Контекстная реклама Яндекс.Директ. Реклама директ это

Медийная реклама в Яндекс Директе

1 марта 2018 года медийная реклама переехала в Яндекс Директ. Это особый формат рекламы в РСЯ с оплатой за показы. Это обычные графические и HTML-5 баннеры, которые будут конкурировать за показы за те же самые места в RTB-блоках площадок Рекламной сети Яндекса.

mediynaya-reklama-yandex-direkt

Рис.1. Создание медийной кампании в Директе

Изначально медийная реклама была создана для брендовых рекламных кампаний, когда нужно получить большой охват, рассказать аудитории о своем бренде или вывести на рынок новый продукт. Такие кампании не подразумевают прямого отклика или конверсии по первому клику. Именно поэтому для такой рекламы выбран метод оплаты за тысячу показов, ведь по сути мы покупаем количество касаний креативов с нашей целевой аудиторией, основная задача примелькаться, вызвать положительную ассоциацию со своим брендом. В сети можно найти достаточное количество кейсов, которые доказывают, что конверсия пользователей, которые ранее уже видели баннер или видео, выше, чем у тех, кто впервые сталкивается с вашим рекламным предложением.

Кроме того, в баннеры можно (и нужно) добавлять Пиксель Яндекс Аудиторий. Пиксель собирает аудиторию, которая видела ваши объявления. В дальнейшем можно выстраивать интересные стратегии по ретаргетингу классической контекстной кампании в РСЯ на эту аудиторию. Также можно настраивать корректировки ставок на сегмент собранной аудитории на Поиске.

yandex-pixel

Рис.2. Создание Пикселя Яндекс Аудиторий

pixel-yandex

Рис.3. Генерация Пикселя Яндекс Аудиторий

dobavlenie-pixel-yandex

Рис.4. Добавление Пикселя Яндекс Аудитории в медийное объявление

В медийной кампании Яндекс Директа можно достаточно гибко настраивать показ объявлений по характеристикам пользователей — интересам, доходу, полу и возрасту. Также объявления могут показываться по привычному всем таргетингу на ключевые фразы. Показы можно нацеливать на тех, кто уже взаимодействовал с сайтом или посещал определенные места.

targets-mediynoy-kampanii

Рис.5. Таргетинги в медийной кампании Яндекс Директа

Медийная реклама в Директе — это неплохой вариант, если вы работаете в тематиках, где цикл сделки достаточно длинный. Сначала вам нужно рассказать аудитории о существовании вашей компании и вашего продукта, а далее выстраивать цепочку касаний с пользователями уже с конкретным предложением о покупке.

Мы обязательно протестируем различные гипотезы по работе с новым форматом медийной рекламы в Яндексе и расскажем вам о результатах.

Хочешь поддержать проект? Кликни по рекламному баннеру справа или снизу. Спасибо!

Советуем почитать

Похожее

fabrikaklikov.ru

Контекстная реклама Яндекс.Директ, все о платной рекламе Яндекс

Яндекс.Директ – сервис размещения рекламных объявлений на страницах поисковой системы и сайтах-партнерах, участников РСЯ (Рекламной сети Яндекса). Контекстная реклама в Яндекс.Директ не формирует спрос, а обрабатывает готовый – рекламодатель получает возможность показать объявление пользователям, которые недавно искали аналогичные товары, услуги, либо уже являются его клиентами и их необходимо дополнительно стимулировать. Сервис постоянно развивается и обновляется – не так давно были представлены Яндекс.Аудитории, которые позволили рекламодателям выгружать базы данных клиентов и привлекать их через контекстную рекламу. Но обо всем по порядку.

Виды рекламы в Яндекс.Директ

Контекстная реклама в Яндекс.Директ может быть поисковой (размещаться на страницах поисковой выдаче по схожим или полностью совпадающим запросам) или тематической (размещаться на партнерских сайтах РСЯ). Рассмотрим их более подробно:

— Поисковая контекстная реклама. Это группа рекламных объявлений, которые вы видите под строкой поиска или в других рекламных зонах страницы выдачи. Реклама отображается при вводе пользователем соответствующего запроса (их перечень вы указываете при настройке). В зависимости от блока размещения поисковая реклама делится на три типа:

Спецразмещение. Это максимум три позиции под строкой поиска, которые принято считать наиболее заметными и «кликабельными»;
Гарантия. 4 блока, расположенные внизу поисковой страницы, после всех результатов выдачи по запросу и перечня страниц;
Динамика. Вся остальная реклама, которая не отображалась на первой странице поисковой выдачи и демонстрируется на следующих.

