Кейс Яндекс Директ и Google Adwords + landing page: шкафы купе на заказ. Кейсы яндекс директ
Яндекс Директ и Google Adwords
Я уже привык, что ко мне обращаются компании по производству мебели за аудитом, разработкой лендинга или настройкой рекламных кампаний Яндекс Директ и Google Adwords. Я вывел не одну компанию в разных регионах Украины и России из кризисной ситуации, когда вопрос стоит о закрытии бизнеса или “на последние” доверится какому-то маркетологу. Но когда ко мне приходят так сказать “на последние”, то я стараюсь таких “посадить на абонентку”, где у меня отлажена уже вся система и компания по сути ни чем не рискует. Подробнее про систему привлечения клиентов для компаний по производству кухонь на заказ можно почитать тут. А сейчас вернёмся к кейсу по шкафам-купе.
Дано: небольшая производственная мебельная компания в городе Киев (попросили не называться). У компании был очень кривой сайт-каталог с нулевой конверсией и бототрафиком от СЕОшника (привет сеошнику, которые нагрел их на 2500$). После такого, естественно любое предложение по продвижению сопровождалось затяжными “мы подумаем” и полным недоверием к интернет маркетингу.
Я не склонен уговаривать к сотрудничеству со мной, но этих товарищей стало жалко. Хотелось доказать, что не перевелись ещё богатыри маркетологи в интернете. Поэтому условились на определённой сумме и я ринулся в атаку работу.
- Был сделан анализ конкурентов, кто чем дышит на рынке шкафов-купе в Яндекс Директ и Google Adwords по Киеву и региону.
- На основе анализа, был прорисован мокап будущей посадочной страницы с проработкой всех блоков. Очень важно тут, что у клиента уже было отличное портфолио выполненных работ и видео отзывов – это дало мне хороший фундамент для создания грамотного мокапа для посадочной страницы по шкафам-купе.
- Был нарисован дизайн лендинг пейдж.
- На фрилансе была заказана адаптивная вёрстка.
- Пока верстался лендинг, я собирал семантику. Было собрано порядка 1500 ключевых слов и разделены на горячие, тёплые, холодные, запросы конкурентов и ещё немного других секретных запросов 🙂
- Были настроены Яндекс Директ, Google Adwords, ремаркетинг и ретаргетинг, РСЯ (по моей наработанной опытом системе).
- Как всегда, настроены Google Analytics и Яндекс Метрика.
И мы запустились… а запустились перед самым Новым Годом и не зря! Пару дней на раскликивание рекламных кампаний и пошли заявки.
По показателям рекламных кампаний, результаты такие.
Яндекс Директ:
Средняя цена клика по рекламным кампаниям Яндекс Директ: 4,22 грн. на поиске и 1,35 грн. в РСЯ.
По Google Adwords средняя цена клика около 4 грн.
Но все эти показатели не столь важны, насколько важен результат по конверсиям.
По Google Analytics получили такие результаты:
За этот промежуток времени получили 102 онлайн лида. Плюс около 60 целевых звонков (со слов клиента).
Как видно по графику с посетителями, клиент почти месяц не пополнял рекламные кампании, так как требовалось время на обработку новогодних лидов и заявок. Цена онлайн лида без учёта звонков получилась около 195 грн. Если учесть звонки, то ещё меньше. Со слов клиента, удалось с этих лидов продать 25 шкафов. Данные не точные, так как многие ещё на стадии “надо подумать” и несколько заказов ещё дойдёт в течении месяца-двух.
У клиента теперь всё хорошо, в интернет маркетинг и богатырей теперь он верит и передаёт всем моим читателям привет )))
ppchelping.com
Кейс Яндекс Директ - курс по оформлению бровей
Тематика: инфокурс для женщин “BrowMaster”Регион: СНГПродолжительность работ: 1 неделяБюджет PPC: 90 000 руб./мес.
