Рулетка онлайн-рекламы: Яндекс.Директ, Google AdWords. Адвордс директ
AdWords или «Директ» — что выгоднее для вашего бизнеса?. Читайте на Cossa.ru
Среди большинства наших клиентов бытует мнение, что в России «Яндекс» намного популярнее Google. Это уже давно не так. Действительно, «Яндекс» — всё ещё самый востребованный поисковик на компьютерах и ноутбуках россиян, но уже давно основная масса пользователей заходит в интернет через мобильные устройства, а тут лидирует Google.
По исследованию TNS за апрель 2016 года, Google стал самым популярным интернет-сервисом в России: хотя бы раз в месяц его сайтом — традиционной и мобильной версией — и приложениями для мобильных устройств пользуется 20,5 млн человек. У «Яндекса» аналогичный показатель лишь немногим меньше — 20,4 млн, у Mail.Ru —19,3 млн.
Отказываясь от Google AdWords, вы теряете до половины потенциальной целевой аудитории. И не забывайте, что конверсия мобильного трафика выше.
Основные плюсы «Яндекс.Директ»
1. Бо́льший рекламный охват среди населения старше 25 лет
Совокупная аудитория «Яндекса» и рекламной сети (РСЯ) в России достигает почти 80 млн, Google AdWords в этом плане уступает.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
2. Реклама на поиске «Рамблер» и Mail.Ru
«Яндекс.Директ» — это не только поиск «Яндекса». Рекламные объявления показываются и на таких поисковиках, как Mail, Bing, «Рамблер». Это значительно увеличивает охват и упрощает жизнь рекламодателям.
3. Удобный инструмент «Оценка бюджета» помогает составить медиаплан
Прогноз бюджета и сервис Wordstat позволяют легко оценить популярность поисковых запросов, проанализировать уровень конкуренции и спрогнозировать примерный бюджет на рекламу. У Google, конечно, тоже есть подобные инструменты, но неспециалисту в них разобраться на порядок сложнее.
4. Качество площадок в рекламной сети
Помимо «Яндекс.Поиска» существуют десятки тысяч других сайтов, где показывается реклама «Директа» — это рекламная сеть, РСЯ. В неё входят как другие проекты «Яндекса» (почта, погода, музыка и т.д.), так и самые крупные сайты рунета («ВКонтакте», Mail.Ru, «Рамблер», «Кинопоиск» и другие).
Строгий подход к допуску площадок в РСЯ обеспечивает более качественные переходы, которые часто приносят не меньше конверсии, чем поисковая реклама.
А вот в рекламную сеть Google (КМС) попадают практически все сайты. Для того, чтобы тамошняя реклама работала эффективно, приходится тратить много усилий. В неумелых руках это может превратиться просто в пустую трату денег.
5. Более качественная и быстрая модерация
При наличии документов на продукцию «Яндекс» достаточно легко пропускает товары и услуги. Google же отчасти придерживается американских законов — нередко эти требования значительно отличаются от тех, что предъявляет «Яндекс». Например, американский поисковик довольно категорично относится к медицинской тематике, указанию известных брендов в текстах, но спокойно модерирует объявления такого характера:
6. Родная речь
Поисковая система «Яндекс» изначально создавалась для русскоязычной аудитории. Это коснулось и принципов работы «Яндекс.Директа», который лучше и тоньше понимает особенности русского языка. Например, Google AdWords одно и тоже слово в разных склонениях считает разными ключевыми запросами, что усложняет работу с ключевыми фразами и минус-словами.
7. Простая и качественная интеграция с «Яндекс.Метрикой»
8. Более понятный раздел помощи по работе с сервисом
Сотрудники «Яндекса» ответственно отнеслись к вопросу подготовки документации по всем функциям и вопросам «Яндекс.Директ» (впрочем, хватает и исключений), чего не скажешь о весьма запутанном хелпе по Google AdWords.
Основные плюсы Google AdWords
1. Крупнейшая мировая поисковая система
Если речь заходит о запуске рекламы за пределами РФ, «Яндекс» по всем фронтам проигрывает Google. Даже в СНГ охват Google намного больше. Соответственно, если вы хотите рекламировать свои товары и услуги, например, для англоязычных пользователей, то Google AdWords — лучшее решение.
К примеру, вот график популярности поисковых систем в Украине:
2. Огромный охват в контекстно-медийной сети
Партнёрская сеть Google — миллионы сайтов и мобильных приложений по всему миру. Нередко приходится расплачиваться качеством этой аудитории, но (при правильной настройке) это очень эффективный инструмент.
3. В некоторых тематиках охват Google значительно шире
Несмотря на охват, за Google до сих пор закреплён шутливый титул «поисковик гиков». И отчасти это правда: практически все технари и программисты ищут информацию через эту поисковую систему. Реклама отлично работает в сферах IT, сложных технических товаров и услуг.
4. Вся реклама в одном месте
Через интерфейс Google AdWords можно запускать все виды рекламы, доступные в Google: традиционную контекстную, баннерную, товарную, рекламу мобильных приложений и видеорекламу. Всё запускается через единый инструмент.
У «Яндекса» для этого целая охапка сервисов: «Директ», «Маркет», «Дисплей» и т. д., в каждом из которых свои правила и особенности.
5. Цена за клик
Стоимость клика в Google AdWords иногда значительно ниже, чем в «Яндекс.Директе». Это объясняется тем, что аукцион ставок не так сильно разогрет, как на более конкурентом (для русскоязычных объявлений) «Директе».
6. Лимиты по расходам
В Google AdWords гораздо меньше финансовых ограничений как по оплатам, так и по дневным лимитам бюджета. Минимальная стоимость клика — 10 копеек. В «Яндексе» минимальная стоимость — 30 копеек, минимальный бюджет на одну рекламную кампанию — 300 рублей, а для большинства медийных продуктов — от 21 000 рублей.
