Продвижение товара. Продвижение товаров
Элементы продвижения товара и стратегия его вывода на рынок | Успех продвижения товара сильно зависит выбранной стратегии
На современном рынке существует множество аналогичных товаров от разных отечественных и зарубежных производителей. В таких условиях продвижение собственного продукта для каждой компании - это очень сложный, длительный и затратный процесс. Основным инструментом при этом являются маркетинговые коммуникации, то есть взаимодействие с потребителями, цель которого:
1) донести до клиентов информацию о своем товаре или услуге;
2) убедить потребителей покупать именно этот товар, обращаться за услугами только в эту компанию и т.п.;
3) мотивировать к действию немедленно, покупка не должна откладываться на будущее.
Маркетинговые коммуникации делятся на безличные и личные. К безличным относят рекламу и другие мероприятия, стимулирующие сбыт. Личные коммуникации или «паблик релейшенз» - это связь с общественностью и персональные продажи. На сегодня известны многие средства и элементы продвижения товара, среди них Интернет, брендинг, франчайзинг, выставки, ярмарки, телемаркетинг, мерчендайзинг, реклама и др.
Успех продвижения товара во многом зависит от конкурентоспособности торговой марки
Ошибкой многих товаропроизводителей является желание идти по пути наименьшего сопротивления. Поставляя на рынок конкурентоспособную продукцию, основным средством борьбы они выбирают цену. Продукт продается по низкой стоимости и привлекает покупателей, которые выбирая самый дешевый товар, вообще не обращают внимания на его качество. Такая стратегия вывода товара на рынок не приводит к успеху. Положение продукции становится шатким, поскольку в любой момент может появиться производитель, предлагающий еще более низкую цену. К тому же, количество потребителей, ориентированных на самые недорогие товары, с каждым годом уменьшается.
Успех продвижения товара зависит от того, насколько сильна торговая марка, появившаяся на рынке. Поэтому правильная стратегия вывода товара на рынок начинается с создания торговой марки, которая способна:
- конкурировать с аналогичными товарами, местных производителей;
- выходить за пределы региона и успешно конкурировать с существующими там торговыми марками;
- выходить на рынки Москвы и крупных российских городов;
- позиционировать товар, как принадлежащий к высокому ценовому сегменту, и реализовать его с высоким уровнем прибыли.
Современные потребители научились распознавать и ценить качество, однако, им уже недостаточно внутренних достоинств товара, необходимо еще и убедить их сделать покупку. Поэтому на первый план сегодня вышли такие элементы продвижения товара, как:
1) продуманное название;
2) качественная упаковка;
3) систематическая рекламная поддержка.
Продуманная стратегия вывода товара на рынок позволяет при минимальных затратах помещать товар в высшую ценовую категорию. Сильная конкурентоспособная торговая марка должна:
- подчеркивать преимущества товара;
- легко произноситься и запоминаться;
- привлекать внимание оригинальностью;
- подходить для новых продуктов, которые могут быть добавлены;
- не допускать ее использование другими производителями (быть патентоспособной).
Традиционные элементы продвижения товара - выставки и ярмарки
Традиционными мероприятиями для продвижения товара являются выставки и ярмарки. Выставки преследуют сразу несколько целей: показать товар, получить информацию о конкурентах, наладить деловые взаимоотношения. Чтобы привлечь внимание именно к своему товару, необходимо использовать СМИ, печатную рекламу, прямые рассылки. Подсчитано, что посещаемость увеличивается в 3 раза, если предварительно и во время выставки дарить сувениры, которые повышают узнаваемость компании, рассылать приглашения, устраивать на выставке творческие конкурсы. Все эти меры обязательно привлекут внимание к стенду компании, заставят у него задержаться и положительно повлияют на успех продвижения товара.
