Контент-маркетинг для продвижения ICO: 3 практических совета. Продвижение ico
Создание и продвижение ICO проектов, организация маркетинга ico под ключ ICO-Promotion.ru
Продвижение ICO
- Медиапланирование
- Публикация ICO
- Баунти-программа
- AIRDROP
- Контент-план
- Лидеры мнений
- Социальные сети
- PR
- Таргетинг / ретаргетинг
- Видеоматериалы
- E-mail маркетинг
- Менеджмент
Фирменный стиль
Наши дизайнеры разработают фирменный стиль, который выделит вашу компанию на фоне остальных. Лаконичный стиль повысит привлекательность вашего проекта в глазах потенциальных инвесторов.
Мультиязычность
Расширение границ проекта напрямую зависит от возможностей презентации за рубежом. Главное в этом деле — эффективное представление на иностранном языке, составить которое помогут наши специалисты.
Сайт
Качественный сайт — самое эффективное представление вашего ICO. Наши разработчики создадут для вас сайт с проверенной системой защиты и правильно организованными кошельками предпринимателей и инвесторов. А дизайнеры в связке с вами оформят веб-сайт в том стиле, который характеризует ваш бизнес.
Привлечение эдвайзеров
Эдвайзеры помогут привлечь крупных инвесторов. Эдвайзеры больших и работающих проектов редко соглашаются на сотрудничество, однако мы знаем, как найти к ним подход. Мы вам поможем организовать личные встречи с ними и расскажем, какими компетенциями вам нужно обзавестись для успешных переговоров.
WhitePaper
Прежде чем начнем работу над WP, мы внимательно изучим ваш бизнес, рассмотрим все преимущества и недостатки. Затем мы попытаемся воссоздать образ инвестора, который мог бы заинтересоваться вашим проектом. Для него мы опишем все преимущества проекта и объясним, почему именно ваш бизнес стоит того, чтобы в него вложить деньги.
Публичный смарт-контракт
Наши разработчики при создании смарт-контрактов используют язык программирования Solidity. В контракте мы укажем все необходимые лицензии и настройки. Автор проекта после выгрузки контракта в виртуальную машину Ethereum будет «привилегированным» пользователем, добавим возможность смены владельца проекта, настроим сбор средств и выдачу токенов.
Социальные сети
Создадим аккаунты вашего проекта в ВК, Instagram, Youtube и Twitter, а наши дизайнеры оформят их в едином стиле.
Токен
Мы используем платформу ERC20, так как это стандартный интерфейс для токенов. ERC20 идеально взаимодействует с другими смарт-контрактами и децентрализованными приложениями Ethereum.
Телеграм-канал
Мы делаем акцент на Telegram, потому что большая часть как ICO-проектов, так и потенциальных инвесторов пользуются именно этим мессенджером. Мы оформим Telegram-канал в соответствии со стилем вашего проекта, а также настроим функции, которые помогут отследить активность подписчиков.
Цифровая защита
Оснастим ваш сайт хорошей системой защиты. Наши сервисы будут проверять всю отправляемую вам информацию, обеспечат бесперебойную работу и надежность хранимых данных. Настроим все необходимые web-сервисы, а также будем поддерживать его во время pre-ICO и ICO.
Презентации
Создание презентации — важный шаг, который должен отражать все детали проекта и представлять его в максимально выгодном свете. Воспользуйтесь услугами профессионалов для создания презентации (в том числе One Page). Профессиональное написание текстов, информационных статей, пресс-релизов и проч. является неотъемлемой сопроводительной частью презентаций, а также поддержки проекта. Это та область, в которой осечек быть не должно, и мы знаем, как получить эффективный результат. Отражение всех деталей вашего проекта, собранных в эффективной видеопрезентации. Создадим для вашего проекта качественную видеорекламу: напишем текст, запишем закадровый голос, подготовим интересный видеоряд.
Подборка юрисдикции
Наши юристы внимательно ознакомятся с вашим проектом и предложат возможный выбор юрисдикций учреждений, где вы сможете работать с криптовалютой и открыть банковский счет.
Road map
Дорожная карта проекта — маршрут, который презентует инвесторам дальнейшие возможности, планы и стремления. Качество составления road map — отражение будущего успеха. Разобьем большие задачи на мелкие, установим временные рамки и подробно об этом напишем в road map. Это поможет сориентироваться инвесторам в вашем проекте.
Terms and Conditions
Наша команда юристов создаст для вас документ «Общие положения и условия», где грамотно опишет общие положения, права и обязанности сторон, а также их ответственность и гарантии. Такой документ составляется в паре с вами.
ico-promotion.ru
Контент-маркетинг для продвижения ICO: 3 практических совета
Initial Coin Offering, или ICO, — это инструмент привлечения инвестиций, которым всё активнее пользуются стартапы. Рынок ICO активно развивается: согласно июньскому отчету Coindesk, к началу лета 2017 года блокчейн-проекты привлекли с помощью ICO $ 327 млн — это больше, чем было вложено венчурными инвесторами ($ 295 млн за тот же период).
С другой стороны — власти многих стран пока не определились со своим отношением к этому инструменту финансирование, а некоторые крупные государства уже начали запрещать ICO. Все это значит, что тем, кто собирался запустить ICO, лучше не затягивать с выпуском токенов. А мы расскажем, как привлечь внимание к этому процессу с помощью контент-маркетинга.
Первый шаг: анонсы в популярных календарях ICO
Первый шаг, который следует проделать всем организаторам ICO, — это разместить информацию о грядущем выпуске токенов на специальных сайтах-календарях. Существует множество ресурсов, на которых публикуют расписание намеченных ICO, искать такие сайты можно не только на английском, но и на русском языке. Кроме того, в том случае, если для ICO будет использоваться какая-то популярная блокчейн-технология (например, Ethereum), то стоит нагуглить календари, на которых отмечены проекты, запускающиеся на ней.
