Оплата за результат или Яндекс Директ и Landing Page с гарантией конверсии. Директ с гарантией

Настройка Яндекс Директа с гарантией

Стоит ли заказывать настройку Яндекс Директ с гарантией?

При заказе Яндекс Директ самое большое опасение заказчиков – это, конечно же, что Яндекс Директ не сработает, деньги на настройку и рекламу будут потрачены впустую. Поэтому многие рекламодатели ищут гарантий результата, а директологи и агентства контекстной рекламы на своих сайтах щедро пытаются им эти гарантии предложить. Со всех сторон льются обещания увеличить конверсию, обеспечить поток клиентов, снизить расходы. Особенно интересно выглядят конкретные обещания: получайте от 20 до 80 заявок в день, увеличьте эффективность рекламы на 146%! Разбираемся, стоит ли верить подобным обещаниям и может ли действительно кто-то сделать настройку Яндекс Директа с гарантией.

Гарантия результата в Яндекс Директ – как это работает

Для начала кратко о том, как работает сам Яндекс Директ. Представим, что рекламодатели одной из ниш, пусть это будет строительство домов из бруса, используют Директ для рекламы. Они прописывают ключевые слова, по которым хотят рекламироваться, и назначают ставки. Яндекс Директ работает в виде аукциона, то есть чем больше конкурентов есть в нише на рынке, тем более высокими будут ставки, так как сами рекламодатели их постоянно повышают, борясь за клиентов и желая попасть в аукцион на лучшие места для показа. Как бы профессионально ни были составлены объявления у рекламодателей, цену за клик нельзя сделать 3 рубля при наличии десятков конкурентов, постоянно повышающих ставки. В самых разогретых нишах она может достигать сотен, а то и тысяч рублей.

А как быть с гарантией заявок? У каждого такого рекламодателя есть сайт, на котором можно оставить заявку, и отдел продаж, закрывающий потенциальных клиентов на строительство дома. Представим, что два рекламодателя из одного региона привели себе на сайт 100 посетителей по одним и тем же ключевым словам и потратили на рекламу, допустим, по 5000 рублей. У одного рекламодателя более выгодное ценовое предложение на строительство дома, есть скидка или рассрочка, у него оставляют заявки 10 посетителей из 100. А у второго рекламодателя скидки или акции нет, цена на строительство дома выше, у него оставляет заявку всего 3 человека. У первой компании работает отличный отдел продаж, они звонят по заявкам быстро, грамотно выставляют дедлайны и вот уже 6 человек из 10 оставивших заявки соглашаются заключить договор на строительство. А во второй компании менеджер был занят, оставил прозвоны на утро, поэтому из оставивших заявку только 1 человек согласился заключить договор.

Что в итоге?

На первом сайте мы имеем конверсию в заявки 10%, цену заявки 500 рублей, а со второго сайта конверсия в заявки составляет всего 3% и цена заявки 1600 рублей. Первая компания получает со 100 пришедших на сайт 6 клиентов, оплативших строительство дома, и ее бригады полностью загружены. А вторая компания получила лишь 1 клиента и сокращает собственный штат. В итоге кто виноват, что у второй компании мало заявок и клиентов – собственник бизнеса, не доработавший свой сайт и отдел продаж или директолог, настроивший рекламу? И как может директолог перед началом работы над рекламой в Директе гарантировать, сколько вы будете получать заявок и по какой цене?

Впрочем, такие моменты тоже бывают, но учитывать тут следует сразу несколько факторов.

Когда директолог может дать гарантии в Яндекс Директе:

Он знает точную конверсию сайта рекламодателя в заявки и в продажи
Он недавно настраивал рекламу в такой же нише и в этом же регионе с похожим ценовым предложением и знает среднюю цену за клик
Он знает бюджет рекламодателя
Рынок в этой нише не страдает от резких взлетов цен, например, в сезон или от наплыва других рекламодателей с более выгодными предложениями

Только учитывая все эти факторы вместе директолог может назвать примерную стоимость заявки и гарантировать количество заявок для рекламодателя. Во всех остальных случаях, а их абсолютное большинство, настройка Яндекс Директа с гарантией результата превращается в обман рекламодателя и его разочарование.

