9. Полезные «Фишки» при составлении объявлений в Яндекс Директ. Секреты яндекс директ
Секреты Яндекс директ или как платить меньше за клики.
Давно не писал про Директ, но сегодня решил поделиться парой фишек как платить меньше за Яндекс директ. Не то чтобы это были большие секреты Яндекс директ, думаю многие о об знают, но тем не менее, это уловки, которые позволяют снизить нагрузку на рекламный бюджет. В общем читаем дальше.
Секреты яндекс директ: фишки с ГЕО
Ну думаю это вот все знают поголовно: нужно разбивать компанию регионы, как минимум отделять Москву и СПб. Это уже не секреты, а банальность. Казалось бы, что еще можно замутить с ГЕО, чтобы платить меньше за клик?
Некоторые дробят рекламную компанию еще более детально, каждому крупному городу отдельная РК. Крупные города — это миллионники, их всего 15. Это приводит к более высокому CTR и меньшей цене за клик. Понятное дело, что если у в вашей тематике цена за клик и так невысока, то такой дробление будет мало результативным, эту фишку нужно применять при высоких ценах.
Ну а еще можно делать так:
Меняем гео местами.
Вот он настоящий секрет Яндекс Директ по уменьшению стоимости клика. Хорошо работает для дорогих тематик.
Что делаем. Создаем две РК. Одна на слабый в ценовом выражении регион, там, где минимальна конкуренция, например Сахалин или Якутия. Но это зависит от тематики бизнеса. Такой регион можно подобрать путем подбора, только там должна быть активность, каике-то показы. Другая РК на все остальные регионы (если мы показываемся по стране, если нет, то на тот регион который нам нужен).
Соответственно в слабом регионе будет высокий CTR, так как там меньше конкуренция. Это логично. Далее когда пройдет 28 дней (этот период за который Яндекс считает и подытоживает реальный CTR), меняем РК местами. То есть меняем местами регионы, там, где у нас был слабый регион, ставим тот который нужен, а в другой компании наоборот, убираем нужные нам регион и ставим слабый.
Что происходит. В слабом регионе РК набрала приличный показатель качества, цена за клик была минимальна, так как конкурентов было меньше. Яндекс цену за клик меняет не сразу, идет подстройка под рынок, опять мы попадаем на период в 28 дней, когда цены будут выравниваться и стабилизироваться под новые условия. Именно в этот период мы будем меньше платить за Директ, потому что цены, которые была в слабом регионе по инерции будет действовать в дорогом регионе. Яндекс в силу своих алгоритмов не может менять цены сразу, он делает это постепенно, что и играет нам на руку.
Соответственно после 28 дней мы опять меняем РК местами. РК которая показывалась в нужном нам регионе уже подорожает, а РК, которая крутилась на слабый регион подешевела. Думаю, алгоритм предельно ясен, мы просто делаем ротацию. Это помогает сэкономить на директ где-то 15%. Что довольно неплохо.
Секреты яндекс директ: День и ночь
Наверняка вы уже догадались, что это за фишка.
Итак, создаем две компании, одну на день, вторую на ночь. Логика в том, что ночью многие конкуренты отключают свои РК (не у всех операторы работают круглые сутки). Меньшая конкуренция равна большему CTR. Принцип тот же, что и в предыдущем варианте, точно так же меняем РК местами по прошествии 28 дней.
Этот метод позволяет снизить цену за клик, но это не так эффективно как вариант с ГЕО. Дает более слабую экономию, но то же вариант.
Секреты яндекс директ: Накликиваем CTR
Это уже серенький метод. Есть специальные биржи или буксы, где люди выполняют простые задания, по стоимости они копеечный. Найти такие биржи можно через поиск, например wmmail.ru. Стоит упомянуть, что эти биржи нужно сначала протестировать, чтобы отсеять некачественное исполнение. Это везде так.
Алгоритм действий.
Разместиться в слабом регионе в гарантии и покликать на себя через биржу. Набираете CTR, потом меняете ГЕО на нужный вам регион, например на Москву. Вот и все. Чтобы на себя покликать создаем соответствующее задание на бирже, думаю с этим вы разберетесь. Главное принцип понять.
Следует понимать, что этот способ нужно использовать осторожно и предварительно протестировать. Такое накликивание Яндекс может посчитать за недействительные клики, но если сделать все правильно у вас получится набрать хороший CTR и с ним перейти в дорогой регион…сказать всем здрасте, а вот и я и платить меньше.
Это метод и вышеприведенные есть смысл использовать при дорогом аукционе, тогда это будет заметно. Если цены относительно не высоки, то применение этих фишек не даст более или менее заметного результата. Но на дорогих тематиках они работают на ура.
Секреты яндекс директ: аккаунт без НДС
Это еще один отличный способ снизить расходы в директе. Действует просто: вы не платите НДС. Подробно здесь расписывать не буду, вся информация в этой статье. Скажу только, что вы можете приобрести такие аккаунты у меня, по наверное самой низкой цене в интернете, ниже я просто не встречал.
P.S. Это еще не все.
Конечно, я рассказал не все секреты Яндекс Директ, но и того что вы узнали из статьи достаточно, чтобы существенно экономить рекламный бюджет.
Что еще можно посоветовать?
Если у вас цена за клик зашкаливает можно применит еще одну фишку. Максимизировать свое присутствие в динамических показах, то есть получить много кликов в динамике. Для этого регистрируете несколько доменов и аккаунтов Яндекс. Дальше мы создаем одну РК, то есть ключи, объявления, эту компанию мы клонируем на разные аккаунты. В итоге у нас получается фактически одна РК, но с разными доменами и в разных рекламных кабинетах, мы как бы размножили исходную компанию. Контактная информация то же должна быть разная, чтобы Яндекс не мог понять, что это один и тот же пользователь.
Далее все просто, размещаемся в динамических показах по всем нашим сайтам. Вы будет постоянно показываться, то один сайт то другой, будет намного больше кликов по сравнению с тем если вы будете размещаться только одним сайтом.
Также можно размещаться и в гарантии и спец размещении, например занимая позицию в спец размещении и позицию в гарантии, как правило аудитория не пересекается примерно в 70% случаев. Люди, которые кликают по объявлениям в спец размещении, часто до гарантии не доходят. Но если тематика дорогая, то есть продукт имеет высокую цену, то тогда покупатели выбирают более тщательно, они могут просматривать кучу сайтов прежде чем решиться на покупку. И такой метод не сработает.
На этом секреты Яндекс директ завершены, надеюсь статья будет вам полезна.
P.P.S. Чуть не забыл.
Проверяйте ваш товар не сезонность. Иногда об этом забывают и потом удивляются почему реклама не работает.
Если вы знаете еще какие-нибудь фишки директа, делитесь в комментариях, а если что-то не понятно задайте вопрос.
Видео версия статьи.
