Три кита эффективной стратегии для РК в Яндекс.Директ. Структура рк в директе
Создание и настройка рекламной кампании в Яндекс Директ по шагам
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ СХЕМЫ ЗАРАБОТКА ТУТВ Яндекс.Директе в рамках одной рекламной кампании (РК) можно создать до 1000 групп объявлений, количество фраз на группу должно быть не более 200, в каждой группе может быть до 50 объявлений.
У вас вполне может быть, к примеру:
- до 5000 ключевых фраз,
- около 100 групп объявлений,
- около 500 объявлений.
Это средний объем. Нормальный адекватный рабочий объем.
Для того, чтобы правильно настроить рекламную кампанию в Директе нужно решить довольно объемные задачи. Пошагово это будет выглядеть примерно так:
- Проработать маски ключевых фраз.
- Парсинг СЧ и НЧ запросов.
- Удалить из общего списка запросов ненужные вам запросы.
- Проработать список минус-слов.
- Проработать структуру ключевых фраз. Разбить все фразы на смысловые группы.
- Оптимизировать объявления так, чтобы по возможности добиться максимальной релевантности всех фраз к объявлениям.
Делать все это вручную в экселе довольно долго и сложно. И большая вероятность что-то упустить или допустить ошибки.
Крупные агентства по Директу используют собственный софт. Что делать вам? Использовать стороннюю автоматизацию.
Я перепробовал множество инструментов. Прекрасно понимаю плюсы и минусы тех или иных методов. Ниже я буду рассказывать, как проделывать все необходимые операции по созданию и настройке РК, используя сервис «Keysa». Кстати, этот сервис подходит не только для работы с Директом, но и с Google Adwords.
С помощью данного сервиса можно:
- быстро проработать список минус-слов,
- удалить все ненужные запросы,
- легко и понятно разбить запросы на группы,
- составить объявления,
- подготовить рекламу к загрузке в аккаунт Директа.
Сервис платный. 1 месяц стоит 800 руб. Совсем недорого, учитывая то, сколько сил и времени он вам сэкономит.
Пошаговая инструкция по подготовке рекламных кампаний
1. Проработать маски ключевых фраз. При необходимости используйте разные операторы.
2. Разбить маски ключевых фраз на СЧ и НЧ запросы. См. курс «Парсинг ключевых фраз».
3. Проработать список минус-слов + удалить ненужные запросы. На этом этапе мы начинаем пользоваться «Keysa».
Для примера я возьму услугу — «страхование жилья».
Допустим, мы страхуем след. объекты:
- страхование дома,
- страхование квартиры,
- страхование жилья,
- страхование дачи,
- страхование таунхауса,
- страхование коттеджей.
После регистрации в Кейсе необходимо создать новый проект:
Создание проекта в «Keysa»Для загрузки списка запросов вам необходимо подготовить очень простой эксель-файл. Необходимо оставить один столбец, где 1-ая строчка — название столбца, а далее идут ключевые фразы:
Загрузка основных запросовДля загрузки списка запросов подводите всё под данный формат.
Теперь вы можете загрузить ваши фразы:
Загрузка фразВ процессе загрузки фраз сервис задаст Вам вот такой вопрос:
Выбор нужного столбца в эксель-таблицеНадо просто нажать на название столбца с фразами. В данном случае он у меня называется – «ключ».
Теперь надо подождать, пока фразы будут обработаны. Вы это поймёте, когда напротив названия проекта появится надпись – «Готово!», как на скриншоте ниже:
Обработка ключевых фраз завершенаТеперь мы можем зайти в наш проект. Вот, что мы увидим:
Так выглядит только-что созданный проектЗагружено 854 запроса. Мы видим список слов, а справа кол-во запросов с этим словом. Всего 4 страницы и 336 слов.
Первое, что надо сделать, это пройтись по списку слов и занести в черный кейс те слова, которые не подходят вам для рекламы.
Потом черный кейс автоматически преобразуется в список минус-слов.
К примеру, я вижу, что есть 68 запросов со словом «сбербанк»:
Ищем не нужные нам слова для рекламыУ нас другая страховая компания, поэтому данные фразы нам не подходят.
