• Главная
Главная » Продвижение » Ico продвижение

Как продвигать ICO вашей компании с помощью видео – пять вариантов. Ico продвижение


конкретные действия. Читайте на Cossa.ru

ICO — это аналог IPO в мире блокчейна. На финансовом рынке, перед тем как выйти на публичные торги, компании встречаются с потенциальными инвесторами и финансовыми аналитиками. Задача мероприятий — презентовать компанию, рассказать о перспективах и финансовых показателях. На рынке криптовалют проводится похожая по сути пиар-кампания. В этой статье попробую систематизировать наблюдения и опыт криптопроектов в продвижении перед ICO.

Что такое ICO

Initial Coin Offering — это альтернативный метод привлечения инвестиций в форме криптоакций. Каждая криптоакция представлена в виде токена — собственной криптовалюты проекта. Есть несколько видов токенов: токены приложений, кредитные токены, токены-акции. Если обобщить, то смысл один: инвестор покупает токены в надежде через время продать дороже.

Проблема ICO

ICO — это хайп. А где есть хайп, там и хайпожоры. Поэтому появляются проекты, которые выходят на ICO, чтобы заработать и исчезнуть. Наказать организаторов таких проектов сложно, так как криптовалюты никак не регулируются. В этом году проект Razormind собрал 10 000 000 $, после чего его основатель исчез с деньгами.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Проблема тревожит всех сторонников блокчейн-технологий. Виталик Бутерин, основатель Ethereum, тоже высказался на эту тему: «Некоторым проектам абсолютно нет пользы и смысла иметь внутреннюю монету, кроме заработка на ней денег. Такие проекты мне не очень нравятся. Я понимаю, что основная сложность, которая решается таким путём, — это заработать деньги. Я думаю, стоит продолжать думать о том, как монетизировать проекты другим способом внутри криптоэкосистемы».

О проблеме знают и криптоинвесторы, которые теперь с осторожностью выбирают токены. А с учётом того, что интерес к ICO растёт и проектов становится больше, конкурировать за внимание инвесторов всё сложнее. Поэтому основателям стартапов приходиться задумываться о грамотном продвижении. На западе работают профильные PR-агентства, которые занимаются криптопроектами. Например, компания Transform PR успела провести 20 успешных ICO.

Продвижение проекта перед ICO

Перед ICO у стартапа стоит две задачи: сформировать знание о проекте и привлечь интерес инвесторов. В первом случае нужно пробиться через конкурентов, во втором — доказать, что стартап перспективный, а основатели — честные люди. С таким объёмом работ не справиться за неделю. Поэтому готовить проект к ICO нужно несколько месяцев. За это время команда стартапа должна заявить о себе криптосообществу, доказать свою состоятельность и собрать аудиторию. Проект SOMN свой первый твит оставил 12 февраля, а ICO началось 15 июня. От первого твита до инвестиций в 42 миллиона $ прошло 5 месяцев.

Я выделил три направления по подготовке к выходу на криптобиржу.

Направление 1: Работа с сайтом

Whitepaper (Презентация)

Это презентация, в которой подробно описан проект: идея, технология, бизнес процессы, команда и так далее. Документ призван помочь инвестору принять решение купить токены проекта. Пожалуй, это самая важная информация на сайте компании. Чтобы понять, что такое whitepaper, лучше один раз посмотреть, чем сто раз прочитать. Посмотрите пример стартапа Sonm.

Видео о проекте

На изучение Whitepaper нужно время, не у всех оно есть. Поэтому сделайте короткое видео с основной информацией о проекте. Минутный ролик не отпугнет от просмотра инвестора, но сможет много рассказать. Главное — простота повествования. Посмотрите видео стартапа Suretly, который за первый день ICO привлёк минимальный порог сборов в 1,5 $ миллиона.

Команда

Люди доверяют людям. Покажите всех, кто работает над проектом. Пишите о команде, технических и бизнес-консультантах. Пригласите в проект эскроу (escrow) — это люди или организации, которые будут хранить деньги и передавать разработчикам частями. Этот шаг покажет инвесторам, что вы не убежите после ICO. Хорошо, если эскроу — авторитетный человек в криптомире. Его фотография на сайте даст сто очков в карму проекта. Блок с командой должен выглядеть достоверно: настоящие фотографии, резюме, ссылки на соцсети.

Команда AdEx

Форма с возможностью подписаться на рассылку

Собирайте базу потенциальных инвесторов. Чтобы не терять интерес, присылайте им письмо раз в неделю с информацией о проекте: новости, успехи, планы. В криптомире принято заводить отдельные email специально для ICO. Поэтому, чтобы не быть навязчивым, дайте интересующимся выбор частоты рассылки.

Коды ретаргетинга

Удивительно, но я нашёл коды ретаргетинга на единичных проектах. Это упущение маркетологов. С помощью баз ретаргетинга можно собирать людей, которые заходили на ваш сайт и напоминать о проекте. Либо использовать базы для поиска потенциальных инвесторов. Инструмент «Похожие аудитории» у Google и Facebook найдёт тех людей, которые обладают теми же характеристиками и совершают те же действия в сети, что и посетители вашего сайта.

Направление 2: Бесплатное продвижение

Соцсети и форумы

Сервис Ico-list показывает проекты, которые выходят на ICO. Таких сайтов много. Но его удобство в том, что вместе с названиями стартапов он сразу показывает их дополнительные площадки. Можно быстро понять, какие соцсети и форумы выбирают криптопроекты. У основателей большой выбор, ведь площадок много. И некоторые стартапы используют поговорку «больше — лучше» и создают аккаунты везде. Но если брать среднюю температуру по больнице, то костяк платформ такой: Bitcointalk, Twitter, Medium, Slack, Telegram. Опционально добавляют: Reddit, Facebook, WeChat, YouTube.

Команды гонятся за количеством, а не за качеством. Создают склад аккаунтов, но уделяют мало внимания их ведению. Лучше поставить задачи перед соцмедиа, а потом подбирать под них платформы. Bitcointalk нужен, чтобы получать обратную связь от рынка, Telegram — для оперативного общения, Medium — чтобы публиковать пресс-релизы и статьи. Если вы не понимаете, для чего вам нужна та или иная площадка — не создавайте там аккаунт.

Ветка на Bitcointalk

Напишу про эту площадку отдельно. Bitcointalk — это крупнейший форум про блокчейн. Стартапу, первым делом после создания сайта, нужно сделать там несколько веток про проект. Ветки разделить по языкам: английский, русский. Важно постоянно мониторить комментарии и отвечать на них.

Статьи и пресс-релизы

Рассылайте пресс-релизы и статьи по профильным СМИ. Это даст бесплатные упоминания и охват для вашего проекта. Пишите и в русские, и в западные издания.

Сразу скажу, что пресс-релизы не очень охотно публикуют, где-то даже нужно заплатить. А вот статьи публикуют охотно. Главное чтобы они были написаны профессионалами на интересные криптосообществу темы.

Направление 3: Платные инструменты продвижения

«Баунти»

В мире криптовалют есть понятие Bounty. Это когда за пиар проекта человек получает его токены. Платят за активность в соцмедиа, переводы материалов с сайта, написание статей про проект и т.д. Даже если вам кажется, что такая кампания не принесёт вам известности, смотрите с другой стороны. На ваш сайт будут заходить люди, которые интересуются ICO (баунти хантеры). Потом с помощью инструмента «Похожие аудитории» мы сможем найти максимально интересующихся криптовалютами людей.

Как работает такая кампания, рассмотрим на примере проекта Suretly, о котором уже говорили. У стартапа есть основная тема на Bitcointalk, плюс тема с Баунти. В ней расписаны условия баунти. Каждый участник заполняет Google-форму, совершает нужные действия и видит свой статус в Google Docs.