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Секреты настройки Яндекс Директ
Привет, я бы хотел тебе сейчас рассказать о самых главных секретах настройки в Яндекс Директ. Весь секрет в том, что необходимо знать последовательность действий профессионала в контекстной рекламе при настройке рекламной кампании. И поэтому я сделал такую метафорическую картинку, чтобы вы навсегда запомнили — самые главные секреты настройки Яндекс Директ. Ведь главный секрет в том, чтобы регулярно настраивать кампанию по четким правилам, которые никто не отменял. И так поехали по списку:
Секреты настройки Яндекс Директ
Основные секреты настройки Яндекс Директ:
На самом деле фишка в том, что нет никаких секретов. Есть четкая система пошаговых действий. Если вы можете назвать секретами: создание рекламных кампаний на каждый регион для снижения цены клика, создание максимально релевантных текстов объявлений к ключевому запросу, проставление минус слов и написание текстов объявлений по принципу: Offer — Deadline -Call to Action (предложение — ограничение по времени, количеству — призыв к действию), если вы все это называете секретами, то я просто не представляю, что случиться, если вы придете к нам на тренинг по рекламе.
1. Анализ Целевой Аудитории
Анализ целевой аудитории делать необходимо. Для чего? Для того, чтобы понять — какие тексты объявлений необходимо создавать для ваших потенциальных покупателей. Есть 10 основных вопросов, на которые вы обязаны ответить, прежде чем дать рекламу в Яндекс Директ. Эти вопросы подробно рассмотрены в статье: «Как описать свой целевую аудиторию?»
2. Анализ конкуренции
Один из самых важных секретов настройки Яндекс Директ — это анализ конкуренции. Что мы делаем при таком анализе? Мы вводим свой ключевой запрос в поисковой выдаче Яндекса и проверяем объявления конкурентов. Смотрим насколько релевантно сделаны их объявления, проверяем какая у них цена клика на тот или иной ключевой запрос. Если ты хочешь узнать, как проверить цену конкурентов, то смотри ВОТ ЭТО ВИДЕО снизу!https://www.youtube.com/watch?v=<a href="http://www.youtube.com/watch?v=vrOFb8PM-jc">www.youtube.com/watch?v=vrOFb8PM-jc</a>
3. Правильный подбор ключевых запросов и проставление минус-слов
Подбор ключевых запросов — очень важный пункт, потому что во время подбора ключевых запросов мы также выделяем для себя те слова, по которым не хотели бы рекламироваться. Именно эти «нехорошие» слова нам в дальнейшем придется превращать в минус-слова. Операция не долгая — главное понимать принцип действий, который подробно описан в нашем курсе «Яндекс Директ Стажер»
4. Прописываем уникальные заголовки и тексты объявлений
Без текстов и заголовков не может быть нашего объявления. Я знаю очень много ребят, которые посвящают написанию текстов более 7 дней. Но этот принцип уже давно устарел. Текста и заголовки я пишу в Excel файле используя формулы, с помощью которых делаю сочные релевантные объявления за 60−120 минут. Этот секретный способ ты также можешь найти в нашем бесплатном курсе «Яндекс Директ Стажер».
5. Выбор правильной стратегии
Обязательно нужно выставить правильные настройки и параметры рекламной кампании в Яндекс Директ. Просмотрите регион в котором будут показываться ваши объявления, заполните Яндекс Визитку. Выберите правильную стратегию показов объявлений. Если не знаете какую, то советую на первое время поставить «Показ в блок по минимальной цене» => «Спецразмещение и гарантия»
6. Модерация Яндекс Директ
Самый главный секрет в общении с модераций Яндекс Директа — это знать их прямой номер телефона. Запишите себе в записную книжку — 8 800 234 24 80. Теперь вы можете в любой момент набрать этот номер, нажать сразу цифру 3, что означает — связаться с модерацией и спросить, почему ваши объявлений не пропустили.
7. Запуск Яндекс Директ
В этом пункте вы должны обязательно проверить перед запуском Директа, установлена ли у вас на сайте Яндекс Метрика. Почему? Да потому что это один из самых главных инструментов аналитики. Если вы без Яндекс Метрики, то вы не сможете:
а) Узнать конверсию сайта
б) Поставить дополнительные минус слова (которые вы не учли при первичной настройке Яндекс Директа, вы же не Господь Бог)
в) Просмотреть поведение пользователя: как динамическое, так и статическое.
И еще много чего вы не сможете сделать без Яндекс Метрики. Как ее установить? Это очень хорошо знает программист, который сделал вам сайт. Также подробно о Яндекс Метрике рассказывает Иван Субботин в одном из 18 уроков, которые вы можете посмотреть нажав СЮДА
Вот и все основные секреты настройки Яндекс Директ. Более подробную информацию вы можете посмотреть видеоуроках по Яндекс Директ
subbotin.digital
3 главных секрета настройки Яндекс.Директ
На страницах моего курса много секретов и фишек настройки Директа, но они не будут работать — если вы упустите 3 главных момента…
1 — ключевые слова
Да — это банальщина. Но если взять «плохие ключи», то можно получить тонну некачественного трафика. Секрет такой — берем только горячие, с явным желанием купить:
- аренда погрузчика
- купить porshe в москве
- шумоизоляция автомобиля спб.
Гоняться за людьми, которые не хотят платить — смысла нет. Хотя есть исключения, вот примеры запросов:
- ремонт гаража
- защита товарного знака
- настройка яндекс директ =).
Такие запросы вводят люди, которые хотят сделать сами или заказать услугу. При условии нормального сайта и предложения — запросы работают, проверено. Статистика от клиента:
Заявка по ремонту гаражей в Москве — 774 руб, неплохо!
Совет для интернет-магазинов:
для общих ключей типа «межкомнатные двери москва» нужен весь ассортимент на сайте. Если у Вас только пара брендов или типов продукта — не стоит брать их. Пример категорий моего клиента:
И даже он не смог удовлетворить весь спрос для «общих ключей» — поэтому директ настраивали по тем позициям, что есть на сайте.
Про информационные запросы…
не используйте «ремонт гаража своими руками» и другие без желания купить — люди просто ищут информацию в интернете. Чтобы отсеять их нужны минус слова, о них чуть ниже…
2 — минус слова
Для того, чтобы убрать весь явный мусор из поисковых запросов Директа — нужно использовать минус слова, в отдельных случаях и минус-фразы.
Никаких секретов — просто собирайте их. Без них — будут лишние переходы на сайт и низкий CTR, который влияет на цену клика. Многие забывают или просто не знают про минуса — часто вижу такие кампании на аудите.
Посмотрите на запросы из wordstat — уберите информационные добавки и все, что не подходит под ваше предложение:
К примеру, если вы не продаете рюкзаки для одиннадцатого класса, отфильтруйте — «11 класс», «16 лет», «17 лет» или если вы продаете дорогие вещи, то уберите — «недорого» и т.д.
При необходимости в минусах — нужно использовать операторы.
3 — релевантные объявления
Важный секрет — сделать объявления максимально релевантными запросу. Объявления должны соответствовать ключу и передавать суть предложения сайта.