7. Реклама на мобильных устройствах
Google — это не только поиск, но и все пользователи Android-устройств, что даёт колоссальное преимущество в плане рекламы и продвижения мобильных приложений. В «Яндекс.Директе» тоже уже есть возможность рекламы для мобильных приложений, но по охвату и функциональности он сильно уступает.
| Android | 296,912.8 | 86.2 | ||
| iOS | 44,395.0 | 12.9 | ||
| Windows | 1,971.0 | 0.6 | ||
| Blackberry | 400.4 | 0.1 | ||
| Другие | 680.6 | 0.2 | ||
| Всего | 344,359.7 | 100.0 |
8. Реклама на YouTube
YouTube — одна из площадок Google, а также самый популярный в России и в мире видеосервис, реклама на котором не менее эффективна, чем в поиске. Во многих сферах конкуренция настолько низкая, что можно получать просмотры видеорекламы за 10–15 копеек.
9. Гиперлокальный таргетинг
Вы можете с высокой точностью давать рекламу в Google только в радиусе интересных вам мест, а также отследить, кто же из ваших клиентов был в конкретной точке продаж. «Яндекс» тоже работает в этом направлении, но по функциям и эффективности пока уступает.
10. Промокоды
Любой новый рекламодатель может получить промокод на рекламу в Google AdWords, позволяющий существенно сэкономить на первой кампании. Ну и, конечно, не стоит забывать о традиционных тортиках от Google на дни рождения клиентов.
Примеры и кейсы
Оценивать эффективность рекламных кампаний в отрыве от конкретных случаев — всё равно что выводить общую температуру по больнице. Поэтому мы сравнили несколько компаний с общими чертами в максимально близких тематиках с общими регионами, которые давно заказывают у нас рекламу.
Пластиковые окна
В одной из самых конкурентных тематик рунета ситуация довольно предсказуема: за счёт охвата «Яндекс» значительно обгоняет Google по кликам и количеству заказов, но Google позволяет получать заявки несколько дешевле при значительно меньших бюджетах.
В крайних случаях цена заказа с Google может быть в два раза ниже, чем на «Яндекс», но никогда наоборот.
Медицинская тематика в регионе
Одна из самых проблемных в отношении правил рекламы тематика. Впрочем, картина во многом похожа на предыдущую: охват «Яндекса» значительно шире, но из-за более низкой конкуренции в Google меньше рекламодателей, что позволяет закупать более ценные запросы за меньшие деньги. Благодаря этому удаётся снизить цену заказа.
Промышленные компании по всей России
Тематика серьёзная, конкуренция высокая, но, к нашей радости, многие игроки забыли про Google, трафик из которого не только дешевле, но и лучше конвертируется в заказы.
Наши выводы
-
Если ваш бизнес вырос, и вы готовы рекламироваться за границей, подключайте Google.
-
Если ваш товар интересен молодежной аудитории, подключайте Google.
-
Если ваша аудитория пользуется мобильными устройствами, подключайте Google.
-
Если вы хотите получать больше заказов, подключайте Google.
-
Если вы хотите снизить среднюю цену заказа, подключайте Google.
-
Если вы хотите максимум эффективности, подключайте «Яндекс» и Google.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
www.cossa.ru
Как быстро перенести кампании из Директа в AdWords?
Привет! Сегодня я расскажу об уникальном способе переноса рекламных кампаний для Поисковой сети из Яндекс.Директа в Google AdWords менее, чем за 10 минут.
Сразу отвечу на вопрос, почему именно поисковой сети: РСЯ и КМС кампании строятся на разных принципах, поэтому для правильной настройки КМС я рекомендую прочитать отдельную статью: Как настроить прибыльную КМС.
Для переноса кампании нам понадобятся:
- Готовая выгруженная поисковая кампания из Яндекс.Директ.
- Microsoft Excel или аналог + базовые навыки работы с таблицами.
- Google AdWords Editor.
- Готовый аккаунт в AdWords (Не получается зарегистрироваться в AdWords?).
Шаг 1. Создаем универсальный шаблон переноса
Первый шаг — создание правильного шаблона переноса. В Яндекс.Директ и Google AdWords организована разная структура хранения информации. Другими словами, каждая система имеет свое предоставление о том, как выглядит рекламная кампания.
Мы разобьем одну рекламную кампанию на 2 части для простого импорта в Editor:
- Работа с ключевыми словами.
- Работа с объявлениями.
Для этого сначала нам нужно создать новый файл таблиц определенного вида. Действуем по следующему алгоритму:
Рис.1 Пример правильных вкладок в шаблоне переноса.
- Создаем 2 вкладки.
- Первую вкладку называем «Группы+слова».
- Вторую кладку называем «Группы+объявления».
- В первой вкладке в первой строке пишем названия столбцов: Campaign, Ad Group, Keyword.
- [NEW] Во второй вкладке в первой строке пишем названия столбцов: Campaign, Ad Group, Headline, Description Line 1, Description Line 2, Display URL, Destination URL.
Сохраняем файл. В дальнейшем он будет необходим для переноса каждой рекламной кампании.
Шаг 2. Добавляем ключевые слова
После того, как мы создали шаблон переноса, необходимо правильно заполнить его данными. Для этого потребуется выгруженный файл с кампанией из Яндекс.Директ. Очень важно с этого момента в файле кампании из Директа ничего не менять. Итак, действуем следующим образом:
- Копируем столбец «Ключевая фраза с минус словами» в столбец Ad Group первой вкладки.
- В столбец Campaign вписываем в каждую строчку название кампании.
- В столбец KeyWord копируем содержимое столбца Ad Group.
Рис.2 Правильное заполнение вкладки с ключевыми словами. Обратите внимание, что если ранее у слова уже был «+», то ставить его второй раз не нужно.