Платная реклама

Рекламу с криптовалютами можно крутить в Facebook и Google. Проверено на себе. Я арбитражил для Localbitcoins. В Google можем таргетироваться по тематическим запросам. В Facebook по интересу «биткоин» 12 миллионов человек. Ещё не забываем про коды ретаргетинга, которые собирают аудиторию на сайте. С помощью кодов можно догонять тех, кто уже посещал наш сайт. Либо создавать похожие аудитории (look-alike) и таргетироваться на них. Ещё один вариант платной рекламы — нативная реклама у лидеров мнений или в популярных сообществах про криптовалюту. В Telegram много каналов про блокчейн, например, BitLenta.

Дорожная карта продвижения проекта, у которого ICO приходится на 12 неделю

1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя 5 неделя 6 неделя 7 неделя 8 неделя 9 неделя 10 неделя 11 неделя 12 неделя
Соцсети
Рассылки
Баунти
Пресс-релизы
Статьи в СМИ
Статьи в блог
Платная реклама

Надеюсь, эта статья поможет хорошим проектам. Всем удачных ICO!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

Как продвигать ICO вашей компании с помощью видео – пять вариантов

Тема, на которую мы пока не слышали ни одного качественного выступления на мероприятиях – это использование видео для ICO. Часто видим инструкции, как писать тексты или делать сайт, но вот с видео почему-то возникают сложности. При этом на сайт юзеров еще нужно привлечь, а engagement rate и click-through у видео, по нашему опыту, в три раза выше, чем у текстов.

Четыре причины сделать видео для ICO

  • Согласно исследованию WARC, две трети миллениалов посмотрят видео о бренде, хотя не стали бы читать текст.

  • Миллениалы – одна из самых массовых аудиторий ICO-проектов. Именно они, как правило, знают (и понимают) технологию блокчейн.

  • На наш взгляд, видео двигает аудиторию по воронке лучше, чем любой другой формат. В случае с миллениалами видео заставляет их предпринимать действия – делиться с друзьями, сохранять себе, совершать покупку.

  • Информационное пространство перегружено. Визуальная подача, движущиеся элементы – все это привлекает к себе больше внимания. Если, конечно, эта визуализация качественная и релевантная.

Типы видео для каждой стадии проекта

Мы расфасовали видео по хронологии – до pre-sale, перед запуском ICO, во время, сразу после. Получилось четыре типа.

1. Интервью с командой

Обычно это студиийная съемка одного-четырех человек в команде, по длине не более двух минут. Двухчасовое интервью хорошо для автобиографической программы на телевидении, но для соцсетей такое не работает.

Если планируется запись интервью на английском, то важно перед началом съемки продумать (и проверить) перевод. Даже если вы сюда прямиком из Гарварда и вообще выступаете на международных конференциях каждый день, камера переключает людей самым неожиданным образом.

Пример интервью

В конечном итоге перевод или составление текста «на ходу» отнимет гораздо больше времени.

Задача интервью – представить ключевых людей проекта. Показать их квалификации, опыт, экспертизу и серьезность намерений.

Это ваша возможность убедительно рассказать о себе первым эдвайзерам и партнерам на стадии pre-sale. Пользователи соцсетей будут судить о вас по миллиону разных факторов и даже по настроению. Ориентируйтесь в первую очередь на экспертов важных вашему проекту и не бойтесь действовать точечно.

2. Блог о жизни в офисе

Лайфстайл-видео о всей вашей команде. Аудитория более массовая – пользователи соцсетей будут разглядывать это видео в деталях, тогда как партнеры в лучшем случае отметят галочкой, что ваш проект жив и активен.

В таком видео участвуют от 4 до 15 человек, которые попадают на камеру. Длину выпуска лучше делать не больше двух минут. Цель — передать ваше настроение, подход, сплоченность команды.

3. Анимационные ролики

Они должны убеждать в работоспособности вашей идеи, в ваших планах реализовать проект после ICO. Они основаны на white paper и анализе аудитории. По длине ролик обычно короче одной минуты. Сразу уточняйте у видеостудии, идет ли речь о 2D или 3D-анимации.

Анимация – ключ к расширению аудитории. Видеоролики ICO-проектов легко набирают по 5, 10, 50 тысяч просмотров. Полноценные просмотры white paper при этом исчисляются десятками и сотнями, но никак не тысячами. Объяснив вашу идею через понятную анимацию, вы имеете шанс убедить в сотни раз больше людей на стадии pre-sale, чем просто повесив white paper на сайте.

4. Промо- или продуктовое видео

Ключевой ролик – основа вашего продвижения перед и во время самого ICO. Используется для выступлений на конференциях, онлайн-рекламы, рекрутинга партнеров и СМИ.

В таком видео обычно участвуют профессиональные актеры, длина ролика от одной до трех минут. Важно легально получить права на использование любых исторических архивов, задействованных в видео.

Возможно добавление компьютерной графики и анимации в ролик.

В промо-ролик смело вкладывайте всю креативность, которая наберется у команды. Цель ролика – быть замеченными. Один из самых успешных подходов, который испробовали мы – блокбастер-стайл. Эдакий трейлер фэнтази-фильма, в конце непроизвольно ждешь заставку «скоро на экранах».  

5. Короткие тизеры для публикации в соцсетях

Суть: каждый пост увеличивает интерес к проекту и даже повышает стоимость токенов, особенно в разгар самого ICO. Весь отснятый видеоконтент можно нарезать на небольшие тизеры, разбавить архивами, на которые уже есть права, и постить в соцсетях постепенно. Безотходное производство.

Кстати, обычно цены на одни и те же ролики отличаются. Например, анимация для ролика по white paper может быть 2D или приближаться к 3D. Всегда уточняйте у студии, что идея и сценарий будут эксклюзивными для вашего проекта, а также обсуждайте страны, под которые вам нужна адаптация.

Самым дорогим всегда будет промо- и продуктовое видео, потому что требует привлекать разных специалистов, например, по спецэффектам.

Заранее обговаривайте все детали с исполнителем

Типы видео, которые, по нашему опыту, снимаются быстрее всего – интервью с членами команды и лайфстайл-видео в офисе. В общем-то потому, что часть контента тут лежит на стороне заказчика. А самым долгим будет анимационный ролик, срок его подготовки обычно занимает около трех недель.

Четко обговорите с видеокомандой, на каких этапах потребуется участие с вашей стороны.

Ожидания клиента: «Я делегирую задачу, хочу получить результат через Х дней. Не задавайте мне вопросов». Реальность: за две недели подготовки ролика у команды появилось 10 новых участников, сменился слоган и вообще позиционирование на видео получилось далекое от образа в голове у CEO.

Без коммуникации между клиентом и агентством тут никак, поэтому заранее обговорите взаимодействие и каналы общения.

Как и где продвигать видео

Схема из индустрии независимого кино: снимаешь трейлер – публикуешь – настраиваешь рекламу – собираешь аудиторию. Потом спокойненько доделываешь фильм и запускаешь ретаргетинг на тех, кто уже нашел в себе мотивацию посмотреть трейлер. Это пока самый выгодный вариант продвижения на нашей практике.

Распространять видео для ICO, на наш взгляд, лучше в соцсетях и YouTube.

  • Например, в Twitter лучше использовать короткие пре-роллы для рекламы, делать ставку на ретвит и покрывать даже отдаленно заинтересованную аудиторию.
  • На Youtube лучше публиковать полные ролики, например, анимационные.
  • Facebook хорош для более узкого таргетинга – например, инвесторы определенной страны, заинтересованные в тематике вашего проекта.

Кстати, на Facebook важно загрузить видео напрямую, а не запостить ссылкой на Youtube или другой сервис. И наконец, длина ролика тоже имеет ключевое значение.

Как вовлечение пропорционально уменьшается в зависимости от длины ролика. Источник

На какое количество просмотров ориентироваться

Конечно, количество просмотров на выходе зависит от типа ролика и места в хронологии. Анимационный ролик, смещенный ближе к pre-sale, по нашему опыту, посмотрят не более 15 тысяч-20 тысяч человек.

