5 способов рекламировать недвижимость в интернете: обзор Cossa.ru. Продвижение недвижимости
Продвижение недвижимости в интернете. ЛидерВеб!
Павел Сусликов
Директор
Группа компаний «СИР»
www.gksir.ruВ первую очередь понравилось желание руководства Лидер Веб вникнуть в саму суть работы и развития нашей компании. Так были выявлены основные направления, на которые следовало сделать упор.
Владимир Фофанов
Директор
Бюро переводов "StarTranslations"
www.startranslations.ruОтличная работа! Результат превзошел все ожидания. Все сделали качественно и в кратчайшие сроки.
Юлия Виннер
Основатель и руководитель
Студии перманентного макияжа «CONTUR»
Хочу отметить отзывчивость и внимание сотрудников компании Лидер-веб и благодарю за профессиональную работу в создании сайта.
Шамиль Асылгузин
Руководитель
Салон интерьерных решения «DЕКОРАТОР»
www.dekorator-ufa.ruМне понравилось то, что они постарались максимально понять мои потребности и создать продукт наиболее подходящий под мои задачи.
Максим Пантелеев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
ЖК "Дубрава"
dubravaufa.ruДаже в нерабочее время, если возникали срочные ситуации, компания всегда оказывала поддержку! Ответственность и быстрота - важные ключевые факторы. Большое спасибо всей команде ЛидерВеб!"
Илья Белевцов
Директор
Интернет-магазин Nail Expert
www.nail-expert.ruОбратились в студию интернет-маркетинга ЛидерВеб и не пожалели – ребята грамотно сработали. Продолжаем сотрудничество.
Антон Седухин
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
www.wetech.ruЧто касается подхода к заказчику, то с этим порядок, относились с пониманием, дорабатывали даже не оговорённые в ТЗ разделы.
www.leader-web.ru
Эффективный маркетинг недвижимости
Маркетинг недвижимости, как вида товара подразумевает под собой организацию и проведение мероприятий по повышению привлекательности объекта недвижимости в глазах целевой группы, для которой он предназначается после сдачи в эксплуатацию. Для обеспечения эффективной рекламы недвижимости в современных условиях уже явно недостаточно стандартного набора маркетинговых мероприятий. Более того, при профессиональном подходе маркетинг применяют с самого начала работ по созданию объектов недвижимости и продолжают на протяжении всего жизненного цикла объекта.
Недвижимость это особая категория товара и главная ее особенность в ее востребованности. Спрос, как правило, всегда превышает предложение, поэтому недвижимость всегда в цене. Может сложиться впечатление, что особых оригинальных маркетинговых ходов для продвижения в этом случае и не требуется. Однако ситуация коренным образом меняется, если провести элементарную сегментацию рынка недвижимости и посмотреть на него изнутри. В каждом секторе будь то квартира в панельном типовом доме, в высотке, загородный дом, таунхаус или пентхаус индивидуальной планировки свои цены и своя конкуренция, и требования к качеству маркетинговых инструментов, несмотря на кажущееся благополучие, возрастают с каждым днем.
Маркетинговая задача продавца недвижимости ничем не отличается от алгоритма любой другой маркетинговой кампании. Необходимо определить, каким видит объект потенциальный покупатель и постараться максимально точно реализовать это видение в проекте. Безусловно, поле для творчества огромно, идей и алгоритмов решения проблем великое множество, но требуется определить именно тот вариант, который приведет к гарантированному успеху и увеличит количество продаж.
Ситуация на рынке недвижимости способствует совершенствованию маркетинга и заставляет строителей, девелоперов, риэлторов быть все более изобретательными в методах реализации своих проектов. Любая компания, функционирующая на рынке недвижимости активно старается переманить покупателей у своих конкурентов, используя новейшие рекламные технологии и новые подходы в решении даже самых простых задач. Например, для выгодного представления жилого комплекса лучше использовать съемку с воздуха - это позволит увидеть новый квартал с высоты птичего полета, по-другому оценить не только внешний вид, а и инфраструктур района. Конкуренция требует не только максимальной оптимизации размещения рекламы недвижимости, но и создания все более креативных идей, эффективнее воздействующих на целевую аудиторию.
В этой связи брендинг и пиар (PR) становятся все более значимыми инструментами маркетинга в недвижимости.
Прогрессирующие технологии брендинга и нейминга позволяют создавать новые компании-бренды и брендовые проекты. Многие компании проводят серьезные исследования по созданию и продвижению имени бренда, фирменного стиля, слогана, логотипа, по составлению бренд-бука, разработке презентационной и сувенирной продукции. В целях капитализации и привлечения инвесторов проводятся серьезные работы по ребрендингу, ренеймингу и рестайлингу не только для продвижения риэлторских, строительных, девелоперских компаний, но и для продвижения отдельных проектов.
Брендинг и нейминг жилых комплексов, торговых и бизнес центров, равно как и отдельных домов является практически обязательным атрибутом продвижения и стимулирования продаж в сфере недвижимости. Красивое имя бренда для объекта недвижимости оказывает не только существенное влияние на продажи, но и упрощает общение продавцов и покупателей. Новые объекты получают свои постоянные адреса не сразу, а иногда даже во время строительства изменяется нумерация домов. Оригинальное брендовое название позволяет риэлтору с самого начала строительства начать рекламную компанию по продаже и избежать недопонимания с потенциальными покупателями.