Я люблю прокачивать их по максимуму, вот пример:
Расписывать не буду, как я это делаю, а лучше — покажу. Посмотрите видео:
Ранее я выкладывал его, но продублирую — здесь оно актуально.
Самое главное.
Чтобы были продажи, должна работать вся цепочка:
- запрос
- объявление
- сайт
- продукт
- предложение.
Перед запуском — проработайте сайт, торговое предложение и подумайте «так ли хорош мой продукт?»
- на тему маркетинга у меня есть блок статей — вот ссылка
- а вот мои контакты на основном сайте — all-steps.ru
Видео-версия. В ней — более наглядно про секреты Директа:
comments powered by HyperCommentsxn------5cddvbgccyfxesoddndoad1akoihdjdmgb24aya1gua.xn--p1ai
Полезные «фишки» Яндекс Директ
Всем привет. Вот мы и добрались к 9 статье посвященной контекстной рекламе в Яндекс Директ. Прежде чем перейти к созданию объявлений я хотел бы вам рассказать несколько полезных «фишек», которые позволят вам сделать это более эффективно. Приступим…
Первое, что волнует всех, кто начинает создавать контекстную рекламу — это: «как снизить цену клика?» Один из главных параметров, влияющих на неё — это общий CTR вашей рекламной компании. (Отношение кликов к показам, умноженных на 100%). Получается, что в первую очередь нужно добиться увеличения кликабельности ваших объявлений. Но как быть? Ведь цена клика все равно остается очень высокой. Об этом и пойдет речь в статье.
Первое, что нужно запомнить — это: «одно ключевое слово — одно объявление». Забудьте про группировку по 10 или 15 ключевых слов под одно объявление. Во первых — это менее эффективно, (есть исключения о которых поговорим позже), а во вторых влияет на цену клика. Некоторые, рекомендуют группировать слова по тематике, и объединять их в одно объявление. Например со словами «купить», «заказать» и т.д. Я считаю — это не правильно. Смотрите почему.
Я создал такое объявление:
Заказать лендинг пейджХотите заказать landing page под ключ с гарантией высокой конверсии? Жмите
C группой ключевых слов. Обратите внимания на цены. Это в гривнах:
Как видите, для запроса «Заказать landing page» цена клика — огромна. Теперь, я оставлю тот же текст объявления, но с одним ключевым словом. Смотрите как изменится цена:
Больше чем в 2 раза. Но не все так просто, само собой ключевое слово не играет роли. Помимо CTR рекламной компании и самого объявления, важна конкуренция по этому слову, и точное вхождение ключевого слова в заголовок и тело объявления. Смотрите как изменится цена, если я не разу не использую точное вхождение ключевой фразы «Заказать landing page» в объявлении:
Создание лендинг пейджСоздание продающих лендинг пейдж под аудиторию вашего бизнеса. Жмите!
Цена и вовсе подскочила в 6 раз.
Так что первой фишкой, которой вы должны воспользоваться для того, чтобы снизить цену клика по объявлению — это постараться сделать точное вхождение ключевого слова в тело и текст объявления. Кроме того — это повышает кликабельность объявления, так как пользователь видит в выдаче именно то, что ищет.
Если цена клика все равно остается высокой по каким-то из запросов, то можно попробовать уточнить регион показов. Например, я поставил «Украина», но если запрос высококонкурентный, то можно сократить (на время) охват и поставить, например по какой-то области или региону, а когда CTR объявления и компании в целом повысится, то вернуть. К этому времени цена клика по объявлению будет существенно ниже первоначальной.
Вот я задал регион показа по Донецкой и Луганской области, обратите внимание на снижение цены:
Так что второй фишкой для снижения цены клика по объявлению может стать временное геозависимое ограничение, для того, чтобы повысить CTR, а следовательно и цену клика.
Немного выше я говорил про исключения, когда можно и даже нужно объединять ключевые фразы в группы. Например, это возможно тогда, когда запрос звучит вместе с названием города, области, или это может быть номенклатура, модели и т.д.
Для того, чтобы это реализовать, нужно при составлении объявления, не месте, где будет ключевое слово поставить две решетки. Это можно делать как в заголовке, так и в теле объявления. Например:
Только не оставляйте решетки пустыми, впишите туда какое-то значение по умолчанию. Но обратите внимание, что большинство таких запросов — высокочастотные. И не горячие, постарайтесь сузить запрос. Например, добавив модель. Так будет ясно, что человек ищет конкретную модель и вероятность того, что он ее купит, значительно увеличится. Согласитесь, что человек набравший «Nokia Asha 210» намного ближе к покупке, чем человек, набравший слово «Nokia».
Вообщем будьте аккуратны, следите за тем, чтобы не терялся смысл после подстановки ключевого слова. И помните, что длина заголовка и тела объявления ограниченна. Обратите внимание на то, чтобы после подстановки ключевого слова, вы не вышли за рамки.
О еще одной фишке, которая поможет сэкономить значительную долю вашего бюджета, я писал в статье о поисковых операторах. Рекомендую вам в обязательном порядке ознакомиться с ней. Там вы найдете интересные заметки о том, как и почему крупнейшие компании теряют клиентов из-за ошибок их специалистов по контекстной рекламе.
Ну и напоследок…5 хаков по увеличению конверсии объявлений в Яндекс Директ:
А на сегодня — все. Всем пока!smartlanding.biz
Секреты настройки Яндекс Директ | Multibox
1. Размещение по брендовым запросам, т.е. по запросам, включающим название Вашего бренда.
ПЛЮСЫ:
1. точное попадание в целевую аудиторию
2. высокий CTR
3. низкая стоимость клика, ЕСЛИ вы не являетесь мегабрендом, типа МТС, Coca-Cola, Nike и т.д.
МИНУСЫ:
1. работает только на бренды, которые уже знают и ищут. Проверьте тут: wordstat.yandex.ru
2. Размещение по запросам конкурентов, т.е. по запросам, в которых фигурирует бренд конкурента
ПЛЮСЫ:
1. высокий процент попадания в целевую аудиторию
2. высокий CTR, в случае, ЕСЛИ ваше объявление превосходит объявления конкурентов (лучше цена, наличие акций и т.д.)
3. низкая стоимость клика, ЕСЛИ конкурент не является мегабрендом
4. высокая конверсия в лид
МИНУСЫ:
1. работает только в том случае, если конкурентов уже знают и ищут. Проверьте тут: wordstat.yandex.ru
3. Размещение по запросам, содержащим наименование продукта
ПЛЮСЫ:
1. высокий процент попадания в целевую аудиторию
2. высокий CTR, в случае, ЕСЛИ ваше объявление превосходит объявления конкурентов (лучше цена, наличие акций и т.д.)