Нашумевшие ICO проекты – Tezos, Bancor и Filecoin – в 2017 году получили от 60 тысяч просмотров под своим ключевым продуктовым видео (и до 300 000 просмотров суммарно под всеми опубликованными роликами). Всю эту аудиторию можно потом таргетировать, например, на Facebook и увеличивать конверсии в подписчиков.

Вдогонку, вот очень хорошая статья по метрикам видео на разных платформах. На английском, правда. Непонятно – спрашивайте.

Материалы по теме:

Три лучшие страны для ICO

Все о трендах ICO-рынка

Чудная Криптодолина. Как Швейцария стала мировым центром ICO

Сооснователь Lykke Сергей Ивлиев: «Мы провели ICO до того, как это стало хайпом»

Как собрать деньги на ICO: три основные модели

Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Как продвигать ICO при запретах и органичениях

В январе 2018 года в Facebook решили отказаться от размещения рекламы, связанной с первичным размещением и криптовалютой. Вслед за ними представители Google заявили, что с июня также введут запрет на продвижение ICO и виртуальных валют через Adwords. Направление активно блокируется и в Яндексе (Direct, РСЯ).

Причины и последствия запретов

Рынок криптовалют находится на этапе становления, а сама инфраструктура децентрализована, поэтому нет единых инструментов регулирования и контроля, что создает благоприятные условия для мошенников. Помимо скама, существует множество проектов, которые переоценивают свои возможности, что может привести к провалу.

Информация, связанная с продуктами блокчейна, обычно говорит об отсутствии рисков, гарантированной прибыли и других подобных преимуществах. В Google, Facebook, Яндексе считают, что такие утверждения являются необъективными и вводят пользователей в заблуждение, побуждая к рискованным инвестициям.

Категоричные запреты оказывают существенное влияние на рекламу ICO и становление новых виртуальных активов. Однако нововведения направлены на борьбу не с криптовалютой, а со скамом.  

Google сейчас занимает примерно 2/3 рекламного рынка, а Facebook является самой популярной социальной сетью с более чем 2 млрд участников. Поэтому для организации успешного ICO потребуются достойные альтернативы основных каналов информирования сообщества и привлечения инвесторов.

Способы обхода ограничений

Серверы цифровых гигантов регулярно обрабатывают невероятно огромные потоки данных. Процесс полностью автоматизирован, поэтому всю работу осуществляют специальные алгоритмы. Они же следят и за «чистотой» функционирования системы. Но алгоритм имеет четкую последовательность и определенные условия блокировки, поэтому можно найти некоторые упущения разработчиков, которые позволяют временно обойти запрет. До запуска официальных ограничений Google о возможной эффективности подобных действий говорить сложно. Скорее всего, для поисковых систем они не станут успешными или будут работать до момента их выявления.

Маркетинг ICO в Facebook может существовать, но не с прямой подачей. Для обхода запрета можно:

  1. Менять правильные буквы в словах на схожие символы другого языка или цифры.
  2. Публиковать завуалированный материал, в котором описаны преимущества продукта, мнения экспертов, положительные тенденции. Подобная информация также побуждает к определенным действиям.
  3. Размещать ссылки на сторонние ресурсы с необходимым содержанием.

Однако все эти меры позволят достигнуть лишь краткосрочных результатов. В дальнейшем такие объявления тоже будут заблокированы. Поняв, что машинный алгоритм самостоятельно не справляется с задачей, компания Facebook уже наняла несколько тысяч новых сотрудников для выявления и удаления данных о криптовалюте.

Альтернативные варианты и план «посева»

Для привлечения внимания инвесторов необходимо задействовать все доступные информационные каналы, поэтому проведение ICO требует грамотно разработанного плана продвижения. Правильное распределение усилий позволит полностью нивелировать влияние запретов. Существует масса альтернативных каналов, с помощью которых можно достичь поставленной цели.

Телеграм стал основной платформой для общения в экосистеме криптовалют и блокчейна. Множество тематических групп и чатов объединяют большую часть участников. Много участников и в сообществах:

  • Twitter;
  • LinkedIn;
  • Quora;
  • digital network.

Это лишь часть возможных вариантов. С их помощью можно охватить аудиторию, сравнимую по численности с Facebook.

Не следует забывать о потенциале специализированных форумов, таких как Bitcointalk и Reddit с его подразделами. Практически каждый проект ведет на них активную работу, а сами площадки имеют большую популярность среди владельцев криптовалют и инвесторов. Посев информации и создание веток на них является очень эффективным инструментом.

Добавление в различные листинги, календари позволяет информировать о проекте и будущей продаже токенов. Рейтинги могут дополнительно содержать краткий обзор продукта, его особенностей, команды, потенциала.

После размещения анонсов следует начать сотрудничество с онлайн-СМИ. Обязательно необходим собственный блог для публикации новостей, пресс-релизов. Для этого можно использовать платформу Medium. Существуют тематические медиапроекты, в которых можно публиковать свои статьи или заказать описание. В данном случае предпочтение стоит отдавать сайтам, специализирующимся на тематике бизнеса, финансов, криптовалют. Огромное число стартапов и желание каждого заполнить все доступные каналы обусловливают спрос на подобные размещения, поэтому услуга является платной. Популярные зарубежные проекты могут запросить более $10 000 за одну статью.

При правильной подаче информации можно взаимодействовать с UGC-контентом на Хабрахабр или Geektimes, а привлечение активных блогеров поможет получить достаточное внимание участников сообществ. Из-за короткого периода маркетинговой кампании хорошие результаты показывают баннерная, тизерная реклама и массовые рассылки. Эти методы более эффективны для привлечения внимания к ICO, чем для многих «классических» продуктов.

Через тернии к успеху

«Любое препятствие преодолевается настойчивостью». Леонардо да Винчи.

Создание ICO требует огромных усилий, ведь именно в этот период решается судьба всего проекта. Помимо огранки перспективной идеи, разработки смарт-контракта, WP и других этапов в процессе формирования продукта, для привлечения внимания инвесторов необходимо грамотное продвижение.

Несмотря на действия мошенников, запреты некоторых правительств, соцсетей, поисковиков, рынок продолжает развиваться. Технология блокчейн постепенно проникает в новые сферы нашей жизни, что ведет к росту потока тематической информации. Этот процесс можно сравнить с рекой, которая способна легко изменить свое русло, найдя другой путь. Поэтому ограничения приведут к существенным изменениям конъюнктуры рекламной среды для криптовалют и первичных размещений.

Команде разработчиков самостоятельно сложно справиться со всеми необходимыми элементами организации ICO. Из-за сильной конкуренции на рынке решающую роль оказывает понимание специфики продвижения децентрализованных продуктов и формирование доверия со стороны целевой аудитории. Поэтому все большим спросом пользуются услуги ICO под ключ. При этом специалисты оказывают помощь не только в продвижении, но и в создании базовых элементов проекта. Грамотный подрядчик обеспечит необходимое внимание к стартапу и надежную основу для будущего успеха.

bitcryptonews.ru

Продвижение ICO | XiMedia

Мы уже запустили несколько успешных ICO и сегодня мы поделимся с вами полезной информацией по запуску ICO проектов. 
Да-да, мы занимаемся далеко не только продвижением в Китае.

Некоторые ICO проекты собирают более 100 млн USD, в то время как другие проекты не могут дойти до 10 млн USD. Какие ошибки допускают проекты и как их избежать, как достичь поставленной цели?




Суммы ICO сборов и количество инвесторов



Чтобы понять в чём особенность успешных ICO мы проанализировали выгрузки транзакций ряда ICO и произвели сегментацию инвесторов по суммам вложений. 
Успешное ICO отличается наличием крупных инвесторов с суммами инвестиций от 100 ETH, 500 ETH. Количество инвесторов с суммами от 100 ETH может составлять даже не более 3% от общего количества инвесторов, но на эти 3% инвесторов приходится более 60% всех внесенных сумм. 
По количеству инвесторов, небольшие ICO могут ничем не отличаться от своих крупных коллег, а по сборам разница будет более чем в 10 раз.




