5 полезных инструментов для специалистов по контекстной рекламе. Директ продающие добавки

Уникальный способ подбора ключевых слов для 30-50% экономии бюджета |

В этой статье описана успешная технология подбора поисковых запросов. Эта методика позволяет существенно сократить расходы на контекстную рекламу, а также повысить конверсию посетителей сайта в покупателей. Кроме того, методика позволяет повысить «кликабельность» (CTR) Ваших объявлений. Что, в свою очередь, приводит к снижению стоимости клика и, соответственно, к дополнительному сокращению бюджета контекстной рекламной кампании.

Качественный подбор поисковых запросов занимает от трех часов до одного месяца (в зависимости от тематики и количества слов) и требует усидчивости, терпения, мастерства и опыта. Изучив эту методику и потренировавшись в подборе поисковых запросов для нескольких десятков рекламных кампаний, можно стать настоящим профессионалом по подбору ключевых слов.

Эффективная методика подбора поисковых запросов для контекстной рекламы

Чтобы осуществить подбор слов, необходимо пройти следующие этапы:

1) СОСТАВИТЬ ПЕРВИЧНЫЙ ПОДРОБНЫЙ СПИСОК ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ

Во-первых, необходимо уточнить, какие именно товары и услуги нужно продать при помощи контекстной рекламы. Во-вторых, следует изучить прайс-лист компании (или другой официальный перечень товаров и услуг), поскольку это самый простой способ получить список товаров (услуг) для отбора запросов. Например, заходим на сайт веб-студии и составляем перечень предлагаемых услуг: «контекстная реклама», «продвижение сайтов», «оптимизация сайтов«, «медийная реклама», «создание сайтов».

2) ПОДБОР ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА

Для подбора поисковых запросов лучше всего подходит сервис «Яндекса» «Статистика ключевых слов» http://wordstat.yandex.ru. «Яндекс» — самый популярный поисковик, поэтому его статистика наиболее информативная и полная.

Открываем этот сервис в браузере и вводим первое слово из списка, составленного на первом этапе, например, «контекстная реклама» (запрос вводим без кавычек). Получаем список запросов и количество показов в месяц в «Яндексе». В количестве показов учтены все запросы, содержащие эти слова. То есть если по запросу «контекстная реклама» (без кавычек) «Яндекс» выдает 14 000 показов в месяц, это значит, что 14 000 раз были выведены запросы, содержащие словосочетание «контекстная реклама» в разных словоформах. Например, такие запросы, как «контекстная реклама», «контекстной рекламы», «контекстная реклама яндекс», «стоимость контекстной рекламы» и другие запросы, содержащие исходный.

Составляем подробный общий список всех ключевых слов, имеющих отношение к нашему товару или услуге. Удаляем лишние слова, например, «контекстная реклама учебник», поскольку веб-студии (в нашем примере) не занимаются продажей учебников.

3) ПОДБИРАЕМ АССОЦИАЦИИ И СИНОНИМЫ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА

Пользователи поиска обычно вводят не один, а несколько запросов подряд. Такие запросы называют ассоциативными. Поэтому в сервисе «Яндекса» «Статистика ключевых слов» справа расположен столбец «что еще искали люди, искавшие…». Эта информация является прекрасным источником новых запросов. Например, если мы введем ключевое слово «продвижение сайтов», то увидим, что люди, интересующиеся продвижением сайтов, также ищут «поисковая оптимизация», «оптимизация сайта», «раскрутка сайта» и многое другое. На этом этапе необходимо пополнить исходный список подходящими ассоциативными запросами.

После подбора ассоциаций следует найти все синонимы к нашему поисковому запросу и пополнить исходный список запросов подходящими синонимами. Для поиска синонимов можно воспользоваться словарем синонимов: http://slovari.yandex.ru/dict/abramov/.

4) ПОПОЛНЯЕМ СПИСОК ЗАПРОСОВ СЛОВАМИ С ОШИБКАМИ, ОПЕЧАТКАМИ И ПР.

Посетители поисковиков очень часто вводят запросы с ошибками и опечатками. Самые распространенные опечатки видны в столбце ассоциативных запросов, описанном выше. Однако в нем отображаются далеко не все запросы с опечатками (как в случае с запросом «контекстная реклама»). Чтобы найти возможные варианты опечаток, надо творчески рассмотреть ключевое слово, подумать, какие опечатки в нем можно допустить, и проверить в статистике ключевых слов «Яндекса», набирают ли пользователи такие запросы. Для запроса «контекстная реклама» возможные опечатки таковы: «контестная реклама», «кантекстная реклама», «контексная реклама», «контекстная риклама» и другие. Необходимо найти все слова с опечатками с количеством показов более 0 и пополнить этими словами исходный список. Чем больше таких ключевых запросов вы сможете найти, тем больше дешевых целевых посетителей сможете привлечь на свой сайт.