Но постойте, скажите вы, есть же сайты директологов и агентств со 100% гарантией, которая, как обещают, будет прописана в договоре. Не могут же они все обманывать рекламодателей! В большинстве своем такие специалисты просто не договаривают, что они подразумевают под гарантией результата.

Что обычно стоит за 100% гарантией у большинства директологов и агентств?

1.Никаких конкретных цифр, просто «гарантия кликов или увеличения заявок и прибыли», понимать под этим можно что угодно. Если эта информация и прописывается в договоре, то в таких же размытых формулировках.

2. Гарантия целевого трафика на сайт. Это тот вид гарантии, которую и так должны давать все директологи, относящиеся к своей работе ответственно. Но 100% чистый трафик в начале работы кампании вы все равно скорее всего не получите: даже при очень внимательном сборе минус-слов учесть все вариации запросов пользователей в поиске невозможно. Задача директолога – свести нерелевантные запросы к минимуму на старте, а затем постоянно добавлять попадающиеся ненужные запросы в минус-слова, делая трафик чистым.

3. Гарантия CTR не менее 3-5%, то есть минимальные показатели отношения кликов к показам на поиске, ниже которых вообще работать в Директе становится невыгодно и называть такую кампанию успешной нельзя. По факту, это не самое лучшее обещание, которое вам может дать специалист по Директу и с радостью соглашаться на него не стоит.

4. Гарантия определенного количества заявок при условии заказа рекламы и сайта в данном агентстве. На такой вид гарантии можно соглашаться, если вы знаете, что вам вместе с рекламой нужен новый сайт, а агентство обязуется прописать в договоре цифры конверсии и вернет деньги, если их не достигнет. Но как показывает практика, обычно сразу нельзя предсказать конверсию даже на профессиональном лендинге с хорошо настроенной рекламой. Такие данные дает только тестовый запуск рекламы и лендинга после первого месяца работы кампании. И, конечно же, до тестирования рекламы и сайта вам никто не сможет точно сказать, что будет работать лучше – новенький профессиональный сайт или ваш старый, но проверенный, с которого вы уже получали заявки.

Как видите, настройка Яндекс Директ с гарантией результата зачастую оказывает уловкой, в которую попадают неопытные рекламодатели, а потом разочаровываются в директологах и Директе.

Подведем некий итог.

На что директолог НЕ может дать гарантию до настройки и тестирования рекламной кампании:

Точное значение CTR
Стоимость клика
Стоимость заявки
Значение конверсии сайта
Количество кликов
Количество заявок и продаж
Точная сумма рекламного бюджета
Получение заявок с первого дня работы рекламы
Получение сразу огромного количества заявок (никто в здравом уме не будет откручивать сразу большие бюджеты, не протестировав трафик постепенно)
Получение огромных доходов с рекламы при вложении минимальных средств
Дешевые цены за клик, особенно в конкурентных нишах

Даже если ваш директолог делает для вас прогноз бюджета или говорит о стоимости заявки, цифры он дает очень приблизительные. Более-менее точные значения выясняются после первого месяца работы кампании, а потом улучшаются в процессе ведения.

Некоторые рекламодатели к этому моменту в статье могут начать удивляться и даже возмущаться: если директолог вообще ничего не может гарантировать и просчитать конкретных показателей, зачем нужна его работа? Он может сделать с кампанией что угодно, а с него ничего и спросить будет нельзя? Дорогие рекламодатели, это не так. Яндекс Директ – система зачастую непредсказуемая и гарантий не дающая, но директолог абсолютно точно может многое в своей работе.

