Как сделать и запустить крутую вирусную рекламу. Вирусное продвижение
Вирусное продвижение
До недавних пор о вирусном маркетинге винтернете рекламодатели отзывались нелестно. Одни считали этот способпродвижения нерезультативным, другие - несолидным, третьи вообще неимели понятия о технологии производства и распространения вируса.
Помнению создателя студии "Антимульт" Натальи Овчинниковой, сегодняпредставления о вирусном маркетинге качественно меняются, аиспользование яркого и образного вируса становится единственнойвозможностью выделиться на фоне общей массы on-line рекламы.
Наталья Овчинникова, директор студии попроизводству и распространению анимационных вирусов "Антимульт" (г.Москва), член национального оргкомитета конкурса "Брендгода/EFFIE 2005", член правления Рекламной Федерации Регионов, авторжурнала "Индустрия рекламы". В числе клиентов студии - компании МТС,Rambler, РИА Новости, Russian Vodka House, Plaza, российскоепредставительство журнала FHM и др.
Еще несколько лет назад вирусный маркетинг (способпродвижения в интернете, когда информация о компании или продуктераспространяется самими потребителями путем личных рекомендаций - Е.А.)развивался спонтанно, и о его эффективности можно было судить лишьинтуитивно. Сегодня уже разработаны конкретные схемы распространениявируса, созданы инструменты для измерения результативности кампании,поэтому вирусный маркетинг становится таким же полноправным способомпродвижения, как и любые другие. Интересен и такой момент: если раньшек вирусному маркетингу прибегали главным образом компании, чьяпродукция ориентирована на молодежную аудиторию, то сейчас использоватьвирусы не гнушаются даже солидные фирмы.
Мультяшный формат
Вирус в интернете может распространяться в любойформе: картинки, музыкальные записи, ролики рекламного характера.Вирусным может быть даже сайт. Весьма яркий пример такового в своевремя придумала одна американская компания по производству сэндвичей.Она создала портал, на котором "висел" забавный персонаж - человек,переодетый в костюм сэндвича. Этот виртуальный герой былзапрограммирован исполнять все возможные пожелания интернет-аудитории.Пользователи могли написать любое слово, обозначающее действие, ичеловек на экране это действие выполнял. Он танцевал, чихал, смеялся. Вобщем, выглядел забавно, и люди с удовольствием пересылали ссылку наэтот сайт своим друзьям и знакомым. В итоге каждый месяц на порталзаходило около 300 тыс. уникальных посетителей. Потенциальныепокупатели отмечали оригинальность рекламного хода производителя,соответственно, повышалась лояльность к данной торговой марке.
В последнее время одной из самых популярных формвируса стала анимация. На самом деле, мультипликационные ролики сегодняс успехом используются не только в вирусном маркетинге.Мультяшная реклама на телевидении также эффективна, посколькувыделяется на общем фоне и имеет ряд преимуществ по сравнению с видеороликами. Для мультика характерны быстрота изготовления, невысокаястоимость и возможность визуализации сложных технологических процессов,что, к примеру, очень важно в рекламе фармакологических препаратов,когда нужно показать действие лекарства (видео ролик в данном случаеможет выглядеть неэстетично). Анимационные фильмы также используют напрезентациях, конференциях. Мультяшный формат сегодня часто применяют идля создания корпоративных имиджевых фильмов. К примеру, недавно мыделали мультфильм для компании по строительству дорог. Руководствопопросило нас создать ролик, в котором требовалось совместить, казалосьбы, несовместимые вещи: миссию компании, заботу о человеке и такуютехнологическую деталь производства, как использование нитепрошивнойсетки для прокладки дорог в болотистых, неустойчивых местах. Ввидеоролике логически увязать все эти пожелания было бы невозможно, а ванимации удалось.
Что же касается анимации в интернете ипопулярности использования рекламных мультиков в качестве вирусов, тоона объясняется просто. Мультфильмы - самый подходящий видео формат дляинтернета. Видео, снятое на камеру, слишком "тяжелое", соответственновозникают проблемы со скачиванием и пересылкой информации. А минутамультика вместе с "озвучкой" весит приблизительно 1 Мб, поэтомуанимация может беспрепятственно распространяться в сети.
Критерии успеха
Тем не менее не каждый мультик в интернете можетстать вирусом. По сути, вирус - это то, что выходит за грани привычногопонимания, это необычный новый формат on-line рекламы, который ине надоедает, и представляет интерес для пользователей. Главное отличиевируса в том, что он распространяется исключительно при помощиинтернет-аудитории, причем совершенно бесплатно для рекламодателя:пользователи добровольно скачивают и пересылают ссылки. Как жезаставить интернет-аудиторию распространять, к примеру, анимационныйролик?
Для этого ваш вирус должен отвечать нескольким требованиям. Во-первых, сюжет ролика обязан быть нестандартным.Главная особенность вирусного маркетинга заключается в скандальности,провокационности и жесткости вирусных сюжетов. Поэтому каждыйрекламодатель должен понимать, на что он идет, организуя подобнуюкампанию. К нам нередко обращались организации, которые хотелизапустить вирусную рекламу, но впоследствии отказывались от этой идеи,потому что не могли представить, как имя их фирмы или производимый имипродукт будут соотноситься со скандалом, провокацией и жестким юмором.Это не соответствовало их имиджу, бренду и, наконец, миссии. Случалось,нас просили сделать какую-нибудь нейтральную анимацию, но это всегдапроигрышный вариант. Если ролик не отвечает вышеперечисленным сюжетнымособенностям, то он просто не станет вирусным, его не будут пересылатьпо причине безынтересности, соответственно, не возникнет и эффектавирусного маркетинга.
Когда три года назад одна из наших первыханимационных работ, выложенная на сайте американской анимацииNewsgrounds, облетела весь мир, мы долго размышляли над причиной стольнеожиданного успеха. Оказалось, все просто. Мы взяли за основу "вечную"тему - пародию на политические и исторические события последних лет.Весьма эффективна в качестве вируса и антиреклама, когда компаниянамеренно выставляет себя или свой продукт в несколько ироничном виде.
Вторым критерием успеха вирусного маркетинга является небольшой объем вируса. Это формальное требование - короткие лаконичные анимационные ролики лучше "перевариваются" пользователями.
Наконец, еще одним немаловажным фактором является простота пересылки вируса.В свое время простейший способ распространения вируса придумалисоздатели почтового сервиса Hotmail. Когда электронная почта была ещеплатной, руководство Hotmail заявило об организации бесплатного сервисаи завело "электронку" нескольким счастливчикам. Те начали активнопользоваться бесплатным благом и отсылать письма своим друзьям изнакомым. А в конце каждого письма была вирусная реклама: "Заведибесплатную почту на Hotmail" и ссылка на портал. В итоге, не затративна рекламу ни копейки, Hotmail в кратчайшие сроки обрело тысячипользователей.
Стратегия распространения
Область применения вирусного маркетинга необычайно широка: запуск новых брендов и продуктов,увеличение узнаваемости торговой марки и поддержка осведомленности опродукте или услуге, повышение лояльности целевой аудитории,стимулирование продаж, интернет-поддержка BTL и промо-акций. Но какойбы ни была цель вирусного маркетинга, он должен отвечать четкойорганизационной системе. Структура проведения вирусной кампании состоитиз следующих этапов:
- Выбор стратегии. Любая стратегия вытекаетиз задач. Поэтому на первоначальном этапе надо определиться, чего мыхотим добиться вирусным маркетингом: привлечь большое количествопосетителей на сайт или проинформировать о выпуске нового продукта? Отзадачи будет зависеть то, на каких блогах распространять информацию, вкаких разделах, для какой аудитории и т.д.
