтобы увидеть количество кликов, которые можно собрать в течение 1 месяца, необходимо сделать выгрузку в формате Excel.
В файле все данные, которые представлены на странице прогноза бюджета представлены в табличном виде:
Как видно из таблицы, количество кликов получается 17224, а стоимость 554514 руб.
То есть средняя стоимость 1 клика = 554514 руб./17224 клика = 32 руб.
Теперь рассчитаем средний дневной объем кликов: 17224/30 дней = 574 клика/день.
Средний дневной расход будет получаться при использовании данного списка ключевых слов = 574 клика * 32 руб. = 18 372 руб.
Расчет стоимости конверсии
Чтобы рассчитать стоимость 1-й конверсии (заявки), необходимо сделать предположение касательно показателя конверсии страницы приземления. Наиболее частые показатели конверсии на большинстве лендингов колеблются от 5% до 25%. Безусловно, есть исключения, но в расчет их брать не будем. Для сайтов показатель конверсии, как правило находится в пределах от 0,1% до 2%.
Таким образом можно сделать шкалу: 0,1%, 0,5%, 1%, 3%, 5%, 8%, 15% — и для каждого значения сделать расчет стоимости заявки.
Итак, делаем расчет:
Для расчета мы берем стоимость 100 кликов. В данной ситуации они будут стоить 3200 руб., исходя из расчетной стоимости в 32 руб./клик.
Конверсия = 0,1%:
При 100 кликах => 0 заявок. Чтобы была 1 заявка, нужно в 10 раз больше = 1000 кликов. Поэтому стоимость 1 заявки = 32 руб. * 1000 кликов / 1 заявка = 32000 руб.
Конверсия = 0,5%:
При 100 кликах => 0 заявок. Чтобы была 1 заявка, нужно в 5 раз больше = 500 кликов. Стоимость 1 заявки 32 руб. * 500 кликов / 1 заявка = 16000 руб.
Конверсия = 1%:
При 100 кликах => 1 заявка. Стоимость 1 заявки 32 руб. * 100 кликов / 1 заявка = 3200 руб.
Конверсия = 3%:
При 100 кликах => 3 заявки. Стоимость 1 заявки 32 руб. * 100 кликов/3 заявки = 1067 руб.
Конверсия = 5%:
При 100 кликах => 5 заявок. Стоимость 1 заявки 32 руб. * 100 кликов/5 заявок = 640 руб.
Конверсия = 8%:
При 100 кликах => 8 заявок. Стоимость 1 заявки 32 руб. * 100 кликов/8 заявок = 400 руб.
Конверсия = 15%:
При 100 кликах => 15 заявок. Стоимость 1 заявки 32 руб. * 100 кликов/15 заявок = 213 руб.
Сравнение данных с расчетов в агентском интерфейсе
Как это ни удивительно, но в агентском интерфейсе тот же самый список слов с аналогичными настройками даст бюджет почти в 2 раза ниже! Итак, если у вас есть доступ к агентскому аккаунту, сделайте следующее:
Перейдите на страницу со списком клиентов и прокрутите её в самый низ. Внизу страницы будет список ссылок.
Нужно перейти по ссылке «Прогноз бюджета»:
В агентском интерфейсе есть дополнительный пункт настройки расчета:
Эти пункты позволяют сделать расчет с учетом быстрых ссылок и показов в РСЯ. Это очень удобно и позволяет повысить точность на 10-15%.
Но в данной ситуации я не буду использовать эти функции. Все оставлю по-умолчанию, как в пользовательском интерфейсе.
Далее я копирую слова в левое окно для ключевые слов и нажимаю на кнопку пересчитать.
Настраиваю, чтобы расчет велся только для Спецразмещения. В итоге получаются следующие значения:
Мы получаем в агентском: 11 837 кликов, общая стоимость 386 045 руб.
Вспомним, что в пользовательском были такие данные: 17 224 кликов, общая стоимость 554 514 руб.
Отличие в бюджетах составляет 168 470 руб. А дневное количество кликов уменьшилось с 574 до 394 кликов в день. С чем может быть связана такая разница?
Оказывается, в агентском интерфейсе при расчете прогноза бюджета Яндекс старается повысить точность, автоматически делая разделение на «+»-ключи и «-»-ключи, чтобы избежать пересечения между словами.
Даже за счет такой небольшой разбивки точность расчетов увеличивается.
Сделаем расчет стоимости заявки, но уже с учетом данных агентского Прогноза бюджета.
- Средняя стоимость 1 клика = 386045 руб./11837 клика = 33 руб.
- Средний дневной объем кликов: 11837/30 дней = 394 клика/день.
- Средний дневной расход: 394 клика * 32 руб. = 12 626 руб.
Расчет стоимости заявки в зависимости от конверсии:
Конверсия = 0,1%: Стоимость 1 заявки = 33 руб. * 1000 кликов / 1 заявка = 33000 руб. (+1000 руб.)
