Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке. Нестандартные приемы продвижения

Нестандартные приемы продвижения

С проблемой привлечения новых клиентов сталкиваются как новые, так и уже работающие туристические агентства. Поэтому рано или поздно компании обращаются к нестандартным приемам привлечения туристов.

Cross-promotion

Одним из широко применяемых и недорогих способов борьбы за клиентов являются партнерские программы cross-promotion – взаимное продвижение услуг компаний, которые не являются конкурентами, но имеют одну целевую аудиторию.

Например, туристическое агентство договаривается с ближайшим салоном красоты о выпуске совместной визитной карточки: с одной стороны реклама салона, с другой – турфирмы. Визитные карточки выдаются клиентам этих компаний одновременно. Посетители салона – потенциальные туристы и, узнав, что недалеко от салона есть турфирма, которая предлагает то, что им надо, минимум – сделают звонок, планируя путешествие, максимум – зайдут в офис, поскольку он недалеко расположен. Туристы турфирмы – потенциальные клиенты салона красоты, какая женщина не захочетпровести ряд процедур перед отпуском?

Помимо визитных карточек выпускают совместные буклеты, карманные календарики, брошюры, открытки, купоны со скидкой.

Партнерами по cross-promotion могут стать любые предприятия, нужно только оценить, насколько их аудитория совпадает с вашей.

Наиболее привлекательными для турфирмы являются клиенты таких компаний, как: салоны красоты, фотолаборатории, магазины по продаже товаров для туризма, фото и видеотехники, сумок и чемоданов, купальников, оборудования для дайверов и горнолыжников, спорттоваров, фитнес-клубы, а также магазины подарков, ювелирные и автомобильные салоны, рестораны, кафе и др. Если туры имеют специфику, например свадебные путешествия, то лучшие партнеры – это свадебные салоны; если ваш профиль детский туризм – магазины детской одежды и игрушек; лечебный туризм – медицинские клиники; рыбалка и охота – специализированные магазины, оружейные салоны и т. п.

...

ИЗ ПРАКТИКИ КОНСАЛТИНГОВОЙ ГРУППЫ «ТРЕВЕЛ ЭКСПЕРТ»

Туристическая компания, продающая туры в Японию, заключила партнерский договор с сетью японских ресторанов в Москве. На каждом столике стоят флаерсы с подробным описанием различных туров в Японию с ценой и специальным предложением для посетителей ресторана. В другом ресторане, специализирующемся на итальянской кухне, в каждый счет вкладывают открытку, по которой клиент, обратившийся в турагентство, может получить в подарок бутылку вина «Кьянти». Кстати, выдача подарка – финансово более выгодный способ привлечения клиентов, потому что, обещая скидку, туристические агентства от своей и так небольшой комиссии отдают свой честно отработанный заработок.

Дисконтные карты

Развивая тему совместных визитных карточек, некоторые турфирмы выступают инициаторами проектов по выпуску дисконтных пластиковых карт. Набирают партнеров, которые могут предоставить на свои услуги или товары скидки, бонусы, подарки, привилегии и готовы распространять карты среди своих покупателей. Компании-партнеры привлекаются как на взаимовыгодной, так и на платной основе. Расходы, связанные с реализацией этого проекта:

♦ дизайн;

♦ выпуск карт;

♦ печать анкет;

♦ ведение реестра выданных карт;

♦ заключение договоров и распространение среди партнеров;

♦ информационная поддержка: отдельный сайт или страница на каждом сайте партнера;

♦ буклеты с контактами партнеров;

♦ реклама проекта.

Все это незначительные финансовые и временные затраты с точки зрения привлечения новых клиентов. Хотя есть весомый недостаток этого проекта: отсутствие моментального эффекта от распространения карт, но это «долгоиграющая» реклама, которая не только привлекает клиентов, но и продвигает на рынке бренд компании.

