Арбитраж трафика с Яндекс Директа. Советы по работе с CPA сетями. Арбитраж трафика директ
Арбитраж из Яндекс Директа. Слив трафика с контекста на партнерку
Итак, продолжаю серию, посвященную моим экспериментам с арбитражем трафика, на очереди контекст, а точнее Яндекс Директ (прошлые статьи по теме здесь и тут) и заработка с этого дела.
Хотя по чесноку, я тут больше потратил чем заработал, но результатом все равно доволен. Почему — узнаете дальше Впрочем не такая большая разница между доходам и расходом вышла, уже неплохо.
В первую очередь я ставил цель получить опыт и попробовать как можно больше разных вариантов, что бы был материал для статей, и этой цели считаю достиг, доход уже на втором плане.
Арбитраж трафика из Яндекс Директа и слив на партнерку.
Исходные данные:
- Опять же для этого эксперимента была использована минимальная сумма — а именно 10 американских долларов.
- Партнерка,с которой работаю и на которую лью развлекательный трафик — CityAds на мой взгляд лучшая в этой нише.
- Офферы (рекламные предложения) с которыми работал — клиентские онлайн игры, в частности: Седьмой Элемент, Forsaken World и Royal Quest — 2.
- Собственно сама служба контекстных объявлений Яндекс директа
Почему именно эти офферы?
Во первых мне знакома тема игрушек, так как я сам геймер (особенно раньше был, сейчас уже не такой заядлый) так что имею представление о том, чем зацепить игроманов)
Во вторых за каждый лид (выполненное действие) в у этих офферов платят в районе 70-80 рублей. А лиды там это либо эффективная регистрация, либо активный пользователь.
И в третьих это самые выгодные офферы по графе EPC из доступных моему уровню аккаунта, согласно статистике Ситиадса, я решил сильно не заморачиваться)
Что такое EPC? Это средний доход на 1000 переходов по данному офферу.
Что такое эффективная регистрация? Тех. поддержка мне ответила, что такие данные не разглашаются что бы накруток не было, но вообще это игроки, которые не только по вашей ссылке зашли и зарегистрировались, но и скачали игру и зашли в нее поиграть. Может почту подтвердили если есть проверка.
Кто такой активный пользователь? Это игрок который не только зарегился, но и выполнил определенное условие. Как правило не сложное — вроде сделал 2-3 заходу в игру, или поиграл несколько дней, или прокачался до определенного уровня (к примеру в Royal Quest активный игрок считается достигший 10 ур.)
Таким образом за каждого из них я бы получал 70-80 рублей в идеале)
Но идеалы как правило недостижимы) Из всех кто переходит по ссылкам очень немногие регистрируются, а из них далеко не все становятся активными или выполняют оплачиваемые действия.
Но об этом позже. Вот общая статистика всех данных мной объявлений в ядиректе:
На 10 баксов я сумел выжать 70 тысяч показов, 183 клика и 0.26 CTR (клики относительно показов) думаю вполне неплохо, что говорит о релевантности объявления. Средняя цена клика получилась всего 0.05 долларов, или порядка 1.5 рублей, это довольно дешево за контекст.
Почему вышло так дешево? Потому что я ставил сумму для минимального вхождения в гарант в настройках объявления. При хорошем CTR (хорошо составленном объявлении) ваши позиции будут довольно высокие и цена на объявление не будет повышаться. По крайней мере я так понял эту систему.
Конечно по супер-конкурентным запросам вроде «mmorpg» цена за клик была немеренной, что-то около 80 центов. Но зачем нам такие дорогущие объявы, когда можно собрать неплохой траф с менее частотных дешевых запросов, вроде mmorpg клиентские, mmorpg онлайн игра 2013 и т.д. делаете большой список средне и низкочастотников и объявления обойдутся гораздо дешевле, при этом скорость прокрутки не пострадает.
Настройки объявления ЯД: В общей сложности у меня было несколько десятков недорогих ключевых слов, ценовую политику выбрал минимальную — попадание в гарант + размещение объявлений в каталоге сайтов по тематике онлайн игр, плюс контекст на тематических площадках(кстати там цена кликов еще дешевле, можно вообще халявить)
Не забывайте вручную править цены (чуть больше минимальных на вхождение в гарант ставил) потому что автоматически там иногда завышенные выставляются.