3. высокая конверсия в лид, ЕСЛИ ваше предложение лучше предложения конкурента (и еще несколько ЕСЛИ)
МИНУСЫ:
1. высокая цена клика в конкурентной среде
Стратегии показа:
Если у вас моно-продукт выбирайте текстографические объявления
Если вы — интернет магазин с ассортиментом товара выбирайте динамические объявления
4. Ценовые запросы (как правило — это комбинация «наименование продукта + ограничение по цене»)
ПЛЮСЫ:
1. высокий процент попадания в целевую аудиторию
2. высокий CTR, в случае, ЕСЛИ у вас есть реальное ценовое преимущество + данное ограничение по цене имеет большой рейтинг запросов. Проверьте тут: wordstat.yandex.ru
2. высокая конверсия в лид, ЕСЛИ ваше предложение лучше предложения конкурента
МИНУСЫ:
1. высокая цена клика в конкурентной среде, но ниже цены по запросу «наименование продукта», т.к. мы добавили ценовое ограничение, тем самым уменьшив частоту запроса.
5. Территориальные запросы (как правило — это комбинация «наименование продукта + ограничение по территориальному признаку»)
ПЛЮСЫ:
1. высокий процент попадания в целевую аудиторию
2. высокий CTR, в случае, ЕСЛИ данное ограничение по цене имеет большой рейтинг запросов. Проверьте тут: wordstat.yandex.ru
3. высокая конверсия в лид, ЕСЛИ ваше предложение лучше предложения конкурента
МИНУСЫ:
1. высокая цена клика в конкурентной среде, но ниже цены по запросу «наименование продукта», т.к. мы добавили ограничение по территориальному признаку, тем самым уменьшив частоту запроса.
1. Ограничение показов по району локации предприятия
ПЛЮСЫ:
1. для компаний, аудитория которых привязана к определенному району, есть возможность показывать рекламу только аудитории данного района, что существенно ограничивает нецелевой расход бюджета
2. возможность таргетировать показ рекламы по аудитории, которая живет в выбранном районе, либо часто там пребывает
2. высокий CTR, в случае, ЕСЛИ данное ограничение по цене имеет большой рейтинг запросов.
3. высокая конверсия в лид
МИНУСЫ:
1. узкое сегментирование аудитории, вероятность отсутствия показов рекламы аудитории, потенциально целевой, но не включенной в круг ограничения
2. Ограничение показов по возрасту аудитории
ПЛЮСЫ:
1. возможность исключить из показа аудиторию, не принимающую решения о покупке или приобретении услуги
МИНУСЫ:
1. узкое сегментирование аудитории, вероятность отсутствия показов рекламы аудитории, потенциально целевой, но не включенной в круг ограничения
3. Ограничение показов по личным данным аудитории: e-mail, номеру телефона, ID мобильного устройства
ПЛЮСЫ:
1. точное попадание в целевую аудиторию
2. возможность сегментировать аудиторию и показывать разным сегментам предложения, полностью совпадающие с их потребностями
3. высокий потенциал данного инструмента в настройке РСЯ
4. возможность использовать купленные базы
МИНУСЫ:
1. работает в случае наличия существенного объема базы данных (от 1000 идентифицированных пользователей)
1. Ограничение по времени показа (временной таргетинг)
ПЛЮСЫ:
1. высокий потенциал для кампаний, предоставляющих бонусы и скидки в определенные временные диапазоны
2. высокий потенциал для сайтов, где основным способом связи является телефон
3. высокий потенциал для компаний, спрос на услуги (товары) которых сильно зависят от среднесуточной активности аудитории (продажа видеоконтента, товаров для взрослых)
МИНУСЫ:
1. вероятность отсутствия показов рекламы потенциально целевой аудитории
2. Ограничение по запросам
Минус-слова
Использование минус-слов необходимо в случае, если вы выбрали стратегию показов по широкому и фразовому соответствию запросов.
В случае широкого соответствия запросов рекламные объявления будут показаны по всем возможным поисковым запросам, имеющим отношение к ключевому слову: по фразам с ошибками, в разных словоформах, с разным порядком слов, с дополнительными словами.
В случае фразового соответствия запросов будет закреплен порядок слов во фразе, но не исключено добавление к фразе дополнительных слов.
Чтобы изменить тип соответствия запроса с широкого на фразовый, запрос нужно заключить в кавычки.
Чтобы составить список минус-слов, во-первых вам нужно поинтересоваться, что ищут люди по вашим запросам здесь: wordstat.yandex.ru. Во вторых, дополнять список минус-слов, регулярно собирая статистику из метрики.
Точное соответствие запроса
В случае точного соответствия запросов будет закреплен порядок слов во фразе и исключено добавление к фразе дополнительных слов. Однако существенно снижается охват аудитории.
В этом случае минус-слова вам не потребуются.
3. Ограничение по стоимости клика
Вы можете поставить ограничение по стоимости клика и показываться только по запросам которые доступны в рамках ограничения, в единицу времени. Это значительно экономит бюджет, однако существенно снижает охват аудитории.
Сохранить в избранноеm-b-x.ru
Секреты Яндекс Директ.
09 Сен Секреты Яндекс директ.
101 секрет автоматического заработка о которых молчат гуру. Примерно такие заголовки у всех продажников информационного мусора. Да именно мусора, потому что ни в заработке ни в Яндекс директе, секретов никаких нет и не было. Есть закономерности которые работают, и секретом они не являются!
Эта статья называется «Секреты Яндекс директ» только потому, что я оптимизировал ее под этот поисковый запрос. А такой запрос существует по той причине, что многие продолжают свято верить в существование секретов.
Раскрываю «секрет» успеха рекламной кампании номер один — не ищите секреты, а начните работать. Это утверждение справедливо не только для рекламы. Меня часто удивляют люди которые сделают в рекламной кампании 3 объявления и начинают искать какие то тайные методы получения дешевого трафика на эти три объявления. В результате трафика они либо не получают вообще, либо получают по таким ценам что лучше был не получали.
А чтобы рекламная кампания была дешевой и эффективной в ней должно быть не 3 объявления, а 300 или возможно и гораздо больше. Да сначала конечно надо собрать все целевые поисковые запросы, удалить из них дубликаты, подумать какие смежные запросы могут быть целевыми для смежной рекламной кампании и нужна ли она вообще — это может быть конечно долго. А еще объявления писать под каждый запрос чтобы получить хорошую кликабельность, это разве секреты? Это труд! А если еще и модерацию пройти не сразу получиться, так вообще «вешалка» — неделя непрерывной работы может быть обеспечена.
А только так и создаются эффективные правильно структурированные дешевые рекламные кампании, по которым на сайт приходят покупатели а не посетители. А после создания еще и допиливаются не один месяц.
Вот такой простой секрет есть у Яндекс директа — работать надо, а не тайны выискивать.
Обсуждаем тему в комментариях.
vladimirkulik.com
Яндекс Директ для начинающих. Важные настройки и фишки
Развитие сайта 17527
генеральный директор
Богатство — любой доход, который хотя бы на 100 долларов превышает годовой заработок мужа сестры вашей жены.
Генри Луис Менкен
Бесплатная реклама в Яндекс.Директ — как бесплатный сыр в мышеловке кому: интернет-маркетологам, собственникам малого бизнеса
«Контекстная реклама даёт плохой результат, что нам делать?»
