Скидки на контекстную рекламу. Яндекс директ скидки

Скидки в Яндекс.Директе | ИМПУЛЬС

Некоторые рекламные агентства пытаются переманить к себе клиентов, предлагая им дополнительные скидки в Яндекс.Директе. Надо иметь в виду, что такие агентства действует в этом случае абсолютно незаконно.

Условия комиссионного договора с Яндексом не позволяют агентствам давать какие-либо скидки в Директе своим клиентам. Причем Яндекс отслеживает это довольно жестко, вплоть до того, что может потребовать предъявить счета-фактуры, выписанные клиенту рекламным агентством. Именно поэтому наше агентство четко соблюдает этот пункт договора с Яндексом и не дает никаких дополнительных скидок вне зависимости от оборота клиента.

Существуют скидки на услуги Яндекс.Директ, которые предоставляются клиентам и рассчитываются от совокупного объема услуг, оказанных и оплаченных за последние 365 дней (12 месяцев). Эти скидки принадлежат рекламодателям вне зависимости от того, дают ли они контекстную рекламу в Яндекс.Директ напрямую или через рекламное агентство.

Бывают случаи, когда рекламное агентство не заключает комиссионный договор с Яндексом, а открывает один аккаунт для всех своих клиентов. Т.е. это агентство взаимодействует с Яндексом как обычный рекламодатель. В этом случае агентство действительно может давать своим клиентам скидки в Директе, не нарушая условия договора с Яндексом. Однако здесь следует обратить внимание на несколько моментов:

Вряд ли в этом случае агентство имеет возможность предоставить доступ к аккаунту в Яндекс.Директе своим клиентам, поскольку в этом случае клиенты будут видеть рекламные кампании других клиентов.
Ввиду отсутствия комиссионного договора с Яндексом, агентство не получает комиссионного вознаграждения. Это значит, что давать скидки своим клиентам это агентство может только благодаря объемным скидкам в Яндекс.Директе.
Скидки, предоставляемые Яндексом за объем рекламы, должны быть настолько большими, чтобы была возможность давать еще и скидки рекламодателям.
Если у какого-то клиента оборот будет достаточным для получения скидок в Яндекс.Директе за объем, то вряд ли агентство даст этому клиенту заслуженные им скидки.

Есть несколько рекламных агентств, ведущих через нас контекстную рекламу своих клиентов. Единственно возможным вариантом в таких случаях является наценка со стороны этих рекламных агентств на рекламный бюджет, отводимый их клиентами на контекстную рекламу. Иначе говоря, мы трактуем такие рекламные агентства как обычных рекламодателей.

Изредка случаются переходы клиентов из одного рекламного агентства в другое. В основном это происходит, когда клиент надеется на более профессиональное обслуживание в новом агентстве.

Что касается профессионального обслуживания. Наша задача – дать клиенту максимальную эффективность контекстной рекламы в рамках бюджета, заданного рекламодателем.

Наше агентство проводит маркетинговые исследования, которые помогают решению этой задачи. В частности мы:

Причем, все вышеперечисленное отнюдь не статично. К примеру, оптимальное распределение бюджета между контекстно-поисковыми системами постоянно меняется. И если это не отслеживать, то эффективность контекстной рекламы будет уменьшаться. Впрочем, не стоит перечислять весь тот комплекс работ, которые мы производим с целью получения максимальной отдачи по рекламе у рекламодателя. Это достаточно подробно отображено в многочисленных статьях на нашем сайте.

Резюмируя, можно сказать, что скидки в Яндекс.Директе не могут быть причиной перехода рекламодателей из одного рекламного агентства в другое.

impulses.ru

Цена клика в Яндекс Директ, факторы, принципы получения скидки

В своей последней статье я описал, почему прогноз бюджета в системе Яндекс Директ выдает данные, которые весьма далеки от реальности. При этом, на вопрос – «Сколько я буду платить за клик в итоге?» он дать ответа не может. Тут поможет только эксперимент. Однако, какие именно факторы влияют на цену, выделить и сознательно на них влиять, вполне возможно.

По поводу того, что контекстная реклама, это не просто тупой аукцион, а кропотливая работа над кампанией, я уже писал неоднократно (например, здесь и здесь). Сейчас мы выделим основные факторы, которые оказывают влияние на цену клика в системе Яндекс Директ, а также дадим ориентировочную оценку веса каждого фактора.

Перечень факторов, которые можно выделить, привожу ниже:

1. CTR (кликабельность) ключевой фразы

2. CTR всего объявления

3. CTR всей кампании

4. Скрытый CTR (кампании, фразы, объявления)

5. CTR по всем параметрам Ваших конкурентов

6. Продолжительность показов всей кампании без остановки

7. Продолжительность показов конкретных объявлений\фраз без остановки

8. Продолжительность показов в сети Яндекс Директ этого конкретного домена

9. Соответствие целевой страницы ключевой фразе

10. Скидка, зависящая от потраченного бюджета

11. Скидка рекламного агентства

Первые 4 пункта самые важные, из тех, на которые мы можем влиять. Не забываем, что Яндекс – коммерческая система, деятельность которой направлена на получение прибыли. Поэтому им выгодно показывать те объявления, на которые будет больше переходов. Это дает бОльший доход. Именно поэтому те, кто работают над повышением кликабельности своих объявлений, удостаиваются очень больших скидок.

