Как начать бизнес с нуля, открыв свадебное агентство. Продвижение свадебного агентства

Продвижение свадебного агентства — специальное предложение!

×

Согласие на обработку персональных данных

1. Термины и определения В настоящем соглашении об обработке персональных данных (далее — Соглашение) нижеприведенные термины имеют следующие определения: Оператор — Днепровский Олег Александрович. Акцепт Соглашения — полное и безоговорочное принятие всех условий Соглашения путем отправки и обработки персональных данных. Персональные данные — информация, внесенная Пользователем (субъектом персональных данных) на лендинге и прямо или косвенно относящаяся к данному Пользователю. Пользователь — любое физическое или юридическое лицо, успешно прошедшее процедуру заполнение полей ввода на лендинге. Заполнение полей ввода — процедура отправки Пользователем имени, фамилии, номера телефона, персонального адреса электронной почты (далее — Персональные данные) в базу зарегистрированных пользователей лендинга, производимая с целью идентификации Пользователя. В результате заполнения полей ввода персональные данные отправляются в базу данных Оператора. Заполнение полей ввода осуществляется добровольно. Лендинг — сайт, размещенный в сети Интернет и состоящий из одной страницы. 2. Общие положения 2.1. Настоящее Соглашение составлено на основании требований Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных» и положений Статьи 13.11 о «Нарушении законодательства Российской Федерации в области персональных данных» Кодекса об административных правонарушениях Российской Федерации и действует в отношении всех персональных данных, которые Оператор может получить о Пользователе во время использования им Лендинга. 2.2. Заполнение полей ввода Пользователем на Лендинге означает безоговорочное согласие Пользователем со всеми условиями настоящего Соглашения (Акцепт Соглашения). В случае несогласия с этими условиями Пользователь не осуществляет Заполнение полей ввода на Лендинге. 2.3. Согласие Пользователя на предоставление персональных данных Оператору и их обработку Оператором действует до момента прекращения деятельности Оператора либо до момента отзыва согласия Пользователем. Акцептовав настоящее Соглашение, и пройдя процедуру Регистрации, а также осуществляя последующий доступ к Лендингу, Пользователь подтверждает, что он, действуя своей волей и в своем интересе, передает свои персональные данные для обработки Оператору и согласен на их обработку. Пользователь уведомлен, что обработка его персональных данных будет осуществляться Оператором на основании Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных». 3. Перечень персональных данных и иной информации о пользователе, подлежащих передаче Оператору 3.1. При использовании Лендинга Оператора Пользователем представляются следующие персональные данные: 3.1.1. Достоверная персональная информация, которую Пользователь предоставляет о себе самостоятельно при Заполнении полей ввода и/или в процессе использования сервисов Лендинга, включая, фамилию, имя, отчество, номер телефона (домашний или мобильный), персональный адрес электронной почты. 3.1.2. Данные, которые автоматически передаются сервисам Лендинга в процессе их использования с помощью установленного на устройстве Пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из Cookies, информация о браузере Пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сервисам). 3.2. Оператор не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем. При этом Оператор исходит из того, что Пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в Полях ввода. 4. Цели, правила сбора и использования персональных данных 4.1. Оператор осуществляет обработку персональных данных, которые необходимы для предоставления сервисов и оказания услуг Пользователю. 4.2. Персональные данные Пользователя используются Оператором в следующих целях: 4.2.1. Идентификация Пользователя; 4.2.2. Предоставление Пользователю персонализированных сервисов и услуг; 4.2.3. Поддерживания связи с Пользователем в случае необходимости, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, связанных с использованием сервисов, оказанием услуг, а также обработка запросов и заявок от Пользователя; 4.3. В ходе обработки персональных данных будут совершены следующие действия: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, блокирование, удаление, уничтожение. 4.4. Пользователь не возражает, что указанные им сведения в определенных случаях могут предоставляться уполномоченным государственным органам РФ в соответствии с действующим законодательством РФ. 4.5. Персональные данные Пользователя хранятся и обрабатываются Оператором в порядке, предусмотренном настоящим Соглашением, в течение всего срока осуществления деятельности Оператором. 4.6. Обработка персональных данных осуществляется Оператором путем ведения баз данных, автоматизированным, механическим, ручным способами. 4.7. Лендинг использует файлы Cookies и другие технологии, чтобы отслеживать использование сервисов Лендинга. Эти данные необходимы для оптимизации технической работы Лендинга и повышения качества предоставления услуг. На Лендинге автоматически записываются сведения (включая URL, IP-адрес, тип браузера, язык, дату и время запроса) о каждом посетителе Лендинга. Пользователь вправе отказаться от предоставления персональных данных при посещении Лендинга или отключить файлы Cookies, но в этом случае не все функции Лендинга могут работать правильно. 4.8. Предусмотренные настоящим Соглашением условия конфиденциальности распространяются на всю информацию, которую Оператор может получить о Пользователе во время пребывания последнего на Лендинге и использования Лендинга. 4.9. Не является конфиденциальной информация, публично раскрытая в ходе исполнения настоящего Соглашения, а также информация, которая может быть получена сторонами или третьими лицами из источников, к которым имеется свободный доступ любым лицам. 4.10. Оператор принимает все необходимые меры для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя от несанкционированного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения, в том числе: обеспечивает постоянную внутреннюю проверку процессов сбора, хранения и обработки данных и обеспечения безопасности; обеспечивает физическую безопасность данных, предотвращая неправомерный доступ к техническим системам, обеспечивающим работу Лендинга, в которых Оператор хранит персональные данные; предоставляет доступ к персональным данным только тем сотрудникам Оператора или уполномоченным лицам, которым эта информация необходима для выполнения обязанностей, непосредственно связанных с оказанием услуг Пользователю, а также эксплуатации, разработки и улучшения Лендинга. 4.11. В отношении персональных данных Пользователя сохраняется их конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления Пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц. 4.12. Передача Оператором персональных данных Пользователя правомерна при реорганизации Оператора и передачи прав правопреемнику Оператора, при этом к правопреемнику переходят все обязательства по соблюдению условий настоящего Соглашения применительно к полученной им персональной информации. 4.13. Настоящее Положение применимо только к Лендингу Оператора. Компания не контролирует и не несет ответственность за лендинги (сервисы) третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Лендинге Оператора, в том числе в результатах поиска. На таких лендингах (сервисах) у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия 5. Права пользователя как субъекта персональных данных, изменение и удаление пользователем персональных данных 5.1. Пользователь вправе: 5.1.2. Требовать от Оператора уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. 5.1.3. Получать информацию, касающуюся обработки его персональных данных, в том числе содержащей: 5.1.3.1. подтверждение факта обработки персональных данных Оператором; 5.1.3.2. цели и применяемые оператором способы обработки персональных данных; 5.1.3.3. наименование и место нахождения Оператора; 5.1.3.4. обрабатываемые персональные данные, относящиеся к соответствующему субъекту персональных данных, источник их получения, если иной порядок представления таких данных не предусмотрен федеральным законом; 5.1.3.5. сроки обработки персональных данных, в том числе сроки иххранения; 5.1.3.6. иные сведения, предусмотренные действующим законодательство м РФ. 5.2. Отзыв согласия на обработку персональных данных может быть осуществлен Пользователем путем направления Оператору соответствующего письменного (распечатанного на материальном носителе и подписанного Пользователем) уведомления. 6. Обязанности Оператора. Доступ к персональным данным 6.1. Оператор обязуется обеспечивать недопущение несанкционированного и нецелевого доступа к персональным данным Пользователей Лендинга Оператора. При этом санкционированным и целевым доступом к персональным данным Пользователей Лендингов будет считаться доступ к ним всех заинтересованных лиц, реализуемый в рамках целей деятельности и тематике Лендингов Оператора. Вместе с тем Оператор не несет ответственности за возможное нецелевое использование персональных данных Пользователей, произошедшее вследствие: • технических неполадок в программном обеспечении и в технических средствах и сетях, находящихся вне контроля Оператора; • в связи с намеренным или ненамеренным использованием Лендингов Оператора не по их прямому назначению третьими лицами; 6.2 Оператор принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц. 7. Изменение Положения о политике конфиденциальности. Применимое законодательство 7.1. Оператор имеет право вносить изменения в настоящее Положение без какого-либо специального уведомления Пользователей. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Положения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Положения. 7.2. К настоящему Положению и отношениям между Пользователем и Оператором, возникающим в связи с применением Положения, подлежит применению право Российской Федерации. Принимаю Не принимаю

www.olegdneprovsky.ru

Как открыть свадебное агентство с нуля: советы и рекомендации.

Содержание

свернуть

Свадьба – одно из наиболее трогательных событий жизни. Девушки с раннего детства мечтают надеть роскошное платье и сказать заветное «да». Молодожены стремятся сделать торжественный день неповторимым и запоминающимся. Поэтому многие пары, готовящиеся к торжеству, обращаются в свадебное агентство. Свадьба еще и одно из самых затратных событий. Многих предпринимателей посещает вопрос о том, как открыть свадебное агентство с нуля. Несмотря на прелесть подобного процесса, этот бизнес мало чем отличается от других, он требует тщательного планирования и организации.

Начать стоит с перечня услуг, которые ожидают получить клиенты, обратившиеся в такое агентство.

• Создание свадебной концепции (темы).
• Тщательное планирование и расчет бюджета свадьбы.
• Подбор необходимых исполнителей и опций для оказания свадебных услуг:

• локация для выездной церемонии;
• место проведения банкета;
• фото и видеосъемка;
• декор, флористика и свадебная полиграфия;
• ведущий, шоу программа и музыкальное оформление торжества;
• транспорт.

• Координация свадебного дня.
• Ассистирование невесте на всем периоде подготовки. От помощи в выборе платья до психологической поддержки.