Делал несколько объявлений, менял, подгонял. Не все были удачными, по некоторым были переходы, но не было оплачиваемых действий. Нормальное объявление и выгодную партнерку я уже ближе к концу подобрал к сожаление, когда средства на счете подходили к концу) Но это нормально, по хорошему нужно было докидывать денег и запускать по полной, но я побоялся (да и денег осталось немного на кошельке)
Модерацию тут пройти довольно легко, в отличие от того же объявления вконтакте.
А вот что в итоге вышло с того трафика непосредственно в самой партнерке:
На скрине еще есть переходы с контакта (на тот момент прогонял другого оффера в вк) но он был не очень удачным — всего 1 лид, 60 рублей. Так что если вычесть их то вышло около 200 рублей с арбитража из яндекс директа, и то уже ближе к концу угадал как писал выше)
Если же говорить по этим игровым офферам — то больше всего мне принес Royal Quest, а Форсакен не принес ничего) Кстати не переживайте что после слива трафика нет CPL (регистрации) и тем более CPA (оплачиваемого действия) — они могут появится спустя несколько дней — когда человек докачает игру например, или получит 10 уровень персонажа и т.д. — на это нужно время.
Если спросите откуда мне больше всего понравилось лить трафик на партнерку CityAds то отвечу не задумываясь — из контекста) Тут есть масса возможностей схитрить, сделать объявление дешевле, эффективней и выгодней. Как появятся свободные финансы, уже начну заниматься этим направлением вплотную, перспективы неплохие, опыт какой-то уже имею.
Однако на этом серия про арбитраж не заканчивается. Впереди еще статья про игровую прокладку, которую я сделал специально для арбитража (сейчас уже переделал в полноценный блог), а так же трафик из групп в ВК, и сабскрайб. Ну и на закуску будет один интересный способ получить большое количество дешевого трафа, благодаря чернорабочим из форумка 🙂
Так что подписывайтесь на обновления, что бы не пропустить эти статьи, которые возможно помогут вам найти свою золотую жилу в интернете =)
Кстати, мой счастливый баннер с ходячими мертвяками на днях принес первый доход — целых 48 копеек! 🙂 Наконец то нашелся человек, который перешел по ссылке в онлайн кинотеатр ivi и посмотрел там видео (за это и платят, причем EPC там отличный, на сайтах посвященных кино думаю очень выгодный оффер).
Так что я почти богат и могу себе ни в чем не отказывать =) До новых встреч.
ruskweb.ru
Арбитраж трафика через контекстную рекламу
Рассмотрим такой непростой вопрос как:
Арбитраж трафика через контекстную рекламу
или как получать с контекста дешёвые лиды
Первая статья из этого цикла: Арбитраж: как лить в плюс.
Преимущество контекстной рекламы в том, что аудитория с поисковых систем куда более заинтересована в услугах или товарах (как говорят горячая), чем в тизерных сетях. А возможность показа только по нужным поисковым запросам даёт невероятную гибкость для заработка на партнерских программах.
И при всех положительных сторонах контекста есть один минус, затраты на рекламу могут быть значительно выше чем прибыль, это связано с высокой конкуренцией. Да и модерацию не все оферы могут пройти. Это скажем так, ложка дёгтя в бочке с медом, а в остальном все отлично.
Основными сервисами контекстной рекламы являются:
Яндекс.Директ
Google AdWords
Поговорим немного о преимуществах и недостатках каждого из них.
Про Директ написано много, там достаточно простой интерфейс и легко со всем разобраться, много трафика, поисковая реклама и РСЯ – большая тизерная сеть Яндекса. Можно проанализировать спрос на продукт и конкуренцию, собрать ключи и привлечь на сайт большое количество целевой аудитории.
В общем работать можно. Если не одно но…по многим нишам довольно сильная конкуренция, не все оферы пройдут модерацию, все похуделки и т.п. не прокатит. Нужно рекламировать белые оферы, которых в партнерских сетях процентов 10 не более.
Гугл все почти то же самое, но конкуренции меньше, больше мобильного трафика, есть реклама на ютюбе, интерфейс достаточно не прост, придется по-разбираться как тут правильно все настроить. Но и гугл более прокачан, там много инструментов для автоматизации.
В общем про сравнение контекста от Гугла и Яндекса в этой статье можно прочесть.