- Создание креативной идеи. Далее мы определяем, как оригинально оформить в вирус ту или иную цель, выбираем сюжет.
- Оформление вируса. На этом этапе мы выбираем форму распространения вируса. Что это будет: анимационный ролик, флэш-игрушка, а может быть сайт?
- Поиск распространителей. Хорошо, есливирусная реклама начинает распространяться оперативно, но все же иногдана выбранных сайтах, на блогах приходится искать наиболее активныхпользователей, которые дают толчок к реализации вирусной кампании. Онисоветуют заинтересованным пользователям портала зайти по нужной ссылке.Активные пользователи - это всегда авторитетные членыинтернет-сообщества, к их мнению прислушиваются, к ним чаще всегообращаются за советом. Согласитесь, если на автомобильном форуме,который вы посещаете уже 5 лет, совершенно неизвестный человек начинаетвам советовать, какую машину купить, то вы вряд ли его послушаете.Перед тем как вербовать людей-распространителей, с ними проводитсяглобальная работа - прорабатываются ситуации, как себя вести, как и накакие вопросы пользователей отвечать. Например, компания "Антимульт"сотрудничает с целым пулом активных пользователей различных популярныхсайтов. С этими людьми мы дружим, и они помогают в определенных случаяхраспространять вирус.
По нашим подсчетам, для того чтобы обеспечитьхорошую посещаемость сайта или ссылки (скажем, 300 тыс. уникальныхпосетителей в месяц), достаточно 7-10 активных пользователей, которыебудут осуществлять вирусный маркетинг на начальном этапе.
- Измерение, отслеживание результатов вирусной кампании.Последним этапом проведения вирусной кампании является оценка еерезультативности. Подсчитать статистику просто. Если вирус размещен насайте, мы программируем портал таким образом, чтобы можно былоотслеживать, кто и как приходит на сайт: с каких ресурсов, как часто ит.д. Есть, к примеру, система SpyLock, с помощью которой можнофиксировать эти данные.
Но самое главное в вирусном маркетинге - сделатьяркую, запоминающуюся вещь. Только в этом случае можно построить личныеэмоциональные отношения с потребителем, достичь высокой степенивовлеченности интернет-аудитории в процесс распространения (какпоказывает практика, более 50% пользователей повторно просматриваютвирус) и, наконец, получить желаемый PR-эффект от вирусной кампании.
hr-portal.ru
Вирусный маркетинг в социальных сетях, примеры. Вирусная реклама
23 Августа 2016 | 3814 | 0
Вирусный маркетинг – это мощный инструмент рекламы, при помощи которого можно легко достучаться до сознания человека, вызвать эмоции и желание делиться контентом с другими пользователями.
Традиционная vs Вирусная реклама Традиционная реклама уже не так эффективно работает, как раньше. В окружающем мире слишком много рекламного шума, который невозможно «переварить». Когда по телевизору идет реклама, можно просто переключить канал. После прочтения журнала вряд ли запомнится какое-либо рекламное сообщение, показы баннеров также можно отключить в браузере.
Плюс вирусного маркетинга в том, что он базируется на добровольном распространении информации между людьми, тем самым человек сам становится рекламным носителем. Если вирус создан качественно, его заметят и разнесут по сети, причем бесплатно.
К тому же вирусный маркетинг ненавязчив. Такие сообщения не надоедают, не принуждают к каким-то действиям, не раздражают глаза целевой аудитории, а выглядят естественно.
Виды вирусного интернет-маркетинга
- Pass-along (с англ. «передавать») – люди сами обмениваются рекламными сообщениями: видео, картинками и т.д. Например, вспомним известное вирусное видео PSY «Gangnam style».
- Incentivised viral (с англ. «побуждать») – пользователям обещается бонус за какие-либо действия. Такой вид вирусного маркетинга нацелен не только на продвижение какого-либо товара или услуги, но и на построение долгосрочных отношений с аудиторией. Например, акция «Унести за 50 секунд», когда людям предлагается заполнить небольшую анкету и принять участие в «забеге» по магазину бытовой техники и унести с собой все, что поместится в руки, на все отводится 50 секунд.
Также в последнее время стал довольно распространена вирусная реклама типа «Станьте подписчиком нашей группы, расшарьте данное сообщение к себе на стену и станьте участником розыгрыша iPad».
- Undercover (с англ. «скрытный, тайный») – самый действенный метод продвижения продукта/услуги, который основывается на уникальности и необычности вирусного контента. Рекламное сообщение в данном случае скрыто. Например, скрытая реклама брендов в кино.
Когда Google запускал свою социальную сеть Google+, зарегистрироваться можно было только по приглашениям.
- Buzz (с англ. «слухи») – считается не совсем корректным, в некоторых случаях неприемлемым и губительным для бренда. Главная цель – привлечение как можно большего внимания публики любыми способами и средствами. Например, известная история продвижения бренда «Шустов».
Преимущества вирусного маркетинга для продвижения
- Экономия: контент создается только один раз, распространяется же бесплатно самой аудиторией.
- Лояльность: ссылки на интересный материал пользователи получают от источников, которым доверяют – друзья, известные ресурсы и т.д.
- Ненавязчивость: не требует никаких действий, выглядит естественно и вызывает любопытство.
- Нет ограничений: в вирусном маркетинге могут использоваться приемы, которые запрещены в традиционных видах рекламы.
- Долговременность: если вирус качественный, эффект от него останется надолго.
- Вирусный маркетинг может присутствовать не только в интернете и реализовываться за счет других рекламных носителей. Например, ambient media, когда используются ресурсы окружающей среды (реклама на асфальте, логотипы на тележках в магазинах, реклама на перилах экскаватора в метро и т.д.)
Вирусный маркетинг подойдет не для каждого бренда, поэтому подход и реализация должны быть особенными.
Для проведения успешной вирусной кампании необходимо следовать трем правилам:
- Легкость распространения:условия должны быть такими, при которых человек может быстро и легко сообщить о вирусном контенте. Например, при переходе по ссылке другим пользователям не нужно регистрироваться, а можно сразу перейти к просмотру.
- Уникальность:вирус работает только один раз. Во второй раз публика уже не воспримет посыл, людей притягивает новизна.
- Скорость:вирусная реклама не должна стопориться. Увеличить скорость распространения контента помогут влиятельные люди для целевой аудитории, лидеры мнений. Например, если известный блогер разместит у себя вирусную картинку, ее увидят все его подписчики и захотят поделиться ей со своими друзьями/подписчиками.
Инструменты посева вирусного маркетинга
После того, как медиавирус создан, осуществляется его распространение (посев) среди целевой аудитории. В качестве площадок используются популярные среди потенциальных клиентов ресурсы: социальные сети, видеохостинги, блоги, сообщества и др.
Вирусная реклама решает следующие задачи:
- повышение узнаваемости бренда
- поддержка при запуске нового бренда/продукта/услуги в сети
- поддержка BTL-акций в интернете
- стимулирование продаж
- повышение лояльности потребителей
Создать настоящий вирусный продукт достаточно трудная работа, и довериться в таком деле следует профессионалам.
Специалисты ARTOX media предоставляют услуги по разработке вирусной рекламе и реализации кампаний в интернете:
- Посев в блогосфере.
- Работа с лидерами мнений.
- Агенты влияния.
- Создание и продвижение вирусного видео.
- Создание и продвижение промо-страниц.
В основе любой вирусной акции лежит идея и креатив. ARTOX media – агентство, которое поможет разработать и реализовать успешную вирусную рекламную кампанию в интернете.
smm.artox-media.ru
что такое вирусное продвижение в интернете?
