Бизнес на мобильной заправке автомобиля (по вызову). Продвижение азс
Как открыть АЗС – алгоритм действий и перспективы продвижения — Официальный сайт компании ООО ИннТехТрейд
Достоинства автозаправки – отличные перспективы по развитию и принесению прибыли, ведь число автовладельцев все время растет, а рынок развивается и меняется. Минусы – чтобы начать такой бизнес, нужны довольно серьезные вложения и большое количество разрешительных документов.
Здесь мы рассмотрим виды АЗС, особенности регистрации и ведения бизнеса, вопросы оборудования, персонала, безопасности, сопутствующих услуг и варианты развития в будущем.
Сроки и затраты
На получение разрешительных документов уйдет в среднем 4,5 месяца, затем нужно будет построить собственно АЗС.
Общие затраты – от 13 миллионов рублей, срок окупаемости заправки – в среднем 4 года.
Автономный бизнес или франшиза?
Франшиза предпочтительна в том случае, если у вас нет опыта ведения собственного бизнеса, общения с инстанциями, налаженных деловых связей. Купив франшизу, вы получите полный пакет документов, алгоритмы по развитию и возможность работать под брендом, уже имеющим своих покупателей.
Если же вы знаете и умеете достаточно, чтобы не подчиняться чужим стандартам ведения дел, а самостоятельно разработать стиль заправки, выбрать надежных поставщиков и развить бренд с нуля – можно рассматривать вариант автономного плаванья. Однако учитывайте, что многие автомобилисты все-таки идут на привычный бренд, и вам придется много потрудиться, чтобы переманить хотя бы небольшой процент этих людей на свою АЗС.
Документы, участок, строительство
Оптимальным вариантом будет регистрация юридического лица на общей системе налогообложения. С точки зрения законодательства, работать под ИП в данной сфере не возбраняется, но тем самым вы отсечете часть потенциальных клиентов.
До начала строительных работ нужно будет иметь коды ОКВЭД, лицензию Минэнерго на реализацию и хранение топлива, заключить договоры на его поставку, создать и согласовать проект комплекса с Роспотребнадзором, заключить договоры на вывоз ТБО и дератизацию, аттестовать рабочие места, согласовать ППК.
- Строительство
Идеальный вариант для АЗС – участок дороги с активным движением, где можно организовать удобный подъезд для транспорта.
На строительство и обустройство уйдет 6-12 месяцев, в зависимости от ряда факторов, включая то, выбрали вы франшизу или самостоятельное ведение бизнеса.
- Поставка топлива
Если вы работаете по франшизе, топливо будут поставлять партнеры, выбранные материнской компанией. При самостоятельной работе оптимально будет договориться с перерабатывающей компанией или нефтебазой.
Чтобы автозаправка функционировала эффективно, вам потребуются сотрудники трех-четырех специальностей (не считая обслуживающего персонала). Прежде всего – операторы-кассиры, которые будут взаимодействовать с покупателями и отпускать топливо. Затем – техники, которые будут заправлять автомобили, мыть их, подкачивать колеса и делать другую работу. Если вы организуете магазин при АЗС, то потребуется продавец. И главным над всеми этими работниками будет управляющий.
Минимальный набор включает: 4-5 резервуаров отпуска топлива по 15 м3, одну емкость того же объема для аварийного перекачивания бензина, резервуар ливневки (10 м3) и 4-5 топливо-раздаточных колонок. Сотрудникам для работы понадобятся компьютеры с соответствующим программным обеспечением, благодаря которому цепочка «прием топлива -> отпуск топлива -> отчеты» станет максимально автоматизированной.
Также потребуется помещение для операторов, магазин и дополнительные постройки, если вы хотите организовать на базе АЗС мастерскую или мойку. Для всех этих помещений тоже нужны оборудование, мебель, инструменты.
- Нужны ли дополнительные услуги
Да и еще раз да: они могут принести вам половину от всего дохода АЗС, а то и больше, если вы подойдете к вопросу продуманно. Что именно это может быть – решайте, исходя из анализа рынка, особенностей местности, запросов клиентов. Где-то оптимальным вариантом будет кафе, где-то – небольшая гостиница, мойка или шиномонтаж. Даже обычный магазин с автохимией и дорожными товарами существенно увеличит вашу прибыль.
- Топливо и перспектива развития вашей АЗС
Особое внимание обратите на фирменное (брендированное) топливо, интерес к нему растет, и в будущем тенденция только увеличится. За счет бензина с дополнительными функциями вы можете получить много новых клиентов и даже переманить к себе автомобилистов, выбирающих сейчас заправки определенной марки, если там не предлагают такого же хорошего топлива.
Безопасность на АЗС
Важнейшим вопросом будет обеспечение противопожарной безопасности, поскольку автозаправочная станция – зона повышенного риска. Главной для обеспечения безопасности будет противопожарная документация, на основе которой вы закупите первичные средства борьбы с огнем, оборудуете помещение датчиками, организуете пожарный гидрант либо водоем. Сотрудников нужно обеспечить средствами связи.
Учитывайте, что вопрос противопожарной безопасности будет все время на контроле у проверяющих органов. Их представители будут требовать, чтобы вы должным образом оборудовали заправку, а затем периодически контролировать вашу деятельность.
Также нужно обезопасить заправку от противоправных действий. Для этого нужно заключить договор с охранным предприятием, обеспечить объект усиленными дверями и бронированными стеклами, установить тревожные кнопки.
