Как узнать, подходит ли ниша для директа. Строков никита директ
Строков Никита, специалист по Яндекс Директ
Цель блога.
Видели, сколько сейчас курсов и тренеров по Яндекс Директ? Всё говно.
Директ прост и понятен, но для продажи новых курсов вечно придумывают что-то новое: «Делайте десятки тысяч ключей! Продавайте септики по шашлыку! Пишите объявление зубами!». Я хочу задать правильный вектор развития, который позволит фильтровать мусор от инфобизнеса.
Заранее предупреждаю — иногда можно встретить слово «хуй», а иногда ошибки в тексте. Так я выгляжу:
Папин бродяга, мамин симпатягаЯ не обыкновенный задрот
Никита Строков, родился в 91, живу в Оренбурге. У меня нет макбука, не ношу паленые часы и не афиширую свой доход, чтобы произвести впечатление на аудиторию. Ненавижу инфобизнес.
С 12 года помогаю предпринимателям окупить свои вложения в Яндекс Директ и Google Adwords, а с 15 года обучаю людей Директу.
Основное отличие моего навыка — я видел СТОЛЬКО ужасных кампаний и сайтов (по 100 заявок в месяц), что получил дар предвидения пиздеца.
Когда у человека получится реклама, а когда нет. А если не получится, то можно ли это исправить и каким образом.
Еще я ленив и не люблю бесполезных вещей.
За спиной более 300 настроенных ниш, а кампаний около 350 (ремонт 5 раз настраивал, и тд). Курсы не смотрю, на других не ровняюсь уже пару лет, ибо стараюсь протоптать свою дорогу. Все найденное тестируется на результат и за ненадобностью выкидывается.
История моей жизни веселая
Я человек с 9-классным образованием, тройкой внатяг по литературе и тройкой по русскому (если моя учительница по русскому языку узнает, что мою писанину кто-то читает — не поверит). Но случилось так, что с 17 лет, во времена жизненных помутнений, я страдал графоманией и выражал мысли в разные интернет-ресурсы. Это стало мотиватором создания блога — почему бы не сшить опыт в рекламе с желанием писать.
После школы пытался учиться в колледже, 4-5 лет бухал до тотального разложения, 3 года занимался фотографией, а в 12 году решил, что надо перестать быть дебилом и работать по-человечьи.
Идея была простая — взять то, что лежит на виду и зарабатывать. В директ войти было легко, а вот заработать денег здесь — это несколько ведер дерьма без закуски.
2-3 года мучений с разрушенной волей, нулевой ответственностью, и мне удалось сломать свою жизнь в нужное направление. То есть, я был абсолютное желе, но освоил профессию на высоком уровне и перестал быть обезьяной. Продвинул в поиске два моих сайта (включая этот блог), набрал сарафанное радио и стал известным в узких кругах.
Статьи про развитие можно найти на http://dofamin.net/ — новые статьи по теме будут там, с релизом в группе вк.
Занимаюсь личным обучением. На момент написания текста стаж в 30+ человек.
Это не инфобизнес и не обещание дохода с директа — вы просто можете прекрасно освоить инструмент с профессионалом на собственной кампании. Обучение подстраивается под каждого, и все, что я рассказываю — применяется сразу.
Не по работе
С детства имею повышенный интерес к автомобилями, нанастраивал на Mazda MX-5 на механике. Эт не про то, что мальчики машинками интересуются. Это прям мое, хлебом не корми — дай понаваливать.
Латентный социофоб ездит на кабриолете по Оренбургу и выслушивает авторитетные мнения о том, как глупо было взять мх5 вместо паркетника. Рулежка того стоит)) Более подробная история есть на drive2.ru
UPD: Разбогател, купил пятак бмв с салона.
Всю жизнь интересуюсь психологией, работой головы, как и почему работает жизнь. Ищу эффективные стратегии, методы эффективного развития и многое другое. Очень люблю перетереть за жизнь.
Планирую решать крутые задачи по жизни и постоянно копать наверх ради самого копания.
Увлекаюсь спортом на уровне физкультурника — знаю как согнать вес, как набрать его, как можно ударить по лицу. Вечно что-то читаю про тренировки, про работу организма. Собралось на российского инструктора, но я в состоянии оценить свои таланты объективно. Поэтому лишь иногда тренирую друзей.