Клиент

Первым шагом на пути к успешной реализации идеи, как открыть свадебное бюро, станет определение целевой аудитории. Покупателями таких услуг станут пары, которые хотят сэкономить свои время, деньги и нервы в длительном процессе планирования и подготовки к торжеству. Клиентов можно сгруппировать по размеру затрат на торжество:

Эконом – свадьбы с бюджетом до 3000$:

• Плюсы: такие пары не сразу опознают начинающего организатора. Офис, наемный персонал, официально оформленный бизнес, не будут обязательными.
• Минусы: пары из этой категории оказываются самыми требовательными клиентами. Они будут контролировать каждый шаг организатора и экономить на самых необходимых вещах.

Средние – свадьбы с затратами от 3000–10000$:

• Плюсы: хороший доход, не слишком требовательное отношение к организатору, возможность проявить свой вкус и творческие способности.
• Минусы: в большинстве случаев, понадобится офис, помощники, портфолио или дар убеждения.

Премиум – торжества с расходами от 10000$:

• Плюсы: высокий доход, возможность создать прекрасное портфолио и получить рекомендации для будущих заказов.
• Минусы: готовое портфолио, хороший офис, наемный персонал, официального оформленный бизнес, рекомендации обязательно.

Первые шаги

Чтобы начать свадебное дело с нуля, необходима хорошая подготовка и тщательное изучение рынка. Собрать информацию о своих конкурентах, которую можно найти на сайтах, в журналах, городских информационных или свадебных порталах. Опытные игроки соответствующего рынка советуют лично посетить несколько торжественных бюро, ознакомиться с методом обслуживания клиентов и подачи информации в уже устоявшихся фирмах.

Следующим этапом станет знакомство с подрядчиками. Уделив время изучению локаций, ресторанов, работ фотографов, декораторов, флористов и других исполнителей можно на шаг опередить невесту, только начинающую подготовку к свадьбе. Личное знакомство будет полезным для начинающего организатора и позволит собрать необходимый демонстрационный материал. После анализа данных стоит разработать коммерческое предложение, которое должно полностью раскрывать суть, количество и качество, оказываемых услуг.

Собрав информацию о трендах свадебной моды и набросав каталог с концепциями, можно отправляться на поиски клиентов.

Маркетинг и продвижение

В поиске клиентов важно правильно распорядиться бюджетом рекламной кампании. Свадебное дело несет целый багаж традиционных методов продвижения.

• Интернет-реклама. Начать следует с создания фирменного сайта, который познакомит клиента с услугами данного агентства, даст представление о предстоящих расходах, расскажет, что такое организация и планирование свадебного дня. Сайт-визитка с оптимизацией поисковой выдачи обойдется в 500$. Необходимо создать странички свадебной организации в социальных сетях, предлагая акции и скидки будущим молодоженам. Полезным станет размещение на специализированных интернет-порталах города.

• Полиграфия. Раздача листовок и визиток возле ЗАГСов стала традиционным методом, чтобы продвигать свадебный бизнес. Молодые пары, только что подавшие заявление, на выходе из «дворца бракосочетаний», получают полную информацию о свадебных услугах города.

• Реклама в специализированных печатных изданиях. Качественная статья в свадебном журнале поможет закрепиться на рынке и заинтересовать потенциальных заказчиков.

• Свадебные выставки – отличное место чтобы представить бизнес, выявить конкурентов, познакомиться с подрядчиками, найти клиентов.

Документы

Свадебный бизнес прост в оформлении документов. Достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя и получить свидетельство плательщика налогов.

Офис и оборудование

Помещение для проведения встреч с клиентами станет визитной карточкой свадебного учреждения. Офис может быть небольшим 30–40 квадратных метров, но должен располагаться в центре города. Светлое оформление интерьера и комфортная обстановка станет плюсом. Из мебели понадобиться 2–3 стола со стульями для сотрудников, диван для клиентов, шкаф. Для обустройства рабочих мест необходимо приобрести компьютеры, принтер, телефоны.

Персонал

Для успешного функционирования свадебного бизнеса понадобится 2–3 менеджера, в обязанности которых входит ведение и организация переговоров с клиентами, поиск подрядчиков, разработка свадебной концепции, ведение страничек в социальных сетях, планирование и координация торжественного дня. Ведение документации, сдачи отчетности стоит поручить бухгалтеру на аутсорсинге.

Рентабельность

Для расчета рентабельности капиталовложений и окупаемости проекта необходимо подытожить стартовые инвестиции и текущие затраты:

• регистрация ИП – 50$;
• сайт – 300$;
• офисная мебель – 500$;
• оргтехника – 1200$.

Итого: 2050$.

• зарплата персонала – 600$;
• аренда офиса и коммунальные услуги – 400$;
• реклама – 300$;
• услуги связи –50$.

Итого: 1350$.

Доходы свадебной организации составляют 10% от бюджета торжества. Средняя свадьба рассчитана на 50 человек и обходится в 3500$. Следовательно, точка безубыточности достигается при обслуживании 4 свадеб в месяц. Опытные организаторы утверждают, что средняя загрузка в первый год работы составляет 6 торжеств в месяц. При таком объеме окупаемость проекта достигается за 3 месяца, но учитывая сезонность этого бизнеса, может быть увеличена до полугода.

oplata.me

Как открыть свадебное агентство с нуля

Собственное свадебное агентство — это мечта большинства девочек!

Утро с чашечкой ароматного кофе, деловые записи в красивом ежедневнике, общение с приятными невестами, глянцевые журналы, красивые платья, благоухающие цветы …  

Именно это представляют потенциальные хозяйки свадебных агентств, не задумываясь о том, что кроется за всей этой сказкой.

Чтобы открыть свадебное агентство, нужно не так много, думают они. Найти и красиво обустроить офис, купить компьютер с ежедневником, договориться с самыми популярными фотографами, стилистами и декораторами о сотрудничестве и … все, клиент повалит сам собой. Но очень часто на этом все и заканчивается.Процент выживаемости свадебных агентств чрезвычайно низок.

Каждый год в крупных городах России открывается до 10 свадебных агентств.

И уже к концу сезонабольшинство из них — банкроты.

• 

• 

Раскрутка и продвижение свадебного агентства

Получается, что открыть собственное свадебное агентство — полдела. Самое важное в работе свадебного агентства, как и в работе любой компании, а особенно молодой, — привлечение клиентов.

Первое, что приходит в голову молодой компании, — дать рекламу в свадебные журналы.Большинство свадебных агентств тратит на это колоссальные средства. Но

результаты такая реклама не приносит.

Все это происходит по нескольким причинам.

Во-первых, свадебные журналы мало кто читает. В ЗАГСах их быстро разбирают, а если и остаются экземпляры — не все невесты их берут, как бы странно это не звучало.

Все дело в том, что к моменту подачи заявления в ЗАГС, а это 2 месяца до свадьбы, почти все молодожены, которые хотят сделать хорошую свадьбу, уже забронировали ведущих, фотографов, декораторов и прочих подрядчиков. И уж тем более — нашли свое агентство для организации торжества.

читатель свадебного журнала -не клиент свадебного агентства

Такие пары не ходят в свадебные агентства и даже не задумываются о звонке в агентство по поводу организации свадьбы. Они все делают сами в короткий период времени — за 2 месяца до свадьбы.

Во-вторых, практически все свадебные журналы представляют собой свалку рекламных объявлений.

Свалку всех возможных предложений рынка. Часто хорошие качественные подрядчики расположены рядом с безвкусно сверстанными объявлениями дилетантов с отвратительного качества фотографиями.

Ради интересной статистики, Свадебное Агентство The Wedding Stars проводило опрос всех своих невест на тему: «Читали ли вы свадебные журналы при подготовке к свадьбе», и почти все отвечали, что нет, разве что пролистали, практически не вникая в суть. И небольшой процент невест ответили, что, увидев свадебные журналы, чуть не передумали жениться. 

Реклама в журналах является имиджевой.

Она делается ради того, чтобы о вашей компании знали и не забывали. Но она не привлекает клиентов. Пожалуй, это основа маркетинга, о которой знают даже студенты младших курсов соответствующих факультетов.Но почему-то большинство агентств о ней даже не догадываются.

Лого и фирменный стиль вашего свадебного агентства

Без узнаваемого яркого и, одновременно, лаконичного логотипа развитие компании не возможно. И чем раньше он появится у свадебного агентства, тем лучше.

Безусловно, самый верный шаг — привлечь профессионального дизайнера. Но часто у молодого агентства нет на это денег, и дело обходится выбором шрифта для названия компании. 

Портфолио свадебного агентства

Начинающие свадебные агентства сталкиваются с проблемой отсутствия портфолио. Конечно, можно действовать проверенным дедовским способом — набрать фотографий из интернета. Так делают практически все агентства. Кроме нашего, конечно.

Мы категорически не приемлем такой метод продвижения и чтим закон о защите авторских прав.

Наше портфолио далось нам потом и кровью,

но мы заработали его честно!

Что и советуем делать всем новичкам. Проведите пару-тройку свадеб бесплатно, к примеру. Это отличный способ получить хоть какие-то фотографии вашей работы. Хотя стоп, как вы это сделаете? Как найти эту пару-тройку невест, которые доверятся вам? Но это далеко не самое сложное.

• 

• 

Сайт свадебного агентства

Следующая важная задача — это сайт. Сегодня в интернете можно найти массу готовых шаблонов, купить за 20 долларов один из них и сделать на его основе сайт. Так поступает большая часть агентств, в результате их сайты не отличаются друг от друга, лишены лица, индивидуальности и разнообразных удобных для клиента «фишек».

Безусловно, разработка сайта свадебного агентства, его дизайн и разнообразные заморочки стоят не дешево. Но без них вам не достичь нужного результата. А нужный результат — это

понятный, удобный, эстетичный сайт,

выйдя с которого ваш клиент захочет только одно — побыстрее войти в дверь вашего офиса!