От чего зависит размер вложений
В первую очередь – от региона. Также имеют значение вид заправки, дополнительные услуги и оснащение, технические характеристики. В среднем можно ориентироваться на сумму в 13-15 миллионов рублей: сюда включены аренда земли, строительство, подготовка документов, покупка техники, оборудования, мебели.
Рентабельной можно будет назвать АЗС, которая станет вам приносить от миллиона рублей дохода в месяц.
P.S. Рекомендуем прочитать статью в журнале «Директор АЗС » о том, как увеличить доход с АЗС на 20% . Статья в электронном виде доступна по ссылке —УВЕЛИЧИЛИ ПРОДАЖИ НА 20% ЗА 5 НЕДЕЛЬ!
Александра Королева
inntt.ru
Как открыть свою автозаправку: особенности бизнеса
Собственная автозаправочная станция при правильном подходе к делу и хорошем местоположении – выгодное вложение и прибыльный бизнес. Существует множество способов заработать на собственной автозаправке.
Вы можете открыть свой бизнес или купить франшизу. Советуем рассматривать данный вариант тем, кто уже имеет какой-то опыт в предпринимательстве и работал с топливом. Здесь придётся столкнуться с трудностями, особенно – с получением разрешений.
Открытие АЗС – бизнес, требующий большой ответственности, в итоге это становится прибыльным бизнесом.
Выбираем схему работы: франшиза или своё предприятие
Многие положительно высказываются относительно франшизы, и такой вариант дарит массу преимуществ. Вам не придётся строить свой бренд заново. На выстраивание отношений с клиентами, правильное позиционирование обычно уходит много времени.
Также вы будете работать по готовому бизнес-плану. Документация уже готова, поэтому разрешений получать не нужно. Что от вас требуется? Вложить средства и организовать работу АЗС. С продвижением тоже проблем не возникает: бренду доверяют, а значит – клиенты не будут проезжать мимо.
Но в этом способе также есть недостатки. Главным их них является контроль за вашей деятельностью. Так или иначе, вы должны придерживаться общей политики бренда. Одна из проблем: для вашей АЗС могут выделить управляющего, который имеет право руководить любыми процессами. В таком случае свобода действий значительно ограничивается.
Могут быть периодические проверки работы автозаправочной станции, проверка документов на соответствие всем требованиям и условиям договора по франшизе.
Что касается своего предприятия – несомненный плюс – полная свобода действий, отсутствие необходимости оплаты франшизы. Минус – самостоятельное решение всех проблем, связанных с созданием АЗС с нуля, её продвижением. Возможно, вам удастся сделать полноценную сеть своих АЗС с конкурентными преимуществами.
Как создать свою автозаправку: юридический аспект
Чтобы открыть автозаправочную станцию, нужно получить соответствующие разрешения на деятельность:
- согласование с Роспотребнадзором проектной документации на АЗС и земельный участок;
- разрешение СЭС, экологической службы;
- лицензия Министерства энергетики;
- разрешение пожарной службы;
- договора на обслуживание (вывоз мусора, дератизация, дезинсекция и т. п.).
Нужно быть готовыми к всевозможным проверкам на предприятии. Они могут быть периодическими.
Теперь разберём вопрос регистрации предприятия. Лучше всего регистрировать ООО на общей системе налогообложения. Будет удобнее работать с поставщиками топлива: большинство предпочитает сотрудничество с заправками на НДС. Для этого подготовьте учредительные документы, разработайте устав.
Вносится уставной капитал (минимум 10 тыс. руб.). Заполняется заявление, документы подаются на регистрацию в местный орган ФНС. Затем открывается расчетный счет, делается печать, предприятие встаёт на учёт. После этого начинайте работать над получением вышеуказанных разрешений.
Выбираем место для АЗС
Лучше всего выбрать место с большим потоком автомобилей. Это довольно конкурентная ниша, но часто удаётся привлечь клиентов. Возможно, получится найти выгодное местоположение на трассе.
Чтобы получить разрешение, необходимо обязательно учесть, что расстояние до жилых домов должно быть не менее 30 м. Построить автозаправку разрешат не на каждом участке. Кроме вышеуказанных согласований, нужно также получить одобрение от ГИБДД: автозаправочная станция должна размещаться с удобным подъездом для автомобилей.
Подбор персонала
Для организации работы АЗС вас потребуется следующий персонал:
- Начальник АЗС. Он будет заниматься контролем за деятельностью сотрудников. Также в его задачи входит проверка, работа с ПО, организация порядка и контроль безопасности.
- Специалист по ремонту/обслуживанию техники. Без него на АЗС обойтись трудно, т. к. оборудование нуждается в постоянной проверке. Это необходимо для обеспечения безопасности.
- Операторы АЗС, продавец, кассир (4-5 человек).
Если на вашей АЗС будут предлагаться различные услуги (подкачка колёс, ремонт авто) – необходимо задействовать механика. И если это далеко не основная деятельность – возможно совмещение должности механика и оператора.
Оборудование и оснащение автозаправки
Для организации работы заправочной станции вам потребуется:
- система управления;
- противопожарный стенд;
- топливные резервуары (15 куб. м) — 4 шт.;
- резервуар для аварийного перекачивания топлива;
- резервуар для ливневой системы;
- топливораздаточные колонки;
- оборудование для магазина (стойки, витрины, холодильник и т. д.), а также для кухни, если планируется;
- кассовый аппарат, компьютеры и ПО.