На что директолог может дать гарантию результата в Яндекс Директ:

Привод целевых посетителей на сайт заказчика
Отсекание нецелевых, случайных посетителей
Составление грамотных объявлений с продуманным УТП, способных заинтересовать потенциальных клиентов
Использование всего необходимого функционала Яндекс Директ в соответствии с новейшими изменениями и требованиями Яндекса для наиболее выгодных цен за клик и заявку в вашей кампании
Бесплатное сопровождение и доработка рекламы от 1 до 4 недель после настройки
Выполнение сроков и договоренностей в настройке рекламы
Передача доступов к рабочему аккаунту после настройки
Поддержка постоянной связи с заказчиком в рабочее время, ответы на его вопросы
Бесплатный аудит сайта, советы по улучшению конверсии

Директолог не отвечает за независящие от него факторы:

За сайт заказчика, его конверсию в заявки

За сезонность
За сбои в работе сайта
За цены на товар или услуги заказчика, его конкурентные преимущества для клиентов
За прием и обработку звонков с рекламы, за закрытие клиента на продажу
За количество конкурентов в нише заказчика

Иными словами, директолог приведет на сайт интересующихся товаром или услугой посетителей, но понравится ли им ваше предложение на сайте, оставят ли они заявку и купят ли у заказчика – это вне компетенции директолога.

Надеемся, что разъяснили, что такое на самом деле настройка Директа с гарантией и каких гарантий можно требовать у директолога. Удачных вам рекламных кампаний! А если хотите заказать настройку Яндекс Директ, можете обратиться к нам.

real-lead.ru

Заказать настройку Яндекс Директ!

Финансовые гарантии:

перс вебмани Персональный аттестат WebMoney WMID 178929500764

Уровень бизнес активности в WebMoney – BL

Оплата работ производиться поэтапно, тем самым снижаются ваши риски. Оплатить настройку можно через WebMoney, Яндекс Деньги, Qiwi, PayPal или карту Сбера. Вначале оплачивается 50% стоимости. После производиться подбор ключевые слов для Директа. После подбора, полученный список отправляется вам на согласование. И после согласованию вы оплачиваете оставшиеся 50%.

Если ваш BL и уровень аттестат выше, то возможна работа с оплатой после полной настройки Директа.

Наш сайт smo-i-seo.ru публично представлен в сети с 2009.01.15.

Данные о домене: https://www.reg.ru/whois/?dname=smo-i-seo.ru . Убедиться в благонадежности сайта вы можете сами, изучив сам сайт и информацию о нем в сети.

Гарантия результата:

Если после запуска рекламной компании вы не получаете ожидаемый результат, который мы обговариваем изначально, то я бесплатно донастраиваю рекламную компанию до нужных параметров, или же вы можете получить возврат суммы уплаченной за настройку Директа.

Важно понимать, что достижение таких показателей, как оборот, чистая прибыль, ROI и др. я гарантировать не могу, поскольку сам процесс продаж и взаимодействий с клиентами находиться вне зоны моего влияния. Я взаимодействую непосредственно с Директом и поэтому ответственность за результат могу нести только в рамках данной рекламной системы.

То есть, я могу гарантировать положительное изменение показателей внутри Директа, таких как CTR, цена клика, количество кликов в заданные период, но не могу гарантировать вам получение заданного уровня прибыли.

smo-i-seo.ru

Про 100% гарантию результата в Яндекс Директ

Главная / Секреты Яндекс.Директ / Про 100% гарантию результата в Яндекс Директ

В последнее время на рынке контекстной рекламы как грибы после дождя появляются «опытные директологи», «профессиональные эксперты по Яндекс Директ», которые предлагают 100% гарантию на свою работу.

Особо не уточняя, что именно входит в эту гарантию. Да это и не важно — важно разместить на полстраницы метку о 100% гарантии, установить счетчик с обратным отсчетом времени, добавить отзывы с фотографиями довольных клиентов и «дело в шляпе».

Неважно, что сами мало что понимают в настройке и впоследствии сами себя рекламируют по запросам «директолог мошенник» (смотрите пример в конце статьи). «Минус слова? Не, не слышал.»

«Кто все эти люди?»

Чаще всего это выпускники популярного в последнее время сообщества молодых предпринимателей, которые прослушали курс лекций, посетили пару семинаров, посмотрели пару вебинаров, вдохновились девизом «У тебя все получится!» и бросились «в бой».

Несомненно, знание, как настроить контекстную рекламу в Яндекс директ является очень важным, т.к. на сегодняшний день интернет является неотъемлемой частью современной жизни и не уступает по эффективности рекламе в медиа.

Популярность контекстной рекламы в настоящее время связана с тем, что она:

гораздо доступнее рекламы на телевидении
значительно дешевле
гораздо проще и быстрее в запуске
ее проще контролировать и корректировать. Вы же не сможете быстро изменить текст в рекламном видеоролике. В контекстной рекламе — это дело 2 минут.

