Фишки настройки Директа по снижению цены клика. Яндекс директ секреты
Некоторые фишки Директа | Заработки в CPA
Контекстная реклама — один из самых эффективных способов продвижения своих продуктов, а для арбитражников отличная площадка закупки самого целевого трафика. В этой статье рассмотрим некоторые фишки Директа, с помощью которых можно получать больше конверсий по невысокой цене клика.
В Яндекс Директ довольно строгая модерация и при выборе оффера для продвижения в этом источнике необходимо вначале ознакомиться с перечнем товаров и услуг, запрещенных к рекламе через эту сеть (https://legal.yandex.ru/adv_rules/), это сэкономит Вам время на пустую трату времени по запуску РК.
На многие товары и услуги модераторы требуют представить дополнительные документы (гарантийные письма, сертификаты, …).
Если Вы хотите пройти модерацию без всяких заморочек с подтверждающими документами, перед настройкой рекламной кампании сделайте бесплатный (по России) звонок в поддержку Директа 8 800 234-24-80 (или +7 (495) 739-37-77) и узнайте, есть ли дополнительные требования для рекламы выбранного Вами продукта.
Как снизить цену клика в Директе.
Один из минусов рекламы на поиске Директа — довольно высокая стоимость клика и трафик обходится довольно дорого, что для арбитража может быть накладно при небольшой стоимости лида. Как же получить из контекста как можно больше кликов и при этом еще и дешево?
Все настройки кампании в ЯД и использования различных стратегий я здесь описывать не буду, но некоторые интересные приемы опишу.
Очевидно, что для удешевления клика необходимо собрать сотни ключевиков, но здесь возникает противоречие — чем дальше мы идем в поиске дешевого ключевого запроса, тем больше он отдаляет потребителя от предложения оффера.
Использование некоторых секретов позволяет решить эту проблему.
Секреты Директ рекламы.
Рассмотрим три вида ключевых фраз, и как их можно использовать для заявленных целей. Все использованные в примерах хитрости Директ направлены на решение одной задачи — снизить цену клика и не потерять конверсию посадочной страницы.
Фишка 1 — околоцелевой запрос.
Допустим, Вы продвигаете «зеленый чай» для похудения. Но люди чаще делают не коммерческий запрос «зеленый чай», а ищут решение проблемы лишнего веса и проблемы у них более конкретизированные, например, «как убрать жир на животе» или «как похудеть после родов».
Переходы по таким ключам намного дешевле, а «нарыть» их можно десятками с помощью того же Wordstat, но проблема, как я писал выше, в их слабой конвертабельности в лид.
Решается это противоречие «дешево не есть качественно» согласно жанру — настройкой релевантной связки «запрос = объявление = посадочная страница».Отмечу для незнающих, что теперь в объявлении Директ два заголовка — 35 символов и 30 символов в каждом, что заметно повышают CTR:
Итак, объявление мы «подгоняем» под поисковую фразу, но как быть со статичным лендингом, который «не убеждает»?В идеале, если заголовок на посадочной странице релевантен запросу, тогда конверсия резко ползет вверх, но не делать же лендинги под каждый ключевик.
Решение предлагает сервис Yagla, делая динамичным текст в любом блоке посадочной страницы, то есть он меняется в зависимости от того, по какой какой ключевой фразе совершен переход.
Вот как использовали эту услугу в кампании по продаже микронаушников. Сравните цену клика в целевом и околоцелевом запросе:
Настроили динамическую смену заголовка посадочной страницы под ключевик.
исходный заголовок лендинга —
заголовок под ключевик «Как сдать сессию досрочно»
Набрав много таких низкочастотных околоцелевых ключевиков с ценой клика 2-5 рублей и настроив подмену текста заголовка получили конверсию в лид от 3% до 6%, что для контекстной рекламы отличный показатель.
Фишка 2 — узкоцелевые запросы.