Это лишь необходимое оборудование, в каждом отдельном случае требуется различное дополнительное, и рассчитывать его нужно в индивидуальном порядке. Поэтому лучше приготовиться и отложить деньги для дополнительных затрат.
Полезные советы для открытия АЗС
Ознакомьтесь с рядом полезных советов, которые помогут избежать серьёзных ошибок в ведении бизнеса:
- Необходимо наладить хорошие связи с конкретными поставщиками топлива. Их не должно быть много, сосредоточьтесь на привлекательных условиях долгосрочного сотрудничества. Лучше, чтобы это была компания с собственной нефтебазой. Тогда за качество можно не переживать.
- Обратите внимание на то, что включено в отпускную стоимость топлива. Узнайте больше информации о величине акцизного сбора.
- Не забывайте: на АЗС нужно обеспечить полную безопасность, защиту от преступников. Стёкла нужно делать бронированными, необходимо наличие сигнализации, тревожной кнопки. Помещение должно быть устроено так, чтобы кассир не был доступен для прямого взгляда посетителей.
Дополнительные услуги
На автозаправочных станциях часто продаются различные продукты, выпечка, предлагается кофе/чай, и вещи, полезные в дороге, на отдыхе. В таком случае вы можете договориться со знакомыми предпринимателями и разместить на АЗС полноценный магазин. Это будет привлекать клиентов.
Либо предприниматель платит вам определённую сумму за предоставление площадки, либо вы сами занимаетесь созданием своего мини-маркета на АЗС. В данном случае нужно не забыть зарегистрировать соответствующие коды.
Продвижение
Автозаправочная станция требует специфических вариантов продвижения. Пригодится баннерная реклама. Её рекомендуется размещать по дороге в направлении к станции. Также нужна яркая вывеска. Если АЗС на трассе – позаботьтесь, чтобы её было видно издалека.
Важно, чтобы клиенты были довольны, поэтому уделите много внимания маркетингу, ценовой политике, преимуществам обслуживания. Качественное топливо, дружелюбный персонал, вкусный кофе – гарант лояльности клиента.
Подведём итоги
Не возникнет проблем с открытием АЗС, если есть стартовый капитал и стремление преодолевать трудности, связанные с регистрацией и строительством. На получение документов и лицензий и строительство АЗС потребуется 6-12 месяцев.
Что касается затрат – потребуется в среднем от 10 млн. руб. Не стоит ждать полной окупаемости за год, автозаправочная станция – это средне-/долгосрочное вложение. Зато потом оно будет приносить огромные доходы.
Поделиться в соц. сетях...
Читайте также:
proavtobiz.ru
Как выживать небольшим АЗС? — Официальный сайт компании ООО ИннТехТрейд
Маркетинговые эксперты часто акцентируют внимание на так называемой стратегии опережения. Согласно этой теории, активный маркетинг может дать компании серьезное преимущество даже перед крупными игроками рынка.
Нужно лишь немного поменять подход к позиционированию своей компании, не реагируя на изменения рынка, а предвосхищая их. Благодаря этому можно выделиться среди других участников своего сегмента, показать потребителям преимущества своей компании и тем самым получить конкурентное преимущество.
Почему все это важно для маленьких АЗС?Потому что конкуренция на рынке просто зашкаливает. Мы предлагаем рассмотреть ряд тезисов, наиболее актуальных для топливного рынка. За основу возьмем стратегию дифференцирования.
Типичные трудности мелкого бизнеса
Во всем мире и во всех сферах крупные топливные компании поглощают друг друга и сливаются, благодаря чему все время становятся еще богаче и крупнее. Угнаться, разумеется, нереально. Ценовой конкуренции не выдержать: в отличие от крупных холдингов, у маленьких игроков просто нет такого запаса ресурсов. Но гнаться и не нужно. «Если не можешь прыгать выше всех – прыгай в длину».
«Тот, кто остается в тени крупных компаний, просто обречен плестись в хвосте. Вам нужно заявлять о своей исключительности»
Это утверждение справедливо для любого вида бизнеса, и работа маленькой АЗС – не исключение. Дополнительная сложность в том, что постоянно меняется и ситуация на рынке, и правила игры на нем, поэтому положение небольших компаний все время нестабильное.
В этом плане есть много примеров того, как реальная отстройка от типичных продуктов повысила конкурентоспособность конкретных автозаправочных станций: как только они стали предлагать уникальные продукты и/или услуги, их известность, популярность и прибыльность стали повышаться.
О важности брендинга
Посмотрите вокруг. Разные топливные компании по-разному и очень много работают с брендированием своей продукции, но при этом общий эффект парадоксален: товары становятся все менее отличимыми друг от друга, и действительно дифференцированных брендов практически нет.
Начать с идеи. Вот что советовал гуру маркетинга Джек Траут: «Предложите аудитории то, чего конкуренты не предоставляют, не хотят предлагать, не могут или еще не додумались до того, что клиентам это нужно. Уникальность предложения должна заключаться в содержании, в новом информационном посыле для данной области. Только так вы можете стать узнаваемыми и постепенно добиться лояльности ваших клиентов».
Что может предлагать АЗС?
Очень важно искать точки соприкосновения. То же кафе при заправке или программы лояльности – хорошее решение, благодаря которым компания перестает быть безликой. Не лишним будет учиться у конкурентов, брать за основу их успешные решения, но не копировать их бездумно, а идти чуть дальше, предлагая нечто более интересное, продвинутое, нужное.