Но в этой доступности и кажущейся простоте и скрывается подвох.

Сколько рекламодателей слили свои рекламные бюджеты и разочаровались в директе, не сосчитать. Достаточно набрать в поисковике «слил деньги в директе, директ не работает».

Может быть и Вы столкнулись с такой проблемой, раз ищете дополнительную информацию по Директу.

Так вот. Вернемся к нашему вопросу о настройке яндекс директ с гарантией.

Никто и никогда из честных специалистов по настройке директа не сможет Вам гарантировать:

что с контекстной рекламы Вы будете завалены заявками в первый же день
что Вы не будете успевать обрабатывать заказы
что деньги клиентов польются рекой, а Вы будете тратить 3 копейки.

Это нереально!

Реальность такова, что Яндекс Директ является очень популярной рекламной площадкой, цены на рекламу зависят от самих рекламодателей, т.к. директ — это аукцион, соответственно во многих нишах цены за клик совсем не дешевые и совсем не зависят от директолога.

Задача специалиста по контекстной рекламе привести к Вам максимально дешевый (насколько это возможно), а главное целевой трафик, т.е. заинтересованных в Вашем товаре услуге посетителей.

Что можно требовать от директолога?

Вы можете спросить с директолога за то, какой трафик он привлек к Вам на сайт (полезный=потенциальные покупатели или бесполезный=случайные посетители). Это легко отслеживается в метрике, с помощью которой можно узнать, не потратила ли Ваша рекламная кампания деньги впустую.

Вы можете спросить с директолога за количество обработанных ключевых слов и составленных объявлений.

Но продать товар/услугу — это задача компании-рекламодателя.

Что нельзя требовать от директолога?

Директолог не может отвечать:

за Ваши цены на товары (это вопрос к коммерческому директору Вашей компании).
за то, что Ваш сайт является неудобным (это вопрос к разработчику сайта и тому, кто его принимал).
за прием и обработку заказов (это вопрос к менеджерам, консультантам, операторам на телефоне).
Директолог не может отвечать за Ваши продажи, т.к. это Ваша задача.

Задача директолога показать Ваши объявления потенциальным покупателям и привести их на Ваш сайт.

Директолог не может Вам гарантировать 150 кликов в день, если Ваш бюджет 1000 рублей, а тематика является конкурентой. В некоторых областях столько нужно заплатить всего лишь за 1 клик (пример, «вывод из запоя» в регионе Москва).

На картинке видно, что запрос «вывод из запоя» в спецразмещении стоит 84,01уе (2520 рублей за клик!). Тут хоть в лепешку расшибись, но с бюджетом в 1000 рублей никак не влезешь по такому запросу и не получишь такого посетителя.

Подводя итог вышесказанному:

В директе не может быть 100% гарантии, т.к. это живой, динамичный организм, и отдача от вложенных в Яндекс директ денег зависит от огромного количества факторов: Вашего рекламного бюджета, конкуренции, работы вашего сайта, работы ваших сотрудников и т.д.

Задача директолога — создать рекламную кампанию, которая будет приводить к Вам на сайт максимально целевой (полезный) трафик и отсечь нецелевых (ненужных) посетителей.

Директолог должен привлечь на Ваш сайт потенциальных покупателей, а не просто «нагнать трафик», приведя 1000 посетителей, которые ничего не будут покупать.

Ознакомьтесь, на что обратить внимание при выборе агентства по настройке рекламы в Яндекс Директ.

Удачного выбора и процветания Вашему бизнесу!

PS. К вопросу о профессиональных директологах :)

Вы бы доверили свою рекламную кампанию таким «профессионалам»?

Вы доверите свои деньги агентствам, которые даже себе не могут настроить рекламу по-человечески?

restart-adv.ru

Оплата за результат или Яндекс Директ и Landing Page с гарантией конверсии

Регулярно получаю письма примерно следующего содержания:

Оплата за результат или Яндекс Директ и Landing Page с гарантией конверсии

Т.е. людей “обманули”, продавая (продажники пели-распевали как будет все продающе) продающее решение (лендинг и яндекс директ), по факту получилось из рук вон плохо: счетчик метрики не настроен, контекстная реклама “сливается” на мусорные фразы, лендинг не проработан, а сделан по типовому шаблону, который используется в разных нишах с изменяющейся “картинкой”. Подробно об этом я расписал тут.

