Как увеличить прибыль: способы развития швейного ателье! Продвижение ателье

Как раскрутить ателье 🚩 реклама для ателье 🚩 Предпринимательство

Если у вас нет большого капитала, чтобы вложить его в рекламу на ТВ, радио или заключить договор с рекламным агентством, действуйте через интернет – это намного дешевле и эффективнее.

Задействуйте все возможные социальные сети, такие как, например, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники или Google+. Имейте в виду, ваш интернет-магазин никто не найдет, если вы не распространите о нем информацию. В соц. сетях нужно создать паблики или группы, которые будут описывать работу вашего магазина.

Не обязательно иметь свой собственный сайт, чтобы продавать товар. Вы можете просто создать группу в VK и действовать через нее. Название группы или сообщества должно отражать деятельность вашего магазина, но при этом быть простым и понятным – таким, чтобы даже несведущие люди захотели к вам зайти.

Когда вы решили, через какие социальные сети привлекать покупателей, и создали там группы или сообщества, подумайте, что вы хотите рассказать потенциальным потребителям. Какой контент заполнит вашу группу, из чего он будет состоять. Будут ли это обычные статьи с описанием продукта или красочные визуализации, фотоотчеты. Потребитель любит красивые картинки и подробное описание товара.

Контент групп в соц. сетях должен быть привлекательным и понятным простому обывателю. Даже если вы продаете какие-нибудь микроконтроллеры для технических устройств, не сыпьте терминами направо и налево. Так вы только суживаете круг потенциальных покупателей до тех, кто уже ими пользуется, а новая клиентская база не создается. Новички просто не поймут, что вы им предлагаете.

Когда вы опишете товар более понятными словами, шанс заполучить нового клиента повышается. Например, фраза «Эти микроконтроллеры служат для управления различными электронными устройствами. С помощью них вы дома сами можете собрать собственного робота!» звучит более привлекательно и понятно, чем «мы продаем микроконтроллеры».

Под каждым постом должна быть хотя бы одна картинка. Качественная картинка, а не фото на коленке в плохом разрешении. Чем больше эмоциональной вовлеченности испытывает клиент, тем больше ему понравится ваша продукция. Плохими фото или их отсутствием вы только отталкиваете покупателя – никто не любит читать одно большое текстовое «полотенце». Также картинка позволяет увидеть сам пост среди других.

Старайтесь делать хэштеги к каждому посту, 3-5 будет достаточно. Таким образом, вы группируете ваши товары, по хэштегам вас проще найти.

Оставьте контакты вашего магазина в соц. сетях, в которых вы продвигаетесь. Не следует писать «Всю информацию вы найдете у нас на сайте...». Клиентам лень переходить с одного ресурса на другой. Может быть, у них не хватает трафика, может, им просто некогда, но суть одна – вы потеряли потенциального клиента. Не поленитесь сами и распишите полную информацию о магазине: примерные цены, ваши контакты, время работы, способы доставки и оплаты и т.д.

Создайте ощущение бурной деятельности в группе. Посты, пусть маленькие, но качественные, должны выкладываться хотя бы раз в день. Это может быть описание какого-нибудь одного товара, объявление о новых поступлениях, благодарности поставщикам, просто картинки.

Если вы действуете через группу в VK, сделайте доступными обсуждения. Там ваши клиенты смогут задавать свои вопросы, не засоряя стену. В обсуждениях вы можете описать подробно, каким образом происходит доставка и оплата, куда можно доставить товар, как долго это займет.

Как привлечь людей в сообщество? Есть 4 способа, и 2 из них бесплатные.

* это бесплатно

Попросите друзей и знакомых сделать репосты из ваших сообществ и подписаться на них. Чем больше людей в группах и пабликах, тем проще их найти и тем привлекательнее они становятся.
Накрутите начальное количество людей на бесплатных ресурсах, таких как, например, AddMeFast. Да, есть шанс, что какая-то часть подписчиков будет приходить к вам с заблокированными страницами. Есть еще больший шанс того, что они никогда не воспользуются вашими услугами. Однако вы всё-таки наберете людей, и в сообщество потянутся потенциальные клиенты.

*это не бесплатно

Используйте рекламу в интернете через, например, Google AdWords, реклама Mail.ru или реклама ВКонтакте. Она не требует миллионных вложений и будет вполне действенна, если правильно ввести ключевые слова поиска. Их вы можете проверить в WordStat.Yandex.
Привлекайте подписчиков через биржи комментариев, например, QComment и wpcomment. Там вы можете модерировать работы исполнителей, выставить геотаргетинг, сделать ограничение в виде «только настоящие активные страницы пользователей без рекламы». Также вы можете заказать там лайки, репосты, подписку и комментарии для своего сообщества, ненавязчивое упоминание в блогах и на форумах. Учитывая, что для заказчика один подписчик на этих сайтах обходится примерно в 2 рубля, сильно по карману такой способ накрутки не ударит.

Итак, теперь вы знаете, что нужно делать для раскрутки в интернете. Главное, грамотно составить график работ по продвижению, тогда все эти методы будут работать.

www.kakprosto.ru

Как раскрутить ателье по пошиву и ремонту одежды

16.01.2017

Мастерские, которые шьют на заказ предметы гардероба, есть практически в каждом квартале. Придется изрядно постараться, чтобы потенциальные заказчики выбрали вас, а не конкурентов. Нерентабельные предприятия рынок вытесняет за 2–3 месяца.

Нерентабельные ателье рынок вытесняет за 2–3 месяца.

Причин низкого товарооборота несколько:

завышенная арендная ставка;
отсутствие постоянных заказчиков;
высокие цены поставщиков материалов и фурнитуры;
серьезная конкуренция со стороны старожилов рынка.

Узнали в описании текущую ситуацию? Это не повод расстраиваться. Есть реальные примеры, которые показывают, как раскрутить ателье, пока не ставшее прибыльным. Об этом и поговорим в тексте.

Главная ошибка — плохая подготовка к старту

Плохо начинать деятельность без предварительной подготовки. Чтобы не загубить проект на старте, вы должны быть в курсе швейных технологий. В идеале — получить профильное образование за рубежом. Италия, Англия и Франция куда дальше ушли от России и стран СНГ в этих вопросах.