Премиальное топливо – отличный пример успеха в этой сфере. Это вовсе не значит, что все клиенты бросятся покупать именно премиальное топливо, но сам факт его наличия на заправке является мощным имиджевым инструментом.
Во-первых, у клиента есть выбор, и это всегда прекрасно. Во-вторых, брендовое горючее – гарантия того, что здесь следят за качеством топлива и делают это постоянно. В-третьих, это повышает в глазах клиента рейтинг компании, он переносит «премиальный» ореол на все бренды продавца.
Таким образом, только один продукт, только сам факт его наличия – уже неплохая стартовая площадка для того, чтобы выводить свой бизнес на новый уровень. Ведь все начинается с доверия клиентов, без него не бывает прироста покупателей и увеличения продаж.
Маркетинговое продвижение.
Обустроив таким образом плацдарм, обратимся к базовым инструментам коммерческого предприятия – инновациям и маркетингу. Премиальное топливо – это инновация. Теперь нужно на ее базе построить мощную маркетинговую стратегию, распространить информацию, использовать ее для формирования нового имиджа компании, который будет связан с надежностью, современными технологиями, высоким качеством.
Многие ваши будущие клиенты сегодня являются клиентами других участников рынка, и цель маркетинговой стратегии – сделать так, чтобы они узнали о вас и предпочли вас. Ведь само по себе наличие уникального предложения ничего вам не даст, если о нем никто не знает.
Чтобы все о вас узнали. Используйте любые доступные коммуникационные каналы: вывески, брошюры, интернет-продвижение. Это может быть сувенирная и раздаточная продукция, реклама в различных источниках, которые изучает ваша целевая аудитория.
Маленькие хитрости.Всегда давайте немного больше, чем другие. Немного больше, чем ожидает клиент. Совершенно не обязательно это значит, что вам нужно на что-то тратить деньги. Возможно, вы сможете предложить более качественный сервис. Оглянитесь вокруг, изучите специфику работы АЗС из ближнего зарубежья – наверняка что-то наведет вас на полезные мысли.
С чего начать?Проанализируйте рынок и сформулируйте для себя, чем ваша компания отличается от всех остальных. Опросите клиентов и сотрудников. Наверняка у многих из них есть идеи о том, как сделать ваш бизнес более дружелюбным и эффективным.
Марк Брюлов
inntt.ru
Бизнес на мобильной заправке автомобиля (по вызову)
За рубежом практика заправки автомобилей по вызову давно испробована. И популярностью она действительно пользуется. Вопрос только в том, насколько прибыльным такой бизнес будет в России. Скорее, данный сервис будет актуален в качестве одной из услуг компании, занимающейся автомобильным бизнесом. В больших же городах можно попробовать развивать и отдельное предприятие.
Стремление заработать на данной услуге может привести к прибыльным результатам. Главное – входить в данный бизнес последовательно и без лишней спешки. Начинать можно с единичных заказов, обязательно изучить конкурентов и их предложения (если они вообще есть).
Почему услуга «мобильной заправки» может быть востребованной
Есть несколько причин, гарантирующих востребованность данной услуги:
- если клиент знает о предоставлении такой услуги – не придётся заботиться о километраже запланированного пути;
- исчезает проблема отсутствия заправок на определённых участках дороги;
- не придётся тратить время на посещение автозаправочной станции: клиенты могут заниматься своими делами, пока их автомобиль заправляет специалист по вызову;
- если человека нет рядом с автомобилем – можно не беспокоиться о безопасности, просто оставив крышку бензобака открытой.
Услуга заправки по вызову может требоваться и в экстренных ситуациях, и в рядовых. Например, клиент вышел из дома, сел в машину и понял, что доехать до автозаправки он не сможет. Что делать? Звонить в компанию, предоставляющую данную услугу. У вас могут быть и постоянные клиенты, которые просто не желают ездить на АЗС и хотят, чтобы их автомобиль был всегда вовремя заправлен. Они просто будут звонить вам, вы приезжаете и снабжаете авто топливом. Это очень удобно.
Самое главное – оказывать такие услуги на достойном уровне, приезжать без задержек и снабжать действительно качественным бензином.
В небольшом городе предоставление таких услуг будет актуально, если кроме вас это никто не делает. В миллионниках, столицах – нужно мощное продвижение таких услуг, и при правильной подаче информации о компании, высоком качестве сервиса – клиенты заинтересуются такой возможностью.
Регистрируем бизнес
Вам необходимо зарегистрировать предприятие. Если планируется полномасштабный бизнес с персоналом – регистрируйте ООО. Найдите юридический адрес, составьте Устав, подготовьте заявление и другие документы, внесите уставной капитал, зарегистрируйтесь в ФНС. Если поначалу вы будете работать один или с напарником – рекомендуем оформить ИП. В любом случае – с этого лучше начать, чтобы развивать бизнес постепенно.
Важным моментом является получение нужных разрешений на хранение и реализацию топлива. Если уж вы работаете официально и предлагаете конкретные услуги — можно столкнуться с определёнными трудностями, и проблемы решаются специально подготовленным помещением. Обеспечивается высокий уровень пожаробезопасности. Есть определённые требования и к автомобилю, если использовать бензовоз.