При пользовании картами постоянных клиентов рекомендуем номер карты записывать в базу данных и не просить предоставить ее оригинал при последующем оформлении тура, так как количество дисконтных карт, которое находится на руках у потребителей, уже не поместится ни в один кошелек.

...

ИЗ ПРАКТИКИ КОНСАЛТИНГОВОЙ ГРУППЫ «ТРЕВЕЛ ЭКСПЕРТ»

В личной беседе с директором небольшого туроператора, который также имеет пять офисов розничной продажи туров, речь зашла о дисконтных картах. Он поделился, на наш взгляд, интересным подходом к приему дисконтных карт: «Если в наше агентство звонит турист и интересуется скидками и у него есть дисконтная карта другой туристической компании, мы дадим ему скидку – главное, чтобы пришел. Мы предоставляем скидки по всем дисконтным картам любых туристических компаний».

Почтовая рассылка

Наверное, каждый получает письма, квитанции на оплату коммунальных платежей, журналы и рекламные листовки в свой почтовый ящик. Большая часть рекламы выбрасывается на месте, но есть приемы, позволяющие «донести» сообщение компании до квартиры.

Когда туристическое агентство только открылось, необходимо сообщить жителям района о том, что офис компании работает и его менеджеры помогут в любом вопросе, связанном с планированием отдыха.

На рынке есть компании, которые профессионально занимаются распространением рекламы по почтовым ящикам. У них есть подробные карты каждого района, они знают, какого там типа дома, сколько в каждом из домов квартир и как пройти в подъезд. По итогам проведенной работы предоставляется отчет; возможно, следует сделать контрольную проверку на достоверность данных. Как правило, распространители стараются выполнить работу качественно, поскольку заинтересованы в постоянных клиентах.

Что рассылать? Рекламное сообщение турфирмы и обязательно то, что может пригодиться жителям района или вашим потенциальным клиентам-туристам:

♦ карманные календари;

♦ телефоны коммунальных служб района;

♦ телефоны экстренных служб;

b30; «туристические» телефоны: аэропортов, вокзалов, справочных и т. п.;

♦ дисконтные карты компаний, расположенных в этом районе;

♦ «туристический» компас стран по сезонам и т. п.

Чем качественнее полиграфия, тем больше вероятность того, что сообщение заинтересует будущих клиентов.

Правило: сообщение в почтовой рассылке не должно иметь общий имиджевый характер («Приходите в нашу турфирму – у нас всегда есть «горящие» туры»), размещайте конкретные предложения: «Горящие туры в Тунис на ближайшие выходные от 5000 руб.!» – это значительно увеличивает рекламный эффект.

Открытки

Популярный у турфирм вид рекламы. Открытка – носитель как имиджевой, так и прямой рекламы. Хорошая работа дизайнера и качественная полиграфия могут привлечь внимание потенциальных клиентов турфирмы к отдельной акции или новому туристическому направлению.

Открытки распространяют среди клиентов компаний-партнеров, вкладывают в счета ресторанов и кафе, выдают вместе с билетом в кино, с чеком в магазине, с доставкой пиццы, при выдаче заказа в химчистке, раздают на перекрестках, подкладывают под дворники автомобилей (определенной категории), раздают на популярных выставках и в галереях и т. д.

В Москве есть несколько компаний, которые распространяют открытки на своих фирменных стойках; оплачиваете размещение в этой компании, предоставляете тираж – и открытки через несколько дней появляются в 50-100 точках города.

Турфирмы чаще всего отдают предпочтение компаниям-партнерам, которые на безвозмездной основе или за скидки при оформлении тура распространяют открытки в своем офисе.

studlib.info

Нестандартные приемы привлечения внимания на ярмарке

1. Используйте силу современной техники.

Поставьте на стол жидкокристаллический монитор или ноутбук с вдохновляющим роликом по вашему виду творчества. Его даже не требуется снимать самому, хотя если есть собственный ролик, это замечательно.