Вот лишь краткий список подобных календарей ICO:
К примеру, вот как выглядит расписание текущих ICO на популярном ресурсе Coinschedule.com:
Если пройтись затем по другим популярным календарям, станет видно, что многие проекты размещают информацию о себе везде, где получается. И это верный подход, ведь часто именно на основе данных из календарей журналисты и техноблогеры создают свои подборки вида «Топ-N грядущих ICO для инвесторов» (вот пример такой статьи).
Проверка интереса: публикации в профильных сообществах
Календари ICO — это хорошо, но публикации на таких ресурсах не позволяют получить немедленный отклик аудитории и понять, насколько серьезным может оказаться интерес к проекту. Поэтому логичным вторым этапом работы по продвижению ICO должна стать публикация анонсов и ссылок в социальных сетях и сообществах.
Пример подреддита на тему ICO
При этом не нужно заниматься бездумным спамом, гораздо более эффективный подход заключается в том, чтобы размещаться в тематических сообществах. Вот лишь некоторые из них:
- Профильные форумы. Самый известный из них — это Bitcointalk, активность на нем ведут практически все проекты, задумавшие ICO.
- Тематические подреддиты на Reddit: /r/ethtrader/ (~84 000 подписчиков), /r/icocrypto (~9 500 подписчиков), /r/Bancor/ (~2 600 читателей) и т. д.
- Обсуждения на Quora: здесь множество дискуссий о разных ICO, конкретных криптовалютах и блокчейнах, в которых можно активно участвовать.
- Профессиональные группы в LinkedIn (придется воспользоваться VPN): здесь масса групп на любой вкус, с тысячами участников, вот лишь некоторые из них: раз, два, три, четыре, пять.
- Сообщества в Facebook. Активно темы ICO, криптовалют и блокчейна обсуждают и в Facebook, вот пара таких групп: «ICO, Funding, Angels, Seeds, Investors, Startups», «ICO, crowdfunding & crowdinvesting».
Во многих из перечисленных групп и сообществ свои правила, которым придется следовать, но суммарный охват этих ресурсов идет на сотни тысяч человек — это открывает простор для активной деятельности (в том числе партизанского маркетинга).
Финишная прямая: профильная нативная реклама, общетематические СМИ и блоги
После публикации анонсов на сайтах-календарях, тематических форумах и в группах соцсетей приходит пора работы с онлайн-СМИ. И здесь возможны различные варианты действий. Прежде всего проекту понадобится собственный блог, в котором можно будет публиковать новости, пресс-релизы и подробности своей деятельности. Обычно для этих целей выбирают платформу Medium.
В этой статье представлен достаточно обширный список профильных медиа, в которые можно отправлять пресс-релизы и статьи. С одной стороны, это неплохая идея, с другой — количество новых блокчейн-стартапов и ICO растет такими темпами, что, по нашему опыту, рассчитывать на бесплатную публикацию на таких ресурсах не приходится (либо она случится так нескоро, что ICO уже успеет завершиться).
Поэтому при работе с медиа по теме криптовалют следует закладывать и бюджет на промоутирование контента. В случае популярных зарубежных медиа цены могут исчисляться десятками тысяч долларов: у одного из проектов наших заказчиков редакция требовала $ 15 000 за статью об ICO — собственно, это один из главных недостатков нативной рекламы.
Учитывая этот факт, а также то, что блокчейн используют не только криптостартапы, а проекты из более привычных сфер бизнеса (например, digital-рекламы и food-ритейла), во многих случаях затраты на продвижение в онлайн-медиа из сегмента криптовалют оказываются бессмысленными. Вместо этого можно писать колонки в СМИ своей тематики или посвященные онлайн-бизнесу — тем более что последние довольно активно интересуются темой и могут принять не только статью, но и комментарии в редакционные статьи (пример такой статьи).
Также имеет смысл изучить популярные медиа с UGC-контентом. В Рунете крупнейшие из них — это «Хабрахабр» и Geektimes, на которых есть соответствующие разделы. Здесь можно применить PR-подход к взаимодействию с местными блогерами: многие из них делают тематические подборки, так что если заинтересуются, то могут добавить проект в одну из них.
Пример подборки ICO на «Хабрахабре»
Заключение: нужно пробовать всё
Анализ описанных способов продвижения ICO — от публикации анонсов в календарях и социальных сетях до работы со СМИ и блогами — показывает, что команды популярных ICO используют их все. Это требует значительных усилий, поэтому планировать продвижение следует заранее: на подготовку анонсов, изображений для соцсетей, колонок и комментариев для СМИ и блогов требуется не менее 2-3 месяцев.
Если не тянуть и начать подготовку вовремя, то контент-маркетинг может стать хорошим инструментом продвижения ICO.
ДРУГИЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ О ПРОДВИЖЕНИИ СТАРТАПОВ И БЛОКЧЕЙН-ПРОЕКТОВ:
Если вы планируете ICO или нуждаетесь в продвижении своего стартапа — напишите нам, и мы поможем решить эту задачу: [email protected]
spark.ru
ICO маркетинг: этапы продвижения ICO проекта
Одной хорошей идеи, реализующей возможности блокчейн, не достаточно для того, чтобы она начала работать и приносить пользу криптосообществу и ее разработчикам.
Кроме написания программного кода, огромное значение имеет то, насколько качественно вы подойдете к продвижению этой идеи в массы.
Поэтому, если вы собрались выпустить в свет новый блокчейн-проект, не следует повторять ошибки, сделанные командой Bitcoin в первые годы его появления.