В самообразовании не забудьте про навыки администрирования. Приобрести их вы сможете, если поработаете управляющим в крупной компании. В процессе вы сориентируетесь в отрасли, поработаете с несколькими поставщиками, прочувствуете тонкости деятельности и поймете, под силу ли вам намеченная задача.

Идеи для продвижения ателье

Ниже мы приведем идеи, которые помогут преодолеть конкуренцию и найти своих клиентов.

Партнерские взаимоотношения

Заключите соглашения с магазинами тканей и готовых изделий и поставьте на видных местах лотки с визитками мастерской. Вариант действий: в бутике мужской одежды повесить объявление об услугах по подшиву брюк.

Фирменный магазин мастерской

Еще один вариант, как сделать успешным модный бизнес, связан с открытием точки продаж готовых изделий. Вы станете делать одежду на заказ и предлагать комплекты, которые уже есть в продаже. Выкладывайте фотографии новинок на собственный сайт с описанием условий оплаты и доставки. Дублируйте публикации в сообществах компании в социальных сетях.

Реклама в модных журналах

Статьи о модных тенденциях в форме интервью с владельцем ателье — это способ представить информацию об успешном бизнесе в завуалированном свете и создать себе рекламу. Возможно, удастся еще и разместить материалы на взаимовыгодных условиях.

Набирайте «баллы»

К баллам относятся участие в городских мероприятиях и в ТВ-программах, сотрудничество с представителями шоу-бизнеса (вы им костюмы за полцены, они вам — бесплатную рекламу). Не стесняйтесь называть себя не мастерской, а «модным домом» и почаще посещайте тусовки, которые затем активно обсуждают в «желтой прессе».

Мнения клиентов

Есть отличный способ, как раскрутить ремонт и пошив одежды без затрат. Попросите рассказать о вас одного из клиентов, к мнению которого прислушаются. Или пустите слух, что «здесь одевается сам…». Пока не нашли свою звезду? Подумайте о знаменитостях, которые только начали карьеру, уже достаточно известны, но из-за проблем с финансами с радостью согласятся стать лицом вашего модного дома.

Корсет — в подарок и другие «плюшки»

Предлагайте клиентам больше того, что они надеялись найти в ателье. Это могут быть услуги по закупке фурнитуры и ткани, доставка вещей на дом (в том числе в регионы), выезд мастера для снятия мерок, покраска кожи и меха.

Владелица ателье по пошиву свадебных платьев Анна Гринева рассказывает, что однажды лично везла наряд, сшитый к Новому году, в аэропорт, потому что все курьеры были заняты.

А владелец ателье кожаных платьев и аксессуаров NoDo Антон Мкичтрян привез для одной из заказчиц корсет из Парижа. Благодарная дама на радостях привела в компанию 5 новых клиентов.

Галстуки с бирками для клиентов-активистов

У каждого ателье есть заказчики-активисты, к которым относятся по-особому: дарят галстуки и сорочки, развешивают номерки на комплекты одежды, чтобы перед выходом в свет ВИПы не обдумывали наряд самостоятельно.

При продаже швейных товаров нелишним будет учитывать особенности фигур постоянных клиентов. У вас есть несколько полных заказчиков? Поставьте для них зеркало, которое зрительно сбрасывает несколько килограммов. Еще одна хитрость — указывать на готовых изделиях размеры меньше тех, которые есть в действительности. Такую невинную лесть с удовольствием воспримут пышные дамы. Обзор ключевых показателей рынка швейных услуг

Перед тем, как создать и раскрутить свой швейный бизнес, рекомендуем ознакомиться с анализом ключевых показателей в нише.

Объем рынка услуг — 600 млрд. р. Что составляет 15 % отечественного сегмента продаж одежды согласно исследованию Intesco Research Group.
Число предприятий на 2016 год — 500. Из них 110 функционируют в Москве и области. В стоимостном выражении на столицу приходится 15 % рынка.
Капитальные вложения в запуск проекта (5 млн. р.) окупаются за 1,5–2 года.
Мини-ателье с одним закройщиком и менеджером шьет 3–4 костюма в месяц. Крупное предприятие справляется с 200–300 заказами.
Рентабельность мастерской со средними ценами — 10–30 %, класса «люкс» — до 50 %.
Специфика бизнеса такова, что цены на работу устанавливают по стоимости ткани. Просите за мужской костюм от 1500 до 7000 долларов, раскрой и пошив юбки — 100–120.
Клиенты-мужчины заказывают за шесть месяцев костюм и 5–6 сорочек. Женщины — 3–4 костюма, платья и юбки.
Зарплата закройщика колеблется в пределах 800–5000 долларов.

На ремонте одежды предприятие получает до 45 % выручки.

Владелица ателье в Москве Алена Троян дала комментарий по последнему пункту, сообщив, что на ремонте они получают 200 тыс. рублей в месяц. Этих средств хватает на оплату аренды и коммунальных услуг, а также заработок администратора и швеи.

Особенности швейного производства в Москве

Об особенностях швейного производства в Москве рассказывают соучредители ателье Riccioli Анна Цветкова и Мария Савицкая.

Пары «мама-дочка», «жених-невеста»

В направлении индивидуального пошива популярностью пользуются парные комплекты, которые перекликаются друг с другом. В дизайне одежды для женщин и мужчин, мам и дочерей есть свои особенности, при этом пары гармонируют и смотрятся органично. Так, бабочка у жениха может быть из той же ткани, что и платье невесты. А наряд девочки — в цветовой гамме маминой блузки. Есть и более сложные заказы, вроде, оформления свадебных церемоний в едином (например, шотландском) стиле.

Сотрудничество с конкурентами

Из-за жесткой нехватки кадров ателье не пренебрегают помощью соседей, обмениваются опытом, клиентами, швеями, дизайнерами. Этот нюанс бизнеса кажется весьма редким, но он выгоден, так как позволяет экономить ресурсы и налаживать связи в нише.

Английские ткани

Если с тканями для женской одежды все достаточно просто, то для мужских костюмов мастерские предпочитают брать дорогие английские материалы: твид, шерсть. Они не мнутся, не пропускают воду и нередко гарантируют успех в бизнесе и интерес со стороны предпринимателей и политиков.