Почему в одни проекты вкладывают крупные инвестора, а в других проектах участвуют только инвестора с суммами до 300 USD


Основной проблемой многих проектов является их сложность. Мы сталкивались с ICO, где даже непосредственно команда не могла четко ответить на вопрос: «Зачем инвесторам вкладывать средства именно в ваш проект?» В качестве ответа мы получали описание проекта, какой он классный и как он захватит мир.


Представьте, вы приходите в банк и хотите вложить деньги, вас встречает радостный менеджер и начинает рассказывать какой классный банк и как управляются счета. Вам надоедает слушать технические особенности, вы напрямую спрашиваете: «Какой доход я получу?». В ответ менеджер продолжает рассказ о том какой банк инновационный, что скоро будут открыты отделения в других странах и именно в этот банк нужно вложить средства, ни слова о доходе инвестора. А ведь вы хотите вложить средства, чтобы получить доход и банк вы выбираете по процентной ставке. Останетесь в этом банке и начнете читать кипу документов по условиям вкладов или сразу уйдете в другой?



Инвестора с суммами до 300USD не озадачиваются особенностями проекта и относятся к вложению как к ставке в казино. Увидел яркую рекламу – вложил.



Инвестора с суммами более 30 000USD вкладывают средства с четкой целью – получить прибыль. Инвестор должен сразу понимать потенциальную доходность, если доходность заинтересует – можно посмотреть дальше. 

Объясните проект простыми словами, разместите выгоду инвестора в первом экране, на главной странице рассчитайте потенциальную доходность.

Продвижение ICO



Продвижение ICO проекта можно разделить на следующие составляющие:



  • Онлайн трафик: Контекстная реклама, тематические площадки, соц. Сети, таргетированая реклама, размещения на форумах и т. д.

  • PR: публикации в СМИ

  • Офлайн: конференции, митапы, личные встречи, коммуникации с фондами и эдвайзерами


Онлайн Продвижение
 ICO

Онлайн продвижение ICO включает в себя :

    

  1. Контекстную и трагетированную рекламу

    2. 


  2. Community management : https://bitcointalk.org, SMM, reddit… + Баунти

    3. 


  3. Размещение в лиcтингах ICO

    4. 


  4. Публикации на тематических сайтах

    5. 


  5. Баннерную рекламу

    6. 


  6. Размещение в рекламных сетях

    7. 


  7. Работу с локальными тематическими сайтами (корйеский, китайский, японский, немецкий… )

    8. 




Таргентированная и контекстная реклама

Таргентированная и контекстная рекламапозволяют привлечь целевую аудиторию по хорошей стоимости. Эти каналы являются одними из самых выгодных с точки зрения ROI за счет возможности использования тонких настроек таргетирования. 



Размещение в ICO листингах.


В сети присутствует огромное количество ICO листингов на самых разных языках. Размещение информации на некоторых сайтах условно бесплатно, но вот поднятие в списке уже является платной услугой. Размещение в самом низу списка, как правило не дает никакого результата, поэтому в любом случае придется покупать платные размещения.
В связи с большой конкуренцией в сфере ICO, стоимость размещения и поднятия в списках некоторых сайтов уже превышает получаемый доход с этого сайта. 
Оценивайте посещаемость сайтов, их аудитории, размеры рекламных пакетов, чтобы выбрать действительно выгодное размещение в листингах или обращайтесь к компаниями, сотрудникам у которых есть опыт продвижения ICO проектов.




Community managment + Баунти

В сфере ICO крайне важно работать с сообществом. Ведите свои ветки, группы, продвигайтесь через чужие каналы. Мы настоятельно рекомендуем не использовать черные методы продвижения в сообществах конкурентов, очень часто сообщество понимает что откуда идёт, а репутация мошенников никак не поможет в дальнейших сборах.



Публикации на тематических сайтах


Старайтесь начинать публикации в тематических СМИ как можно раньше. Генерируйте контент, который будет интересен вашему читателю, а не просто расписывайте свои преимущества.



Баннерная реклама


Очень часто ведутся споры на тему эффективности баннерной рекламы. Важно выбрать сайты с оптимальным соотношением стоимости размещения и потенциальных результатов. Баннерная реклама на крупнейших тематических сайтах носит больше репутационный характер, это требуется для успешной работы с крупными инвесторами. 
Небольшие же сайты аноят незначительный вклад в репутационную составляющую и работают над непосредственным привлечением инвесторов. 



Рекламные сети

В интернете вы найдите не мало рекламных сетей по тематике криптовалюты. Скажем лишь, что некоторые сети эффективны, а некоторые гонят трафик исключительно с кранов и не приносят результата.

Работа с локальными сайтами

На работу с локальными сайтами на других языках уходит много времени: требуется найти сайты. оценить их, договориться об условиях размещения, перевит материалы. Работа с локальными сайтами приносит очень хороший эффект, так как любому человеку проще воспринимать материалы на родном языке, даже если он свободно общается на английском языке. Если лично вы предпочитаете читать материалы на английском, то это не означает, что предпочтения потенциальных инвесторов из других стран не отличаются от ваших 🙂

PR


Публикации в крупных СМИ позволяют повысить узнаваемость и как следствие уровень доверия к вашей компании. Интересные публикации с крупных сайтов перепечатываются маленькими СМИ, иногда даже иностранными. PR позволяет донести информацию о вашем проекте до инвесторов самого разного уровня. Если крупный инвестор познакомится с вашей компанией на страницах крупного СМИ, увидит информации о ваше проекте на других сайтах, а позже пообщается с вами лично на конференции, то он с очень большой долей вероятности вложит в ваш проект. (При условии, что ваш проект интересен и выгоден для инвестора).
Сложность PR ICO проектов заключается в необходимости очень качественного контента и наличия инфоподов. Многими СМИ ICO воспринимается как скам и сайты в этом приходится переубеждать. Крупные сайты, которые дорожат своей репутацией, не берут к размещению неинтересный контент даже за деньги.




Офлайн

Многие ICO незаслуженно обделяют вниманием митапы и конференции. Именно конференции позволяют привлечь крупных инвесторов. Инвестора посещают тематические встречи с целью личного познакомиться с командами и инвестирования в заинтересовавшие проекты.
 Разумеется, если до личной встречи потенциальный инвестор уже видел информацию о вашей компании, это будет огромным плюсом. На личной встрече вы уже сможете убедить инвестора вложить средства именно в ваше ICO. Не просто так Форекс компании делают ставку на личную обработку контактов, и не заканчивают общение с клиентом после того как он внес первые 300 USD. 
Онлайн реклама позволяет привлечь внимание к проекту, а уже личное общение позволяет увеличить сумму вложений. 
Все инвестора с суммами от 50 ETH проходят через общение с командой при помощи личных встреч, созвонов и общения в мессенджерах. 

Поиск фондов для инвестиций и коммуникация с ними ложится полностью на плечи команды, но именно от этого шага зависит возможность получения крупных инвестиций в проект.
Как можно раньше начните посещать тематические встречи, конференции, связывайтесь с фондами и пытайтесь лично выходить на крупных инвесторов.




Продвижение ICO проекта треубет много времени, усилий и целую команду маркетологов. Делегируйте вопросы маркетинга профессионалам, которые обладают успешным опытом продвижения ICO проектов.А в освободившееся время вы сможете заниматься более важными задачами, которые невозможно делегировать: коммуникациями с фондами, личным общением с крупными инвесторами, посещением тематических встреч с целью налаживания контактов.