Ведь с написанием кода в 2009 году, сама по себе криптовалюта не была способна привлечь внимание мировой общественности, а даже наоборот оказывала пугающее воздействие, как все новое и революционное.
И только когда в 2014 году к команде Bitcoin Core присоединились профессионалы в области маркетинга, им удалось начать эффективное внедрение технологии, обеспечив приток капитала в систему.
Разработка маркетинговой стратегии
Ваш маркетинг будет наиболее эффективным, если вы правильно определитесь с аудиторией, для которой создается ваш продукт, а также с регионом для поиска инвесторов.
Перед тем как начать процесс продажи токенов с целью привлечения капитала в проект, обязательно разработайте программу поощрения и поддержки пользователей токенами.
Определитесь с уровнем цели по привлечению капитала в проект, обосновав необходимость этой суммы.
Наличие и обоснование станут большим плюсом в глазах инвесторов, дающим им уверенность в вашем профессионализме и компетентности.
Будьте доступны для пользователей, не скрывая имена участников команды, постоянно контактируя с интересующимися вашим проектом инвесторами, давайте максимум информации о вашем продукте.
Оптимизация сайта
Учитывая «плотность» интернет трафика, довольно сложно пробиться на первые места в поисковых системах за счет SEO оптимизации.
Однако создавая сайт вашего проекта, не стоит пренебрегать оптимизацией онлайн ресурса.
Приведение его в соответствие с нормами поисковых систем станет хорошим заделом на перспективу, обеспечивая привлечение капитала в блокчейн-проект после завершения ICO.
Кроме того, учитывая постоянно растущий уровень навыков у интернет-пользователей, плохо оптимизированный сайт может вызвать подозрение, отпугнув определенный процент инвесторов от проекта.
Создаем YouTube-канал
Обязательно создайте интересное, красивое и информативное видео о вашем проекте, разместив его на канале YouTube и на главной странице вашего сайта.
Но не ограничивайтесь одним видео. Поддерживайте канал регулярным добавлением видео о ходе развития и работы над проектом, что позволит вам создать определенную аудиторию вокруг него, еще до момента начала ICO.
Продвижение в социальных сетях
Для эффективного продвижения ICO просто необходимо использовать все преимущества и возможности регулярно посещаемых социальных сетей.
Поэтому в команде маркетологов просто необходим профессиональный СММ-специалист, который соберет широкую аудиторию вокруг проекта в Twitter, Facebook, Telegram и других социальных сетях.
Размещение на специализированных площадках
Обязательно разместите проект на нескольких специализированных ресурсах, консолидирующих информацию об ожидаемых, текущих и прошедших ICO.
Более таргетированный трафик, чем на них, вы не получите нигде, потому как почти 70% пользователей подобных ресурсов посещают их с конкретной целью – найти проект для вложения денег.
Поэтому расходы на размещение ICO на подобных сайтах будут окуплены, при условии, что он действительно перспективный и способен заинтересовать пользователей.
Постпродажная активность
После того, как цель достигнута и токены распроданы, не стоит почивать на лаврах, а следует с еще большим рвением приниматься за продвижение своего продукта.
Следует продолжать делать регулярные видеоотчеты для вашего YouTube-канала о ходе разработки проекта и освоении средств инвесторов.
Регулярно делиться в социальных сетях информацией об изменении статуса вашего продукта.
В последствие вы можете увидеть приятный результат на графике изменения стоимости токена после его выхода на биржу, как это случилось с проектом QTUM, цена которого после завершения ICO в октябре 2017 года достигла отметки $80 всего за три месяца, начав торги ценой в $8 за монету.
cryptocartel.club
Контент-маркетинг для продвижения ICO: 3 практических совета
ICO — инструмент привлечения инвестиций, которым всё активнее пользуются стартапы. Рынок ICO активно развивается: согласно июньскому отчету Coindesk, к началу лета 2017 года блокчейн-проекты привлекли с помощью ICO $327 млн. Это больше, чем было вложено венчурными инвесторами – $295 млн – за тот же период.
С другой стороны — власти многих стран пока не определились со своим отношением к этому инструменту финансирование, а некоторые крупные государства уже начали запрещать ICO. Все это значит, что тем, кто собирался запустить ICO, лучше не затягивать с выпуском токенов.
Основатель агентства контент-маркетинга Smile Bright Media Александ Лашков рассказывает, как привлечь внимание к этому процессу с помощью контент-маркетинга.
1. Первый шаг: анонсы в популярных календарях ICO
Первый шаг, который следует проделать всем организаторам ICO, — это разместить информацию о грядущем выпуске токенов на специальных сайтах-календарях. Существует множество ресурсов, на которых публикуют расписание намеченных ICO, искать такие сайты можно не только на английском, но и на русском языке.
Кроме того, в том случае, если для ICO будет использоваться какая-то популярная блокчейн-технология (например, Ethereum), то стоит нагуглить календари, на которых отмечены проекты, запускающиеся на ней.
Вот лишь краткий список подобных календарей ICO:
К примеру, вот как выглядит расписание текущих ICO на популярном ресурсе Coinschedule.com:
Если пройтись затем по другим популярным календарям, станет заметно, что многие проекты размещают информацию о себе везде, где получается. И это верный подход, ведь часто именно на основе данных из календарей журналисты и техноблогеры создают свои подборки вида «Топ-N грядущих ICO для инвесторов», вот пример такого материала.
2. Проверка интереса: публикации в профильных сообществах
Календари ICO — это хорошо, но публикации на таких ресурсах не позволяют получить немедленный отклик аудитории и понять, насколько серьезным может оказаться интерес к проекту. Поэтому логичным вторым этапом работы по продвижению ICO должна стать публикация анонсов и ссылок в социальных сетях и сообществах.