Рынок недвижимости очень финансовоемкая сфера хозяйственной деятельности, поэтому реклама недвижимости становится более эффективной не только за счет брендинговой составляющей, но и за счет репутационного элемента пиара (PR - Public Relations). В продвижении объектов недвижимости активно задействуются репутационные атрибуты брендов, креативные решения и доверительные отношения. Из PR-направлений немаловажное значение имеют связи с инвесторами (IR - Investment Relations) и связи с государственными структурами (GR - Government Relations). Крупными и многими средними девелоперскими компаниями проводится активная работа с крупными инвесторами и государственными структурами, что очень важно для оказания влияния на федеральные и региональные финансовые потоки.
Немалое значение для рекламы недвижимости имеет креативный PR. Однако, креатив ценен, только если он помогает продавать. Даже самые оригинальные идеи, стратегии, божественно красивые дизайны будут бесполезны, если они не соответствуют рыночной ситуации и психографическим характеристикам целевой аудитории. И, наоборот, рекламный креатив, наиболее полно, эмоционально и убедительно доносящий рекламное сообщение до потребителя, значительно экономит средства на размещении рекламы.
Использование операторами рынка недвижимости современных маркетинговых технологий привело к возникновению спектра услуг, предоставляемых риэлторскими фирмами. Широта спектра услуг, будь то юридическое оформление сделок, оценка недвижимости, операции с ценными бумагами, или разработка инвестиционных проектов и систем управления зависит от стратегии и специализации риэлтора. Наряду с узкоспециализированными компаниями функционируют и те, которые стремятся к постоянной диверсификации своей деятельности.
Многие из этих компаний имеют специализированные маркетинговые отделы и департаменты. Они разрабатывают рекламные концепции объектов недвижимости и изучают целевую аудиторию, определяя оптимальные по стоимости маркетинговые коммуникации для реализации рекламных кампаний.
Реклама недвижимости состоит из двух частей — создания креатива и размещения на рекламных носителях. Наиболее эффективными носителями рекламы недвижимости являются телевидение, наружная реклама, печатные СМИ и интернет.
Телевидение, несмотря на высокие бюджетные пороги, используется уже не только крупными игроками. Имиджевый момент присутствия компании на телеэкране, безусловно, имеет очень важное значение, подтверждая ее репутацию. Поэтому телевизионную рекламу используют и средние фирмы.
Наружная реклама является для недвижимости наиболее эффективным способом продвижения. Большие билборды, сити-лайты, растяжки, реклама на городских указателях расположенные вблизи объекта или непосредственно на нем, не остаются не замеченными проезжающим транспортом и пешеходами. На таких рекламных носителях с момента начала строительства размещается рекламная информация о концепции объекта недвижимости и данные для контакта.
Демпинг практически всех печатных СМИ, наряду с изменениями приоритетов целевых аудиторий, являются причиной заметного роста модульной рекламы недвижимости в прессе, в первую очередь в бизнес-журналах и специализированных изданиях. Остаются популярными и элементы репутационного пиара в СМИ, когда знаковые персоны компаний выступают в качестве экспертов отрасли и дают развернутые интервью, высказывают экспертные мнения или интерпретируют события в сфере недвижимости. Очень распространены комментарии, статьи, новости, сопровождающие объект на разных этапах его реализации.
Все строительные, девелоперские и риелторские компании активно используют Интернет. Для рекламы объектов недвижимости создаются информационные и продающие сайты со встроенной системой продвижения, оптимизации и элементами брендирования, активно используется контекстная и баннерная реклама в Интернет. К сожалению, в меньшей степени компании отрасли уделяют внимание имиджевой рекламе и технологиям вирусного маркетингa в сети, обладающих очень высоким потенциалом по привлечению внимания целевой аудитории.
Мерчандайзинг недвижимости является одним из способов продвижения и предполагает организацию показов на объекте, а также методы наглядного представления его преимуществ, начиная с внешней привлекательности объекта. Для создания позитивного впечатления у потенциального клиента создаются демонстрационные модели объекта, поэтажные планы, интерактивные модели помещения. Раздаточные материалы, буклеты, видео презентации содержат специфические особенности объекта, описание его конкурентных преимуществ, коммерческие условия и всю необходимую информацию для брокеров и покупателей. Данные рекламные материалы обладают единым стилем, логотипом, общей темой и создают позитивный имидж объекта и его продавца.
Эффективное комплексное использование различных маркетинговых мероприятий, включающих PR, рекламу недвижимости и мерчандайзинг, позволяет достичь значимых результатов в развитии и реализации проекта. Комплексный подход в маркетинге недвижимости ориентирован не только на выгодную продажу товара, но и ставит своей целью повышение культуры потребителя, его уровня знаний об объекте, и обеспечивает клиенту повышенный психологический комфорт при совершении сделки. В этом главные перспективы развития маркетинга недвижимости.
www.proreklamu.com
Продвижение недвижимости, раскрутка сайта зарубежной недвижимости . Реклама агенства недвижимости по России
Какие особенности продвижения сайта недвижимости с помощью интернета?