Также преимуществами AdWords является их рекламная акция по раздаче купонов, благодаря этому можно купить контекстной рекламы на пару тысяч рублей всего за 500 рублей. Купоны можно приобрести купить, либо взять бесплатно их гугл раздает (но там надо будет в течении 14 дней на новом акке слить 2000 и тогда купон на 2000 будет активирован).
На заметку: Рекламные возможности Гугл Эдвордс
Есть еще и бегун, реклама от Рамблера, но качество трафика ниже чем в директе и адвордсе, цены на том же уровне, трафика намного меньше,да и интерфейс не очень удобный. Но и требования к объявлениям минимальные.
Как собственно работать с конекстом чтобы быть в плюсе?
Мне прежде всего привлекает целевой трафик и то что яндекс например возвращает деньги за недобросовестные клики и еще контекст лучше всего подоходит для тестов, он позволяет получить сразу результат, только запустил рекламную компанию и уже пошли клики и продажи.
1. Анализируем конкурентов.
Создавать свои объявления нужно только после полного анализа конкурентов. Изучите какие объявления показываются по вашим запросам, куда они ведут, насколько сильны ваши конкуренты, что они пишут в объявлениях, чем цепляют покупателей, ваша задача все сделать лучше или как минимум не хуже.
Сервисы анализа конкурентов часть 2
2. Анализируем целевую аудиторию.
Нужно понять кому нужен наш оффер, какую проблему он решает, это пригодится создать качественные рекламные креативы, в общем подробно об этом здесь: Анализ ЦА по шагам.
3. Делаем тест.
Выбираем несколько оферов, выплаты по ним должны быть чем больше тем лучше. Делаем небольшие рекламные компании на каждый выбранный офер, например в Директе на поиск или РСЯ, и смотрим какой офер лучше зайдет. Наша цель выяснить на этапе теста, покупательскую способность целевой аудитории, потому что есть товары, которые раскупают как горячие пирожки. Также конверсию лендинга.
Но самое главное мы должны узнать рентабельность офера. То есть сколько стоит нам получить одного клиента из рекламы, при этом нужно еще учитывать процент подтвержденных заявок по этому оферу. Может быть такая ситуация, что продукт не плохой, его покупают, но клики слишком дорогие и лиды выходят не рентабельными, тогда можно попробовать линуть на этот офер из другого источника трафика.
В общем когда мы провели тест, а на это может уйти несколько дней и некоторая сумма денег, у нас как правило из 5 оферов, останется 1 или 2, с которыми можно будет работать в дальнейшем.
При этом лучше всего скопировать лендинг из партнерки и залить его на свой хостинг, так вы сможете более полноценно отслеживать аналитику.
4. Запускаем полноценную компанию и оптимизируем.
И тут главный вопрос в аналитике, у многих партнерок нет возможности установить на ленгдинг свою метрику и добавить цель. А без отслеживания конверсий мы не сможем оптимизировать компанию, а это очень важно. Поэтому самый вариант копировать лендинг себе на хостинг и с ним работать.
Некоторые вопросы по настройке Директа разобраны в этой статье.
Смотрим на отдачу.
Насколько удачной получилась компания, какой у неё CTR, в моем примере он 31.56%, это очень высокий показатель. Но он не главный!
Главное понять как потребители реагируют на сайт, сколько конверсий, а для этого полезно изучать отчеты метрики. А для оценки поведения на сайте еще и вебвизор смотреть.
Отказы и время на сайте. Очень важные показатели. Обращайте на них внимание, они характеризуют интерес аудитории к сайту, если отказы большие и время небольшое, как моем примере, то стоит задуматься. Очевидно что-то не так. И конечно все это нужно оценивать в разрезе конверсий.
5. Автоматизация и экономия
Вопрос автоматизации всегда имеет смысл, особенно когда дело касается поисковой рекламной кампании. Существует уйма различных сервисов помогающих автоматизировать процессы управления и администрирования рекламы.
Но не все они удобны, так как в них присутствует дополнительные комиссии и платежи. Особенно в некоторых популярных.
Не так давно мне на глаза попался один сервис Click.ru, который предоставляет хорошие инструменты автоматизации и при этом помогает немного сэкономить денег, у них есть своего рода партнерская программа и вы можете получить 8% от потраченных средств на рекламу в качестве кэшбэка.
Для регистрации в сервисе перейдите по этой ссылке.
Также здесь вы можете получить единый центр управления Google AdWords и Яндекс Директ, всё в одном месте, что создает дополнительное удобство.
В заключение.
