Правила аукциона в Яндекс.Директ. Аукцион яндекс директ

Как работает новый аукцион Викри в Яндекс Директ? ⋆ СПб Медиа

Прошло почти два года с тех пор, как Яндекс Директ изменил механизм работы аукциона. Тем не менее для многих, в том числе профессионалов, пока загадка, что конкретно поменялось и что в связи с этим нужно делать.

До сентября 2015 года, чем выше объявление располагалось в блоке спецразмещения и гарантированных показов, тем дороже была стоимость клика. Цена за клик считалась по ставке нижестоящего конкурента, к которому прибавлялся шаг торгов. Как итог, в некоторых сферах бизнеса был заметен эффект «перегрева» аукциона, особенно внутри блока спецразмещения. Кто платил больше, тот и занимал лучшие позиции.

Следующим шагом в развитии Директа, который кроме «перегрева» аукциона должен был решить массу других проблем, в том числе стимулировать рекламодателей улучшать качество своих рекламных кампаний, стал переход аукциона с модели GSP на модель VCG, названную в честь экономистов Викри-Кларка-Гровса, идеи которых легли в основу данного механизма. По-другому, VCG называют аукционом искренней цены, так как участники аукциона не видят ставок других. Соответственно, они должны оценить ценность товара, не зная ставок других участников. Участники делают ставки, которые соответствуют их личным оценкам стоимости разыгрываемого лота.

yandex3

В случае с Директом в качестве лотов выступают места размещения объявлений, всего доступно семь позиций: 3 в блоке спецразмещения, 4 в блоке гарантированных показов. Кроме них, есть блок динамических показов, в которые попадают объявления, чьи ставки оказались ниже минимального порога вхождения в блок гарантированных показов, как и их коэффициент качества помноженный на кликабельность. В блоке динамических показов работает старый аукцион, то есть ранжирование идет по произведению ставки на CTR.

В условиях нового аукциона каждый игрок в итоге платит сумму, равную недополученной ценности товаров другими игроками из-за участия в аукционе данного игрока. Подобный механизм аукциона стимулирует участников делать ставки в соответствии с их истинной оценкой ценности разыгрываемого лота. Победа присуждается участнику, предложившему максимальную цену, но приз ему достается по второй наибольшей цене, которую предложил второй участник аукциона.

Можно представить достаточно грубый и упрощенный, но достаточный для понимания пример. Представим, что в аукционе участвуют три рекламодателя с одинаковыми показателями коэффициента качества и CTR.

Позиция	Клики	Цена
I место	100	7 ₽
II место	85	5 ₽
III место	75	2 ₽

После окончания аукциона, расходы участников выглядели бы следующим образом:

Позиция	Старый аукцион (GSP)	Новый аукцион (VCG)
I место	700 ₽	605 ₽ (1005+(100-85)7)
II место	425 ₽	200 ₽ (752+(85-75)5)
III место	150 ₽	150 ₽

Детальный разбор работы VCG-аукциона

Увеличение коэффициента качества, CTR и нахождение оптимальной ставки по ключевым фразам

Алгоритм ранжирования рекламных объявлений

Изменения в механизме аукциона, как и другие последующие обновления, вроде статуса «Мало показов», ознаменовали собой конец разной степени честности стратегиям, вроде печально известных «подпорок». Ушли в прошлое и «одноцентовые» кампании. В связи с этим, многие рекламодатели задаются вопросом, какие действия и меры необходимо предпринять, чтобы рекламный бюджет как минимум окупил себя. Возможно ли занимать позиции выше чем конкуренты, но при этом платить меньше?

Для понимания сути нового аукциона, в первую очередь, следует обратить внимание на те изменения, которым подверглась система ранжирования. Система решает, на какую позицию в блоке поставить ваше объявление, по следующей формуле:

Позиция = Коэффициент Качества х Ставка х CTR

Раньше на ранжирование объявлений внутри блока влияла только ставка и CTR. В итоге первые строчки занимали рекламодатели, установившие ее как можно выше. После нововведений в алгоритме стала возможной ситуация, когда верхние строчки занимает не тот рекламодатель, у которого самая высокая ставка, а тот, у кого выше CTR и коэффициент качества. При этом за показ на верхних позициях он платит меньшую сумму по сравнению с рекламодателем на позиции ниже, у которого ставка выше, но хуже коэффициент качества.

Коэффициент качества

По словам Яндекса, объявления, привлекательные для пользователей, получают преимущество. Привлекательность объявлений определяется по так называемому коэффициенту качества. Каким именно образом Яндекс считает данный коэффициент — неизвестно. Тем не менее эксперты сходятся во мнении, что большую роль играет релевантность посадочной страницы, ключевых фраз и объявлений. В идеале ваша посадочная страница, заголовок и текст объявлений должны содержать те ключевые слова и фразы, по которым будет проводиться реклама.

Долгое время бытовали предположения, что при расчете коэффициента качества алгоритм учитывает еще и поведенческие факторы. Утверждалось, что в тех случаях, когда перешедшие по рекламе пользователи не задерживаются на сайте или не достигают поставленных целей, даже при повышении ставок и хорошем показателе CTR, объявления не достигали верхних позиций. 23 мая, Яндекс подтвердил истинность подобных догадок, сообщив о повышении веса поведенческих факторов на ранжирование рекламных объявлений. Так как речь идет о повышении, логично предположить, что на данный момент алгоритм уже их учитывает, а с середины июня они будут играть еще большую роль. Тем не менее, Яндекс отмечает:

Главные роли в распределении объявлений на выдаче продолжат играть качество и релевантность вашей рекламы, а также кликабельность и ставка за клик.

Поэтому не стоит забывать про такие базовые, но важные вещи, как надлежащее оформление объявлений, присутствие быстрых ссылок и уточнений, заполненной визитки и других способов повысить качество и информативность ваших объявлений, которую оценят как рядовые пользователи, так и алгоритмы Яндекса.