— Тематическая контекстная реклама. Размещается на тематических площадках или на сайтах Рекламной сети Яндекса. Проще говоря, сайты предоставляют Яндексу в аренду определенные места на своих страницах, где и демонстрируются объявления. При этом РСЯ принято подразделять на 4 составляющие:

Поведенческие – пользователю показывают объявления по запросам, которые он искал ранее;
Тематические – объявления соответствуют тематике сайта;
Ретаргетинг – реклама демонстрируется клиентам, которых компания хочет «вернуть»;
Релевантные дополнительные фразы.

Выбор позиции в Яндекс.Директ

Выбор позиции преимущественно касается поисковой размещения поисковой контекстной рекламы. Выше мы уже отметили, что есть три блока – спецразмещение, гарантия и динамика. Они отличаются по стоимости, а иногда и по эффективности. При этом не всегда спецразмещение оказывается более эффективным, чем размещение, скажем, в гарантии.

Чаще всего рекламодатели самостоятельно тестируют эффективность размещения объявлений в каждом из блоков и в зависимости от этого меняют настройки контекстной рекламы. Но можно дать несколько советов, которые позволят минимизировать время тестирования. В частности:

Проанализируйте целевую аудиторию, ее состояние и поведение. Так «горячих» и готовых к заказу или покупке клиентов более всего привлекает блок «спецразмещение». Пример – вызов такси, когда человек хочет как можно скорее попасть куда-то и не желает тратить время на просмотр всех вариантов. Другой пример – это покупка автомобиля. В этом случае клиент «холодный» – человек склонен анализировать максимум информации и размещение объявления в динамике обычно оказывается более эффективным, чем в спецразмещении.
Проанализируйте собранные запросы. Все собранные для рекламной кампании запросы также стоит разбить на «холодные» и «горячие». Пример «горячего» запроса – заказать цветы Москва. Пример «холодного» – букет на День рождения. В первом случае клиент готов к заказу, во втором, очевидно, он выбирает. Соответственно горячие запросы стоит отправить в спецразмещение, а холодные – в гарантии или динамику.
Рассчитайте бюджет. Здесь вам в помощь прогнозирование бюджета. Реклама должна работать и приносить прибыль. Очевидно, что часто каждый вложенный рубль может принести два и более. А может не принести ничего – так реклама в спецразмещении при высокой стоимости и давящей конкуренции может оказаться нерентабельной. Потому имеет смысл рассчитать ROI (возврат инвестиций) перед запуском кампании.

Проанализируйте объявления и предложения конкурентов. Здесь имеет смысл обратить внимание на стоимость клика на аукционе. Чем она выше – тем больше компаний борются за возможность размещаться именно в этом блоке и именно по этому запросу. Но готовы ли вы конкурировать с ними? Есть смысл бороться, если вы готовы предложить клиенту лучшие условия (меньшую стоимость этого товара, более быструю доставку, какие-то дополнительные преимущества, скидки и прочее). Если же вы проигрываете конкурентом – кампания едва ли будет эффективной даже при высоких тратах.

Инструменты Yandex.Direct

Яндекс.Директ предлагает массу опций, которые позволяют оптимизировать процесс создания рекламных кампаний, упростить управление ими, повысить эффективность каждого объявления, рассчитать бюджет. Принято выделять 4 ключевых инструмента сервиса:

Wordstat. Сервис подбора ключевых слов для рекламной кампании. Можно посмотреть, что ищут по вашей тематике пользователи из нужных регионов, разделить запросы по частотности и вручную собрать семантическое ядро для настройки контекстной рекламы;
Прогноз бюджета. Система расчета бюджета рекламной кампании по ключевым фразам в зависимости от ключевых фраз, срока, региона и площадок размещения объявлений;
Яндекс.Метрика. Сервис веб-аналитики, преимущественно предназначенный для мастеров. Позволяет оценить параметра и качества сайта, его аудитории;
Директ.Коммандер. Приложение для автономной настройки рекламных кампаний в Yandex.Direct, для управления несколькими кампаниями и оптимизации работы с системой.

Помимо этого Яндекс.Директ имеет ряд значимых опций, знание которых способно существенно упростить настройку контекстной рекламы в системе. Также возможно использование сторонних сервисов, например для парсинга ключевых фраз, определения минус-слов и других процессов.