А вот книжки, которые на меня повлияли.
Несколько фактов обо мне:
- ~10 постоянных клиентов на ведении, 70% дохода — постоянные клиенты и сарафан.
- 350 клиентов от производства карбида кальция до продажи готового бизнеса.
- Поднимаю конверсию сайта клиентам. Далеко не все сайты справляются с конкуренцией и трафик как об стену горох. Помогаю людям комплексно.
Я вконтакте
Моя группа вконтакте
Канал на ютубе
Настройку можно заказать здесь
Электропочта: [email protected]Телефон: 8 (961) 924-81-14 (8:00 — 19:00 по МСК)
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Какие элементы важны Директе?
Сейчас все повально побежали делать кросс-минусовку. Я — не делаю. Я еще много чего не делаю, чего советуют инфобизнесмены.
Вконтакте написали: «Я сейчас сидел в поисках новых знаний по РСЯ и наткнулся на статью ***. Там они пишут следующее:
«В данной настройке Рекламной Кампании ОЧЕНЬ важно соответствие 1 ключ — 1 объявление (важнее, чем в поисковой кампании, я вам клянусь).»
Мой подход — делаю и 1 на 1, и 1 объявление на тематику ключей, а потом еще и без поведенческих факторов. И тестирую.
Как работает кампания РСЯ, где 1 ключ 1 объявление? Странно работает. Я ввел «вокальная студия в Москве», а за мной побежала детская вокальная студия. (из моей кампании) Клиент по баням просто вечно в банях крутится, а за ним побежало объявление про Ярославль из нашей кампании. Как можно догадаться, он там не живет и такое не ищет.
А еще бывает такое, что есть 2 кампании, они оба приносят и клики и конверсии. Смотришь — вторая получше работает, надо ее оставить. Отключаешь первую и вообще ВСЁ пропадает.
Или, например, весь интернет потеет и делает кроссминусовку. «Боже! Минусовка там-то не работает, как дальше жить!?» Я сделал ее на трех кампаниях — ничего не изменилось, и с тех пор я ее больше не делаю.
Инфобизнесмены несут чепуху. Яндекс работает через жопу — чтобы ЧТО-ТО точно знать — надо протестировать. Инфобизнесмены НЕ настраивают кампании, у них нет даже 5 клиентов на ведении, чтобы сделать тесты. Да, может они продают настройки по 100к и за них делают хомячки по 5к, но они все равно не обладают нужной информацией — надо все время тестировать. Они заняты продажей вебинаров. 5 клиентов + постоянные настройки не оставят время ни на какие вебинары и прочую бредятину.
А вы знали, что разница кампаний на поиске между 1 объявление на пачку ключей и 1 ключ на одно объявление — не большая? Если переделать, то можно и не заметить эффекта.
А вы знали, что единственное важное в директе — обеспечение чистого трафика и целевого предложение на него? Дубли, кроссимнусовка, техники написания объявлений — настолько бред, что даже после переделки кампании в таком стиле эффект будет незаметен. Я берусь за переделку кампании, если там нет минус слов или совсем уж нерелевантное предложение. Ибо за что мне платить, если я «работал» а эффекта никакого?
Частый мой отказ клиенту — мне толку нет вам кампанию переделывать, я добавлю вам 10% эффективности, а переделка плохого сайта может добавить 2000%. Какая разница, получаете вы нихрена или нихрена +10%?
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Выбор ниши для директа
Открою тайну, что как минимум с половиной заявок изначально работать бестолку. Успех в этом аспекте определяет процент успеха от работы. Можно по началу взяться не за тех клиентов, наделать дел и напрочь просрать энергию на продолжение ремесла. Либо рекламодатель заказывает одностраничник и директ, а в итоге оказывается, что делать этого изначально не стоило.
Есть несколько условий успеха.
Под товар есть нужный охват.
Первое и самое простое — всегда нужно делать прогноз бюджета в Директе.
Соль в чем — брать только САМЫЕ ЦЕЛЕВЫЕ запросы, которые означают только твой товар и никакой другой. И 10% от показов в спецразмещении (примерно) будут клики. Если итоговое количество устраивает — можно работать.