А как дошло дело до ответственности, клиент с них спросил — они голову в песок и “мы не мы, проблемы не мои”.

Знакомая ситуация?

И в принципе логично, что бизнес боится наступить на те же грабли еще раз и снова потерять деньги…

Но у меня резонный вопрос — “Мы то тут при чем?”

Но обо всем по порядку…

Скачайте пошаговое руководство (PDF-отчет со скринами и видео) по увеличению количества заказов с Яндекс.Директ минимум на 30% при том же бюджете за 7 простых последовательных шагов!

Видео-презентация:

Получая подобные письма и “предложения”, отвечаю на них всякий раз одно и то же, но разными словами (т.к. не копирую один и тот же текст, а пишу индивидуально каждому)…

И я подумал — раз подобные письма так участились, пора бы написать об этом и в следующий раз просто давать ссылку на эту статью, экономя прилично времени на ответ. Оптимизация процесса как никак =)

Что ж, поехали!

Как довериться во второй, третий… раз

Основной вопрос, который у меня возникает — “Вас обманули… Факт. Но я то тут при чем? Почему я должен работать за обещание оплатить “за результат”?”

Во-первых, халява никогда хорошим не заканчивалась, несмотря ни на какие обещания и уверования.

Во-вторых, всегда можно результат оспорить, сославшись на некачественные заявки, которые все как один “думают”, хотя проблема в работе с заявками. Не нужно сидеть на попе ровно, нужно работать, строить систему обработки заявок.

В-третьих, результат можно подделать очень просто, заказав на фрилансе эти заявки, дав алгоритм общения с Вашим менеджером. Вы будете видеть поток заявок, но что-то он никогда ни во что не сконвертируется. Но формальная договоренность сработала.

Каждый из этих вариантов утопичен, но факт остается фактом, рынок так работает.

Знакомо? Вас устраивает какой-то из этих вариантов?

В чем же причина

Про бесчестность исполнителей и их желание “срубить бабла” на трендовой “теме” не будем останавливаться, это наблюдается везде, где стоит вопрос хороших денег и люди верят, не желая погружаться в тему.

Хотя, даже если погрузиться, умелый и компетентный продажник убедит Вас, отразит все Ваши возражения и Вы не сможете не заплатить…

Что бы кто не говорил — ответственность целиком и полностью лежит на “кинутом” персонаже, т.е. на клиенте. Да, многие из вас не хотят погружаться в маркетинг и во все связанные с этим нюансы, а если и погрузитесь — умелому продавцу будет не сложно Вас “покорить”…

Так как быть?

Вопрос интересный… и… у меня нет на него четкого ответа. Тут, мне кажется, только чутье и наблюдение за специалистом как-то сможет помочь. Но, в первую очередь, внутреннее чутье…

Кто-то скажет “Ну как же — смотреть на отзывы, сколько фирма на рынке и т.д.” А теперь вспомните, когда Вы отдали деньги тем, кто Вам сделал лажу, Вы обращали внимание на эти вещи? =)

Ликбез

Теперь немного ликбеза!

За что отвечает реклама, а за что отвечает лендинг+предложение.

Задача контекстной рекламы — “достучаться” до представителей Вашей целевой аудитории (ЦА, потенциальных клиентов) и показать им Ваше рекламное объявление. Если их Ваше объявление зацепит, они кликнут на него и перейдут на целевую страницу.

Все! На этом реклама свою задачу выполнила!

Как мы видим, реклама косвенно влияет на конечный результат в виде звонков и заявок.

Задача посадочной страницы — продолжить рекламное объявление, по которому перешел человек, презентовать компанию и ее основное предложение (оффер), вовлечь в изучение страницы, закрыть все ключевые возражения, выстроить доверие, показать ассортимент, подвести к основной или промежуточной конверсии.

Оффер — по сути не разделим с посадочной страницей, т.к. презентуется именно на ней и усиливает ее.