Первоначальный расчет ставок

Предположим, вы хотите впервые запустить рекламную кампанию. Сведениями о рентабельности определенных ключевых фраз, как и другими данными, по понятным причинам вы пока не обладаете. Как правильно выбрать ставку в подобной ситуации, чтобы в конце затраты на рекламу не превысили полученный с ее помощью доход? В условиях нового аукциона при выборе ставок необходимо исходить из рентабельности бизнеса. Допустим, вы занимаетесь продажей рыболовного оборудования. Вы покупаете у поставщика удочки по 7.000 ₽ и продаете за 10.000 ₽. Нетрудно подсчитать, что один клиент приносит вам 3.000 ₽ прибыли.

Следующий шаг — это расчет конверсии вашего сайта, то есть соотношение посетителей, ставших счастливыми обладателями рыболовного оборудования и общего числа посетителей. Стоит заметить, что конверсии у всех сайтов разные, предугадать точную цифру практически невозможно. Наиболее рациональным выходом из ситуации будет запуск тестовой рекламной кампании на неделю для сбора статистики. В зависимости от результатов теста, если он вас не устраивает, вы можете постепенно повышать ставку. В любом случае, при условии полного отсутствия данных о конверсиях, целесообразно взять в качестве начала минимально возможный 0.01%. Для расчета стоимости средней цены клика воспользуемся формулой:

Максимальная стоимость клика = 3.000₽ (Прибыль с одного клиента) * 0.01% (Конверсия сайта) = 30₽

Как мы выяснили, максимально возможная ставка, в пределах которой бизнес по продаже удочек не будет уходить в минус, это 30 ₽. Вероятнее всего, если все сделано правильно, конверсия вашего сайта будет гораздо выше. Многое зависит и от тематики бизнеса, сезонности товаров, конкурентоспособности и т.д. Если по соседнему объявлению продают такие же удочки, но не за 10.000 ₽, а 8.000 ₽, вряд ли это хорошо отразится на продажах. В ходе тестового запуска необходимо тщательно изучать аналитику, отслеживая, по каким запросам приходят те посетители, которые в итоге становятся вашими покупателями.

В случае со ставками для РСЯ все гораздо проще: там действует старый аукцион и чем выше ставка, тем шире охват. Надо отметить, что в РСЯ следует назначать ставки от 3 ₽, иначе объявления будут показаны пользователям без изображения, что убивает почти всю суть баннерной рекламы.

Продвинутый расчет ставок и увеличение среднего чека с помощью CRM

Вышеприведенный пример расчета ставок конечно же утрирован и упрощен. Работа с клиентами в свою очередь требует особого внимания. Кто-то может оставаться вашим верным покупателем на долгие годы, если регулярно поддерживать с ним контакт, предлагать скидки, информировать о планируемых акциях и т.д. Таким образом вы можете повысить средний чек получаемый с одного клиента. Для упрощения проведения подобных маркетинговых ходов стоит задуматься о внедрении системы управления взаимоотношений с клиентами или CRM. Она позволяет документировать историю взаимоотношений с каждым отдельно взятым клиентом в единую базу.

Объединение данных по клиентам в единую базу открывает новые возможности при проведении рекламных кампаний кампаний в интернете. Например, можно настроить ретаргетинг или провести рассылку по клиентам, совершившим покупку более полугода назад и предложить им скидку для возвращающихся клиентов. Синхронизация данных по вашему бизнесу с рекламными системами позволит вам управлять эффективностью рекламных кампаний, основываясь на данных по ROI (ROMI). В системы аналитики будут передаваться данные о продажах и прибыли, что слегка облегчит вам жизнь и оптимизирует рабочий процесс. Как итог, вы будете обладать данными по экономической обоснованности каждой заявки, звонка или обращения. В условиях VCG-аукциона, CRM позволит избежать ситуаций, когда привлечение клиента обходится дороже, чем доход, который он может вам принести.

Автоматизация управления ставками

После того, как вы определились с максимальной ценой, которую вы готовы платить за клик, стоит обратить внимание на биддеры — системы автоматизированного управления ставками. В контекстной рекламе без некоторой автоматизации, в том числе и процесса обновления ставок, сложно достигнуть максимально возможной эффективности. Если у вас масштабные кампании, в особенности если их несколько, биддеры могут помочь сохранить немало времени. Кроме того, в аукционе участвует огромное количество рекламодателей, поэтому ставки в течение дня меняются очень часто. Рекламодатели приходят и уходят с аукциона, объявления теряют свои позиции. Если по какой-то причине ваш конкурент выходит из аукциона, биддер понизит ставку и сэкономит бюджет. Возможна и обратная ситуация, когда другой рекламодатель может вытеснить вас с верхней позиции. В подобных случаях системы автоматизации ставок помогут вашим объявлениям удержаться на своих местах. Показ объявлений на максимально выгодных позициях по минимально возможным ценам позитивно скажется на CTR, что в итоге приведет к постепенному снижению цены за клик.

Как новый аукцион повлиял на рекламодателей?

С момента внедрения нового аукциона прошло почти два года. Несмотря на умеренную панику среди рекламодателей, царившую на тот момент в связи с данным событием, по прошествии некоторого времени нельзя не признать — Армагеддон не случился. Более того, можно заметить плоды правил нового аукциона, которые стимулируют участников обращать внимание на те вещи, которые они по разным причинам игнорировали, начиная с посадочных страниц, заканчивая оформлением объявлений. Постепенно уходят в забвение некогда популярные тактики и ухищрения, вроде принципа «1 ключ = 1 объявление», «подпорок» и других плодов народной смекалки. Насколько новые правила повлияли на рекламодателей, известно одному Яндексу. Исходя из личных наблюдений, можно сказать, что в целом качество объявлений, посадочных страниц, их проработка и релевантность введенному запросу улучшилась по сравнению с временами старого аукциона, когда основным фактором ранжирования служила в первую очередь ставка.

mediasp.ru

Аукцион Яндекс Директ

Доброго дня, дорогие читатели!