У тематики «недвижимость» есть некоторые особенности, которые необходимо учитывать при продвижении, а так же при заказе ее у компаний, занимающихся продвижением.
Разные типы сайтов по недвижимости
Каким должен быть идеальный сайт недвижимости для продвижения?
Давайте вначале ответим на вопрос: «Кто основные клиенты?» Безусловно, это обеспеченные, солидные люди, которые достигли многого в жизни и могут позволить потратить значительные суммы на покупку недвижимости за рубежом. И в большинстве случаев это покупка дополнительной недвижимости, так сказать вложение средств, инвестиции. Значит, и сам сайт должен работать на уровень подобных клиентов. Дизайн, удобство использования (юзабилити), содержание – весь сайт должен выглядеть успешным, вызывать доверие.
Рассмотрим особенности продвижения сайта более подробно. Исходя из нашей цели — описать успешное продвижение сайта в Интернете.
Дизайн и юзабилити (удобство использования)
Насколько важны данные пункты, ведь у каждого “свой вкус и цвет”? Ответ однозначен — сверх важны.
Представьте ситуацию: вы потратили деньги и сделали сайт, начинаете покупать рекламу и продвигать в поисковых системах, даже появились пользователи! Но заказов нет. В чем причина? Может быть в ценах? А может вам не везет? Гадать не будем. Статистика показывает, что в большинстве случаев посетители не покупают по той причине, что не нашли нужной им информации. А это и есть дизайн + юзабилити.
Посетитель должен легко и быстро находить то, ради чего он пришел. Любая информация должна быть в пределах трех кликов из любого места. Посмотрите написанные книги на данные или проконсультируйтесь со специалистом. А если вы уже сделали сайт, но он не дает отдачи — закажите аудит юзабилити.
Уникальное содержание сайта — эффективное продвижение
Поисковые системы ищут тексты на сайте. Они не воспринимают картинки, видео, анимацию. Если на сайте будет скопированные тексты, то и поисковики будут относится к сайту “несерьезно”. Содержание сайта должно быть уникальным, понятным большинству пользователей и актуально-достоверной. Какие виды информации можно выделить для сайтов зарубежной тематики?
Самое основное — информация о предлагаемых объектах недвижимости. Название объекта, стоимость, основные параметры (квартира или дом, площадь, количество спален и др. комнат), местоположение, тип жилья, текущий статус. Если есть ответственный менеджер за данный объект, размещайте его имя и контакты. Обязательно публикуйте максимально возможное количество фотографий интерьера и внешнего вида.
В данном случае много не бывает. Фотографии должны быть выполнены на высоком уровне. Добавьте к фотографиям видео объекта и панорамный вид. Этим ваш сайт будет выделяться от конкурентов. Добавьте к данному блоку возможность тут же отправить заявку по конкретному объекту.
Пример содержимого объекта недвижимости, сайта londondom.com ( Недвижимость в Великобритании)
К блоку об объектах добавляется информация о юридических аспектах проведения сделки: типы сделок, что необходимо клиенту для оформления сделки, какие расходы будут у него на этой стадии, сколько времени займет сделка, чем можете помочь вы. Покажите примеры и случаи из жизни.
Следующий блок — информация о стране. Разместите карту страны, карту городов, где продаются объекты. Когда посетитель рассматривает карту и конкретный район, у него должна быть возможность выбрать объекты в этом районе. Добавьте описание достопримечательностей, расписание транспорта, погода в разное время года. Помните о множестве вопросов, возникающих у ваших клиентов. Этот блок можно оформить в виде “ЧАВО” (ЧАВО — Частые Вопросы).
И завершает блок информации о дополнительных услугах, предоставляемых клиенту. Это могут быть услуги гида, сдача в аренду жилья клиента в случае инвестиционной покупки, обеспечение консультационной и юридической поддержки, ремонтные услуги. Очень хорошая возможность для повышения процента добавленной стоимости.
Эффективное взаимодействие с пользователями
Какие способы взаимодействия с пользователями возможны на сайтах недвижимости?
Покупка недвижимости можно сказать “интимный” вопрос. Важна конфиденциальность — редко, кто захочет демонстрировать свой интерес неизвестному человеку. Поэтому основным видом контакта будет личное общение по телефону. Номер телефона должен быть виден и легко доступен на каждой странице.
Форма обратной связи добавит возможности посетителям обращаться с первым контактом инкогнито. На запрос через форму обратной связи обязательно должна быть быстрая реакция.
Можно добавить способы взаимодействия через Skype, ICQ, страницы в социальных сетях. Скорее всего они будут работать для услуг с невысокой стоимостью, например, аренда жилья студентами.
Далее рассмотрим следующие вопросы продвижения сайта недвижимости:
Разметки,использование авторской разметки и авторитетность автора, продвижение посредством публикаций редакционных материалов в крупнейших онлайн-СМИ)
Специфика продвижения сайтов по недвижимости (стратегии продвижения, эффективность продвижения, рекомендации).
Как принимают решения о покупке недвижимости
Статистика активности поиска жилья в Лондоне в интернете.