Нажимаем на кнопку слева от лишнего для вашей РК слова, как на картинке ниже:
Удаление лишних фраз и добавление минус-словДанные 68 запросов будут удалены из кампании, а слово «сбербанк» отправится в черный кейс и станет одним из наших минус-слов для рекламы.
Быстро и легко, правда?
Каждое слово вы можете раскрыть, чтобы посмотреть, какие запросы есть с данным словом.
Со словом «штраф» есть 7 запросов. Я раскрыл его, чтобы убедиться, что эта аудитория мне не подходит:
Действительно так. Это не наш профиль. Отправляем слово «штраф» в черный кейс.
В Интернете можно скачать стандартные списки минус-слов, которые не работают. Ко мне часто обращаются клиенты, которые просят провести аудит собственной рекламы. И порой я вижу, что в кампаниях совершенно не проработаны минус-слова. Зато есть стандартный список минус-слов (вроде «реферат», «торрент» и т.д.).
Стандартные списки минус-слов не работают. Вы должны индивидуально прорабатывать этот список в собственной конкретной нише.
Например, в нашем примере есть минуса «осаго» и «закон». Я бы никогда не нашёл данных минусов в стандартном списке, а мне они крайне важны. В каждой нише они уникальные, со своей спецификой.
Пока Вы работаете на одной страничке, уменьшаются слова и фразы на последующих страничках. С каждой новой операцией объем для обработки уменьшается.
Итак, мы прошлись по всем словам на всех страничках. Теперь у нас удалены ненужные нам фразы + сформирован список минус-слов.
4. Теперь мы должны разбить запросы на смысловые группы.
На нашем примере логично будет разбить наши фразы следующим образом:
- страхование дома,
- страхование квартиры,
- страхование жилья,
- страхование дачи,
- страхование таунхауса,
- страхование коттеджей.
Видим, что со словом «дом» есть 179 запросов. Раскрываем список запросов со словом «дом», выделяем все запросы, пишем название белого кейса «Дом» и переносим все запросы:
Группировка ключевых фразОбязательно пишите названия белых кейсов — это ваши группы ключевых фраз.
Если не написать название белого кейса, то запросы отправятся в черный список!
Далее по аналогии делите все ваши фразы до конца на продуманную вами структуру.
5. Настройки и составление объявлений.
Как правильно составлять объявления смотрите в курсе «Создание эффективного продающего объявления в Директе».
Теперь вы можете перейти в каждый ваш кейс по отдельности. Для этого кликните по ссылке «Загруженные запросы» и потом на первый значок напротив каждого кейса (см. скриншот ниже):
В каждой группе (белом кейсе) мы видим список фраз группы, а также можем задать те или иные параметры и составить объявления:
Параметры объявленийДавайте подробней разберём все поля и настройки.
Тип выгрузки
Настройка типа выгрузкиЕще недавно мы делали рекламу по правилу «1 ключевая фраза = 1 объявление». Для этого мы выбирали тип выгрузки — «Запрос = объявление».
Но правила эффективного размещения в Директе меняются. По последним правилам, если объявление набирает малое кол-во показов (как правило до 10), то Директ отключает это объявление.
Представьте, что у вас в кампании 1000 фраз. Из них больше половины НЧ запросы, каждый из которых приносит клики, но они не могут набрать более 10 показов по-отдельности. А у вас в кампании на каждую такую фразу своё отдельное объявление.
В скором времени Директ отключит все эти объявления и они будут висеть в вашей рекламной кампании мёртвым грузом.
Директ отключает объявления, а не фразы!
Поэтому мы обычно используем на группу фраз (на один белый кейс) всего 3-5 объявлений. И делаем эти объявления максимально релевантными каждой фразе в отдельности (об этом ниже).
Поэтому выбираем тип выгрузки — «Кейс = объявление»
Название рекламной кампании
Название рекламной кампанииУ вас есть несколько групп. В каждой группе вы можете указать название кампании. Если названия будут разные, то после загрузки рекламы в аккаунт Яндекс.Директа вы получите отдельные кампании под каждую группу.