Коллекции для нестандартных людей

Пошив коллекций для людей с нестандартными фигурами — еще один тренд. Это большое искусство — скрывать недостатки и подчеркивать достоинства и видеть прекрасное в человеческих несовершенствах.

Работа с регионами

Ателье осваивают новые ниши, принимая заказы и высылая готовые изделия в малые города России и ближнего зарубежья. На «экпорт» идут простые вещи, которые не требуют предварительной примерки: детские костюмы, юбки, одежда из стрейчевых тканей.

Подводные камни проекта и варианты их преодоления

Советы о том, как обходить некоторые подводные камни бизнеса, дают предприниматели, достигшие успехов в этой сфере.

Нечистоплотность персонала

Всегда есть риск, что новая швея будет относиться к мастерской как к месту, где она строчит на машинке и получает личные заработки в обход кассы. Такие люди уходят с работы раньше и пренебрегают заказами.

Решение проблемы бизнеса от владельца ателье «Пуговка» Анны Зимовой:

проведите в мастерской один день и сравните выручку в эту дату с обычной;
повесьте на видное место объявление о бесплатном пошиве одежды в случае, если на заказ не выписали квитанцию;
пригласите знакомых на роль «тайных покупателей», пусть они предложат мастеру сделать работу дешевле, оцените реакцию последнего.

Сложные клиенты

Люди с безупречными фигурами — редкие гости в ателье. Они легко находят в магазинах образчики швейной промышленности, которые им впору. Так что будьте готовы к работе с «неформатом».

Пример решения от владельца ателье «Премьер Mesure» Сергея Подосенова.

Один из клиентов этой мастерской имеет рост более двух метров и талию обхватом 190 см. Чтобы сшить для него костюм, Сергей не поленился вызвать портного из Италии и уговорил его взяться за нестандартный заказ.

Отсутствие специалистов нужного уровня

Как правильно вести бизнес, если на рынке не найти толковых мастеров? Все нынешние закройщики в России — выходцы из советской школы. Им не хватает оригинальности и нового взгляда на моду.

Решение проблемы от совладельца ателье Dream Suite Олега ХХ:

принимайте на работу конструкторов одежды, закончивших курсы;
вкладывайте деньги в их обучение: отправляйте на семинары и обмениваться опытом с известными зарубежными закройщиками.

Отсутствие вкуса у клиентов

Надеетесь раскрутить ателье — тогда не беритесь за пошив, если одежда гарантированно не подойдет клиенту. Проблема в том, что нелепый внешний вид на мероприятии привлечет к нему избыточное внимание. Стоит заказчику рассказать о мастерской, где он приобрел костюм, — и на вашей репутации можно ставить крест.

Решение проблемы от владельца ателье «Мастерская классического костюма» Елены Величкиной:

попробовать переубедить заказчика;
если он не согласится с вашим мнением, дать контакты ателье, где сошьют вещь по его заказу.

7 ярких тенденций осень-зима 2017–2018 в тканях

Ищете способ, как раскрутить швейный бизнес? Используйте новые материалы и фурнитуру, которые были представлены на парижской выставке Premier Vision. Это глобальный форум, на котором презентуют тенденции в мире модных тканей. Выставка собирает профессионалов отрасли: дизайнеров, байеров, конструкторов и экспертов в вопросах стиля. Итак, какой текстиль в моде в 2017-м?

Тренд №1. Костюмные ткани

Костюмные ткани

Популярны материалы с принтами и рисунками в техниках «костюмной ткани». Это имитации клетки, шотландки, полосок, елочки, твидовые и репсовые плетения. Несмотря на рельефные нити, полотно очень тонкое. Это хлопок с начесом, смесовые ткани, фланели и трикотаж.

Тренд №2. Ткани-сетки

Ткани-сетки

Конкуренцию костюмным составляют ткани-сетки с мелкими и крупными ячейками, продублированные трикотажем. Переплетения выглядят весьма интересно и технично.

Тренд №3. Завуалированный камуфляж

Завуалированный камуфляж

На смену агрессивному камуфляжу, актуальному в 2016-м, пришли ткани с едва выраженным намеком на милитари, который прячется за пикселями и матовыми поверхностями. Из этих материалов будет хорошо шить ветровки и плащи.

Тренд №4. Больше блеска

Блестящие ткани

Производители сфокусировали внимание на блестящих тканях с эффектами мерцания, снега, винила. Фактуры столь же разнообразны — от шелка до плотных полотен для верхней одежды.

Тренд №5. Трехмерные рисунки

Трехмерные рисунки

Ткани с 3d эффектом — тоже в тренде. Текстильные фабрики взяли на вооружение самые разные хитрости, чтобы придать материалу объем. Используют жаккард, пластик, технику травления, принты с оптическими иллюзиями. В некоторых случаях, даже не удается понять, как это сделано.

Тренд №6. Декоративные строчки

Декоративные строчки

Ярко выглядят и строчки на ткани. Теперь их делают не только из нитей, но и ультразвуком.

Тренд №7. Ткани-гибриды

Ткани-гибриды

Это материалы, обе стороны которых равноправны. Вариантов масса: шерстяное сукно с длинным ворсом, нетканые полотна на мембранах, хлопки с мембранами, флисом, мехом. Настоящий простор для дизайнерской фантазии.

Выберите готовый бизнес, если сомневаетесь, с чего начать

Чтобы правильно организовать развитие проекта, нужно обладать опытом в этой сфере. Рекомендуем рассмотреть вариант покупки модного бизнеса под ключ. Если выбор будет сделан правильно, вы получите прибыльное предприятие со своей клиентской базой, специалистами и налаженными каналами сбыта.

На что обратить внимание при покупке?