Особенности организации работы
Идеальный вариант – когда есть возможность задействовать целый бензовоз-заправщик. Цены на него могут быть разными, отечественный б/у бензовоз можно купить по цене от 200-300 тыс. рублей. Но поначалу можно обходиться и вовсе без него. Для экстренной заправки в пробках используются мотоциклы с канистрой.
Также вариант заправки из канистры может подразумевать перевозку топлива в обычной газели (тоже канистры, бочки с топливом). И после того, как вы поэкспериментируете, почувствуете, что доходы могут возрастать – можно вкладывать бОльшие средства.
Как продвигать услуги и искать клиентов
Вопрос продвижения здесь крайне важен. Услуга является невостребованной по причине неосведомлённости людей о такой возможности. Поэтому стоит заинтересовать людей.
Начать нужно с изготовления визиток и обклейки собственного автомобиля. На всё это понадобится около 3-5 тыс. рублей. «Сарафанное радио» – приём, который будет действенным, расскажите знакомым о такой возможности. Каждому клиенту давайте визитку.
Реклама в социальных сетях также может помочь. Размещайте информацию в сообществах, посвящённых автомобильной тематике. Желательно, чтобы это были действительно живые комментарии, попросите друзей и знакомых оставлять отзывы. Своё сообщество тоже необходимо. Также нужно работать и с форумами.
Можете запустить рекламу на местных радиостанциях, которые чаще всего слушают автолюбители. Посмотрите рейтинги в своём регионе, узнайте, какое радио является наиболее популярным. Людям в пробках особо нечем заняться, и такая информация в фоновом режиме будет хорошо откладываться в памяти.
Помните: для получения большой прибыли вам нужно сделать всё, чтобы клиенты стали постоянными. Продумайте программу лояльности, скидки, акции (например, каждая 10-я заправка с большой скидкой). Тогда к вам станут обращаться постоянно, и это повод расширяться.
Поделиться в соц. сетях... Читайте также:
proavtobiz.ru
Реклама на АЗС как бизнес
Существует множество вариантов, позволяющих организовать собственный бизнес. Реклама на АЗС — это одна из таких оригинальных разновидностей, предопределяющая размещение рекламных конструкций. Выбор автозаправочной станции, как объекта для размещения рекламы, неслучаен, поскольку ежедневно она встречает большое количество водителей, которые, находясь в ожидании, когда авто будет заправлено, изучают выставленную рекламную информацию.
Варианты рекламной деятельности
На заправках можно с успехом рекламировать разнообразный товар. В связи с тем, что потребитель услуг на АЗС находится в вынужденном ожидании, у него появляется время, чтобы изучить яркую информацию, которой он успешно окружён.
Правильная организация рекламы
Чтобы заинтересовать потребителя, важно продумать, в каком виде будет представлена реклама, какой товар будет презентоваться, на какие характеристики следует акцентировать особое внимание.
Когда современный человек получает максимальное количество информации о товаре, у него возникает непреодолимое желание стать обладателем такого продукта. Правильно организованная реклама является настоящим инструментом, позволяющим увеличить спрос на товар, сделать его невероятно популярным, а производителю получить возможность увеличить выпуск товара, что, безусловно, способствует увеличению прибыли.
АЗС — прекрасное место для размещения автомобильной рекламы
Специалисты утверждают, что большинство водителей являются постоянными клиентами одной и той же АЗС по разным причинам. Такому постоянству может поспособствовать отличное обслуживание, доступные цены, высокое качество топлива, близкое расположение заправки от места проживания.
Постоянное посещение автозаправочной станции приводит к тому, что клиент моментально замечает любое изменение, в качестве которого могут выступать рекламные баннеры. В связи с положительным настроем к АЗС, также позитивно клиент будет настроен и по отношению к рекламной информации, приступив к её незамедлительному изучению.
Разновидности рекламы
Рекламные конструкции, устанавливаемые на заправках, обходятся рекламодателю в несколько раз дешевле, нежели такие же конструкции, но инсталлируемые в центре городского пространства.
Большой популярностью и простотой исполнения пользуются визитки и небольшие прайсы, которые могут предоставляться клиентам в момент оплаты услуг. Однако такой подход уже не способен удивить современного потребителя, поэтому большинство предпринимателей, ориентированных на бизнес, связанный с рекламой на АЗС, отдают предпочтение рекламным конструкциям в стиле Сити формат. Это устройства, оснащённые специальной светодиодной подсветкой, поэтому даже в ночное время информация будет замечена водителями.
Применение дисплеев современного образца позволяет демонстрировать товары в 3D формате. Современным ноу-хау является технология Walking Display, реагирующая на движение посетителя. Изображение на экране динамично, а направление зависит от того, в какую сторону начал двигаться сам посетитель.
С чего начать бизнес
Бизнес будет успешен в том случае, когда предприниматель постарается предусмотреть в бизнес-плане все возможные проблемы и, соответственно, найти пути их решения заранее. Важно определиться, какие материалы и технологии будут применены при производстве рекламных конструкций.
Изготовление конструкций
Рекламные конструкции, несмотря на некую первоначальную схожесть, отличаются друг от друга формами, размерами, техническим наполнением. Безусловно, качество рекламных щитов зависит, прежде всего, от уровня профессионализма мастеров, осуществляющих их непосредственное производство.
После совместного обсуждения деталей проекта специалисты составляют чертежи, учитывая выбранный материал, климатические условия и индивидуальные запросы клиентов. Уже по готовым чертежам изготавливается рекламная конструкция, которая обязательно наделяется характеристиками невероятной прочности, поскольку будет инсталлирована в местах скопления людей, а потому обязана быть абсолютно безопасной.