После подбора слов с опечатками нужно пополнить список слов различными вариантами названий товара или услуги — переводами, транслитерациями, сленговыми, сокращенными и другими вариантами названий.

5) ВЫБИРАЕМ ПРОДАЮЩИЕ ЗАПРОСЫ

Поскольку целью любой контекстной рекламной кампании является увеличение продаж, то из общего списка слов мы выберем только продающие запросы, то есть запросы, указывающие на то, что пользователь, скорее всего, ищет конкретный товар (услугу) с целью купить его. Продающие (или транзакционные) запросы, как правило, содержат продающие добавки или конкретные названия категорий, серий и отдельных товаров (услуг), а также слова, уточняющие регион. Примеры таких запросов — ниже.

Продающие добавки: купить, заказать, продать, покупка, продажа, оптовый, распродажа, цена, прайс, магазин, интернет-магазин, салон, подбор, выбор, сравнение, тест, рейтинг, дешевый, доставка и другие.

Пример запроса с продающей добавкой: «заказать контекстную рекламу».Пример запроса, содержащего конкретные категории услуг: «контекстная реклама яндекс директ».Пример запроса со словом, уточняющим регион: «контекстная реклама москва».

6) УТОЧНЕНИЕ ПОДОБРАННЫХ ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ

Теперь подобранные ключевые слова необходимо более точно сфокусировать на целевой аудитории. Рассмотрим запрос «контекстная реклама яндекс» (без кавычек). Пользователь «Яндекса», набравший в строке поиска «контекстная реклама яндекс бесплатно», увидит объявление веб-студии по запросу «контекстная реклама яндекс». Но на странице, куда пользователь попадет, он не найдет информации о том, как заказать контекстную рекламу в «Яндексе» бесплатно. Поэтому стоит исключить показы этого объявления таким пользователям. Сделать это можно с помощью минус-слов. Добавим к исходному запросу минус-слово «бесплатно» и таким образом исключим показы нашего объявления пользователям, набирающим запрос «контекстная реклама яндекс бесплатно». Вот как будет выглядеть откорректированный запрос: «контекстная реклама яндекс –бесплатно».

Для того чтобы объявления контекстной рекламы не показывались тем, кто не заинтересован в рекламируемых товарах и услугах, необходимо «отминусовать» каждый поисковый запрос. Для этого вводим каждый запрос из полученного на предыдущем этапе списка в статистику ключевых слов, находим расширенные нецелевые запросы (например, «контекстная реклама яндекс книга») и добавляем соответствующие минус-слова к исходному запросу (в данном примере минус-слово — «–книга»).

Корректное уточнение каждого поискового запроса отсечет нецелевых посетителей, что приведет к экономии рекламных средств, а также к повышению кликабельности (CTR) рекламного объявления. Это, в свою очередь, снизит ставку за клик и существенно уменьшит расходы на контекстную рекламу.

Если Вы терпеливо и корректно выполните все описанные действия, то получите полный список эффективных продающих поисковых запросов для Вашей тематики и сократите ваш рекламный бюджет на 30-50%.

maxcontextad.com

Ключевые слова в рекламе. Подбор и классификация

Ломакин Павел

19.04.2015

В этой статье речь пойдет не о технологии сбора ключевых слов или каких-то сервисах для их поиска. Сегодня речь пойдет о грамотном подходе в составлении семантического ядра для рекламы. О некоторой классификации, как я называю, ключевых запросов и их сегментации по целевой принадлежности. Это очень важно, хотя многие работают и без сегментации, но мы ведь хотим найти грамотный подход к рекламе, правильно.

Очень часто сейчас можно встретить предложения от рекламных агентств у которых на лендингах есть табличка с ценами на услуги. Эти цены как правило зависят от количества ключевых слов и некоторых других дополнительных "плюшках", которые могут или не могут быть включены в стоимость в зависимости от вашего пожелания. И как правило человек, который заказывает рекламу в первую очередь делает выбор исходя именно из кол-ва ключевых слов. Тем более, что на многих тренингах по запуску продаж какого нибудь продукта так прямо и говорят возьмите 100500 ключевых слов сделайте на них объявления по принципу 1 ключ = 1 объявление и запустите рекламу. (Если все таки решитесь на такое, то посмотрите как это сделать с минимальными затратами по времени здесь)

В принципе все логично, чем больше людей увидят ваше предложение тем лучше. Но дьявол кроется в мелочах, как говориться. И не все ключевые запросы одинаково полезны для вашего бизнеса. То есть можно запустить рекламу по 10000 ключей и не получить ни одного заказа, а можно сконцентрироваться и запустить всего 100-300 ключей и выжать максимум заказов. То есть на практике получается, что одно дело когда через ваш сайт пройдут посетители которые набрали ключ информационного характера и другое дело когда они явно указывают, что хотят приобрести товар. Конечно конверсия с двух таких разных запросов отличается в разы, как впрочем и расходы и конкуренция. Поэтому прежде чем запускать рекламу по тем или иным запросом следует их разделить на так скажем покупательскую направленность.