Сегодня поговорим об аукционе в Яндекс Директе - одной из фундаментальных вещей, на которой строится весь принцип работы контекстной рекламы.

Ведь цену за клики на объявления в спецразмещении и в гарантированном блоке формирует именно он. Зная принцип его работы и некоторые секреты, можно значительно сэкономить, не потеряв при этом драгоценных клиентов...

аукцион Яндекс Директ

Работает аукцион Яндекс Директ на основе сложного алгоритма, который рассчитывает стоимость кликов на основе различных параметров. Принимается во внимание:

заданная стратегией пользователя максимальная цена клика;
CTR объявления, его качество;
действия конкурентов с теми же ключевыми словами.

Все участники аукциона сортируются по максимальным значениям цены за клик и CTR. Объявления с наибольшими показателями отбираются для показа в спецразмещении или в гарантированном блоке.

При включённой стратегии «Наивысшая доступная позиция» 1 место в блоке показов занимает объявление с наивысшей ставкой, далее следуют участники по убыванию. В стратегии «Показ по минимальной цене» уже принимается во внимание CTR. Участник с наивысшим показателем занимает последнее место в блоке. Выше размещаются объявления с меньшим CTR, для них стоимость клика будет выше.

Практика показывает, что необязательно гнаться за верхней строкой в блоке. Гораздо выгоднее показываться в спецразмещении, но на 2-й или 3-й позиции. При этом, сохраняются 70% клиентов, но реклама становится гораздо дешевле. График активности пользователей по блокам мы уже приводиди в одной из своих статей.

Новый аукцион Яндекс Директ

Тот алгоритм, который работает сейчас, появился только во второй половине 2015-го. Новый аукцион Яндекс Директ претерпел значительные изменения, появились дополнительные возможности, а многие старые правила стали уже неактуальными.

Основное отличие в возможности платить за клики несколько дешевле, чем это было ранее. Для примера можно привести ситуацию с повышением позиции:

В старой версии объявление, которое, например, поднялось с третьей на вторую позицию, полностью рассчитываться будет по стоимости второго места.
В новом аукционе Яндекс Директ стоимость клика по поднявшемуся объявлению считается уже иначе. Рекламодатель платит за приросший объём кликов по цене второй позиции. А тот объём кликов, который он бы получил, находясь на третьей позиции, стоит по-прежнему дешевле.

Аукцион Яндекс Директ

В результате, целесообразней стало использование других стратегий, уделяя при этом больше внимания качеству рекламы, её релевантности и другим показателям. Для получения должного эффекта необходимо в стратегии указывать максимальную цену клика. Также нужно рассчитать количество трафика, который необходим рекламодателю.

Запуск нового аукциона Яндекс Директ, помимо очевидных преимуществ для рекламодателя, преследует и другие цели:

он заставит директологов раскрыть свои реальные ставки, которые они готовы заплатить за клики;
уменьшит монополию и стабилизирует конкурентность;
заставит больше уделять внимания качеству объявлений.

Безусловно, аукцион – крайне полезный инструмент, а его новая версия добавляет больше возможностей для управления и контроля рекламы. При правильном подходе это всё можно использовать для получения максимальной эффективности своей кампании.

Пусть реклама в Яндексе пока не так совершенна как в Google, зато у нас есть возможность пом максимуму её контролировать в ручном режиме и данные изменение на руку добросовечтным рекламодателям, которые, надеемся, составляют большую долю наших читателей:)

В следующей статье расскажем о новом свежем инструменте, который позволяет за совсем скромный бюджет получать клиентов. Причем рынок на данной площадке по большинству направлений деятельности пока абсолютно пустой и нужно торопиться его осваивать и снимать сливки. Так что не пропустите!

Команда DirectVsem

До связи...

Аукцион Яндекс.Директ - marketing-wiki.ru

Эта статья нуждается в доработке и иллюстрациях.

Механизм биддинга (ценообразования) в системах контекстной рекламы

Механизм биддинга (ценообразования) - расчета фактической цены за клик в Яндекс.Директ отличается от механизма расчета фактической цены за клик в Google AdWords. Желательно различать следующие термины:

Цена за Клик (ставка) — максимальная цена клика (верхний предел), которую готов платить рекламодатель за клик по конкретному ключевому слову. Устанавливается рекламодателем.

Фактическая цена за клик - фактическая стоимость, которая списывается с рекламодателя в момент клика по его объявлению.

В Яндекс.Директ клик по объявлению, которое находится выше в блоке (это справедливо и для «Спецразмещения» или «Гарантированных показов»), всегда дороже, чем клик по объявлению на позиции ниже. (с 1 сентября не актуально)

В Google Adwords рекламодатель, объявление которого показывается на позиции выше в блоке может платить меньшие деньги (за счет высокого показателя качества), в системе Яндекс.Директ объявления в Спецразмещении и в Гарантированных показах располагаются в порядке убывания цены за клик (раздел в справке Яндекс.Директ).

Аукцион VCG в Яндекс.Директ

с 1 сентября вступил в силу новый аукцион Яндекс.Директ.

Подробная новость в блоге Яндекса.

Стратегии с ручным управлением ставками в Яндекс.Директ

"Наивысшая доступная позиция"

Алгоритм при использовании стратегии "Наивысшая доступная позиция" выглядит следующим образом:

Все участники аукциона ранжируются по произведению «Цены за клик» и CTR.
До 3-ех лучших из них попадают в Спецразмещение (СР).
1-е место в СР занимает участник с наивысшей ставкой, 2-е - 2-й, 3-е - 3-й, вне зависимости от их CTR.
При прочих равных, третий участник будет платить при клике цену, равную стоимости входа в СР; второй - Ставку третьего + 0,01 у.е.; первый - Ставку второго + 0,01 у.е.
Ранжирование в блоке Гарантированных показов происходит аналогичным образом.