Статистика зарубежной недвижимости
Выбор консультанта для продвижения компании в Интернете
Автор: Евгения Е.Написать автору
prodvizheniesite.ru
Раскрутка агентства недвижимости – эффективные маркетинговые приёмы
Как раскрутить агентство недвижимости, максимально используя возможности глобальной сети в комплексе с проверенными маркетинговыми стратегиями? Поскольку вариантов очень много, и ответ рискует занять сотни прокруток экрана, предлагаем остановиться на двух способах. Первый – простейшая визитка. Второй – полноценная интерактивная система с множеством функций.
Визитка – простой сайт с большим потенциалом
Основная цель и визитки, и более трудного по реализации варианта в виде интерактивной системы – привлечение новых клиентов. Во втором случае вовлечение посетителя в процесс заказа услуги происходит гораздо сложнее. С первым всё гораздо легче. Поскольку web-ресурс довольно простой, главным средством привлечения становится текст, который разными способами побуждает к звонку или другому действию.
Как это происходит? Вначале надо продумать, что именно следует рекламировать. В контексте агентства недвижимости выбор не очень велик – покупка, аренда, продажа. Плюс дополнительная помощь – проверка юридической чистоты, консультации, подготовка документов и пр. Базовые услуги сегментируются по типу объекта – квартира, дом, офис, склад и др. Важно, что суть остаётся неизменной.
Вы составляете список оказываемых услуг. Разделяете по страницам. Подбираете запросы. Распределяете по HTML-документам, которые формируют сайт. Отслеживаете результат. Когда посетитель попадает на площадку, на первый план выходит реклама недвижимости в интернет. Хотя продвижение фирмы происходит в глобальной сети, фундаментальные принципы обычного маркетинга никуда не исчезают.
Нужно лишь понимать одну важную вещь – рекламные возможности ограничены простейшими технологиями и текстом с графикой. Нет ни сложных форм поиска, ни самостоятельной загрузки в базу, ни других функций полноценной интерактивной системы. Перед владельцем сайта стоит задача – привлечь посетителей из поисковиков, а затем различными способами заставить совершить некое полезное действие.
У нас оно состоит в расширении клиентской базы. Пользователи сети должны обратиться непосредственно в агентство – позвонить, заказать обратный звонок или отправить письмо по электронной почте через форму обратной связи. Реально придумать иные действия, но мы остановились на самых популярных. Остаётся выяснить, как превращать посетителей в клиентов. Рассмотрим пример.
Аренда квартир – продвижение услуги за счёт сайта
Что вы предлагаете?
- Понятно, что аренду квартир. Но каких именно? Сталинки, хрущёвки, новострои, студии, 1, 2, 3 комнаты и т. д. Максимально подробно перечислите виды объектов. Не надо использовать размытые описания наподобие "любые виды". Это ни о чём не говорит. Ключ к успеху – конкретика и ничего кроме.
Какие проблемы способны решить?
- Заселение в течение 24 часов, подбор за пару дней, съём на праздники и пр. Опять-таки применяйте конкретные факты. Не стоит думать, что реклама в интернете, в том числе недвижимости, должна изобиловать сложными грамматическими конструкциями. Чем короче и понятнее излагает суть, тем лучше.
Какими выгодами обладает ваша организация?
- "Почему мы?" – другое название блока. Здесь следует остановиться на выгодах вашего агентства. Заодно дать понять посетителю, что он получит от сотрудничества с вами. Примеры – бесплатные услуги (с агентством расплачивается владелец квартиры), заключение договора (защитит в спорной ситуации) и др.
Призыв к действию
В этом отношении всё несколько проще. Нам должны позвонить, написать или заполнить форму. Где-то в конце текста поместите призыв сделать подобные действия. Чтобы посетитель не искал контакты по сайту, указывайте прямо на странице. Там же размещайте нужные формы.
На перечисленных 4 пунктах можно было бы остановиться. Только недвижимость – сегмент рынка, продвижение услуг которого стоит довольно много денег и в "оффлайне", и в "онлайне". Если бюджет ограничен, на большой поток трафика рассчитывать не приходится. Нужно ценить каждого посетителя. Чтобы его удержать, есть смысл копнуть немного глубже, расширив вопросы дополнительными.
Каких сложностей хотят избежать посетители?
- На рынке недвижимости орудует огромное число мошенников. Часто попадаются неадекватные хозяева. Иногда возникают спорные ситуации. Могут быть иные трудности. Расскажите о них и опишите, как решаете, чтобы в итоге клиент понял, что сотрудничество с вами избавит от большого числа неприятностей.
Какие проблемы вы готовы решить немедленно?
- Что получит клиент, когда придёт в агентство, то есть буквально сразу? Быстро подобрать нужный объект часто нереально. Нужно время для поиска. Хотя все это понимают, ждать не любит никто. Даже пару дней. Быстро решаемые проблемы позволят выполнить обходной манёвр. На начальном этапе точно.
Чего клиенты хотят в итоге и почему это важно?
- Очевидно, речь идёт об аренде квартиры в короткий срок. Что касается "почему?", ответы бывают такими – негде жить, съехать от родителей, нужно остановиться в каком-то районе и пр. Подобные моменты обыгрываются к выгоде организации и делают продающий текст более "сочным" и конверсионным.