Об арбитраже можно писать бесконечно, но куда интереснее попробовать всё самому, чем 100 раз прочитать. Главное помнить основную цель арбитража:
Цель не количество трафика, а прибыль и рентабельность вложений.
Ну и напоследок приведу список основных рекомендаций для начинающих спекулянтов трафика.
-
- Нужно постоянно искать новые и дешёвые источники трафика.
- Не нужно покупаться на всякие «1000 посетителей за 2$», это полный развод. 1000 посетителей получите, но 99% из них будут ботами. То есть за 2$ вы получите всего 10 реальных посетителей неизвестного качества.
- Нужно постоянно контролировать качество трафика, оптимизировать, отключать то что не приносит прибыль.
- Следить за аналитикой, изучать психологию маркетинга, то как люди принимают решения о покупке того или иного продукта, в этом ключ к успеху.
Что еще?
- Анализируйте конкурентов, это лучший способ спалить свежие темы.
- Умейте вовремя остановиться, не сливайте все деньги сразу.
- Используйте максимальное количество партнёрок, не сидите на одной теме!
- Всегда будьте в курсе событий, интернет не любит баяны.
- Не вестись на разные схемы, темы, как правило это все развод, кнопки бабло нет.
Это небольшая тематическая статья про арбитраж через контекстную рекламу призвана вас сориентировать и указать важные приоритеты, эта информация поможет вам развиваться дальше. Успехов!
Статьи годные к прочтению
dramtezi.ru
Арбитраж трафика при малых бюджетах
Если все ранее написанные мною кейсы по умолчанию подразумевают рекламу товаров и услуг в спецразмещении и предполагают наличие у клиента солидного рекламного бюджета, то в данном «мини» кейсе я наглядно покажу что можно сделать, если бюджет на контекстную рекламу очень ограничен.
Конкретно в этой статье речь пойдёт про арбитраж трафика при малых бюджетах в Яндекс Директ.
Прежде всего, Вы должны уяснить: если у Вас нет денег на то, чтобы рекламироваться в спецразмещении или даже в «гарантии», – не всё потеряно.
Конечно, в дорогих тематиках при ограниченном бюджете сложно «забраться» на первую страницу поиска, так как наши ставки за клик обычно ниже минимума – ниже цен входа в гарантированные показы.
А, как известно, если наша ставка за клик ниже цены входа в гарантированные показы, то мы будем рекламироваться исключительно в динамических показах – на 2-й или 3-й странице внизу под результатами поиска.
Казалось бы, это «не очень разумно», ведь всю клиентуру «заберут» конкуренты, находящиеся на самом верху!
Не соглашусь.
Мой опыт показывает, что даже из «динамики» при практически нулевом бюджете можно выкупать достаточно неплохое количество кликов.
Конечно, не во всех тематиках, но в большинстве это возможно.
И дабы подтвердить свои слова просто приведу конкретный пример.
Реклама методики избавляющей от курения
Итак.
Ниша: здоровье.
Партнёрский продукт: одна из методик избавляющая от курения.
Геотаргетинг: Россия.
Недельный бюджет: 400-500 рублей 🙂
Средняя цена клика на поиске: 2,2 рубля.
На скриншотах ниже приведены средние показатели CTR по таким низким ставкам. Особое внимание обратите на минимальные цены входа в гарантию и наши реальные цены за клик:
Из примеров выше мы видим, что минимальные цены входа в гарантию для данных объявлений составляют 16,40 и 12,20 рублей соответственно. При этом реально мы платим за клики всего по 2 рубля!
Что это значит?
Это значит, что наши объявления показываются почти всегда только в динамике (внизу, на 2-й и 3-й страницах поиска) но при этом имеют средний CTR в 4%, что является ОТЛИЧНЫМ показателем для данных позиций.
Не исключено также, что за счёт высоких показателей CTR мы часто попадаем в гарантию (на 1-ю страницу), несмотря даже на то, что платим за клики в 6-8 раз меньше чем другие рекламодатели.
Кстати, объявление представленное ниже каким-то «чудом» из динамики вылезло в спецразмещение по ставке в 2 рубля за клик:
Его CTR вырос до 15% и даже сам я был этому немного удивлён.
Вывод напрашивался сам собой и вот как я его сформулировал: если Ваше объявление имеет хороший CTR, то Яндекс может «поощрить» Вас и периодически показывать Ваше объявление ВЫШЕ чем объявления конкурентов платящих за клики в 5 и даже в 10 раз дороже чем Вы!