"Показ в блоке по минимальной цене"

Алгоритм при использовании стратегии "Показ в блоке по минимальной цене" выглядит следующим образом:

Все участники аукциона ранжируются по произведению «Цены за клик» и CTR.
До 3-ех лучших из них попадают в Спецразмещение (СР).
3-е место в СР занимает участник с наивысшим значением CTR, 2-е - 2-й, 1-е - 3-й, вне зависимости от их ставки.
При прочих равных, третий участник будет платить при клике цену, равную стоимости своего входа в СР; второй - стоимости своего входа в спецразмещени; первый - стоимости своего входа в спецразмещение.
Ранжирование в блоке Гарантированных показов происходит аналогичным образом.

При этом, если у рекламодателя есть несколько ключевых фраз, по которым может быть инициирован показ баннера по конкретному запросу, то показываться будет тот баннер с ключевой фразой у которого показатель CPM (показатель прямо пропорциональный произведению стоимости клика на CTR) выше.

Для объявлений с низким CTR система Яндекс.Директ повысит ставку входа в блок «Спецразмещение» или «Гарантированные показы». Если относительно конкурентов объявление будет попадать в «Спецразмещение», то оно будет показываться на второй и первой позиции (т.е. позиции ниже постепенно будут становиться недоступными).

Для объявлений с наибольшим показателем CTR всегда доступно наибольшее количество позиций для выбора.

"Для расчета цены входа в блок используется произведение CTR конкурента на ставку конкурента(К), который не вошел в блок и тем самым "подпирает" снизу тех кто вошел в спецразмещение. Для того чтобы рассчитать цену входа нужно CTR(К)*ставку(K)/ свой CTR в спецразмещении. Есть исключение, когда цена входа в спецразмещение рассчитывается не от конкурента, а устанавливается самим Яндексом - как рассчитывается эта цена - закрытая информация - используется сложная теория аукциона, расчет резервной цены или что-то типа того. Цена входа в гарантированные показы рассчитывает аналогично.СТR используется свой, если накоплено 1000 показов, в остальных случаях используется средневзвешенное между накопленным CTR и прогнозным."

Порядок объявлений на странице "все объявления"

Согласно справке Яндекс.Директ:

«На странице «Все объявления» объявления располагаются в порядке убывания ставки без учета CTR, автоброкер будет списывать за клик ставку следующего за вашим объявления, прибавив к ней 0.01 у.е. Списываемая цена клика на этой странице может оказаться для вас выше, чем в результатах поиска, поскольку возможна ситуация, когда вам придется конкурировать с объявлениями, не попавшими в гарантированные показы из-за низкого CTR».

Модели эмуляторы аукциона яндекс директ

Модель аукциона Яндекс.Директ в excel v2

Модель аукциона Яндекс.Директ в google spreadsheets v1

_____________________

Эмуляторы нового аукциона Яндекс.Директ по модели VCG

Модель от HTraffic - ссылка Модель от Комплето в Google Docs (нужно предварительно сохранить себе файл) - ссылка

Внимание

Описанная выше модель корректна для каждого отдельного показа. Однако, не верно экстраполировать ее на уровень ключевого слова, поскольку у разных показов стоимость позиций будет разной.

Стоимость позиций в интерфейсе Директа действуют только в самом дорогом регионе, в праймтайм по запросу точно соответствующему ключевому слову. В действительности они верны только для 1-10% показов. В этом легко убедиться:

Если пробить ключевое слово по WordStat с кавчками и без них, то можно легко убедиться в том, что от 90% до 99% показов идут по уточнениям. А не по запросам точно соответствующим ключевому слову.
Если взять два подзапроса и добавить в Директ, то стоимость позиций для них будет разной.

Ссылки по теме

Большая статья на searchengines http://www.searchengines.ru/articles/ustroystvo_aukts.html
Справка Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/?id=990407
Обсуждение в группе контекстная реклама https://www.facebook.com/groups/sem.russia/permalink/476836149063940/
Обсуждение с примером на форуме Яндекс директ http://forum.direct.yandex.ru/?mid=1830198#1830198
http://api.yandex.ru/direct/doc/concepts/choice-rates.xml
О том, что стоимость позиций не верна http://blog.htraffic.ru/bids1/

Авторы данной странички

Если Вы еще не создавали свою страницу пользователя, тогда Вам необходимо воспользоваться формой для заполнения своего профиля.

marketing-wiki.ru

Новый аукцион Яндекс.Директ - Что делать? Заходи!

Здравствуйте, с Вами Денис Герасимов, сайт rek9.ru и мы поговорим про новый аукцион в Яндекс.Директ, который начал работать с 1 сентября 2015 года.

Старый аукцион Яндекс.Директ

Давайте, сначала разберемся, как работал старый аукцион

Старый аукцион содержит 3 блока:

Спецразмещение (3 места)
Гарантия (4 места)
Динамика (остальные).

Чтобы увидеть как выглядит спецразмещение, наберите любой запрос в Яндексе, и первые объявления, до поисковой выдачи, это и есть спецразмещение. Как правило в этом блоке находится 3 объявления.

Блок гарантии находится либо снизу под поисковой выдачей, либо он может находиться справа. В этом блоке 4 объявления.

Динамика — это то, что не попало ни в спецразмещение ни в гарантию. То есть если вы нажмете на следующую страницу, то вместо блока гарантии будут показываться динамические объявления.

Как рекламодатели мы боролись за размещение своих объявлений в этих блоках. Лучше всего конечно находиться в спецразмещениях, чтобы собрать максимум целевого трафика.