Прогноз бюджета в Yandex.Direct

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ выполняется через профильный сервис. Однако для грамотного расчета имеет смысл разобраться в терминологии и учесть несколько нюансов прогнозирования. В частности отметим ключевые показатели сервиса:

Количество показов. Сервис берет этот показатель из Wordstat, анализируя набор собранных ключевых фраз и число их показов за месяц;
% CTR. Отношение кликов к числу показов. Соответственно при CTR в 10% с каждых 10 000 показов объявления число переходов составит 1 000;
Средняя стоимость. Величина изменяемая, которая рассчитывается индивидуально при каждом клике на объявление и зависит от ряда факторов, ключевой из которых – уровень конкуренции. Потому указанное в прогнозе число – среднее, не фиксированное;
Конверсия. Показатель требуется при необходимости расчета стоимости заявок. Здесь нужно учесть конверсию вашего сайта – обычно у интернет-магазинов она составляет порядка 2%, у лендингов 5-10%, у подписных страниц может превышать отметку в 20%;
Стоимость заявки. Обычно рассчитывается из отношения бюджета к числу заявок или отношения средней стоимости клика к конверсии сайта.

В процессе прогнозирования бюджета также необходимо определиться с регионом (регионами) показа объявлений и подготовить перечень ключевых запросов (их число не должно превышать 4096). Не забудьте использовать минус-слова и комбинировать ключевые запросы, чтобы получить хоть сколько-то точный прогноз бюджета.

Стратегии показов в Яндекс.Директ

Объявления в Yandex.Direct показываются по принципу аукциона. При этом вам не нужно делать ставки для каждого объявления, вам просто необходимо объяснить системе чего вы хотите добиться в ходе проведения рекламной кампании. Соответственно имеет смысл придерживаться определенной стратегии показа объявлений. Все стратегии делят на ручные и автоматические. Давайте рассмотрим их более подробно.

— Автоматические стратеги показов. При них система сама выбирает место размещения рекламы и фактически лишает рекламодателя возможности управлять стоимостью клика. Подвиды автоматических стратегий показов:

Средняя стоимость клика. Вы определяете среднюю цену клика или устанавливаете недельный бюджет для кампании. Система сама определяет какие ставки назначать ключевым фразам, какие ключи и где показывать;
Средняя стоимость конверсии. По аналогии указывается желаемая усредненная стоимость конверсии, может быть указана максимальная стоимость клика. При этом на сайте рекламодателя должен быть корректно установлен счетчик Яндекс.Метрики;
Недельный бюджет. Может рассчитываться по максимальному числу кликов или максимальной конверсии. Фактически вы указываете максимальный бюджет, а система старается добиться заданных вами целей в рамках этого бюджета;
Пакет кликов. В этом случае вы указываете желаемое число кликов за определенный период, и система стремится при минимальном расходе бюджета добиться этого показателя. Здесь также можно установить максимальную стоимость клика.

— Ручные стратегии показов. При выборе ручной стратегии рекламодатель самостоятельно устанавливает ставки по всем ключевым фразам, которые будут использоваться в кампании. Можно сделать это на базе информации Яндекс.Директ о стоимости входа и первых позиций в основных блоках. Ручные стратегии также делят на несколько подвидов:

Наивысшая позиция. На базе сделанных ставок система стремится поставить ваше объявление максимально высоко. При этом функция «Автоброкер» позволяет платить фиксированную стоимость за нужную строчку размещения;
Показ по минимальной цене. Объявление демонстрируется в блоке с минимальной стоимостью позиции. Функцию можно включить в спецразмещении и в гарантии. При этом можно стремиться занять не самую дешевую позицию, а наилучшую для вашей ставки.
По результатам поиска. В этом случае вы стремитесь занять самую высокую позицию в блоке «Гарантированные показы» или поместить объявление там же по минимальной цене. Здесь же можно ограничить дневной бюджет на показы;
Независимое управление для разных площадок. В этом случае вы раздельно управляете поисковыми и тематическими кампаниями. При работе с РСЯ доступны те же инструменты, что и при настройке поисковой контекстной рекламы.

Yandex.Direct для бизнеса

Яндекс.Директ открывает широкие возможности для бизнеса в Интернете. Контекстная реклама особенно актуальна для интернет-магазинов и лендингов. Для последних это часто единственный источник трафика, так как Landing Page сложно продвигать в поисковых системах ввиду минимального числа внутренних страниц. Яндекс.Директ, в свою очередь, позволяет проводить рекламные кампании и молодым сайтам, которые в условиях высокой конкуренции не могут сразу начать получать целевой трафик из поисковых систем даже при условии идеального коммерческого предложения – требуется длительное продвижение, тогда как контекстная реклама дает моментальный результат.