Пример подреддита на тему ICO
При этом не нужно заниматься бездумным спамом, гораздо более эффективный подход заключается в том, чтобы размещаться в тематических сообществах. Вот лишь некоторые из них:
-
Профильные форумы. Самый известный из них — это Bitcointalk, активность на нем ведут практически все проекты, задумавшие ICO.
-
Тематические подреддиты на Reddit: /r/ethtrader/ (~84 000 подписчиков), /r/icocrypto (~9 500 подписчиков), /r/Bancor/ (~2 600 читателей).
-
Обсуждения на Quora: здесь множество дискуссий о разных ICO, конкретных криптовалютах и блокчейнах, в которых можно активно участвовать.
-
Профессиональные группы в LinkedIn (придется воспользоваться VPN): здесь масса групп на любой вкус, с тысячами участников, вот лишь некоторые из них: раз, два, три, четыре, пять.
-
Сообщества в Facebook. Активно темы ICO, криптовалют и блокчейна обсуждают и в Facebook, вот пара таких групп: «ICO, Funding, Angels, Seeds, Investors, Startups», «ICO, crowdfunding & crowdinvesting».
Во многих из перечисленных групп и сообществ свои правила, которым придется следовать, но суммарный охват этих ресурсов идет на сотни тысяч человек — это открывает простор для активной деятельности (в том числе партизанского маркетинга).
3. Финишная прямая: профильная нативная реклама, общетематические СМИ и блоги
После публикации анонсов на сайтах-календарях, тематических форумах и в группах соцсетей приходит пора работы с онлайн-СМИ. И здесь возможны различные варианты действий. Прежде всего проекту понадобится собственный блог, в котором можно будет публиковать новости, пресс-релизы и подробности своей деятельности. Обычно для этих целей выбирают платформу Medium.
В этой статье представлен довольно обширный список профильных медиа, в которые можно отправлять пресс-релизы и статьи. С одной стороны, это неплохая идея, с другой — количество новых блокчейн-стартапов и ICO растет такими темпами, что, по нашему опыту, рассчитывать на бесплатную публикацию на таких ресурсах не приходится (либо она случится так нескоро, что ICO уже успеет завершиться).
При работе с медиа по теме криптовалют следует закладывать и бюджет на промоутирование контента. В случае популярных зарубежных медиа, цены могут исчисляться десятками тысяч долларов: у одного из проектов наших заказчиков редакция требовала $15 000 за статью об ICO — собственно, это один из главных недостатков нативной рекламы.
Учитывая этот факт, а также то, что блокчейн используют не только криптостартапы, а проекты из более привычных сфер бизнеса (например, digital-рекламы и food-ритейла), во многих случаях затраты на продвижение в онлайн-медиа из сегмента криптовалют оказываются бессмысленными.
Вместо этого можно писать колонки в СМИ своей тематики или посвященные онлайн-бизнесу — тем более что последние довольно активно интересуются темой и могут принять не только статью, но и комментарии в редакционные статьи (пример такой статьи).
Имеет смысл изучить популярные медиа с UGC-контентом. В Рунете крупнейшие из них — это «Хабрахабр» и Geektimes, на которых есть соответствующие разделы. Здесь можно применить PR-подход к взаимодействию с местными блогерами: многие из них делают тематические подборки, так что если заинтересуются, то могут добавить проект в одну из них.
Пример подборки ICO на «Хабрахабре»
Заключение: нужно пробовать всё
Анализ описанных способов продвижения ICO — от публикации анонсов в календарях и социальных сетях до работы со СМИ и блогами — показывает, что команды популярных ICO используют их все. Это требует значительных усилий, поэтому планировать продвижение следует заранее: на подготовку анонсов, изображений для соцсетей, колонок и комментариев для СМИ и блогов требуется не менее 2-3 месяцев.
Если не тянуть и начать подготовку вовремя, то контент-маркетинг может стать хорошим инструментом продвижения ICO.
Материалы по теме:
«Эй, ребята, хватит вариться в местном криптокотле!» – как китайцам приказали завоевать мир
Китай поставил на паузу ICO – что это значит для индустрии?
Виталик Бутерин: «Путин знает, что такое блокчейн — это и есть хайп»
ICO стартапа без правовых, налоговых и репутационных рисков? Реально
Рекордсмены ICO: кто и как привлекает сотни миллионов долларов
Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Как продвигать ICO с помощью email маркетинга
Криптовалюта, блокчейн, ICO — слова, которые были на слуху интернет-пользователей весь 2017 год. Сегодня разберемся, что такое ICO, и как стартапу его продвигать с помощью email маркетинга.
Популярность ICO для развития бизнеса
Первое ICO (от англ. initial coin offering, первичное размещение монет) провела компания Mastercoin в 2013 году. Проект опубликовал протокол для создания новых криптовалют, построенный на цепочке блоков биткоина. С помощью ICO компании удалось собрать пять миллионов долларов.
Успех Mastercoin вдохновил молодые компании и теперь ICO все чаще используют для привлечения стартового капитала. Только за прошедший год ICO проекты из разных секторов бизнеса привлекли 3,9 миллиарда долларов.
С чего начинают продвижение ICO
Как правило, на ICO выходят молодые компании с ограниченным бюджетом на продвижение. Чтобы сэкономить на рекламных расходах, проекты разрабатывают и запускают баунти программу.
Участники такой программы, баунтисты, добровольно раскручивают проект за вознаграждение токенами после ICO. Одни делают репосты в социальных сетях и публикуют посты на форумах. А другие пишут статьи для Medium и выкладывают видеоролики о запуске ICO на YouTube.
Одновременно с баунтистами стартапы самостоятельно продвигают продукт. Созданный маркетологами, копирайтерами и дизайнерами контент публикуют на бесплатных площадках, популярных среди криптоэнтузиастов.