Сайт свадебного агентства The Wedding Stars претерпевал серьезные изменения! Мы постоянно экспериментировали, несколько раз меняли дизайн и контент. Тот сайт, что вы видите сейчас, — результат длительной работы большого количества людей.

На фото ниже — эволюция сайта Свадебного Агентства The Wedding Stars.

Бизнес план. Документация и юридическая поддержка работы свадебного агентства

Этот пункт опускают почти все новички свадебного бизнеса. Отчасти это особенности менталитета — начинать переживать за что-то, только когда оно случится. Поэтому и работают агентства «на устной договоренности» как с клиентами, так и с подрядчиками. А потом удивляются, почему все вокруг пытаются обвести их вокруг пальца. Это ведь тоже еще одна особенность нашего менталитета. А без грамотно составленного бизнес плана свадебного агентства сложно понять, в какой момент ваше агентство начнет приносить прибыль, и принесет ли оно прибыль вообще когда-нибудь.

Поэтому крайне важно на самом старте своей работы подготовить рабочую документацию.

Для этого вам понадобится профессиональный юрист, который выслушает ваши пожелания и сделает договора, чтоб «комар носа не подточил». Хотя эти пожелания появляются, опять же, только после реальных случаев из практики.

И да, это удовольствие не из дешевых, но зато вы убережете себя от разборок с нерадивыми подрядчиками или нечестными клиентами, а свои нервы от истощения. И возможно, избежите судебных разбирательств. Поверьте, от них вы совершенно не застрахованы.

Подрядчики свадебного агентств

Почти каждое молодое свадебное агентство совершают одну из трех основных ошибок в работе с подрядчиками:

1. Агентство работает с самыми популярными и раскрученными.

Это чревато, в первую очередь, тем, что не вы будете управлять вашим подрядчиком, а он вами.И во вторую, такие «звезды» сами прекрасно найдут себе клиентов и без вас, благодаря сарафанному радио, отзывам и крепко стоящему на ногах сайту. А значит в сотрудничестве они не сильно заинтересованы. Да и на нужную вам дату могут быть заняты. Кстати, между раскрученностью и качеством не всегда стоит знак равенства. Помните об этом!

2. Агентство соглашается на цены, не обладая опытом ведения переговоров.

Это чревато только тем, что вы, как агентство, не сможете вложить агентский процент в стоимость услуг подрядчика. Опытный свадебный организатор всегда договорится с подрядчиком об удобной для них обоих цене, которая при всем этом будет еще и ниже цены подрядчика на рынке. Таким образом, клиенту будет очень выгодно приобретать услугу именно в агентстве, да еще и получать гарантии. Так работает The Wedding Stars с момента своего основания. Попробуйте найти членов нашей команды по более низкой цене, чем у нас? Не выйдет!

3. Агентство не отличает профи от дилетанта.

Увы и ах, но начинающему свадебному организатору довольно сложно понять, что есть хорошо, а что плохо. Как понять, кто только вчера вышел на рынок, а у кого большой опыт работы в свадебном бизнесе?

Особо неудачливые бизнесмены совершают одновременно все три ошибки.

А ведь команда свадебного агентства, люди — это главное, на чем будет держаться ваш бизнес. И ошибки здесь не допустимы.

• 

• 

Мы специально не затрагиваем здесь тему Первого Клиента, потому что это уже совсем другая песня. Можно сделать красивый сайт, раздобыть портфолио, собрать команду, но совершенно не уметь продавать.

Необходимо чувствовать и слышать клиента, чтобы сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться!

У кого-то это приходит с опытом, у кого-то есть от природы, а у кого-то появляется только после обучения.

Часто, не обладая необходимой информацией и опытом, начинающие свадебные агентства делают огромные непоправимые ошибки и закрываются, не успев встать на ноги.

Самый простой способ открыть свое свадебное агентство и сразу получить клиентов является

Франшиза – объект договора франчайзинга, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса.

Агентство-франчайзи получает по договору франшизы право пользоваться раскрученной маркой, готовый сайт с портфолио, текстами и готовыми продающими лэндингами, но самое главное — консультационную поддержку на весь период действия договора франшизы.

Но самое главное — становится частью большой системы, частью филиальной сети.

Вы сразу являетесь частью крупной солидной компании с опытом и сотнями успешно проведенных свадеб,

но главное, с четкими поставленными бизнес-процессами. Вас сразу начнут уважать давно существующие игроки свадебного рынка.

• 

• 

Международное Свадебное Агентство The Wedding Starsзапустило направление франшизы в конце мая 2014 года,и уже к октябрю имеет

5 действующих представительств. 4 в России: Екатеринбург, ТЮМЕНЬ, КУРГАН, ТОМСК и 2 за рубежом — в ГОРОДЕ ХОБАРТ (остров Тасмания, Австралия) и в казахстане — в городе Алматы.

На фото ниже — офисы всех представительств The Wedding Stars: Екатеринбург, Курган, Тюмень, Хобарт (Австралия).

Мы, как представители франшизы, не соглашаемся работать со всеми подряд.Мы заинтересованы в серьезных представителях, успешных свадебных агентствах,которые сразу готовы проводить для своих клиентов свадьбы высочайшего уровня!

Наша франшиза является самым интересным и выгодным предложением на рынке франшиз России и СНГ. 

вернуться к статьям

Все статьи

theweddingstars.com

Бизнес план Свадебного агентства с расчетами

1. Краткий инвестиционный меморандум

Организация любого свадебного мероприятия, даже самого малобюджетного, требует привлечения многих специалистов. Как выбрать лучшего, а главное надежного? Как все успеть, когда времени до часа икс с каждым днем все меньше и меньше? Эти и еще множество других вопросов остро встают перед будущими молодоженами.

Свадебное агентство позволяет решить практически все организационные проблемы. Этим обусловлена актуальность подобного бизнеса.

При правильном подходе услуги агентства будут пользоваться спросом, независимо от населенного пункта. Ведь даже в период кризиса люди хотят сделать день бракосочетания самым главным и красивым днем в своей жизни.

Масштаб бизнеса, первоначальные затраты и прибыль могут быть разными.

Свадебное агентство может быть организовано одним человеком практически без затрат. Без регистрации, офиса, сайта компании. Для поиска клиентов и подрядчиков использовать только мобильный телефон, социальные сети и личные связи. А для встреч с клиентами можно предпочесть кафе.

Правда в этом случае гораздо сложнее завоевать лояльность клиентов. Так как не каждый клиент спокойно отдаст свои деньги за посреднические услуги человеку, представляющую не зарегистрированную никаким образом фирму, не имеющую ни юридического адреса, ни офиса.

Возможен вариант свадебного агентства с личным шикарным офисом в центре города, дорогой мебелью и техникой, большим штатом сотрудников. Но окупаться первоначальные затраты будут гораздо дольше, чем при более экономном запуске бизнеса. Следовательно, и окупаемость проекта придется подождать.

В данном бизнес-плане свадебного агентства рассмотрен некий средний вариант. С регистрацией ИП, арендой недорогого офиса, комплектацией его мебелью и техникой, созданием и продвижением сайта, рекламной кампанией, проведенной с целью выхода на рынок, необходимым оптимальным штатом сотрудников.

Первоначальные затраты: 309 800 рублей.

Текущие ежемесячные затраты: 143 000 рублей

Точка безубыточности проекта достигается на 3 месяц работы

Окупаемость проекта: 5 месяцев

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Наиболее удачным вариантом, для грамотной отстройки от конкурентов, будет предложение полного цикла свадебных услуг. От красиво сделанного предложения руки и сердца, до романтического свадебного путешествия уже после торжества.

Данное агентство должно быть готовым удовлетворить любую просьбу клиента:

• Организовать оригинальное мероприятие по предложению руки и сердца. Например, романтическое свидание на крыше, в лесу, в ресторане. Или же, наоборот, организация публичного предложения во время концерта, во время шоппинга торговом центре, во время прогулки по одной из центральных улиц города. Флэш-моб, музыканты, кольцо....И она говорит: «Да!».
• Помочь клиентам определиться с датой торжества. Для многих людей важно, чтобы дата свадьбы не выпала на религиозный праздник или пост, а кто-то хочет сэкономить и подбирает день в «не сезон». Кто-то мечтает о сказочной зимней или желтой осенней свадьбе.
• Организовать выездную регистрацию. Подобрать подходящее место для ее проведения. Стандартная регистрация в ЗАГСе сегодня часто заменяется выездной. Владелец свадебного агентства также должен быть готов провести выездную регистрацию в другом городе или даже стране.
• Помочь выбрать ресторан и меню для свадебного банкета. Особое внимание уделяется выбору размера и дизайна свадебного торта, его приготовление и доставка на банкет.
• Предложить и помочь заказчику определиться со стилем, цветом (сочетанием цветов) всего мероприятия. Будет это пиратская, байкерская или же свадьба в японском или гавайском стиле. А может быть просто свадьба в едином цвете или в сочетании цветов.
• Профессионально оформить банкетный зал, место регистрации, машины в едином стиле, выбранном заказчиком.
• Подобрать и создать имидж молодоженов и гостей. В соответствии с выбором стиля или цвета свадьбы, сотрудники агентства помогают определиться с имиджем молодоженов: наряд невесты и жениха (покупка готовых, на заказ), при необходимости нарядами обеспечиваются и гости. Кроме того, подбираются мастера, которые сделают прическу, макияж, маникюр и другие косметические процедуры невесте, стрижку жениху.
• Организовать весь необходимый для мероприятия транспорт. Аренда главного авто для жениха и невесты, других машин для свадебного кортежа, обеспечение мото-сопровождения, автобуса для вечернего развоза гостей.
• Организовать выкуп невесты. Разработать сценарий, приготовить реквизит.
• Устроить самый веселый свадебный банкет. Разработка сценария. Подбор ведущего, звукооператора, артистов. Обсуждения предпочтений для танцевальных и музыкальных пауз.
• Предоставить к услугам заказчика профессионального хореографа для постановки первого танца молодых.
• Подобрать фотографа и видеографа. Обсуждение пожеланий для свадебной фотосессии. Подбор реквизита. Создание фильма о молодоженах, свадебного фотоальбома или слайд-шоу.
• Обеспечить необходимые услуги флориста. Оригинальный букет невесты, бутоньерка, оформление живыми цветами зала для регистрации, помещения для банкета, машин.
• Провести мальчишник и девичник.
• Организовать фейерверк как заключительный этап вечера.
• Подготовить эксклюзивные приглашения на свадьбу.
• Организовать венчание и другие религиозные (национальные) свадебные обряды по желанию клиентов.
• Организовать свадебное путешествие.