Вирусный маркетинг (вирусное продвижение) – это популярная техника ведения рекламной кампании, при которой основным распространителем информации о компании/услуге являются сами представители целевой аудитории. При таком подходе нет традиционного описания преимущества товара и призыва купить его, не всегда даже есть прямое указание на товар. Такая рекламная кампания предполагает оригинальность и нацелена на резонанс. Сообщение должно «цеплять» людей, увидевших его, и провоцировать поделиться со своими друзьями в соцсетях и офлайн. Вирусной рекламой может быть видео, текст, изображение, слух, игра, программа или электронная книга.
Цели вирусного маркетинга
В маркетинговой сфере существует мнение, что удовлетворенный клиент будет советовать понравившуюся услугу или товар двум-трем знакомым. Негативными впечатлениями он поделится примерно с десятью людьми. Именно этот механизм поведения часто использует вирусный маркетинг в сети Интернете и за его пределами.
Цель маркетолога в данном случае – обнаружить людей с высокой социальной значимостью (SNP – Social Networking Potential) и сформировать вирусное сообщение, которое их заинтересует. От того, насколько сильно они будут заинтересованы, зависит количество людей, с которыми они поделятся информацией.
Методы вирусного продвижения
Pass along (передача) – люди самостоятельно пересылают друг другу рекламные сообщения: видео, картинки и т. д., потому что они привлекают внимание и нравятся. Примером будет являться популярное видео PSY – «Gangnam style», которое первым на YouTube преодолело планку в 1 млрд просмотров.
Incentivised viral (побуждение) обещает пользователям бонус за определенные действия. Цель в этом случае не простое продвижение товара или услуги, а создание платформы для долгосрочных и плодотворных отношений с целевой аудиторией. Например, акция «Медиамаркт», когда посетителям предлагали взять и «Унести за 50 секунд». Клиенты заполняли небольшую анкету и начинали «забег» по отделам магазина бытовой техники, унося с собой все, что помещалось в руки. На это давалось 50 секунд. Самый распространенный пример из социальных сетей – вирусы типа «Стань подписчиком нашего сообщества, сделай репост этого сообщения к себе на стену и прими участие розыгрыше смартфона/машины/парфюма».
Undercover (скрытный метод) – один из самых эффективных вариантов вирусного продвижения товара/услуги. Он основан на уникальности и оригинальности контента. В этом случае не раскрывают рекламное сообщение и нагнетают вокруг него интригу. Например, Google при запуске своей социальной сети Google+ выдавал персональные приглашения для регистрации. Иначе попасть в нее было нельзя.
Buzz (слухи) – рискованный метод, который не всегда является корректным, а в ряде случаев может навредить бренду. Цель – привлечение внимания аудитории любым способом. Яркий пример – компания Шустова, которая еще на рубеже XIX и XX веков нанимала студентов и дебоширов, которые требовали в заведениях именно шустовский коньяк. Если его не было, устраивали погром. Кабаки массово скупали продукцию у Шустова.
Правила успешного вирусного маркетинга
Легкость распространения
Нужно создать условия, когда человеку легко самому просмотреть контент и просто передать его дальше. Например, не нужно регистрироваться, чтобы посмотреть видео по ссылке. Открываешь страницу и получаешь контент.
Уникальность
Нужно помнить, вирус сработает только раз. Затем к нему выработается стойкий иммунитет. Без изменений и новых идей такая реклама не работает.
Высокая скорость распространения
Рекламное сообщение не должно останавливаться. Маркетологи вычислили, что у вируса есть только три дня на распространение. Если за это время он не станет узнаваемым хотя бы у 30 % целевой аудитории, шансов на успех почти нет. Для увеличения скорости часто привлекают влиятельных медийных персон, которые точно повлияют на целевую аудиторию.
Грамотная оптимизация
Без хештегов, кнопок «Поделиться» в соцсетях, ссылок и других «крючков» вирусная кампания ничего не стоит. Так можно упростить распространение контента, сделать его более доступным.
ВАЖНО!
Все эти правила не будут работать, если вы не позаботились о качестве контента. Это должна быть свежая и оригинальная идея в оболочке идеальной реализации. Только тогда о вирусной рекламе начнут говорить.
Ресурсы для размещения
После создания вирусного ролика или сообщения его нужно успешно запустить в целевую аудиторию. Этот процесс называется «вирусный посев». Выбор площадок для зависит от особенностей ЦА – ее возраста, интересов, характера поведения в интернете. В качестве ресурса для посева используют:
- Соцсети
- Блоги (хорошо посещаемые)
- Информационные порталы
- Сообщества и форумы
- Видеохостинги (например, YouTube)
Преимущества вирусного маркетинга
Экономическая выгода. Реклама на ТВ, кроме бюджета на создание видеоролика, потребует серьезных вложений в прокат на как можно большем количестве каналов. Вирусный маркетинг – это распространение нужной вам информации бесплатно. Люди сами делятся роликом/сообщением, с удовольствием обсуждая подробности.
Формирование лояльной аудитории. Ссылку на оригинальный и интересный контент пользователь получает из доверенных, по его мнению, источников. Обычно это друзья, крупные информационные или развлекательные ресурсы, известные блогеры и т. д. Такое распространение не требует вашей активности, выглядит абсолютно естественно и вызывает заинтересованность.
Отсутствие ограничений со стороны цензуры и Закона о рекламе. Это один из важных стимулов развития и популярности вирусного маркетинга. Часто интерес публики обращен к запретным тематикам: сексуальности и скандалам. На телевидении с их использованием будут проблемы. К тому же по Закону о рекламе на ТВ нельзя продвигать алкогольную и табачную продукцию. Многие товары и услуги, распространять информацию о которых традиционными способами затруднительно, нашли свое место в глобальной сети, если распространение происходит неявно.
Длительный жизненный цикл и неограниченность по времени. Ролики на ТВ демонстрируются только в строго определенное маркетологами время, когда целевая аудитория предположительно находится у экрана. В Интернете информация находится в постоянном движении и не останавливается. Люди передают друг другу ссылки на ролик или рекламный пост, просматривая контент в удобное время и неограниченное количество раз. Эксперты утверждают, что вирусная реклама может существовать от двух до трех лет и оставаться узнаваемой.
Недостатки вирусного маркетинга
Необходимость использовать другие рекламные активности. Несмотря на множество преимуществ вирусного маркетинга, нельзя пользоваться только им. Полностью раскрыть все возможности такой рекламы можно только в сочетании с другими видами рекламной активности. Однако, стоит помнить, что даже самая успешная кампания не поможет, когда продукты и услуги не соответствуют ожиданиям покупателей и клиентов.
Необходимость постоянной поддержки интереса. Огонь ажиотажа, вспыхнувший вокруг вирусной кампании, нужно постоянно поддерживать. Без дополнительных источников информации или новых порций контента уже через две недели интерес к бренду/товару/услуге сильно упадет.
На «вирус» нельзя повлиять. Запуская вирусную кампанию, вы должны быть готовы к тому, что на этом ваше личное участие в ее жизни закончится. Попытки повлиять на развитие событий или исправить направление будут бесполезными или приведут к негативным последствиям. Поэтому очень важно тщательно подготовиться и заранее продумать рекламную кампанию до мелочей.
Зависимость от удачи. Настроение целевой аудитории не всегда возможно предсказать. Иногда даже самые хорошо спланированные вирусные кампании не имеют ожидаемого эффекта. Поэтому не стоит при продвижении продукта использовать только этот вид маркетинга.
Примеры вирусного маркетинга
WWE (World Wrestling Entertainment). В 2007 году эта организация рекламировала возвращение известного рестлера Криса Джерико (Chris Jericho). Для этого она запустила на различных сайтах серию 15-секундных видеороликов. В них содержались зашифрованные сообщения и отсылки к цитатам из Библии. Интрига состояла в том, что по-английски Jericho – название библейского города Иерихон. Наиболее часто в роликах можно было увидеть текст «Спаси нас» и «Второе пришествие».