Усиление графикой и структурирование информации
Если пустите контент сплошным текстом с некоторым количеством заголовков (или вообще одним), толку от этого не будет. Представьте детскую раскраску. До раскрашивания картинки выглядят блекло и невыразительно. Стоит ребёнку взять в руки карандаш или фломастеры, изображение играет новыми красками. Для усиления рекламного эффекта такой подход надо использовать и с продающим текстом.
Вначале чётко поделите информацию на блоки. Затем продумайте их оформление. Помните две вещи. Во-первых, пользователи не читают, а, скорее, скользят глазами по экрану. Во-вторых, не очень любят абзацы. Без последних не обойтись, но делайте их короткими. По 3-4 предложения. Не больше. Для оформления блоков используйте списки или табличную организацию.
Вместо "Агентство недвижимости "Апартаменты-Плюс" предлагает для аренды сталинки, хрущёвки, новострои, студии, высотные дома, малоэтажные строения" примените списки или таблицу, как показано ниже.
Аренда квартир от "Апартаменты-Плюс"
| Сталинки | Хрущевки | Новострои |
| Студии | Высотные дома | Малоэтажные строения |
Табличная организация
Агентство "Апартаменты-Плюс" предлагает для аренды следующие виды объектов:
- Сталинки
- Хрущёвки
- Новострои
- Студии
- Высотные дома
- Малоэтажные строения
Маркированный список
Заодно надо усилить текст графикой. Например, в таблицу вставить примерно такие галочки – " 
". Расположите их слева от названий объектов, чтобы у клиента создалось впечатление, будто заполнялась некая анкета, где на все вопросы ответили положительно. Аналогичные элементы есть смысл использовать в списках. Вместо "галочек" для таблицы допускается взять изображения тех же сталинок или хрущёвок.
Цель графических изображений – "разукрасить" текст. Сделать более ярким и насыщенным, как того требует реклама недвижимости и в интернете, и в обычной жизни. Впрочем, описанные нами правила считаются фундаментальными основами маркетинга. Хотя они простые, но очень эффективное. Главное, не переборщить с графикой и не отвлечь посетителей от сути предложения.
Что делать с остальными страницами?
- Другие услуги агентства надо описывать по тем же принципам. Оформлением страниц остаётся неизменным. Не забывайте использовать ключевые слова для продвижения. При указанной организации вписать их довольно просто. Как и в случае с графикой, не переусердствуйте. Обилие ключей будет "резать" глаз посетителям и наведёт поисковых роботов на нехорошие "мысли" о переспаме.
Какие параметры отслеживать?
- Поисковое продвижение сайта недвижимости должно обеспечивать заданный результат. В ситуации с простой визиткой он заключается в обращении в агентство. Именно это и надо отслеживать, опираясь на явные и косвенные признаки систем аналитики. К первым относится достижение целей, заполнение разных форм и пр. Ко вторым – взаимосвязь между посещениями и звонками, время сеансов и др.
Интерактивная система – интернет-комплекс, который раскручивает сам себя
Подобная система отличается большим числом функций, которые доступны пользователю. Если при посещении визитки он может только прочитать текст и изучить иную информацию, а затем выполнить нехитрые действия, здесь он глубже вовлекается в процесс. Причём прямо на страницах сайтах. Как примеры – поисковая система по доступным в агентстве объектам, онлайн-оценка, автоматизация работы организации.
Продвинутый поиск по сайту
Когда новый клиент излагает требования к объекту, в агентстве начинается поиск по базе данных. Нет никак причин, чтобы не перенести её в интернет и подключить к сайту. Посетители смогут самостоятельно искать подходящую квартиру, дом или офис. Конечно, от встречи с риелторами форма не избавит. Зато наделит площадку полезными поисковыми функциями. Web-ресурс превратится в сервис.
Наличие даже простого сервиса – гарантия роста посетителей. Как и из поисковиков (один из факторов – поведенческий, поскольку посетители долго проводят время на сайте, что очень важно), так и из адресной строки. Если сайт поможет какому-то пользователю решить проблему, есть вероятность, что он посоветует его своим знакомым. Отправит ссылку, они введут её в адресную строку и займутся поиском объектов.
Поэтому интерактивные системы и раскручивают сами себя. Возможности по привлечению посетителей безграничны. Обычный текст ограничен. Интерактивная среда – нет. Она отзывчива, изменчива и удобна. Не говоря об экономии временного ресурса и для сотрудников агентства, и для клиентов. Не надо тратить время на множественные походы в компанию. Подбор выполняется на сайте.
Оценка-онлайн
Ещё один вариант – сайт оценки недвижимости, который позволяет посетителю загрузить данные об объекте, что надо продать или сдать. Такой сервис существенно расширяет функционал системы и снова-таки экономит время. Пользователь загружает нужную информацию, она добавляется в базу. Не надо никуда ходить. Если найдётся покупатель или арендатор, тогда уже надо обсуждать вопрос предметно.
Автоматизации работы организации
На базе сайта реально построить систему, которая автоматизирует работу риелторов. Через интернет-площадку они будут взаимодействовать с клиентами, добавлять новые объекты в базу и выполнять другие рутинные действия. Крупные агентства нередко так и поступают. Автоматизация существенно снижает их затраты на ведение бизнеса и оптимизирует ряд важных процессов.