Если же страница сделана тяп-ляп и не “резонирует” с представителями целевой аудитории или же содержит неработающие формы или номер телефона, то надеяться на результат — утопично…

Как мы видим, посадочная страница с оффером (лендинг или страница сайта) напрямую влияет на конечный результат в виде звонков (заявок, лидов).

Подробнее про то, что влияет на эффективность рекламы и на количество заказов я расписал тут.

3 важных “Почему?”, которые надо осознать

Чтобы получать результат — чудес не бывает, «волшебной» таблетки не существует — нужно работать с умом, тестировать, анализировать, вносить коррективы, двигаться дальше.

Не заключаются договора

Теперь про заключение договоров или, собственно, сам факт получения денег от клиента.

Заключение договоров лежит на Вашем отделе продаж и не зависит ни от лендинга, ни от контекстной рекламы подавно… В нишах, где у нас несколько клиентов всегда наблюдается следующая картина — у двух конверсия с заявки в договор около 30-40%, у третьего 10-15%. Тут очевидные проблемы в отделе продаж.

Мы им за 2 рубля, они не берут

Теперь про проблему “скидок”, “распродаж”, “подарков” — ТОЛЬКО ЗАКАЖИ У НАС!!!

Практически на каждом анализируемом проекте в качестве УТП выступают скидки, распродажи, подарки за заказ… Но по-настоящему важных для потенциальных клиентов блоков не наблюдается.

Наивно, не правда ли, ждать результат в этой ситуации?

Присматриваю на попозже

Очень много ниш, где люди ищут продукцию “на потом”, назовем это отложенным спросом. Сейчас они смотрят цены, изучают, что есть на рынке, какие на что отзывы и т.д.

Поэтому необходимо “цеплять” этих людей и работать с ними.

При всей очевидности это не делают 97% бизнесов, которые я встречал…

Как работать с отложенным спросом?

Надо цеплять контакты людей и дальше напоминать о себе (построить как минимум простую воронку продаж: т.е. цепляем контакты человека на важную для него бесплатность, может, даже, несколько подряд и входить в доверие, после чего подводить к конверсионному действию).

Об этом никто не задумывается, все работают по-старинке. А по-старинке работает все хуже и хуже…

Мини-воронка стоит не дешево — от 50 т.р. Соответственно, цена отпугивает, большинство не готово платить. Отталкивает еще и фактор “новизны и непонятности”.

Задумайтесь об одном…

Рынок меняется, экономика меняется, надо идти как минимум в ногу со временем и впереди конкурентов, чтобы быть на плаву.

Настройка директа | Оплата по факту

Начните получать прибыль с ДИРЕКТА в течении 72 часов

Семантическое ядро - бесплатно!

Выжимаем Максимум из Директа:

Что входит в настройку Яндекс Директа?

Составление подробного портрета ЦА (Определение преобладающего пола; возраста; достатка и т.д.)
БЕСПЛАТНЫЙ Аудит сайта с гарантией повышения конверсии!
Сбор максимально возможного списка ВЧ СЧ и НЧ ключей
Отсортировка ключей, исключение нецелевых
Сбор минус-слов
РК 1 объявление = 1 запрос
Написание текстов объявлений по методу ODC (Offer-Deadline-CallToAction) с учетом портрета ЦА
Настройка быстрых ссылок и яндекс визитки
Настройка и подключение метрики/аналитикс к сайту
Добавление к каждому объявлению utm-меток (позволяет анализировать трафик)
Настройка РСЯ/КМС и Ретаргетинга

Все это выполняется нашей командой в пределах 72 часов для любой сложности!

Что входит в стоимость настройки Таргетированной рекламы?

Составление подробного портрета ЦА (Определение преобладающего пола; возраста; достатка и т.д.)
БЕСПЛАТНЫЙ Аудит сайта с гарантией повышения конверсии!
Составление 20+ тизеров под ЦА
Подбор изображений для максимального CTR с учетом характеристик ЦА
Настройка РК
Добавление utm-меток на все объявления (позволяет анализировать трафик)
Настройка и подключение метрики/аналитикс к сайту (если еще не подключены)
Настройка ретаргетинга и ремаркетинга