Преимущества рекламного бизнеса на АЗС
Внедряя рекламу на автозаправочных станциях, бизнесмен получает ряд существенных преимуществ. Прежде всего, существенно отличается стоимость установки такой рекламы, которая на АЗС значительно ниже, чем в центральной части города.
Эффективность такой рекламы высока
Поскольку автозаправочные станции всегда отличаются высокой посещаемостью, то тревожиться по поводу дополнительного привлечения клиентов, нет необходимости. Соответственно, риск неокупаемости рекламы также минимизируется. Ещё один немаловажный момент заключается в том, что эффективность такой рекламной кампании на АЗС достаточно высока. Объясняется это тем, что на заправках ничто не отвлекает внимание водителей, а времени для просмотра рекламы вполне хватает, пока технический персонал АЗС проводит обслуживание автомашины.
Установка рекламных конструкций на АЗС — пока что ещё молодой бизнес, но достойный вид предпринимательской деятельности, поэтому при полной отдаче сил, фантазии и энергии достичь невероятных успехов и колоссальной прибыли сможет практически каждый.
Лучшие цены и условия на покупку новых авто
Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салоне
Мас Моторс carsbiz.ru
Новые технологии на службе АЗС — Официальный сайт компании ООО ИннТехТрейд
Человеческий фактор – вечная головная боль работодателей. Нет, не то чтобы вы хотели полностью автоматизировать бизнес, и не то чтобы вы не любили людей в целом, но сколько же проблем возникает из-за невнимательности, нерадивости, непонимания своих функций.
Соблюдают ли ваши сотрудники должностные инструкции? Есть ли среди них такие, которые любят лезть не в свое дело? Сколько из них выполняют свои обязанности добросовестно? Вот простой пример – оператор АЗС. На нем держатся основные процессы работы заправки, но при этом работа у него довольно скучная, зарплата – невысокая, престижной ее тоже не назовешь, а стресс – весьма велик. Вот и получается, что на важную и ответственную работу очень трудно найти достойного кандидата, который соответствует требованиям. Это только самый очевидный пример. И что со всем этим делать?
Как организовать контроль работников?
Все время контролировать заправки (самостоятельно или при помощи тайных покупателей) невозможно – на это просто нет ресурсов. Да и стимул получится откровенно так себе: даже если персонал начнет исправно улыбаться под страхом лишения премии, клиентоориентированности это не прибавит. Предлагаем автоматизировать процесс.
- Удаленный мониторинг – постоянный объективный контроль выполнения инструкций.
- Автоматизация сервиса, чтобы снять с операторов часть работы. Например, установив пару кофе-автоматов, вы избавите оператора от необходимости варить сто чашек кофе за смену. Услуга продажи кофе на вынос становится чуть ли не самой важной для заправок – настолько, что вопрос поиска поставщика оборудования является одним из самых важных и болезненных для владельцев бизнеса. Они находят его в лице нового оборудования, созданного специально для АЗС.
- «Умные» гаджеты. Например, приложения для смартфонов или умные часы, которые будут напоминать оператору, что пришло время что-либо проверить-проконтролировать-помыть-загрузить.
Таким образом, вы сделаете контроль незаметным, частично разгрузите операторов и снизите накал стресса, в котором им приходится работать.
Дополнительные каналы получения прибыли
Автозаправочные станции за последние десять лет превратились в совершенно обособленные мини-миры – это такие дорожные оазисы, где водители и пассажиры получают все, чего лишены в дороге. Не только топливо для автомобиля, но и еду, напитки, необходимые в дороге товары, отдых, сувенирную продукцию… Словом, нетопливная часть прибыли АЗС очень и очень весома. И ее можно почти полностью автоматизировать.
Также сейчас разработаны концепции «умной АЗС», которые охватывают сразу несколько направлений нетопливной деятельности заправки. В нее могут входить:
- Система формирования заказов для организации поставок – устраняет проблему несвоевременных формирований заказов и уменьшает нагрузку на персонал. Используется не только на автозаправках, очень популярна в кафе и ресторанах, гостиницах, заведениях фаст-фуда.
- Система мониторинга за кофе-машинами. Работа оборудования максимально стандартизируется, затраты уменьшаются, доступен удаленный контроль всех кофейных машин.
- Вспомогательное оборудование – терминалы, системы розыгрыша призов, другие элементы стимулирования спроса.
- Разработка перечня товаров «импульсного» спроса. Для АЗС это очень актуально и может стать полноценной частью эффективной бизнес-модели. Определенный перечень товаров будет раскупаться почти мгновенно и вне зависимости от известности бренда.
Основная задача таких решений – упирать не столько на расширение ассортимента и ценовую политику, сколько на технологии продажи и сервиса. Максимум автоматизации – больше покупок, поскольку оператор физически не может одновременно продавать кофе, выпечку, незамерзайку, шоколад и лотереи, да и покупатели не всегда готовы стоять в длинной очереди.
Автоматизация в области нетопливной продажи для АЗС – это возможность сформировать и расширить цепочку поставщиков, стимулировать спрос, минимизировать издержки, автоматизировать работу, увеличить доход и снизить влияние человеческого фактора на все процессы. Чтобы обеспечить безопасность данных, используются современные цифровые методы защиты, а данные собираются и обрабатываются в режиме реал-тайм.