Заказать продвижение ICO проекта

Похожее

Метки: forklogIcoкитайконтекстная рекламапродвижение

ximedia.ru

конкретные действия. Читайте на Cossa.ru

ICO — это аналог IPO в мире блокчейна. На финансовом рынке, перед тем как выйти на публичные торги, компании встречаются с потенциальными инвесторами и финансовыми аналитиками. Задача мероприятий — презентовать компанию, рассказать о перспективах и финансовых показателях. На рынке криптовалют проводится похожая по сути пиар-кампания. В этой статье попробую систематизировать наблюдения и опыт криптопроектов в продвижении перед ICO.

Что такое ICO

Initial Coin Offering — это альтернативный метод привлечения инвестиций в форме криптоакций. Каждая криптоакция представлена в виде токена — собственной криптовалюты проекта. Есть несколько видов токенов: токены приложений, кредитные токены, токены-акции. Если обобщить, то смысл один: инвестор покупает токены в надежде через время продать дороже.

Проблема ICO

ICO — это хайп. А где есть хайп, там и хайпожоры. Поэтому появляются проекты, которые выходят на ICO, чтобы заработать и исчезнуть. Наказать организаторов таких проектов сложно, так как криптовалюты никак не регулируются. В этом году проект Razormind собрал 10 000 000 $, после чего его основатель исчез с деньгами.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Проблема тревожит всех сторонников блокчейн-технологий. Виталик Бутерин, основатель Ethereum, тоже высказался на эту тему: «Некоторым проектам абсолютно нет пользы и смысла иметь внутреннюю монету, кроме заработка на ней денег. Такие проекты мне не очень нравятся. Я понимаю, что основная сложность, которая решается таким путём, — это заработать деньги. Я думаю, стоит продолжать думать о том, как монетизировать проекты другим способом внутри криптоэкосистемы».

О проблеме знают и криптоинвесторы, которые теперь с осторожностью выбирают токены. А с учётом того, что интерес к ICO растёт и проектов становится больше, конкурировать за внимание инвесторов всё сложнее. Поэтому основателям стартапов приходиться задумываться о грамотном продвижении. На западе работают профильные PR-агентства, которые занимаются криптопроектами. Например, компания Transform PR успела провести 20 успешных ICO.

Продвижение проекта перед ICO

Перед ICO у стартапа стоит две задачи: сформировать знание о проекте и привлечь интерес инвесторов. В первом случае нужно пробиться через конкурентов, во втором — доказать, что стартап перспективный, а основатели — честные люди. С таким объёмом работ не справиться за неделю. Поэтому готовить проект к ICO нужно несколько месяцев. За это время команда стартапа должна заявить о себе криптосообществу, доказать свою состоятельность и собрать аудиторию. Проект SOMN свой первый твит оставил 12 февраля, а ICO началось 15 июня. От первого твита до инвестиций в 42 миллиона $ прошло 5 месяцев.

Я выделил три направления по подготовке к выходу на криптобиржу.

Направление 1: Работа с сайтом

Whitepaper (Презентация)

Это презентация, в которой подробно описан проект: идея, технология, бизнес процессы, команда и так далее. Документ призван помочь инвестору принять решение купить токены проекта. Пожалуй, это самая важная информация на сайте компании. Чтобы понять, что такое whitepaper, лучше один раз посмотреть, чем сто раз прочитать. Посмотрите пример стартапа Sonm.

Видео о проекте

На изучение Whitepaper нужно время, не у всех оно есть. Поэтому сделайте короткое видео с основной информацией о проекте. Минутный ролик не отпугнет от просмотра инвестора, но сможет много рассказать. Главное — простота повествования. Посмотрите видео стартапа Suretly, который за первый день ICO привлёк минимальный порог сборов в 1,5 $ миллиона.

Команда

Люди доверяют людям. Покажите всех, кто работает над проектом. Пишите о команде, технических и бизнес-консультантах. Пригласите в проект эскроу (escrow) — это люди или организации, которые будут хранить деньги и передавать разработчикам частями. Этот шаг покажет инвесторам, что вы не убежите после ICO. Хорошо, если эскроу — авторитетный человек в криптомире. Его фотография на сайте даст сто очков в карму проекта. Блок с командой должен выглядеть достоверно: настоящие фотографии, резюме, ссылки на соцсети.

Команда AdEx

Форма с возможностью подписаться на рассылку

Собирайте базу потенциальных инвесторов. Чтобы не терять интерес, присылайте им письмо раз в неделю с информацией о проекте: новости, успехи, планы. В криптомире принято заводить отдельные email специально для ICO. Поэтому, чтобы не быть навязчивым, дайте интересующимся выбор частоты рассылки.

Коды ретаргетинга

Удивительно, но я нашёл коды ретаргетинга на единичных проектах. Это упущение маркетологов. С помощью баз ретаргетинга можно собирать людей, которые заходили на ваш сайт и напоминать о проекте. Либо использовать базы для поиска потенциальных инвесторов. Инструмент «Похожие аудитории» у Google и Facebook найдёт тех людей, которые обладают теми же характеристиками и совершают те же действия в сети, что и посетители вашего сайта.

Направление 2: Бесплатное продвижение

Соцсети и форумы

Сервис Ico-list показывает проекты, которые выходят на ICO. Таких сайтов много. Но его удобство в том, что вместе с названиями стартапов он сразу показывает их дополнительные площадки. Можно быстро понять, какие соцсети и форумы выбирают криптопроекты. У основателей большой выбор, ведь площадок много. И некоторые стартапы используют поговорку «больше — лучше» и создают аккаунты везде. Но если брать среднюю температуру по больнице, то костяк платформ такой: Bitcointalk, Twitter, Medium, Slack, Telegram. Опционально добавляют: Reddit, Facebook, WeChat, YouTube.

Команды гонятся за количеством, а не за качеством. Создают склад аккаунтов, но уделяют мало внимания их ведению. Лучше поставить задачи перед соцмедиа, а потом подбирать под них платформы. Bitcointalk нужен, чтобы получать обратную связь от рынка, Telegram — для оперативного общения, Medium — чтобы публиковать пресс-релизы и статьи. Если вы не понимаете, для чего вам нужна та или иная площадка — не создавайте там аккаунт.

Ветка на Bitcointalk

Напишу про эту площадку отдельно. Bitcointalk — это крупнейший форум про блокчейн. Стартапу, первым делом после создания сайта, нужно сделать там несколько веток про проект. Ветки разделить по языкам: английский, русский. Важно постоянно мониторить комментарии и отвечать на них.

Статьи и пресс-релизы

Рассылайте пресс-релизы и статьи по профильным СМИ. Это даст бесплатные упоминания и охват для вашего проекта. Пишите и в русские, и в западные издания.

Сразу скажу, что пресс-релизы не очень охотно публикуют, где-то даже нужно заплатить. А вот статьи публикуют охотно. Главное чтобы они были написаны профессионалами на интересные криптосообществу темы.

Направление 3: Платные инструменты продвижения

«Баунти»

В мире криптовалют есть понятие Bounty. Это когда за пиар проекта человек получает его токены. Платят за активность в соцмедиа, переводы материалов с сайта, написание статей про проект и т.д. Даже если вам кажется, что такая кампания не принесёт вам известности, смотрите с другой стороны. На ваш сайт будут заходить люди, которые интересуются ICO (баунти хантеры). Потом с помощью инструмента «Похожие аудитории» мы сможем найти максимально интересующихся криптовалютами людей.

Как работает такая кампания, рассмотрим на примере проекта Suretly, о котором уже говорили. У стартапа есть основная тема на Bitcointalk, плюс тема с Баунти. В ней расписаны условия баунти. Каждый участник заполняет Google-форму, совершает нужные действия и видит свой статус в Google Docs.