Например, если вы продаете ювелирные украшения со стеклом, то подойдет познавательный обучающий фильм типа «Тайны муранского стекла» в стиле канала Discovery.

2. Стимулируйте необычную социальную активность около стенда.

К примеру, повесьте большой лист ватмана с надписью «Не нашли нужного вам товара? Оставьте свою заявку на продукцию». Лучше чтобы лист не был девственно чистым – несколько заявок можно написать заранее самостоятельно. Люди не любят быть первыми, но когда видят, что несколько человек уже отметились, охотно принимают участие в мероприятии.

Кроме того, необычное и привлекающее внимание движение возле вашего стенда – это еще и бесплатное маркетинговое исследование. Часто повторяющиеся заявки – сигнал к тому, что вы нашли перспективную незанятую нишу: спрос покупателей есть, а предложения нет. Это поможет понять, чего людям не хватает, и предложить им это самое раньше конкурентов.

3. Используйте силу фотографий и отзывов как социальное доказательство.

Тот же лист ватмана с прикрепленными к нему отзывами и фотографиями довольных покупателей в авторских изделиях привлекает внимание и работает как свидетельство вашей востребованности и успешности. Вам доверяет столько людей – значит и я, новый покупатель, могу довериться.

4. Предложите людям сфотографироваться на фоне вашего стенда.

Убойный прием рекламщиков, который мог появиться только в наше время.

Для того чтобы это сделать, у вас должен быть какой-то специально заготовленный костюм, наряд, прикольный аксессуар.

Пример: шапочка с забавными ушками, народный русский костюм, балетная пачка, волосы феи или головной убор индейца. Нечто, что люди с удовольствием примерят на себя – «посмотреть, как я выгляжу». Желательно, чтобы это нечто перекликалось с вашим видом творчества.

Что сделает современный человек после того, как сфотографируется? Правильно, выложит свое прикольное фото в соцсеть. Вместе с вашим логотипом и названием на стенде.

Также на подобных ярмарках часто можно увидеть, как детям разрисовывают лица и отпускают довольных девчонок-мальчишек к родителям. Упуская при этом очень просто реализуемую возможность бесплатного пиара – предложить сфотографировать ребенка с мастером на фоне стенда.

5. Предлагайте подарки просто так.

На стол можно поставить небольшую тарелочку с конфетками и предлагать их покупателям, пока они рассматривают ваш товар. Часто, получив даже такой небольшой подарок, посетители чувствуют себя обязанными ответить на любезность мастера и что-то купить. Вспомните, как вы сами испытываете неловкость, когда вам неожиданно дарят подарок, на который вы не можете ответить тем же.

Сладости помогают завязать разговор: «здравствуйте, возьмите конфетку», а также привлечь внимание и поднять настроение скучающим мужьям и детям, пока мама что-то выбирает.

6. Позволяйте людям подглядывать за процессом творчества.

Особенно это подойдет мастерам, которые проводят мастер-классы: вы привлечете внимание потенциальных учеников (рис. 51).

Рис. 51. Горшок – 10 р., посмотреть, как его лепят, – 100 р., слепить самому – 1000 р.

Не рекомендуется утыкаться в планшет, книгу, ноутбук или мобильный телефон. Займитесь чем-нибудь творческим. Можно, например, рисовать эскизы будущих работ – это примагничивает посетителей, ведь большинство людей обожествляет рисующего человека.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

marketing.wikireading.ru

Нестандартные способы продвижения мобильных игр / Блог компании Mobihunter / Хабр

Если вы разработали гениальную игру, успешно опубликовали её в AppStore и Play Market, знаете где и как купить хороший трафик, рано или поздно вы задумаетесь над нестандартными способами продвижения. Как правило, компании-разработчики пытаются привлечь пользователей онлайн – в среде, в которой, по их мнению, и обитают потенциальные клиенты. Однако некоторые идут ещё дальше, применяя (и небезуспешно), приёмы оффлайн-маркетинга и PR. Мы отобрали самые популярные кейсы из игровой индустрии и немного расскажем о них.1. Наружная реклама