Это в основном ключевые фразы, состоящие из нескольких слов с четко обозначенной потребностью. Например, высокочастотный «как накачать мышцы» и узкочастотный «как женщине накачать мышцы на ягодицах». Обычно это список из тысяч ключей, ручной подбор которых займет не один день. Оптимизировать работу можно с помощью автоматизации — собрать огромное ядро за секунды в контекстном модуле SeoPult. Здесь же можно вести все рекламные кампании, повышая их производительность.
Клики по таким ключам на порядок дешевле, но проблема та же — плохая конвертация в лид, так как посетителя встречает универсальная посадочная страница, что не есть хорошо, и отказы бьют рекорды.
Секрет решения тот же — настраиваем динамическую смену заголовка и текста кнопки и увеличиваем конверсию в целевое действие в 2, а иногда в 3 раза при низкой цене клика.
Хочется отметить, что на конверсию влияет не смена заголовка или другой части текста лендинга как таковая, а создание с помощью динамического контента страницы с предложением под конкретный персональный запрос.
Фишка 3 — ассоциативный трафик.
Хитрость в том, что здесь идет захват посетителей по смежным, «околостоящим» запросам.
Такую методику используют маркетологи в апселах или в интернет-магазинах, предлагая к основному сопутствующие товары.
Вот пример использования такой хитрости в одной из кампаний Директа.
Ребята предлагали приобрести приложение для защиты зрения у детей, устанавливаемое на рабочий стол компьютера. Суть работы приложения в том, что при приближении ребенка близко к монитору, изображение расплывается, что заставляет инстинктивно отдаляться и осуществлять просмотр на безопасном для зрения расстоянии, что естественным образом сохраняет зрение детей.
Продукт востребованный, но прямого спроса на него фактически нет. Как быть?
Проанализировав ситуацию, решили предлагать приложение мамам, которые, чтобы занять детей на некоторое время, включают им на компьютере мультфильмы.
Но прямая потребность мам — мультфильмы, то есть некоммерческая, и запросы, соответственно, связаны с просмотром мультиков онлайн.
Вот как было обыграно предложение в объявлении и на лендинге:
заголовок — «Смотрите мультфильмы?-Сохраните ребенку зрение»тело — «Сохраните ребенку зрение, пока он смотрит мультфильмы»заголовок на лендинге — «Ваш ребенок любит смотреть мультфильмы? Сохраните ему зрение с помощью приложения…»
Собрали тысячи аналогичных ключей, синхронизировали кампанию с Яглой и настроили подмену текста в заголовке.
Итог: конверсия лендинга — 5,5%; стоимость лида — 32,4 рубля.
Принцип использования такого трафика состоит в поиске точки соприкосновения с потребностями ЦА, типа «Мне нужно вот это. О-о, а вот это тоже нужно!»
Прибыльные кампании Директ.
Конкуренция в контекстной рекламе довольно высокая, и чтобы пробиться среди конкурентов на лучшие позиции показа и получать прибыль от ведения кампаний в Директ, приходится применять все новые маркетинговые хитрости. За рубежом с этим еще жестче, поэтому наши маркетологи «подглядывают» за различными фишками, используемыми там.
Вот какой совет по созданию рекламной кампании на поиске давал, исходя из своей успешной практики, один известный американский маркетолог: на каждый запрос, или небольшую группу из 2-3 похожих ключей необходимо создавать свой лендинг с релевантным заголовком, текстовыми блоками и картинками. Это повышает конверсию в разы.
То есть, если Вам нужна эффективная, продающая кампания, стоит следовать его советам, что весьма затратно по времени, или использовать другой, быстрый вариант, настроив автоматическую замену элементов лендинга под поисковые запросы.
Пробуйте, применяйте.
Рекомендуемые статьи
7zet.ru
Секреты создания и настройки первой рекламной кампании Яндекс Директ. Часть 2
Приветствую Вас на AdvertSeo-Helper.ru!
Продолжаем тему Секреты создания и настройки первой рекламной кампании Яндекс Директ!
Из этой статьи Вы узнаете какую цену клика назначить в Директе, что бы получить оптимальное соотношение показов и переходов по Вашей рекламе, а также как добавить объявление в Яндекс и как отправить их на модерацию.
Обязательно ознакомьтесь с первой частью для полного понимания всего процесса создания и размещения объявлений на Яндекс Директ.