Платная реклама

Рекламу с криптовалютами можно крутить в Facebook и Google. Проверено на себе. Я арбитражил для Localbitcoins. В Google можем таргетироваться по тематическим запросам. В Facebook по интересу «биткоин» 12 миллионов человек. Ещё не забываем про коды ретаргетинга, которые собирают аудиторию на сайте. С помощью кодов можно догонять тех, кто уже посещал наш сайт. Либо создавать похожие аудитории (look-alike) и таргетироваться на них. Ещё один вариант платной рекламы — нативная реклама у лидеров мнений или в популярных сообществах про криптовалюту. В Telegram много каналов про блокчейн, например, BitLenta.

Дорожная карта продвижения проекта, у которого ICO приходится на 12 неделю

1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя 5 неделя 6 неделя 7 неделя 8 неделя 9 неделя 10 неделя 11 неделя 12 неделя
Соцсети
Рассылки
Баунти
Пресс-релизы
Статьи в СМИ
Статьи в блог
Платная реклама

Надеюсь, эта статья поможет хорошим проектам. Всем удачных ICO!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

www.cossa.ru

как ищут инвесторов ICO-проекты и какие способы эффективны

Блокчейн-стартапы появляются регулярно, и большинство старается дать о себе знать с помощью ICO. В то же время специалисты по ICO отмечают, что инвестор стал разборчивее и стартаперам намного труднее завоевать его внимание, чем раньше. На фоне этого продвижение ICO и все связанные с ним методы развиваются как никогда быстро. Какие именно приемы применяются сейчас? Будут ли они работать в будущем? Разбираемся в этой статье!

 

Продвижение ICO: как найти и привлечь инвесторов

Продвижение ICO представляет собой комплекс мероприятий рекламно-информационного характера, направленных на то, чтобы:

  • Привлечь внимание потенциального инвестора.
  • Заинтересовать его продуктом.
  • Объяснить, почему в этот продукт выгодно инвестировать.
  • Спровоцировать вложение денег в развитие продукта.

Конечной целью ICO-стартапера является последний пункт. Но реализовать его без реализации первых трех невозможно, и кампания по продвижению ICO строится на последовательном выполнении этих пунктов.

Условно действия стартапера в рамках продвижения ICO можно разделить на действия по поиску и действия по привлечению инвесторов, и заключаются они в следующем:

  • Определение целевой аудитории, то есть людей, которые могут стать инвесторами.
  • Выбор рекламных площадок для максимального охвата целевой аудитории, то есть таких площадок, на которых бывает максимум потенциальных инвесторов.
  • Создание и реализация коммуникационной стратегии, которая позволит искать инвесторов лично, напрямую.

Перечисленные действия направлены в основном на поиск инвесторов. Что касается привлечения инвесторов, то оно предполагает:

  • Донесение до потенциального инвестора сообщения о продукте. Иными словами, стартапер должен заставить себя выслушать или прочитать рекламу.
  • Создание полноценных информационных материалов, призванных раскрыть инвестору достоинства продукта. Сюда входит создание сайта, групп и каналов в соцсетях и мессенджерах, написание качественного Whitepaper, пресс-релизов, презентаций и так далее.
  • Обеспечение прозрачного юридического сопровождения с гарантиями для инвестора. Инвесторы хотят быть уверенными в защите, блокчейн-технологии позволяют это сделать, поэтому отсутствие внятных гарантий и юридической защиты выглядит сомнительно.

 

Продвижение ICO: основные способы и каналы поиска инвесторов

Когда определена целевая аудитория, главная задача стартапера — найти среди всех заинтересованных в проекте людей тех, кто готов вложить в него деньги. Выбор подходящих рекламных площадок и коммуникационная стратегия направлены именно на это.

Рекламной площадкой может выступать любое место, с которого реально донести до человека информацию. Ими выступают:

  • СМИ. Большинство ICO-инвесторов приходится на США и ЕС. Именно СМИ этих стран и своей страны стоит обратить внимание. Сами СМИ тоже стоит выбирать аккуратно. За статью в топовых изданиях США, возможно, придется заплатить несколько десятков тысяч долларов, но ее прочитают серьезные инвесторы, готовые вложить в перспективный проект сотни тысяч долларов. Статью в рядовом СМИ прочитают рядовые читатели, которые вложат, возможно, сотню-другую долларов — не больше.

>>> Читайте также:  Новости рынка криптовалют: как влияют на курс и что делать инвестору

  • Поисковые службы. Здесь два направления. Во-первых, SEO-продвижение, для которого необходим собственный сайт и желательно блог. Во-вторых, таргетинговая реклама дает неплохие результаты.
  • Социальные сети и мессенджеры. Telegram — негласный «блокчейн-мессенджер», в котором концентрируются каналы многих блокчейн-проектов и в котором, соответственно, много заинтересованных в криптовалютах людей. Linkedin, Twitter, Facebook — тоже популярные у ICO-стартаперов площадки, на которые по этой причине заглядывают и ICO-инвесторы. Игнорировать их не стоит.
  • ICO-каталоги и календари. Многие инвесторы не готовы искать анонсированные ICO по всем возможным СМИ, форумам и соцсетям. Для их удобства создаются каталоги и календари ICO-проектов. Целесообразно внести свой проект во все доступные, особенно в популярные.
  • ICO-рейтинги. Работают на поиск инвесторов по тому же принципу, что и предыдущие площадки, причем интересуют инвесторов больше, поскольку дают готовящимся проектам оценку. В интересах стартапера не только попасть в списки, а и получить высокий балл.

Коммуникационная стратегия при продвижении ICO базируется на том, что стартаперу или членам его команды нужно максимально положительно пообщаться с максимальным количеством потенциальных инвесторов — как с крупными, так и с мелкими. Вариантов здесь тоже несколько:

  • Венчурные фонды, инвестиционные компании и заинтересованные в проекте крупные компании. Потенциальные крупные инвесторы. В некоторых случаях имеет смысл пообщаться с их представителями лично, вплоть до поездок с этой целью в другие страны. Иногда хватает презентаций и пресс-релизов.
  • Конференции и семинары. Каждое мероприятие по блокчейн-технологиям собирает множество заинтересованных в них людей. Именно здесь можно встретить наибольшее количество крупных инвесторов одновременно.
  • Bounty-кампании и airdrop криптовалюты. Наилучший способ простимулировать криптосообщество максимально распространить информацию — предложить финансовое вознаграждение. Если не менять условия и честно выполнить свои обязательства, положительные отзывы о проекте в сети гарантированы.
  • Общение на криптофорумах и в соцсетях. Должно включать в себя конструктивные ответы на вопросы пользователей, спокойную работу с хейтерами. Именно по ответам самостоятельные потенциальные инвесторы судят о серьезности стартапера, а, тон общения с пользователями существенно влияет на тон отзывов о проекте.

 

Продвижение ICO: как привлечь внимание инвесторов в условиях конкуренции на рынке

Для привлечения инвесторов стартаперы заранее проводят подготовительную работу, в рамках которой:

  • Определяется новизна продукта, уникальность, другие достоинства. Разрабатывается концепция подачи продукта.
  • Прорабатывается реализация стартапа после ICO и определяются основные пункты, которые позже выносятся в соответствующую документацию. Инвестор хочет знать, на что пойдут его деньги, и стартапер должен ему это объяснить.
  • По возможности создается часть продукта, которую можно показать инвестору. Это, во-первых, значительно повышает уровень доверия инвестора к проекту, во-вторых, позволяет ему оценить качество работы и рассчитывать на такое же качество в дальнейшем.

В процессе поиска инвесторов практически всегда можно поработать и на привлечение.

Например, реклама (а) обязана привлекать внимание инвестора, (б) должна по возможности указывать на достоинства продукта, (в) может объяснять, почему в продукт выгодно инвестировать.

Не всегда реклама выполняет даже первую функцию. Объединение трех — высший пилотаж, который привлекает в несколько раз больше инвесторов, чем реклама, которая просто обращает внимание.

Рейтинговые агентства тоже могут сыграть на привлечение инвесторов. Стоит подтянуть показатели так, чтобы получить в популярном агентстве высокую оценку.