Клиент – «Международная академия развития индустрии красоты»
Клиент поставил задачу протестировать покупаемость нового инфокурса для женщин и мастеров красоты – “Курс по оформлению бровей от Варвары Табутаровой”
До этого никогда канал контекстной рекламы не был использован. В основном трафик был из собственной группы VK и своей базы e-mail рассылок. Т.е. трафик достаточно тёплый.Стоимость курса 5900 руб. По статистике клиента, каждая третья заявка конвертировалась в продажу. От этого и отталкивались.На мои замечания по лендингу, клиент отреагировал халатно и правки внесены не были.Был выделен определённый бюджет на тест. Половина бюджета пошла в Google Adwords, вторая половина в Yandex Direct.Проанализировав поисковые запросы, я пришёл к выводу, что особого смысла лезть в поиск не было, поэтому упор был сделан на РСЯ и КМС.
Кампании в РСЯ разбил на Москва, Питер, остальная Россия, Украина, Беларусь и Казахстан.
Через день, клиент решил перенести лендинг на другой поддомен, поэтому Google Analytics часть информации не взял. Далее запустили трафик и с Adwords и с Директа.
По итогу трех дней была получена такая картина.
Стоимость одной заявки получилось в среднем 450 руб, что клиента устраивало вполне. Далее на стороне клиента пошли проблемы с отделом продаж и сотрудничество по конкретно этому инфокурсу мы закрыли. Но продолжили по другому инфокурсу. Но об этом в другом кейсе.
Если Вам необходима профессиональная настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords, то добро пожаловать ко мне в скайп seogamilton или пишите на почту [email protected]
Либо оставьте заявку в форме ниже и я сам с Вами свяжусь:[/fusion_text]
ppchelping.com
Кейс по яндекс директ | Веб-Студия БУМЕРАНГ
Наш кейс по Яндекс Директ, наглядно показывает, что даже в высоко конкурентной нише, можно добывать трафик по низким ставкам. Скриншот с объявлениями, прилагается.
Кейс по яндекс директ по настройки кампании для юридических услуг, в которой мы продемонстрируем невысокую стоимость клика в объявлениях для сайта юридических услуг.
Кстати, заказать рекламную кампанию в директе у нас, вы можете на этой странице, выбрав 1 из 3 тарифов.
И перед началом темы, хотим пояснить, что плохие отзывы о контекстной рекламе, которые вы где то прочитаете, оставляют только плохие директологи, которым не знакомы все нюансы настройки кампаний, и которые не знают что влияет на цену клика и как её уменьшить даже в самых перегретых нишах.
А если у вас есть собственный сайт и вы хотите заняться его раскруткой самостоятельно, то возможно вам будет интересно прочитать наш кейс по продвижению сайта организации, занимающейся куплей и продажей аварийных автомобилей, о котором мы рассказали в статье естественное продвижение сайта.
Кейс яндекс директ для юриста
Несколько дней назад, к нам обратился юрист и заказал настройку кампании в директ с целью привлечения клиентов на несколько своих услуг. Компанию нужно создать для областного города с населением более 1 200 000 человек.
Раньше наш заказчик никогда не использовал возможности контекстной рекламы, поэтому кампания, которую он заказывал у нас, для него стала первой, которую он доверил нам, для привлечения клиентов на свои услуги.
Заказчик, лишь поверхностно имел представление о контекстной рекламе, поэтому, поострожничал и сразу обозначил, что его цель это убедиться действительно ли работает реклама в яндекс директ и узнать стоимость клика.
И в случае положительного результата, готов был продолжить работу и расширить список услуг, которые нужно рекламировать.
У Александра, так зовут нашего заказчика, есть собственный сайт, который создан как его представительство в интернете и служит информационной площадкой со списком услуг, прайс листом и другой доп. информацией на юридическую тему.
Именно на него нам и нужно было привлекать трафик, а если точнее, то на страницу с ценами (прайс листом).
Кейс по настройке Яндекс Директ со скриншотами
Как мы пояснили чуть выше в тексте, кампания нами была создана для привлечения клиентов из города с населением 1 200 000 человек, поэтому в настройках таргетинга был указан город, название которого, мы раскрывать не будем, чтобы наш кейс по настройке директа, не стал пошаговой Инструкцией для конкурентов нашего клиента.
