ФАРМПРОДВИЖЕНИЕ: КРАЙНИЕ, ОБЪЕДИНЯЙТЕСЬ! Продвижение фарм ооо

ООО "ПРОДВИЖЕНИЕФАРМ", Калуга

Другие фирмы с названием ООО "ПРОДВИЖЕНИЕФАРМ"

О компании

Полное наименование	ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПРОДВИЖЕНИЕФАРМ"
Юридический адрес	РОССИЯ, Калуга248018, Маршала Жукова Улица, 50, помещение
Дата регистрации	28.10.13
Основной государственный регистрационный номер (ОГРН)	1134029001875
Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН)	4029049486
Код причины постановки на учет (КПП)	402901001
УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ	10 000.00 р

ООО "ПРОДВИЖЕНИЕФАРМ" - зарегистрировано по адресу: 248018, Калужская Область, Калуга, улица Маршала Жукова, 50, помещение . Дата регистрации общества 28 октября 2013 года. ООО "ПРОДВИЖЕНИЕФАРМ" работает по 12 направлениям, основным видом экономической деятельности является торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках). Обществу с ограниченной ответственностью присвоены ИНН 4029049486, КПП 402901001, ОГРН 1134029001875. При регистрации в ПФР 29 октября 2013 года присвоен регистрационный номер 050026068044. При регистрации в ФСС 30 октября 2013 года присвоен регистрационный номер 400048189640001. У организации два собственника. Исполнительным органом является директор - Юдин Максим Владимирович. Размер уставного капитала 10 000.00 руб.

ООО "ПРОДВИЖЕНИЕФАРМ" на карте

Виды деятельности

47.73 Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)
68.31 Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе
68.32 Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе
82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки
73.11 Деятельность рекламных агентств
64.99 Предоставление прочих финансовых услуг, кроме услуг по страхованию и пенсионному обеспечению, не включенных в другие группировки

73.20 Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения
41.20 Строительство жилых и нежилых зданий
47.74 Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах
47.75 Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
46.45 Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами
46.46 Торговля оптовая фармацевтической продукцией

Сведения о регистрации в ПФР

Регистрационный номер: 050026068044Дата регистрации: 30.10.2013Регистратор: УПРАВЛЕНИЕ ПЕНСИОННОГО ФОНДА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО Г.КАЛУГА

Сведения о регистрации в ФСС

Регистрационный номер: 400048189640001Дата регистрации: 31.10.2013Регистратор: ГОСУДАРСТВЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ - КАЛУЖСКОЕ РЕГИОНАЛЬНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ ФОНДА СОЦИАЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Алвилс: кто мы такие

Кто мы такие

История группы компаний «Алвилс» начинается в августе 1999 года с образования в Москве ООО «Алвилс» — небольшой тогда организации, делавшей свои первые шаги на российском фармацевтическом рынке.

«Алвилс» сегодня — это холдинг из шести компаний с суммарным оборотом более 80 миллионов долларов США в год, более ста высококвалифицированных профессионалов фармацевтического рынка, более 20 эксклюзивных контрактов с российскими и зарубежными производителями медикаментов, биологически-активных добавок и изделий медицинского назначения, несколько линий оригинальной продукции, успешно выведенных на рынок, тесные партнерские взаимоотношения со всеми крупнейшими российскими дистрибьюторами.

В состав холдинга входят:

«Алвилс» ООО — оптовая торговля медикаментами, БАД и ИМН, маркетинговые исследования на фармацевтическом рынке, рекламная поддержка.
«МФК «Альфа Гранд» ООО — таможенное оформление, сертификация, логистическое сопровождение медикаментов и ИМН.