Системы автоматизации обычно ведут логи, то есть все действия фиксируются. Благодаря этому менеджер или руководитель может в любой момент проконтролировать ситуацию: чисто ли в зале, сколько чашек кофе продано, сделан ли заказ на поставку товаров? Вы сможете контролировать удаленно каждую автозаправочную станцию и при необходимости вносить корректировки в те или иные процессы. Определяйте необходимые параметры, управляйте ассортиментом, планируйте цепочки поставок, выбирайте поставщиков.
Ищите выгодные предложения по автоматизации бизнеса – привлекайте клиентов, продавайте больше и тратьте меньше!
Александра Королёва
inntt.ru
Особенности рекламы на АЗС | PromoAtlas
26 Nov Особенности размещения рекламы на АЗС
Posted at 16:39h in Аудитория в indoor by adminВы давно хотели провести успешную рекламную кампанию и привлечь постоянных клиентов? Предлагаем вам рассмотреть возможности размещения рекламы на автозаправочных станциях. Качественная целевая аудитория, индивидуальный подход к выбору носителя, невысокая стоимость, высокая частота контактов. Успех гарантирован!
Мы живем в автомобильный век. «Железный конь» давно стал лучшим другом, партнером и верным попутчиком. Машина для жителя мегаполиса – это не роскошь, а средство передвижения. Пробки на дорогах? К этому можно привыкнуть, если статус и престиж играют важную роль в вашей жизни. Сегодня почти в каждой семье есть легковой транспорт. На тенденцию роста автомобилизации населения активно реагируют различные сферы бизнеса. Появляется большое количество станций технического обслуживания, магазинов по продаже запчастей, АЗС. Автозаправочные станции являются одним из самых привлекательных мест для размещения рекламы. Очень часто АЗС представляют собой комплекс, на территории которого оказываются различные услуги автомобилистам. Клиент может посетить автомойку, шиномонтаж, магазин или кафе. Ваша реклама будет везде!
Почему рекламодатели выбирают рекламу на АЗС?
В европейских странах на АЗС рекламируется все. Фантазия рекламодателей не ограничена никакими рамками. На автозаправочных станциях Финляндии вы можете увидеть баннеры с рекламой Чупа-Чупс. Это вполне объяснимо, ведь финны очень любят брать в поездки детей.
Основные преимущества размещения рекламы на АЗС очевидны:
1.Размещение стоит дешевле, чем в других местах. Вы сэкономите на рекламной кампании.
2. Большой охват целевой аудитории, частые контакты с потенциальным клиентом. Рекламу на АЗС видят не только люди, находящиеся в транспорте, подъезжающем к колонкам, но и в машинах, паркующихся возле автомоек, магазинов, автосервисов, находящихся на территории АЗС.
3. Востребованность заправок в связи с ростом числа автомобилей в России. По этим показателям мы уже давно догнали США.
Что лучше рекламировать на АЗС?
Для проведения достоверного маркетингового исследования возможной группы потребителей вашего продукта советуем вам посетить в качестве тайного клиента наиболее популярные места среди автовладельцев: сервис-центры, СТО, АЗС и др.
Основной контингент посетителей – это мужчины. Стоит отметить, что эта тенденция имеет прямое отношение к российскому рынку. На западе, женщины самостоятельно посещают автомастерские и принимают важные решения, касающиеся эксплуатации автомобиля. В России представители сильного пола намного лучше женщин воспринимают рекламу, размещенную на АЗС. Прежде всего, потому, что рекламное предложение обладает чисто мужским характером. Необходимо понимание потребностей целевой аудитории. Вы можете предложить: противоугонные системы, различные марки масел, автозапчасти и другие товары автосегмента.
Рекламные кампании на территории АЗС работают не только для компаний автомобильного сектора. Реклама может касаться вопросов приобретения недвижимости, предоставления банковских и туристических услуг, страховых компаний – покупки полиса на выгодных условиях, автодилеров – приобретение нового автомобиля или о доставки продуктовых товаров на дом.
В каких местах лучше размещать рекламу?
Мониторы на АЗС
Мониторы устанавливаются в зоне кассы. Клиент и пассажиры авто просматривают рекламные сюжеты, которые должны быть краткими и содержательными. Главное – это создание яркого визуального образа предлагаемого продукта. Ролики чаще всего идут без звука. Примерная цена за размещение: 250 000 рублей по всей сети одной АЗС в месяц.
Видеомониторы со звуком
Такие мониторы устанавливаются в верхней части заправочной колонки. Каждое заправочное место снабжено персональным экраном. Наряду с рекламными сообщениями здесь также размещаются новостные блоки. Такие носители – большая редкость для России.
Привлекаем промоутеров
АЗС – отличное место для проведения различных промо-акций. Простой план действий предусматривает печать определенного количества флаеров и раздачу их через промоутеров, также можно устроить дегустацию вашего товара. Конечно, предложения со скидками работают лучше, нежели простое информирование о вашей компании.
Арендуется место для промоутера обычно на 4 часа в день. В таком случае стоимость аренды места для промо-персонала и стоек составит около 1 250 руб. за день.
Также вы можете распространять флаеры через кассиров – выдавать их клиентам АЗС вместе с чеками. Такая выдача будет производиться в течение всего времени работы АЗС. Стоимость распространения продукции с помощью кассира АЗС составляет 1 500 – 2000 руб./ день.