Традиционная реклама – довольно банальный инструмент, но большая редкость в мобильной игровой индустрии. Тем не менее, некоторые компании используют наружную рекламу в своем арсенале. Например, авторы мобильной игрушки Clash of Kings показали ролики с рыцарями по российскому телевидению, разместили свои баннеры и билборды на улицах и в метро, одновременно объявив онлайн-конкурс – сфотографироваться на фоне этой рекламы и выложить изображения в соцсети, пообещав призы авторам самых интересных фотографий. Таким образом, разработчики убивают, как минимум, двух зайцев: привлекают внимание к бренду, который был бы «на слуху» и… ищут аудиторию. Ведь многие пассажиры пытаются скоротать время в пути, играя в мобильные игрушки, так почему бы не попробовать что-то новое, увиденное минуту назад в переходе метро?

2. Организация массовых мероприятий

Спонсирование различных концертов, участие в специализированных конференциях и форумах – давно испытанный и проверенный способ заявить о своём бренде, найти не только партнеров, но и потенциальных пользователей. Однако компания Wargaming пошла ещё дальше, организовав в мае 2015 г. фестиваль «Портреты Победы» на «Олимпийском», который собрал более 10 000 человек. В специальных гейм-зонах все желающие могли попробовали свои силы в виртуальных баталиях World of Tanks и World of Tanks Blitz. Для этих целей установили больше 300 компьютеров и около 90 планшетов. Каждый час на праздничной сцене «Олимпийского» награждали лучших игроков часа. Организаторы попытались по максимуму использовать военную тематику, чтобы привлечь прессу и телевидение яркой картинкой: придумали флеш-моб в честь ветеранов, пригласили почетного гостя — дважды Героя Советского Союза и выпустили фильм.

3. Заказ обзоров у популярных блогеров

Не самый распространенный способ рекламы, но может очень успешно сработать на ранней стадии как «сарафанное радио», когда потенциальные игроки узнают о приложении от друзей, прочитавших/просмотревших обзоры или напрямую из записей профильных блогеров с миллионами подписчиков. Важным условием является качество продукта, уникальность и попадание в целевую аудиторию. В противном случае результата от такого продвижения не будет. Так, чтобы привлечь внимание западной аудитории, корейская компания Com2us пригласила звезд видео-сети Vine и уличного художника рекламировать игру Summoners War. В общем виральность рекламной компании получилась очень хорошей, а охват был порядка 10 млн. пользователей.

4. Привлечение «звезд» для рекламы продукта

Игры – довольно специфический продукт, и, с одной стороны, далеко не все публичные люди согласятся стать «лицом» бренда, но, с другой, почему бы и нет, особенно за внушительный гонорар или просто потому, что у знаменитостей тоже есть свои фавориты среди мобильных игрушек? Самые яркие примеры — рекламные ролики Call of Duty, где снимались голливудские звезды Роберт Дауни младший, Кевин Спейси и Меган Фокс. Game of War рекламировали певица Мерайя Кери и модель Кейт Аптон, благодаря которой, как говорят, игра зарабатывала по $1 млн в день. Впрочем, если денег на съёмки рекламы не хватает, то организовать вечеринку-презентацию с привлечением celebrities — вполне реально и сравнительно недорого. При правильном подходе фото с вечеринки и хештегом игры облетят социальные сети, а приложением заинтересуются, как минимум, подписчики приглашённых знаменитостей.