Коммуникация предоставляет еще больше возможностей для прямого привлечения инвесторов. Особенно эффективен коммуникационный подход при предварительном налаживании связей и создании имиджа в криптосообществе.

Кроме того, успешные проекты обычно не экономят на специалистах по брендингу, по контенту, на юристах, веб-разработчиках так далее.

Например, недостаточно обеспечить рекламу продукта в ленте Facebook — нужно сделать так, чтобы ею заинтересовались и никогда не слышавшие о криптовалютах люди, и инвесторы, которые уже вкладывались в ICO.

В рекламе должны быть слова, знакомые обычному человеку и вызывающие у него доверие, должен быть элемент, вызывающий его интерес, должен быть стимул узнать о явлении больше. В то же время необходимо указать на достоинства ICO для опытного инвестора, для инвестора-новичка и для криптопользователя в целом.

Сообщение должно быть заметным, но не вызывающим; элементы на графике должны быть размещены с учетом психологического восприятия информации и так далее. Без перечисленного реклама не сработает. Это только один пример, а таких мелочей — сотни.

То же самое касается брендинга и юридических тонкостей. Со всем перечисленным должны работать люди, которые разбираются в каждой из этих областей. Иначе у ICO нет шансов: его вытеснят проекты, которые перечисленных специалистов привлекли.

Конкуренция в сфере ICO огромна, и очередь из заинтересованных инвесторов собирают те, которые воздействовали и на эмоции, и на разум инвесторов со всех сторон и по максимуму.

 

Продвижение ICO: как повлияют запрет рекламы и регулирование ICO

Многие стартаперы сегодня обеспокоены запретом рекламы ICO и криптовалют в поисковых службах и в некоторых соцсетях (в той же Facebook). Не добавляет оптимизма интерес регуляторов к ICO, поскольку, по-видимому, отсеет наиболее мелких инвесторов.

Возникает вопрос, будут ли перечисленные методы продвижения ICO давать результат в таких обстоятельствах.

Разумеется, в условиях запрета рекламы ICO в поисковых службах и соцсетях эти поисковики и сети не будут давать прежнего результата. Но вряд ли они не будут использоваться вообще.

Сегодня ICO рекламируется в открытую в статьях — завтра оно будет рекламироваться в тех же статьях, но исподтишка. SEO-маркетологи изменят SEO-параметры, необходимые для попадания нужных статей в топ, и информация об ICO будет доступна в тех же статьях, написанных иначе.

Другое дело, что обойти запрет на прямую рекламу будет в разы труднее — настолько, что обходить его не будет смысла. То же самое касается прямой рекламы в соцсетях.

Непрямая реклама в соцсетях на этом фоне, скорее всего, разовьется значительно больше. Будут не «предложенные сообщества» в ленте пользователя — будут люди, обеспечивающие эту рекламу на основе прежних баунти и эйрдропов.

Разумеется, за счет неопытности большинства участников баунти и эйрдпроп-кампаний многие комментарии и посты будут квалифицироваться как спам и удаляться. Но говорить о полном исчезновении рекламы из соцсетей и поисковиков нельзя — она просто станет максимально непрямой.

Что касается влияния регуляторов, то их возможные ограничения сводятся, по сути, к обеспечению безопасности инвесторов, а именно — к регистрации компании, наличию полного пакета документов, юридическому сопровождению, независимой аналитике и так далее. Все это уже сегодня — критерии перспективного и надежного ICO.

>>> Читайте также: Регулирование ICO: какие методы возможны и что произойдет с рынком

К моменту создания соответствующих нормативных актив большая часть стартаперов, рассчитывающих на максимальные инвестиции и дальнейшую серьезную работу, вероятно, самостоятельно дойдет до выполнения этих требований.

С другой стороны, обязательность этих требований сделает их выполнение в глазах инвесторов менее ценным, чем сейчас. Значит, стартаперам придется акцентировать внимание на преимуществах проекта, а не на безопасности инвестирования. Видимо, такое смещение акцентов может стать следствием регулирования ICO.

При продвижении ICO сегодня используются общеизвестные маркетинговые стратегии, характерные не только для криптосферы. Компании, выходящие на IPO, продвигают свой продукт похожим образом; различия заключаются только в более объемной документации и более обширной аналитике со стороны независимых экспертов.

В то же время мы видим, что пачка документов ICO-проектов постоянно растет; независимая аналитика на рынке ICO развивается. Очевидно, что рано или поздно ICO-стартапы сравняются со своими аналогами, следовательно, методы продвижения тоже сравняются.

Это значит, что наибольшую эффективность будут демонстрировать методы, направленные на привлечение крупных инвесторов.

Впрочем, вряд ли работа с мелкими инвесторами сойдет на нет, потому что крупные инвесторы встречаются там, где концентрируются мелкие, а значит, продвижение на форумах и в соцсетях по-прежнему будет иметь смысл, просто чуть меньший.

Хотите узнать больше о том, как безопаснее зарабатывать на трейдинге криптовалют с помощью Cryptonet Trading Club?

  • Оставьте заявку и получите актуальные условия участия в клубе
  • Получите личную консультацию от специалистов сообщества Cryptonet
  • Присоединяйтесь и зарабатывайте на сделках опытных трейдеров

    • cryptogu.ru

    ICO: инструкция по продвижению | crypto.by

    19.12.2017

    0 Комментариев

    0/5 звезд (0 голосов)

    По данным исследовательской группы в области криптофинансов Smith + Crown, в 2017 году за счет проведения ICO компании уже привлекли более $1 млрд. И объем привлеченных инвестиций постоянно растет. ICO — это важный этап жизни компании. После него становится ясно, сможет ли она выжить на рынке и насколько в ней заинтересованы пользователи. Успех проведения ICO зависит от многих составляющих: идеи, новизны технологий, и, главное, маркетинга.

     

    Мы попросили трех специалистов по продвижению ICO проектов рассказать о своем опыте и раскрыть секреты успешного маркетинга: кого брать в команду, как создать сильное комьюнити, какие площадки и инструменты задействовать и сколько денег вкладывать в продвижение.

    Сергей Рябов, исполнительный директор Foxico.io и Elementh.io

    Мы занимаемся маркетингом ICO под ключ, хотя раньше больше работали на аутсорсе с разными проектами. К счастью, на рынке становится все больше проектов, в которых внушительная часть работы сделана еще до выхода на ICO. Например, проект, который мы готовим сейчас, — это действующий бизнес с оборотом в миллиарды рублей. Да и IT-проекты уже знают, что на одном White Paper денег не собрать, должен быть хоть какой-то готовый кусок кода, выложенный на GitHub. Создатели должны понимать, что скам отсеивается очень просто. Нам, к примеру, для этого хватало двухчасовой встречи с основателями. Если заказчик озабочен только тем, как собрать побольше денег, и почти не говорит о самой идее, то сразу становится ясно, что это мошенничество и с ним работать не стоит.

     

    Продвижение проекта может стоить по-разному. Если есть своя команда энтузиастов, готовая основную работу взять на себя, потратить время на проведение ICO, и только часть отдать на аутсорс,  то это выходит сравнительно недорого. А если основатели проекта полностью доверяют проект сторонней компании, то цена будет уже около $500,000, но это минимум, реализация полноценного маркетингового плана обойдется примерно в $1 млн. Pre-ICO обычно обходится в $20,000-50,000. Основные расходы — это ваша команда.

    Найти специалистов для команды по продвижению ICO непросто. Мы работаем in-house и не отдаем работу на аутсорс, потому что людей, которые понимают рынок ICO, знают, что и как нужно делать, и, главное, умеют делать это качественно — немного. Что касается нашей команды, то у нас есть несколько контент-менеджеров, front-end-разработчик, back-end-разработчик, дизайнер, пиарщики, комьюнити-менеджер (как минимум один на проект, в идеале — два). И, естественно, несколько человек, которые активно ведут работу с венчурными фондами, находят тех, кому проект может быть интересен, договариваются о встречах.