Конечно, это не «окончательный вердикт», но иногда такое прослеживается.
В общем, за две недели мне удалось получить 424 клика, находясь в «динамике». Средняя цена клика при этом составила 1,42 рубля:
Общий CTR составил 2,08%, но конкретно на поиске CTR был около 5%, так как скриншот выше учитывает общую статистику рекламной кампании, включающую в себя показы объявлений и на поиске и на тематических площадках (вначале показы на поиске и РСЯ были совмещены, средний CTR на РСЯ составлял около 0,5%).
Теперь давайте обратим внимание на средние показатели конверсии:
В качестве ЦЕЛИ учитывался «лид» – пользователь, оставивший свои контактные данные на сайте.
Как видите – средняя цена «лида» составила всего 9,5 рублей.
Для данной ниши это очень и очень неплохой показатель!
Забегая чуть вперёд, скажу, что такие высокие показатели конверсии были достигнуты за счёт СООТВЕТСТВИЯ текстов рекламных объявлений и текста на посадочной странице.
Статистика из Яндекс.Метрики:
Как видите, за счёт того что тексты рекламных объявлений соответствовали тексту на сайте (сайт при этом был действительно ПРОДАЮЩИМ), мне удалось добиться минимального показателя отказов в 5,6% и высокой глубины просмотра сайта – в среднем 2,3 страницы на посетителя. При этом пользователи задерживались на сайте в среднем 51 секунду (почти одну минуту).
Отсюда такие высокие показатели конверсии:
Вывод: арбитраж трафика при малых бюджетах возможен!
Даже если Ваш рекламный бюджет крайне ограничен, всегда есть возможность найти ту рекламную стратегию, «лазейку», которая будет приносить Вам хорошие продажи…
direct-profit.ru
Арбитраж трафика с Яндекс Директа. Советы по работе с CPA сетями.
Когда новички делают первые шаги в CPA-маркетинге, они нуждаются в правильном ориентире. Поэтому я хочу поделиться своим опытом, направить и предостеречь начинающих веб-мастеров. Первое, что вам следует усвоить: придется много работать и анализировать. Хорошо, что вся теоретическая информация доступна в сети, та же справка Яндекс Директа заслуживает особого внимания, изучите её от корки до корки. Вы так же должны отслеживать свежие новости и просматривать блоги с советами по настройке рекламных компаний. В общем-то, в этом и заключается главный секрет заработка на арбитраже трафика: думай, применяй на практике готовые знания, и ты сделаешь первые деньги на арбитраже траффика.
Теперь давайте посмотрим, как это работает, на примере реального кейса. У меня сохранился отличный пример слива трафика на финансовые офферы. Однажды мне очень повезло в данной тематике и цифры получились приблизительно следующие.
Прокладка на которую сливался трафик
Я вначале даже сам не верил, что такое возможно, и лишь после анализа статистики пришел к разгадке этого явления. Все дело в том, что в феврале и марте 2014 года (период нестабильности на Украине связанный с её расколом) украинские рынки лихорадило в связи с развивающимися там событиями, очень многие отказались от контекстной рекламы в данном регионе вообще. Именно поэтому средняя стоимость одного клика к марту там упала на 0,8 рубля. Для нашего предложения это означало снижение конкуренции по определенной группе ключевых слов. В результате удалось получит CTR 16,5% и в разы меньшую стоимость за один переход.
При этом показатель эффективности ROI практически не изменился, несмотря на то что количество офферов в марте было снижено. Ситуация хорошо видна на отчете ниже.
В качестве подтверждения смотрите скрины выплат из партнерских сетей. Обратите внимание на выплаты за март 2014 года по финансовым офферам. Именно такие цифры позволяют мне называть этот кейс успешным.
Как получить такой результат? Методы работы c трафиком
Правильный выбор стратегии во многом определяет результативность усилий. Я всегда придерживаюсь лонгтайм-стратегии, то есть работаю с офферами с долгим жизненным циклом. Это позволяет чувствовать себя комфортно в условиях нестабильности арбитражного рынка.
Но не будем отвлекаться, перейдем к практике. В области финансовых офферов трафик лучше всего лить на прелендинг (прокладка) или по другому агрегатор офферов. Потом на трафик-трекер, где сохранится вся маркетинговая информация о клике с присвоением ему уникального идентификатора SubID — он предназначен для партнерской сети. В результате получаем список SubID с целевыми действиями пользователей. Этот список потом вернется в наш трекер, для того чтобы можно было сформировать отчеты и проанализировать статистику.