Ярмарка - это выставка в крупных масштабах, но цели ее те же - показать свои изделия покупателям и другим представителям отрасли. Большую популярность в последнее время приобрели интернет-ярмарки, перед традиционными они имеют целый ряд преимуществ:
- участие стоит в несколько раз дешевле;
- не нужно оформлять стенд;
- нет необходимости доставлять товар на ярмарку и обратно;
- нет командировочных расходов;
- больше возможностей предоставить информацию о товаре и производителе;
- больше участников и покупателей;
- доступ к ярмарке не ограничивается временем и географией;
- сделку можно заключить в электронном виде;
- есть механизмы, гарантирующие исполнение сделки.
Современная стратегия вывода товара на рынок включает раскрутку в Интернете
Влияние Интернета на успех продвижения товара трудно переоценить. Эта технология вобрала в себя лучшие характеристики традиционных средств коммуникации и является прекрасной альтернативой реальному миру. Интернет коренным образом изменил представления о маркетинге и открыл для него новые горизонты. Продвижение в нем значительно дешевле традиционных методов и форм. Глобальная сеть привлекает бизнесменов, поскольку выполняет функции:
- массовой коммуникации и межличностного общения;
- инструмента финансовых операций;
- частично, канала дистрибуции.
Главное преимущество Интернета - интерактивность, то есть двусторонняя связь. В комплексе с возможностью хранить неограниченный объем информации создаются идеальные условия для поиска, сбора и распространения коммерческой информации. Для продвижения товара создаются интернет-магазины, представительские сайты, размещается реклама и т.п.
Франчайзинг - эффективная стратегия вывода товара на рынок
Франчайзинг относится к современным способам продвижения товаров и услуг. По этой системе открываются отели, магазины, агентства недвижимости, клининговые компании, фабрики мороженого и т.п. Всего франчайзингу поддаются более 70 видов деятельности. Бизнес по этому формату подразумевает передачу компанией прав на производство и продажу товаров под ее торговой маркой. Вместе с брендом предоставляется и технология продаж. Франчайзи работают по законам и стандартам, установленным компанией-франчайзером.
Феноменальный успех продвижения товара, посредством франчайзинга объясняется взаимовыгодным сотрудничеством обеих сторон. Франчайзер продвигает свою торговую марку и получает деньги на развитие бизнеса, поскольку франчайзи выплачивают первоначальные и периодические взносы. При этом франчайзи экономят на рекламных компаниях, маркетинге и получают готовую и проверенную технологию, которая уже приносит прибыль.
Другие элементы продвижения товара
Телемаркетинг - это продажа товаров и услуг по телефону, создание колл-центров, проведение маркетинговых опросов, сбор и анализ необходимой информации. Продвижение товара происходит через входящий и исходящий телемаркетинг. В первом случае создаются «горячие линии» для покупателей, которые могут позвонить и поинтересоваться тем или иным товаром. Во втором случае - это обзвон потребителей с целью анкетирования или продажи.
Успех продвижения товара во многом зависит и от того, насколько грамотно применяется мерчендайзинг - комплекс мероприятий в торговом зале для стимулирования продаж. Существуют правила мерчендайзинга:
1. Организация эффективных запасов. Закупки выполняются пропорционально продажам. Выкладка товаров осуществляется с учетом уровня их продаж.
2. Эффективное расположение товара. Поиск товарных групп необходимо максимально облегчить, точки продаж (стеллажи, секции) располагают сообразно движению покупательского потока.
3. Продукцию необходимо эффективно преподнести. Ценник располагают непосредственно под товаром, цена должна быть хорошо видна.
Самый известный элемент продвижения товара - реклама. Эффективная реклама всегда затрагивает личные интересы покупателей, предлагает что-то новое, пробуждает любопытство, информирует о достоинствах товара или услуги.
Распространенные ошибки маркетинга
Чтобы избежать возможных неудач, следует анализировать ошибки продвижения товара, как свои собственные, так и конкурентов. Условно причины неуспеха можно поделить на форс-мажорные и маркетинговые. Первые прогнозировать и предотвратить невозможно, поскольку они приходят из внешней среды. Но чаще всего на неудачах в продвижении товара сказываются ошибки маркетинга. Основные из них:
- Размывание уникальности товара. Недостаточно просто заявить о новинке, нужно донести до потребителя его преимущества.