«Экспертно-юридический центр» АНО — доклинические, клинические исследования лекарственных препаратов, регистрация ЛС и ИМН в РФ, консалтинг в области лицензирования фармацевтической деятельности, урегулирование вопросов, связанных с интеллектуальной собственностью в системе обращения ЛС.
«Бренд-Фарм» ООО — продвижение оригинальных, рецептурных лекарственных препаратов на рынок России.
«Виал» ООО — производство продвижение медикаментов под зонтичной торговой маркой Виал.
«Виалтек Групп» ООО — международные отношения и деловые контакты в сфере производства и поставки ЛС, оказание услуг по переводу фармацевтической документации.

Сегодня можно говорить о создании фармацевтического холдинга полного цикла — механизма, способного быстро и качественно решать любые проблемы, возникающие у производителя медицинской продукции при организации ее продаж в Российской Федерации.

За 10 лет планомерного развития группы компаний «Алвилс» — основным направлением наших усилий было формирование уникальной схемы работы, согласно которой курирование интересного для компании и перспективного для дальнейшей разработки препарата осуществляется на всех стадиях его жизненного цикла — начиная с технологических вопросов и заканчивая доведением продукта до конечного потребителя. Компания патронирует производство медикаментов, занимается исследованием рынка и регистрацией препаратов, организует проведение всех стадий клинических испытаний и исследований на биоэквивалентность, берет на себя управление логистикой, таможенное оформление, реализацию продукции, а также разработку и проведение рекламных акций, рассчитанных на врачей, фармацевтов и конечных потребителей. Часто при этом холдинг стремится финансировать все это из собственного бюджета, тем самым принимая на себя все риски, так как мы считаем, что только повышенная ответственность мотивирует к полной самоотдаче, и именно в этом видим рецепт своего успеха.

Если вы ищете надежного партнера на фармацевтическом рынке России — мы уверены, что наши профессиональные навыки, опыт работы, целеустремленность, открытость и порядочность в отношениях с партнерами предопределят ваш выбор.

alvils.ru

PharmPROfi.ru — Карьера, маркетинг, обучение в фармацевтике

Коллеги, добрый день!

Рады приветствовать Вас на сайте Pharmprofi.ruИзначально сайт «Карьера, маркетинг и обучение» задумывался как информационный блог для медицинских представителей и фармацевтов.На нем опубликованы более 100 вакансий для фармацевтов, медицинских представителей.Примечательно, что наши статьи были процитированы на сайте Medpred.ru

За 6 лет на сайте появилось более 500 статей, сайт помог в трудоустройстве медицинскими представителями более 50 — ти фармацевтам и врачам.Основными направлениями нашей работы является разработка и внедрение стандартов обслуживания покупателей в аптеках, алгоритмов общения с покупателями, отработка техник консультативных продаж в аптеках, тренинги по продажам и переговорам.Для вас мы собрали на одной странице лучшие статьи сайта.

Рубрика: Без рубрики |

Подробную программу тренинга можно получить поe-mail: [email protected]

Рубрика: Без рубрики

pharmprofi.ru

крайние, объединяйтесь! // Продвижение ЛС

КОГДА СПРОС ДОГОВАРИВАЕТСЯ С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ

«В аптеке формируется спрос на лекарства, а производитель формирует предложение на них, — поясняет исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей Нелли Игнатьева. — Их прямое сотрудничество логично, полезно и в хорошем смысле неизбежно. Тем более что на российском фармацевтическом рынке создатель препаратов — единственный источник информации о них».

Взаимодействие аптечных сетей и фармпроизводителей не сводится к одним лишь маркетинговым договорам. Впрочем, о маркетинговых договорах – позднее.

Среди других популярных форм сотрудничества — прямые поставки препаратов в аптеки, в т.ч. их «смешанная» разновидность. Фармкомпания и сеть могут как обойтись без дистрибутора, так и частично прибегнуть к его помощи, предложив ему выступить в роли логиста. Как отмечает председатель совета директоров группы компаний A.v.e. Темур Шакая, подобное сотрудничество фармпрома и фармации защищает пациента: у него не остается «шансов» приобрести поддельное лекарство вместо настоящего. Когда в «цепи доставки» полноценно задействованы и промышленность, и поставщик, и аптека — у недобросовестного дистрибутора есть все возможности связаться и с настоящим производителем, и с фальсификатором. И выгодно приобрести лекарства у обоих. Тогда поддельные ЛС попадут в аптеку вместе с подлинными.