Однако сложность ведения рекламных кампаний, в частности требования к их эффективности и оптимизации бюджета часто требуют услуг специалиста по контекстной рекламе. При самостоятельной настройке рекомендуется пользоваться автоматическими стратегиями показов, хотя бы на первых порах. Но важно использовать максимум возможностей Yandex.Direct для достижения наибольшей эффективности контекстной рекламы. В частности ретаргетинг часто оказывается эффективнее стандартной рекламы – порой вернуть старых клиентов проще и дешевле, нежели привлечь новых. Потому стоит использовать максимальное число доступных опций сервиса.

Яндекс.Директ: как это работает

o-es.ru

что и для чего использовать

Какие существуют виды рекламы в Яндекс Директ? Для чего подходит такая реклама? Какой вид рекламы выбрать? Здесь мы ответили на эти вопросы.

На сегодняшний день Яндекс предоставляет огромный выбор для своих рекламодателей, позволяя им, как прибегать к традиционным методам рекламирования, так и использовать постоянно обновляемые новые форматы рекламы.

Здесь надо отдать должное руководству поисковой системы, они идут в ногу со временем, постоянно тестируют и внедряют новые функции. Это значительно расширяет возможности рекламодателя. Но о возможностях функционала Яндекс Директ мы поговорим в следующий раз. А сегодня рассмотрим его виды.

Реклама в поисковой системе Яндекс

Итак, первый и традиционный вид рекламы, это реклама в поисковой системе Яндекс:

Как ранее мы уже говорили, контекстная реклама прекрасно подходит для продажи товаров или услуг “горячей” аудитории, аудитории, у которой уже сформирован какой-то первоначальный спрос на твою услугу или товар. Она призвана отвечать на запрос пользователя и предлагать ему релевантный ответ. Здесь стоит подчеркнуть, что именно реклама на поиске наиболее универсальна и подходит практически для любого вида деятельности.

На странице поисковой выдачи реклама может размещаться в трех разных местах:

Эти места называются:

Спецразмещение - первые три позиции под строкой поиска.
Гарантированные показы - последние 3 позиции под результатами поисковой выдачи.
Динамические показы - ранжирование объявлений под гарантированными показами или справа от результатов поиска, с другими рекламодателями. Частота показа объявлений в данном случае зависит от величины ставки и качества объявлений.

Конечно, в интерфейсе рекламной системы нельзя явно указать, где бы конкретно мы хотели находиться. Но если подойти к настройке кампании с умом, то можно закрепить за собой практически любую позицию.

Реклама в рекламной сети Яндекса (РСЯ)

Второй вид традиционной рекламы в Яндекс Директ - это реклама в рекламной сети Яндекса (РСЯ):

Она представляет собой текстово-графическое объявление с изображением, которое размещается на сайтах партнерах Яндекса. Всего сайтов в рекламной сети находится огромное множество, более того база партнеров регулярно обновляется. Поэтому нет смысла пытаться перечислить здесь всех. Основные популярные партнеры, это - avto.ru, avito.ru, vk.com, ok.ru, сервисы mail.ru и т.д.

При этом важно отметить, что в Яндекс Директ нельзя выбрать какую-то одну площадку, можно лишь исключить неугодные. Поэтому не стоит раньше времени полагать, что удастся выкупить все рекламные площадки на авито :-)

Такие объявления автоматически подстраиваются под различные форматы, разрешенные на сайте партнера.

Как объявления выбирают, на каких площадках показываться?

Все очень просто, объявления показываются в двух случаях:

если тема рекламирования сходна с темой площадки;
если запрос пользователя, который он вводил ранее в поиске Яндекса, связан с ключевым словом из рекламной кампании.

Для чего такая реклама используется?

Прежде всего, реклама в РСЯ прекрасно подходит для сферы, где явно присутствует отложенный спрос: это может быть как покупка автомобиля, так и выбор подрядчика для строительства коттеджа.

Кроме того реклама в РСЯ прекрасно подходит для повышения узнаваемости бренда за счет возможности использовать графическое изображение.

Ну и разумеется, реклама в РСЯ отлично подходит для возвращения посетителей твоего сайта обратно на сайт. Но об этом мы поговорим в другой раз.

Смарт-баннеры в рекламной сети Яндекса (РСЯ)

Третий вид рекламы в Яндекс Директ, это - смарт-баннеры:

Это сравнительно новый вид рекламы, в момент публикации данной статьи, смарт-баннеры находятся в открытом бета-тесте. Принцип его работы несколько отличен от первых двух видов:

Смарт-баннеры формируются на основе фида твоего сайта (базы всех товаров на сайте) индивидуально под каждого пользователя;
За счет синхронизации с фидом сайта, смарт-баннеры автоматически подтягивают все данные о товаре, будь это название товара или его цена.