Площадки для раскрутки ICO:
Это социальная сеть новостного характера. Платформа разделена на тематические категории, которые называются сабреддитами. Компании создают новые сабреддиты об ICO, где публикуют ссылки на видеообзоры, обновленные документы и полезную информацию.
В этом мессенджере ICO проекты заводят новостной канал, чтобы оперативно сообщать об обновлениях и вести трафик на посадочную страницу. Еще создают чаты на русском и английском языках, чтобы получать фидбек от аудитории.
Платформа для обмена знаниями, которая состоит из вопросов и ответов пользователей. Представители ICO проектов участвуют в обсуждениях на тематических ветках. В своих ответах они упоминают разработанный продукт и добавляют ссылку на лендинг.
Это форум о блокчейне. Пользователи ресурса — майнеры, трейдеры и инвесторы, которые разбираются в теме криптовалют. ICO проекты создают на форуме собственные ветки, так называемые треды, а затем локализуют их на других языках силами баунтистов.
Бан криптоконтента в соцсетях
С ростом популярности ICO для сбора начального капитала, количество мошенников, которые привлекают инвесторов обманом, тоже увеличилось. Чтобы бороться с жульническими схемами, такие страны как США, Канада, Сингапур и Япония регулируют выпуск токенов на законодательном уровне.
Социальные медиа тоже переходят к действиям, чтобы защитить пользователей — вводят ограничения на криптоконтент.
Facebook и Instagram теперь не разрешают постить рекламные объявления о бинарных опционах, криптовалютах и ICO. Google запретит подобную рекламу на всех своих платформах, включая YouTube, с июня 2018. Twitter будет банить рекламу ICO, цифровых кошельков и криптовалютных бирж, а блог-платформа Medium введет ряд критериев, которым должна соответствовать публикация о токенах и ICO.
В сложившейся ситуации маркетологи ищут конкурентоспособную замену социальным платформам для продвижения ICO проектов. И такой заменой по праву может стать email маркетинг.
Email маркетинг — альтернатива для ICO проектов
В 2018 году число пользователей электронной почты выросло до 3,8 миллиардов. Благодаря такому охвату email по своей эффективности уступает только сайту.
Для ICO стартапа это стабильный канал общения с потенциальными инвесторами. С его помощью можно объяснить суть продукта, стимулировать к целевому действию и повысить уровень доверия к проекту.
Но не все email сервисы поддерживают криптовалютные проекты. К примеру, MailСhimp на своей странице в Twitter сообщил пользователям о блокировке писем о продаже, хранении и распространении цифровых валют. Поэтому при выборе email сервиса, обращайте внимание на запреты, которые прописаны в правилах использования.
Как сделать email маркетинг эффективнее
1. Собирайте адреса потенциальных инвесторов
Разместите форму подписки на лендинге, чтобы собрать адреса возможных участников ICO и начать выстраивать долгосрочные отношения. Задайте ожидания пользователей — объясните, зачем им получать рассылку.
Например, Bluzelle призывает подписаться, чтобы не пропускать последних новостей проекта.
2. Сегментируйте базу подписчиков
Рынок криптовалют интернационален, поэтому собирайте базу адресов с учетом языка, на котором разговаривает потенциальный инвестор. Для этого предложите пользователю самостоятельно выбрать язык в форме подписки. Или сделайте многоязычный сайт и установите соответствующую целевую форму.
Получив нужную информацию, вы сможете разделить базу по языковым сегментам и отправлять письма на понятном для подписчиков языке.
3. Знакомьте новоприбывших с продуктом
Разобраться в ICO проектах бывает сложно даже опытным участникам. Тем более с первого взгляда на лендинг. Чтобы донести концепцию и цели проекта, настройте серию автоматических писем после регистрации. Так вы установите контакт с потенциальным инвестором и поможете познакомиться с разработанной технологией.
Bonpay приветствует новых подписчиков ознакомительным контентом. В письме коротко рассказывают о продукте и добавляют ссылку на главный документ проекта — whitepaper.
4. Рассказывайте об изменениях и новостях проекта
В разгар ICO все меняется не по дням, а по минутам. Whitepaper корректируют. Технологию дорабатывают. Схему распределения токенов после завершения ICO перекраивают. Даже сроки проведения ICO иногда переносят. Для инвестора это важные новости, но в чатах и соцсетях они теряются в потоке других сообщений. Поэтому дополнительно сообщайте подписчикам о происходящем в рассылках.
В письме ниже Spectre.ai напоминает подписчикам, что осталось 60 минут до завершения ICO. Желающих запрыгнуть в последний вагон приглашают на лендинг проекта. В письме анонсируют выпуск бета-версии продукта и призывают пользователей остерегаться мошеннических сайтов. Напоследок заинтересованным предлагают пообщаться с руководителем проекта в онлайн-чате.
5. Общайтесь с сообществом после ICO
Завершение ICO — не повод расслабляться. Инвесторы поверили в продукт и вложили средства в его развитие, поэтому держите сообщество в курсе происходящего и после ICO. Рассказывайте подписчикам о выходе токена на биржи и о выполнении пунктов дорожной карты. Отправляйте недельные отчеты, чтобы участники ICO видели, что работа над продуктом не стоит на месте. Сообщайте о конференциях, на которые собирается команда.
Brickblock в своей рассылке делится с подписчиками радостным событием — стартап победил на конкурсе-презентации блокчейн-проектов.
Подведем итоги
Пять шагов к эффективному email маркетингу для ICO проекта:
- Выберите сервис email рассылки, который разрешает отправлять письма на криптотематику.
- Добавьте форму подписки на лендинг.