ВАЖНО: Для каждого ключевого слова в столбце Ad Group необходимо, чтобы выполнялись следующие условия:
- Каждое слово и предлог имеют плюс в начале. Пример: «+купить +айфон +6»
- Все минус слова удалены. Google не понимает кросс-минусовки в этих столбцах. Пример «купить айфон 6 -дешево» => «+купить +айфон +6»
- Нет знаков кавычек, квадратных скобок или восклицательных знаков. В AdWords этот синтаксис имеет другое значение
Автоматически проставить плюсы можно с помощью автозамены пробела на » +» и добавления в начало строки «+».
В результате вы получаете заполненный первый лист, каждая строчка которого содержит:
- Название кампании
- Название группы объявлений
Шаг 3. Добавляем объявления
Первый лист позволит не только добавить ключевые слова, но и создать кампанию и группы объявлений. Последний шаг — добавить объявления. Это самый затратный шаг, т.к. требует ручной корректировки объявлений под символьные ограничения AdWords.
Но перед этим мы выполним следующие шаги:
- Копируем первые два столбца из первой вкладки во вторую на те же места.
- Копируем столбцы «Заголовок» и «Текст» в столбцы «Headline» и «Description Line 1».
- Копируем столбец «Ссылка» в «Destination URL».
Рис.3 Пример переноса объявлений с редактированием. Никаких лишних знаков препинания или прямых CTA на клик по объявлению.
После этого необходимо откорректировать объявления по следующим правилам:
- Заголовок не должен содержать более 30 символов.
- Заголовок не должен содержать восклицательных знаков.
- Текст объявления нужно разбить на два блока в Description Line 1 и Description Line 2, в каждом не более 38 символов.
- В тексте объявления допускается использования не более одного восклицательного знака
- Не допускается использование слов «Жми», «Жмите», «Кликайте».
Шаг 4. Переносим файл в Adwords Editor
Азы работы с AdWords Editor мы рассматривали в статье AdWords Editor с нуля. Поэтому сразу перейдем в делу — открываем аккаунт, на котором будем работать, и действуем строго по плану:
- Меню — Аккаунт — Импорт — Вставить текст.
- В открывшееся окно вставляем текст из первой вкладки.
- Сохранить — Ок — Ок.
Рис.4 Расположение импорта не меняется от операционно системы (Mac, Win). Здесь показан путь для тех, у кого английская версия.
После этого все наши ключевые слова и группы объявлений должны появиться в интерфейсе и стать отмеченными зеленым цветом. Необходимо применить изменения — для этого наверху нажимаем — Применить (сохранить) изменения. И повторяем процедуру для второй вкладки.
Если вы все сделали правильно, то осталось только отправить изменения на сервер.
Шаг 5. Настраиваем рекламную кампанию
Как только кампания загружена на аккаунт, мы переходим в веб-интерфейс AdWords и заходим в настройки кампании. Необходимо произвести следующие настройки:
- Тип кампании должен соответствовать «Только поисковая сеть».
- В местоположениях указать города и регионы, в которых необходимо показывать рекламу.
- Указать как минимум 2 языка при рекламе на территории России: Русский и Английский.
- В назначении ставок отключить оптимизатор цены за конверсию.
- Метод показа указать ускоренный.
Для того, чтобы добавить минус слова переходим в раздел «Ключевые слова» — «Минус слова» (в самом низу) и добавляем ключевые слова без знака минуса.
После этого кампании будут готовы к запуску — не забудьте только поставить ставки!
Подведем итог
Рис.5 Готовая кампания после переноса. Не забудьте обратить внимание на «Тип кампании» — «Только поисковая сеть».
Поисковые кампании в отличие от кампаний на РСЯ не только можно перенести в Google, но и не потратить на это уйму времени. Для этого требуется:
- Создать шаблон переноса.
- Добавить ключевые слова.
- Добавить объявления.
- Загрузить вкладки по 1 в AdWords Editor.
- Произвести финальные настройки кампании.
При этом нужно обязательно учитывать, что в AdWords другие требования к текстам объявлений и другой синтаксис ключевых слов. Для автоматизации процесса можете пользоваться сервисом py7.ru,а так же функциями Microsoft Excel.
Понравилась статья? Узнай больше о бесплатных уроках по AdWords!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
Отличия Яндекс Директ от Google AdWords - Часть 1
В этой статье речь пойдет об отличиях двух систем контекстной рекламы. Мы затронем темы аукционов, объявлений и расширений, ключевых слов и немного поговорим об автоматизации. Мы решили не затрагивать стратегии, так как это тема для отдельной статьи.
Аукционы Гугл Адвордс и Яндекс.Директ
Аукцион в AdWords устроен таким образом, что объявление с наивысшим рейтингом будет показываться на высших позициях, при этом рейтинг объявления будет влиять на позицию и на стоимость клика. Рейтинг объявления состоит из нескольких составляющих — вашей ставки, качества объявлений/ключевых слов/посадочной страницы, а также используемых дополнительных расширений. Рейтинг объявления невозможно посмотреть, ни ваш ни конкурентов. Не путайте с показателем качества ключевого слова. Рекламодатель с наивысшим рейтингом заплатит ровно столько, чтобы перебить ставку 2го рекламодателя на 0,01 цент.
У Гугла есть минимальный рейтинг объявления для входа в аукцион, он определяется автоматически, и если ваш рейтинг не соответствует минимальным требованиям, то объявление не будет показываться. В столбце Статус в меню ключевые слова будет написано: По этому варианту сейчас не показывается реклама в Google из-за низкого рейтинга объявлений, зависящего от размера ставки и показателя качества.
Аукцион Яндекс.Директ устроен по-другому. Хотя принцип ранжирования объявлений похож на Адвордс – в блоки спецразмещение и гарантированные показы отбираются объявления с лучшими сочетаниями показателей по цене клика, коэффициента качества и прогнозу CTR – технология отличается. В спецразмещении может показываться 4 объявления, где 1 позиция – это 100% кликов, 2я – 85%, 3я – 75%, и 4я – 65% от максимального трафика. Каждый рекламодатель в СР получит 65% трафика, а вот за остальную часть трафика и будет борьба, в зависимости от позиции объявления. Конкуренция между 4-мя рекламодателями далее идет за прирост объема трафика.