Кадровый состав. Если всеми винтиками руководил ИП, который набирал команду под себя, есть риск, что сотрудники уйдут вместе с ним. Проведите несколько личных бесед, чтобы прояснить настроения в коллективе.
Документооборот. Проверьте, правильно ли велись отчеты и сметы. Для этого запросите информацию в бухгалтерии — чем быстрее будет отзыв, тем меньше ожидается проблем.
Помещение и оборудование. Зайдите в мастерскую, оцените возраст швейных машин и оверлоков и оснащенность заведения. Много ли придется переделывать, соотносятся ли ваши затраты с ожидаемой прибылью.
Отчетность в ИФНС. Проследите, вовремя ли сдавались отчеты в налоговую. Иначе возможен риск, что претензии придут новому владельцу, то есть вам. И разбираться с ними придется тоже вам.

«Первый Брокер» проверит подноготную бизнеса

Компания «Первый Брокер» знает, как проверить объект перед покупкой. К услугам клиентов:

база предложений, готовых для продажи;
аудит проекта по основным параметрам;
оценка рыночной стоимости и рентабельности предприятия.

Кроме того, мы подскажем, как раскрутить купленное ателье по пошиву одежды и, при необходимости, возьмем эту задачу на себя.

Возврат к списку

www.bizmast.ru

практичные советы для швейного ателье!

Содержание статьи:

Видео: несколько фишек,чтобы увеличить каналы сбыта.1.Привлечение новых клиентов!— какие основные клиенты в ателье?— как привлечь новую аудиторию?2.Анализ всех расходов!3.Работа с поставщиками!4.Ведение продаж и переговоров!5.Выгодное предложение для клиента!

Швейное ателье чаще всего закрывается из-за не рентабельности производства, на которую влияют: высокая арендная плата, не постоянные заказы от клиентов, высокие цены поставщиков (актуально для тех, кто сам закупает материал и производит вещи), большая конкуренция и прочие факторы. Не смотря на все негативные предпосылки, есть возможность «поднять» швейное ателье и дать ему вторую жизнь. Рассмотрим, как увеличить прибыль, основные 5 направлений, которые могут дать существенный толчок для развития Вашего ателье.

Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!

Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут финансовое положение начнет колебаться.При постоянно растущей базе клиентов можно быть увереннее в стабильности своего бизнеса.

За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.

Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.И еще вариант сказать так: мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д. kak-uvelichit-pribyl-16

Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.

Какие клиенты бывают?

Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.1. Деловой сектор. Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то предложит готовое решение, и клиент останется довольным.2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить только деловые люди.Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут сами сказать, что им конкретно нужно.3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.4. И четвертая категория не очень многочисленная , но она всегда есть, это те , кто имеет нарушение в пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное. Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них. Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно. kak-uvelichit-pribyl-15

Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?

Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:1. Сотрудничество со смежными секторами.Например, реклама в журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги , дисконтные карты, скидочные купоны на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.2. Креативный подход к наружной рекламе.Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!3. Реклама через интернет.Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения. Также можно задействовать различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц. сетях. FRANCE-FASHION/

Разобрать полный список расходов!

Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.

И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.

Создать выгодные условия с поставщиками!

kak-uvelichit-pribyl-13 Основной статьей расходов, может стать закупка материала для собственного пошивочного цеха. Здесь можно попробовать сократить расход, договорившись с поставщиком о дополнительных скидках за объем, просить отсрочку или рассрочку оплаты.

В разговоре с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик предлагает более выгодные условия и предложить сделать аналогичные условия, чтобы Вы не ушли к другому. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, поэтому они могут пойти на уступки.

Технология продаж и переговоров!

Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону. Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю хотят действительно помочь решить его проблему.

Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:— чего не хотят ваши клиенты?— чего хотят?— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?

Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением. kak-uvelichit-pribyl-12

Какую выгоду можете дать клиентам?

Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;— провести оперативную замену по цвету, размеру;— предложить довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;— организовать бесплатную доставку при определенных объемах закупа, это любят все.— разрешить отсрочку платежа на какой-то срок;— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.

Всем ателье можно предлагать следующее:— организовать систему скидок, карту постоянного клиента с бонусами;-проводить периодически акции;-постоянным клиентам делать подарки в виде новой услуги, большей скидки.

Эти не сложные советы помогут организовать постоянную работу с клиентами и выстроить и увеличить прибыль предприятия.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Бизнес для женщин
Продажи и Маркетинг

Июль 12, 2015 9:57 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Эффективная реклама ателье по пошиву и ремонту одежды

Бизнес, связанный с пошивом одежды на заказ, может стать по-настоящему прибыльным. Для успеха его владельцу необходимо найти помещение, закупить оборудование и найти квалифицированных дизайнеров и швей. Однако не стоит забывать про еще один важнейший аспект, а именно рекламу ателье. Данная статья призвана помочь предпринимателям разработать правильную маркетинговую стратегию, выделив наиболее эффективные методы продвижения и исключив самые проигрышные и нецелесообразные варианты.

Оформление точки

Фасад

Главное требование к оформлению фасада можно сформулировать просто – чем больше и ярче, тем лучше. Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или на улице, постарайтесь сделать так, чтобы его заметило максимальное количество людей. Яркие цвета, большая вывеска, рекламные баннеры – все это должно использоваться для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Вывеска

Вывеска должна быть большой, яркой и информативной. Под информативностью имеется в виду либо тематичность названия, либо присутствие на вывески надписи «ателье». Подобные меры необходимы для того, чтобы каждый прохожий мог безошибочно определить профиль вашего предприятия. Что же касается подсветки – вам решать. Не так уж много владельцев ателье заказывают именно светодиодные вывески. Это объясняется просто – вряд ли человек, просто проходя или проезжая мимо, решит зайти и заказать себе платье. Необходимость быть заметными в вернее время есть у продуктовых, баров и ресторанов и т.д., но в случае ателье это не обязательно. Впрочем, если вы все же захотите заказать светящуюся конструкцию, это точно не принесет вреда бизнесу.

Наружная реклама

Баннеры

Размещать яркие рекламные баннеры необходимо в непосредственной близости от ателье. Разработайте яркий дизайн, придумайте слоган и перечислите услуги. После этого дело за малым – нужно лишь заказать постер в типографии.

Штендеры

Независимо от того, находится ли ваше ателье в торговом центре или комплексе, или на линии домов, штендер станет отличным средством привлечения внимание. Позаботьтесь о том, чтобы слово «ателье» было заметно сразу, а перечень услуг легко и быстро читался. Не стоит перечислять свои достоинства мелким шрифтом, ведь вряд ли прохожий остановится, чтобы прочитать мелкие и длинные надписи.