Происходит аукцион. Например, посетитель вводит запрос «пластиковые окна» и происходит отбор в блок. При этом учитываются такие показатели как CTR, показатели качества и ставка. То есть если вы хотите находится в выдаче выше всех, то нужно заплатить самую большую ставку.

После этого происходит расположение в блоке.

После этого происходит расположение в блоке. Кто платит самую большую цену за клик, тот находится выше. Даже если другие показатели у этого рекламодателя ниже, чем у других.

Плата за клик происходила по схеме : цена нижней позиции + 1 цент от у.е. или 10 коп (шаг аукциона). Например, находящийся на второй позиции платит цену равную нижестоящему объявлению + 10 коп (аукцион Викри).

Как работает новый аукцион?

Так же есть три блока:

Спецразмещение (3 места)
Гарантия (4 места)
Динамика (остальные).

Аукцион происходит следующим образом.

Пользователь вводит запрос, начинается отбор в блок, при этом учитываются показатели CTR, показатели качества и ставка. Затем происходит расположение в блоке происходит следующим образом: учет CTR, показатели качества и ставка. То есть если у вас высоко кликабельное объявление, то теперь оно может занять второе или третье место, в зависимости от вашей стратегии, которую вы выберите в настройках рекламной компании.

Теперь происходит другая оплата за клик: плата нижней позиции + плата за дополнительный трафик с учетом позиции. При этом есть некоторые поправки.

Берется в расчет:

Одно и то же объявление на разных позициях, забирает разное количество трафика. Если одинаковое объявление будет находиться на первом, втором и третьем месте в спецразмещении, то оно будет забирать 100% трафика на первом месте, 85%-на втором месте, 75% — на третьем. При этом цифры меняются в зависимости от запроса, это уже внутренние показатели яндекса.

Эти процентные соотношения означают, что если мы находимся на второй позиции, то мы платим 75% трафика (базовых кликов) по цене рекламодателя на четвертом месте (который находится на первом месте в гарантии)+ 10% по цене рекламодателя на третьем месте. На первом месте плата составит 75% трафика по цене гарантии + 10% по цене входа в спецразмещение и 15% по цене второго места.

Такой аукцион считается более справедливым (называется VCG висиджи). Если раньше мы боролись за позиции, то теперь мы боремся за трафик. Теперь если вы готовы платить за целевой трафик, посетителей, то можете находиться на первом месте и платить только разницу в трафике в процентах.

Что нужно делать?

Точно знать, какие ключи продают. Это делается с помощью UTM меток, специальных систем отслеживания ключей, которые повышают конверсию.
Вынести высококонверсионные ключи в отдельную поисковую рекламную кампанию и пользоваться возможностями нового аукциона. То есть выстроить такую стратегию, которая позволит занимать наивысшие позиции.
Бороться с вашим ключевым словом за первое место. Потому что вам интересен этот трафик, так как приносит больше всего продаж.
С остальными ключевыми фразами вашей рекламной компании можно создать новую рекламную кампанию и выстроить стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». То есть когда мы находимся на третьем месте, забираем 75% трафика, но при этом не переплачиваем.

Позиция третьего объявления в блоке самая удобная, соответствие цена=качество. Именно поэтому Яндекс создал новые правила аукциона, потому что он зарабатывает больше, когда есть движение на рынке. То есть создал условия, в которых новички смогут побороться за место в спецразмещении с бывалыми рекламодателями.

Если вы хотите хорошо сидеть в своей нише, то я рекомендую оставаться в стратегии » Показ в блоке по минимальной цене», чтобы не начинать какое то движение в цене. Таким образом вы можете прогнозировать свой бюджет.

Что еще изменилось?

Упразднились скидки. Раньше от объема получали скидки, теперь этих скидок нет.
Добавили в интерфейсе вторую позицию в спецразмещение. То есть вы теперь видите помимо вход в блок спецразмещение и первое место, вторую позицию и цену за нее.
Добавили новую галочку в РСЯ, где говорится что можно удерживать цену ниже, чем на поиске.

Вот такие нововведения предложил нам Яндекс.Директ.

Если вам понравилось видео, то ставьте лайк, подписывайтесь на новые видео, и задавайте вопросы в комментариях. Желаю вам побольше продаж! До встречи!

↓ Презентация drive.google.com

Подпишитесь на YouTube канал

rek9.ru

Различия GSP аукциона от VCG в Яндекс.Директе

«Политика ООО «ВЕБ АЙ ТИ» в отношении организации обработки и обеспечения безопасности персональных данных»

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1. Настоящая политика ООО «ВЕБ АЙ ТИ» в отношении обработки персональных данных (далее – Политика) утверждена в соответствии с п. 2 ст. 18.1 Федерального закона «О персональных данных» и действует в отношении всех персональных данных, которые ООО «ВЕБ АЙ ТИ» (далее – Оператор) может получить от субъекта персональных данных. 1.2. Действие Политики распространяется на персональные данные, полученные как до, так и после утверждения настоящей Политики. 1.3. Настоящая Политика является общедоступным документом, декларирующим концептуальные основы деятельности Оператора при обработке и защите персональных данных.

2. ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ, ОБРАБАТЫВАЕМЫЕ ОПЕРАТОРОМ 2.1. В рамках настоящей Политики под персональными данными понимается: 2.1.1. Персональные данные, полученные Оператором для заключения и исполнения договора, стороной которого, либо выгодоприобретателем или поручителем, по которому является субъект персональных данных. 2.1.2. Персональные данные, полученные Оператором в связи с реализацией трудовых отношений. 2.2. Сроки и условия прекращения обработки и хранения персональных данных субъекта персональных данных определяются в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

3. ЦЕЛИ СБОРА, ОБРАБОТКИ И ХРАНЕНИЯ И ПРАВОВОЕ ОБОСНОВАНИЕ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ 3.1. Оператор собирает, обрабатывает и хранит персональные данные субъекта персональных данных в целях: 3.1.1. Заключения и исполнения договора. 3.1.2. Реализации трудовых отношений. 3.1.3. Осуществления и исполнения, возложенных законодательством Российской Федерации на Оператора функций, полномочий и обязанностей на основании и в соответствии со ст. 23, 24 Конституции Российской Федерации; Федеральным законом «О персональных данных»; Федеральным законом «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» и другими требованиями законодательства Российской Федерации в области обработки и защиты персональных данных.