Ключевые слова в Директ и AdWords
Две системы абсолютно по-разному интерпретируют ключевые слова. То, что в Яндексе работает, в Гугле работать не будет, и наоборот.
В Адвордсе ключевые слова делятся на 4 типа: широкие, фразовые, точные и модификатор широкого соответствия. Подробнее о типах соответствия можно прочитать в справке, мы же выявим отличия. В Яндексе нет определения тип соответствия, но есть символы и операторы.
1. Широкое соответствие Гугла vs Яндекс
В обеих системах ключевые слова могут подбираться с учетом опечаток, синонимов, однокоренных и похожих слов, в единственном или множественном числе. Но как показывает практика поисковые запросы в Яндекс.Директ намного релевантней Гугл Адвордс. В Яндекс часть фраз можно отключить, убрав галочку показ по дополнительным релевантным фразам, в Гугл – только использовать минус-слова.
2. Фразовое соответствие в Гугле и слово с оператором “кавычки” в Яндекс
Здесь самое основное заблуждение и главное отличие. В Яндексе слово в кавычках фиксирует количество слов, а в Гугле означает, что запрос будет включать ваше ключевое слово, и может быть добавлены фразы в начало или в конец запроса. Например, ключевое слово “ромовая баба” в Яндексе может быть показано по запросам баба ромовая или ромовая баба, а в Гугле купить ромовую бабу, вкусная ромовая баба, пирожные ромовая баба оптом.
3. Точное соответствие в Гугле или квадратные скобки в Яндекс
В Гугл Адвордс, ключевое слово с точным соответствием обрамляется квадратными скобками []. Порядок слов не меняется, не могут быть добавлены никакие дополнительные ключевые слова. До недавних пор, точное соответствие инициировало показ объявлений именно по тому ключу, который вы добавили. В 2017 году правила показа немного изменились. При точном соответствии объявление может быть показано в единственном или множественном числе, сокращенные варианты и аббревиатуры, однокоренные слова, или запросы с опечатками.
В Яндексе оператор квадратные скобки [] фиксирует порядок слов, при этом в начало или в конец слова могут быть добавлены фразы.
Например, ключевое слово [ромовая баба] в Гугле покажется по таким запросам: ромовая баба, ромовые бабы. В Яндексе такой же ключ покажется по запросам: ромовая баба оптом, недорогая ромовая баба, вкусная ромовая баба рецепт, глазурь для ромовой бабы. Для того, чтобы в Яндексе использовать единственный возможный вариант точного вхождения, нужно использовать ключевую фразу с восклицательными знаками и кавычками как [! ромовая! баба].
4. Модификатор широкого соответствия в Гугле (символ +) vs Яндекс
Символ + перед ключевым словом в Гугле принято ставить, если вы хотите, чтобы ключевое слово присутствовало в запросе. Модификаторы сужают охват, по сравнению с широким соответствием, но в то же время, показы идут по наиболее релевантным фразам. Поисковый запрос должен содержать в себе все эти 3 ключевых слова в любой последовательности в единственном или множественном числе, с опечатками или однокоренными словами. Так, например, в Гугле ключевое слово +купить +ромовую +бабу может быть показано баба ромовая купить недорого, крем для ромовой бабы купить, ромовая настойка недорого для бабы купить. Как видите, минус-слова никто не отменял, ведь могут попадаться и не совсем релевантные запросы.
Что касается Яндекса, оператор + фиксирует стоп слова. Эти стоп слова будут присутствовать в поисковом запросе. Обычно это предлоги, местоимения и слова, которые не несут дополнительного смысла. Пример: +как приготовить ромовую бабу, ромовая баба +в домашних условиях.
Еще одно отличие в системах – в Яндексе лимит 7 слов на ключевик, а в Гугле 10.
Объявления Яндекс.Директ и Google AdWords
Поисковые объявления. В Яндексе и Гугле похожий формат объявлений, в обеих системах объявления состоят из двух заголовков и описания. Отличия в том, что в Яндексе вмещается больше символов в Заголовке 1 (35 символов против 30 в Гугле) и в описании (81 против 80 символов). При этом отмечаем, что дополнительные символы! или? не учитываются при расчете в Яндексе, а так же в отличие от Гугл Адвордс в Заголовке 1 можно использовать восклицательный знак. Но в Гугле есть отдельный тип объявлений “Только номер телефона”, кликнув по нему с мобильного устройства, пользователю вводится номер в телефон и остается только нажать на кнопку звонок.
Расширения. В Гугле можно добавить больше расширений. Если в Яндексе можно использовать только дополнительные ссылки, уточнения (показывается только в 1м спецразмещении) и визитку с адресом и контактными данными. В Гугле больше возможностей работы с расширениями. Это цены, промоакции, номера телефонов с возможностью отслеживать звонки как конверсии, структурированные сниппеты, сообщения на телефон, отзывы и приложения.
Дополнительный таргетинг
Устройства. Таргетинг по устройствам в Яндексе примитивнее, вы не можете полностью отключить показы на мобильных устройствах или планшетах в отличие от Гугла. Максимум, что вы можете сделать – это снизить ставки до -50%. В Адвордсе можно полностью отключать мобильные устройства и планшеты.
Местоположения. В Гугле можно показывать объявления в определенном радиусе от какого-то места или почтового индекса. Минимальный радиус 1 км. Отличная опция для локальных компаний, например, ресторана или пиццерии. В Директе пока такой опции нет
В Яндекс.Директ появилась возможность принять участие в бета-тестировании нового формата объявлений – Медийно-контекстный баннер на поиске. В Гугле аналогов данному типу объявлений пока нет.
Автоматизация Google AdWords vs Яндекс.Директ
В Яндексе практически отсутствует автоматизация в интерфейсе для обычного пользователя. Если вы хотите отключить кампанию, когда в ней будет определенное количество кликов или затрат, вы не сможете это сделать без внедрения API или подключения сервисов автоматизации. Даже такое элементарное действия как остановка кампании, а затем включение ее в определенный день просто невозможно автоматизировать – все приходится включать вручную.