- Группа «Квартиры» — отдельная РК по страховке квартиры.
- Группа «Дача» — отдельная РК по страховке дачи.
- И т.д.
Если названия будут одинаковые, то вы получите одну рекламную кампанию. И в этой кампании будут разные группы объявлений:
- «Квартиры»
- «Дача»
- И т.д.
Как делать — решать вам. Можно и так и так. Всё зависит от того, как вам будет удобнее.
В одних случаях можно разбить фразы на разные кампании, в других случаях удобнее оставить все группы в рамках одной РК.
К примеру, разные услуги, такие как «регистрация ооо» и «ликвидация ооо» я бы разбил на разные кампании. А в нашем примере по страховке жилья я оставлю все группы в одной кампании. Поэтому дам каждой группе одинаковое название — «Страхование жилья».
Ссылка на страницу и Отображаемая ссылка
Настройка отображаемой ссылкиДля каждой группы указывайте свою отображаемую ссылку. Для группы «Дом» я указал «страховка-дома», для группы «Квартиры» — «страховка-квартиры» и т.д. Подробнее про «отображаемые ссылки» и как с помощью них сделать ваши объявления эффективнее.
Общий заголовок объявления
Настройка общего заголовкаНа каждую группу у нас десятки ключевых фраз. Как сделать так, чтобы по каждой ключевой фразе показывать как можно более релевантное объявление?
Всё просто. Мы будем использовать шаблоны.
Если прописать вот такой заголовок — ##, то при показах рекламы каждая ключевая фраза (если она до 33 символов) будет автоматически подставляться в заголовок.
Т.е. если человек задаст запрос «Страховка дома от пожара», то объявление ему будет показано с заголовком «Страховка дома от пожара». Релевантность 100%.
Но что, если фраза длиннее 33 символов? Для этого в шаблоне задаем общий корень (естественно для каждой группы свой корень):
Используем шаблон заголовкаВ итоге получится:
Если запрос пользователя будет до 33 символов, то этот запрос автоматически отобразится в заголовке.
Если запрос пользователя будет длиннее 33 символов, то ему покажется заголовок — «Страховка дома рассчитать цену».
Тексты объявлений
Параметр «Тексты объявлений»Выбираете тип заголовков — «Расширенный».
В переносимую часть пишете ту часть текста, которая будет при показах рекламы перенесена в заголовок. Ну и пишете сам текст.
В начало текста вставляем шаблон с корнем, в нашем примере — #Страховка дома#, как на картинке ниже:
При настройке используем шаблонСтарайтесь, чтобы у вас оставались свободными около 30 символов. Это нужно для того, чтобы в шаблон помещались фразы длиннее 33 символов.
Так мы получим наиболее релевантные фразам тексты. Там, где фраза до 33 символов, она отобразится в заголовке. Там, где фраза длиннее 33 символов, она отобразится в тексте + ее корень в заголовке.
Нажимаете «добавить вариант» и пишете еще минимум 3 текста. Если не помните зачем это надо и как составлять объявления, то почитайте здесь.
Картинка
Задаём картинку для объявленияЭто необходимо для рекламы в РСЯ. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — объявления, транслируемые не в поисковой выдаче, а на сайтах партнёрах. Под РСЯ необходимо делать отдельные кампании.
Быстрые ссылки
Внизу под списком фраз укажите быстрые ссылки (прочитайте подробнее про использование быстрых ссылок в объявлениях Директа):
Настраиваем быстрые ссылкиИ сохраняем наши кейсы! Теперь идем в настройки:
Переходим в «настройки» РКИ ставим данную галочку, для подключения UTM меток:
Подключение UTM-метокЭто необходимо для веб-аналитики (анализа эффективности РК).
Ниже нажимаем кнопку «Сохранить все настройки». По аналогии заканчиваем проработку всех групп (белых кейсов).
Выгрузка РК
Теперь вам осталось выгрузить РК в эксель для последующей загрузки в аккаунт Яндекс Директа.
Нажимаем «Выгрузка» и выбираем выгрузку в Директ.Коммандер, как на скрине ниже:
Выгрузка созданной РККампания или кампании будут выгружены в эксель файл (со всеми вашими объявлениями и минус-словами), который будет оформлен по всем правилам для успешной загрузки рекламы в Директ через Директ.Коммандер.