При прямых контрактах между фармкомпанией и аптекой недобросовестный дистрибутор лишен подобного шанса — ведь все лекарства «отгружает» в аптеку лично производитель. Правда, для сотрудничества с аптекой в такой форме фармкомпании необходим собственный распределительный центр.

«Смешанный» же вариант прямых поставок выгоден не только для пациента и фармкомпании, не имеющей распределительного центра, но и… как ни удивительно, для дистрибутора. Аптека продает препарат по более доступной цене. А поставщик избавляется от необходимости продвигать свои услуги и свою продукцию. Логисту не нужно заниматься рекламой, и он не расходует на нее ни сил, ни средств. Поэтому, как ни парадоксально, логистические компании зачастую богаче дистрибуторских.

Сопредседатель РАФМ Герман Иноземцев отмечает: еще один эффективный способ сотрудничества «крайних» участников фармрынка — собственная торговая марка (СТМ). Лекарства, БАД и косметика с аптечным брендом дают аптеке все права поручиться за их качество. Однако напомним, что к развитию СТМ многие аптечные сети подтолкнуло государственное регулирование цен на ЛС. Товары, «авторским правом» на которые обладает фармацевтическая организация, оказываются примерно в два раза прибыльнее, чем продукция под брендами фармкомпаний. Производитель же избавляется от обязанности продвигать свою продукцию. Это выгодно, но далеко не всегда. Компании, которым продвижение ЛС не приносит много прибыли, с удовольствием берутся за производство «аптечных» лекарств и косметических средств. Представители фармы, извлекающие из продвижения солидный доход, не стремятся лишиться его из-за «выгодного» сотрудничества с аптечными сетями. Есть ведь и другие, более привычные схемы. Например, маркетинговые договоры.

УКРАИНА: ОТ ПЕРЕСТАНОВКИ СЛАГАЕМЫХ…

Маркетинговое сотрудничество производителей и аптечных сетей становится одним из трендов российского фармрынка. Что произойдет, если чересчур увлечься взаимодействием такого типа, еще в 2013 г. показал фармрынок украинский. Его эксперты с удивлением обнаружили: фармпроизводители и импортеры «вдруг» перестали увеличивать штаты медицинских представителей. Более того, с 2011 по 2013 гг. число этих работников в компаниях сократилось на 15–20%, но маркетинговые бюджеты при этом не снизились. С учетом того, что по данным агентства «Фармперсонал» содержание одного медпредставителя обходилось его работодателю в 38,7 тыс. долл. в год, экономия должна была оказаться весьма солидной — от 50 до 70 млн долл. Однако «освободившиеся» деньги остались в тех же бюджетах, где и были. Аналитики предположили: внушительная сумма просто–напросто перекочевала в аптечные сети. Тем более что в первой половине 2013 г. расходы производителей на сотрудничество с сетевой фармацией возросли в два с половиной раза.

Казалось бы, какое до всего этого дело обычному пациенту, приходящему в аптеку? Однако увлечение фармации и фармпроизводства совместным маркетингом привело к тому, что в украинских аптечных организациях стал резко меняться ассортимент. Из него стал «вымываться» целый ряд препаратов. Дефектура достигла внушительных процентов — от 25 до 50%. С полок начали исчезать не только дженерики, но и оригинальные ЛС. Прогнозы экспертов были неутешительны: поскольку маркетинговое сотрудничество фармы и аптек продолжает набирать обороты, его «издержки» с каждым годом будут все ощутимее.