Количество и объем указанных выше услуг будет варьироваться от бюджета мероприятия и пожеланий заказчика. Но главная суть в том, что агентство полностью берет на себя организацию мероприятия, освобождая жениха и невесту от лишних хлопот и суеты.

3. Описание рынка сбыта

Организовать свадебное торжество в любом городе нашей страны и даже за ее пределами предлагает множество серьезных компаний и частных лиц. Но в большинстве своем они занимаются одновременно организацией самых разнообразных мероприятий. Подобные компании являются главными конкурентами предполагаемого бизнеса. Поэтому необходимо позиционировать данное агентство, как фирму, занимающуюся исключительно организацией свадеб.

Причем важно оказывать весь богатый спектр свадебных услуг. Это будет явным отличием от конкурентов, которые чаще всего являются дилетантами, что берутся за несколько дел сразу, не становясь профессионалом в какой-то определенной области.

Но есть среди них и крупные event-компании, в которых организацией каждого вида мероприятий, в том числе и свадьбы, занимается определенный отдел. Опыт таких компаний может быть полезен для развития данного бизнеса.

Аудиторией проекта являются мужчины и женщины брачного возраста. Их финансовое положение не имеет значения, ведь бизнес-план подразумевает услуги под любой бюджет мероприятия. Это может быть скромная свадьба в кафе на 20 человек, без живой музыки, фейерверка и прочих изысков. А может быть свадьба в шикарном ресторане, с медийным лицом в качестве ведущего и свадебным кортежем, состоящим сплошь из лимузинов.

В среднем на свадьбу сегодня тратится от 100 тысяч до 1 миллиона рублей. По официальным статистическим данным, за прошедший год в России было заключено 983 тысячи браков. Даже прошлогодний кризис не сильно повлиял на количество заключаемых браков. По сравнению с 2014г. этот показатель снизился всего лишь на 1%.

Эти данные говорят нам, что организация свадеб — дело, пользующееся спросом. Поэтому, даже при наличии на рынке серьезных конкурентов, при правильной организации бизнеса, получение выручки, а, следовательно, и прибыли — неизбежно. Что же касается явной сезонности этого бизнеса, то найти своего клиента можно в любой период. Привлекательные акции и скидки в «не сезон» с легкостью решат эту проблему.

SWOT-анализ свадебного агентства

Сильные стороны Большой спрос на качественные услуги по организации свадеб. Оказания свадебных услуг любого вида. Ценовая политика, позволяющая охватить целевую аудиторию с различным уровнем достатка.	Слабые стороны При выходе на рынок отсутствует наработанная клиентская база. Компания еще не зарекомендовала себя, поэтому могут возникнуть сложности с привлечением клиентов.
Возможности Агентство может стать ведущим поставщиком подобных услуг в своем регионе. Открытие филиала свадебного агентства в другом городе.	Угрозы Наличие конкурентов на рынке Финансовый кризис в стране

4. Продажи и маркетинг

Главным конкурентным преимуществом данного свадебного агентства является узкая направленность деятельности. То есть, компания занимается исключительно свадьбами, но зато на профессиональном уровне, с учетом всех тонкостей этого мероприятия.

Бизнес клиентоориентированный, поэтому к каждому клиенту должен быть найден свой подход. Кто-то ищет эксклюзивности и готов заплатить за нее любые деньги. Некоторые клиенты, напротив, сильно стеснены в средствах, поэтому ищут самый экономный вариант. Но большинство заказчиков услуг свадебного агентства — люди со средним достатком, которым нужно спокойствие, надежность и качество предоставляемых услуг.

Стратегический план выхода на рынок

Создание фирменного стиля. Он включает в себя: название агентства, фирменный цвет, логотип, основной слоган компании.

Информирование общественности о выходе на рынок. Главным шагом на этом этапе будет создание и грамотное продвижение сайта компании, страничек и групп в социальных сетях. Размещение рекламы в специальных свадебных изданиях города (например, в тех, что выдают паре, подавшей заявление в ЗАГС). Распространение визиток среди компаний-партнеров (салоны свадебной одежды, цветочные магазины, фирмы по аренде автомобилей). Вывеска над офисом агентства, рекламный щит на улице около офиса, информирующий об услугах.

Во время выхода на рынок, особое внимание оказывается первым организованным мероприятиям, поскольку самый действенный маркетинговый инструмент в данной сфере — «сарафанное радио».

Как вариант, во время запуска, можно организовать конкурс в социальной сети (фотоконкурс, на количество репостов, конкурс на лучшую историю любви), где главным призом станет сертификат на бесплатную организацию свадьбы. И эту свадьбу надо организовать так, чтобы о ней говорили и только с восторгом! Важно для освещения привлечь местный телеканал, городскую газету, социальные сети, разместить информацию в новостях на сайте.

Текущий маркетинг

В процессе работы формируется портфолио по каждому виду услуги. Важно, чтобы заказчик визуально мог представить то, что ему предлагают. Идеально, если в портфолио будет представлен богатый выбор ведущих, мастеров по оформлению, флористов и других специалистов, оказывающих свадебные услуги в агентстве.

Для оказания услуг разным по уровню достатка клиентам, в прайс- листе следует иметь разделы услуг, как «эконом», так и «VIP»-класса. В идеале, если каждым типом клиента будет заниматься определенный человек или отдел.

Чтобы правильно определить к какой «финансовой» группе относится клиент, задаются наводящие вопросы: «Как Вы представляете себя свою свадьбу?», «Что бы вы хотели видеть в этот день непременно, а что категорически отрицаете?», и наконец: «Сколько Вы готовы потратить на свою свадьбу?».

В зависимости от полученных ответов, свадебный организатор предлагает портфолио и прайс-лист тех подрядчиков, которые «укладываются» в названый бюджет.

Начиная с первой организованной агентством свадьбы необходимо вести книгу отзывов и предложений. Полученный после мероприятия положительный отзыв о работе, станет полезным для привлечения следующих заказчиков. Книгу можно показывать при первой встрече с потенциальным клиентом.

Первым клиентам будет логично предложить хорошие скидки. Также можно разработать скидку «за приведенного друга», то есть за рекомендацию. Разнообразные акции и скидки помогут выделиться среди конкурентов и «остаться на плаву» в «не сезон».

Дополнительными мероприятиями по продвижению услуг агентства станут консультации экспертов в социальных сетях, различные мастер-классы, творческие встречи с известными в городе и регионе ведущими, фотографами, оформителями и другими специалистами свадебной отрасли.

5. План производства

Для начала производственного процесса в свадебном агентстве (оказания услуг по организации торжеств) стоит определиться с масштабом деятельности. От него напрямую зависят как первоначальные и текущие затраты, так и прибыль. Это может быть агентство без какой-либо официальной регистрации, офиса и сотрудников, где всю деятельность осуществляет руководитель самостоятельно. Такой бизнес можно открыть практически без первоначальных и текущих затрат. Но также агентством может быть зарегистрированное ООО, с собственным офисом, большим штатом сотрудников. Любое свадебное агентство может пройти путь от маленькой фирмы, практически не требующей финансовых затрат, но и не приносящей серьезных доходов до крупного event-агентства, пользующегося популярностью. В данном бизнес-плане рассматривается «золотая середина», подразумевающая аренду небольшого офиса, минимум необходимого оборудования и минимальный штат сотрудников.

Обычно становление подобного бизнеса проходит в следующие этапы:

Выбор формы собственности. Регистрация фирмы

Чтобы бизнес был законным, лучше, если агентство будет должным образом зарегистрировано. Лучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Стоимость регистрации ниже, сам процесс проще. Привлекательная система налогообложения. Но если планируется совместный бизнес, то, как вариант, лучше рассматривать регистрацию ООО, где каждый участник будет полноправным учредителем.

Кроме регистрационных документов, этот вид деятельности не требует получения специальных лицензий.

Выбор и подготовка помещения

Как уже писалось выше, свадебное агентство с минимальными затратами можно открыть и без офиса. Но все-таки, клиенты больше будут доверять фирме с постоянным офисом, имеющим постоянный юридический адрес, нежели агентству, с представителем которого клиент встречается в кафе или на дому.

Офис свадебного агентства следует подбирать по следующим критериям:

• Месторасположение. Главным требованием тут является доступность для клиента. Следовательно, лучше арендовать офис на одной из центральных улиц города, в торговом или офисном центре с хорошей проходимостью, транспортной развязкой, парковкой для личного авто клиентов.
• Размер помещения. Достаточно небольшого помещения, размером от 30м2. Там с легкостью поместятся стол руководителя и рабочие места для нескольких сотрудников. При возможности, желательно кабинет руководителя сделать отдельным.
• Внешний вид помещения. В идеале, если будет возможность сделать ремонт офиса, используя фирменные цвета агентства. Офис является визитной карточкой компании. Именно поэтому он должен быть презентабельным, комфортным, внушающим доверие.

Закупка необходимого оборудования

Подразумевается создание 4 рабочих мест: для руководителя, администратора, двух менеджеров (руководителей проектов). Каждое рабочее место представляет собой стол, кресло и два стула для посетителей.