В AdWords же есть автоматизированные правила, а также скрипты. В автоматизированных правилах разобраться не составит труда обычному пользователю. С помощью правил и скриптов вы сможете создавать кампании автоматически, добавлять объявления, менять ставки, позиции, стратегии, а также генерировать отчеты и отправлять их на почту. Скрипты – это немного другой уровень, но тем не менее в сети их огромное количество.
В завершение хочется сказать, что перед тем как решить какую систему контекстной рекламы использовать, сделайте анализ вашей ниши. Изучите конкурентов в Яндекс и в Гугл, разработайте стратегию, сделайте просчеты и только потом определите какую систему использовать. В обеих системах есть инструменты, которые дополняют друг друга, учтите это в своей стратегии. Да прибудет целевой трафик!
soroka-marketing.ru
Сравнение Яндекс.Директ и Google AdWords
Многие наши рекламодатели, размещающие рекламу в Яндексе, сомневаются, что контекстная реклама в системе Google будет им полезна. Основные аргументы: когда-то прочитали, что Яндексом в России пользуется 70% пользователей, «лучше больше тратить на Директе». Но из тех, кто однажды попробовал Adwords, никто пока не отказался продолжить рекламу в нем. Давайте посмотрим, чем на самом деле может быть полезна эта система:
1. Дополнительный поток посетителей
Сначала факт: в ноябре прошлого года доли пользователей Яндекса и Google составили 51,40% и 34,80% соответственно. Это означает, что рекламой только в поиске Гугла можно «привлечь» до 70% посетителей с Яндекс.Директа, а иногда, в зависимости от региона и тематики, даже догнать и перегнать.
Если реклама в Яндексе уже идет на полную катушку, а хочется ещё больше посетителей, то не самый лучший вариант добавлять «сомнительные» ключевые слова и объявления, которые не отвечают прямым запросам пользователей. Если, к примеру, вы продаете детское питание, то заинтересовать своим предложением пользователей, ищущих детские игрушки, в принципе возможно, но уже не так эффективно. Вместо этого лучше собирать «горячих» посетителей из Google, предлагая им именно то, что они ищут.
2. Возможности настроек
Геотаргетинг: в Яндексе показы настраиваются по определенным городам, регионам и областям. В Google помимо этого есть ещё настройка показов в радиусе от заданной точки на карте (актуально для рекламы кафе, баров, автомоек и т.п.).
Устройства: в Google можно выборочно настроить показы рекламы на определенных устройствах пользователя: ПК, планшетный компьютер, мобильный телефон. В Яндексе такое разделение пока что отсутствует.
Социально-демографический таргетинг: если ваш товар или услуга предназначены исключительно для женщин (или, наоборот, для мужчин), то в Google можно ограничить показы по полу. При желании можно еще и возраст своей целевой аудитории ограничить. От Яндекса такие настройки очень ждем в будущем.
3. Другие форматы рекламы
В аккаунте Google Adwords наряду с текстовыми объявлениями можно размещать графические баннеры и даже видео рекламу. То есть для всех средств рекламы в Google используется один бюджет. В Яндексе размещение баннеров в рекламной сети – это отдельный сервис, и бюджет на него нужен отдельный.
4. Экономия на кликах
В некоторых нишах в Google не так сильна конкуренция, как в Яндексе. Может быть, потому что в Google нет «легкого» интерфейса для новичков, и нет «Персонального менеджера», готового сделать определенную работу вместо рекламодателя. Из-за сложностей в настройке Adwords многие рекламодатели допускают ошибки, которые приводят к печальным результатам и разочарованию. Зато наши клиенты благодаря этому почти всегда платят за клики в Google меньше, чем на Яндексе. Смотрите сами:
| Сайт | Кол-во дней | Расход на Яндексе, руб. | Расход на Google, руб. | Клики на Яндексе | Клики на Google | Сред. цена за клик Яндекс, руб. | Сред. цена за клик Google, руб. |
| Бюро юридических услуг | 3 дня | 1219 | 2333 | 15 | 40 | 81,27 | 58,33 |
| Агентство недвижимости | 14 дней | 10458 | 4087 | 683 | 1293 | 15,31 | 3,16 |
| Запчасти для промышленного оборудования | 14 дней | 4248 | 3421 | 480 | 951 | 8,85 | 3,60 |
| Фитнес-клуб | 36 дней | 4990 | 2486 | 725 | 679 | 6,88 | 3,66 |
| Каталог магазина одежды | 22 дня | 3743 | 2508 | 643 | 566 | 5,82 | 4,43 |
| Биржа грузоперевозок | 24 дня | 44000 | 15680 | 11358 | 5168 | 3,87 | 3,03 |
| Информационно-развлекательный портал | 34 дня | 5325 | 9960 | 3556 | 7912 | 1,50 | 1,26 |
| Сайт учебного заведения | 17 дней | 8264 | 8266 | 2537 | 2344 | 3,26 | 3,53 |
Конечно, Яндекс не стоит списывать со счетов. Это прекрасная система, которая доказала свою эффективность за 12 лет существования не одному поколению рекламодателей. И у неё тоже есть свои уникальные преимущества. Например, в Google нельзя рекламироваться без сайта, а в Яндексе сайт может заменить бесплатная «визитка». Или еще одна бесплатная функция Яндекса – «Целевой звонок»: вам выделяется специальный номер телефона, который указывается на вашем сайте. Звонки с него бесплатно переадресуются на ваш телефон и считаются статистикой. Таким образом результаты рекламы можно оценивать не только по кликам, но и по звонкам.
Нельзя сказать, что реклама в какой-то одной системе хуже или лучше. Для каждой сферы, даже более – для каждого сайта результаты могут быть совершенно разными. Вывод только один: обе системы будут вам полезны, и надо обязательно пробовать рекламу в обеих. Если не одновременно, то хотя бы поочередно.