Единственным способом решить ситуацию и вернуть в аптеки «непродвинутые», но так необходимые пациентам лекарства, на июнь 2013 г. представлялось внедрение требований GPP — Надлежащей промоутерской практики — стандарта, который определит допустимые методы продвижения ЛС и поставит на контроль взаимодействие крайних звеньев цепи доставки. Впрочем, в это время в украинских аптеках и фармкомпаниях уже проводили обучающие семинары по GPP. Первый шаг к этичному продвижению, в т.ч. в рамках маркетинговых договоров, — был сделан.

ОТ 1990-х ДО НАШИХ ДНЕЙ

По мнению Германа Иноземцева, историю маркетинговых отношений российского и зарубежного фармпрома с отечественной фармацией можно поделить на три этапа.

В 1990-е — годы зарождения нового рынка в новом государстве – крупные зарубежные фармкомпании с удивлением обнаружили: в огромной стране продавать лекарства, по сути, некому. Общение с государственными аптеками, способными закрыться в любой момент, было делом слишком рискованным. Репутация коммерческих фармацевтических организаций тоже пока что не сложилась. А офисы фирм–производителей редко когда располагались за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. Выход из ситуации оказался очевидным: на помощь фармпрому пришли дистрибуторы. На Крайнем Севере, Дальнем Востоке и в прочих отдаленных регионах поставщики «работали медпредставителями» для всех производителей одновременно (кто, кроме дистрибутора, мог рассказать о новых препаратах провизорам в Анадыре или Находке?).

Шло время. Международные фармкомпании осваивали российский фармрынок и осваивались на нем. Новые изобретенные препараты требовали своего пациента, и к участию в продвижении ЛС стали привлекать и врачей, роль которых в формировании спроса на лекарства с каждым годом увеличивалась.

Современный этап, на котором, собственно, и развернулись маркетинговые отношения производителей с аптечными сетями — стартовал, как только аптечные сети приобрели определенные размеры. В 2008 г. самая крупная из отечественных сетей — «36,6» — имела более 1200 точек. Другие крупные сети пытались «догнать и перегнать» ее по показателю. В результате многие достигли размеров в 300–500 аптек.

Растущие аптечные сети задались вопросом: зачем сотрудничать с дистрибутором, если можно обратиться прямо к производителю? Для успешного взаимодействия с поставщиком «переговорный рычаг» аптечной сети слишком мал. У фармации нет ни одного веского слова в пользу того, чтобы дистрибуция поделилась с нею маржей.

В отношениях с фармкомпанией «переговорный рычаг» сети оказался мощным. Иногда — настолько, что аптеки смогли диктовать представителям фармы правила игры. У крупных аптечных организаций, работающих во многих частях страны, появилась уникальная возможность: обеспечить фармпроизводителю продвижение его портфеля в десятках российских городов или же сделать так, чтобы пациенты в регионах не узнали ни о компании, ни о производимых ею препаратах. В результате сети стали обращаться к фармкомпаниям с предложением продвижения продукции. Настало время маркетинговых договоров.

ПЛАТА ЗА… ОБЕЩАНИЕ

Как сообщают представители ряда фармкомпаний, в 90% случаев производитель, заключающий соглашение с аптечной сетью, платит вовсе не за выполнение маркетингового договора. А всего лишь за то, чтобы аптечная организация постаралась его выполнить. Если руководитель крупной сети пообещал, что лекарство будет стоять на первой полке, то еще неизвестно, как поведет себя руководитель аптеки в одном из небольших городов Сибири. Конечно, он получит из центрального офиса письмо с рекомендациями, но проконтролировать исполнение этих рекомендаций не всегда возможно. Да и руководитель на месте не всегда найдет время поговорить с первостольниками о продвижении лекарства. В результате — пациенты обойдутся без рекламных советов, производитель — без продвижения.

Еще одно трудновыполнимое обещание — гарантированные запасы препарата. В самой большой стране мира сбои в поставках (исключение – по Москве и Московской обл.) – вряд ли неожиданное явление. В 15–20% случаев лекарство попросту не успеет вовремя дойти до аптеки и, разумеется, ни о каком продвижении не будет и речи. Претензий же к фармацевтической организации производитель предъявить не сможет. Самое простое решение этой проблемы – прямые контракты на поставку. Но этот вид сотрудничества пока что не получил большого распространения. Как по географическим причинам, так и из-за нежелания участников фармрынка менять сложившиеся схемы взаимодействия.