- Отсутствие четкой целенаправленности. Стратегия вывода товара на рынок должна начинаться с постановки целей и маркетинговых исследований для формирования концепции продукта.
- Неправильно выбран целевой рынок. Многие фокусируются на небольших рыночных нишах, предлагаю товар для узкой аудитории. Иногда компании даже не ищут свободные сегменты рынка, а сами создают спрос на свои новинки. Затраты на продвижение таких товаров не окупятся доходами от продаж ограниченной категории покупателей.
- Слабый комплекс маркетинговых мероприятий. Распространенные ошибки маркетинга - это неадекватная цена, неправильное позиционирование товара, неудачная рекламная компания, неверное построение сбыта и т.п.
- Плохое качество товара по некоторым категориям. Понятие «качество» настолько емкое и комплексное, что даже опытные производители не могут учесть все его аспекты. Сюда входит экологичность, эргономичность, надежность, долговечность, эстетичность и т.д. Упущения могут стать фатальными, если для покупателей отсутствие какого-то параметра является определяющим.
Другие наиболее распространенные ошибки продвижения товара - это несвоевременный выход на рынок, несоответствие запланированного на продвижение бюджета реально необходимым затратам и др.
Анализируя методы продвижения товара и ошибки маркетинга, можно сделать вывод, что любое мероприятие необходимо просчитывать заранее. Одно неверное решение может привести компанию к большим потерям, а правильное и вовремя принятое - к получению существенной прибыли.
kupi-franshizu.ru
Продвижение товара - это... Что такое Продвижение товара?
По-английски: Product promotion
Синонимы английские: Sales promoution
См. также: Стратегии привлечения покупателей
Финансовый словарь Финам.
.
- Проданный рынок
- Продвижение
Смотреть что такое "Продвижение товара" в других словарях:
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА — на рынке совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара. Синоним промоушн. Райзберг Б.А., Лозовский… … Экономический словарь
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА — совокупность разнообразных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями или продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара … Юридическая энциклопедия
Продвижение товара — маркетинговая деятельность, которая увеличивает ценность товара в ограниченный период времени, чтобы стимулировать покупки потребителей и эффективность отношений с дилерами. П. т. предлагает потребителю дополнительный мотив для принятия… … Реклама и полиграфия
продвижение товара — Любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество. [http://www.lexikon.ru/dict/fin/a.html] Тематики экономика EN … Справочник технического переводчика
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА — совокупность разнообразных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями или продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара … Энциклопедический словарь экономики и права
Продвижение Товара На Рынке — англ. merchandising цель маркетинга, состоящая в приспособлении характеристик товара к требованиям сбыта; в соединении усилий производителей и продавцов товара, направленных на повышение спроса, увеличение сбыта. Словарь бизнес терминов. Академик … Словарь бизнес-терминов
продвижение товара (на рынке) — совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара … Словарь экономических терминов
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК — любая форма сообщений, используемых предприятием для информации, убеждения, напоминания о своих товарах и услугах. Формы сообщений: фирменные названия, упаковка, витрины магазинов, прямые почтовые послания, объявления и т.д. Деятельность по… … Большой экономический словарь
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ — – совокупность организационных и экономических мероприятий, направленных на увеличение спроса и рост реализации товаров … Краткий словарь экономиста
Косвенное продвижение товара — продвижение товаров и услуг на рынке посредством рекламы в средствах массовой информации. По английски: Above the line promotion См. также: Стратегии привлечения покупателей Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
dic.academic.ru
1.3. Продвижение товара: цели и виды
перейти к полному списку дипломных проектов
Ссылка на скачивания файла в формате .doc находится в конце странички
1.3. Продвижение товара: цели и виды
Что такое продвижение товара и каковы его цели?