- Разделите полученную базу адресов на сегменты по языку.
- Разработайте корпоративный шаблон и создайте приветственную цепочку писем.
- Настройте SPF- и DKIM-записи для лучшей доставляемости рассылки.
Как продвигать ICO с помощью email маркетинга
5 (100%) 4 votessendpulse.com
10 сайтов для продвижения ICO-кампании
Существуют сотни популярных криптовалютных сайтов, которые смогут стать отличными источниками распространения контента. Мы собрали для вас лучшие сайты о криптовалютах из 23 стран.
CoinJournal
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 200 000 читателей
Основная масса читателей CoinJournal.net — жители США и Европы. Площадка публикует новости криптовалютной отрасли и славится журналистской честностью: здесь можно найти только проверенную информацию и достоверные факты. Разместить пресс-релиз о выходе новой валюты на ICO можно в течение 5 дней.
The Merkle
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 2,3 миллиона читателей
С 2014 года The Merkle создает интересный образовательный контент и рассказывает миру о важных новостях финансов, технологий, криптовалют и информационной безопасности. Именно здесь стартуют самые известные ICO-проекты. Здесь можно продвигать не только первичное предложение токенов: площадка популярна среди всех, кто хочет продать что либо высокотехнологичное.
CoinSpot
Страна: Россия
Язык публикации: русский
Охват: 1,4 миллиона читателей
CoinSpot.io — крупнейший в рунете ресурс о цифровых валютах, финтех-трендах и финансовых инновациях. Здесь рассказывают о технологиях, стартапах и личностях, которые формируют облик финансового мира. На сайте работает календарь ICO, где можно посмотреть текущие, завершенные и предстоящие кампании.
The Bitcoin News
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 50 000 читателей
Основная аудитория площадки TheBitcoinNews.com — жители США, Китая, Бразилии и Таиланда. Здесь можно найти все актуальные новости о Биткоине и Эфириуме, узнать о новых ICO и прочитать мнения экспертов. На сайте существует полноценный образовательный раздел, который поможет разобраться во всех тонкостях криптовалют. Опубликованный на сайте текст также увидят подписчики — на e-mail-рассылку тут подписаны более 30 тысяч человек.
CoinSpeaker
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 450 000 читателей
CoinSpeaker — один из самых влиятельных источников новостей для всех, кто занимается финтех, блокчейном, криптовалютами и интернетом вещей. Сайт популярен в США, Великобритании, Японии, Германии и России. Здесь доступен календарь ICO — инструмент, который поможет найти всю необходимую информацию о предстоящих, текущих и завершенных продажах токенов.
Coin Idol
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 150 000 читателей
Coinidol.com — это не просто источник последних новостей и обзоров о передовых финансовых технологиях и мировой экономике, но и один из его прародителей. В команде CoinIdol есть энтузиасты, которые любят и fintech, криптовалютные рынки, децентрализованную экономику, политику и технологию блокчейн. Все платные материалы публикуются в новостном разделе, а в качестве бонуса редакция сайта подготовит мультяшную иллюстрацию к тексту.
CryptoCompare
Страна: Великобритания
Язык публикации: английский
Охват: 18,5 миллионов читателей
Один из самых читаемых по всему миру сайтов о криптовалютах и сопутствующих темах. У CryptocCompare.com специфический формат повествования, но редакторы сайта могут помочь подогнать текст под их требования или дадут рекомендации как это сделать самостоятельно.
The CoinTelegraph
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 10 миллионов читателей
Cointelegraph представлен сразу в нескольких странах — США, Словения, Сербия, Испания, Япония, Бразилия. В зависимости от географической привязки сайта разнятся языковые версии сайта, посещаемость и контент. Cointelegraph был основан в 2013 году. Через 4 года площадка стала признанным лидером на рынке криптовалютной информации.
The ICO Alert
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 75 000 читателей
The ICO Alert представляет собой подробный ICO-календарь, где вы можете добавить информацию о своей кампании. В блоге The ICO Alert Blog можно разместить статью на главной странице и без пометки о рекламе. Редакция самостоятельно подготовит доклад об ICO по мотивам материала, адаптируя его под стиль остальных публикаций.
CoinSchedule.com
Страна: США
Язык публикации: английский
Охват: 1 миллион читателей
Редакция сайта CoinSchedule.com перепишет материал в своем формате, привычном для читателей и опубликует его в блоге, который читают пользователи из США, Великобритании, России и Германии. Здесь также публикуют тематические статьи, гостевые посты и пресс-релизы.
Итоги
Один хорошо написанный пост на одной из этих площадок может привлечь огромное количество посетителей. Не обязательно использовать весь бюджет для публикации на одном сайте. Эффективнее будет разместить несколько текстов на разных ресурсах, чтобы охватить читателей сразу из нескольких категорий. Выбирайте аудиторию, язык публикации, охват читателей и рассказывайте миру о своем крипто-бизнесе.
Еще больше сайтов о криптовалютах вы сможете найти в нашем каталоге СМИ.spark.ru
как ищут инвесторов ICO-проекты и какие способы эффективны ᐈ Сообщество Сryptonet
Блокчейн-стартапы появляются регулярно, и большинство старается дать о себе знать с помощью ICO. В то же время специалисты по ICO отмечают, что инвестор стал разборчивее и стартаперам намного труднее завоевать его внимание, чем раньше. На фоне этого продвижение ICO и все связанные с ним методы развиваются как никогда быстро. Какие именно приемы применяются сейчас? Будут ли они работать в будущем? Разбираемся в этой статье!
Продвижение ICO: как найти и привлечь инвесторов
Продвижение ICO представляет собой комплекс мероприятий рекламно-информационного характера, направленных на то, чтобы:
- Привлечь внимание потенциального инвестора.