Old Spice. Хороший пример активной и эффективной вирусной рекламной кампании. Old Spice создает запоминающиеся и смешные видеоролики. Все они объединены общей тематикой мужского превосходства. Сама по себе идея очень обширная. Компания проводит на ее основе офлайн-мероприятия, создает промо-сайты и ведет сообщества в социальных сетях. В определенный момент обычная рекламная кампания превратилась в вирусную. Пользователи Интернета стали сами снимать ремейки и пародии, создавать ироничные изображения и т. д. Это подняло рейтинги продукции Old Spice значительно выше ожидаемых.
WePay. Пример малобюджетного маркетинга. Компания WePay поставила перед входом на конференцию своего главного конкурента PayPal 600-фунтовую глыбу льда. Для клиентов PayPal это был прозрачный намек на политику компании. Ведь она регулярно «замораживала» средства на счетах пользователей и банила аккаунты. Клиенты не раз жаловались на то, что не могли снять деньги.
Blendtec. Непросто заставить аудиторию говорить о блендерах. Однако Blendtec нашел оригинальный выход из положения, запустив на YouTube серию вирусных видео Will It Blend? В них наглядно демонстрируется, что блендерам компании под силу перемолоть почти все. В том числе и продукцию Apple. Ролики сделаны с юмором, но в то же время отлично работают на рекламные цели. Ведь блендер, справившийся с iPad, без труда выполнит свои основные обязанности.
Если вам интересно узнать об этом направлении больше, советуем ознакомиться с книгой «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» (Contagious: Why Things Catch On) американского автора Иона Бергера (Jonah Berger).
wiki.rookee.ru
Вирусное продвижение сайта - основные приемы, плюсы и минусы
Под вирусным маркетингом обычно подразумевают стратегии, которые основаны на определенных человеческих реакциях на те или иные информационные поводы. В таком случае люди будто заражаются идеей распространять информацию в своем окружении, ведомые различными стимулами.
Методики вирусного продвижения не первый год активно используются не только в сфере интернет-бизнеса, но и в политике. Многие эксперты сравнивают его с эффектом зомбирования.
Если говорить непосредственно о раскрутке сайта, то тут основными условиями для соблюдения являются: наличие яркого информационного повода, порождающего заведомо неоднозначную реакцию, а также его привязка к продвигаемому веб-проекту. В качестве этого повода может использоваться как позитивный, так и негативный контент. Главное, чтобы этот «вброс» не оставлял никого равнодушным.
Плюсы и минусы вирусного продвижения сайта
К числу явных преимуществ относятся:
- высокая скорость распространения - к примеру, интересный видеоролик способен в течении дня набрать несколько миллионов просмотров - это ли не успех?
- экономичность - средства идут только на создание ролика/картинки/поста и их размещение;
- популяризация образа - яркий и запоминающийся образ, участвующий в вирусном продвижении и связанный с конкретным брендом, заставит множество людей мгновенно и надолго запомнить этот бренд.
Пожалуй, единственным, но очень ярким недостатком в данном случае является абсолютная непредсказуемость. Порой даже опытные маркетологи не в силах предсказать, какую реакцию вызовет информационный повод - взрыв положительных эмоций, волну негатива или почти полное равнодушие пользователей интернета.
Вирусное продвижение: основные приемы
Вирусный маркетинг вполне может быть основан и на материальном стимуле. Например, прекрасным ходом для запуска новой службы доставки будет конкурс репостов, на котором разыгрывается 500 пицц. Такая лотерея с высокой вероятностью выигрыша не оставит равнодушными очень много людей.
Но репосты в соцсетях - далеко не единственный путь. При создании информационного повода часто используется определенная доля креатива, что в итоге способствует раскрутке сайта. Это может быть:
- неожиданная новость - настоящей удачей для ряда новостных ресурсов в свое время оказалось то, что они успели вовремя разместить информацию о побритой наголо Бритни Спирс; к сожалению или к счастью, подобные казусы случаются не каждый день, поэтому иногда вместо шокирующей новости можно использовать яркий заголовок;
- провокация или дезинформация - некоторые не брезгуют и тем, чтобы опубликовать заведомо ложный контент, собрать на нем немалый трафик, а потом извиниться за ошибку и опубликовать опровержение; использовать такие нечистоплотные способы или нет - каждый решает сам;
- бесплатный информпродукт - большой популярностью пользуются книги или музыка, опубликованные в свободном доступе, и это тоже действенный механизм вирусного маркетинга - счастливые обладатели контента обязательно расскажут о возможности получить его своим друзьям в сети, особенно если «предложение ограничено по времени»;
- юмор - смешной видеоролик или демотиватор помогает собрать очень много «лайков» за короткое время; высший пилотаж, если он так или иначе связан с сайтом, либо брендом, который продвигается.
Вирусное продвижение сайта бесплатно
Прежде всего, бесплатный посев вирусной рекламы происходит:
- в социальных сетях;
- на форумах и информационных порталах;
- в блогах и инстаграмах знаменитостей;
- на видео- и фотохостингах.
Качественный и, при этом, сравнительно чистоплотный вирусный контент очень сложен в создании. Но эффект от него может быть по-настоящему внушительным.
prodvizhenie-saitov.top
Вирусная реклама в интернете и социальных сетях
Когда традиционные методы продвижения в сети не работают, самое время искать другой, более креативный, подход к проблеме. Им может стать вирусная реклама в интернете. Вирусная реклама относится к разряду самых эффективных способов продвижения бизнеса. Именно поэтому такие крупные бренды, как Samsung, Nintendo, Volkswagen и еще сотни других, регулярно используют его в своих рекламных кампаниях.
Что такое вирусная реклама и как она работает?
Вирусная реклама – это любая реклама в сети, которую добровольно распространяют сами пользователи. Этакое «сарафанное радио» XXI века. Дело в том, что доверие к коммерческой рекламе сейчас находится на низком уровне. Не всегда продвижением компании руководит профессиональный маркетолог. Поэтому навязчивость, раздражительность и однотипность откровенно плохой рекламы сделали свое дело – она стала невидимой для интернет-пользователей.
Вирусная реклама в отличие от классической работает по другому принципу. Доверие к ней обусловлено тем, что она исходит не от самой компании, а от знакомых, друзей, родственников. Разве есть повод у человека не доверять мнению близких? Однозначно нет. Все прислушиваются к советам и отзывам реальных людей гораздо больше, чем к пустым рекламным обещаниям. Поэтому при использовании вирусной рекламы, она может дать внушительные результаты. Но только в том случае, если правильно подойти к ее созданию.
История вирусного маркетинга
История вирусного маркетинга начинается со статьи 1996, написанной основателем и председателем подразделения крупнейшей компании по стратегическому консалтингу ‘Marketspace LLC’ – Джеффри Рейпортом. В своей статье он также ввел такие понятия, как «психологическая реклама», «социоорганическая реклама» и «самоценная реклама».
По мнению эксперта, классические 20-30 секундные ролики между программами на телевидении постепенно изживают себя. Поэтому появляется необходимость органично вписать рекламу в жизнь потребителей.
«Большинство маркетологов знают, что проникновение в сознание потребителя является самой сложной задачей; обычный ответ — просто увеличить громкость. Вирусы умнее: они находят путь в сознание под видом другой, не связанной с этим деятельности». (выдержка из статьи)
Кроме того, Джеффри Рейпорт разработал 6 правил успешного вирусного маркетинга. И, несмотря на то что статья была написана 20 лет назад, эти правила до сих пор актуальны.
Правила успешного вирусного маркетинга:
- Хитрость – сущность правильного выхода на рынок.
- Дай клиенту что-нибудь бесплатно – прибыль будет позже.