Ситуацию комментирует директор коммерческих операций по России и СНГ компании MSD Consumer Care Владимир Бойко: «Предполагается, что соблюдение аптекой условий маркетингового договора проверяют сотрудники фармкомпании. Но вопрос в том, что именно они должны проверять. Если производитель и аптека договорились о выкладке, возникает уже другой вопрос: что лучше — красивая выкладка и никем не приобретаемые препараты или активный первостольник... Если провизоры активно работают, то неизбежно возникает дефектура, но связана она с высоким спросом на лекарства.

А теперь представьте себе, что будет, если проверять выкладку в аптеке в один и тот же день явятся сотрудники нескольких фармацевтических компаний. Каждый попросит переложить лекарства так, как ему нравится — и как в таком случае поступать фармацевту и провизору?

Или представьте себе проверку в маленьком региональном городе, где аптечная сеть является одним из ключевых предприятий. Сотрудник, который придет в аптеку в целях контроля, сам живет в этом городе. Здесь у него и семья, и работа, и все остальные жизненные связи. На следующий день после проверки он рискует оказаться на улице. Без средств к существованию».

Через изучение выкладки эффективность работы по маркетинговому договору не оценишь. Поэтому, «если фармкомпанию интересуют продажи в аптеке, она должна централизованно проверять именно продажи. И проверять продажи нужно грамотно», — считает В. Бойко.

Однако вместо контроля над продажами лекарств по маркетинговому договору некоторые фармпроизводители продолжают проверять их покупку аптеками. За дополнительные закупки аптечным сетям предлагают бонусы, размер которых увеличивается вместе с количеством приобретенных упаковок препарата. В результате — затоваренность: после того как за крупную партию медикаментов получена премия, эти медикаменты надо еще и продать. Логичнее премировать аптечные сети за приобретение лекарств пациентами, но лишь у нескольких крупных сетей есть развитая электронная система учета продаж. Остальным ежедневно отчитываться перед производителем проблематично.

Генеральный директор компании Rx Code Денис Вязников делится собственным профессиональным опытом: возглавляемая им компания берет на себя функции посредника между аптекой и производителем в сложной для многих сетей сфере ежедневного контроля продаж. Заключив договор с несколькими сетями одновременно, предприятие оформляет отчеты о реализации препаратов и направляет их производителю. Тем самым с фармкомпании снимается часть нагрузки: проще один раз договориться с одним контролером, чем заключить 10 договоров с 10 аптечными сетями и самостоятельно контролировать каждый.

ВХОД В АПТЕКУ — ЧЕРЕЗ КАССУ

Итак, сегодня фармкомпании нередко подписывают маркетинговые договоры, выполнение которых никто не гарантирует. Объяснение этому весьма простое, — заявляет Герман Иноземцев: у крупной аптечной сети есть все возможности как продвинуть производителя, так и выдавить его с рынка. За входной билет на аптечные полки приходится платить — особенно компаниям, выпускающим дженерики. В случае с воспроизведенными лекарствами у аптеки всегда есть альтернатива. Тем более что предлагать покупателям все 20 препаратов одного МНН ни одно аптечное учреждение не будет. Выгодно договориться с крупной сетью проще производителям защищенных патентами ЛС, а также производителям так называемых «трафик-билдеров» — лекарств, при отсутствии которых в аптеку перестанут ходить покупатели. Мало кто из пациентов решит покупать медикаменты там, где нет в наличии анальгина, но-шпы и т.п. И фармкомпании, создавшие подобные лекарства, маркетинговому давлению аптек, как правило, не подвергаются.