     

    Я не верю в существование ICO, которые раскручиваются сами, на одной идее. У каждого проекта должен быть четкий маркетинговый план и история, которая выделит его из всего списка ICO. Буквально сегодня я читал об EOS, которым все восхищаются: «Да здравствуют технологии, смотрите какой проект, ноль вложений, рекламы нигде нет, а в него инвестируют». Это сейчас рекламы нет, а когда EOS только начинался, его реклама была везде, где только можно. На продвижение ушло около $12 млн. И я не встречал ни одной правдивой истории про успешный ICO без маркетинга. Если вы не замечаете чей-то маркетинг, это не значит что его нет, возможно компания иначе выстроила стратегию привлечения средств, например, общалась напрямую с венчурными фондами, а не множила рекламу на сайтах.

     

    Если говорить о площадках для продвижения, то лучше выбирать каталоги проектов, специализированные медиа, венчурные фонды, криптоконференции. Я бы не рекомендовал тратить большую часть бюджета на широкий охват аудитории Facebook. Во-первых, там нет уникальной аудитории, которую нельзя найти на других площадках, во-вторых, Facebook часто банит ICO проекты. Денег потратите на него много, а выхлоп будет несущественный. Еще не стоит связываться с конторами, которые обещают вам нативку в крупных медиа по низкой цене, потому что никаких гарантий по срокам они не дают, издание может отложить вашу публикацию.  В итоге не исключено, что ваша нативка выйдет уже после того, как токенсейл завершится. Лучше работать со СМИ напрямую и заранее оговаривать сроки.

     

    В продвижении ICO важно поддерживать положительный фон в работе с комьюнити. Заинтересованное комьюнити будет о вас рассказывать постоянно. Это сработает лучше, чем любой маркетинг. И не забивайте на хейтеров, такие комментарии важно отслеживать и всегда на них сдержанно и грамотно отвечать. Это очень сложная задача, но профессиональный комьюнити-менеджер сумеет правильно отреагировать, спросить, почему проект кажется скамом, объяснить, что это не так, и ответить на сложные вопросы. Основная задача — сделать так, чтобы люди, которые следят за веткой комментариев, понимали, что вы адекватны и что правда на вашей стороне, даже если вам не удается убедить в этом хейтера.

    Катерина Каминская, менеджер ICObench

    Мы занимаемся созданием листингов [каталогов] компаний — это что-то вроде переписи ICO проектов с рейтингом. Все новые ICO проекты, как правило, сами вносят себя в листинги, это неотъемлемый шаг для каждого проекта на этапе продвижения.

     

    Каждому ICO присваивается свой балл, который складывается из двух оценок — нашего бота benchy и экспертов. Рейтинг бота абсолютно прозрачен, любой желающий может забить название ICO и посмотреть, почему benchy поставил проекту ту или иную оценку.

     

    Эксперты — это значимые люди в блокчейн-индустрии. Система собирает всю доступную информацию о потенциальном эксперте в сети и на основании этого выясняет, можно ли ему доверять. Если можно, то он становится экспертом.

     

    Эксперт, выставляя оценку проекту, может написать комментарий и объяснить свое решение. И это довольно функциональная история, потому что benchy не может оценивать идею, а эксперты могут.

    В нашем рейтинге можно купить премиум-размещение и подняться в топ листинга, но купить оценку нельзя. Хотя периодически к нам приходят такие запросы. Недавно приходил запрос от какого-то журналиста, который хотел нас проверить, предлагал за десять битков сделать ему рейтинг 4.6 балла, но политика компании такова, что мы не можем продавать оценку. А даже если бы нам захотелось это сделать, пользователи это сразу бы заметили.

     

    Мне кажется, что если проект инновационный или действительно важный для индустрии, то его продвижение не будет стоить ничего. Ethereum никто не рекламировал, Бутерин просто выложил белую книгу и сказал: «Смотрите, что я предлагаю». Американский проект Polkadot тоже никакого пиара не делал. Более того, инвесторы часто сами у меня спрашивали, как на них выйти и присоединиться к проекту. Я уверена, что именно такие компании будут локомотивом и звездами блокчейн индустрии.

    Но если мы говорим о менее амбициозных проектах, вроде «еще одно улучшение для чего-нибудь», то цена продвижения ICO должна быть 10% oт суммы, которую вы хотите собрать.

     

    Среднестатистический инвестор не сможет отличить скам от стоящего ICO. Обмануть можно любую систему. Крупные инвесторы зачастую заказывают нам детальную проверку ICO чтобы получить глубокую оценку, и здесь много критериев, начиная с того насколько интересная технология, как устроена экономика. Масса экономических и математических факторов. Над этим анализом работают эксперты по рынку, это сродни тому, как McKinsey делают аналитику перед стартом IPO. И, по-хорошему, мой совет всем начинающим — прислушиваться к тем экспертам, которым можно доверять, и следить за тем, как они оценивают ICO. А вообще это конечно все приходит с опытом, с наработками, внимательным чтением белых книг. Можно следить за тем, к каким проектам присоединяется Джон Матонис и инвесторы его уровня, например.

    Юрий Парсамов, Директор по маркетингу Kickico

    Маша Битрут, Пиар-директор Kickico

    Когда мы готовились к продвижению проекта, у нас не было четкого понимания, какие маркетинговые инструменты будут работать, потому что тогда рынок ICO был совсем другой. Не было экспертов, которые могли бы подсказать, что делать, не было успешных проектов, которые бы выстрелили за счет хорошего маркетинга. Так что во время pre-ICO мы тестировали разные каналы, прямые размещения, работу с блогерами и лидерами мнений.

     

    На трафик мы потратили около $400,000-500,000. На все ICO в целом ушло примерно $1 млн. Это если считать с затратами на работу с комьюнити, сайтом, привлечением экспертов, которые нам помогали.

    Какую-то работу мы отдавали на аутсорс, вроде распространения в Facebook, контекстную рекламу в поисковиках и аудит экономической модели, но все значимые вещи делали своими силами.

     

    Возможно, сейчас Facebook и Google не работают для продвижения, но нам эти сервисы принесли больше всего трафика, если сравнивать с другими нишевыми ресурсами. Но важно понимать, что Facebook и Google работают тогда, когда аудитория уже хоть как-то знакома с вашим проектом: что-то слышала, где-то видела. Если человек случайно натыкается на знакомое слово, он обязательно кликнет, если он никогда о таком не слышал, то скорее всего пройдет мимо. Так что перед рекламой на этих площадках важно подготовить благодатную почву, а если ее нет, это и правда может быть слив денег. Кроме того, сейчас столько проектов, что выделиться среди них сложно.

     

    Вместе с тем, важно создавать контент для комьюнити, людям нужно что-то обсуждать. И в нашем случае темой для обсуждения становились, в том числе, заметки нашего CEO Анти Данилевского. К тому же, Анти почти ежедневно отвечал на вопросы пользователей в своем Telegram-канале, на форуме и в Slack. Когда я вижу, что в комьюнити сидят модераторы, которые отвечают на все вопросы шаблонными фразами, я понимаю, что с точки зрения продвижения это слабое решение. Вместе с тем, у нас тогда была очень успешная баунти программа, но сейчас этим особо не удивишь.

     

    Также мы уделили внимание публикациям о нас в западной прессе. У нас было около 25 публикаций во время ICO, мы старались делать так, чтобы это были увлекательные материалы с яркими заголовками, а не просто сухие тексты. Про нас написали Cointelegraph, Forbes и другие топовые издания. Главное, на публикации мы не потратили ни рубля, мы просто старались заинтересовать журналистов, рассказать им о себе так, чтобы у них был повод про нас написать. И эти тексты — долгоиграющая имиджевая история, ICO уже прошел, и мы заняты развитием проекта, но их читают до сих пор.

    crypto.by

    Смотрите также