Я получаю много вопросов от бизнесменов: от собственников, от руководителей отдела маркетинга крупных компаний: “Какие вещи обязательно необходимо учесть в контекстной рекламе?”. Некоторые из вопрошавших искренне утверждали, что контекстная реклама малоэффективна.
Действительно, проанализировав за последнее время более десятка рекламных кампаний, я увидел, что во многих из них допускаются критические ошибки. Они, в свою очередь, приводят к серьёзным потерям бюджетов на десятки, а порой и сотни тысяч рублей. Часть из ошибок настолько серьёзны, что превращают рекламную кампанию в банальный “слив бюджета”.
Увы, большинство рекламных кампаний в Яндекс Директ содержат критические ошибкиУчитывая высокий интерес к теме, я обратился к своим знакомым с просьбой порекомендовать мне хорошего специалиста, который бы со мной обсудил основные фишки в контекстной рекламе Яндекс Директ, и, может быть, типовые ошибки при создании рекламных кампаний. Эксперта мы нашли.
С радостью представляю вам эксперта по контекстной рекламе Екатерину (фамилию по её просьбе не публикую). Она будет сегодня вместе со мной рассказывать про фишки, которые необходимо учесть при настройке и ведении контекстной рекламы. Наш диалог проходил в формате обсуждения. Видео-версию интервью смотрите в конце статьи.
Яндекс Директ — 10 ключевых фишек для получения прибыли
Фишка №1. Ищите подрядчиков, которые работают НЕ за % от вашего рекламного бюджета
Евгений Севастьянов
— Когда вы ищете подрядчиков для ведения контекстной рекламы, желательно обращаться к тем, кто берет деньги за свои услуги, как это ни странно звучит. Всем известно, что Яндекс выплачивает комиссионные некоторым агентствам, отсюда агентство рассчитывает заработать на комиссионных с вашего рекламного бюджета.
Как Вы понимаете, в таком случае выстраивается неправильная мотивация. Чтобы заработать деньги, рекламное агентство вынуждено тратить все больше и больше вашего бюджета.
Бесплатный сыр только в мышеловке. Яндекс.Директ здесь не исключение Соответственно, на мой взгляд, данный подход некорректен, потому что при качественной работе с рекламными кампаниями агентство должно привести на ваш сайт как можно больше клиентов из контекстной рекламы за возможный минимальный бюджет, а не раздувать его искусственно. (примечание: другие требования к подрядчикам смотрите на примере “Чек-лист по выбору подрядчиков на SEO-продвижение сайта”).
Екатерина, скажите, пожалуйста, Вы что считаете по этому пункту? Насколько он критичный?
Екатерина
— В принципе, я согласна с вашим мнением по поводу того, что нужно быть бдительными в данной ситуации. При этом я считаю, что если агентство сможет обосновать необходимость увеличения бюджета, то это возможно.
Евгений Севастьянов
— Понятно. Увеличение бюджета — “да”, но все-таки возникают подозрения, когда агентство живет только на эту комиссию. Хотя, конечно, да, надо слушать обоснования в любом случае. Если кратко подвести итог: старайтесь искать агентство, которое в открытую пишет, сколько они берут за свои услуги.
Фишка №2. Используйте автоматизацию изменения ставок в контекстной рекламе
Евгений Севастьянов
— Екатерина, расскажи, пожалуйста, поподробнее, что такое автоматизация ставок, с чем это едят, и в чем вообще тут преимущество?
Екатерина
— Автоматизация назначения ставок — это возможность, которая позволит не только сэкономить время специалиста, который занимается непосредственным назначением ставок и работой с рекламными кампаниями, но и так же позволит удерживать объявления на требуемых позициях.
Если мы назначаем ставки вручную, то, естественно, определяем некий запас. Кто-то десять-пятнадцать процентов, кто-то, может быть, больше, по цене какого-то входа, например, в спецразмещение. Вот мы поставили эту цену фиксированную и успокоились.
Пример автоматизации ставок в Яндекс Директ с помощью Elama Но сфера такая, что она очень динамично меняется. И, может, через час мы уже и не будем в спецразмещении. И получается так, что если мы занимаемся назначением ставок вручную, то мы физически не сможем реагировать на постоянные изменения цен в Яндекс Директ.
Автоматизированная корректировка ставок экономит бюджет до 50%Поэтому есть автоматизированные системы управления ставками, которые регулярно в какой-то период проходят по всем ключевым словам, по всем объявлениям и смотрят, хватает ли нам текущей ставки для того чтобы занять нужную нам позицию. Если ставки не хватает, то на какой-то небольшой процент, от одного до пяти, может быть, ставка эта увеличивается.
Евгений Севастьянов
— Увеличится автоматически?
Екатерина
— Да, автоматически. Из ручного вмешательства здесь, грубо говоря, только установить предел ставки, выше которой система не сможет назначать цену на клик, ну и, наверное, шаг, с которым будет увеличиваться ставка.
Евгений Севастьянов
— Я правильно понимаю, Екатерина, что ставки меняются постоянно, поскольку в Яндекс Директ место размещения объявления определяется по итогам аукциона ставок всех рекламодателей. Отсюда динамичный процесс изменения ставок.
Екатерина
— Да, все верно.
Евгений Севастьянов
— Хорошо. Получается вот в этом случае, когда автоматизированного нет, вручную просто надо заходить и исправлять, да?
Екатерина
— Поскольку ситуация быстро меняется, то в большинстве случаев нас могут вытеснять с приоритетных позиций конкуренты.
Евгений Севастьянов
— И это сказывается на CTR (дополнение: CTR — кликабельность объявления, рассчитывается по формуле “количество кликов по объявлению” разделить на “количество показов объявления”), в конечном итоге, на увеличении стоимости кликов для нас?
Екатерина
— Частично да, потому что если нас будет вытеснять из спецразмещения в гарантии, естественно, CTR упадет. В гарантии цены клика будут, скорее всего, ниже, но количество перешедших на сайт по объявлению — значительно ниже.
Фишка №3. Создавайте отдельные рекламные кампании: по группам товаров / услуг; высоко-конверсионные и информационные ключевые слова, поиск, РСЯ по регионам, ретаргетинг и РСЯ
Евгений Севастьянов
— Как бы вы рекомендовали поступить в данном случае? Как разделить рекламные кампании?
Екатерина
— Принцип разделения лежит в основе работы с рекламными кампаниями в Яндекс-Директе. Это позволяет более гибко и эффективно управлять этими кампаниями. Поэтому, чем лучше мы проработаем изначальную структуру, тем проще нам будет управлять нашими кампаниями. Поэтому, во-первых, что рекомендуется. Разделять кампании по тематическим группам. По услугам, по группам товаров.
Пример разделения рекламных кампаний в Яндекс Директ для тематики "Кухни на заказ" Евгений Севастьянов
— Вы могли бы пример какой-нибудь по группам товаров привести?