Тем более, что юридическая ниша, имеет очень высокую конкуренцию и раскрывать секреты настройки этой кампании, может повлиять на цену клика и эффективность кампании нашего заказчика.
Ниже, я представляю скриншот на котором вы можете видеть объявления с ключевыми запросами и ставками по каждому запросу. На скриншоте, мы убрали и скрыли информацию, которую посчитали не нужной демонстрировать по тем же причинам, по которым не раскрываем и город, где она проводится.
Кейс по Яндекс Директ на примере скриншота рекламной кампании нашего Заказчика
На этом скриншоте, представляем небольшой список объявлений из кампании, на котором вы можете видеть, что у многих объявлений высокая продуктивность, ставки по всем позициям вполне приемлемые, а цены для входа в гарантию, у многих объявлений варьируются в пределах от 0,70 коп до 6 руб, что очень понравилось нашему заказчику.
И после наших пояснений, Александр, попросил настроить показ его объявлений в гарантии и на первом месте, исключив все позиции в спецразмещении.
Следую просьбе заказчика, мы установив предел клика не дороже 7 рублей для всех объявлений, а для первого места, установили ставку до 15 рублей.
И потратили много времени на составление списков минус слов к каждому объявлению, которых нашлось немало.
А ещё, мы указали адрес и телефон (на скриншоте мы скрыли эти данные), в заголовках написали стоимость услуг — эти данные сократят клики потенциальных заказчиков, которые хотят узнать стоимость на эти услуги и которые, пока не готовы к заказу.
Быстрые ссылки настраивать не стали, потому что каждое объявление привлекает аудиторию на строго определенную услугу, а быстрые ссылки в этой рекламе, по нашему мнению, могут приводить околоцелевую аудиторию, поэтому мы и не стали их указывать.
Вот пожалуй и все, что мы хотели вам рассказать про недавний кейс по настройке яндекс директ, ну а результаты по кликам и ставкам по запросам, мы покажем чуть позже, когда кампания наберет аналитику, которую мы вам продемонстрируем на новом скриншоте.
Поэтому, эту статью мы пока заканчивать не будем, скоро дополним аналитикой по предыдущей кампании, а затем, опубликуем ещё несколько интересных кейсов по контекстной рекламе в конкурентных нишах.
vs-bumerang.ru
Кейсы яндекс директ.
Кейс Яндекс Директа, которым мы хотим поделиться довольно интересный. Он интересен малым расходом на рекламу, при невысоком CTR и отличной конверсией. Статистика (в рамках Директа) не впечатляющая, но результат более чем достойный.
Итак, наш клиент: школа капоэйры для детей и взрослых (город Пермь). Клуб-школа работает уже несколько лет. Есть сайт, функционирует с 2011 года. Продвижением сайта никто не занимался. Он имеет неплохие позиции в поиске Яндекса, но новые ученики через него почти не приходили. Клиент, его зовут Алексей, ранее не использовал никакой вид рекламы. Новые ученики приходили благодаря “сарафанному радио”. Алексей обратился к нам в августе 2015 года, так как он хотел увеличить число своих клиентов.
Цель, поставленная клиентом: привлечь в школу капоэйры максимальное количество новых учеников за период август – сентябрь (начало сезона) 2015 года. Регион: Пермь.
Сразу было очевидно, что услуга очень редкая и даже несмотря на большой охват аудитории (население города чуть более 1 000 000 человек), рассчитывать на высокую посещаемость сайта не стоит. Запросы были подобраны максимально узкие – только касающиеся капоэйры и тем, что связано с этим видом боевого искусства напрямую. Кампания работала только на поиске, без РСЯ. Срок работы кампании 2 месяца.
Статистика и результаты.
За 2 месяца было всего 18 кликов. 8 звонков (3 в августе, 5 в сентябре). Конверсия 44%.В результате школа получила 8 новых учеников – это отличное соотношение. Клиент доволен.