Указатели

Указатели являются обязательным элементом наружной рекламы в том случае, если ваше ателье плохо просматривается с улицы, или находится не в самом проходном месте торгового центра или комплекса.

Интернет-реклама

Сайт

Несмотря на то, что сайт является неизменным атрибутом успешности бизнеса, вам придется подумать, нужен ли он конкретно вам. Если у вас небольшое ателье в ТЦ или ТК, где вы в основном занимаетесь ремонтом или подгонкой одежды, сайт вам не нужен. Но если вы нацеливаетесь именно на пошив одежды для большого количества людей, или же позиционируете свое ателье как элитное, сайт-визитка вам просто необходим. Главное преимущество подобного ресурса состоит в том, что вы сможете публиковать фото своих лучших моделей. Под фото лучше указывать и цены – посетители точно оценят их наличие. Это объясняется очень просто – сразу подсчитать примерную стоимость вещи, которая им нужна гораздо проще, чем посещать ателье, чтобы выяснить этот вопрос.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords способна значительно расширить вашу рекламную базу. Разумеется, такой вид продвижение используется только при наличии собственного сайта.

Объявления на сайтах объявлений

В любом городе есть бесплатные ресурсы, сайты объявлений и форумы, где рекламировать ателье можно совершенно бесплатно. Постарайтесь разместить ваши рекламные сообщения на всех таких площадках, ведь чем чаще ваше имя упоминается в сети, тем лучше для бизнеса.

Печатная реклама

Листовки

В типографии необходимо заказать партию листовок. Вы можете разработать дизайн самостоятельно, или же заказать флаеры у рекламного агентства. Предложите скидку предъявителю листовки, это заинтересует потенциальных клиентов. Помните, слоган и предложение на этом небольшом листе бумаги должны «зацепить» человека и объяснить ему, почему он выбрал именно вас. Так, если вы являетесь элитным ателье, расскажите, почему вы лучше других. Если вы делаете ставку на умеренные цены, подчеркните, что в у вас высокое качество сочетается с самыми низким прайсом в городе.

Визитки

Визитки – это настоящий «маст хэв» для каждого ателье по пошиву одежды. На них должна присутствовать самая главная информация о вас: перечень основных услуг, контактные данные, адрес сайта. Разумеется, их необходимо раздавать каждому клиенту. Более того, их стоит распространить по ближайшим магазинам, особенно если там реализуются брючные костюмы.

Реклама в газетах и журналах

Реклама в печатных изданиях может принести существенную пользу вашему ателье. Использование рекламных модулей в журналах является неплохим способом продвижения, однако вам стоит попробовать и более модные на сегодняшний день варианты рекламы. Так, к примеру, многие журналы начинают публиковать немало историй о новом бизнесе, брать интервью у владельцев, изучать их историю успеха. Подобная статья о вашем ателье будет гораздо эффективнее, чем простое рекламное объявление, которое читатель может просто проигнорировать. Также следует помнить о том, что в таком интервью нужно упоминать абсолютно все «титулы» дизайнеров, владельца и т.д. Иными словами, если вы упомянете, что человек, ответственный за разработку моделей учился за границей, побеждал на конкурсах и т.д., это определенно сыграет в плюс. Что же касается газет, их лучше использовать для размещения объявлений. В рубрике «услуги» вы сможете опубликовать небольшое частное объявление о ремонте и пошиве одежды. Подобная реклама стоит мало, но стабильно приводит клиентов.

Реклама на телевидении

Телегазета и бегущая строка

Как и в случае с листовками, ваше объявление в телегазете или бегущая строка должны быть максимально лаконичными, но информативными и завлекающими. Вам не обязательно оплачивать ежедневную трансляцию на местных телеканалах – достаточно будет давать объявления на выходных.

Прочее

Скидки постоянным клиентам

Разработайте систему скидок для клиентов. При втором заказе можно делать скидку в 3-5%, при третьем и далее 5-10%, в зависимости от вашей ценовой политики, затрат и т.д. Работать в убыток не стоит, но и слишком экономить тоже. Такие бонусы значительно повышают лояльность клиентов.

Проведение ценовых акций

Проводите специальные акции. Старайтесь сделать их актуальными, к примеру, дайте скидку на пошив летних платьев в мае, и на работу с шубами в ноябре.

Участие в выставках и показах

Если вы сможете начать выпуск интересных моделей, запустить собственную, пусть и небольшую линию и поучаствовать в каком-то, пусть и небольшом показе или продемонстрировать работы на выставках, это станет значительным плюсом для бизнеса. Однако помните, чтобы этот факт принес пользу, его необходимо широко анонсировать по всем доступным рекламным каналам.

Сарафанное радио

В этом бизнесе сарафанное радио играет едва ли не самую важную роль. Если вы шьете одежду на заказ, нанимайте только лучших дизайнеров и швей, ведь качество и вид вашей продукции – это то, что клиенты будут обсуждать со своими друзьями, коллегами, родственниками. И если ваша работа действительно понравятся людям из окружения вашего посетителя, высока вероятность того, что они придут именно к вам.

Какая реклама не подходит для ателье

Реклама на радио. Аудиоролики и дикторские объявления – это хороший инструмент продвижения, но, к сожалению, не для ателье. Если судить объективно, среди радиослушателей мало модниц, богатых женщин и солидных мужчин, которые являются основой целевой аудиторией подобных предприятий. Именно поэтому реклама на радио будет сравнима со стрельбой из пушки по воробьям – вы потратите немало средств, но получите крайне мало пользы.
Видеоролики на ТВ. Несмотря на то, что телегазета и бегущая строка являются неплохими средствами рекламы, создание собственного видеоролика ателье и его трансляция попросту не окупятся. Более того, это будет колоссальный удар по бюджету предприятия. Именно поэтому от такого продвижения лучше отказаться в пользу менее дорогих и более эффективных способов.
Рекламные щиты и растяжки. Такая реклама стоит немало, а чтобы она приносила сколько-нибудь заметный эффект, вам нужно будет разместить билборды или перетяжки по всему городу. Более того, несмотря на то, что услуги ателье пользуются спросом, основная часть населения предпочитает покупать готовую одежду, а не заказывать ее в ателье. Поэтому затраты на столь массовую рекламу будут просто неоправданными.