Конверсия = 0,5%: Стоимость 1 заявки 33 руб. * 500 кликов / 1 заявка = 16500 руб. (+500 руб.)
Конверсия = 1%: Стоимость 1 заявки 33 руб. * 100 кликов / 1 заявка = 3300 руб. (+100 руб.)
Конверсия = 3%: Стоимость 1 заявки 33 руб. * 100 кликов/3 заявки = 1100 руб. (+33 руб.)
Конверсия = 5%: Стоимость 1 заявки 33 руб. * 100 кликов/5 заявок = 660 руб. (+20 руб.)
Конверсия = 8%: Стоимость 1 заявки 33 руб. * 100 кликов/8 заявок = 412 руб. (+12 руб.)
Конверсия = 15%: Стоимость 1 заявки 33 руб. * 100 кликов/15 заявок = 220 руб. (+7 руб.)
Видим, что при высоких конверсиях посадочной страницы (от 8% и выше) разброс в значениях стоимости заявки становится меньше. Теперь сделаем расчет, но уже используя семантическое ядро.
Так как в пользовательском интерфейсе нельзя добавить минус-слова для расчета бюджета, то я буду использовать агентский интерфейс.
Расчет бюджета и стоимости клика с семантическим ядром
В итоге, после расчета получаем следующие данные:
То есть кликов в месяц получается 3084 клика (без подбора семантического ядра – 11 837 кликов), а бюджет – 213 518 руб. (без подбора семантического ядра – 386 045 руб.)
Если сделать расчет средней стоимости клика простым усреднением, то получим примерно такие же данные, как и в предыдущих случаях.
Чтобы получить более реальные данные, нужно использовать весовые коэффициенты при расчете.
Самый простой способ работы с весовыми коэффициентами представлен в агентском интерфейсе:
Если менять цену клика, то можно увидеть, как меняется количество кликов, максимальная цена которых не больше, чем заданная. Также можно менять и количество кликов.
Допустим, если нам необходимо получить 100 кликов в день, то есть 3000 кликов в месяц. Если учесть наличие быстрых ссылок и РСЯ, то данные станут точнее:
В итоге, при расчете средней стоимости клика при учете весовых коэффициентов мы получили примерно 0,81 у.е. = 24 руб. за клик.
Теперь сделаем расчет стоимости конверсии с учетом новых и более точных данных.
Конверсия = 0,1%: Стоимость 1 заявки = 24 руб. * 1000 кликов / 1 заявка = 24000 руб. (-9000 руб.)
Конверсия = 0,5%: Стоимость 1 заявки 24 руб. * 500 кликов / 1 заявка = 12000 руб. (-4500 руб.)
Конверсия = 1%: Стоимость 1 заявки 24 руб. * 100 кликов / 1 заявка = 2400 руб. (-1100 руб.)
Конверсия = 3%: Стоимость 1 заявки 24 руб. * 100 кликов/3 заявки = 800 руб. (-300 руб.)
Конверсия = 5%: Стоимость 1 заявки 24 руб. * 100 кликов/5 заявок = 480 руб. (-180 руб.)
Конверсия = 8%: Стоимость 1 заявки 24 руб. * 100 кликов/8 заявок = 300 руб. (-112 руб.)
Конверсия = 15%: Стоимость 1 заявки 24 руб. * 100 кликов/15 заявок = 160 руб. (-80 руб.)
Как видно, из расчетов, разница в стоимости заявки оказалось тоже существенной.
Результаты на практике
Результаты показали, что расчет с семантическим ядром и использованием весовых коэффициентов оказался ближе всего к реальным данными. Реальные данные получились следующими:
Как видим, расчет заявки стоимости заявки оказался точным. То есть реальные значения попали в расчетные. Средняя стоимость клика оказалась почти в 3 раза ниже.
Это связано с тем, что в кампании использовалось 350 «+»-слов и 650 «-»-слов. Прогноз бюджета работает с объемом не более 150 слов.
Резюме
Используйте инструменты прогноза бюджета правильно! Создавайте семантическое ядро, прежде чем рассчитывать бюджеты и стоимости заявок. И тогда предварительный анализ ниши будет более точным.
Таким образом можно проанализировать нишу и ещё без запуска рекламной кампании и траты средств оценить стоимость заявки или звонка. А рассчитав прибыль от одной заявки, можно понять, какой будет ROI. И все это можно сделать при помощи открытых инструментов, которые предлагает Яндекс!
Как связаться с автором:
Вконтакте: https://vk.com/labushniak Почта: [email protected]
Станислав Лабушняк
Специалист с опытом разработки 4 года, сертифицированный специалист по Яндекс.Директ, Google.Adwords (AdWords Search, AdWords Mobile, AdWords Video, AdWords Display), Яндекс.Метрика, Google.Analytics.
Связанные записи
directoved.ru