Рабочее место руководителя комплектуется более дорогой мебелью. На каждом столе стоит компьютер, который по локальной сети подключен к общему устройству 3 в 1 (принтер, сканер и копир).

Офис имеет одну городскую телефонную линию, к которой подключены 4 телефонных аппарата. Для сотовой связи используются личные телефоны работников, расходы на связь компенсируются. Каждый из менеджеров дополнительно получает планшеты для выезда на встречи к клиентам и подрядчикам.

Все сотрудника офиса должны быть оснащены постоянным доступом в Интернет. Для этой цели рекомендуется установить wi-fi роутер.

Кроме рабочих мест необходимо оборудовать место для встречи клиентов. Поэтому приемная зона комплектуется удобным диваном, шкафом-купе для верхней одежды, предпочтительно с зеркалом, журнальным столиком. А для нормального жизнеобеспечения офиса приобретается электрический чайник, холодильник и микроволновая печь.

Список необходимого оборудования и его примерная стоимость представлены в таблице ниже.

Наименование	Количество	Цена	Стоимость (руб.)
Стол руководителя	1	6 000	6 000
Офисный стол	3	2 000	6 000
Кресло руководителя	1	7 000	7 000
Офисное кресло	3	1 500	4 500
Офисные стулья для посетителей	8	900	7 200
Диван для приемной зоны	1	15 000	15 000
Журнальный столик	1	5 000	5 000
Шкаф для одежды (с зеркалом)	1	10 000	10 000
Тумба под оргтехнику	1	3 500	3 500
Стеллаж для документов	1	5 000	5 000
Компьютер (ноутбук)	4	30 000	12 0000
Планшет	2	12 000	24 000
Wi-fi роутер	1	2 000	2 000
Принтер,сканер, копир (3 в 1)	1	8 000	8 000
Телефон	1	1 300	1 300
Электрический чайник	1	2 000	2 000
Холодильник	1	20 000	20 000
Микроволновка	1	4 000	4 000
Итого			250 500

Помимо оборудования, для запуска в работу свадебного агентства, необходимо выделить средства на прочие расходы.

Прочие расходы
Наименование	Стоимость (руб.)
Госпошлина за регистрацию ИП	800
Печать	500
Расчетный счет	1 000
Кассовый аппарат	8 000
Создание и продвижение сайта	35 000
Вывеска	10 000
Рекламный щит	3 000
Визитки (250 шт.)	1 000
Итого	59 300

Подбор персонала, подрядчиков

На этом этапе руководитель подбирает персонал, оформляет трудовые договора. Создает базу подрядчиков.

Для подбора персонала и подрядчиков используются следующие каналы:

• личные связи;
• рекомендации знакомых;
• услуги кадровых агентств

Под подрядчиками здесь подразумеваются непосредственные исполнители и поставщики свадебных услуг: ведущие, фотографы, фирмы по аренде авто, флористические салоны и другие. Для их поиска, можно воспользоваться данными ими объявлениями о предоставлении услуг. Каждый подрядчик готовит свое портфолио, ведущие пишут сценарии, разрабатываются эксклюзивные программы, для особо требовательных клиентов.

Информирование общественности о выходе на рынок

На этом этапе проводится рекламная кампания. Создается сайт агентства, организуется его грамотное продвижение. Именно на этапе выхода на рынок важно не экономить на этом.

Процесс оказания услуг

Процесс оказания услуг выглядит следующим образом:

1. Первая встреча с клиентом. Выслушиваются потребности и пожелания заказчика. Определяется примерный бюджет мероприятия.
2. Вторая встреча. Сотрудник агентства предлагает услуги и конкретных исполнителей, утверждается план и смета мероприятия, заключается договор на оказание услуг. Клиентом вносится предоплата.
3. Процесс подготовки к мероприятию. Консультации по телефону, при необходимости встречи.
4. День мероприятия. Подписание акта выполненных работ после торжества.

6. Организационная структура

Для нормального функционирования среднестатистического свадебного агентства, особенно при выходе на рынок достаточно иметь в своем штате следующих сотрудников: руководитель агентства, администратор, который будет выполнять и функции бухгалтера. Ведь при форме собственности ИП и выборе упрощенной системы налогообложения, вся отчетность сдается только 1 раз в год. А выполнять текущие обязанности: расчет заработной платы, платежи в бюджет, перечисления поставщикам и подрядчикам, ведение кассовой документации и другие, может выполнять и администратор. Кроме того, он отвечает на телефонные звонки, организует встречи руководителя и менеджеров с клиентами и подрядчиками. Встречает клиентов в офисе.

Основную работу с клиентами ведут руководители проектов (менеджеры). На первое время достаточно двух человек. При достаточной загрузке агентства, возможно расширение бизнеса и появление новых штатных единиц.

Роль владельца бизнеса тут может быть разной. Он может выполнять функции руководителя бизнеса, а может нанять для этой цели специалиста. Может только руководить сотрудниками, а может участвовать в процессе организации свадеб.

Штатное расписание с указанием всех необходимых специалистов и их примерной заработной платы указаны в таблице ниже.

Штатное расписание
Должность	Заработная плата (руб.)
Директор	30000
Администратор	20 000
Руководитель проектов	20 000
Руководитель проектов	20 000
Итого по всем работникам	90000

Все штатные сотрудники подчиняются непосредственно руководителю агентства. Как правило, он является и владельцем бизнеса.

Администратор принимает входящие звонки от клиентов или встречает их в офисе. Направляет клиента к определенному менеджеру. Именно администратору отводится первичная роль «определителя» финансовой состоятельности клиента.

VIP-клиентами занимается руководитель. Также он может быть организатором свадеб в случае, если все менеджеры загружены работой, а расширение штата не входит в его планы.

Свадебные услуги оказываются клиентам подрядчиками. Это ведущие, артисты, фотографы, видеографы, флористы, фирмы по аренде авто и другие. С каждым подрядчиком будет заключаться разовый договор на оказание услуг. Подрядчики работают по предоплате 50%. Вторые 50% подрядчик получает после оказания услуги и подписания акта выполненных работ. Все эти условия прописаны в договоре между агентством и подрядчиком.

Цену на свою услугу устанавливает подрядчик. Цена на услугу зависит от опыта работы, качества оказанных услуг. К примеру, стоимость начинающего ведущего свадеб и медийного лица (известного человека) будет сильно различаться. Агентство будет получать комиссию в размере 10% от каждой оказанной услуги специалистом или компанией-подрядчиком.

Менеджеры контролируют их работу, а их деятельность контролирует руководитель.

Организационная структура

7. Финансовый план

Финансовая часть данного проекта свадебного агентства включает в себя:

• расчет первоначальных и ежемесячных затрат.
• расчет планируемой выручки агентства.
• расчет окупаемости проекта и срока выхода к точке безубыточности.

Для приблизительных расчетов был взят город с численностью населения 200 тысяч человек.

Первоначальные затраты

Затраты на регистрацию ИП, мебель и технику, информационные услуги, рекламную кампанию подробно расписаны в разделе План производства и составляют 309 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предстоят расходы, которые не зависят от выручки: аренда офиса, зарплата сотрудников, услуги связи (Интернет, городской телефон, мобильная связь), расходы на канцтовары и жизнеобеспечение офиса (чай, кофе, печеньки).

Примерные ежемесячные затраты представлены в таблице ниже и их размер составит 143 000 рублей.

Текущие расходы
Наименование статьи затрат	Сумма
Аренда офиса	20 000
Зарплата сотрудников + страховые взносы	117 000
Канцтовары	1 000
Связь (интернет, телефон)	2 000
Административные расходы на нужды офиса	1 000
Реклама, промо-акции, визитки	2 000
Итого:	143 000

Кроме основных текущих расходов, будет еще один важный пункт — расходы с поставщиками и подрядчиками. Сумма этих расходов будет зависеть от количества оказанных свадебных услуг, ведь именно стоимость услуг подрядчиков (ведущих, фотографов и т.д) и будет формировать эту статью расходов.

Такой вариант учета логичен при УСН 15% доходы — расходы. Так как из полученной выручки (суммы, которую заплатили за организацию свадьбы) будут вычитаться все расходы и только потом, на оставшуюся сумму начисляться налог 15%.

При УСН 6% , не стоит относить сумму оказанных услуг к расчетам с поставщиками и подрядчиками. Ведь налог на прибыль будет исчисляться напрямую от выручки, без учета расходов.

Выручка, прибыль агентства и сроки окупаемости

Выручка агентства напрямую зависит от количества организованных мероприятий и их бюджета. В среднем на свадьбу в России тратят от 100 тысяч рублей до 1 миллиона и больше рублей.

В таблице № 4 приведен расчет выручки за типовое мероприятие с очень ограниченным бюджетом. В него включены самые популярные услуги свадебного агентства. И подсчитан бюджет всего мероприятия за исключением стоимости банкета в кафе или ресторане. Агентство не берет процент за эти услуги.

Услуга	Цена	Комиссия агентства
Ведущий (тамада)	20 000	2 000
Артисты (5 номеров)	5 000	500
Звукооператор с аппаратурой	8 000,	800
Фотограф(фотосессия, альбом)	30 000	3 000
Видеограф (создание фильма)	20 000	2 000
Флорист (букет невесты, бутоньерка жениха)	5 000	500
Фейерверк	15 000	1 500
Оформление (зал, машины)	10 000	1 000
Аренда авто (главная машина,машины для кортежаавтобус для вечернего развоза гостей	30 000	3 000
Кондитер (свадебный торт)	10 000	1 000
Итого по мероприятию	153 000	15 300

Что же касается других подрядчиков, то в таблице № 4 расписана стоимость услуг всех специалистов (подрядчиков) и процент агентства. К слову, процент агентства уже включен в стоимость услуги для клиента. Поэтому, для расчета выручки агентства, просто исчислены 10% от суммы услуги.