- Реклама должна нести сообщение для целевой аудитории.
- Реклама должна быть похожа на организм, а не на вирус.
- Используйте силу слабых связей.
- Инвестируйте, чтобы достичь переломного момента.
По мнению эксперта, вирусный маркетинг способен произвести революцию в представлении о продвижении. И, несмотря на то что эффект от него виден не сразу, результаты способны расти в геометрической прогрессии. Поэтому положительная динамика – это верный признак того, что вирусный маркетинг сработал.
Причины популярности вирусного маркетинга: плюсы и минусы
В последнее время вокруг вирусного маркетинга создалось очень много шума. Некоторые утверждают, что этот способ раскрутки как нельзя лучше вписывается под современного потребителя, другие же – ярые приверженцы традиционного маркетинга сомневаются в ее эффективности. Поэтому нужно рассмотреть плюсы и минусы вирусной рекламы.
Плюсы:
- Дешевое распространение. Продвижением рекламного ролика занимаются сами пользователи, поэтому затраты на его распространение значительно ниже классической раскрутки.
- Повышенное доверие пользователей. Чаще всего вирусная реклама исходит от знакомых, что повышает доверие к ней.
- Отсутствие навязчивости. Пользователь вправе самостоятельно выбирать, открывать ссылку или нет.
- Простота таргетирования. Каналы для посева определяются рекламодателем по своему усмотрению с учетом параметров целевой аудитории и формата будущей рекламы.
- Отсутствие цензуры. Используя вирусный маркетинг, рекламодатель получает полную свободу, ну или почти полную (ролики порнографического, насильственного и пр. характера запрещены).
- Отсутствие временных ограничений. Если сравнивать вирусные видео с телевизионной рекламой, то здесь нет таких ограничений, как при использовании эфирного времени.
- Большой охват аудитории. При правильном использовании реклама распространяется подобно вирусу, охватывая многомиллионные аудитории.
Минусы:
- Трудность в прогнозировании результата. Вирусная реклама непредсказуема. Можно нанять команду маркетологов и заказать качественный видеоролик, который наберет всего пару тысяч репостов. Тогда, как любительское видео, отснятое на обычный смартфон, с легкостью перешагнет отметку в 1 000 000.
- Высокая стоимость реализации идеи. Идея – это основа вирусного маркетинга. И иногда бюджет на ее реализацию достигает шестизначных чисел.
- Ограниченность по целевой аудитории. Такой вид маркетинга может существовать только в рамках интернет-пространства. В оффлайне его реализовать невозможно.
Примеры вирусной интернет-рекламы
Чтобы полностью постичь суть этого маркетингового инструмента, нужно разобрать его на конкретных примерах. В сети, в частности, на популярном видеохостинге YouTube, их тысячи. Причем среди них есть как и гениальные идеи, так и не очень.
Вирусная реклама может быть представлена:
- Фото.
- Видео.
- Текстом.
- Приложением.
В качестве примеров нужно рассмотреть все 4 разновидности вирусной рекламы, которые сработали одинаково хорошо.
Примеры вирусной рекламы:
- Вирусное фото от компании Nikon.
По задумке маркетологов сразу видно, что реклама направлена преимущественно на мужскую аудиторию. Причем на бюджете рекламной кампании бренд сильно сэкономил без ущерба эффективности вирусного снимка.
- Вирусное видео от сети зарубежных универмагов John Lewis
Количество просмотров этого видеоролика просто зашкаливает – 26 630 934. Вирусная раскрутка видео на Ютубе оказалась тоже очень продуктивной – почти 2 млн. репостов. Его секрет прост – видеоролик заставил зрителей искренне засмеяться. Конечно, судя по качеству видео, денег ушло немало на реализацию авторской задумки, но результат явно окупил все затраты.
- Вирусная статья на сайте Huffington Post
Оказывается, вирусным может стать не только медиа контент, но и обычный текст. Эта статья под названием «Причиной наркомании является не то, что вы думали» набрала 446 201 репост. Особенность этого текста – он заставил людей задуматься над актуальной проблемой современного общества, что и побудило поделиться им со своими друзьями.
- Продвижение бренда Липтон через вирусное приложение
Приложение «Любимая ферма» широко известно среди пользователей социальных сетей vkontakte.ru, odnoklassniki.ru и mail.ru. Компания, интегрировав свой бренд в это приложение, в течение одного месяца привлекла 1,3 млн. новых пользователей.
Удачных примеров успешного вирусного маркетинга достаточно много. Но чтобы запустить нужный формат рекламы, нужно сначала провести анализ целевой аудитории, а затем определить каналы распространения. Поскольку формат рекламы преимущественно зависит от площадки ее размещения.
Как сделать вирусную рекламу?
Вдохновившись примерами, можно начать планировать рекламную кампанию собственного бизнеса. Но сразу встает вопрос – с чего начать? А начать нужно с основ вирусной рекламы в сети.
Основные критерии создания вирусной рекламы:
- Идея – это фундамент, на котором прочно стоит вирусный маркетинг. От ее оригинальности зависит успех рекламной кампании в целом. Идея считается хорошей, если в ней задействованы человеческие эмоции (веселье, грусть, тоска), актуальные проблемы и их решение, ценности, интересы и свойственные черты целевой аудитории. Попросту говоря, вирусная реклама должна «зацепить» пользователя, чтобы ему захотелось ей поделиться.
- Сценарий – для создания видеороликов, словесный портрет – для изображений. Это же касается текстовых и флеш вирусов. Чтобы создать эффективную рекламу потребуется максимально четко обрисовать задачу разработчикам, копирайтерам, операторам и др. Иначе поставленная задача будет истолкована неверно и, как следствие, результат будет мало совпадать с ожиданиями.
- Связь сюжета с брендом. При разработке сценария нужно удостовериться, что сюжет имеет отношение рекламируемой компании. Но эта связь должна быть еле улавливаемой и ненавязчивой. В противном случае получится не вирусная, а классическая коммерческая реклама.
- Реализация идеи. В России не так много удачных примеров вирусной рекламы. Следовательно, и специалистов в этой области придется поискать. Но на реализации идеи не стоит экономить. При создании рекламного материала нужно использовать качественную аппаратуру, привлекать хороших актеров и специалистов различных областей.
- Каналы распространения. Рекламодатель самостоятельно определяет веб-ресурсы для посева. Но чаще всего это социальные сети, куда пользователи заходят, чтобы отдохнуть (посмотреть фото, видео, узнать последние новости и пр.).
Сегодня нет какой-то специальной технологии успеха для создания вирусной рекламы. Но по наблюдениям маркетологов, есть стандартные приемы, которые увеличивают вероятность ее быстрого распространения. Пользователи наиболее лояльно относятся к рекламе, в которой есть:
- Дети.
- Животные.
- Трюки и спецэффекты.
- Девушки модельной внешности (только для мужской аудитории).
Но иногда психология вирусной рекламы оказывается гораздо сложнее. И материалы, которые, казалось бы, гарантировано принесут успех, так и остаются незамеченными. В этом случае, остается только надеяться, что следующая попытка окажется более удачной.
Вирусная реклама в ВКонтакте
Социальные сети – это отличная площадка для распространения вирусной рекламы. Пользователи соцсетей, в частности ВКонтакте, без какого-либо принуждения ставят лайки, комментируют записи, делают репосты, заинтересовавшего их контента.
Когда вирусная реклама готова для посева, нужно сразу определить каналы для ее раскрутки. Если, на первый взгляд, кажется, что достаточно закинуть ее на свою страницу ВК и дальше она сама будет себя продвигать, то это не так. Чтобы распространить вирус по социальной сети нужно:
- Выбрать группы, где сосредоточено наибольшее количество целевой аудитории.
- Договориться с владельцем насчет публикации.