Хотя продвижение сайтов недвижимости вроде бы ни при чём, совмещение даёт неожиданные результаты и для него. Например, в ходе анализа данных, полученных из автоматизирующей работу системы, выясняется, что чаще снимают однокомнатные квартиры. Информацию можно использовать для улучшения локальной поисковой системы, когда пользователь не слишком заботится о задании параметров.
Что касается раскрутки в поисковиках и маркетинга…
Правила здесь ровно те же самые, что и для визитки. Они актуальны почти всегда и везде. Хотя на сайте представлены удобные сервисы, проблема грамотной рекламы никуда не исчезает. Не все посетители воспользуются поисковой системой или сервисом оценки-онлайн. Немалая часть захочет обратиться в "оффлайн"-представительство. Если не уделите внимание маркетингу, потеряете потенциальных клиентов.
С другой стороны, нельзя забывать об интерактивных функциях. Внедряются они не просто так, а с целью увеличения отдачи. С помощью систем аналитики следует отслеживать, насколько эффективны те или иные сервисы. Выявлять узкие места, которые затрудняют применение. Постоянно вносить коррективы для улучшения юзабилити. Собирать статистические данные для анализа.
Например, посетитель приходит по запросу снять квартиру. Надо узнать, пользовался ли он сервисом? Просматривал ли продающий текст? Если совершил поиск, что конкретно делал? Аналитика – важнейший инструмент интернет-маркетинга. Иногда небольшое изменение поисковой формы способно увеличить отдачу на порядок. Когда не знаете, что происходит, считайте, вы слепы.
Визитка или интерактивная система?
henzo.org
обзор Cossa.ru ⋆ Рейтинг коттеджных посёлков Новосибирска
В сети существует масса способов продвижения, весьма успешно работающих в случае услуг и FMCG товаров, которыми пользуется каждый из нас. Но как обстоит дело, когда нужно рекламировать и продавать что то, чья цена превышает годовой доход среднего покупателя?
Понятно, что находящийся в поиске квартиры или другой недвижимости человек первым делом идет в поисковую систему, которая отвечает на его запрос контекстной рекламой и, собственно, релевантной поисковой выдачей. При этом донести до потенциального покупателя информацию о своем предложении можно и другими способами. Но обо всем по порядку.
Контекстная реклама
Очевидный плюс контекстного рекламного объявления — оно размещается над поисковой выдачей и является первым результатом, который видит пользователь. Таким образом, это кратчайший путь к вниманию аудитории, в отличие от, скажем, рекламы в специальных каталогах недвижимости (чтобы увидеть объявление там, пользователю нужно пройти n-ое число шагов). Другими преимуществами контекстной рекламы является ее точность, оперативность (особенно в сравнении с поисковым продвижением, результата которого можно дожидаться неделями), и хорошие возможности по планированию и анализу результатов.
Большой минус — цена. Недвижимость является высоконкурентной нишей, что ведет к высоким ценам на такой вид продвижения. Хотя в случае продажи недвижимости затраты можно с лихвой окупить всего одной удачной сделкой. Недостатком можно назвать и достаточно высокую сложность данного метода — чтобы сделать все правильно, надо основательно разобраться с настройками (в частности, уделить внимание составлению списка минус-слов). В противном случае можно потратить деньги и получить совсем не тот результат, какой хотелось бы.
Поисковое продвижение
Многие SEO-профи, предлагая свои услуги, умалчивают об особенностях этого вида продвижения. Основной из них — оптимизация — проводится только по списку предложенных запросов (например, «квартиры в ВАО»). Таким образом, продвижение будет дешевле контекста, но не сравнится с ним по эффективности, ведь при использовании того же Яндекс.Директа можно охватить всех потенциальных клиентов, в чьих запросах встречались слова «квартиры» «ВАО» в любом порядке и любом склонении. Результаты для поисковых запросов «квартиры ВАО», «квартиры ВАО Москва» и даже «квартиры в ВАО» будут значительно различаться, а для выхода в топ Яндекса по всем этим запросам нужно будет потратить суммы, даже превышающие бюджет контекстной рекламной кампании. Если же продвигаться только по одному запросу, то рекламодатель потеряет значительную часть целевой аудитории.
SMM
Социальные сети обладают огромной аудиторией, которая по своей численности довольно четко отражает демографию страны. А много ли вы знаете людей, которые могут себе позволить купить квартиру, даже прибегнув к ипотеке? Вот и среди пользователей соцсетей преобладают те, кто интересуется, изучает возможности и мечтает о покупке недвижимости, но позволить себе это прямо сейчас может едва ли. Эта ситуация приводит к тому, что при использовании таргетированной рекламы ВКонтакте или Facebook можно значительно поднять посещаемость сайта, при этом увеличения количества продаж не происходит, хотя цена за клик и переходы может быть совсем не маленькой — при использовании достаточно узкого таргетинга Facebook предлагает цену клика в районе 28–30 рублей.
В итоге для рынка недвижимости социальные сети могут лишь играть «просветительскую» роль, рассказывая людям о возможных вариантах покупки квартиры или дома, либо, что более реально, данный инструмент можно использовать для продвижения услуг сдачи или аренды квартир.