А наши специалисты не только разработают грамотную контекстную рекламу для вашего сайта, но и помогут настроить системы веб-аналитики, чтобы вы могли объективно сравнивать эффективность рекламы в разных системах.
© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Юлия Позднякова
Специалист по интернет-рекламе
Понравилась статья?
77 9
Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((Возможно, вам понравятся другие статьи блога.
Понравилось? Поделись!1ps.ru
Яндекс.Директ, Google AdWords / Хабр
Любой предприниматель, будь то владелец стартапа или корифей рынка, нуждается в рекламе. Для IT-кампаний очевиден сдвиг рекламных площадок в Интернет. Стоит начать поиск возможностей размещения, как на начинающего рекламодателя валится несусветное количество опять-таки рекламы агентств, агрегаторов, площадок. И многие сбиваются, подписывают договора, ведутся на бесплатные предложения и заманчивые тестовые периоды. Как правило, это приводит к разрастанию рекламных затрат при небольшом или нулевом результате. При этом основных (и эффективных) способов размещения поисковой и контекстной-медийной рекламы мало. В России это Яндекс.Директ и Google AdWords, для тех, кому интересна реклама за рубежом, добавляются сети Bing и Yahoo.
Я прошел путь онлайн-рекламы, набив на нем немало шишек и потратив довольно денег. В своем посте я хочу изложить базовые советы, которые, вероятно, будут полезны тем, кто выходит с рекламой в сеть впервые и имеет слишком маленький бюджет, чтобы тратить его на эксперименты и необоснованно рисковать.
Яндекс.Директ
Согласно последним данным доля запросов в Яндекс составляет чуть более 60%, соответственно, на первый взгляд, большинство целевой аудитории компаний обитает в Яндексе. Однако так рассуждать — прямой путь в тупик: многое зависит от возраста и интереса пользователей, от категории устройств и проч… Существует множество способов определить, где «живет» ваша аудитория, два основных и самых простых из них:- сравнить количество и структуру релевантных запросов в «яндексовом» Wordstat и «гугловом» инструменте подбора ключевых слов;
- посмотреть подключенные к вашему сайту Яндекс.Мерику и/или Google Analytics и сделать выводы.
Чем хорош Яндекс.Директ?
- Сеть сайтов-партнеров Яндекса состоит из качественных площадок, релевантных потребностям рекламодателя. В ней мало «пустых» сайтов или ресурсов, созданных для размещения рекламы.
- Яндекс.Директ практически не предъявляет требований к качеству посадочных страниц для рекламы — во всяком случае, при низком уровне соответствия лэндинга и объявления особых санкций или снижения количества показов не последует.
- Яндекс.Директ позволяет вставлять в объявления картинки. Это — прекрасная возможность привлечь внимание к вашему объявлению в контекстной сети. К картинкам существуют определенные требования, которые несложно соблюсти. К огромному сожалению, Яндекс запретил показ картинок с логотипом фирмы или ее наименованием.
- Директ прост в управлении как через web-интерфейс, так и через Директ.Коммандер, в котором можно производить групповые обработки, вносить изменения, создавать группы объявлений.
- Директ постоянно развивается и включает в себя удобные статистики для наблюдения за результатами кампании.
- Директ имеет набор гибких стратегий размещения рекламы, что позволяет работать практически с любым бюджетом.
- Яндекс.Метрика — простой и удобный инструмент первичной аналитики с замечательными фичами. Сейчас вышла новая «бета» — инструмент стал еще мощнее.
- В целом, при правильных настройках уровень отказов переходов с рекламных объявлений процентов на 10 ниже, чем в Google.
Чем плох Директ?
- Ставки в Директе на популярные запросы чаще всего выше, чем в AdWords. И в последнее время эта тенденция носит катастрофический характер. Так, для показа на первом месте, например, по слову “crm” в Яндексе 57,21 у.е.(1716 рублей), а в Google – 104 рубля. Безусловно, на самом деле, и та, и та ставка несколько ниже, но пропорции сохраняются.
- Получить некоторые настройки стратегий показа рекламы можно только через персонального менеджера
- Дорогая, сложная в таргетировании и непонятная медийная реклама (рекламные баннеры).
- Перед стартом кампании в случае, если вы занимаетесь продажей софта или иного объекта интеллектуальной собственности, нужно составлять и пересылать гарантийное письмо — не самый неприятный момент, но занимает время на старт кампании.
- Не самый удобный интерфейс создания и регулирования объявлений, субъективно — даже Коммандер не восполняет этот пробел.
Советы для Яндекс.Директа
- Ставьте дневное (недельное) ограничение бюджета, чтобы оценить свои реальные затраты на рекламу и не вылететь в трубу.
- Старайтесь подбирать не общие слова, а слова из «дельта-окрестностей» — схожие по тематике и сути, но в менее точных формулировках.
- Пользуйтесь адресами, дополнительными ссылками, телефонами и динамическими вставками в объявлениях. Но с умом.
- Используйте ретаргетинг, если ваш сайт предполагает соответствующие ему действия.
Google AdWords
Позиции Google на поиске несколько слабее, чем у Яндекса, однако это не умаляет возможности и необходимости рекламы в Google и его сети. Прежде всего, потому что Google используется на мобильных устройствах под Android, Google Chrome продолжает завоевывать пользователей, через Google AdWords можно рекламироваться в приложениях и на YouTube. А это уже очень много. Чтобы не быть голословным, приведу свою личную статистику, по понятным причинам без привязки к компании (для релевантности оговорюсь, что сфера — IT, услуги B2B): почти 45% посетителей сайта приходят из браузера Google Chrome, с поиска Google – немногоим больше половины всех посетителей.Итак, Google AdWords — сервис для размещения рекламы на поиске и в рекламной сети (КМС) Google. Позволяет размещаться на различных позициях в поисковой выдаче, в сервисах Google (почта, YouTube), а также на сайтах-партнерах.
Чем хорош Google AdWords?