На схеме хорошо видны все основные этапы слива арбитражного трафика.
Кстати, возьмите на заметку список самых популярных трекеров. Он вам обязательно пригодится. Красным я выделил те которые сам тестировал и результатами работы которых остался доволен.
А вот так выглядят настройки Postback функции в админке партнерской сети. Её основное назначение передать данные о совершенных действиях в трафик-трекер.
Коротко про основные принципы настройки кампании в Яндекс Директ
- Вначале отбираем и группируем ключевые слова, проводим парсинг с помощью сервиса Wordstat интересующий тематики, формируя пул пользовательских запросов.
- Прописываем исключения. Минус-слова помогают отсечь не целевых клиентов на двух уровнях: всей рекламной кампании и конкретной фразы.
- Создаем объявление. Успех кликабельности зависит от качества составления объявления. Если объявление хорошо составлено, то вероятность хорошего процента конверсии по нему очень высока. Например, для гарантированного перехода клиента на финансовый прелендинг фраза «кредитная карта онлайн» должна присутствовать в заголовке, теле объявления и в названии ссылки на веб-страницу. Плюс лаконичный призыв к совершению действия. Это самые простые и действенные правила составления предложения, но посмотрите вокруг: ими мало кто пользуется.
- Загружаем объявления в систему, настраиваем параметры. Выбираем стратегию размещения, пишем о предложении в рамках визитки Яндекс и настраиваем другие необходимые параметры.
- Запускаем показ объявлений и анализируем результат. Первый шаг сделан, теперь вам предстоит самая важная часть работы — впереди бесконечное количество аналитики и настройки рекламной компании. Но если вы все сделали по правилам Яндекс.Директ, то можете рассчитывать на показатель CTR в 10-15%.
Напутствие веб-мастеру
Мечты о крупном выигрыше разобьются о реальность в первую же кампанию, поэтому не рассчитывайте сразу окупить свои вложения. Я например, всегда тестирую новую нишу несколькими офферами. Какие-то из них приносят доход, другие нет. И это нормально. Важно, что на руках у меня остаются реальные цифры, а на них уже можно строить прогнозы по эффективности вложений в конкретный оффер.
Дальше я работаю только с теми, что приносят прибыль. Это логично, и впоследующем окупает все начальные вложения. Так что не забывайте: этап тестирования может съесть достаточно крупную сумму денег. Поэтому я не советую заниматься арбитражем, если вы настроены на быстрый зароботок, а аналитические действия вас утомляют.
Любопытно, но для того чтобы выйти на рынок арбитража, вы не должны признаваться в малом опыте или его отсутствии. Сразу позиционируйте себя, как профи. Подключайтесь ко всем известным партнерским сетям и выбирайте оптимальный именно для себя пул офферов. Большой процент успеха заработка на арбитраже трафика заключается в льготных условиях которые можно получить в любой партнерке. Следовательно, первое на что нужно нужно бросить силы это постараться законтачит с менеджерами партнерской сети и пораспрашивать их о ситуации на конкретной площадке.
Это основные советы и рекомендации, которые позволят вам освоиться в мире CPA-маркетинга. Больше гуглите, больше думайте и все получится.
webtechnology.pro
Арбитраж трафика: Контекстная реклама
Итак, переходим к рассмотрению систем контекстной рекламы.
Я уже кратко объяснял, что такое контекстная реклама в одном из предыдущих уроков. Основная черта, присущая этому типу интернет-рекламы, и выгодно отличающая ее от всех остальных типов – это ее соответствие поисковым запросам потенциальных клиентов. Что посетитель ищет в данный момент – то мы ему и показываем. Что хочет – то и получает. Поэтому, контекстная реклама является эффективным способом продажи товаров или услуг в интернете.
Контекстная реклама – это, признаюсь, мой любимый вид рекламы. Так получилось, что когда я только начинал осваивать интернет-бизнес, и столкнулся с необходимостью размещать рекламу – я сразу же начал именно с контекста. И только потом приступил к освоению других видов рекламы. Поэтому, мой опыт работы с контекстом самый большой, в сравнении с другими типами.
На рынке контекстной рекламы в настоящий момент присутствуют два основных игрока: Яндекс.Директ (http://direct.yandex.ru/), Google Adwords (https://adwords.google.ru/).