Кроме того, с помощью социальных сетей можно продвигать сопутствующие услуги типа оценки квартир и консультаций риэлтора, которые по карману куда большему количеству людей.
Помимо рекламы в соцсетях, существуют специальные приложения, с помощью которых пользователи могут искать недвижимость для покупки или аренды, а также размещать объявления о продаже или сдаче в аренду (вот пример такого приложения ВКонтакте), однако судить об эффективности такого типа продвижения пока сложно.
Медийная реклама
Тут стоит разделять тизерную и баннерную рекламу. Первая является хорошим инструментом для получения большого количества трафика, и если раньше этот трафик был «обезличенный», то сегодня появляется все больше тематических сетей, которые ориентируются на определенную аудиторию и сегмент рынка. Для сайтов в сфере недвижимости существует тематическая тизерная сеть Direct/ADVERT Недвижимость.
Принципы составления объявления при использовании таких систем сходны с контекстной рекламой (яркие преимущества объекта недвижимости, географическое положение, инфо о скидках), но стоимость перехода при использовании тизерной рекламы будет гораздо ниже — от 1,2 до 5 рублей. Пример из реальной рекламной кампании известного агентства недвижимости — ставка CPC, предложенная Яндекс.Директом, составила 12,9 руб. в общей тематике и 33,7 руб. в рубрике недвижимости. При использовании же тематической тизерной сети эффективная цена клика будет лежать в диапазоне от 5 до 10 руб.
Таким образом, в случаях, когда стоимость контекстной рекламы становится чрезмерной, вполне разумной альтернативой может стать использование тематических тизерных сетей, хотя, конечно, этот вид продвижения в первую очередь нацелен на привлечение на сайт посетителей, и над эффективной конверсией их в покупателей все равно предстоит поломать голову. При этом сохраняется и проблема недостаточной технической оснащенности тизерных систем статистики и аналитики, о которой мы недавно рассказывали.
Кроме того, в Рунете существует большое количество популярных порталов (например, realty.lenta.ru, realty.mail.ru,) и сайтов о недвижимости, которые предлагают размещение различных баннеров, что также помогает поднять посещаемость сайта. При этом сотрудничество с такими порталами может также влететь в копеечку, к примеру (по данным каталога цен на баннерную рекламу в Рунете admazon) стоимость размещения баннера 240×400 на неделю (1,5 млн показов, CPM 360 руб.) на сайте realty.lenta.ru составит 540 000 руб. (и это без учета НДС в 18%), что подойдет не всем рекламодателям.
Все перечисленные способы продвижения в такой высоконкурентной сфере, как недвижимость, имеют свои плюсы и минусы, поэтому в каждом конкретном случае есть смысл использовать разные методы продвижения. Ну и очевидно, что если ваша недвижимость действительно хороша для определенной аудитории и обладает некоторыми уникальными фишками (вроде двухэтажной квартиры, камина в квартире или панорамных окон), то продать такой объект будет куда проще.
Источник:http://www.cossa.ru/articles/152/35259/
Дополнительные статьи на эту тему:
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 10.0/10 (1 vote cast)
proverka-poselkov.ru
Продвижение сайта агентства недвижимости
Открыли Агентство недвижимости, или только планируете? Возможно Вы штатный маркетолог, и нужно найти надежную компанию которая сможет продвинуть сайт недвижимости? Тогда Вы попали по адресу!Rush Agency – самое технологичное агентство бутикового типа, с большим опытом и портфолио. В копилке наших удачных проектов есть и сайты агентств недвижимости, и сегодня они лидеры рынка.
Особенности рынка.
Сегодня конкуренция в сфере недвижимости одна из самых высоких. Каждый год только и слышно, что Москва (или любой другой крупный город) побила рекорд по жилищному строительству. С каждым годом застроек становиться все больше, также растет число новых застройщиков, которые стремятся продать всё что построили, и как можно быстрее.
К сожалению старых способов продвижения уже недостаточно, число сделок купли-продаже и аренде все чаще оформляются благодаря интенсивному развитию сети Internet. Поэтому если сайта вашего агентства нет хотя бы в топ 10 органической поисковой выдачи, то на успешное развитие можно не рассчитывать.
За счет чего можно раскрутить сайт агентства недвижимости в поисковых системах?
- Анализ поискового спроса. Для результативного продвижения сайта недвижимости, необходимо изучить спрос, понять, что интересует целевую аудиторию. Подробно проанализировать текущую структуру спроса из сервисов отслеживания посещаемости сайта, например: Яндекс метрики и Google Analytics.
- SEO аудит Любому сайту – старому, с тысячами посетителей и новому, только что созданному необходим подробный технический аудит. Грамотно сделанная техническая часть – фундамент успешного в поиске сайта. И только на этот фундамент в дальнейшем ставится семантика, тексты, ссылки и т.д. Большинство сайтов имеют серьезные техническое проблемы и если не устранить их в самом начале, эффективность дальнейших работ можно поделить на два.