П.1. самый важный – он вносит влияние на ценообразование сильнее всего и начинает давать результаты практически мгновенно. Если Вы перепишете объявление, которое имело средний ctr 2% и повысите кликабельность до 12%, то цена клика упадет в 2-2.5 раза прямо на глазах (в пределах 2-3 часов).

Этот пункт – чисто создание объявлений. Суть в том, чтобы в заголовке и(или) тексте объявления пользователь видел свою же ключевую фразу и понимал, что это именно то, что он искал. Кроме этого использование слов мотиваторов-завлекалок может тоже поднять кликабельность. Как именно влияет наличие таких слов в тексте объявления, у меня описано в этой статье.

П.2. Если одно объявление соответствует большому количеству фраз, то фразы, у которых низкая кликабельность по этому объявлению, будут «тянуть» за собой вниз (а цену вверх) остальные фразы. Рекомендацией по этому пункту будет более мелкая разбивка. Т.е. по-хорошему должно быть не 1 объявление на 20 фраз, а хотя бы 1 объявление на 1-3 фразы. Влияние этого пункта не очень сильное, но разбивать фразы по своим объявлением очень предпочтительно, т.к. это повышает точность при диагностике проблемных мест рекламной кампании

П.3. Низкое влияние. Но учитывать нужно. При прочих равных лучше иметь высокий средний CTR.

П.4. Под скрытым (на самом деле реальным) подразумевается кликабельность по отношению ко всем показам по данному слову, даже по тем, что ваше объявление не показывалось. Что это значит? Допустим, я показываюсь 9 часов в течение дня, за это время прошло 500 показов моего объявления и кликнули на него 100 раз. Итого мой ctr – 20%. Но за оставшиеся 13 часов нерабочего времени, показы по этим же запросам были еще 500 раз. Таким образом, скрытая кликабельность у меня понижается в 2 раза. Надо сказать, что этот фактор несет довольно существенный вклад в итоговую сумму, которую Вы будете платить за клик. Т.е. если Вы хотите показываться 2 часа в день, нахватать запросов от клиентов и дальше отключать кампанию – то за это придется платить штраф, т.к. ваш скрытый CTR будет очень низким.

П.5. Необходимо оценивать непосредственно перед запуском кампании. Это просто анализ качества кампаний ваших конкурентов. Для меня основным показателем качества является проверка – сколько рекламных кампаний крутится, в которых детальная проработка по НЧ запросам (т.е. кампании имеют много разных объявлений под каждый запрос). Если 3-5 конкурентов с хорошей проработкой есть, то это будет значить, что добиться хорошей цены клика (относительно прогноза в Директе) будет очень нелегко. На практике чаще всего характерна ситуация, когда проработанных кампаний 1-2, а то и вовсе нет. Это даже в тематиках, где в Директе толкаются по 40-50 сайтов.

П.6-7. По сути это влияние на п.4.

П.8. Раньше (до лета 2011 г) Яндекс давал чудовищную скидку (я видел примеры до 70%) для доменов, которые долго рекламируются в системе. Сейчас этот фактор выровняли, и его влияние находится в пределах 10%, которые Вы можете заработать ориентировочно за месяц показов.

П.9. Яндекс не так давно ввел учет этого фактора (или пока только говорит об этом), поэтому оценить степень влияния не могу. В любом случае, для конверсии будет весьма благоприятно, чтобы текстовая составляющая целевой страницы соответствовала ключевой фразе посетителя, которого Вы направляете к себе на сайт.

П.10. Речь идет о скидке, которую Яндекс предоставит за то, что Вы много денег потратили на рекламу в рамках своего аккаунта. Подробности на странице http://advertising.yandex.ru/price/discount/context.xml

П.11. Обычно рекламное агентство получает 10% от бюджета, потраченного в агентском аккаунте.

Обращайте внимание на все эти факторы. Здесь действует принцип суперпозиций – если все эти факторы достигнут высокого уровня, то цена за клик будет минимальной. Главное, после запуска кампании анализировать статистику и определять, какое место слабое. Исправить слабые места в кампании можно с помощью эксперимента. Обычно, за 2-3 месяца, обладая обратной связью в виде статистики и мастера отчетов, а также хорошо сработавшими временными факторами, можно добиться очень хорошей цены за клик.

www.theeye.ru

Скидки в Директе | INTERNETUS | Всё гениальное

Для рекламодателей в Яндекс.Директ существуют накопительные скидки на услуги. Они предоставляются клиентам после оказания услуг в течение первых 365 дней. Рассчитываются от суммы услуг, оказанных клиенту за этот период — 365 дней (12 месяцев).

Существует шкала накопительных скидок. Как только сумма услуг, оказанных за последние 365 дней достигнет определенного порога, на следующий день устанавливается тот размер скидок, который соответствует этой шкале. Таким образом, скидка рассчитывается ежедневно, в расчет берутся последние 365 дней.

Шкала накопительных скидок в Яндекс.Директ

Сумма бюджета ОТ (руб)	Сумма бюджета ДО (руб)	Скидка %
0	300 000	0
300 000	800 000	3
800 000	1 300 000	5
1 300 000	2 800 000	7
2 800 000	6 400 000	10
6 400 000	10 000 000	12
10 000 000	25 000 000	14
25 000 000	40 000 000	16
40 000 000	70 000 000	18
70 000 000	100 000 000	20
100 000 000	130 000 000	21
130 000 000	160 000 000	22
160 000 000	180 000 000	23
180 000 000	200 000 000	24
200 000 000	—	25