Обычно выделяют три основных сегмента ключей:

Горячие ключи
Теплые ключи
Холодные ключи

Подробнее разберем каждый из них.

Горячие запросы

Уже сформировалось намерение купить товар или услугу. Содержат слова (купить, цена, стоимость, заказать и т.п.) Как правило это трехсловные и более запросы с продающими добавками.

ключи с продающими добавками

Тут нужно еще сказать, что с увеличением количества слов в запросе, прямо пропорционально растет и его температура. А если еще указаны уточнения в виде конкретных наименований товара или каких то характеристик, то можно вообще обжечься.)))

В большей степени такие чисто транзакционные ключи в основном присутствуют в товарных розничных нишах. Как правило это интернет - магазины, где есть то, что можно потрогать, пощупать руками. По опыту скажу, что в большинстве ниш, горячих ключевых слов от 200 до 500шт. иногда до 1000шт.. Исключением являются интернет магазины с большим кол-ом товарных позиций. Это объективно! Поэтому те кто собираются заказывать услуги агентств по созданию рекламной кампании на 1500, 2000 и уж тем более 10000 ключей, должны сразу отдавать себе отчет, что туда будут включены и теплые и холодные. Поэтому если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете, не спешите сразу бросаться в омут с головой, начните с горячих и постепенно расширяйте свои кампании. Тем более что можно расширять горячий трафик используя например ретаргетинг или другие источники, где сконцентрирована ваша аудитория.

Теплые запросы

1. Запросы, по которым видно, что нужна дополнительная мотивация либо информация для совершения покупки. (Отзывы, какой выбрать, сравнить и т. п.)

2. Запросы аудитории, которую, с высокой долей вероятности, может заинтересовать рекламируемый товар. Ищущие информацию как достичь результат, но возможно не знают о вашем товаре(+как похудеть, товары для отдыха)

Если видим, что человек ищет отзыв о конкретной модели, то такой запрос более приоритетный для нас так как скорее всего человек уже определился, но его нужно подтолкнуть к покупке написав восторженные отзывы на промежуточной странице. То есть ему нужны так называемые социальные доказательства. По статистике люди склонны доверять продуктам с отзывами, чем без них.

Холодные запросы

Запросы напрямую никак не связанные с товаром или услугой. Ищет товары для рыбалки, а вы ему можете предложить теплые носки.
Однословные-двусловные высокочастотные запросы. «Недвижимость, женская кометика»
Горячие запросы похожего товара или товара конкурента, например косметика конкретного производителя.

В первом случае для нас запрос не является горячим, но мы его все равно используем предлагая наш товар, так как он может ему подойти.

Во втором случае мы просто не знаем чего он конкретно хочет набирая такой запрос, о он интересуется тематикой, значит потенциально наш клиент.

На счет третьего пункта ситуация неоднозначна и тяготение больше в сторону теплых скорее всего по классификации.

Холодные запросы запускать в самом начале имея ограничения по бюджету нецелесообразно, хотя это одна из возможностей выйти из конкуренции если она очень сильна в горячих ключах. Если вы все таки решитесь их запускать, то следует начать с кампаний на тематических площадках, по принципу который я описал в статье "Быстрый тест ниши в Яндекс Директе".

Вкратце алгоритм запуска по холодным запросам может быть таким: запускаете кампанию в РСЯ, далее смотрите по каким ключам идет конверсия, переносите конверсионные ключи на поиск.

Для холодных запросов алгоритм написания объявлений, особенно это касается поисковых площадок, несколько отличается от тех, что я описал здесь. Тут важнее получить не высокий CTR, а понятное предложение для клиента, чтобы он не кликал ваши деньги впустую ожидая увидеть совершенно не то что отражено на сайте. Хотя есть и исключения, это касается в основном использования техники арбитражников. В чем она заключается. Гоним холодный тематический трафик, как можно по меньшей цене не на страницу продажник, а на страницу прокладку, которая подогревает аудиторию к покупке. Такая многоходовка себя хорошо зарекомендовала, можно брать на вооружение.

Есть некоторые особенности при классификации, например для информационного бизнеса или сбора подписной базы. Так как в таких случаях горячими помимо непосредственно связанных с обучением, вроде: видеокурс, видео, обучение и т.д. будут запросы вопросительного информационного характера: как похудеть за лето, как научиться вязать на спицах, как быстро самостоятельно построить канализацию. То есть эти запросы можно трактовать по разному, как теплые так и как горячие.