Екатерина
— Для интернет-магазина бытовой техники, например, у нас будет отдельная кампания под телевизоры, отдельная кампания под холодильники, стиральные машинки и так далее. Как еще можно разделить. Обязательно стоит разделять на поиск и сеть РСЯ.
Люди при поиске и во время просмотра рекламы РСЯ ведут себя по-разномуПотому что поведение аудитории оно очень сильно отличается. Как ведут себя люди на поиске, и как ведут себя люди в сети. Также, если деятельность рекламируемой фирмы распространяется на несколько регионов и на всю Россию тоже (например: интернет-магазин с доставкой по всей России), следует выделить "Москву и область" и "Санкт-Петербург и область" в отдельные рекламные кампании, поскольку это очень высококонкурентные регионы, и ставки там всегда будут выше.
Евгений Севастьянов
— Если мы, например, включаем сразу регион “вся Россия” в настройках рекламной кампании, туда входит и Москва с областью. Получается, у нас вырастут ставки в принципе для всех регионов?
Екатерина
— Да.
Евгений Севастьянов
— Понятно. В последнее время многие говорят про ретаргетинг, что бы вы вообще порекомендовали по этому направлению? (примечание: читайте подробную статью про ретаргетинг “Об этом Вы даже и не мечтали! Рост продаж в интернет-магазине или сайте на 15-20% за 4 часа с помощью «ремаркетинга» и «ретаргетинга»”).
Екатерина
— Ретаргетинг — это один из подвидов рекламных кампаний на рекламную сеть Яндекса. Рекламные кампании в РСЯ используются в основном для расширения охвата аудитории, а ретаргетинг следует использовать для возвращения тех пользователей, которые уже были на сайте.
Если человек когда-то заходил на сайт, то вполне вероятно, что, при запущенном ретаргетинге, эти пользователи, увидев рекламу, возможно, вернутся, заинтересуются снова, и вернутся по рекламе опять на ваш сайт.
Евгений Севастьянов
— Екатерина, подскажите, как вы считаете, какие тут обычные типовые ошибки совершаются рекламодателями по вашему опыту?
Екатерина
— На мой взгляд, для каждой группы людей, которые были на сайте, которые могут просто посетить сайт, могут выполнить какое-то целевое действие, необходимо создавать свое объявление. Специально для них. Мало кто это делает.
Не стоит "стричь" всех посетителей вашего сайт под одну гребёнку То есть, не для всех посетителей сайта один вариант объявления показывать, а дробить всех этих пользователей на какие-то подгруппы. И для каждой такой группы свое конкретное предложение продвигать. Единственное, что не нужно слишком углубляться в таргетинг, мельчить, так скажем.
Потому что если будет очень мало статистики, то объявление не будет показываться.
Евгений Севастьянов
Предположим, у нас есть интернет-магазин. Если настроена цель в сервисе “Яндекс Метрика”, что человек зашел в корзину, и не оформил заказ, то мы можем ему через ретаргетинг показывать объявления, что-то наподобие: “вернись, я все прощу”?
Екатерина
— Можно сказать и так. С помощью ретаргетинга есть возможность его вернуть прямо в “Корзину” интернет-магазина. Вдруг он согласится все-таки купить у нас. Может быть, ему предоставим какую-то скидку, завлечем этим, или какое-то другое предложение.
Евгений Севастьянов
— Плюс, я думаю, что возможен такой сценарий, когда человек оформлял заказ, внезапно его отвлекли, позвонил телефон, ужин готов, и так далее.
Екатерина
— И такое тоже возможно.
Фишка №4. Оптимальная стратегия для рекламной кампании в Яндекс Директ — “показ в блоке по минимальной цене”
Евгений Севастьянов
— Давайте тогда дальше пойдем. По стратегии. Я знаю, что есть разные стратегии ведения рекламной кампании, это некий технический параметр в самой кампании. Подскажите, какую бы стратегию вы порекомендовали, какая наиболее популярная из всех?
Екатерина
— Оптимальная и универсальная стратегия — это показ в блоке по минимальной цене. Используя эту стратегию, мы сможем с наименьшими в текущих условиях затратами осуществлять показ объявлений.
Яндекс Директ: Стратегия "Показ в блоке по минимальной цене" При такой стратегии реклама будет показывать либо на третьей позиции спецразмещения, либо в гарантированных показах, это самый низ.
Евгений Севастьянов
— Я слышал, что позиция “третье место в спецразмещении” — это одно из самых эффективных мест, поскольку эта строчка ближе всего к органическому поиску, к результату поиска. Насколько это правильное, как вы считаете, утверждение?
Екатерина
— Да, проводились исследования, по-моему, официальное даже у Яндекса, по поводу позиции объявлений. Там действительно показано, что, как ни странно, первая позиция не всегда более удачная, чем третья или вторая.
Евгений Севастьянов
— Если переводить на простой язык бизнесмена, арифметически, то, располагаясь на третьем месте спецразмещения, скорее всего вы будете платить меньше за клик, чем находясь в спецразмещении на первом месте и при этом получать больше кликов?
Екатерина
— Поскольку цены первого спецразмещения будут выше, не всегда это имеет смысл, быть на первом месте.
Евгений Севастьянов
— А в каких случаях вы бы порекомендовали быть именно на первом месте спецразмещения?
Екатерина
— На первом месте — для каких-то горячих услуг. Которые “увидел и сразу купил”.
Евгений Севастьянов
— Такси, скорая помощь?
Екатерина
— Что-то такое, да. Потому что человеку нужно уже сейчас, он первое, что видит, по этому и кликает.
Фишка №5. Создавайте разные объявления для рекламных кампаний на поиске и в РСЯ
Евгений Севастьянов
— Хорошо, мы кратко затронули тему РСЯ. Я хотел бы пояснить для новичков в контекстной рекламе, что это рекламная сеть Яндекса. Есть Яндекс-Директ, он может показывать ваше объявление в поисковой выдаче Яндекса (реклама на поиске), а может показывать на сайтах-партнерах, которых десятки тысяч (реклама в РСЯ).
В сеть РСЯ в том числе входит и сайт РБК, и Яндекс-Погода и т.д. Их очень много.
Екатерина, подскажите, какие есть нюансы по настройке и созданию объявлений для РСЯ, по сравнению с рекламой в поиске Яндекса?
Екатерина
— Мы, во-первых, коснемся текстов объявлений. Поскольку пользователи ведут себя по-разному, если в поиске человек ввел какой-то поисковый запрос, он уже что-то ищет, он уже готов что-то приобрести, купить, то в данном случае нам следует сконцентрироваться в текстах объявлений на каких-то преимуществах конкурентных. Написать о своем уникальном торговом предложении.
Представьте, как пользователь читает интересную статью и тут видит ваше объявления в РСЯ. Как сделать, чтобы он выбрал ваше объявление? В сети действуют другие принципы. Там человек просто серфит интернет, читает какие-то статьи, смотрит сайты, и он скорее не готов к покупке, не заинтересован в принципе в этом, и задача нашего объявления в данном случае будет “выцепить” внимание пользователя и побудить к тому, чтобы он перешел по нашему объявлению.