- Заинтересовать его продуктом.
- Объяснить, почему в этот продукт выгодно инвестировать.
- Спровоцировать вложение денег в развитие продукта.
Конечной целью ICO-стартапера является последний пункт. Но реализовать его без реализации первых трех невозможно, и кампания по продвижению ICO строится на последовательном выполнении этих пунктов.
Условно действия стартапера в рамках продвижения ICO можно разделить на действия по поиску и действия по привлечению инвесторов, и заключаются они в следующем:
- Определение целевой аудитории, то есть людей, которые могут стать инвесторами.
- Выбор рекламных площадок для максимального охвата целевой аудитории, то есть таких площадок, на которых бывает максимум потенциальных инвесторов.
- Создание и реализация коммуникационной стратегии, которая позволит искать инвесторов лично, напрямую.
Перечисленные действия направлены в основном на поиск инвесторов. Что касается привлечения инвесторов, то оно предполагает:
- Донесение до потенциального инвестора сообщения о продукте. Иными словами, стартапер должен заставить себя выслушать или прочитать рекламу.
- Создание полноценных информационных материалов, призванных раскрыть инвестору достоинства продукта. Сюда входит создание сайта, групп и каналов в соцсетях и мессенджерах, написание качественного Whitepaper, пресс-релизов, презентаций и так далее.
- Обеспечение прозрачного юридического сопровождения с гарантиями для инвестора. Инвесторы хотят быть уверенными в защите, блокчейн-технологии позволяют это сделать, поэтому отсутствие внятных гарантий и юридической защиты выглядит сомнительно.
Продвижение ICO: основные способы и каналы поиска инвесторов
Когда определена целевая аудитория, главная задача стартапера — найти среди всех заинтересованных в проекте людей тех, кто готов вложить в него деньги. Выбор подходящих рекламных площадок и коммуникационная стратегия направлены именно на это.
Рекламной площадкой может выступать любое место, с которого реально донести до человека информацию. Ими выступают:
- СМИ. Большинство ICO-инвесторов приходится на США и ЕС. Именно СМИ этих стран и своей страны стоит обратить внимание. Сами СМИ тоже стоит выбирать аккуратно. За статью в топовых изданиях США, возможно, придется заплатить несколько десятков тысяч долларов, но ее прочитают серьезные инвесторы, готовые вложить в перспективный проект сотни тысяч долларов. Статью в рядовом СМИ прочитают рядовые читатели, которые вложат, возможно, сотню-другую долларов — не больше.
>>> Читайте также: Новости рынка криптовалют: как влияют на курс и что делать инвестору
- Поисковые службы. Здесь два направления. Во-первых, SEO-продвижение, для которого необходим собственный сайт и желательно блог. Во-вторых, таргетинговая реклама дает неплохие результаты.
- Социальные сети и мессенджеры. Telegram — негласный «блокчейн-мессенджер», в котором концентрируются каналы многих блокчейн-проектов и в котором, соответственно, много заинтересованных в криптовалютах людей. Linkedin, Twitter, Facebook — тоже популярные у ICO-стартаперов площадки, на которые по этой причине заглядывают и ICO-инвесторы. Игнорировать их не стоит.
- ICO-каталоги и календари. Многие инвесторы не готовы искать анонсированные ICO по всем возможным СМИ, форумам и соцсетям. Для их удобства создаются каталоги и календари ICO-проектов. Целесообразно внести свой проект во все доступные, особенно в популярные.
- ICO-рейтинги. Работают на поиск инвесторов по тому же принципу, что и предыдущие площадки, причем интересуют инвесторов больше, поскольку дают готовящимся проектам оценку. В интересах стартапера не только попасть в списки, а и получить высокий балл.
Коммуникационная стратегия при продвижении ICO базируется на том, что стартаперу или членам его команды нужно максимально положительно пообщаться с максимальным количеством потенциальных инвесторов — как с крупными, так и с мелкими. Вариантов здесь тоже несколько:
- Венчурные фонды, инвестиционные компании и заинтересованные в проекте крупные компании. Потенциальные крупные инвесторы. В некоторых случаях имеет смысл пообщаться с их представителями лично, вплоть до поездок с этой целью в другие страны. Иногда хватает презентаций и пресс-релизов.
- Конференции и семинары. Каждое мероприятие по блокчейн-технологиям собирает множество заинтересованных в них людей. Именно здесь можно встретить наибольшее количество крупных инвесторов одновременно.
- Bounty-кампании и airdrop криптовалюты. Наилучший способ простимулировать криптосообщество максимально распространить информацию — предложить финансовое вознаграждение. Если не менять условия и честно выполнить свои обязательства, положительные отзывы о проекте в сети гарантированы.
- Общение на криптофорумах и в соцсетях. Должно включать в себя конструктивные ответы на вопросы пользователей, спокойную работу с хейтерами. Именно по ответам самостоятельные потенциальные инвесторы судят о серьезности стартапера, а, тон общения с пользователями существенно влияет на тон отзывов о проекте.
Продвижение ICO: как привлечь внимание инвесторов в условиях конкуренции на рынке
Для привлечения инвесторов стартаперы заранее проводят подготовительную работу, в рамках которой:
- Определяется новизна продукта, уникальность, другие достоинства. Разрабатывается концепция подачи продукта.
- Прорабатывается реализация стартапа после ICO и определяются основные пункты, которые позже выносятся в соответствующую документацию. Инвестор хочет знать, на что пойдут его деньги, и стартапер должен ему это объяснить.
- По возможности создается часть продукта, которую можно показать инвестору. Это, во-первых, значительно повышает уровень доверия инвестора к проекту, во-вторых, позволяет ему оценить качество работы и рассчитывать на такое же качество в дальнейшем.