4. УСЛОВИЯ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ И ИХ ПЕРЕДАЧА ТРЕТЬИМ ЛИЦАМ 4.1. Оператор осуществляет обработку персональных данных с использованием средств автоматизации и без использования средств автоматизации. 4.2. Оператор вправе передать персональные данные субъекта персональных данных третьим лицам в следующих случаях: 4.2.1. Субъект персональных данных явно выразил свое согласие на такие действия. 4.2.2. Передача предусмотрена действующим законодательством Российской Федерации в рамках установленной процедуры. 4.3. При обработке персональных данных субъекта персональных данных Оператор руководствуется Федеральным законом «О персональных данных», другими требованиями законодательства Российской Федерации в области обработки и защиты персональных данных и настоящей Политикой.

5. ПРАВА СУБЪЕКТА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ 5.1. Субъект персональных данных имеет право на получение информации, касающейся обработки его персональных данных, в том числе содержащей: 5.1.1. Подтверждение факта обработки персональных данных Оператором. 5.1.2. Правовые основания и цели обработки персональных данных. 5.1.3. Применяемые Оператором способы обработки персональных данных. 5.1.4. Наименование и место нахождения Оператора, сведения о лицах (за исключением работников Оператора), которые имеют доступ к персональным данным или которым могут быть раскрыты персональные данные на основании договора с Оператором или на основании федерального закона. 5.1.5. Обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок представления таких данных не предусмотрен федеральным законом. 5.1.6. Сроки обработки персональных данных, в том числе сроки их хранения. 5.1.7. Порядок осуществления субъектом персональных данных прав, предусмотренных настоящим Федеральным законом. 5.1.8. Информацию об осуществленной или о предполагаемой трансграничной передаче данных. 5.1.9. Наименование или фамилию, имя, отчество и адрес лица, осуществляющего обработку персональных данных по поручению оператора, если обработка поручена или будет поручена такому лицу. 5.2. Информация, касающаяся обработки персональных данных субъекта персональных данных, предоставляемая субъекту персональных данных, не должна содержать персональные данные, относящиеся к другим субъектам персональных данных, за исключением случаев, когда имеются законные основания для раскрытия таких персональных данных. 5.3. Субъект персональных данных вправе требовать от Оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав.

6. СВЕДЕНИЯ О РЕАЛИЗУЕМЫХ ТРЕБОВАНИЯХ К ЗАЩИТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ 6.1. Важнейшим условием реализации целей деятельности Оператора является обеспечение необходимого и достаточного уровня безопасности информационных систем персональных данных, соблюдения конфиденциальности, целостности и доступности обрабатываемых персональных данных и сохранности носителей сведений, содержащих персональные данные на всех этапах работы с ними. 6.2. Созданные у Оператора условия и режим защиты информации, отнесенной к персональным данным, позволяют обеспечить защиту обрабатываемых персональных данных. 6.3. У Оператора в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации разработан и введен в действие комплекс организационно-распорядительных, функциональных и планирующих документов, регламентирующих и обеспечивающих безопасность обрабатываемых персональных данных. 6.4. Введены режим безопасности обработки и обращения с персональными данными, а также режим защиты помещений, в которых осуществляется обработка и хранение носителей персональных данных. 6.5. Назначены ответственный за организацию обработки персональных данных, администраторы информационных систем персональных данных и администратор безопасности информационных систем персональных данных, им определены обязанности и разработаны инструкции по обеспечению безопасности информации. 6.6. Определен круг лиц, имеющих право обработки персональных данных, разработаны инструкции пользователям по работе с персональными данными, антивирусной защите, действиям в кризисных ситуациях. 6.7. Определены требования к персоналу, степень ответственности работников за обеспечение безопасности персональных данных. 6.8. Проведено ознакомление работников, осуществляющих обработку персональных данных, с положениями законодательства Российской Федерации по обеспечению безопасности персональных данных и требованиями к защите персональных данных, документами, определяющими политику Оператора в отношении обработки персональных данных, локальными актами по вопросам обработки персональных данных. Проводится периодическое обучение указанных работников правилам обработки персональных данных. 6.9. Предприняты необходимые и достаточные технические меры для обеспечения безопасности персональных данных от случайного или несанкционированного доступа, уничтожения, изменения, блокирования доступа и других несанкционированных действий: 6.9.1. Введена система разграничения доступа. 6.9.2. Установлена защита от несанкционированного доступа к автоматизированным рабочим местам, информационным сетям и базам персональных данных. 6.9.3. Установлена защита от вредоносного программно-математического воздействия. 6.9.4. Осуществляется регулярное резервное копированием информации и баз данных. 6.9.5. Передача информации по сетям общего пользования осуществляется с использованием средств криптографической защиты информации. 6.10. Организована система контроля за порядком обработки персональных данных и обеспечения их безопасности. Спланированы проверки соответствия системы защиты персональных данных, аудит уровня защищенности персональных данных в информационных системах персональных данных, функционирования средств защиты информации, выявления изменений в режиме обработки и защиты персональных данных.

7. ДОСТУП К ПОЛИТИКЕ 7.1. Действующая редакция Политики на бумажном носителе хранится по адресу: 129085, г. Москва, Проспект Мира, д. 101В, стр. 2. 7.2. Электронная версия действующей редакции Политики размещена на сайте Оператора в сети «Интернет».