Но учитывай момент. Когда планировалось 300 кликов в месяц с поиска, а получится 300 с поиска и РСЯ. Почистился трафик на поиске и добавились рекламные площадки. Не брезгуем тематикой.
Самая гадкая эмоция, что сулит ошибки, называется «надежда». Когда человек в городе 150 тыс думает, что его 100 показов в месяц это ладно, «я еще косвенных запросов и близлежащих городов соберу». Не канает, не надо. Лучше подойти с пессимизмом — на практике охват и результаты будет хуже.
Не тяни спрос за уши, не перепадет.
Твой товар устраивает каждого, кто вводит запрос.
Плохой пример — «купить платье», когда на сайте платья для 35+, 7000 рублей+, 46+ размер в 22 платьях одинакового стиля одной фирмы. Ну тупо не в те ворота наши платья. Предложение устраивает максимум 10 человек из 100, вводящих этот запрос.
Следовательно, сайт просто обойдут стороной, получится высокий СТР, а улыбаться тут будет вайлдберрис, который показывает 900 страниц по 100 платьев на каждой с ценой от 300р до 80к, кучей брендов и сетью доставки.
Для этого КАК МИНИМУМ нужны запросы «платье 46 размера». Но и здесь заказчик является неактуальным предложением — цена, моно бренд и однообразность.
Правильный ход в данном случае — Не лезть в директ, попробовать инстаграм\ВК и ОК на девушек 35+, оповестив о цене в объявлении. (во второе верю слабо)
Более «нежная ошибка» — под доставку пиццы брать запрос «доставка еды на дом». Думаю, объяснять уже не надо.
Локальность.
Дополнение проблемы прошлого пункта. Косяк — «Доставка пиццы» по Москве, когда работаем на юго-запад. Для этого целевые запросы будут только с «+район» доставки. Не прокатит написать общий ключ, а в текст «Доставка пиццы в ЮЗАО!» — кликать не будут, ставка будет ОГОГО. А улыбнется конкурент, работающий по всей Москве.
И не надо делать рекламу шиномонтажки по Москве — вообще грустно.
Конкурентоспособность.
Вот здесь тупо заходи в выдачу и смотри — конкурентное ли предложение у планируемого к запуску сайта. Цена, сроки, плюшки и т.д. Нет никаких способов продать тот же кирпич в директе на 30% дороже.
Если выдача заполонена кучей предложений с одинаковой ценой + на лицо жесткий демпинг (есть очевидный дешман, только купи — все подарим и в жопу поцелуем) — не надо лезть. Им и без тебя плохо живется. Гироскутеры, китайские часы и т.д.
Так же, не надо делать клон алиэкспресс, авиасейлз, РЖД и вконтакте с бюджетом менее, чем бюджет современной губернии. Удивительно, но люди пытаются.
Проблемы с модерацией.
Как только виднеется любая из тематик, в которой могут понадобиться документы и сертификаты — надо создать тестовое объявление, посмотреть на результаты модерации. И много где бежать нахрен от директа.
Например. Татуаж и татуировка требуют медицинские документы, спортивное питание будет пол месяца пропихивать свой товар через модерацию. Пластические хирурги должны быть прикреплены к клинике и предоставлять ее документы. Любое, что связано с кредитами, должно иметь документы. БАДы, маги, гадалки, сетевой бизнес, косметика — настолько скользко и непредсказуемо, что лезть не стоит. Один раз примут, второй — пошлют в жопу.
Товары из партнерок — в жопу под 15 пункт правил. Курево, алкашка, оружие — ежу понятно.
Не рискуй.
Сайты — куда же без этого.
Если у тебя\клиента сайт говно — никакая реклама его не окупит. Я об этом весь блог исписал, поэтому причину раскрою в двух словах.
Моя парадигма такая:
- Должно быть понятно, куда человек попал — яркий заголовок, тематическая картинка (визуальные образы воспринимаются проще).
- Информация о товаре должна быть раскрыта ПОЛНОСТЬЮ. Никто не покупает рубашку, не зная ее цены. Из личного опыта — человеку жопу разорвало, когда он искал химчистку дивана и не мог найти стоимость услуги. (а там еще куча параметров, типа кто приедет — не обворуют? как долго делать?)