Как и различные CPA-системы, Директ и Adwords имеют общие принципы функционирования, поэтому изучив одну систему, вы, скорее всего, сможете ориентироваться и в другой. Причем, Директ устроен, все таки, проще, чем Adwords. У Adwords более тяжелый и запутанный интерфейс. Поэтому, мы с вами будем рассматривать работу только с Директом, а получив опыт работы с ним, вы потом сами сможете освоить Adwords.
В обычных учебных курсах тему работы с Директом растягивают на 5-10 занятий. Но мы не можем позволить себе так бестолково тратить время. Ведь нам нужно побыстрее приступить к практике. Поэтому я решил пойти на небольшую учебную хитрость и записал для вас «двойной урок»:
— текстовый урок, в котором описываю интерфейс системы Яндекс.Директ и рассказываю про основные настройки.
— видео, в котором процесс создания объявления разбираю на практическом примере.
Текст и видео обрабатывается разными центрами мозга. За счет этого усвоение материал урока пройдет быстрее.
Я советую сейчас (утром/днем) прочитать текст, вечером посмотреть видео. Можно в принципе совместить чтение/просмотр, но лучше с утра прочитать статью, а вечером посмотреть видео. Так будет эффективнее.
Текст:
Чтобы попасть в систему контекстной рекламы Яндекс.Директ нужно создать аккаунт на Яндексе, или использовать уже имеющийся аккаунт.
На главной странице Яндекса внизу есть ссылка на Директ. Перейдя по ней, нажмите на кнопку для создания новой рекламной кампании. Когда вы будете делать это первый раз, вам будет предложен выбор: легкий интерфейс или профессиональный. Выбираем профессиональный.
На следующем этапе вам нужно будет задать настройки для создаваемой рекламной кампании.
Рассмотрим основные пункты.
«Название компании» — здесь пишете любое название компании, которое вам больше по душе. Это нужно только для вас самих. Можно, например, написать название, совпадающее с объектом рекламирования (рекламируете зеленый кофе – кампания «Зеленый кофе»). По этому названию вы, потом, сможете ориентироваться в ваших релкамных компаниях, если их будет много, и сможете отыскивать среди них нужную вам кампанию.
«ФИО» — это поле заполняется автоматически теми значениями, которые вы указывали при регистрации в Яндексе. Можете изменить, если хотите. Это ни на что не влияет.
«Начало» — здесь можно выставить дату запуска рекламной кампании, если вы, по каким-то причинам, хотите сделать отложенный запуск. В моей практике я с такой необходимостью не сталкивался и это поле никогда не трогал. Если его не трогать, то кампания запуститься сразу же после того, как кампания пройдет модерацию и будет оплачена. Остановить ее можно будет вручную в любой момент.
«Уведомления» — на этот почтовый ящик будут приходить уведомления системы, такие как прохождение/непрохождение модерации объявлениями, вытеснение из гарантированных показов, новости системы и т.д. Можно указать тот же самый ящик, с которого вы рекламируете (он будет подставлен автоматически), или тот, который вы чаще проверяете и на который вам будет удобнее получать уведомления.
«SMS-уведомления» — аналогичный пункт. Не укажете номер – не будете получать уведомления. Я считаю, что в этом нет необходимости. Оповещения на почту вполне хватает.
«Стратегия» — очень философский пункт. Тут можно до бесконечности размышлять, что и при каких обстоятельствах лучше, но, я считаю, что большинство предложенных вариантов подходят только чайникам, плохо разбирающимся в контексте. Профессионалы, такие как мы с вами, должны выбирать стратегию «Наивысшая доступная позиция».
«Временной таргетинг» — тут можно настроить, в какое время и в какие дни объявления будут показываться. Для большинства тематик подходит постоянный показ, без каких-либо временных ограничений. Ограничения могут потребовать лишь в некоторых специфических случаях, и, скрее всего, не в арбитраже, а, например, при рекламе какого-то оффлайн бизнеса. Интернет-бизнес способен принимать заявки круглые сутки (хотя и не всегда, особенно это касается ответа на телефонные звонки). Поэтому, для нас постоянный показ будет более универсальным вариантом. В Яндекс.Директе мы платим только за клики, поэтому нам не важно, когда этот клик произошел. Нет кликов – мы не платим. Временной таргетинг может быть важен в системах с оплатой за показы, потому что показы могут крутиться круглосуточно, а вот пользовательская активность может меняться в течение суток. Поэтому, при оплате за показы нам важно найти наиболее «кликабельное» время суток. Например, в социальных сетях это вечер. В рабочее время активность пользователей может быть значительно ниже. Но об этом поговорим позже.