Продвижение (promotion) - любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения и напоминания о своих товарах и услугах
Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения. К основным видам продвижения относятся реклама и личная продажа, а к дополнительным - пропаганда и стимулирование сбыта.
Лицо (предприятие), которое финансирует продвижение и в интересах которого оно осуществляется, называется спонсором.
Реклама - это любая оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей предприятия.
Личная продажа - устно представление в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.
Пропаганда (publicity, public relations) - неличностное и не оплаченное спонсором стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и о предприятии коммерчески важных сведений в средствах массовой.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, которые не входят в стандартные процедуры продвижения (реклама, личная продажа, пропаганда).
Возникает закономерный вопрос: зачем необходимо продвижение, т.е. каковы его цели?
Общая цель продвижения - стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае его падения).
Однако эта общая цель может быть разбита на две большие цели: первая - продать товар, услугу; вторая - улучшить образ предприятия
Обе частные цели ведут к стимулированию спроса, т.е. направлены на продажу товара. Однако в первом случае стимулируется спрос на конкретный товар или услугу, а во втором - продвигается "образ" предприятия, его товарная марка, торговый знак в надежде на то, что покупатели будут связывать этот положительный образ не с одним товаром данного предприятия, а со всеми товарами (услугами), выпускаемыми (предлагаемыми) им. Следовательно, во втором случае целью является не продажа конкретного товара, а стимулирование спроса на все товары (услуги) предприятия.
Цель - то, к чему стремится предприятие. В данном случае целью или конечным пунктом продвижения является продажа товара. Задачи продвижения - это конкретные пути достижения цели.
Определение задач (путей) продвижения конкретного товара невозможно без учета двух основных правил продвижения.
Правило 1. Правило ориентации на продукт: основные задачи продвижения должны соответствовать временным периодам, играющим важную роль в жизни самого продукта, т.е. этапам жизненного цикла товара.
На этапе выведения вашего товара на рынок потребителям он еще мало известен. Поэтому основной задачей стратегии продвижения радиоприемника будет информация потребителей о новом товаре для создания первичного спроса.
На этапе роста ваша главная задача - сделать так, чтобы потребитель смог выделить ваш товар среди товаров, выпускаемых вашими конкурентами. Поэтому на этапе роста в стратегии продвижения вы делаете акцент на убеждение потребителей предпочесть ваш товар. Для чего? Чтобы создать выборочный (селективный) спрос, т.е. спрос потребителей на конкретную конкурентную марку продукции.
На этапе зрелости ваш товар уже хорошо известен рынку, обрел на нем прочное положение. "Отсюда акцент в продвижении смещается на напоминание потребителям о вашем товаре, чтобы он постоянно оставался у них в памяти, чтобы поддержать существующий уровень спроса. [5].
На этапе спада у вас есть два пути: или вы убираете свой товар с рынка, делая это постепенно, тогда комплекс продвижения сводится к минимуму; или же вы модифицируете свой товар в надежде вызвать "вторую волну" жизненного цикла, тогда на первый план опять выдвигается, задача информации потребителей для создания нового первичного спроса на модифицированный товар.
Правило 2. Правило ориентации на потребителя. основные задачи продвижения должны соответствовать степени готовности потребителя воспринять товар (услугу).
Можно выделить несколько степеней готовности потребителя к восприятию вашего товара
1. Основная масса потенциальных потребителей может абсолютно ничего о нем не знать. Следовательно, задача продвижения - информация для потребителей о том, что существует товар. Цель - создать осведомленность о товаре и добиться хотя бы узнавания потребителями названия товара или предприятия, его производящего
2. Основная масса потенциальных потребителей могла слышать только название товара или фирму, его выпускающую, но ничего, кроме этого, о вашем товаре не знать. Цель продвижения - сформировать определенные знания о товаре. Задача - информирование потребителей о характеристиках товара, его предназначении, условиях продажи и эксплуатации.