- Сбор семантического ядра. Очень подробный сбор семантического ядра – это залог успеха в SEO-продвижении. На основе грамотно собранной семантики, можно понять, как именно пользователи спрашивают ваши услуги, что больше всего их интересует. В этой тематике не стоит отказываться от низкочастотных запросов, а наоборот начать именно с них. К таковым относятся запросы которые содержат в себе названия района, улиц, метро, такие запросы спрашивают не часто, но стабильно.
- Работа со структурой. В идеале на риэлторском сайте должна быть отдельная страница для каждой улицы, где сдается или продается недвижимость, для каждой станции метро, района, жилого комплекса и тд. Если пользователь ввел в поисковике запрос “снять двушку на новослободской” то он должен попадать на листинг где выставлены только двухкомнатные квартиры, и только на улице Новослободская. А теперь представьте сколько можно получить целевых посетителей, если внедрить на сайт все улицы Москвы, и других городов?
- Грамотная работа с текстовым контентом. С недавних пор, написание текстов для продвижения сайтов вышло на новый уровень. Теперь мало просто написать текст с несколькими вхождениями, такие текста работают все хуже, и хуже. На смену старому способу, пришли специальные текстовые анализаторы, которые анализируют выдачу, и на основе сайтов которые уже заняли топ, выдают четкие рекомендации по количеству слов в тексте, вхождений ключевых слов, и много другой полезной информации. У нас есть текстовый анализатор собственной разработки, который показывает отличные результаты в любой тематике, и в недвижимости в частности.
- Постанализ. Для того чтобы понять, успешно продвигается сайт, или нет, необходимо уметь пользоваться сервисами веб аналитики, и периодически снимать частотность собранной семантики. Если по результатам работ, видимость в поисковых системах растет, значит все предыдущие работы проделаны не зря. Мы поможем отслеживать улучшение позиций сайта в реальном времени, а так же рост органического трафика.
- Успешный опыт продвижения сайтов недвижимости. Мы приложили руку к созданию и продвижению крупнейших проектов по недвижимости в рунете – Из рук в Руки Недвижимость и Avaho.ru наших рук дело!
- Оплата только за результат. Четко прописанные условия в договоре, мы зарабатываем только тогда, когда зарабатываете Вы.
- Продвигаем по трафику. Приводим целевых посетителей, которые станут Вашими клиентами.
- Собственные инструменты. Мы создали сервис поисковой аналитики (Rush Analytics) которым пользуются практически все SEO агентства, вы сможете пользоваться им бесплатно для отслеживания прогресса по своему проекту.
Почему Rush Agency?
www.rush-agency.ru
профессиональное продвижение объектов недвижимости, реклама объектов недвижимости
АЙДЕНТИКА LOFT TIME
АЙДЕНТИКА LOFT TIME
Задача, которую клиент поставил перед нашей командой, – айдентика, полиграфия и презентационные материалы для жилого комплекса Loft Time, расположенного по адресу: Москва, ул.Часовая д.28. Мы исполнили проект в надежде выглядеть броско и ярко, в тожевремя чисто и лаконично.
ЭКОПОСЕЛОК «ПОЛУОСТРОВ»
ЭКОПОСЕЛОК «ПОЛУОСТРОВ»
Мы впервые попали на «Полуостров» летом и сразу решили создать что-то особенное для этого чудесного места. Старый парк, окруженный водой с трех сторон, огромные деревья и ручные белки. Мы отказались от 3D-иллюстраций и привлекли к проекту нескольких художников. Задача была трудной, потому что нам предстояло нарисовать то, чего не было еще ни на бумаге, ни, даже, в головах архитекторов.Для "Полуострова" был сделан фирменный стиль, презентационные буклеты, сайт, выставочные стенды и мелкая полиграфия.
ТЦ АКВАРЕЛЬ
Айдентика для строящегося торгового центра «Акварель» у метро «Южная». Мы разработали для «Акварели» новый бренд, дизайна трибутов, концепцию дизайна среды, дизайн рекламных материалов и полиграфии. Приятное название дало почву легкому креативному решению для торговой марки и носителей.
АЙДЕНТИКА ДЛЯ ТЦ BABYSTORE
АЙДЕНТИКА ДЛЯ ТЦ BABYSTORE
Новый торговый центр детских товаров и развлечений обрел фирменный стиль с нашей помощью. Шопинг с детьми – это легко и весело, когда малышам и родителям комфортно и интересно. Сочный детский бренд для тех, кто хочет получать удовольствие от покупок.
ТЦ ЗЕЛЕНЫЙ
Айдентика для строящегося торгового центра «Зеленый» у метро «Бутырская». Мы делаем для «Зеленого» сайт, дизайн атрибутов, концепцию дизайна среды, дизайн рекламных материалов и полиграфии.
ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ СОЮЗДОРСТРОЙ
ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ СОЮЗДОРСТРОЙ
Россия – наша главная дорога! Все должно быть грандиозно, уверенно, функционально. Используем элитные сорта бумаги, шьем в Европе кожаные папки в размер буклета в жестком переплете, осуществляем 100 часов профессиональной фотосъемки процессов – и это только на первом этапе работы. Ну, а дальше брэндирование 400 единиц спецтехники, 9-метровые флаги на каждой автобазе и АБЗ, встречи больших гостей и проверяющих и т.д
domodvigov.com