Примеры слоганов ателье по пошиву одежды

Все для милых дам!
От юбки до шубки.
Воплощение идей из лучших мехов мира.
Имидж с иголочки.
Гардероб для души.
Совершенство индивидуальности.
Стиль, мода, искусство…
Мы воплощаем вашу мечту.
Костюм играет роль!
Индивидуальность вашего стиля для вашей победы.
Позволительная роскошь.
Всегда безупречно.

biznesplan-primer.ru

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Ателье – всегда актуальный и востребованный бизнес, где индивидуальный подход к каждому клиенту играет решающую роль. Выбрав направление деятельности, от мелкого ремонта одежды до массового пошива, вы завоюете бизнес-нишу в городе или даже области. Многие известные на весь мир бренды одежды и женских сумок начинали с маленького ателье на 1-2 сотрудников.

Потенциальные выгоды

Хорошо выглядеть хотят и женщины, и мужчины. Одежда в магазине, как правило, сшита по стандартным меркам и может не подходить по фигуре. Ателье может подогнать понравившееся платье под конкретные особенности женщины или выполнить индивидуальный пошив. Теоретически целевая аудитория (ЦА) не ограничена ничем, но по факту основные клиенты – состоятельные люди, которые предпочитают создавать индивидуальные образы. Кроме того, это люди с нестандартными формами, которым трудно найти одежду в обычном магазине.

Также можно предлагать бытовые услуги: пошив штор, подшивание мужских штанов по длине, мелкий ремонт одежды.

Востребованность ателье определяется выбранным сегментом рынка. Предлагая только ремонт и подгонку одежды, вы ограничиваете ЦА, но и затрат несете куда меньше. Достаточно помещения на 10-12 кв. м, 2 швеи (для каждой – швейные машинки с оверлоками и набор ручного инструмента). Средний чек составляет 150-600 рублей, в зависимости от региона. Среднее количество заказов зависит от выбора места, может колебаться от 10 до 15-20 заказов в день.

Открытие полноценного ателье с пошивом одежды или аксессуаров для дома по индивидуальным параметрам перспективнее, но дороже. Потребуются модельеры (обычно эту функцию выполняет создатель бизнеса), конструкторы, технологи. Обычными машинками тоже не обойдется, необходимо профессиональное оборудование для пошива ткани.

Обычно ателье специализируется на конкретном направлении: летняя или зимняя одежда, меховые изделия, шторы и постельное белье, сумки.

Срок окупаемости ателье варьируется от нескольких месяцев до 2-3 лет.

С чего начать

Бизнес по пошиву одежды идеально подойдет для предпринимателя, чье образование и навыки напрямую связаны с данной сферой деятельности. Имея такие знания, можно не только контролировать процесс изнутри, но и принимать в нем активное участие, экономя на привлечении персонала.

Оформление

Для открытия необходимо:

Проанализировать конкурентов, ценовую политику и востребованность предлагаемых услуг. Сдайте в ремонт свою вещь, в процессе оцените работу швей, посмотрите на вешалки – обычно готовые вещи хранятся в ателье, можно оценить объемы работы.
Найти и арендовать подходящее помещение. Для ремонта и подгонки одежды – многолюдные ТЦ. Для пошива – первые и цокольные этажи жилых зданий в густонаселенных спальных районах (отдавайте предпочтения жилым комплексам премиум-класса, но в этом случае нужно вложиться в рекламу) или павильоны в тех же ТЦ.
Зарегистрировать ИП. Проще оформление и отчетность, меньше требований от налоговой.
Зарегистрировать кассу (можно обойтись).
Персонал зависит от масштабов. В небольшом ателье могут работать сам владелец с помощником. Крупная компания – это швеи, закройщики, технологи, конструкторы, модельеры.
Получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора.

Оборудование

Закупка оборудования и мебели – основная статья бюджета. Необходимы:

Прямострочные и подшивочные швейные машинки (от 5 до 40 тыс. рублей).
Оверлоки (4-18 тыс. рублей).
Стол для раскройки.
Гладильные доски и утюги.
Швейные принадлежности (манекены, ножницы, ткани, нитки, иглы, фурнитура, лекала и прочее).
Мебель: шкафы, стулья, кресла, светильники.

Предоставление услуг ателье

Работа каждого ателье складывается из нескольких этапов.

Реклама и продвижение

Способы зависят от направления деятельности. Компании по созданию одежды подойдут красочные буклеты, реклама в интернете, дорогая наружная вывеска. Основной клиент – VIP-класс, продвижение должно соответствовать. Предложите услугу обмерки на дому – это удобно и выделит на фоне остальных. Создайте и займитесь продвижением интернет-магазина одежды ручного изготовления.

Если планируется заниматься только ремонтом одежды, основное продвижение – наружная реклама и выбор людного места с минимумом конкуренции. В современных условиях помогают соцсети, тем более это практически бесплатно. Предложите онлайн-консультацию, запись на услугу, публикуйте фотографии выполненных работ (можно с указанием стоимости).

Прием клиента

Оптимальный график работы – с 9 до 20 часов. Основное внимание к интерьеру, освещению, мягкой мебели. Установите увлажнители и ароматизаторы воздуха. Крупной компании с постоянным потоком заказов потребуется ресепшен и администратор. В небольшой компании эту функцию выполняет сам мастер (или предприниматель).

Прием заказа

Ателье по пошиву стоит вести базу постоянных клиентов с контактными данными и снятыми мерками. Впрочем, ее стоит периодически обновлять, поскольку формы могут меняться. Для этого можно предусмотреть личный кабинет заказчика. Здесь же отображается информация о ходе выполнения работы и сроках завершения.

Стоит позаботиться и о компьютерном софте, позволяющем моделировать эскизы и показывать заказчику для наглядности.

Приемка и оплата

Организуйте примерочную или ширму с крючками для одежды. Также можно договориться с курьерской службой и доставлять заказ на дом.