Шаг 2 из 3
Написание заголовка, текста объявления, указание ссылки на посадочную страницу/сайт, добавление изображений и быстрых ссылок, написание ключевой фразы, минус-слов, настройка регионов и меток.
Пройдемся по быстрому по всем этим пунктам:
Правила написания заголовка и текста объявлений, Вы уже знаете из этой статьи, придерживайтесь ограничениям в 33 и соответственно 75 символов, и пишите правильные, красивые и притягивающие объявления. Уделите особое внимание им, потому что многое зависит от того что Вы напишете.
Далее нужно вставить ссылку, куда Вы хотите направить человека, если он использует Ваше ключевое слово. Следите за тем, что бы пользователь, при поиске стиральной машинки, не попадал на страницу с утюгами, иначе он от Вас уйдет, а Вы останетесь с дыркой в рекламном бюджете.
Дополнения: Обязательно добавьте какое-нибудь красивое и простое изображение к Вашим объявлениям, а если в Вашем изображении присутствует какой-нибудь текст, следите за тем, что бы он был читабельным.
Если Вы рекламируете интернет магазин, обязательно заполняйте быстрые ссылки. Нажав на кнопку «Добавить», Вам откроется окошко для их добавления. Также следите за тем что бы они были релевантными поисковому запросу. К примеру, по запросу «стиральная машина самсунг купить», Вы составляете заголовок и текст объявления, содержащие эту ключевую фразу, а в быстрых ссылках можете указать модели стиральных машин, либо условия доставки или еще какая нибудь дополнительная информация которая, непосредственно, относится к стиральным машинам. Также в быстрых ссылках, можете указать другую категорию товаров, в данном случае подойдет категория как: холодильники, микроволновки и т.д.
Изучите данный скриншот, и Вы поймете о чем разговор:
О адресе и телефоне я говорил в этой статье, можете задать эти параметры для каждого объявления в отдельности, в рамках одной РК.
В поле Новые ключевые фразы, пишите ОДНУ ключевую фразу. Прочитайте эту статью, и поймете почему так.
Минус-слова для всех фраз объявления: пишем те слова и фразы по которым Вы не хотите показывать свое объявление.
Об условиях ретаргетинга, мы поговорим в другой статье. При создании и настройке первой рекламной кампании Яндекс Директ, настройка этого параметра пока не нужна. Смело пропускайте.
Регионы показа настраиваются как обычно, то есть задаете регион, в котором Вы хотите показывать свои объявления.
Метки: Для каждого объявления Вы можете задать свою метку, или одну и ту же метку для несколько объявлений. Это нужно для того что бы быстро найти нужные объявления.
К примеру, у Вас есть ключевые слова, в которых Вы сомневаетесь – принесут ли они результаты или нет. В этом случае, задайте им метку (к примеру – сомневаюсь либо Следить за CTR этих объявлений и т.д), потом в нужном интерфейсе Вы сможете быстро найти объявления с нужными метками. Это не так трудно как кажется.
Все, первое объявление готово, но нам нужно посмотреть и задать цену клика.
Для этого нажимаем «Дальше». Если Вы что-то пропустили на предыдущем шаге, всегда можно вернуться, нажав на соответствующую кнопку «Назад».
Шаг 3 из 3
Далее, в зависимости от выбранной стратегии, приступаем к назначению цены за один переход, то есть за клик.
Совет: Если это Ваша первая рекламная кампания, старайтесь присматриваться на цену клика за вход в гарантию, можете установить такую же цену или чуть ниже, Ваши объявления будут показываться все равно.
Если в статистике, Вы увидите что у Вашего объявления мало показов, постепенно увеличивайте цену клика, но только до той суммы, что бы показываться в гарантированных показах.
Посмотрите видео-урок, для более подробного объяснения.
Обязательно обратите внимание на то, что бы Директ не добавлял Вам лишние мину-слова в ключевое слово объявления, смотрите скриншот ниже:
Если все таки, минус слова были добавлены, и они Вам не подходят, нажмите на ссылку которая находится выше «Отменить корректировку», обычно это неэффективная настройка.