К примеру, на каждую группу объявлений может быть прописано не более 200 фраз. Если у вас на группу 300 фраз, то при выгрузке сервис сам в экселе сгенерирует доп. группу — копию изначальной группы. В одной группе — 200 фраз. А в другой — 100 фраз. А называться они, например, могут так — «Квартиры» и «Квартиры 2».
Плюс автоматом проминусовались пересекающиеся фразы. Пример:
- страхование дома -ключ
- страхование дома под ключ
В целом, об этом вы можете и не думать. Просто выгружайте и всё. Сервис все сделает сам.
mmanual.biz
Настройка Яндекс Директа на заказ!
Вы можете заказать у меня настройку РК в Директе и Google Adwords, качественно и в короткие сроки.
Эта информация устарела.!
Новая версия: Настройка Я.Директа и G.Adwords на результат
Настройка рекламной компании в Яндекс директ.
Что вы получите?
Грамотно настроенную РК для Я.Директ с аналитикой и ведением РК в течении 10 дней.
Это эксклюзив, поэтому цены соответствующие, но все равно дешевле чем в рекламных агентствах, а по качеству лучше в разы, это ручная работа, трудная и кропотливая, но только так у вас будет отличный результат.
Что будет сделано и сколько будет стоить.
- Отбор конверсионных ключей и их оптимизация минус словами ( от 20 минус слов для каждого ключа).
- На каждый ключ будет несколько объявлений (2 и более), это позволит лучше оптимизировать РК в дальнейшем и так мы получим лучший CTR. (но с учетом тематики, в некоторых случаях делать по 2 объявления нет смысла).
- В настройках объявления будут использованы все доступные расширения, такие как уведомления, быстрые ссылки, контактная информация, отображаемая ссылка и т.д.
- Ручная стратегия, оптимизация рекламного бюджета по времени суток, в зависимости от активности покупателей, разные цены в разное время суток, в зависимости от вашей тематики.
- Ведение РК. Аналитика и оптимизация РК, повышение CTR и снижение процента отказов.
Это примерный перечень того что входит в настройку РК для Директа или Google Adwords. Вы получаете полностью настроенную РК в виде xls, фале для редактора Adwords или заливка РК на ваш аккаунт. Также при заказе РК вы получите 10 дней ведения рекламной компании (пункт 5) и аккаунт без НДС (для директа).
Стоимость:
Настройка от 1500, конкретная цена, сроки и т.д. обсуждаются индивидуально.
РК с большим количеством ключевых фраз обсуждаются отдельно.
+ компания на КМС (таргентинг, ретаргетинг) = 1000 р.
Ведение РК, первые 10 дней после настройки бесплатны, в последующем по цене 3000 руб/месяц, это намного ниже цен на рынке, где средняя стоимость ведения РК 100$.
Настройка РК в Google Adwords
Настройка мажет выйти вам в ноль.
Как работает, я настраиваю РК, активирую промокод на 2000 руб, (доступно для новых аккаунтов в течении 14 дней) и вы отбиваете стоимость настройки. Выгоды налицо.
Что входит в настройку РК в Google Adwords и сколько стоит.
Заказ выполняется в ручном режиме, качественно и оперативно.
- Подбор ключевых фраз для показа на поиске, горячие и теплые запросы.
- Настройка таргетинга.
- По три объявления, одно с точным вхождением ключа, два под ваше УТП.
- Настройка всех дополнительных параметров (таких быстрые ссылки и расширения) и привязка к аналитике.
- Настройка отслеживания конверсий и utm метки.
- Также разделяю РК по регионам, для мобильных устройств.
- Компенсация расходов на рекламу до 2000 руб, купон, для новых аккаунтов до 14 дней.
- Оптимизация РК после 7 дней показов.
Настройка от 2000. Индивидуальный подход.
Дополнительно к заказанной РК
- Настройка КМС – 600 руб.
- Ведение РК (оптимизация) – 1500 руб/7 дней.