По нашим расчетам выручка агентства за одно подобное мероприятие с небольшим бюджетом в 153 000 рублей составит около 15 300 рублей. Но не стоит забывать, что мероприятие может быть более затратным, следовательно, выручка агентства будет существеннее. К примеру, если бюджет мероприятия составит 1 миллион рублей, то комиссией агентства будет уже 100 000 рублей.

Запуск бизнеса предусмотрен в апреле, чтобы быть готовыми к июню, самому началу свадебного сезона. Подготовка мероприятия занимает от 2 недель до двух месяцев. Чаще всего молодожены обращаются в агентство, как только подано заявление и назначена дата свадьбы. Поэтому, чтобы организовать максимум мероприятий в сезонный июнь, стоит присутствовать на рынке уже апреле-мае.

В первый месяц едва ли получится организовать хоть одну свадьбу. В это время целесообразнее заниматься запуском проекта, рекламной компанией, организацией работы в социальных сетях и на сайте компании.

Второй месяц работы выпадает на май, месяц в котором, как правило, не хотят жениться, следуя известной примете. Но даже в этом месяце уже возможно провести несколько свадеб. И конечно, вплотную заниматься подготовкой мероприятий на июнь. Поэтому первые два месяца придется поработать «на имя», чтобы потом оно работало на вас.

Максимальное количество свадеб, организованное агентством в неделю — 9. Из расчета, что основные свадебные дни это четверг, пятница, суббота. А так как работают только 2 менеджера и при их полной загруженности организацией занимается руководитель, то максимальное количество свадеб в день — 3.

Агентство позиционирует себя как максимально ответственную компанию, поэтому организатор присутствует на мероприятии от начала и до конца. А не находится одновременно в нескольких местах, «организуя» сразу несколько свадеб.

По нашим подсчетам, 3 организатора в «сезонный» месяц могут организовать 36 мероприятий. В «не сезон» количество снижается в 2-3 раза, но при грамотном подходе, можно оставаться «на плаву» и в этот период.

Для примерных расчетов возьмем следующие данные:

Средняя стоимость одного мероприятия 200 тысяч рублей.

Количество проведенных мероприятий:

Апрель — 0 мероприятий

Май — 2 мероприятий

Июнь — 20 мероприятий

Июль-октябрь — 36 мероприятий

Ноябрь-февраль — 10 мероприятий

Март — 15 мероприятий

Точка безубыточности проекта при таких данных достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости проекта: 6 месяцев.

Подробная схема расчета чистой прибыли, точки безубыточности и срока окупаемости расписана в таблице ниже.

Месяц работы	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь
Выручка (План)	0	400 000	4 000 000	4 000 000	4 000 000	4 000 000
Комиссия агентства	0	40 000	400 000	400 000	400 000	400 000
Текущие расходы	143 000	143 000	143 000	143 000	143 000	143 000
Аренда офиса	20 000	20 000	20 000	20 000	20 000	20 000
Зарплата сотрудников + страховые взносы	117 000	117 000	117 000	117 000	117 000	117 000
Канцтовары	1 000	1 000	1 000	1 000	1 000	1 000
Связь (интернет, телефон)	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000
Административные расходы на нужды офиса	1 000	1 000	1 000	1 000	1 000	1 000
Реклама, промо-акции, визитки	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000
Расчеты с подрядчиками	0	360 000	3 600 000	3 600 000	3 600 000	3 600 000
Налог			1 650	38 550	38 550	38 550
Чистая прибыль (EBT, до уплаты налогов)	-143 000	-103 000	257 000	257 000	257 000	257 000
EBIT(ЧП с учетом Налогов)	-143 000	-103 000	255 350	218 450	218 450	218 450
Наращенный Cash Flow	-452 800	-555 800	-300 450	-82 000	136 450	354 900

8. Факторы риска

Как и любой бизнес, организация свадебного агентства имеет некоторые риски. Рассмотрим подробнее факторы риска и проанализируем их степень влияния.

• Может возникнуть сложность с привлечением клиентов. Важно правильно донести до потребителей услуг агентства, что они существенно облегчают хлопоты будущим молодоженам, а не просто так берет свой процент за посреднические услуги.
• Финансовая нестабильность общества. В случае резкого снижения платежеспособности клиента, доход агентства также может резко снизиться. Важно предложить клиенту в этой ситуации экономное решение свадебной проблемы, но при этом без потери качества предоставляемых услуг.
• Сезонность бизнеса. Всем известно, что свадебный сезон это лето и осень. Чтобы не остаться без выручки на полгода, следует разработать специальные предложения на этот период. Скидки и акции, специальные зимние и весенние программы привлекут клиентов.
• Форс-мажорные обстоятельства. Работать по предоплате снижает риски в данной ситуации. Если вдруг мероприятие отменяется по вине клиента, а подрядчик уже освободил дату для данного клиента, владельцу агентства не придется платить из своих средств. Подобный пункт обязательно должен быть прописан в договоре. Если же мероприятие срывается по вине агентства, то риски ложатся на него. Так как с подрядчиком также составляется договор.
• Человеческий фактор. Может случиться так, что недобросовестные подрядчики сами будут выходить на заказчика в обход агентства. Этот вопрос также следует урегулировать с подрядчиком еще «на берегу». В прайс-лист агентства включается цена работы подрядчики плюс наценка агентства.

www.beboss.ru

Как продвигают свадебные услуги: инфографика

Буквально пять лет назад планированием свадьбы молодожены в большинстве своем занимались самостоятельно, выбирая фотографов, видеографов и ведущих, основываясь на отзывах друзей. Сейчас уже никого не удивляют свадебные агентства и организаторы, к услугам которых прибегает большинство пар. Свадьбы превращаются в шоу-программу: для фотосессий тщательно продумывается образ молодоженов и стилистика интерьера, а для свадебных фильмов разрабатывается настоящий сценарий.

Количество свадебных подрядчиков растет с каждым годом, но можно ли сказать о росте качества предоставляемых услуг? Как продвигают бренд специалисты свадебной индустрии? Сервис Wedvice решил провести собственное исследование и узнать, как устроен свадебный бизнес сегодня.

Опрос проводился в 18 крупных российских городах: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Саратов, Волгоград, Воронеж, Ростов-на-Дону, Уфа, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Челябинск, Пермь, Тольятти, Омск, Краснодар, Красноярск, Нижний Новгород. Отбирались для исследования как известные компании, уже зарекомендовавшие себя на рынке и работающие 10 и более лет, так и новички в этом бизнесе (на рынке до 2 лет).

«Главное – признание в профессиональной среде»

Показательным стал тот факт, что часть профессионалов попросту не отвечали на звонки. Причем повторные звонки проводились в абсолютное разное время в течение следующей недели. Потенциальный клиент также вряд ли смог бы связаться с выбранным специалистом. Самый большой процент прослеживается в категории «фотографы» – из 2949 потенциальных респондентов до 848 человек попросту не дозвонились.

Большинство профессионалов используют для своего продвижения социальные сети. Второе место по числу популярности рекламных площадок занимает контекстная реклама. Несмотря на противоречивые мнения по поводу эффективности подобного продвижения, большинство свадебных специалистов выбирают именно этот вид рекламы. Третье место – «сарафанное радио».

Что касается критериев, значимых при выборе рекламной площадки, большинство специалистов считают самым важным результат. Такой параметр выбрали фотографы (485 человек из 1504), видеографы (320 человек из 803), владельцы транспортных компаний (130 респондентов из 246) и флористы (100 из 202 опрошенных). Время, затраченное на продвижение бренда, является важным для одной категории свадебных специалистов – шоу-программа (за этот вариант проголосовали 156 человек из 578 опрошенных).

Несмотря на достаточно серьезные надежды на «сарафанное радио», у профессионалов возникают трудности при сборе портфолио. Больше всего трудностей испытывают свадебные организаторы, флористы и декораторы. Быстрее всего отзывы получают фотографы, стилисты и ведущие.

Но для абсолютного большинства профессионалов одним из главных критериев успешности их бренда является признание в профессиональной среде. Многим также приходится сталкиваться с нечестной конкуренцией: 200 ведущих из 220 опрошенных, 100 стилистов из 130 респондентов, 250 из 803 видеографов и 540 из 1504 фотографов.

По теме: Свадебный стартап получил инвестиции в 25 млн рублей

Как свадебный бизнес реагирует на новшества?

К сожалению, свадебный бизнес не очень активно реагирует на изменения рынка. Особенно это касается регионов. Традиционно «на вершине» Москва и Санкт-Петербург. Здесь специалисты не только быстро берут на вооружение те тренды, которые появляются за рубежом, но и активно внедряют свои собственные тенденции. Города-миллионники идут на втором месте, а вот в остальных регионах ситуация остается прежней. Ведущие предлагают стандартные сценарии свадьбы, фотографы делают абсолютно одинаковые фотосессии, а видеографы снимают банальные love-story. Их работа превращается в одну большую монотонную свадьбу. Но скоро ситуация может измениться. 

Оборот в свадебной индустрии, по моим прогнозам, в ближайшее время упадет на 30%. Виной тому демографическая яма: из-за спада рождаемости, в 2016 году возраст молодоженов, вступивших в первый брак, составит 23-25 лет. Если сравнивать с 2014 годом, спад составит 20,5%. И тогда конкуренции не избежать ни среди подрядчиков, ориентированных на премиум-сегмент, ни среди тех, кто работает с бюджетами свадеб, ниже среднего. Наше исследование показало, что не все из категорий подрядчиков довольны тем, как работают их рекламные кампании.

Чтобы оставаться в топе свадебных профессионалов, необходимо постоянно повышать уровень своих собственных услуг. Стоит обратить внимание на следующие инструменты, которые можно применить в свадебном бизнесе.