Крупному ателье стоит зарегистрировать кассу, терминал для безналичной оплаты. Мелкое предприятие может обойтись КУДиР (книгой учёта доходов и расходов). Кроме того, можно обзавестись компьютерным софтом для учета клиентов и денежных средств (специализированным или обычным Microsoft Excel).

В итоге

Открытие ателье в крупном городе, при грамотном подходе и умелом обращении со спросом, может преобразоваться в прибыльный проект, вплоть до создания франшизы. Работать можно как в столице, так и в регионах – клиент есть везде.

Успешность швейного начинания зависит от места, которое вы подберете, и тщательного отбора персонала. Заявите о себе, поддерживайте заданный ритм и качество услуги – результат придет сам.

zhazhda.biz

Франшиза ателье по индивидуальному пошиву и ремонту одежды. Обзор ниши

Во времена СССР ателье были неимоверно популярны: модницы выискивали опытных швей, делились выкройками и закупались тканью, чтобы затем им сшили красивый костюм или новое летнее платье. Сейчас же есть масса магазинов на разные вкусы и кошельки, а также шоу-румы, Интернет-магазины и другие ритейлеры, которые казались бы могут полностью вытеснить индивидуальный пошив одежды.

Однако те, кто говорит, что услуги ателье уже никому не нужны, часто кривят душой — почти каждый человек периодически обращается к профессионалам даже при небольших сложностях — например, забегает в экспресс-ателье заменить молнию или укоротить длину брюк.

И даже несмотря на то, что в магазинах одежды действительно кажется «все есть», сами покупатели нередко жалуются на то, что изделия шьются по зарубежным выкройками, и потому на их формах модель “не сидит”. С другой стороны, людей, которые хотят выглядеть по-особенному и иметь эксклюзивную одежду, всегда много.

Что же представляет собой швейное ателье сегодня? Это небольшая мастерская, которая предоставляет услуги по ремонту и пошиву одежды на заказ. Список услуг, равно как и типов одежды, за которую берутся швеи в конкретном ателье, может быть очень обширным.

Так, например, верхнюю одежду, особенно шубы, на ремонт могут принять не все ателье из-за тонкостей в работе с материалом. Существует даже отдельная профессия скорняка, который специализируется именно на ремонте меховых изделий.

В наше время чаще всего можно встретить следующие виды швейных ателье:

Экспресс-ателье

Как правило, они располагаются в подземных переходах, торговых центрах или возле магазинов одежды. Специализируется исключительно на ремонте одежды, а также услуги по «подгону» изделия по фигуре (укорачивание, ушивание и т.п.), привлекая клиентов высокой скоростью оказания услуг.

Ателье по ремонту одежды

Очень часто данные ателье совершенно не отличаются от компаний типа «экспресс» — главным образом потому, что скорость оказания небольших услуг по ремонту у опытных швей почти одинакова. Тем не менее, отметим, что данные ателье специализируются именно на услугах типа замены подкладок, молний и других видах ремонта готового изделия, но уже не делают ставку на скорость выполнения заказа.

Ателье по индивидуальному пошиву одежды

Данные ателье делают акцент именно на пошив одежды по заказу клиента “от и до” — начиная со снятия мерок вплоть до контрольного изделия по фигуре. Потом заказов у данных ателье не столь высок в сравнении с мастерскими по ремонту, однако средний чек, разумеется, в разы выше.

Ателье по ремонту и пошиву одежды

На самом деле, категоризация данного рода несколько условна, ведь многие ателье, которым позволяет нагрузка, при наличии соответствующего швейного оборудования и мастера стараются принимать заказы разных типов.

Обратите внимание, во многом спектр ваших услуг будут ограничивать именно эти два фактора. По данной причине иногда встречаются специализированные ателье, например, швейные мастерские, в которых берут на заказ пошив только верхней одежды или свадебных платьев, или меховое ателье, где обитает скорняк и есть достаточно сильная техника для работы с мехом.

Где искать клиентов для швейного ателье?

Как и в любом ином бизнесе, начните планирование своего ателье с изучения конкуренции в своей местности. Со швейными мастерскими это может стать чуть более сложной задачей, ведь данные предприятия, особенно те, что оказывают лишь услуги по ремонту, очень маленькие и часто не проводят крупной рекламы. Зато, возможно, такой анализ локального рынка станет подсказкой относительно специализации вашей фирмы.

Так кто же ваши прямые клиенты? Услугами по ремонту пользуется широкая аудитория людей от 18 до 60 лет, причем, вне строгой зависимости от времени года. А вот заказывают пошив — далеко не все. Часто к швеям обращаются для изготовления одежды на значимый случай — свадьбы, выпускные в школах и вузах, фестивали и праздники, ведь именно тогда люди хотят выглядеть особенно неповторимо.

Большинство существующих участников рынка предлагают привычные услуги, которые можно найти в любом другом ателье или даже у частных мастеров на дому, но немногие задумываются еще об одном способе заработка — пошив сценических костюмов, например, для фигурного катания и художественной гимнастики или даже для косплееров. Это люди, преимущественно молодого возраста, которые шьют костюмы персонажей из фильмов, книг, аниме и мультсериалов. Данная одежда часто отличается от стандартной, но зато за качественный пошив косплееры готовы платить и, что самое главное, в России все больше городов, где данные тематические мероприятия набирают популярность и проводятся более раза в год — а, значит, косплеер может стать вашим постоянным клиентом.

К тому же такие заказы достаточно сложны в выполнении, а следовательно и стоимость их станет выше, чем пошив простого платья.

Преимущества ниши ателье

Частное ателье нередко открывают швеи, которые работали с заказами на дому, но решили расширить свое дело, нанять помощников и снять помещение. Впрочем, вы можете и не быть специалистом по пошиву самостоятельно, и все равно построить успешный бизнес — хотя отметим, что изучить тонкости дела все-таки придется.