- Гибкий, настраиваемый удобный интерфейс для управления всеми параметрами: ставками, объявлениями, словами.
- Ставки на популярные запросы ниже, чем в Директе.
- Больше инструментов для подсказок: подбор ключевых слов, планирование КМС, Google тренды, данные Google Analytics.
- Мощнейший инструмент web-аналитики — Google Analytics. Совершенно потрясающая платформа, позволяющая знать о своем сайте и посетителях почти все. В паре с Метрикой делает вас вооруженным до зубов перед лицом любых рекламных активностей в Интернете.
- Отличные возможности ремаркетинга — как текстового, так и баннерного. При достаточно невысокой стоимости вы получаете мало конверсий, но зато растет узнаваемость вашей торговой марки в сети. А на первых порах (да и потом) — это один из главных козырей.
- Прекрасные платформы для размещения рекламы в мобильных приложениях, на мобильных устройствах и на YouTube с помощью единого интерфейса AdWords.
- Для старта кампании нужен хороший, чистый сайт, немного времени на создание кампании — и никаких писем. Идеально для быстрого старта, когда о рекламе забыли в пылу подготовки проекта. Причем требования к сайту строгие только на первый взгляд, ограничений довольно мало и под них еще нужно постараться попасть.
- Можно видеть многие статистические показатели и пользовательские запросы прямо в интерфейсе платформы, не используя иные аналитики.
Чем плох Google AdWords?
- С каждым годом всё хуже и хуже становится пул сайтов-партнеров Google, а соответственно, реклама на контесктно-медийной сети значительно теряет свою полезность.
- В AdWords постепенно исчезают интересные возможности, такие как таргетинг по устройствам или операционной системе. Вероятно, они не очень нужны для общей массы рекламодателей, но для сферы IT просто незаменимы.
- AdWords чрезвычайно требователен к сайтам и посадочным страницам — если ваш сайт и допущен к рекламе, не факт, что страница окажется релевантной. А несоответствие страницы ключевым словам и объявлениям приводит к колоссальному снижению показов.
- Иногда запаздывает статистика. Как правило, это не критично для работы с рекламой.
- Если не следить за аккаунтом, он может удивить вас внезапным ростом стоимости или падением показов. Впрочем, это справедливо — не нужно забывать о своей работе.
Советы для Google AdWords
- Следите за аккаунтом, работайте, актуализируйте объявления.
- Следите за качеством сайта и посадочной страницы.
- Используйте ремаркетинг.
- Ограничивайте дневной бюджет и при этом помните, что Google умеет немного его превышать.
- Внимательно следите за площадками в КМС, отключайте ненужные места показов вашей рекламы и нерелевантные сайты.
- Используйте всевозможные расширения объявлений.
- Работайте с географическим таргетингом: например, в общем случае, стоить выбирать политику «люди из целевого местоположения». Интересующиеся им могут отъесть бюджет, но не принести результата. Например, Москвой интересуется студент из Саратова, пишущий курсовую по «Автоматизации пищевого производства». С высокой долей вероятности он кликнет на ваше объявление, перейдет на сайт, но ни в коем случае не станет даже потенциальным клиентом. А потом ему может показать ремаркетинг и вы снова заплатите за его клик, потому что он еще не дописал курсовую, а вы ему уже знакомы.
Общие советы и рекомендации
Привлекайте к работе с онлайн-рекламой собственных сотрудников, а не сторонние агентства. Прежде всего потому, что никто лучше ваших сотрудников не знает целей кампании и возможностей продукта. Например, для менеджера из рекламного агентства ключевик «бортировать колеса» строгий и однозначный, а ваш сотрудник «в теме» легко заменит его на «снять шину с колеса», «снять покрышку с диска» и т. д… Понятно, что ни в специфической тематике, ни тем более в IT-терминологии агентство разбираться не будет — вы всё равно сами займетесь ключевиками. Кроме того, вы легко можете контролировать и сотрудников, и бюджет. Не стоит бояться трудностей обучения — со справкой площадок и обучающими вебинарами за два месяца постигаются все необходимые основы, за четыре — тонкости, далее — нарастает ювелирный профессионализм.Думайте, как потребитель. Представьте себе, что человек хочет поменять резину на зимнюю. Что он забьет в поисковик? Скорее что-то типа «поменять колеса» или «поставить зимнюю резину», чем «бортировать колеса». Не усложняйте свои ключевые слова — если клиент что-то ищет, он чаще всего ищет на человеческом языке и иногда делает абстрактные запросы, описывающие объект поиска, а не обозначающие его точно.
Хотя бы на первом этапе откажитесь от планирования бюджета онлайн-рекламы. Если вы — владелец бизнеса и вас не душит сто акционеров и пять руководителей, начните работать с бюджетом, а затем планируйте его исходя из полученных реальных данных. Планы, формируемые Google, Яндексом и даже рекламным агентством врут в обе стороны и практически не совпадают с реальностью.
Не пренебрегайте имиджем в сети. Онлайн-реклама может не приносить ощутимых конверсий или денег, очевидно пришедших именно с объявлений, однако она делает ваш бренд узнаваемым. Взять хотя бы рекламные баннеры КМС-кампаний Google – ваши баннеры мелькают, наименование продукта «светится», у пользователей возникают ассоциации продукта с вашим брендом. Даже если вы просто даете текстовую рекламу, она неизбежно сказывается на росте поиска, причем именно по брендовым запросам.
Сочетайте площадки Директ и AdWords для покрытия большего числа потенциальных клиентов. Выбирайте необходимую для расширения площадку с помощью глубокого анализа реальных данных.
Пользуйтесь Яндекс.Метрикой и Google Analytics. Эти системы даже при базовом использовании (без прикручивания интересного функционала через API) дают незаменимые знания о вашем сайте, причем оптимальнее всего их использовать именно в сочетании. Безусловно, в данных есть расхождения, связанные, например с методиками расчета тех или иных показателей, но в целом всегда получается точная тенденция. Данные, полученные из этих бесплатных web-аналитик, при правильной интерпретации позволят вам открыть невероятные горизонты для работы с сайтом, клиентами и проч…
Доверяйте справке Директа и AdWords — это самые полные и актуальные материалы для обучения и уточнения спорных моментов.