Большинство компаний используют cross-sell (перекрестные продажи) и up-sell (увеличение суммы продажи). Дополнительные услуги, которые вы предлагаете клиентам, позволят не только заработать, но и продемонстрировать экспертность в той или иной области. Для клиента важно, что о нем заботятся, поэтому разработайте собственную систему тарифов. Предлагайте не то что дороже, а то, что действительно решит проблему клиента. Тогда вы получите хорошие отзывы, а покупатель обязательно вернется к вам. Например, свадебные фотографы часто позиционируют себя как семейные, поэтому молодожены заказывают love-story на годовщины свадьбы, а также съемки детей.

Многие забывают о таком простом понятии как «точки контакта». Если у вас есть сайт, то не забывайте его обновлять, если вам звонит клиент, будьте предельно вежливы, если вы приглашаете покупателя в офис, то позаботьтесь о приветливом помощнике на ресепшене и дизайне студии. Не забывайте делиться опытом с коллегами и клиентами. Мастер-классы, воркшопы, участие в конференциях, ведение блога — это реалии современного рынка.

Естественно, что при успешном ведении бизнеса, вы сможете масштабироваться и выйти в другие города и страны. Немало свадебных профессионалов объединяются в некие комьюнити из 5-10 человек. Таким образом, можно значительно расширить аудиторию и выйти на новый уровень. 

Несмотря на то, что большинство свадебных специалистов говорят: «Российский уровень свадеб ниже европейского», дальше слов ничего не идет. Редкие единицы, чаще всего – фотографы, видеографы, стилисты и флористы, идут в ногу со временем, стараясь не отставать от заграничных коллег. Но свадебный рынок России явно не дотягивается до уровня западных торжеств. И роль играют далеко не бюджеты. Ключ к развитию этой сферы бизнеса не так сложно найти. Чтобы остаться в свадебной индустрии, каждому из профессионалов придется тщательнее относиться к вопросам собственного продвижения.

По оценке Wedvice, в условиях кризиса здоровая конкуренция будет полезна даже новичкам. При правильном использовании ресурсов маркетинга и личного брендинга можно значительно повысить лояльность аудитории.

По теме: Инфографика: потенциал облаков

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Идеи развития бизнеса на примере свадебного агентства

свадебное агентство — это очень хороший бизнес

Не важно, в какой стадии в настоящее время находится ваш бизнес. Этап планирования, первые шаги или уже существующее дело, которое, по вашему мнению, требует развития. Эта статья будет полезна, как новичкам, так и опытным предпринимателям, которые находятся в поиске свежей идеи развития бизнеса или вовсе не имеют своего дела и только пытаются начать что-нибудь новое.

Выбор ниши и оценка конкуренции

Начнем с самого главного – с ниши, которую вы выберете или уже выбрали. Не будем долго рассказывать о том, какие существуют ниши, и как определиться с выбором своего дела. Раз вы читаете эту статью, то наверняка у вас в голове есть какие-то задумки. Главное выбрать то, в чем вы сможете успешно реализовать свои знания и свой потенциал. То, что будет приносить вам в первую очередь удовольствие, и то в чем вы разбираетесь или готовы разобраться.

 

Пример: Свадебное агентство

Предлагаем вам идею развития бизнеса на примере свадебного агентства – невероятно популярного на сегодняшний день бизнеса, организовать который пытались многие, но успешно справились лишь единицы. Многие пары в наше время не желают тратить лишнее время на организацию собственной свадьбы, а предпочитают довериться в этом вопросе профессионалам свадебной индустрии. Для начала определимся с тем, что это за бизнес. Свадебное агентство, как правило, оказывает комплекс услуг по организации свадьбы, начиная с продумывания нарядов жениха и невесты, проведения мальчишника и девичника, заканчивая украшением и собственно, организацией свадебного торжества. В самом начале нужно определиться с формой организации вашего свадебного бизнеса. Мы подскажем вам, с чего начать, если вы желаете открыть свадебное агентство в провинциальном областном центре. Для начала оцените конкуренцию. Есть ли в вашем городе подобные агентства, и если есть, то в чем вы сможете их превзойти.

 

Регистрация ИП

Форма регистрации такого бизнеса – индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо. Для начала можно зарегистрировать ИП, но если вы планируете работать с юридическими лицами, то лучше сразу открывать ООО. Для осуществления такого вида деятельности не требуются какие-либо лицензии, регистрации ИП будет вполне достаточно, на первых парах. Чтобы зарегистрировать ИП, вам необходимо собрать пакет документов, который включает в себя: заявление на регистрацию ИП с двухмерным кодом и проверкой в соответствии с требованиями законодательства в двух экземплярах, оплаченную квитанцию госпошлины в размере 800 рублей, заявление для перехода на упрощенную систему налогообложения в двух экземплярах, оригинал паспорта, ксерокопии всех заполненных страниц паспорта и, на всякий случай, копию свидетельства ИНН, иногда его тоже запрашивают. Со всеми собранными документами отправляйтесь в ИФНС по месту жительства. Общая сумма расходов для регистрации ИП составит: госпошлина — 800 рублей, печать — 500 рублей, открыть р/с — 1000 рублей, но печать и р/с для предпринимателя необязательны.

 

Бюджет

Следующим немаловажным пунктом является бюджет. Здесь сразу же возникает множество вопросов. Есть ли у вас начальная сумма или вы планируете развиваться постепенно? Нужно ли вам помещение, или в первое время вы сможете обойтись без него. Лучше всего, конечно, арендовать помещение в центре города, чтобы вашим клиентам было удобно до вас добираться. Также в собственном помещении вы сможете расположить альбомы с фотографиями ваших работ и услуг, которые вы предоставляете. В дальнейшем вам потребуются средства на закупку товара: в свадебной индустрии таким товаром являются всевозможные ткани, фонарики, аксессуары, цветочные, арки и шары. Это, так сказать, начальный уровень. Прежде чем приступать к закупке, найдите первого клиента и обсудите с ним все подробности заказа. После предоплаты, можете смело закупать товар и активно развивать бизнес. Так вы не затратите больших средств, и будете уверены в том, что купленные аксессуары будут использоваться в работе. Средний бюджет свадьбы состоит из следующих статей расхода:

• Банкет (ок. 80 человек) – от 100 000 р.
• Украшение банкетного зала – от 10 000 р.
• Фото и видеосъемка – от 30 000 р.
• Музыкальное сопровождение и услуги ведущего – от 20 000 р.
• Аренда автомобиля – от 5 000 р.
• Украшение автомобиля – от 5 000 р.
• Услуги флориста – от 3 000 р.
• Создание индивидуального сценария – от 3 000 р.

 

Реклама – важный инструмент идеи развития бизнеса

Не забывайте о рекламе. Прежде чем арендовать дорогое помещение и вкладывать деньги во всевозможные визитки,  вывески и баннеры — заявите о себе. О вас должны заговорить. Дайте рекламу в интернете, в местных газетах и брошюрах или создайте простой сайт, для начала. У вас должно появиться портфолио, прежде чем вы будете рекламировать свои услуги.

 

Персонал

Конечно, для организации успешно развивающегося бизнеса требуется сильная команда профессионалов своего дела. Свадебное агентство – женский бизнес, поэтому привлекайте знакомых талантливых творческих девушек, если не справляетесь в одиночку. Такие услуги, как музыка, фото и видеосъемка предоставляются дополнительно. Хорошо поработайте над базой профессионалов. Запомните – вы, и ваши партнеры, в комплексе, создаете общее впечатление об имидже агентства, поэтому тщательно подходите к выбору своих партнеров.

 

Человеческий фактор

Не забывайте, что развитие этого бизнес предполагает понятие «сезонность». Поэтому будьте готовы к наплыву клиентов в мае – октябре, и некоторому застою в работе с ноября по апрель. Далее, вы должны определиться, с какими клиентами, вы планируете работать. Есть несколько классификаций: эконом – люди, которые хотят красиво и дешево, средний уровень клиентов, и пары, которые хотят организовать все наилучшим образом, и готовы за это достойно заплатить. У вас должны быть подготовлены различные варианты услуг, для каждой категории пар. Кто-то готов потратить на свадьбу 20 тысяч рублей, а кто-то 2 миллиона. Но все — же основными клиентами свадебных агентств являются более обеспеченные люди. Те, у кого бюджет сжатый, как правило, пользуются частичными услугами организаторов. Например – составление букета невесты и бутоньерки жениха, или только украшение автомобиля.

 

Механизм

Суть работы свадебного агентства заключается в полном контроле и организации всех свадебных механизмов, координация деятельности, администрирование фотографов, музыкантов, сценаристов, флористов, актеров, ведущих, дизайнеров и декораторов. Обычно, в свадебных агентствах имеется полная контактная база всех специалистов свадебной индустрии, но довольно часто, в агентстве есть собственные организаторы, ведущие, декораторы, дизайнеры и фотографы. Перечень некоторых услуг, оказываемых свадебными агентствами:

• Разработка тематики и стилистики свадьбы, написание сценария праздника
• Дизайн и декор помещения, в котором будет проводиться свадебное торжество
• Организация выездной регистрации брака
• Работа над созданием образа жениха и невесты
• Флористические услуги
• Транспортные услуги
• Фото и видео съемка
• Фейерверки

 

Рентабельность

После развития идеи бизнеса ее рентабельность составляет 50-70%, а бюджет свадьбы может лежать в пределах 500-50000 у.е. обычно прибыль составляет 10% от бюджета свадьбы (за исключением ресторанных услуг).

uni-business.ru

Пример составления бизнес плана свадебного агентства

Свадьба является ключевым моментом в жизненном цикле любого человека. Поэтому каждая пара мечтает отпраздновать бракосочетание со вкусом и большим размахом.

Сегодня наряду с традиционной свадьбой активно проводятся постановочные свадьбы, требующие чёткого планирования и правильной организации. Также не стоит забывать и о ритуалах, которые обязательно должны содержаться в любой свадебной церемонии: выкуп невесты, запуск голубей, зажигание семейного очага.