- Отслеживать все события, связанные с рекламной кампанией.
- Подготовить пути к отступлению, если вирусная реклама возымела обратный эффект.
Стоит отметить, что вирусная реклама не всегда работает так, как должна. Иногда провокационный ролик становится поводом для осуждений и массы негатива в адрес фирмы. Чтобы сберечь репутацию бренда, нужно сразу продумать вариант, который смог бы сгладить эту ситуацию.
В качестве примера можно привести видео с рекламой игры Word of Tanks. Там Вадим Галыгин в роли отца закрывает своего якобы сына в шкафу, и заколачивает его досками, чтобы поиграть в вышеупомянутую игру. Этот сюжет вызвал массу негатива и упреков. Компанию также обвинили в жестком обращении с детьми. Поэтому представителю фирмы пришлось заявить, что этот видеоролик не является официальной рекламой, изготовленной их компанией.
Вирусная реклама в Инстаграм
Вирусная реклама в Instagram чаще всего представлена в формате фото. Текстовый не подходит, поскольку пользователи зачастую не читают, что написано под снимком. А для вирусной раскрутки видео предназначен Ютуб, Инстаграм используют лишь как дополнительный канал для посева.
Советы для создания вирусной рекламы в Инстаграм:
- Ненавязчивость. На снимке и в описании под ним не следует упоминать слова «Акция», «Распродажа», «Новинка» и прочие рекламные штампы.
- Юмор или «няшность». В Инстаграм лучше всего продвигаются смешные и умилительные фото. И этому есть причина. По статистике большая часть активной аудитории в этой социальной сети – девушки от 20 до 30 лет.
- Актуальность. Посыл, который несет в себе фото, должен соответствовать актуальным трендам. Чтобы не прогадать, следует перед созданием рекламы провести анализ и изучить интересы целевой аудитории.
- Дискуссии. Хорошо когда реклама вызывает не только положительные эмоции, но и провоцирует пользователей вступить в обсуждение. Поэтому идея сюжета должна быть противоречивой, чтобы у человека возникало желание высказать свою точку зрения.
- Рекламный посыл. При всех условиях нельзя забывать установить связь с брендом. Это может быть чуть заметный логотип или использование в сюжете уникального товара, при виде которого сразу понятно, кому он принадлежит. Например, черные лодочки с красной подошвой сразу ассоциируются с известным брендом Christian Louboutin.
Для распространения выбираются популярные публичные страницы или аккаунты лидеров мнений. Последний вариант наиболее эффективен. Поскольку пользователи Инстаграм с большим интересом наблюдают за жизнью и публикациями кумиров.
Как создать вирусную рекламу в Одноклассниках?
Одноклассники – социальная сеть для более зрелого поколения пользователей. Главное преимущество этой соцсети – «класс» одновременно является и лайком, и репостом. Поэтому достаточно сделать такой пост, который просто понравится пользователям.
Чаще всего вирусными постами в Одноклассниках становятся публикации с подписью «А вы это помните?», «У вас тоже такое было?» и прочее. Следовательно, при создании рекламы в Одноклассниках лучше всего «давить» на ностальгию. Поколение 40+ с удовольствием вспоминает свои ранние годы.
Для распространения вирусной рекламы, как и в остальных случаях, следует выбирать группы с большим количеством целевой аудитории. Раскрутка в Одноклассниках происходит гораздо быстрее, чем в остальных соцсетях. Поскольку, пользователь поставив «класс», сам того не осознавая, продвигает вирусную рекламу среди своих друзей.
Расчет успешности вирусной рекламы
Печальный факт, который знают все маркетологи – нельзя заранее просчитать успех вирусной рекламы. Поэтому и гарантировать положительный результат рекламной кампании никто не может. Если же «специалист» обещает быстрое создание и распространение видеоролика, не стоит заказывать и доверять ему продвижение бизнеса. Осознанное сокрытие возможных рисков – не профессиональное поведение маркетолога.
Успех вирусной рекламы можно определить уже после 3-х дней со дня ее запуска. На этот период приходится пик ее распространения после посева. Как показывают исследования компании Unruly Media, если за этот срок реклама не набрала популярность, можно считать, что рекламная кампания провалилась. Хотя в некоторых случаях жизненный цикл вирусной рекламы может достигать 3-х лет.
Примеры вирусной рекламы
reklamaplanet.ru
Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры
Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про такой инструмент продвижения в интернете, как вирусная реклама.
Сегодня вы узнаете:
- Что такое вирусный маркетинг в сети;
- Как создать вирусный контент;
- Наиболее распространенные ошибки при создании вирусной рекламы.
Что такое вирусный маркетинг и вирусный контент
Каждый из нас может дать характеристику термину «вирус»: он передается от человека к человеку при их контакте, распространяясь в геометрической прогрессии. Также дело обстоит и с вирусным маркетингом.
Вирусный маркетинг – инструмент привлечения потребителей, самостоятельно распространяющийся в сети между пользователями при помощи «репостов», «лайков», скачиваний и другого.
Вирусный контент – конкретный канал распространения вируса: видео, изображение, новость, то есть информативная часть страницы.
Таким образом, маркетинговый вирус передается одному потенциальному потребителю, который заражает всех остальных.
Выделим преимущества и недостатки вирусного контента.
| Преимущества вирусного маркетинга | Недостатки вирусного маркетинга |
| Быстрое самостоятельное распространение в интернете | Нельзя быть уверенным в том, что вы создали вирусный контент |
| Неподдельный интерес пользователей | Есть вероятность того, что пользователи не увидят за сюжетом продукта. Реклама не будет продавать или напоминать о вашей компании |
| Широкий охват | Неправильная трактовка смысла «вируса» и, как следствие, ухудшение имиджа организации |
| Отсутствие ограничений (рекламировать можно как угодно и что угодно) | Отсутствие контроля |
| Высокая продолжительность действия рекламы | |
| Отсутствие платы за распространение ролика |
Как вы можете видеть, вирусный контент несет в себе массу угроз, которые могут негативно воздействовать на ваш бизнес.
Цели и задачи вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг несет в себе все те же цели и задачи, что и любой другой инструмент маркетинговых коммуникаций.
Расположим их последовательно, в зависимости от эффективности достижения той или иной цели посредством вирусного контента:
- Развлекать. Да, вирусный маркетинг в первую очередь нацелен на то, чтобы развлекать вашего потенциального потребителя. «Вирус» должен быть интересен вашему целевому потребителю, чтобы он захотел им «поделиться с друзьями.
- Напоминать. Это вторая цель, которую можно достичь при помощи вирусного контента. Вирус обязательно должен содержать символику вашей компании (бренда), информацию о продукте.
- Информировать. Эффективно включать информацию о преимуществах продукта в вирусную рекламу. Но делать это нужно так, чтобы потребитель не понял, что это реклама.
- Обучать. Вы можете обучить пользователя правильно использовать ваш продукт в вирусной рекламе.
- Продавать. Да, цель продать товар реализуется в меньшей степени, но все же нельзя утверждать, что «вирус» не увеличивает продажи. Еще как увеличивает, просто немного меньше, чем таргетинговая или телевизионная реклама.
Этапы проведения вирусной рекламной кампании
Весь процесс создания вирусного контента можно свести к пяти основным этапам.
Этап 1. Выделение целевой аудитории. Это самый важный этап создания вирусного контента. Вы должны выделить не только целевую аудиторию продукта, который вы хотите продать, но и целевую аудиторию вашей рекламы. Например, если вы демонстрируете бабочек в рекламе мужских носков, то, скорее всего, целевая аудитория продукта не совпадет с целевой аудитории рекламы. Такой контент не превратится в «вирус».