Евгений Севастьянов
— Какие есть нюансы по созданию объявления для рекламной сети Яндекса?
Екатерина
— Обязательно в настройках объявлений указывать картинки, дополнительные ссылки, это визуально выделит объявление и повысит их кликабельность.
Евгений Севастьянов
— Если разбирать основные ошибки, то по моей практике: 1) либо не выделяют отдельную рекламную кампанию на РСЯ, 2) либо просто дублируют ее на РСЯ, дублируют тексты объявлений. Может Вы еще с какими-то ошибками сталкивались?
Екатерина
— Есть еще такой момент, о ключевых словах. Для РСЯ здесь чем шире ключевое слово, тем лучше. Если на поиске чем точнее мы опишем слово, чтобы под него подогнать объявление релевантное, получить таким образом хороший CTR, то в РСЯ такой принцип не действует, там ключевые слова не выделяются никаким образом, поэтому чем шире ключевое слово, тем лучше.
Евгений Севастьянов
— Вы могли бы какой-нибудь пример практический привести?
Екатерина
— Тот же интернет-магазин бытовой техники, например. Тема “Купить телевизор”. Если мы начнем придумывать запрос «купить телевизор LG с диагональю тридцать сантиметров с такими-то дополнительными функциями», мы не получим никаких показов. Такие низкочастотники лучше использовать в кампаниях на поиск. В РСЯ более широкие ключевые слова.
Фишка №6. Добавьте ключевое слово в заголовок и текст объявления
Евгений Севастьянов
— Правильно ли понимаю, если человек ищет «купить телевизор», то в объявлении должно быть про телевизор. И если он искал конкретную модель, то желательно, чтобы в объявлении присутствовало название этой модели?
Екатерина
— Да, именно так.
Евгений Севастьянов
— Хорошо. Про разные тексты в объявлениях для поиска и РСЯ мы уже кратко проговорили. Насколько Вы считаете критично вхождение ключевого слова в текст, в заголовок. Это условия важно соблюдать или нет?
Екатерина
— Нужно соблюдать обязательно, поскольку если мы обеспечим вхождение ключевого слова в текст и заголовок, тем самым мы сможем снизить цену клика.
Пример вхождения ключевого слова в заголовок и текст объявления Евгений Севастьянов
— За счет того, что у такого объявления будет CTR выше, правильно?
Екатерина
— В Директе при составлении объявления можно увидеть прогнозированную цену различных позиций. И не раз так случалось, что, допустим, для какого-то ключевого слова создаем объявление, и не указываем ключевое слово в заголовке — у нас цена высокая.
Ключевое слово в заголовке уменьшает начальную стоимость кликаЕсли мы только поменяем и укажем в заголовке ключевое слово или его часть, то у нас сразу цена ниже становится.
Это можно наблюдать, если самому попробовать составить объявление и попробовать различные вариации: с ключевым словом, без ключевого слова.
Фишка №7. Одно ключевое слово — одно объявление
Евгений Севастьянов
— Мы плавно с вами перешли к следующему пункту. Это одно ключевое слово — одно объявление. Расскажете поподробней?
Екатерина
— “Одно ключевое слово – одно объявление” — непреложный закон составления объявлений в Директе. Такая схема обеспечит более релевантные объявления. А релевантность объявлений непосредственно влияет на цену клика. Чем более релевантные объявления, тем ниже цена.
Пример принципа "Одно ключевое слово — одно объявление" Евгений Севастьянов
— Я бы хотел еще кратко сказать про типовые ошибки, с которыми я сталкивался, при аудите рекламных кампаний. Это одно объявление, например, с текстом «купить телевизор», и к нему тридцать-сорок ключевых слов: «купить телевизор», «купить телевизор в Москве», «купить телевизор в Санкт-Петербурге», то есть все слова, которые с этой фразой, прибиты к этому объявлению. И, как я понял, мы сейчас обсудили с Екатериной, так делать не надо. Я правильно понял?
Екатерина
— Да, все верно. Потому что мы сможем еще снизить цену клика за счет полного вхождения ключевого слова.
Фишка №8. Привяжите к рекламной кампании статистику Яндекс Метрики (для Google Analytics — пропишите utm-метки)
Евгений Севастьянов
— Теперь про статистсику Яндекс-метрики и Гугл Аналитикс. Это сервисы, которые позволяют нам смотреть, что дальше происходит на сайте после клика по рекламному объявлению.
Екатерина, подскажите, пожалуйста, что нужно сделать в Яндекс-директе, чтобы видеть свою статистику в метрике и в Гугль-аналитикс. На что бы Вы посоветовали обращать внимание основное? (примечание: подробнее про анализ эффективности рекламы читайте в статье “Реклама сайта, которая даёт больше всего покупателей: как её определить?”)
Екатерина
— Чтобы нам видеть в отчетах “Яндекс Метрики” данный пункт, в настройках наших рекламных кампаний должен быть прописан номер счетчика. Для того, чтобы видеть объявление Директа в статистике “Google Analytics”, эти объявления необходимо размечать специальными utm-метками, которые будут содержать данные о кампании, объявлении и ключевом слове, по которому был переход.
Для чего все это вообще нужно? Связав счетчики рекламных сервисов и аналитики, мы сможем увидеть то, что происходит уже после того, как пользователь перешел по объявлению. Сколько он пробыл на сайте, какие страницы смотрел, совершил или не совершил целевое действие, которое нас интересует.
Пример отчёта в "Яндекс Метрика" для рекламной кампании в Яндекс Директ В дальнейшем на основе этих данных мы можем, например, отключать неэффективные ключевые слова, по которым люди переходят, но ничего полезного на нашем сайте не делают.
Отключайте неэффективные объявления в Яндекс Директ без угрызений совести То есть, это неэффективные слова, мы на них тратим деньги, но они ничего нам не приносят. От таких слов нужно избавляться. И эти данные мы можем получить из данных отчетов Яндекс Метрики или Google Analytics.
Евгений Севастьянов
— Я правильно понимаю, Екатерина, что, в “Яндекс Мметрика”, если все правильно настроено, мы увидим вплоть до того, по какому слову, по какому объявлению попал человек на наш сайт, и что он делал?
Екатерина
— Да, все верно.
Фишка №9. Создавайте группы объявлений (несколько вариантов) для каждого важного ключевого слова
Евгений Севастьянов
— Плавно переходим к группам объявлений. Расскажите кратко, я так понимаю, этот функционал не очень давно появился в Яндекс Директе. Как он работает этот функционал и в каких случаях вы его рекомендуете использовать?
Екатерина
— В “Яндекс Директ” для одного ключевого слова мы можем задать несколько различных вариантов объявлений. С помощью групп объявлений мы можем тестировать различные элементы объявления. Заголовки, например, какие лучше действуют, или тексты, или, может быть, дополнительные ссылки.