Советую не пользоваться этой корректировкой и всегда ее отменять, так как Вы уже знаете как правильно подбирать ключевые слова, и как работать с минус словами.
Если Вы установили счетчик Яндекс Метрики, подписывайтесь на обновления блога ниже, так как скоро выйдет статья о новых способах поиска минус-слова по которым все таки показываются Ваши объявления, и которые Вы не смогли найти с помощью Wordstat. Такой информации Вы не найдете в книжках и в тупых бесплатных курсах или видео-уроках по Яндекс Директу.
После назначения цены клика, смело нажимаем «Дальше».
Переходим на страницу, где у Вас появится возможность отправить свои объявления на модерацию или добавить новое объявление.
Если нажали на «отправить на модерацию», ждите письма с уведомлением от Яндекса, где Вам укажут, если объявление принято или нет. Если Вам откажут в показе, прочитайте внимательно в письме, по каким причинам Вам отказали.
Если у Вас будут трудности и Вы не знаете как обойти модерацию Яндекс Директ, напишите в комментариях подробную проблему, постараюсь помочь — есть опыт.
На этом статья заканчивается, те моменты которые я упустил в статье, описаны в видео-уроке о создании и настройке рекламной кампании Яндекс Директ, внимательно ознакомьтесь.
А пока, пока!
advertseo-helper.ru
Секреты продвижения и раскрутки в Яндекс.Директ
Я гарантированно научу Вас создавать ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ!
Я приглашаю вас на трехдневный тренинг «Укрощение Яндекс-Директ 2». Почему 2? Несколько лет назад я выпустил мастер-класс по Яндекс-Директу и назвал его «Укрощение Яндекс-Директ». Но сейчас я вижу, что необходимо обновить информацию данную в этом продукте и показать новые стратегии, правила, которыми за это время оброс Яндекс-Директ. В рамках тренинга я покажу как получать СВЕРХ результаты в Директе.
Что значит СВЕРХ результаты?
Я покажу как получать 1000 кликов в день из Яндекс-Директа
Я покажу как доводить стоимость клика до 1-3 рублей за клик
Разумеется это не для каждой ниши. И если вы продаете недвижимость или пластиковые окна - такие стратегии НЕ пойдут. Но остальные - welcome!
Вы сомневаетесь, что за три дня можно получить навыки и знания о Яндекс Директ? Признаюсь, честно, я устал от курсов где для того, чтобы начать что-то делать требуется проштудировать более 50 часов видео, на которые не хватает ни сил, ни времени. Сейчас в в стране кризис, может хватит отсиживаться в норе и начать действовать и зарабатывать?
Я даю вам пошаговый алгоритм действия, на основании которого вы получите:
Как правильно создавать подбор слов (семантический анализ) для вашей кампании
Алгоритм написания эффективного заголовка рекламного объявления, привлекающего вашу целевую аудиторию
Ключевые особенности создания текста объявления именно под вашу целевую аудиторию
Секреты операторов Яндекса, которые помогают снизить вам расходы на рекламу в 2-3 раза
ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ создания эффективной малобюджетной рекламы на Яндекс Директ
Как полностью разграничить показы объявлений «на поиске» и «на контексте»
Как без помощи Яндекс Метрики следить за продажами продукта с партнерки
Как установить копию сайта, который рекламируется, на своем домене
Как разграничить продажи с «поиска» и с «контента»
Нюансы и подводные камни настройки рекламной кампании для «контекста»
Разберем работу с ключевиками, при котором кликабельность поднимется в несколько раз
Как использование “геотаргетинга» экономит мне и моим клиентам более 1000$ ежемесячно
Что делать если ваша кампания НЕ проходит модерацию?
И еще, еще и еще…
Пройдя "Укрощение Яндекс-Директ II" вы забудете о низком CTR и высоких ценах за клик. Вот, к примеру, несколько скриншотов кампании одного из моих клиентов:
Специально для того, чтобы вы получили результат я даю доступ к закрытой скайп группе, в которой вы всегда сможете оперативно решить вопрос и получить необходимый совет.
justdirect.ru