ПЕРЕКЛЮЧИТЬ ПАЦИЕНТА

Благодаря законодательному требованию о выписке рецептов по МНН возможности аптеки в продвижении ЛС значительно расширились. Поскольку пациент изначально имеет определенную степень доверия к первостольнику, провизор может повлиять на выбор лекарства – при условии, что человек пришел именно за советом, а не держит в руках листочек с названием конкретного препарата. Если покупатель готов выбирать, успех продвижения целиком и полностью зависит от фармацевта: как он говорит и насколько активно рекомендует избранный препарат — например, предлагает ли несколько лекарств на выбор или усиленно советует только одно средство.

"В некоторых случаях «переключить» пациента практически невозможно: например, если он пришел за препаратом для маленького ребенка или за лекарством, рекомендованным кардиохирургом или неврологом. Если же у человека обычная простуда, и в выборе препарата он проконсультировался с участковым терапевтом, то здесь, общаясь с грамотным провизором, покупатель может и передумать", — утверждает Герман Иноземцев.

По словам экспертов, сегодня взаимодействие между аптекой и производителем выходит на новый уровень. Крупные аптечные сети чаще выполняют обещанное, поэтому фармпром и заинтересован в их росте. Однако исчезновение с рынка небольших сетей и единичных аптек приведет к тому, что фармкомпании превратятся в подразделения аптечных организаций.

mosapteki.ru

Фармацевтические товары оптом и в розницу

ООО «ФармЭко» молодая, динамично развивающаяся компания, которая сделала своим приоритетом максимально возможное удовлетворение потребностей клиентов по комплексному снабжению медицинскими расходными материалами и хозяйственными товарами.

Постоянными клиентами компании ООО «ФармЭко» являются государственные лечебно профилактические учреждения, свыше 100 частных медицинских центров, аптеки, санатории-профилактории, а также гостиничные комплексы, рестораны, кафе.

У нас:

— особо клиентоориентированный подход— снабжение под ключ, мы предложим идеальный вариант снабжения в зависимости от вашего бюджета— особые предложение для партнёров, нуждающихся в дополнительных помещениях для хранения товара: вы можете хранить товар бесплатно на нашем складе, вы можете открыть свой счёт и получать товар по запросу— составление индивидуального прайса на основе Ваших потребностей: мы поможем подобрать Вам тот ассортимент, который нужен именно Вам— мы гарантируем экономию на комплексном снабжении от 2 до 10 т.р./меси более— особые условия для стартапа молодых организаций и открытия новых филиалов

ООО «ФармЭко» занимается комплексным оснащение медицинских учреждений следующим:

Медицинскими расходными материалами:

Для всех медицинских учреждений, универсальные:

— Полиэтиленовые и тканые бахилы— Одноразовая медицинская одежда: халаты медицинские, маски медицинские, шапочки медицинские, бахилы— Одноразовые стерильные простыни и нестерильные, стерильные салфетки и впитывающие пелёнки— Медицинские смотровые перчатки, перчатки медицинские— Стерильная одноразовая продукция— Шприцы медицинские— Спиртовые салфетки— Дезинфицирующие средства— Чистящие средства для профессиональной уборки— Пакеты для утилизации медицинских отходов— Мебель— Система инфузионная— Катетеры внутривенные

Для хирургии:

— хирургические стерильные и анатомические перчатки, инструменты, перевязочные материалы, стерильные наборы и т.д.

Для УЗИ: гели для УЗИ, насадки и т.д.

Для гинекологии: зеркала, ложки Фолькмана, цито-щётки, шпатели Эйера, наборы и т.д.

Для стоматологии: нагрудники, наконечники для слюноотсосов, валики, нарукавники, оборудование и т.д.

Хозяйственными товарами:

— Стиральные порошки и кондиционеры— Чистящие средства для различных помещений и поверхностей— Мыло жидкое и антибактериальное— Освежители воздуха— Пакеты для мусора— Бумажные полотенца спанлейс и салфетки— Туалетная бумага— Уборочный инвентарь— Носки для боулинга

farm-eko.ru