В итоге мы получили очень хорошую конверсию. Естественно, что если трафик был бы больше, то, скорее всего, конверсия была бы значительно ниже. Хорошо и то, что все звонки были целевыми и привели к сделке. Конечно, здесь нужно отдать должное Алексею, так как он смог отлично презентовать свою школу капоэйры и люди захотели обучаться там. Цену клика мы получили низкую из-за малого числа конкурентов и благодаря накопленному CTR. Расход на рекламу очень низкий (рекламодатели поймут). Также обращаем внимание на то, что в сентябре в Директе начал действовать новый аукцион VCG, что повлияло на цену клика в сентябре.
На данный момент клиент планирует продолжать работу с нами.
xn--80avkhf.xn--p1ai
Кейс по настройке Яндекс.Директ — прокат авто
Ниша: прокат авто.
Регион: Красноярск, Абакан.
Основная задача: настроить поток клиентов из интернета в автопрокат.
Результаты:
Приведены данные за период: 25.09.2016 — 18.01.2017.
Показы объявлений: 1 405 936.
Переходы на сайт: 3 184.
Заявки с сайта: нет данных.
Звонки: нет данных.
Вложения в рекламу (без учета НДС): 34 888 рублей.
Данных по количеству заявок нет, потому что основная часть клиентов обращались по телефону.
Настройка сквозной аналитики находится на этапе настройки.
Описание проекта:
Проект настраивался отдельно для Красноярска и отдельно для Абакана.
Основная особенность проекта состояла в том, что необходимо было создать отдельные рекламные кампании для местных жителей и для приезжих.
Потому что те, кто ищут прокат автомобилей в своем городе, так и пишут в поиск — «прокат авто», не указывая название города.
А вот для приезжих необходимо было собрать запросы типа — «прокат авто Красноярск», которые содержат в себе название города.
Получается, что для проекта на поиск в Красноярске создавались две отдельные рекламные кампании:
- Первая показывалась местным жителям.
- А во второй показы шли по всей РФ.
Тоже касается и рекламных кампаний для РСЯ.
Были созданы следующие рекламные кампании:
- Красноярск / ПОИСК / ГЕО-РФ.
- Красноярск / ПОИСК / ГЕО-Красноярск.
- Красноярск / РСЯ-поведение / ГЕО-РФ.
- Красноярск / РСЯ-поведение / ГЕО-Красноярск.
- Красноярск / РСЯ-тематика / ГЕО-РФ.
- Красноярск / РСЯ-тематика / ГЕО-Красноярск.
Дополнительно тестировались кампании кампании на ГЕО по Москве и Санкт-Петербургу и отдельно для СНГ.
Также были протестированы рекламные кампании по смежным тематикам:
- РСЯ / Авиа и ЖД билеты в Абакан или Красноярск.
- РСЯ / Гостиницы и аренда жилья.
- РСЯ / Туризм и достопримечательности.
Аналогичный проект был сделан и для Абакана.
После тестов часть рекламных кампаний были отключены, по причине маленького количества показов и кликов.
Примеры объявления на поиске:
Еще одна особенность состояла в том, что автопарк Красноярска состоял в основном из автомобилей премиум-сегмента, а в Абакане преобладали автомобили эконом-класса.
Поэтому набор ключевых слов и минус-слов для Красноярска и Абакана очень сильно отличались.
Тоже касается и текстов объявлений.
Примеры объявлений на РСЯ:
Были протестированы более 30 вариантов объявлений — тестировались тексты на изображениях и фотографии различных автомобилей.
Также тестировались отдельные объявления под каждую модель авто.
Естественно, под каждое такое объявление собирались ключевые слова именно для этого автомобиля.
А тексты объявлений содержали информацию конкретно для этой модели.
Пример статистики на поиске:
Общая статистика по всем кампаниям:
ppc-academy.ru
Кейс Яндекс Директ: Юридические услуги
Приветствую!
К нам обратилась отличная кампания, занимающаяся юридическими услугами, за настройкой контекстной рекламы как Яндекс Директ, так и Google AdWords.
Цифры до старта.