- Доверие. Все ждут, что их опрокинут. По сайту должно быть видно, что фирма серьезная, работают давно и делают хорошо. Текстом не убедить — добавляйте фоточки, портфолио, адреса, телефоны и любые соц. доказательства (на моем сайте по директу — это группа в полторы тыщи, ссылка на блог, моя рожа, куча реальных отзывов)
- Создать ожидания, что после работы с тобой будет хорошо. Вот тупо портфолио с грамотными отзывами. Полировка авто — покажи засранную машину, покажи готовую, напиши «5 килорублей и 1 день работы» х5 раз. По возможности прикрепи отзыв человека с фотографией в цехе. Делаешь ремонт — то же самое. Отфоткал квартиру ДО, ПОСЛЕ, прошелся с уровнем, описал сложные моменты, записал видео с клиентом (там посмотрят — это важно), который говорит «сделали все в оговоренный срок, я ссусь от радости, смета не увеличена, все держится, все как хотели. И так 10 примеров на сайт. Вот такие отзывы работают. А повесить настоящий текстовый отзыв с картинкой рожи клиента — бредово.
Укорачивая тему. Не будет доверия — 100% не будет продажи. Посмотри на сайт со стороны с этой позиции — с такого вообще заказать не страшно? Фирма то есть? Обычно там номер телефона и портянка текста.
Не создашь ожидания — какой-никакой результат будет, но это основа ХОРОШИХ продаж и беспроблемного контакта по телефону.
После этого останется только НЕ убить всю информацию нечитабельностью.
Про клиентов (для директолога)
Я уже писал. Просто не работай с дебилами, а из дебилов всегда старайся сделать доброго, адекватного пупсика.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Кейс по СЕО, поисковое продвижение сайта Яндекс Директ
В группе выложил давно, а про паблик забыл)
Я смог. Это мой первый проект с такими позициями. (Ссылку не покажу — не хочу пересечения аудиторий блога и сайта)
А все благодаря грамотной внутренней оптимизации (довожу по мере поступления знаний), постоянного редизайна главной страницы для увеличения конверсии, времени нахождения на сайте, удаление слабых мест по статейной части. Все-таки, в СЕО яндекса сейчас главное создавать полезный контент.
А это трафик на блоге. Здесь вообще ничего не покупалось — все своим путем. 5-15 трафика ежедневно тоже радуют. Ниша не такая популярная — мой топ в яндексе-гугле по основному сайту дает 100-150 уников. Поэтому, можно сказать, что блог увеличивает трафик на 10 процентов)
Как я могу вам помочь?
Предыдущая статьяКак быстрее всего обучиться контекстной рекламе?Следующая статьяКак обманывают на тренингах?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Книжки, которые на меня повлияли. Топ-9
Книги, которые меня изменили и дали ощутимую пользу.
Я читаю то, что сделает меня счастливее. А счастье в решении проблем.
Пока не вижу, как Достоевский может помочь их порешать. Да и вообще, не надо ровняться на людей.
Не вижу примеров «счастливых людей», которые балдеют по классике и художественной литературе. Часто это больше повод поблатовать «я читаю КОЭЛЬО», либо загнанный псеводинтеллектуал.
Моя личная рекомендация. Не надо читать книги о построении сложных структур. Типа «Как открыть бизнес», «Как стать счастливее», «Как найти друзей» и т.д.
Лучше прочитать книгу по одному базовому моменту (финансы, планирование, маркетинг) и поменять 1-3 убеждения, чем нахапаться эмоций и словить 30 прекрасных мыслей, ни одна их которых не будет применена.
Книги простенькие. О работе с базовыми вопросами восприятия мира. Сначала прочный фундамент и только потом оперение и декорации.
Книжки будут расположены в хаотичном порядке. Ссылочки на некоторые будут. На которые нет — спокойно находятся в Документах ВК.
Эмоциональный интеллект — Дэниел Гоулман
Вагон значимой информации по законам работы кукухи. Начинаешь понимать, почему ты делаешь так, а не иначе. Перестаешь с этим спорить и начинаешь больше дружить с головой.