Пример группы объявлений в Яндекс Директ Евгений Севастьянов
— Грубо говоря, мы можем сравнить два варианта объявлений, да? Или три, например.
Екатерина
— Оптимальное число, на мой взгляд, три объявления.
Евгений Севастьянов
— На основе чего Яндекс выбирает, какое объявление показывать, и дальше что происходит, после того, как мы создали три объявления?
Екатерина
— После того, как мы создали три объявления, в “Яндекс Директ” автоматически по своим алгоритмам будет определяться объявление, которое, опять же, по алгоритмам будет наиболее кликабельным. Соответственно, это объявление будет показываться чаще.
Евгений Севастьянов
— То есть, получается, Яндекс выберет потом самое лучшее объявление, то, которое приносит больше всего кликов, у которого лучше CTR, и оставит именно его из этой группы?
Екатерина
— Да.
Евгений Севастьянов
— Вы бы рекомендовали в обязательном порядке пользоваться? Насколько Вы считаете это критичным: использовать группы объявлений, не использовать?
Екатерина
— Я считаю, что это один из важных моментов. Поскольку один и тот же текст объявления может работать по-разному с разными ключевыми словами. Например, на моей практике так случалось, что один текст объявления с одним словом – хороший CTR, а с другим нехороший, маленький. Но зато у другого объявления лучше.
Иногда лучше всего работает объявление, которое субъективно выглядит хуже всегоПоэтому тут точно не угадать, какое объявление какому ключевому слову будет лучше соответствовать. Тем более, наше мнение оно субъективное, а надо ориентироваться на пользователей.
Евгений Севастьянов
— Переведу на язык бизнесмена, у которого есть рекламная кампания: отказываясь от использования группы объявлений, Вы скорее всего переплачиваете за клик.
Екатерина тоже не ручается, что даже мы можем создать с перового раза такое объявление, которое будет на сто процентов лучше. Поэтому рекомендуется создавать несколько, и уже система “Яндекс Директ” сама выберет, какое из них лучше, на основе простой математики.
Фишка №10. Минус-слова: находить, использовать, дополнять список в процессе ведения рекламной кампании
Евгений Севастьянов
— Подошли к минус-словам. Кратко расскажите, что это за страшное определение – минус-слова, куда их вставлять в объявление, и как с ними работать правильно?
Екатерина
Каждое минус-слово уменьшит пустую трату денег в Яндекс Директ — Минус-слова — это слова, по которым запрещен показ объявления. Типичные примеры минус-слов: «бесплатно», «б/у», «скачать», «реферат» и прочее. Те слова, по которым нежелательно показывать наши объявления. Они могут назначаться как на уровне кампании, так и на уровне объявлений и ключевых слов. На уровне кампаний это обязательное условие для эффективной кампании.
Евгений Севастьянов
— То есть, если мы не продаем вообще б/у техники, а у нас гипермаркет электроники, то нам надо обязательно – а мы все знаем, что люди ищут б/у, и запросы есть – нам на уровне рекламной кампании надо сразу забить это минус-слово: б/у.
Екатерина
— Все, чем не занимается организация — в минус-слова.
Евгений Севастьянов
— По вашей практике, когда минус-слов оказывается недостаточно на уровне кампании и начинается уже на уровне объявления, когда начинаем минусовать конкретное объявление? Как найти эти минус-слова для конкретного объявления?
Екатерина
— С помощью сервиса http://wordstat.yandex.ru (сокращенно wordstat, читайте более подробно о сервисе в статье “Семантическое ядро сайта от А до Я: Руководство для непрофессионалов как его составить или “От чего зависит 50% успеха SEO-продвижения вашего сайта”). Работа выполняется специалистами по контексту в рамках мероприятий по оптимизации рекламных кампаний. Как дальше могут пригодиться минус-слова на уровне объявлений и ключевого слова?
Пример таблицы с минус-словами для рекламной кампании "Кухни на заказ" (тематика: мебель) Например, у нас в кампании могут быть другие ключевые слова, в которых содержится часть ключевого слова, которое бы мы хотели “заминусовать”. Поэтому на уровне кампании мы ее не можем проставить, иначе у нас обрежутся показы по другим ключевым словам, куда это слово входит. В таком случае следует назначать минус-слова на уровне ключевого слова.
Евгений Севастьянов
— Екатерина, спасибо большое, в общем-то, я думаю, что мы прошлись по одним из самых важных фишек в контекстной рекламе “Яндекс Директ”. И напоследок, в качестве итога, хотел бы задать Вам парочку злободневных вопросов.
Что мне делать с неэффективной рекламной кампанией в “Яндекс Директ”? Удастся ли её сохранить?
Евгений Севастьянов
— Представим типичного рекламодателя, может быть, своими руками, может быть, работал его сотрудник, но на данный момент у него слабая и неэффективная рекламная кампания в “Яндекс Директ” – что ему делать?
Вроде бы жалко выкидывать, у него там что-то работало, наработало, деньги списались. Что делать? Создавать новую, или пытаться как-то в ней разбивать старые объявления, их дробить, что бы вы посоветовали?
Екатерина
— Во-первых, придерживаться основных принципов. Это одно ключевое слово – одно объявление. Это обязательно.
Попробовать новые тексты объявлений, протестировать различные. Проследить, чтобы во всех ключевых словах, объявлениях, были в заголовке и в тексте ключевые слова, ключевые фразы.
Вопреки всему, неэффективная рекламная кампания должна отправиться в мусорное ведро Помимо этого, если, допустим, CTR плохой, низкий, можно уточнить ключевые слова посредством минус-слов или специальных операторов, которые будут тестировать определенную словоформу, например, или определенный набор слов.
Евгений Севастьянов
— Если у вас в кампании сейчас два-три объявления, и у вас много разных запросов к одному объявлению, и видно это по сервису wordstat, то, конечно же, бессмысленно пытаться что-то сохранить.
Часто бывает выгоднее создать рекламную кампанию "с нуля"Обычно выгодней в данном случае сделать рекламную кампанию с нуля. И еще хотел бы сказать кратко про возможность измерить результат. Мы с Екатериной кратко обсудили про использование “Яндес Метрика” и “Гугл Аналитикс”.
Есть такая функция – целевой звонок от Яндекса, которая позволяет учитывать также количество звонков из контекстной рекламы. На нем не будем сейчас подробно останавливаться, это тема, наверное, другого вебинара. Подробнее смотрите статью “Реклама сайта, которая даёт больше всего покупателей: как её определить?”
Екатерина, спасибо вам большое, очень интересно с вами поговорили, даже я узнал несколько новых фишек. Что бы вы пожелали нашим читателям и слушателям?
Екатерина
— Высокого CTR я бы пожелала всем.
Евгений Севастьянов
— И побольше заработать на контекстной рекламе!
Видео-запись диалога обсуждения фишек контекстной рекламы Яндекс Директ
Видео: Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ: ключевые фишки
Рекомендуемые услуги «Открытой Студии»
openstud.ru