Работаю по предоплате по полной или частичной, никаких я заплачу потом или завтра, опыт показывает, что некоторые люди, даже спасибо не говорят, для начала работы как правило нужно 50% предоплата, хотя бы так.
Для заказа РК, отправьте сообщение, при этом укажите, адрес сайта, объем заказа и я свяжусь с вами для уточнения деталей.
Актуальная версия.
dramtezi.ru
Три кита эффективной стратегии для РК в Яндекс.Директ
Директор по развитию BiplaneЛогика деления рекламной кампании
Рекламную кампанию стоит изначально логически делить на части:
по виду запросов (продающие запросы, информационные, запросы с географией)
Выделив в отдельную группу типы запросов, ими намного проще управлять, анализировать статистику по кампании, менять метки в ссылках и редактировать объявления.
по типу стратегии (Спецразмещение, Гарантия, Ротация)
Если вы используете такое деление, вы экономите время на изменение ставок, получив возможность менять их в рамках всей кампании
по географическому таргетингу (Москва, Санкт-Петербург, Россия (без Москвы), Города миллионники)
Такое деление на данном этапе развития контекстной рекламы просто необходимо. Потому как цена одной и той же позиции в Санкт-Петербурге может в несколько раз отличаться от цены в Москве, в интерфейсе же вы увидите цены наиболее дорогого региона. Таким образом, выставив цены 3-го спецразмещения, при таргетинге на пересекающиеся регионы, вы вполне можете оказаться в одном или нескольких регионах на позициях заведомо более высоких, тем самым переплачивая за клик.
по товарным группам/видам услуг
В некоторых случаях удобно делить кампанию по товарным группам. Это упростит процесс отслеживания конверсий и расходов на конкретные товары и услуги.
по использованию площадок
Рекламная кампания на площадки позволит написать отдельные объявления, которые должны привлекать пользователя, из расчета того, что он уже не ищет тот или иной товар или услугу, а просто гуляет по контекстной сети, возможно изучая информацию о товаре, или уже вовсе занят чем-либо другим.
Позиционирование
На какой позиции находиться — вечный вопрос, на который нет однозначного ответа, но давайте разберем варианты.
1. Спецразмещение
В первую очередь необходимо выделить ряд запросов, которые в вашем случае будут считаться продающими, далее оценить для них стоимость позиции входа в спецзразмещение (3-я позиция спецразмещения является наиболее экономным вариантом, среди остальных, приносящих наибольший трафик). В процессе оценки необходимо учитывать возможность изменения данной цены в зависимости от показателей эффективности кампании (CTR и количества переходов по конкретному запросу). Иначе говоря, если цена клика при некой прогнозной конверсии вас устраивает, однозначно вставайте на вход в спецразмещение. Если же цена больше, имейте в виду, что она может и уменьшится, если вам удастся обойти конкурентов в показателях эффективности. Если же цена многократно больше предельно допустимой при самых радужных прогнозах по конверсии, видимо стоит использовать этот запрос в гарантии.
В некоторых случаях использование позиции спецразмещение для информационных или даже около тематических запросов, так же является разумным, в первую очередь это ситуации отсутствия ощутимой конкуренции и как следствие — низкой цены клика. Здесь уже стоит обращать внимание на то, с какой скоростью цена вашей кампании будет увеличиваться, заранее запланировать определенную цифру верхнего порога и в случае попадания за него, без сожаления уходить в гарантированные показы.
Находясь на 3-ей позиции спецразмещения, стоит учитывать возможность забраться повыше. Что это нам дает? В первую очередь, при прочих равных, трафика все же приходит немного больше с первой позиции, но это не главное. Главное заключается в появлении возможности использования дополнительных ссылок. В отдельном поле при редактировании кампании у рекламодателя существует возможность добавить три дополнительные ссылки в тело объявления, что существенно увеличивает площадь занимаемою на просторах Яндекса, что может стать решающим фактором при принятии решения пользователем, куда же нажать. Кроме того, при правильном описании ссылок, ими можно донести наличие на сайте полезных разделов, которые как раз и ищет пользователь, например — цены, доставка, скидки.