Почему-то очень тепло ее вспоминаю, помню, что многое объяснила, а что конкретно — не помню))
Купить можно тут (ее рекомендую в печатном виде, удобно перечитывать)
Самый богатый человек в Вавилоне
Кашерная книжка по финансовой грамотности. Крутой эффект: +50% к доходу в след. месяце, просто из-за понимания того, нахера мне надо больше денег.
Как стать богатым человеком с позиции раба в древнем мире. Об использовании денег, о накоплениях, пользе, распоряжению ими.
Мне кажется, похожие знания евреи с молоком матери впитывают.
Тем, кто не понимает понятие «капитала» и не копит его. Тем, кто живет от зарплаты до зарплаты. Тем, кто в состоянии год копить, а потом слить все бабки в бесполезный мусор.
Это круче, чем книги, в которых говорят «не берите кредиты».
Книга тут. Мне зашло в аудиоформате.
Сила концентрации — Аткинсон Уильям Уокер
Прочитал годную половину, пока не пошла ересь про визуализации.
Рассказывается про навык концентрации, который важен в любом деле.
Две стороны вопроса. Это когда можешь нырнуть в задачу и выйти из нее через час без отвлечений с бешеной эффективностью. Лучше работать 3 часа в потоке, чем целый день как черт))
И второй бонус. Это та штука, которая позволяет решать НОВЫЕ задачи. Когда сидишь весь вечер, думаешь о способах поиска клиентов и ничего не прилетает по началу. Но почему-то, когда расслабляешься, идешь отдыхать, лезут новые идеи.
Когда научишься этим пользоваться — много задач решаются проще и с меньшим расходом энергии.
22 непреложных закона маркетинга — Траут Джек + Райс Эл
22 примера, на которых становится понятно ВСЁ. Могу порекомендовать его любому человеку, имеющему позыв к предпринимательству и продажам.
Расставляет все на свои места в башке по маркетингу. Куда стоит лезть, куда нет. Почему часто идея провальная еще на этапе ее появления.
Экономит тонны времени и денег на тестирования того, что заранее обречено на провал.
Олег Новоселов — Женщина. Учебник для мужчин
Опасная книга. Плюс: мальчикам, думающим, что женщина — это как мужчина, раскрывает глаза и объясняет схемы работы женского мозга. Замена отца, которая объясняет, что такое на самом деле женщина.
Минус — если есть ядро женоненависти — дико его раздувает. Тут важно прочитать, осознать и подружиться с новой информацией и видением женского пола. Типа, почему на тебе ездят девочки с инстинктивной стороны развития. Надо это знать и пользоваться в свое удовольствие, а не мстить бабам за законы мироздания.
Электрокнига бесплатно на офф сайте
Купить в бумаге можно тут
Учимся решать проблемы — Кен Ватанабе
Детская книжка, которая рассказывает про Осьминожку, что мечтает купить компьютер. Про дефрагментацию цели, постановки задач, планирование покупок и т.д. Вроде бы дико просто, но у многих людей этот навык отшиблен.
Вот ее и «Самый богатый человек в Вавилоне» я бы дал своему ребенку в районе 7-10 лет.
Отпуская негативные чувства. Путь принятия — Дэвид Хокинс
Про управление своими эмоциями. Базовый навык человека для всей жизни. Объясняются кривые стратегии работы со своими чувствами, как подавление, проекция, избегание. Учит этим не пользоваться и не быть терпилой по жизни.
Качай с вк
Как заработать большие деньги — Борис Березовский
Рекомендую аудиокнигу во вконтакте. Книга на самом деле не про заработок денег, а про мировоззрение и фокусировки на свою картину мира. Полезное напоминание о том, что вообще все вокруг ты придумываешь сам.
Фишечки про восприятие. Как люди придумывают себе проблемы, как вокруг видно только боль, страдания и сложности.
Темная сторона бизнеса
Есть сайт такой. дарксайд бизнес. Книжки от старших товарищей перепали.
Дает возможность узнать денежный мир Москвы, знакомство с Олигархом и немножко ереси про принятие смерти.
Дико расширяет картину мира и объясняет законы, которые царят наверху.
(888 руб.)
Менеджмент от Темной стороны
Недавно начал ее читать и охуел.