Надеюсь теперь, зная как можно сегментировать ключевые слова в рекламе, вы убережете свой бюджет от необдуманных сливов на не совсем целевые для вас, по крайней мере на начальном этапе запуска, запросы и при желании сэкономите на выборе тарифа с большим количеством ключевых слов от того или иного агентства рекламы или фрилансера.

Остались вопросы? Пишите в комментариях или по контактам указанным ниже. Если понравилась статья прошу поделиться со своими друзьями в социальных сетях нажав на одну из кнопок ниже. Все пока и высоких конверсий вам!

С уважением Специалист по контекстной рекламе Ломакин Павел

Задать вопрос: Директология

Skype: doctor-mom

Понравилась статья? Поделись ссылкой с друзьями:

data-url="http://directologiya.ru/klyuchevye-slova-v-reklame-podbor-i-klassifikaciya/" data-title="Ключевые слова в рекламе. Подбор и классификация"

5 полезных инструментов для специалистов по контекстной рекламе. Читайте на Cossa.ru

Инструмент для подбора ключевых слов Keyword Tool

Позволяет понять, какие на самом деле поисковые запросы задают пользователи, и в зависимости от этого подобрать ключевые слова, подходящие для рекламной кампании. Данные по запросам берутся из подсказок поиска Google, YouTube, Bing и AppStore.

Благодаря сервису можно убрать из рекламных кампаний нерелевантные слова, сократив количество показов объявления для неподходящей аудитории.

Также сервис помогает оптимизировать и продвигать мобильные приложения в App Store. Например, можно отредактировать название и описание приложения для того, чтобы оно легко находилось по поисковым запросам пользователей.

Инструмент для предварительной минусовки и кросс-минусовки ключевых слов «py7»

«Минусовка слов» — распространенное действие в контекстной рекламе. Вы проанализировали подсказки по запросам пользователей в поисковых системах и пришли к выводу, что по ряду из них не хотите показывать рекламное объявление. Например, вы не хотите показывать рекламу по запросу «купить велосипед фото». Поэтому нужно «отминусовать» слово «фото», то есть сказать системе, чтобы она не показывала объявление по запросу, содержащему его. Благодаря сервису можно:

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
Поддержка менторов
Диплом
Cтажировка в топовых агентствах России
Помощь в трудоустройстве

Узнать больше >>

Выбрать глубину минусовки;
Учесть морфологию;
Нормализовать слова и удалить дубли.

Еще одна особенность сервиса — возможность добавлять минус-слова вручную, составив единый список к каждому слову. Это актуально в том случае, когда минус-слова для аккаунта превышают допустимое ограничение в «Директе». Бывают такие тематики, в которых встречается много нерелевантных слов, и их обязательно нужно «отминусовать». При этом в «Яндексе» существует ограничение по количеству символов, которые можно использовать по добавлению минус-слов. Выход из положения — добавить минус-слова на другую сущность, то есть не для всей рекламной кампании, а для ключевого слова.

В продолжение темы минус-слов — сервис HTraffic

Сервис добавляет в Google AdWords минус-слова во всех склонениях. Зачем это нужно? Например, ваш клиент занимается только продажей, а не арендой квартир. В таком случае, к ключевому слову «квартира в Москве» нужно добавить минус-слово «снять». То есть по запросу «снять квартиру в Москве» ваше объявление не покажется. Но пользователи, набравшие запросы «сниму квартиру в Москве» или «снимем квартиру в Москве», его увидят. Это особенность AdWords, который не понимает словоформы минус-слов. Этот сервис решает проблему, позволяя автоматически добавлять в рекламную кампанию минус-слова во всех склонениях.

Перед стартом рекламной кампании составляется список ключевых слов, по которым объявление увидят пользователи. Если мы говорим об интернет-магазинах, то чаще всего ключевые слова состоят из названия бренда или товара и продающей добавки, например, «купить», «заказать», «онлайн», «магазин», «доставка». Поскольку речь идет не об одном товаре, а продающих добавок может быть много, соединять вручную эти слова — долго. Сервис «Генератор Ключевых Слов» автоматически сцепляет слова в готовое ключевое слово, по которому можно делать объявление.

Позволяют практически мгновенно проставить utm-метки для объявлений в «Яндекс.Директ». Если вы хотите видеть эффективность контекстной рекламы в Google Analytics, нужно добавить к каждому объявлению utm-метку, то есть прописать в каждой ссылке параметры, которые будут передаваться в систему аналитики. Кто-то метит каждое объявление вручную, кто-то пользуется специальными скриптами. Но и первый, и второй вариант занимают много времени. А плагины позволяют выполнить задачу практически моментально. В них можно включить любые динамические параметры. И, что немаловажно, плагины добавляются в лист Excel как вкладка, поэтому их можно применять в текущих файлах загрузки кампаний.