Этап 2. Определение бюджета вирусного контента. Вы можете создать «вирус» за 100 рублей, а можете развернуть рекламную кампанию на миллион. Все зависит от ваших материальных возможностей и фантазии.
Этап 3. Выбор вида вирусного контента. Это может быть видеоролик, изображение, новость, статья.
Этап 4. Создание креативной идеи вирусного контента.
Здесь вы можете пойти по одному из четырех путей:
- Юмористическое направление контента;
- Направленность на чувства и эмоции;
- Актуальная на данный момент тематика;
- Эпатажное, шокирующее содержание контента.
Этап 5. Выбор каналов распределения вирусного контента. В первую очередь на выбор того или иного канала распределения влияет вид «вируса». Например, изображения лучше распространять в социальной сети «Вконтакте» или «Инстаграм». А видеоролики лучше всего «расходятся» в сети YouTube.
Этап 6. Создание контента.
Этап 7. Размещение контента в сети.
Секреты создания «вируса»
Основное преимущество вирусного контента – то, что он не требует огромного маркетингового бюджета. Если вы обладаете фантазией, видите актуальные темы, то вы сможете создать хороший контент и за 500 рублей.
Но здесь стоит остерегаться нескольких ошибок:
- Сюжет рекламного ролика, тематика картинки, новости или статьи не ассоциируется с вашей компанией, продуктом, брендом. В этом случае вы можете создать очень интересную идею, которая станет «вирусом», но не станет рекламой. Узнаваемость вашей компании не повысится, продажи не вырастут, а все потому, что целевая аудитория не заметит вас в вашем же контенте.
Примером такой рекламы может служить реклама шоколада Cadbury. В рекламном ролике огромная горилла играет на барабанах, в самом конце ролика появляется шоколад. Продукт никоим образом не связан с сюжетной линией ролика, что стало причиной провала этой рекламной кампании. К слову, данный ролик обошелся компании почти в миллион рублей.
- Вирусный контент вызывает отрицательную реакцию у потребителей. Прежде чем разместить контент в сети, протестируйте его на небольшой группе целевых потребителей. В противном случае вы рискуете получить отрицательный результат от рекламной кампании.
Неоднозначную реакцию у пользователей интернета вызвала реклама ресторана Burger King со словами: «Жгучий соус прямо в булке. Смотри не обострись».
- Открытая реклама. Этот случай противоположен первому, когда пользователи сразу понимают, что контент представляет собой рекламу. Вирусом он никогда не станет.
И, в завершение, секреты успешного вирусного контента:
- Придумайте запоминающийся, яркий заголовок для вашего видео, новости или статьи. Пользователь должен захотеть просмотреть контент;
- Всегда тестируйте ваш вирусный контент перед размещением;
- Помните, что центр вашего контента – продукт (компания или бренд), но не увлекайтесь «рекламированием». Продукт должен участвовать в сюжетной линии «вируса», быть его частью.
Пример вирусного контента
Совсем недавно компания Coca-Cola проводила новогоднюю рекламную кампанию в социальной сети «Вконтакте». Кульминацией кампании стал ролик, в котором российский исполнитель популярной музыки Дима Билан индивидуально поздравил с наступающим участвующих в акции пользователей и их друзей. Видеоролики быстро разошлись в социальной сети, а объем продаж Кока-колы выросли в несколько раз.
Бюджетным вариантом вирусной рекламы можно назвать ролик от ЦИАН 2016 года. Центральный герой сюжета – кот злодей, который под зловещую музыку убеждает смотрящих не покидать хрущевки, ютиться с родителями, никогда не приобретать свое жилье, ведь жизнь и без того сложна и лучше она не станет, лучше отказаться от красоты и комфорта. В конце ролика появляется символика ЦИАН и надпись «Не слушай кота. Найди себе нормальное жилье». Скорость распространения данного ролика была очень высока, и приток клиентов в ЦИАН был зафиксирован.
kakzarabativat.ru
Вирусная реклама | Как способ продвижения
Загадочная вирусная реклама
Что такое вирусная реклама? Ответ на этот вопрос прост. Вирусная реклама – это реклама, распространяющаяся чаще в интернете, но не редко и в обществе, далеком от интернета. Это чаще всего какие-то смешные либо просто веселые, или интересные, привлекающие внимание пользователя видеоролики. Такая реклама ничего общего с компьютерными вирусами не имеет в плане вреда.
В основе такой рекламы лежит психологическая составляющая человека. Данный психологический момент прямо-таки заставляет человека непременно поделиться увиденным с товарищем. Связано это с тем, что в психологии человека есть директива, которая определяет визуальное восприятие чего-то увиденного, и говорит ему, что этот видеоролик смешной, интересный, веселый, забавный. Потому человеку хочется поделиться увиденным с друзьями, чтобы позабавить и их тоже. Основная цель такой рекламы – показать человеку что-то интересное, привлекающее внимание, что-то такое, что будет его побуждать поделиться увиденным с друзьями. В контекст же рекламы рекламодателем вкладывается некая рекламная информация, которая передается от человека к человеку.
Мощнейший инструмент для проведения в интернете рекламных кампаний – это вирусная реклама. На ряду с другими видами рекламы она на сегодняшний момент времени является довольно активным помощником человека в проведении рекламных кампаний.
Вирусный маркетинг
Термин «вирусный маркетинг» появился в 1996 году. Этот термин – это детище Джефри Рэйпорта. В 1996 году этот термин он вписал в свою газетную статью, после чего вирусный маркетинг перестал быть понятием и стал быть термином – «вирусный маркетинг». Зиждется этот вирусный маркетинг на так называемом «сарафанном радио». За основу взята передача информации, не всегда позитивной, от одного человека к другому человеку самим человеком. Данный принцип работы «сарафанного радио» стал более современным посредством интернета. Интересно здесь то, что люди одновременно являются и получателями рекламы, и распространителями.
А чем же она хороша
Хороша данная вирусная реклама, прежде всего тем, что что она более полезна, чем любой другой вид рекламы. Дело в том, что каждый человек сегодня с опаской относится к любой рекламе. А когда реклама распространяется с помощью «сарафанного радио», это вызывает положительное восприятие у человеку, поскольку слышится она от знакомого человека, а потому как бы от проверенного и достоверного источника. Это основная положительная характеристика такой рекламы. Потому лучшая вирусная реклама – это реклама, которой хочется поделиться с товарищем, чтобы он воспринимал ее, как информацию из проверенного и достоверного источника.
Еще один неоспоримый плюс, который наблюдается в составлении и приготовлении вирусной рекламы наблюдается в том, что работа эта интересная и даже приятная. Вирусная реклама приносит массу удовольствия своим создателям.
Можно с уверенностью сказать, что лучшая реклама – это вирусная реклама. Примеры можно привести следующие: например, если ваш знакомый человек скажет вам, что в каком-либо городском магазине продают очень вкусные сочники, то вы наверняка в следующий раз, когда пойдете в магазин за покупками, купите именно их, даже если не особо и хотели. А вот если вы случайно увидите рекламу этих сочников по телевизору, то она вряд ли вызовет у вас желание купить эти сочники.
Современные маркетологи научились это свойство человеческой психологии использовать в своих целях и придумали вирусную рекламу. Ведь практически все вкусности, которые рекламируются по телевизору, не всегда являются действительно вкусными. Если довериться телевизионной рекламе и купить те вкусности, которые там рекламировались, в большинстве случаев выясняется, что не такие это вкусности, как было заявлено в рекламе. Вот именно поэтому вирусной рекламой сегодня столь живо пользуются маркетологи. И этот метод рекламирования, кстати говоря, является даже не старинным, а древним методом. В древности, когда ни телевизоров, ни радио, ни СМИ еще не было, все рекламировалось именно таким способом.