Понятно, что это мероприятие сопряжено с большими хлопотами, расходами времени и трудовых ресурсов. Организация свадьбы требует большой ответственности и трезвого взгляда, чего молодожёнам как раз и не хватает.

Всегда хочется, чтобы свадьба была идеальная, с большим размахом, с участием артистов, тамады и обслуживающего персонала. В связи с этим в наше время появляется большой спрос на профессиональные услуги по организации свадеб.

Содержание статьи:

С чего начать создание собственного  предприятия?

Свадебные агентства берут на себя все хлопоты по организации свадьбы:

1. подготавливают помещение,
2. принимают гостей,
3. предоставляют культурно-развлекательную программу и ряд других услуг.

А на долю молодожёнов и их семьи приходится самое приятное – наслаждаться и праздновать этот незабываемым день без особых забот.

Даже новичку понятно, что успешно справиться с таким объёмом задач неподготовленному человеку трудно. Для того чтобы вывести подготовку свадеб на уровень профессионального и доходного бизнеса необходимо составить бизнес-план.

Анализ рынка

На рынке крупных городов имеется очень много компаний, предоставляющих услуги по организации свадеб.

Специализированные агентства, занимающиеся только свадьбами, встречаются очень редко. Функционирующие компании предоставляют широкий спектр услуг по проведению дней рождения, утренников, костюмированных представлений, вечеринок и корпоративных праздников.

Такой подход позволит максимизировать прибыль в условиях сезонности свадеб, особенно в маленьких городах (конец весны – середина осени, с пиками в июне и сентябре). Для организации бизнеса понадобятся незначительные средства, которые очень быстро окупятся.

Привлекательность этого бизнеса растёт из года в год, что приводят в эту сферу новых «игроков». Конкуренция большая, однако, новые предприниматели легко найдут своё место под солнцем.

Если опираться только на свадьбы, то ежегодно на территории России проходит более 500 000 мероприятий. Аналитики утверждают, что свадебный бизнес будет востребован ещё долгие годы.

Регистрация

Для открытия свадебного агентства не нужно приобретать лицензий или специальных разрешений.

Достаточно пройти государственную регистрацию и получить свидетельство частного предпринимателя или ООО. Выбор конкретной формы регистрации и режима налогообложения остаётся за предпринимателем.

Нужно помнить, что если компания будет оказывать услуги юридическим лицам (корпоративные праздники и т.д.), то без регистрационной формы «ООО» не обойтись.

Процесс регистрации юридического лица занимает до 2-х недель. Расход средств составит около 10 000 рублей (с учётом расходов на открытие счёта в банке и заказ печати).

Помещение

Предпринимателю понадобится место, где он будет встречаться с клиентами. Офис, являющийся визитной карточкой компании, должен находиться в респектабельном районе:

1. В помещение должен быть современный ремонт и проведены все коммуникации.
2. При выборе помещения под офис стоит исходить из принципа оптимальности цены и качества.
3. Разместить его можно в помещение от 20 кв.м.

Для проведения торжеств собственного помещения не нужно – на практике оно арендуется у контрагентов.

Агентства устраивают свадьбы в различных местах (в помещение или на свежем воздухе) всё зависит от требований клиента и фантазии специалистов.

Место проведения торжества играет ключевую роль и напрямую влияет на имидж компании. Бизнесмен должен предварительно договориться с владельцами престижных ресторанов и городским муниципалитетом (в случае проведения свадеб на свежем воздухе).

Наладив контакты с владельцами заведений, предприниматель сможет заранее бронировать их и обойтись без лишних эксцессов в свадебный сезон.

Мебель и оборудование

Для полноценного рабочего процесса в помещение должно быть следующее оборудование:

1. Комплект офисной мебели: журнальный стол, софа, кресло, стулья и компьютерные столы – 50 000 р.
2. Компьютер – 15 000 р.
3. Ноутбук – 20 000 р.
4. Демонстрационное оборудование (проектор, доски и т.д.) – 20 000 р.
5. Цветной принтер – 6 000 р.
6. Сканер и ксерокс – 10 000 р.

Итого на офисную технику и мебель – 121 000 р.

Одно дело провести качественное мероприятие, а другое – запечатлеть и оставить память для следующих поколений. Любая свадьба сопровождается съёмками, однако результат не всегда соответствует ожиданиям.

Качественная съемка и красивый монтаж не только удовлетворит притязания клиентов, но и станет бесплатной рекламой для агентства.

Для проведения съемки необходимо профессиональное оборудование:

1. Видеокамера
2. Фотоаппарат
3. Кран, рельсы и другие комплектующие.

Такое оборудование обойдётся минимум в 100 000 рублей.

Особенности организации

Основной особенностью «свадебного» бизнеса является то, что на рынке практически нет компаний, работающих по узкой специализации. Сезон свадеб начинается в мае и заканчивается с наступлением холодов в октябре месяце.

Расширение сфер «влияния» является необходимым шагом на пути успешного функционирования агентства.

Каких ошибок следует избегать при открытии свадебного агентства, смотрите на видео:

Предоставляемые услуги

Агентство может оказывать как комплексные услуги, так и организовывать часть мероприятий (на усмотрение заказчика).

Начинающие предприниматели могут оказывать следующий спектр услуг:

1. Организация свадеб, дней рождения, утренников, выпускных и вечеринок «под ключ».
2. Организация мальчишников и девичников.
3. Оформление помещений.
4. Оформление и предоставление свадебного транспорта.
5. Изготовление и рассылка пригласительных.
6. Регистрация по выезду.
7. Съемка торжества.
8. Костюмированные представления и музыкальное сопровождение.
9. Организация медового месяца

Окончательный перечень предоставляемых услуг зависит от фантазии предпринимателя.

Требования к персоналу

Для предпринимателя, решившего заняться этой деятельностью, не достаточно быть ответственным и организованным человеком. Также важно иметь творческие задатки и собрать коллектив, который сможет решать задачи любого уровня.

В связи с тем, что агентство оказывает полный спектр услуг и «сдаёт под ключ» свадебное мероприятие, понадобится много специалистов разных областей.

Вопрос эффективности трудовых ресурсов можно решить за счёт разделение всего персонала на 2 группы – штатных и наемных сотрудников.

Штатные (постоянные) сотрудники, составляющие основной костяк компании:

1. Директор – контакты с контрагентами, управление и развитие бизнеса, финансовый учёт, реклама и маркетинг.
2. Менеджер по проектам и работе с клиентами – составление сценариев и общение с клиентами.
3. Профессиональный дизайнер.

Основными требованиями для штатного персонала являются: опыт работы в сфере, глубокие профессиональные познания, коммуникабельность и презентабельность.

Наёмные сотрудники или сторонние предприниматели (организации), являющиеся непосредственными исполнителями. В процессе работы свадебное агентство будет прибегать к следующим услугам:

1. Аренда и оформление автомобиля.
2. Аренда костюмов
3. Стилист
4. Флорист
5. Декоратор
6. Аренда заведений
7. Закупка продуктов, тортов и алкоголя.
8. Тамада, эстрадные артисты и актёры.
9. Перевозка участников.
10. Загс по выезду и прочее.

Именно они будут воплощать идеи в жизнь, поэтому агентство должно скрупулёзно относиться к подбору контрагентов и стороннего персонала, так как от этого зависит их имидж и престиж.

Реклама

Маркетинг и реклама являются основными способами привлечения клиентов. Однако выбор конкретного способа продвижения ограничивается узкой специализацией бизнеса.

Свою эффективность на практике показали следующие способы раскрутки свадебной фирмы:

1. Объявления в СМИ – женские глянцевые журналы и газеты.
2. Создание собственного сайта и продвижение через социальные сети.
3. Создание портфолио, которое поможет привлечь клиентов.

С момента начала своего существование фирма должна активно продвигать собственное имя как через СМИ, так и через компании, которые непосредственно связаны с процессом организации свадеб.

Финансовые расчеты

Инвестиционные расходы – 251 000 р.

1. Государственная регистрация – 10 000 р.
2. Мебель и офисная техника – 121 000 р.
3. Съемочное оборудование – 100 000 р.
4. Создание сайта – 20 000 р.

Текущие расходы – 95 000 р.

1. Аренда помещения под офис – 20 000 р.
2. Зарплата основного персонала – 45 000 р.
3. Коммунальные и коммуникационные расходы – 10 000 р.
4. Реклама, содержание и продвижение сайта – 10 000 р.
5. Прочие расходы – 10 000 р.

Выручка –320 000 рублей (4 свадеб по 80 000 р.)

Окупаемость

Маркетинговые агентства, проводящие исследования свадебного рынка, выявили, что средний чек на 1 свадьбу составляет 80 000 – 100 000 рублей. При правильной рекламной политике агентство сможет организовывать минимум 4 свадебных мероприятий в месяц.

Прибыльность – 128 000 рублей.

Средняя наценка, которая практикуется в существующих свадебных агентствах, составляет 40% от выручки. В свадебный сезон для увеличения прибыли необходимо увеличить расходы на рекламу и предлагать скидки.

Чистая прибыль – 33 000 рублей в месяц.

Как видно из подсчётов, без учёта прибыли с предоставления второстепенных услуг, окупаемость бизнеса будет достигнута в течение 8 месяцев.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

svoy-biznes.com

---

Смотрите также

• 
  Продвижение демократии сша
• 
  Продвижение свадебного агентства
• 
  Seo продвижение литература
• 
  Нестандартные приемы продвижения
• 
  Seo продвижение литература
• 
  Нестандартные приемы продвижения
• 
  Сео продвижение кейсы
• 
  Продвижение фарм ооо
• 
  Ооо продвижение фарм
• 
  Продвижение на драйв2
• 
  Продвижение косметического бренда