5. Организация конкурсов и турниров

Привлечь пользователей можно, включив немного фантазии и, скажем, организовав международный чемпионат или турнир. Так, компания Boyaa Interactive, разработчик покерной игры для смартфонов и планшетов Boyaa Poker Texas, решила не останавливаться на покерных вечеринках, а привлечь игроков возможностью поездки на международный турнир в Макао (азиатский центр игровой индустрии). В течении месяца игроки в покер должны были зарегистрироваться и пройти отборочные туры онлайн. Результаты больше чем впечатляющие: за месяц в онлайн-турнире приняло участие больше 70 000 игроков из 10 стран мира, а дневная посещаемость игры выросла в 5 раз! Boyaa Interactive оплатила поездку в Макао 35-ти победителям онлайн-турниров, а также проживание чемпионов в пятизвездочном отеле. Кроме, собственно, организации чемпионата, разработчики пригласили специализированные СМИ и профессиональных блогеров для освещения турнира.

Оффлайн-реклама и другие нестандартные способы продвижения для мобильной игровой индустрии все ещё остаётся довольно дорогим удовольствием. Неудивительно, что и пользуются им лишь 2-3% разработчиков, так называемые high-level brands, которые, как правило, нацелены не на количество установок, а на повышение узнаваемости бренда, информирование определенной аудитории о существовании проекта и увеличение лояльности группы потребителей к продукту.

habr.com

1.2 Традиционные способы продвижения. Продвижение турпродукта: внедрение нестандартных методов

Нестандартные способы продвижения сайта | AllForJoomla apps

Креативный подход всегда дает свой результат. В том числе, и в такой сфере, как продвижение сайта. Вы можете ориентироваться на SEO, можете ориентироваться и на социальные сети, пользуясь нестандартными способами продвижения.

Нестандартное мышление присуще гениям, и именно оно часто служит основой для новых открытый и изобретений. В деле создания и продвижения сайтов подобный - креативный - образ мыслей может принести и ощутимые результаты. В том числе, выраженные в денежных единицах.

Нестандартные способы продвижения сайта

На самом деле, любой нестандартный способ продвижения сайта в сети быстро становится популярным и распространенным. Происходит это неминуемо, если способ действует. И действует эффективно. В этой статье мы не сможем предложить принципиально новые способы - все перечисленные ниже когда-либо использовались и используются до сих пор. Но, возможно, именно они смогут натолкнуть вас на новые, более интересные идеи в сфере раскрутки сайтов.

1. Вирусное видео.

Удивлены? Почему именно вирусное видео можно назвать первым нестандартным способом продвижения? Все просто: несмотря на всеобщую известность и массу удачных примеров, этот способ так и остался и эффективным, и, вместе с тем, редким. Причина тому - сложность в создании. История социальных сетей знает миллионы неудачных примеров вирусного видео - и только несколько десятков из них смогли "выстрелить". Сам этот способ подразумевает наличие новой идеи, удачного сценария и образа. Без этого вирусное видео не может существовать.

2. Подкасты.

Под "подкастами" здесь мы подразумеваем не только и аудио, и видеофайлы, публикуемые ежедневно. Поначалу подкасты не были широко распространены: пользовались ими в продвижении тренингов, систем личностного роста, чуть позже - различных курсов. Сейчас подкасты активно используются и при продвижении сайтов производителей, магазинов и многого другого. А что может быть интереснее для потенциального заказчика или покупателя, чем видеосъемка производства или рассказ о новых товарах?

3. Конкурсы и викторины.

Вы выделяете средства на один подарок (ваш товар, к примеру) и объявляете конкурс: "Подарок за репост". Через некоторое время вы подсчитываете число входящих ссылок или упоминаний на страницах пользователей и понимаете, что потратили на подарок куда меньше, чем могли бы потратить на рекламу. При этом к вам перешло гораздо больше посетителей, чем могло бы перейти по обычной рекламе. Нестандартный способ? Не совсем: конкурсы давно устраивают многие компании. Но только сейчас у пользователей есть возможность отследить, честен ли был рекламодатель.

Итак, выбор у вас есть. Нестандартных способов немало, и среди них есть те, которые давно пользуются спросом среди рекламодателей. Тем не менее, они работают - и часто дают отличный результат. Вам же остается только придумать собственную идею или использовать проверенный способ.

allforjoomla.ru