Такой тип рекламы рекомендован в первую очередь интернет-магазинам, с качественным программным составляющим. В противном случае, “вытянуть” фид из базы сайта не представится возможным.

Показываются такие баннеры так же, как и обычная реклама в РСЯ (на площадках партнеров Яндекса).

Выводы

Сегодня мы перечислили все виды рекламы в Яндекс Директ. Сделаем выводы.

На данный момент существует три вида рекламы в Яндекс Директ:

Реклама на поиске Яндекса - предназначена для продвижения большинства товаров или услуг;
Реклама в Рекламной сети Яндекса - предназначена для продвижения товаров или услуг с явным отложенным спросом, а так же для продвижения бренда;
Реклама с помощью смарт-баннеров - прекрасно подходит для интернет-магазинов с огромной базой товаров.

purpl.media

Почему ваша реклама на Яндекс.Директ не приносит клиентов?

Полезно иногда почитать официальный форум контекстной рекламы Яндекс.Директ. Можно увидеть интересные вопросы и не менее интересные и грамотные консультации работников Яндекса. Иногда, правда жалко сотрудников: когда неграмотный рекламодатель угрожает и переходит на личности, потому-что потерял кучу денег на Директе. Но Яндекс тут не причем.

Вам знакома ситуация, когда вы запустили рекламную компанию, деньги тают на глазах, а звонков и заказов нет?

К сожалению, это ждет практически всех, кто решил наскоком разобраться в контекстной рекламе. Не понимая принципов работы рекламной системы, не ознакомившись даже с рекомендациями, лучше не начинать рекламную компанию. Если у вас нет времени разбираться, поручите это дело специалистам, так вы сохраните деньги и время.

Но допустим, вы понимаете как работает Яндекс.Директ, как работает аукцион, как назначаются ставки и от чего зависит ваше положение в рекламном блоке. Вообще здорово, если вы используете профессиональный интерфейс и сами назначаете ставки. Таким образом, вы можете контролировать свои расходы, удерживать их на определенном уровне. А главное получать желаемое количество кликов и, соответственно, переходов на свой сайт.

Но звонков все равно нет?

Яндекс.Директ не гарантирует вам продажи. Это просто система рекламы, со своими правилами и законами. Вы получаете посетителей — потенциальных клиентов на свой сайт. Это при условии, что вы правильно сформулировали свое предложение в тексте рекламы. А то ведь, некоторые показывают свои объявления по таким ключевым словам, что не понятно, на что рассчитывают.

Почему реклама Директ не работает?

Чтобы разобраться в этом вопросе нужно обратить внимание на:

Статистику рекламной компании. Проанализируйте объявления, по которым к вам чаще переходят, посмотрите на ключевые слова приносящие больше кликов. Сравните — это то, что вы предлагаете? Часто рекламодатели при настройке Яндекс.Директ добавляют для показа все рекомендованные ключевые слова, чтобы охват аудитории был больше. Потом оказывается, что определенное слово, не имеющее прямого отношения к рекламируемой услуге/товару приносит больше всего кликов (отнимает больше всего денег), а продаж и не может быть. Т.к. посетитель не находит того, что интересно. Что можно сделать? Можно заказать аудит у того, кто знает как смотреть статистику.
Обратите внимание на свой сайт. На страницы, которые видят люди, когда переходят по рекламе. Большинство рекламодателей дают рекламу просто на главную страницу. А что на главной? Описание компании, «какие мы хорошие»? Люди ищут решение своих проблем и если при переходе на ваш сайт они видят лишь общую информацию, не предлагающую решения их вопроса — они просто уходят. Иногда, реклама правильно настроена и на странице рассказывается о товаре/услуге. Рассказывается, но не продается. Нет предложения, не указаны преимущества, конкурентных отличий. В конце концов, должен быть хотя бы призыв — «Купите!». А иногда сайт настолько ужасный, что его сразу закрывают.

Советы по Яндекс.Директу

Сделайте отдельную страницу для каждого товара или услуги. И настраивайте рекламу на них.
Уделите достаточно времени, чтобы выбрать только нужные ключевые слова, с помощью которых люди ищут вас.
Составьте отдельное объявление для каждого товара или услуги с предельно точным предложением. Текст на рекламируемой странице должен раскрывать суть объявления.
На рекламируемых страницах сделайте предложение. В идеале такое, от которого невозможно отказаться.

А вообще, если вы ведете рекламу сами, то уделите время для того, чтобы изучить справочную систему Яндекс.Директ. После этого большинство вопросов и проблем разрешаться сами.

ilyapronin.ru