8. АКТУАЛИЗАЦИЯ И УТВЕРЖДЕНИЕ ПОЛИТИКИ 8.1. Политика утверждается и вводится в действие распорядительным документом, подписываемым руководителем Оператора. 8.2. Оператор имеет право вносить изменения в настоящую Политику. При внесении изменений в наименовании Политики указывается дата последнего обновления редакции. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения на сайте Оператора, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. 8.3. К настоящей Политике и отношениям между субъектом персональных данных и Оператором применяются нормы действующего законодательства Российской Федерации.

blog.webit.ru

Правила аукциона в Яндекс.Директ | medoed1.ru

Контекстная реклама 29.05.2017 в 11:00

Как известно, траты рекламодателя в Яндекс.Директе зависят от того, по каким его объявлениям кликают пользователи. Стоимость клика для каждого объявления отличается, а иногда и сама изменяется — может и по несколько раз в день. Изменения эти происходят по итогам торгов, которые ведут рекламодатели в реальном времени, буквально в тот самый момент, когда пользователь встречает объявление в рекламной сети Яндекса или в результатах поиска.

Как работает аукцион в Яндекс.Директ

Какие объявления увидит на странице пользователь — это решается для каждого рекламного блока, который есть на странице, а сортировка объявлений осуществляется исходя из совокупности нескольких показателей: стоимость клика, CTR, коэффициент качества. Очевидно, в лидерах будут те объявления, у которых все эти показатели лучше, чем у конкурентов.

После определения блока, куда попадет объявление, возникает конкуренция за конкретные позиции. Отобранные для блока объявления ранжируются и распределяются по позициям внутри блока:

Аналогично, у каждого блока свои правила списывания цены:

VCG-аукцион работает для спецразмещения и гарантии на поиске, а также для поисковых площадок РСЯ;
GSP-акуцион работает для динамических показов, страницы «Все объявления», тематических площадок РСЯ и внешних сетей.Разберем подробнее, что значат эти два типа аукционов

VCG-аукцион

Как мы сказали выше, VCG-аукцион применяется для ставок объявлений в блоках спецразмещения и гарантии, а также на поисковых площадках РСЯ. Приведем пример расчета цены для блока спецразмещения.

В этом блоке может показываться до 3 объявлений. То, которое находится на первой строчке, получает максимум трафика, второе и третье — около 75-85% от максимума. Естественно, это цифры приблизительные. Предположим, всего в аукционе участвует 4 рекламодателя, которые предлагают за клик 10, 7, 5 и 2 рубля. При прочих равных условиях, на первые три строчки попадают рекламодатели в наивысшей предлагаемой ставкой.

Таким образом:

Каждый из них получает минимум 75% от возможного трафика. Цена минимального трафика определяется ценой, которую предлагает четвертый рекламодатель, не пробившийся в спецразмещение.
Вторая строчка в среднем дает на 10% кликов больше, чем третья, следовательно ставка третьего рекламодателя обуславливает цену 10% трафика.
Тот, кто находится на первой строке, получает на 15% кликов больше по сравнению со второй, за которую рекламодатель платит 7 рублей.

Если говорить о формулах расчета списываемой цены, то мы имеет три позиции с коэффициентами кликабельности X1, X2, X3, и четырех рекламодателей, которые конкурируют за попадание на эти строчки со ставками объявлений Bid1, Bid2, Bid3, Bid4. Прогнозные CTR равняются CTR1 … CTR4. Списываемая цена для каждой строчки будет рассчитываться по следующим формулам:

Как было сказано, в распределении объявлений участвует показатель CTR, следовательно, если ставки и коэффициенты качества будут идентичными, то высшую строчку займет объявление с лучшим прогнозным CTR.

Таким образом, если цены рекламодателей составляют 10, 7, 5 и 2 рубля, коэффициенты кликабельности равны X1 = 1, X2 = 0,85, X3 = 0,75, а прогнозный CTR составит 10% для первого, третьего и четвертого рекламодателя, и 12% для второго, то мы получим следующие расчеты:

GSP-аукцион

Этот аукцион применяется для динамических показов, страницы «Все объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях. Работает он гораздо проще и понятнее, чем VCG: здесь списываемая цена определяется по ставке ближайшего конкурента. Никакие другие параметры влияния не оказывают.

То есть если у четырех рекламодателей были ставки 10, 7, 5 и 2 рублей, то на первой позиции будет размещен первый рекламодатель, и стоимость клика для него составит 7 рублей. Второй, получая 85% от максимума трафика, платит по 5 рублей и т.д.

Наглядно это показывает следующий график:

Надо отметить, еще еще недавно у Яндекс.Директа были принципиально другие правила аукциона, но модель, которая существует сегодня, является более честной и прозрачной, поэтому правильная настройка контекстной рекламы способна принести максимум кликов по оптимальной цене.

medoed1.ru

Каким образом работают аукционы в Яндекс Директ?

Если Вы только начали изучать контекстную рекламу для того чтобы настроить ее самому или же вообще хотели бы заняться этим на профессиональной основе, то начинать стоит как раз с изучения аукциона в Яндекс Директ. Почему это так важно? В настоящее время число рекламодателей рекламной сети стремительно растет и в конечном счете данная ситуация придет к тому, что в интернете не останется свободных ниш, с приемлемыми ценами. И Вам, как человеку продвигающему свой бизнес в сети, ничего больше не останется как переплачивать или же уходить в оффлайн источники. Знание аукциона, как раз таки дает четкое понимание того, как алгоритм принимает решение о том какому из объявлений быть на первом месте, а какому лучше вообще не давать шансов.Этот минимальный набор понятий в ряде моментов может дать Вам преимущество в плане принятия нужных решений в рекламной кампании, а если нет, то в любом случае позволит здраво оценить всю ситуацию по Вашей тематике и понять почему Вы показываетесь ниже. Для начала стоит понимать, что Яндекс Директ- это система, в которой оплата производится исключительно за клик по рекламному объявлению. При этом стоимость этого самого клика не фиксированная и определяется с учетом многих факторов в результате торгов. Как эти самые торги будут идти, по каким правилам оценивать того или иного рекламодателя определяет как раз таки аукцион. Он мерила всего и от него как раз таки будет зависеть место и цены, по которым Вы сможете показывать свое объявление. При этом все расчеты проходят в режиме реального времени.Вне зависимости от того какая у Вас тематика, объявление и т.д, весь аукцион будет включать несколько этапов:

Выбор соответствующих объявлений и их последующее ранжирование. Для начала система собирает объявления длякаждого рекламного блока на странице запроса пользователя. Отбор объявлений при этом идет по принципу учета: цены клика, коэффициента качества и прогнозируемого CTR Затем происходит их размещение внутри тех блоков, к которым их определили.
1. Для блоков “Спецразмещения“, “Гарантированных показов”, “Динамических показов” и на поисковых площадках РСЯ, места распределяются с учетом величины ставки, CTR, и коэффициента качества.
2. Для тематических площадок РСЯ и внешних сетей учитывается только величина ставки.
Определение цен за клик с учетом аукционов.
1. Для показов в спецразмещении, блоке гарантированных показов и на поисковых площадках РСЯ, все расчеты происходят с учетом VCG-аукциона.
2. Для страниц “Все объявлений”, в блоках динамических показов, на тематических площадках и во внешних сетях, цена будет рассчитываться по GSP-аукциону.

Рассмотрим оба представленных аукциона отдельно и поговорим о том, как рассчитывать свои шансы на попадание в тот или иной блок показов, с учетом формул расчета.

Как работает GSP аукцион в Яндекс Директ?

Раньше использовался повсеместно и честно говоря был крайне неудобен. В настоящее время данный аукцион можно видеть только лишь на в блоках динамических показов (которые на 2й и более страницах), странице со всеми объявлениями, тематических площадках в РСЯ и внешних сетях. Работает данный аукцион предельно просто и основным весомым показателем ранжирования тут является цена, которую рекламодатель готов поставить за клик по рекламному объявлению.Рассмотрим работу GSP-аукциона на простом примере. Для начала условимся:

Первое место в спецразмещении получает 100% трафика.
Второе будет иметь 85%
Третий будет уже иметь 75% соответственно.

Цифры взяты не из потолка, это официальные данные Яндекса, на основе общих исследований трафика.Например у нас есть 4 рекламодателя: Иван, Дмитрий, Федор, Олег. У всех них одинаковый показатель CTR и аналогичные коэффициенты качества. Допустим Иван готов платить за клик 20 рублей. Дмитрий 15 рублей, а Федор и Олег 10 и 5 рублей соответственно.Согласно правилу GSP-аукциона, на первое место понятно дело поднимется Иван с ценой в 15 рублей за клик и возьмет 100% трафика. Второе место достанется уже Дмитрию, который заплатит 10 рублей. Ну и Федор будет платить 5 рублей, при этом получая до 75% трафика.Думаю картина очевидна, что лучше всего рекламироваться как раз таки на 3й позиции. Так как это будет намного дешевле первой, при этом количество трафика не сильно изменится. kakie-aukciony-ispolzuyutsya-v-yandeks-direkt Это подметили и остальные специалисты и стали активно бороться именно за 3е место в спецразмещении. Для этого повсеместно стали использовать стратегию ручного управления ставками, где делали настройку на показы в блоке по минимально возможной позиции в спецразмещении. Это давало весомое преимущество и позволяло не только экономить, но и стабильно получать клики.

Простое объяснение работы VCG аукциона в Яндекс Директ?

Данный аукцион пришел совсем недавно и стал просто спасением, т.к отбросил многие вопросы на корню. При этом простота строится прежде всего в его работе, но никак не в объяснении. До сих пор мало где встретишь внятных статей с простым пояснением как он работает. Поэтому постараемся мы.Работает данный аукцион в блоках: спецразмещения, гарантированных показах на поиске и на поисковых площадках рекламной сети. Сам алгоритм расчета еще называют аукционом Викри-Кларка-Гровса, как Вы уже догадались по имени создателя.Сам Вильям Викри создавал системы расчетов для закрытого аукциона и предлагал весьма интересный и простой вариант решения вопроса, кому отдавать больше всех. Он говорил: “Что для того, чтобы одному из 3 участников получить больше всего товаров, ему необходимо оплатить издержки двух других участников”. Как это выглядит на примере.Допустим у нас все также имеются 3 рекламодателя: Иван (ставка 30 рублей), Андрей (ставит 20 рублей) и Федор (15 рублей). Все показатели кликабильности (CTR) и показатель качества приравнены.Учитывая, что мы условились в том, что 1е место получает 100% трафика, а второе и третье 85% и 75% соответственно, можно рассчитать цены, которые рекламодатели потратят:

Для первого спецразмещения необходимо потратить- (15руб х 75)+(85-75) х 20руб+(100-85) х 30= 1775 руб.
Для второго места необходимо- (15руб х 75)+(85-75) х 20руб=1325 руб.
Для третьего потребуется отдать- 15руб х 75 =1125 руб.

Таким образом, если в GSP-аукционе Вам требовалось заплатить больше положенного, то теперь чтобы быть на первом месте в спецразмещении необходимо заплатить издержки своих конкурентов. Это позволило практически везде снизить затраты рекламодателей за блоки спецразмещения, что уже является громадным плюсом. Вам теперь нет необходимости рекламироваться на 3й позиции, достаточно лишь выбрать стратегию “Наивысшая доступная позиция”. kakie-aukciony-ispolzuyutsya-v-yandeks-direkt2 Что касается внешних изменений, то в самом интерфейсе новый аукцион добавил два столбца. Первый столбец показывает сколько необходимо ставить для того, чтобы попасть на выбранную позицию, а второй сколько будет снято денег за клик на этой позиции конкретно для Вас.