Как работает вирусная реклама
Принцип работы вирусной рекламы описан выше. Он понятен. Этот же принцип работает и в интернете с интернет-аудиторией.
В данном случае рекламодатели стараются сделать рекламу таким образом, чтобы она привлекала всеобщее внимание – как-то или чем-то заинтересовывала пользователя сети интернет. Таким образом, вы услышите от знакомого рекламу и расскажете ее другому знакомому. А тот знакомый расскажет ее другому знакомому. Возникает «цепная реакция», посредством которой расходится информация, которую вложил в тот или иной видеоролик рекламодатель. Это основной принцип работы вирусной рекламы.
Как гласит статистика, каждый третий человек, увидевший что-то интересное, поделится этой интересной новостью со своим знакомым. Именно поэтому маркетологи придумывают привлекающие внимание видеоролики. Именно поэтому получается так, что какой-либо видеоролик становится популярным и узнаваемым. А ведь в этот ролик рекламодателем вложена некая информационная составляющая.
Как сделать вирусную рекламу пригодной для распространения
Ранее вирусную рекламу распространяли вне сети интернет, поскольку самого интернета не было. Сегодня же вирусная реклама в интернете распространяется чаще, чем вне его.
Чтобы вирусная реклама получилась действительно вирусной, в смысле распространения, она должна, мягко говоря, «взорвать» мозг. Это сделать довольно сложно, но, возможно. Идея такой рекламы должна приковывать внимание пользователей сети интернет к мониторам. Для этого можно использовать в видеороликах нечто принципиально новое. А можно использовать и давно привычное нечто. Просто это давно привычное можно выставить совсем в другом свете – сделать более креативным.
Многим сегодня тяжело внедрить рекламируемый бренд в рекламу, поскольку внедрение рекламируемого бренда в вирусную рекламу – довольно тонкий вопрос. Рекламируемый бренд нельзя явно вставлять – он должен быть едва заметен. Связь видеоролика с рекламируемым брендом должна быть едва заметна и едва ощутима. Такое правило диктует тот факт, что человек, при просмотре обыкновенной рекламы вряд ли захочет ею поделиться со знакомым ему человеком и принцип вируса здесь не сработает – цепной реакции не получится. Глупо надеяться на то, что человек, увидев обыкновенную рекламу, поделится увиденным со своими друзьями. Это случается крайне редко, почти никогда.
Если маркетолог делает вирусную рекламу, он должен позаботиться о том, чтобы ее можно было удобно передать товарищу. Она должна легко скачиваться, по возможности. Чем легче ее скачать, тем лучше – она пойдет в общество. Очень неплохо распространяется вирусная реклама в социальных сетях.
Потенциал такой рекламы зависит от того, как сильно увидевшему ее человеку захочется скачать ее и передать знакомому. Чем сильнее она заинтересует человека, тем больше он захочет ею поделиться и тем сильнее будет ее потенциал. Такая реклама будет вполне пригодна для распространения.
Что касается скорости распространения в среде народа вирусной рекламы, она поражает своей результативностью. Последние статистические данные гласят, что грамотно продуманный и правильно составленный видеоролик набирает до 40% от общего числа посетителей сети интернет просмотров уже в первые 2 недели.
Расчет успешности вирусной рекламы
Заранее просчитать, насколько успешным будет тот или иной рекламный видеоролик, сложно. Это связано с тем, что нельзя заранее сказать, получится ли какой-нибудь ролик действительно вирусным. Спрогнозировать это невозможно. Глупо надеяться, что даже самый интересный и мега-гениальный видеоролик станет популярным, сразу после размещения его, например, на YouTube.
Здесь так много роликов, что ваш ролик, даже если он действительно хорош, люди могут просто не увидеть. Потому не поленитесь позаботиться о том, чтобы он имел и правильное содержание, и все необходимые ключевые фразы. Кроме этого нужно провести работу по оптимизации профиля вашего ролика – позаботьтесь об описании, о необходимых тэгах, привлекайте к себе внимание блогеров.
Вирусный календарь и примеры
Сегодня лучшая реклама – это вирусная реклама. Примеры привлекающей внимание рекламы приведены ниже. Какое-нибудь событие, которое можно использовать в качестве вирусного, можно запланировать и ждать. Для маркетологов не секрет, что какое-то праздничное мероприятие можно использовать, как вирусное событие. Помимо таких праздничных событий, можно использовать и любое другое событие. Главное, чтобы оно было действительно вирусным. Вирусным потому, что можно запечатлеть на фотографии или заснять на видеокамеру подходящий сюжет и вставить в видеоролик таким образом, чтобы это привлекало внимание и вызывало цепную реакцию.
В качестве такого ожидаемого события, способного вызвать цепную реакцию, можно выделить 2012 год, на конец которого был запланирован конец света. Маркетологи сходу подхватили идею конца света и тут же сняли видеоролик об этом. Этот ролик в дальнейшем тоже получил весьма высокую популярность в Америке.
Среди примеров такой рекламы можно также выделить не вполне обычный украинский автобус. Маркетологи на крыше этого автобуса особым образом разложили зеленые ветки деревьев. Визуально все смотрелось так, будто на крыше этого автобуса растут некие кустарники. Казалось бы, ничего удивительного маркетологи не сделали, однако этот автобус сумел активизировать вирусную цепную реакцию, в результате чего об этом автобусе узнал практически весь мир.
Если никакого, привлекающего внимание события нет, что можно было бы использовать в вирусной рекламе, то его можно придумать и организовать самостоятельно. Маркетологи в этих целях организуют различные флэшмобы, какие-то танцы, хотя, конечно, в них уже нет той креативности, но актуальность они еще не потеряли.
Если в вашей компании планируется какое-нибудь ожидаемое вирусное событие: запуск нового цеха, увеличение мощностей производства, не важно, что именно, такое событие можно использовать в вирусной рекламе в качестве ожидаемого календарного события. Если добавить в это событие креативности, то его вполне можно использовать в вирусной рекламе, как сюжет.
Чтобы сделать рекламу, которая действительно будет привлекать внимание, можно что-то маленькое сделать большим. Сегодня некоторые маркетологи используют этот маркетинговый ход в своих видеороликах. Получается довольно привлекательно и креативно.
Провокация
Сегодня для увеличения креативности вирусной рекламы маркетологи редко, но используют провокацию. Провокация, как часть сценария рекламы производит часто поразительный эффект. Например, рядом с банком, над которым красовалось название банка – Сбербанк, маркетологи повесили большую панель с надписью, мол, здесь скоро будет Сбербар. Если бы из этого Сбербара сделали какой-нибудь пивной бар, то непременно каждый желающий выпить горячительного напитка приходил бы именно туда, а не в соседний бар.
Такая провокация сегодня является маркетинговым ходом и порой совершенно неожиданно приводит к потрясающим результатам. Однако используется такой маркетинговый ход крайне редко. Видимо, рекламодателям проще вложить свои кровные в изготовление какой-нибудь вывески с надписью «выпей пиво». Фантазии у некоторых рекламодателей не наблюдается.
В качестве одного из маркетинговых ходов можно использовать в вирусной рекламе тему секса. Вирусная реклама, идея которой – секс – это, конечно, интересно, но вряд ли ее можно назвать искусством, но зато успех будет гарантирован.
Как видно, сегодня лучшим способом громко разрекламировать что-то является вирусная реклама. Если с умом подойти к составлению сценария вирусной рекламы и сделать видеоролик, действительно привлекающий внимание, то можно достичь потрясающих результатов. Вирусная реклама, как способ продвижения продукции любого рода – лучшее, что придумано человечеством для проведения рекламных кампаний. Однако, каким способом рекламирования своей продукции воспользоваться, решать вам и только вам.
Читать так же:
comments powered by HyperCommentsbusiness-ideal.ru