3. Основная масса потребителей знает товар. Однако это знание может привести как к благожелательному отношению к вашему товару, так и наоборот. Поэтому необходимо выяснить, какие чувства испытывает основная масса потенциальных потребителей к вашему приемнику. Ваша задача - формирование благожелательного отношения к товару путем убеждения потребителей в полном соответствии вашего товара их вкусам и требованиям.
4. Основная масса потенциальных потребителей может благоприятно относиться к вашему товару, но отдавать предпочтение товарам конкурентов. Цель - сформировать потребительское предпочтение, а задача - убедить потребителей в преимуществе вашего товара по его качеству, ценностным и рабочим характеристикам, дизайну.
5. Основная масса потенциальных потребителей может предпочитать ваш товар всем другим маркам, однако потребители могут быть не до конца уверены, нужен ли им вообще этот товар. Цель продвижения - формирование убежденности потребителе. Задача - убедить потребителей в жизненной необходимости этого товара.
6. Потенциальные потребители могут обладать необходимой убежденностью, но так и не собраться совершить покупку. Цель продвижения - подталкивание потребителя к совершению покупки. Задача - сохранить намерение совершить покупку (напомнить о товаре), убедить потребителей купить товар именно сейчас, не откладывая на завтра, проинформировать потребителей о дополнительных стимулах к покупке товара (скидки с цены, продажа в кредит, вознаграждения за покупку, гарантийные обязательства, предложения опробовать товар в течение определенного времени бесплатно).
Сегментация, целевая аудитория и направленность продвижения.
После определения целей и задач продвижения необходимо разрабатывать стратегию продвижения. Для этого надо повести сегментацию рынка и четко обозначить целевую аудиторию.
Рыночная сегментация представляет собой , с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга.
Целевая аудитория (целевая группа) - это группа потребителей, на которую направлено продвижение (реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда). От правильной сегментации рынка и правильного определения целевой аудитории зависит как стратегия, так и эффективность продвижения.
Приведем три основных варианта сегментации и определения целевой аудитории.
Вариант 1. В качестве целевой аудитории можно выделить всех потенциальных потребителей. Тогда на рынок мы выйдем с единым комплексом продвижения.
Вариант 2. Мы можем по какому-либо признаку или признакам сегментировать рынок (половозрастной, демографический, социальный, поведенческий и т. д.). Всех потенциальных потребителей разобьем на несколько целевых аудиторий и для каждой целевой аудитории будем предлагать свой комплекс продвижения.. Однако при применении рекламной компании при этом варианте следует помнить еще одно правило.
В одном рекламном обращении нельзя сразу, ориентируясь на все сегменты, приводить доводы, специфически важные каждому сегменту, иначе может получиться, что один довод будет противоречить другому.
Вариант 3. После сегментирования потребителей по варианту 2 в целевую аудиторию можно включить только один сегмент с расчетом; что потребители других сегментов получат информацию или будут убеждены купить наш товар потребителями целевого сегмента. Например комплекс продвижения ориенти
скачать бесплатно Пути совершенствования производственно сбытовой деятельности молочной продукции
Содержание дипломной работы
Введение 1.2. Основные функции товародвижения и стимулирования сбыта продукции. 2.1. Общая характеристика АО «Меркенский сырзавод» 2.2. Анализ основных производственно-экономических показателей деятельности «Меркенский сырзавод» Глава 1. Теоретические основы производства и организации сбыта продукции. 1.1. Организация производства и реализации продукции На всех этапах развития экономики основным звеном являлось предприятие. 1.2. Основные функции товародвижения и стимулирования сбыта продукции. 1.3. Продвижение товара: цели и виды Глава 2. Современное состояние организации Глава 3. Разработка предложений по организации производства и сбыта молочной продукции в «Меркенский сырзавод» 3.1. Эффективные пути организации сбыта продукции. 3.2. Перспективные параметры развития производственно-экономической деятельности «Меркенский сырзавод». Заключение. Список литературы:
proect62.narod.ru