В процессе поиска инвесторов практически всегда можно поработать и на привлечение.
Например, реклама (а) обязана привлекать внимание инвестора, (б) должна по возможности указывать на достоинства продукта, (в) может объяснять, почему в продукт выгодно инвестировать.
Не всегда реклама выполняет даже первую функцию. Объединение трех — высший пилотаж, который привлекает в несколько раз больше инвесторов, чем реклама, которая просто обращает внимание.
Рейтинговые агентства тоже могут сыграть на привлечение инвесторов. Стоит подтянуть показатели так, чтобы получить в популярном агентстве высокую оценку.
Коммуникация предоставляет еще больше возможностей для прямого привлечения инвесторов. Особенно эффективен коммуникационный подход при предварительном налаживании связей и создании имиджа в криптосообществе.
Кроме того, успешные проекты обычно не экономят на специалистах по брендингу, по контенту, на юристах, веб-разработчиках так далее.
Например, недостаточно обеспечить рекламу продукта в ленте Facebook — нужно сделать так, чтобы ею заинтересовались и никогда не слышавшие о криптовалютах люди, и инвесторы, которые уже вкладывались в ICO.
В рекламе должны быть слова, знакомые обычному человеку и вызывающие у него доверие, должен быть элемент, вызывающий его интерес, должен быть стимул узнать о явлении больше. В то же время необходимо указать на достоинства ICO для опытного инвестора, для инвестора-новичка и для криптопользователя в целом.
Сообщение должно быть заметным, но не вызывающим; элементы на графике должны быть размещены с учетом психологического восприятия информации и так далее. Без перечисленного реклама не сработает. Это только один пример, а таких мелочей — сотни.
То же самое касается брендинга и юридических тонкостей. Со всем перечисленным должны работать люди, которые разбираются в каждой из этих областей. Иначе у ICO нет шансов: его вытеснят проекты, которые перечисленных специалистов привлекли.
Конкуренция в сфере ICO огромна, и очередь из заинтересованных инвесторов собирают те, которые воздействовали и на эмоции, и на разум инвесторов со всех сторон и по максимуму.
Продвижение ICO: как повлияют запрет рекламы и регулирование ICO
Многие стартаперы сегодня обеспокоены запретом рекламы ICO и криптовалют в поисковых службах и в некоторых соцсетях (в той же Facebook). Не добавляет оптимизма интерес регуляторов к ICO, поскольку, по-видимому, отсеет наиболее мелких инвесторов.
Возникает вопрос, будут ли перечисленные методы продвижения ICO давать результат в таких обстоятельствах.
Разумеется, в условиях запрета рекламы ICO в поисковых службах и соцсетях эти поисковики и сети не будут давать прежнего результата. Но вряд ли они не будут использоваться вообще.
Сегодня ICO рекламируется в открытую в статьях — завтра оно будет рекламироваться в тех же статьях, но исподтишка. SEO-маркетологи изменят SEO-параметры, необходимые для попадания нужных статей в топ, и информация об ICO будет доступна в тех же статьях, написанных иначе.
Другое дело, что обойти запрет на прямую рекламу будет в разы труднее — настолько, что обходить его не будет смысла. То же самое касается прямой рекламы в соцсетях.
Непрямая реклама в соцсетях на этом фоне, скорее всего, разовьется значительно больше. Будут не «предложенные сообщества» в ленте пользователя — будут люди, обеспечивающие эту рекламу на основе прежних баунти и эйрдропов.
Разумеется, за счет неопытности большинства участников баунти и эйрдпроп-кампаний многие комментарии и посты будут квалифицироваться как спам и удаляться. Но говорить о полном исчезновении рекламы из соцсетей и поисковиков нельзя — она просто станет максимально непрямой.
Что касается влияния регуляторов, то их возможные ограничения сводятся, по сути, к обеспечению безопасности инвесторов, а именно — к регистрации компании, наличию полного пакета документов, юридическому сопровождению, независимой аналитике и так далее. Все это уже сегодня — критерии перспективного и надежного ICO.
>>> Читайте также: Регулирование ICO: какие методы возможны и что произойдет с рынком
К моменту создания соответствующих нормативных актив большая часть стартаперов, рассчитывающих на максимальные инвестиции и дальнейшую серьезную работу, вероятно, самостоятельно дойдет до выполнения этих требований.
С другой стороны, обязательность этих требований сделает их выполнение в глазах инвесторов менее ценным, чем сейчас. Значит, стартаперам придется акцентировать внимание на преимуществах проекта, а не на безопасности инвестирования. Видимо, такое смещение акцентов может стать следствием регулирования ICO.
При продвижении ICO сегодня используются общеизвестные маркетинговые стратегии, характерные не только для криптосферы. Компании, выходящие на IPO, продвигают свой продукт похожим образом; различия заключаются только в более объемной документации и более обширной аналитике со стороны независимых экспертов.
В то же время мы видим, что пачка документов ICO-проектов постоянно растет; независимая аналитика на рынке ICO развивается. Очевидно, что рано или поздно ICO-стартапы сравняются со своими аналогами, следовательно, методы продвижения тоже сравняются.
Это значит, что наибольшую эффективность будут демонстрировать методы, направленные на привлечение крупных инвесторов.
Впрочем, вряд ли работа с мелкими инвесторами сойдет на нет, потому что крупные инвесторы встречаются там, где концентрируются мелкие, а значит, продвижение на форумах и в соцсетях по-прежнему будет иметь смысл, просто чуть меньший.
Хотите инвестировать в малоизвестные криптовалюты, которые сейчас стоят дешево, но способны выстрелить и дать многократную прибыль, как EOS или TRON?
Понравился материал? Поделитесь с друзьями! cryptonet.biz