600 000 рублей - Бюджет на рекламу.
Из них 500 000 На Яндекс Директ и 100 000 на Google AdWords.
Планируемая цена заявки: 1800 рублей.
Тематики: Регистрация ООО, Ликвидация ООО, Смена юридических адресов, Внесения изменений в ООО.
Приоритетной тематикой была выбрана Регистрации ООО.
Перед Стартом.
По каждой из тематик была составлена карта мыслей с последующем сбором с ее помощью семантического ядра, все запросы с низкой частотностью были сгруппированы для предотвращения статуса мало показов в Яндекс Директе.
Карта Мыслей
После группировки запросов были тщательно прописаны объявления под каждую группу, без использования шаблонов таким образом на старте кампаний был получен отличный CTR объявлений на поискеБыли созданы отдельные кампании ретаргетинга и ремаркетинга по каждой из тематик как в AdWords так и в Директе.Созданы Кампании в РСЯ и КМС.
Старт рекламы.
При запуске удалось определить, что оптимальным расходом на день было 20 000 – 30 000 рублей.
При сильных ограничениях дневного бюджета начинался рост цены заявок.
В следствии этого был выставлен стандартный показ объявлений с дальнейшей корректировкой ставок по часам.
Посмотреть все кейсы агентства EDISON
Было выявлено, что одной из лучших продающих добавок оказалась приставка «Под Ключ»
В связи с этим были переработаны объявления.
Итоги месяца:
Первый месяц Googla Analytics
После первого месяца были выявлены основные моменты:
1. Показатели конверсии при попадании в гарантию сразу ухудшали статистку за день.
2. Показ рекламы в выходные дни приносил слишком дорогие Конверсии.
Была проведена понижающая корректировка.
Конверсии в выходные дни
3. По демографии было выявлено что конверсию приносила аудитория от 25-44 лет.
Корректировка по возрасту
Были внесены корректировки по возрасту.
Сравнение первого и третьего месяца
Изменения в тематиках:
В сентябре было решено сменить тематики в пользу более выгодных.
Выявлено: 1. Дешевые тематики таких как выход участника из ООО, внесение изменений, давали небольшую прибыль. Было решено перенаправить средства в ликвидацию ООО и регистрацию ООО. Так как тематики дорогие было принято решение о сохранении цены за обращение, при том же количестве обращений.
Для сохранения стоимости заявок было решено перераспределить бюджет в сторону AdWords, так как там более дешевые заявки.
Сравнение Сентября и Октября
По итогу мы имеем тоже количество заявок как при старте с небольшим удорожанием, но с более выгодной отдачей.
Дальнейшее развитие кампании уже намечено, и будет направлено на расширение в сторону гражданского права.
Посмотреть все кейсы агентства EDISON
В заключении могу сказать, что в тематиках юридических услуг, требуется четко понимать в какую сторону следует развивать кампанию, в след за этим реклама в контексте может быть отличным помощником в этом.
spark.ru
Кейс по настройке Яндекс.Директ — аренда авто под выкуп
Ниша: аренда авто под выкуп.
Регион: Красноярск.
Результаты:
Приведены данные за период: 27.09.2016 — 22.01.2017.
Показы объявлений: 377 551.
Переходы на сайт: 1 646.
Заявки с сайта: нет данных.
Вложения в рекламу (без учета НДС): 11 496 рублей.
По словам заказчика заявок было много, результаты превзошли ожидания.
Описание проекта:
Очень простой в техническом плане проект — всего лишь одна рекламная кампания на РСЯ.
Но основная задача состояла в том, чтобы запустить проект за несколько часов и обеспечить первых клиентов уже в день запуска.
Цель была достигнута.
Изначально запуск был тестовый, далее планировалось создать качественный полноценный проект.
Но результаты настолько превзошли ожидания, что ничего переделывать не стали.
Проект работает уже несколько месяцев и приносит стабильные результаты.
Пример объявления:
Статистика:
Как видно на скриншоте — постоянная оптимизация проекта привела к значительному снижению стоимости клика.
ppc-academy.ru