Еще один ощутимый плюс 1-го спецразмещения — это возможность быть увиденным обладателями сотовых телефонов. Например, в интерфейсе приложений браузера Opera.mobile и Android среди выдачи Яндекса выводится лишь одно объявление из спецразмещения, отобранное по принципу ставка, умноженная на показатель эффективности. Шансы попасть на эту позицию при размещении на первой позиции спецразмещения значительно увеличиваются, а при наличии номера в объявлении, потенциальный клиент сможет одним нажатием произвести звонок в данную контору.
Кому это может быть интересно? — в первую очередь тем направлениям бизнеса, где «температура запроса» (скорость принятия решения о покупке) наибольшая, например — вызов такси, заказ пиццы, различные экстренные службы такие, как вскрытие замков, эвакуатор. С другой стороны если у Вас средней руки салон пошива свадебных платьев, где девушка вместе со всей семьей будет годами штудировать всю выдачу поисковой машины, и в конце концов раздумает выходить замуж, видимо не стоит переплачивать за первые позиции спецразмещения. В рекламных кампаниях, где рекламодатель вынужден оперировать огромным массивом запросов, при наличии системы автоматизации имеет смысл сравнивать цены позиций спецразмещения и гарантии и при значительной разнице, например в десятки раз, переходить в гарантию автоматически.
2. Гарантия
В гарантированных показах находятся не только те неудачники, маржинальность бизнеса которых не может сравниться с высоченными показателями ребят из спецразмещения. Но и те, кто уверенно подобрал ряд информационных запросов и не желает с ними бороться за наивысшие позиции, довольствуясь недорогим трафиком с третьего места справа.
В гарантированных показах так же могут намеренно находится те, кто рассудил, что у него довольно конкурентное предложение, в тексте объявления очень привлекательная цена, «температура запроса» в этом виде деятельности не высока и при этом не стоит задачи уничтожить звонками отдел продаж, увеличиваясь в два раза за полгода. Эта позиция может стать решением для тех, кто уже вышел в топ по запросу, не желает переплачивать в Директе, но при этом желает показать свое присутствие на рынке.
Позиция гарантии может помочь решить задачу создания спроса. Подобрав запросы из похожих товарных категорий, написав при этом интересное объявление, имеет смысл бороться именно за гарантию, так как CTR спецразмещения у такого объявления однозначно будет ниже, чем у конкурентов, или же вовсе находиться в ротации.
3. Ротация
Данная позиция в рекламной кампании может быть использована в нескольких случаях. Первый — желание минимизировать траты за переход, при этом осознавая, существенные потери в количестве трафика по конкретному запросу. В этом случае рекламодатель вынужден использовать сотни и тысячи запросов. Процент конверсии здесь снижается за счет большого количества «не очень целевых» или вовсе околотематических запросов, но цена клика позволяет выходить на ROI сравнимый с высокоцелевыми продающими запросами в спецразмещении.
Вторая разумная ситуация использования ротации — это не желание переплачивать за гарантированные показы или же спецразмещение в особенно перегретых тематиках, по казалось бы, самым что ни на есть продающим запросам. Такое нередко встречается, когда ряд рекламодателей либо не считают отдачу от запроса, либо же могут себе позволить платить за высокие позиции, расценивая такие затраты как затраты на поддержание имиджа компании. При этом остается огромное количество других запросов с высокой отдачей, цена по которым ниже.
Время показов
Раньше большинство рекламодателей отключали рекламу ровно в тот момент, когда последний секретарь уходил с рабочего места, что значительно облегчало работу нам. Особенно в тех темах, где вечером и на выходных спрос на продукцию не падает а, наоборот, увеличивается. Цена клика в такие периоды резко снижается иногда в несколько раз, при этом клиент, переходящий по объявлению, остается клиентом.
Оставался открытым вопрос о том, как же заполучить потенциального клиента в нерабочие часы? Решением может стать либо грамотно оформленная форма заявки, либо оригинальный автоответичк, либо же вторая смена call-центра. При наличии автоматизированных систем управления одной из стратегий может стать изменение позиции на более высокие именно в вечерние часы, когда цена перехода наименьшая.
www.seonews.ru