Почему в корпорациях все воруют, рушат чужие жизни ради фана и т.д. Нырок во взрослую жизнь и опыт от видавшего человека. Такая штука, которую лучше прочитать в книге, а не протестировать на своей шкуре.
Самое ценное для меня оттуда — понятие «Энергии». Что существует некий общий ресурс на приложения ментальных, физических и анальных сил. Как она сливается, как она копится, как ее жрут.
( 500 рублей )
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Конверсионные ключи в Яндекс Директ
Примеры из моего опыта, которые показывают, какие фразы действительно приносят клиентов.
Здесь будет аргументация того, что стоит забить на НЧ, ВЧ, ХуеЧ запросы, забить на стоимость клика по ним и отталкиваться только от их целевого значения. Если ищут товар, то будут заказывать. Намерения найти товар легко определить по фразе — есть основные «намерения», типа +купить, +цена, +город.
Ключи замазал, чтобы нельзя было наглухо своровать сематику моих клиентов. Знать, с каких запросов идут конверсии — святое дело. Через поиск в браузере выделил основные закономерности.
И обратите внимание на одну закономерность. Целевые фразы, по которым люди ждут ваше предложение и хотят купить товар, имеют высокий CTR. Сравните средний стр (наверху) и на глаз посмотрите цифры с конверсионных запросов. Если ключ нецелевой — стр по нему будет низкий. Исключения — редкость.
Картинки кликабельны.
Это — видеонаблюдение. Здесь конвертят ключи с купить, цена, конкретные модели, видеонаблюдение +назначение.
Это — детские праздники. Здесь конвертят ключи с городом предоставления услуги. На удивление, все конверсии с городом.
А это — кровля. Здесь конвертит +цена, + город.
Как с этим жить?
Крайне просто даже при запуске сделать конверсионную кампанию, выделив все запросы, содержащие слова-намерения (купить, цена, город, точный товар) и задрать на это дело ставку.
А если бабок мало — можно только такую и запускать.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Перенос кампаний из Директа в Adwords
Как легко перенести кампанию из Директа в Адвордс.
Подробное пошаговое видео процесса + Excel шаблон для переноса.
Шаблон заливки для Adwords
Подаю информацию с той позиции, что сначала надо понять основу, научиться решать задачу топопром и палкой, а потом как хотите автоматизируйте. Какие-то суперзадроты могут докопаться до методики, но мне насрать. Мой список действий — ровно то, что нужно для результата.КМС я не делаю — трафик отвратительный даже с тех сайтов, с которых не кликают. Лучше эти бабки в РСЯ отправить.
Вот небольшой чеклист в тексте, чтобы по много раз не мотать и ничего не забыть.
1. Выгружается кампания в любом виде из директ коммандера\экселя, минуса сохраняются.2. Берется файлик (выше)3. И переносятся столбы. Ключи в ключи, текст объявления в description, заголовки в заголовки. Стоит лишь не забыть прописать название кампании. С ключей удаляем все плюсы.4. Из заголовков все воскл знаки пошли в жопу, обрезаем их с 33 символов до 30. Жмите, заходите — использовать нельзя. В тексте объявления только 1 воскл. знак.5. Гугл любит релевантность. Старайтесь брать тексты с ключами6. Копируем эту историю, сначала заливаем столбцы БЕЗ ключей. Странная логика, но сначала мы под ключи должны создать ячейки.7. Потом добавляем Кампанию, Ад груп и Ключи.8. Загрузилось? Все ок? Добавляем в ключи плюсики, дабы не получилось суперширокого соответствия. Ключ без плюсов примерно равен ключу в яндексе + доп релевантные фразы.9. Проставляем цену клика на КЛЮЧЕ, она в приоритете10. Ставим «показы только в поисковой сети», выбираем дневной бюджет, отключаем оптимизатор цены за конверсию (если у вас настроены конверсии и дохера кликов — оставляем)11. Ставим геотаргет12. Доп расширения (Цены, быстроссылки, цены, структурированные описания, уточнения, телефон)13. Добавляем UTM метки для отслеживания адвордса в метрике.14. Отправляем кампанию на сервер15. Заливаем минус слова, предварительно прогнав их через adpump (мне это удобней делать через интерфейс)16. Удаляем конфликт ключей и минусов.
Как я могу вам помочь?
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