Каждый бизнес выбирает свой набор «фишечек» и инструментов для продвижения продукта — это различные каналы онлайн и оффлайн, с разной эффективностью и разными же затратами. Если вы ограничены по бюджету или просто не хотите выбрасывать деньги в никуда, я могу дать короткий совет, который работает: собирайте информацию, анализируйте информацию, делайте выводы, находите проблемы, внедряйте решения. Делайте все это в цикле — время меняется, меняются клиенты, вы должны быть в центре этих изменений. Положительный результат будет хорошей наградой за ваше внимание к web-аналитике и управлению онлайн-рекламой.
habr.com
Настройка Яндекс Директа. Профессиональная настройка контекстной рекламы в яндекс и гугл адвордс.
5 САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ВОПРОСОВ
1. Сколько будут стоить клики по моим запросам?Самый популярный вопрос. Мы можем проверить отдельные ключевые запросы, но уверенно сказать среднюю стоимость клика не может никто. В наших возможностях улучшать и дорабатывать кликабельность (CTR) Вашего объявления, постоянно оптимизируя Ваши рекламные кампании.
2. Каким должен быть ежемесячный рекламный бюджет?Ваш рекламный бюджет можно рассчитать уже после настройки кампании, когда мы с Вами поймём цену клика и увидим посещаемость сайта. Мы неспроста мониторим настроенные кампании: улучшая CTR и понижая стоимость клика, мы помогаем Вам экономить деньги. Таким образом, за один и тот же рекламный бюджет Вы будете получать прирост потенциальных клиентов каждый месяц.
3. Вы настроили кампании, дальше я могу сам их вести?Конечно, можете! Однако спешим напомнить, что настройка рекламных кампаний- это ровно половина дела. Грамотное ведение Ваших проектов поможет не только оптимизировать и скорректировать запросы, но и существенно сэкономить Ваш бюджет.
4. Давайте сотрудничать на долгосрочной основе?Давайте! К тому же постоянным клиентам мы предлагаем скидки в зависимости от выбранного пакета услуг.
5. Почему ваши услуги стоят дороже, чем у кого-то другого?Все очень просто. Рынок директологов сейчас крайне перенасыщен. Специалисты могут привлекать к себе клиентов либо низкой ценой (тогда хромает качество оказываемых услуг, ведь чтобы зарабатывать, нужно брать много проектов), либо высоким качеством и опытом. Мы выбрали второй путь.
i-direct-you.ru
Главное преимущество Adwords перед Директом
В одном из предыдущих постов я рассказывал о «необычном» аудите для клиента. О нескольких простых и понятных фишках, за счёт которых можно доминировать в высококонкурентной нише.
Примечательно следующее.
После того как я провел аудит кампаний клиента в Директе, то сугубо из «спортивного интереса» решил сравнить, сколько клиент платил бы за клики по наиболее целевым (для него) запросам, если бы рекламировался на поиске Google.
Произошел интересный казус: те ключевые запросы, по которым на поиске Яндекса (в спецразмещении) клиент платит по 300 рублей, на поиске Гугла обошлись бы ему всего в 13,44 (!) рублей:
Adwords vs Директ
Т.е. если бы клиент рекламировался в Google Adwords по наиболее целевым для себя ключевым фразам, — Google обошелся бы клиенту почти в 30 (!) раз дешевле чем Директ.
Почему так???
Да потому что, по-видимому, даже в Москве Google Adwords никто не воспринимает всерьёз, — все «тяготеют» к Директу.
Хотя лично мой опыт и опыт многих моих коллег показывает, что, невзирая на сложности настройки, Гугл в большинстве случаев даёт не только более дешёвые клики (заявки), но и (как ни странно!) привлекает более платёжеспособную аудиторию по сравнению с Яндексом!
Также новым рекламодателям система предоставляет бесплатный купон на 2 тысячи рублей, после активации которого эта сумма (2.000 руб.) «приплюсовывается» к рекламному бюджету.
Так что если поиск Директа кажется вам слишком дорогим, рекомендую обратить особое внимание на Google Adwords.
Самостоятельно настроить Adwords на порядок сложнее чем Директ, но если «вдруг» вы захотите расширить охват аудитории и (или) «убежать» от конкурентов, то можете обратиться ко мне.
Качество настройки гарантирую.
Пример № 2
В дополнение, — ещё одна небольшая демонстрация того насколько разной бывает конкуренция на поисках Яндекса и Google.
Итак, регион Москва:
Adwords vs Директ
Простенькое объявление Google Adwords:
Adwords vs Директ
Запрос купить квартиру:
Adwords vs Директ
Как видим, в Adwords мы будем показываться на первой странице (в «спецразмещении» либо в «гарантии», — в зависимости от того как решит система) при ставке всего в 28,31 руб.
Но сколько мы заплатим, если решим разместиться в Директе по тому же ключевику (купить квартиру), в том же регионе (Москва) и с тем же рекламным объявлением?
Смотрим:
Adwords vs Директ
За нахождение на первой странице Яндекса (внизу, в «гарантии») мы заплатим 213,70 рублей, а за нахождение в спецразмещении (на 3-м месте под результатами поиска) нам придётся заплатить аж 334,20 рублей!
Как вам такая разница в ценах?!
Снова Google оказывается дешевле Яндекса, причём дешевле (в среднем) в 10 раз!
Т.е. если ваши конкуренты, рекламирующиеся на Яндексе, условно, заплатят за 10 клиентов 200.000 рублей, то вы заплатите за те же 10 клиентов 20.000 рублей, если будете рекламироваться в Google Adwords!
А теперь представьте, какой будет экономия бюджета на дистанции в месяц, год?
Как вам такое конкурентное преимущество? 🙂
direct-profit.ru