востребованная услуга
простой в организации бизнес
небольшие вложения
небольшой штат
широкая аудитория
низкие текущие расходы
отсутствие сезонности
не требует специальных документов

В сравнении с такими видами бизнеса как, например, стоматологический кабинет или автомастерская, расходы на открытие ателье кажутся совершенно незначительными. Однако сразу стоит оговориться: прибыль от ремонта и пошива одежды, очевидно, также будет невысокой. Если вы рассчитываете, что швейный бизнес будет приносить вам более 100 000 рублей, тогда вам необходимо искать корпоративных клиентов и эксклюзивные заказы.

Также значительным “плюсом” является то, что под ателье подойдет небольшое помещение в 20 кв.м., а значит текущие расходы компании будут невысокими. Аренда площади, например, в жилом массиве в регионе или даже в центре города обойдется примерно от 10 000 до 20 000 рублей.

При успешном расположении продвижение таких услуг, как ремонт одежды, не составит особого труда, а если услуги ваши швеи оказывают действительно качественно, то впоследствии клиенты сами будут к вам возвращаться.

Поэтому часто для ателье бывает достаточно наружной рекламы, однако позаботьтесь о сервисе и взаимодействии с клиентами: ведите учет клиентов, делайте смс-рассылки, продумайте акции. В мире быстрой и активной жизни и технологий даже для услуг ателье такая система работы становится необходимостью.

Недостатки ниши ателье

относительно небольшой доход

Отдельно нужно сказать о персонале ателье. Швей, в том числе и с образованием, сейчас немало, но вот найти хорошую и опытную зачастую бывает проблемно. Оценить опыт кандидата желательно человеку, который разбирается в деле, особенно это касается пошива, ведь порой внешне изделия может выглядеть хорошо, но по складками в швах или изнанке одежды можно “вычислить” неопытную швею.

Не обязательно нанимать профессионала-универсала, который может выполнять пошив по невероятно сложным выкройкам, если вы не планируете делать упор на услуги ремонта, однако набирайте людей с запасом знаний, чтобы не пришлось отказываться от выгодных заказов из-за того, что в вашем ателье этого делать не умеют.

Как открыть свое ателье: расчет инвестиций

Аренда помещения на 2-3 человека (около 20 кв.м.) — 20 000-30 000 рублей в месяц
Покупка оборудования (2-3 швейные машины, оверлок, закройный стул, паровой утюг, манекен, вешалка, примерочная) — 100 000 рублей
Расходные материалы (фурнитура, молнии, нитки и т.п.) — 45 000 рублей
Заработная плата сотрудникам — 40 000-60 000 рублей в месяц
Наружная реклама (вывеска, табличка) — 20 000 рублей
Реклама, ФОТ, налоги, регистрация бизнеса

Итого вам понадобится до 300 000 рублей первоначальных вложений.

Для минимизации рисков на начальном этапе лучшего всего экономить — покупать б/у оборудование и обойтись небольшой вывеской или штендером. А вот помещение должно быть выбрано самое лучшее, иначе получится, что “скупой платит дважды”. Продвижение ателье зависит от того, какие услуги вы будут оказывать. Для ремонта одежды достаточно наружной рекламы, маркетинговых акций и листовок, для индивидуального пошива обязательно присутствие в Интернет-сети.

Как мы уже говорили выше, средний чек будет зависеть от того, какие услуги предлагает ателье. Пошив может стоить от 2 000 до 20 000 рублей, ремонт одежды — 250-1000 рублей. Закройщик и швеи получают от 25 до 40% от заказа.

Дополнительно можно вести прайс за такие услуги, как срочность заказа, сложность работы, помощь в подборе ткани, нестандартный заказ пошив купальника, например).

В среднем ателье, занимающееся как ремонтом одежды, так и пошивом, может зарабатывать до 225 000 рублей в месяц, с вычетом расходов можно рассчитывать на приб

franchblog.ru

Продвижение сайта ателье - продвижение салона ателье, продвижение сайта по услугам ателье

Бизнес, который связан с пошивом одежды, можно сделать очень прибыльным. Чтобы владелец начал получать прибыль, следует приобрести оборудование и нанять квалифицированных дизайнеров и швей. Только стоит помнить о другом важном аспекте – рекламе.

И хотя сайт – это неизменный атрибут успешности бизнеса, нужно подумать, действительно ли он нужен, ведь если ателье занимается ремонтом и подгонкой одежды, то вряд ли в нем есть необходимость. Но если цель – пошив одежды для большого количества людей, либо позиционирование ателье, как элитного, тогда продвижение сайта ателье станет визиткой. Такой ресурс имеет важное преимущество – на сайте можно размещать фото лучших моделей. Желательно под фото указывать цену, тогда посетители непременно оценят их наличие. Это легко объяснить – сразу можно подсчитать стоимость вещи, ведь это намного проще, чем посещать ателье для уточнения данного вопроса.

Контекстная реклама Гугл и Яндекс может заметно расширить рекламную базу. Конечно, такой вид продвижения используют тогда, когда есть собственный сайт, нацеленный на продвижение салон ателье.

В любом городе имеются бесплатные ресурсы, форумы, сайты объявлений, где ателье можно рекламировать бесплатно. Рекламные сообщения можно разместить на всех таких площадках, чем чаще в сети упоминается имя, тем лучше для бизнеса и будет происходить продвижение ателье.

Конечно, наилучшая реклама – это положительные рекомендации клиентов, но и качество услуг должно быть на высоте

Ателье тоже нужно приложить максимум усилий, чтобы клиенты впоследствии приводили своих знакомых. Хорошо работать – мало, люди должны знать, а для этого прекрасно подходит пошаговое продвижение сайта ателье.

Эффективный сайт услуги позволит рассказать, чем хороша одежда, пошитая в ателье, насколько качественно выполнена услуга ремонта дорогих брендовых вещей, клиентам также можно предложить интересные идеи для шитья, скидки и акции. С помощью сайта можно узнать независимое мнение посетителей об уровне обслуживания и сотрудниках.

Компании, которые предлагают продвижение сайта по услугам ателье, готовы предложить:

1.Разработку интересного и креативного ресурса.

2.Анализ действующего веб-ресурса с последующим исправлением допущенных ошибок.

3.Комплексные услуги рекламы с использованием корректных методик, которые на практике доказали свою эффективность.

malina-seo.ru

Поиск

Свежак

Обсуждения

Рубрики