Если вы хотите удивить клиента и познакомить его со своей продукцией, можно устроить небольшую презентацию. Совсем недавно компания, занимающаяся продажей энергетических напитков, предложила клиентам, которые купили данный продукт в магазине на территории АЗС, получить существенную скидку и выиграть главный приз – каникулы в Риме. Акция «Предпродажная подготовка автомобиля по цене новогодней елки» также привлечет большое количество клиентов. Креатив и грамотный маркетинговый подход помогут вам получить прибыль.
Таким образом, выдача флаеров кассирами позволит охватить всех клиентов АЗС за все время ее работы, но кассиры не смогут ответить на вопросы и предоставить консультацию по вашему товару или услуге. Поэтому для сложной продукции, требующей дополнительных пояснений, сбора контактной информации (например, заполнение анкет) или же привлечения внимания потребителей к акции стоит выбирать работу промоутеров. Если же простой передачи рекламной информации из рук-в-руки достаточно, то вам подойдет выдача флаеров кассирами.
Сити-форматы – клиенты рады!
На автозаправочной станции водитель имеет возможность внимательно рассмотреть рекламное сообщение, так как процесс заправки занимает примерно 5 – 10 минут. В это время он расслаблен и расположен к восприятию информации. Сити-формат на АЗС – это световой короб с внутренней подсветкой и размером рекламного поля 1,8х1,2 м. Подобная реклама обеспечит вам максимальное внимание потребителя даже в ночное время. Не забывайте о том, что каждый автомобилист бывает на АЗС несколько раз в неделю. Подобрать эффективную программу размещения, вы сможете у специалистов, занимающихся наружной рекламой. Примерная стоимость размещения: 30 000 тыс. рублей в месяц.
Платить я рад, есть терминал. Все просто – подошел, нажал. Размещение рекламы на терминалах.
Платежными терминалами сегодня пользуется более 68 % населения. Это мобильный и удобный способ оплаты различных услуг. Автозаправочные станции не исключение. Реклама на терминалах — возможность индивидуального контакта с клиентом.
По статистике терминалом пользуется один из трех посетителей АЗС с учетом средней проходимости в день – 300-500 человек. Ежедневно через терминалы на АЗС производится более 100 платежных операций.
Баннер на мониторе. Баннер транслируется на мониторы терминалов с сервера компании, что дает возможность контроля над выходами рекламного сообщения. При выборе данного вида рекламы нужно учитывать, что минимальные заказ – от 1000 терминалов, а стоимость такого количества составляет от 140 000 руб. до 170 000 руб. за неделю (в зависимости от расположения и размера баннера). Все баннеры кликабельны, что позволяет подробно рассказать о продукте, а также собрать контакты заинтересовавшихся.
Автодилер с помощью рекламы на платежном терминале может собрать обширную базу клиентов. Рекомендуется разместить баннер «Запись на тест-драйв». После клика по баннеру, клиент должен будет ввести свой номер телефона. Вы также можете разместить баннеры, сообщающие клиенту о проведении различных бесплатных тестов, касающихся оценки состояния авто, показать салон машины в 3D. Главная задача – получить контакты посетителя АЗС.
Реклама на чеке. Вы можете также разместить рекламное сообщение на чеке. Тут есть два варианта расположения – короткая черно-белая фраза на лицевой стороне чека (стоимость около 300 руб.) и цветная с картинками – на обороте (стоимость около 700 руб.). Стоимость устанавливается за один терминал. Рекламное сообщение наносится сразу на всю ленту. Ее расход составляет от 1 до 1,5 месяцев.
СМС-рассылка. С помощью терминала оплаты вы также можете осуществлять рассылку СМС для целевой аудитории. СМС рассылаются клиентам после пополнения счета мобильной связи или при совершении других платежей, где вводится номер мобильного телефона. В зависимости от места расположения терминала и актуальности рекламы, возможна локализация рекламы по конкретному месту. Это относится и к автозаправочным станциям. Стоимсоть одного смс-сообщения до 3-х рублей, минимальный заказ – от 120 00 смс. Такое количество сообщений рассылаются от 1,5 до 2-х недель при выборе 1000 терминалов. Если для рассылки выбирается меньше платежных терминалов, то период отправки СМС увеличивается.
Постеры с 3D рекламой
3D реклама уже давно перестала быть инновацией рекламного бизнеса. Это современная тенденция, интересное решение, которое не оставит клиента равнодушным. Постеры с 3D рекламой лучше разместить в магазинах на территории АЗС. Стоимость печати: 1300 руб. за кв. м. Рекомендуемая ширина материала: 90 см, длина не ограничена. Стоимость размещения в месяц: от 30 000 до 50 000 тыс. рублей.
Преимущества очевидны
Таким образом, можно сделать вывод: если вы хотите провести рекламную кампанию, рассчитанную на автовладельцев, ваше точное и эффективное решение – размещение рекламы на АЗС. Прежде всего, любой рекламодатель обеспечит себе качественную целевую аудиторию, располагающую необходимыми средствами для приобретения товара. Бронировать рекламные места необходимо заранее и лучше сразу на длительный срок. Например: три месяца или один год. Очень часто минимальный заказ рекламы на АЗС составляет от 70 000 рублей. Если вы планируете, разместить рекламу в магазине на территории АЗС, советуем вам лично осмотреть данное пространство и убедиться, что ваше предложение будет транслироваться в наиболее активных зонах. Выбирайте и обсуждайте различные варианты. Реклама на АЗС – это стопроцентный успех вашего бизнеса.
promoatlas.ru