«Единый регион показа для всех объявлений» — тут можно настроить географический таргетинг для всех объявлений кампании по умолчанию. А потом, при необходимости, можно задать таргетинг для каждого отдельного объявления. Мы выставляем такой таргетинг, по которому работает оффер, который мы собираемся рекламировать. У офферов всегда это указано. То есть, например, если оффер работает только по России – то и мы устанавливаем только Россию. По Украине и другим странам нам показывать объявления нет смысла, потому что эти заявки будут отклонены. Если у оффера более широкая география, например, СНГ или весь мир, то и мы устанавливаем такой же географический таргетинг.
«Единый адрес и телефон для всех объявлений» — не нужный для нас параметр. Это может быть актуально для бизнесов, принимающих звонки от клиентов по телефону и способных принять клиента у себя в гостях.
«Единые минус-слова для всех фраз кампании». Нужно начать с того, что такое вообще ключевые фразы. Ключевые фразы – это все те сочетания, по которым мы и будем «искать» нашего потенциального клиента. Это те сочетания, которые будет вводить в поисковике человек, ищущий наши товары и услуги. То есть, если человек хочет похудеть, то он может вводить такие фразы, как: «как похудеть», «препараты для похудения», «купить зеленый кофе для похудения» и т.д. Эти возможные сочетания мы и должны предугадать, чтобы именно таким потенциальным клиентам наша реклама и показывалась.
Кроме того, можно настроить Директ таким образом, чтобы он показывал объявления по запросам, которые мы лично не указывали, но которые являются похожими на наши по смыслу (такие фразы называются релевантными). Например, мы указали только фразу «купить зеленый кофе», а пользователь ввел «купить зеленый необжаренный кофе». Если мы определенным образом настроим показ по релевантным фразам, то пользователю покажется наше объявление и по такому запросу, хотя сами мы его не указывали.
Так вот, минус-слова, это такие слова, которые мы сознательно хотим исключить из наших ключевых слов и из релевантных фраз. Например, мы продаем зеленый кофе в пакетиках, а еще существует зеленый кофе в зернах, который мы не продаем. Допустим, что мы не хотим, чтобы наше объявление показывалось тем людям, которы ищут зеленый кофе в зернах. Тогда мы можем указать в минус-словах слова «зерна», «в зернах», «зерновой», и наше объявление НЕ будет показываться по запросам, включающим в себя эти слова.
«Настройки на тематических площадках». Тематические площадки – это сайты, на которых установлен программный код системы Яндекс.Директ, с помощью которого Яндес.Директ может размещать и показывать на этих сайтах объявления, которые: 1) подходят по смыслу под контент на данной странице сайта, 2) подходят под поисковые запросы, которые пользователь вводил недавно в поисковике.
Вы, наверняка, замечали, что когда вы сначала долгое время ищете что-то в поисковике, а потом перестаете искать, то, какое-то время, перемещаясь по различным сайтам, вы по прежнему продолжаете видеть объявления на ту тему, которую вы недавно искали. Это и есть тематические площадки, а в этом пункте настроек вы можете указать, в каком процентном соотношении использовать бюджет вашей ракламной кампании для рекламы на этих площадках. Можно вообще отключить тематические площадки, и тогда вы будете получать трафик только из поисковика. Как лучше сделать – это, опять же, философский вопрос, и ответ на него можно дать только имея опыт и анализируя конкретную ситуацию.
«Показы по дополнительным релевантным фразам». Это я уже объяснял в пункте про минус-слова.
Следующий этап – создание объявления.
Ну, про заголовок, текст объявления и ссылку объяснять особо не надо. Тут и так все понятно. Здесь вы непосредственно создаете ваше объявление, и вставляете сюда вашу партнерскую ссылку. При этом, справа от полей для ввода заголовка и текста вы увидите, как будет выглядеть ваше объявление, в режиме реального времени. На длину заголовка и текста объявления есть четкое ограничение. Вы это увидите, когда начнете вводить текст.
Обратите внимание, что Яндекс.Директ обрезает партнерские «хвосты» ссылок в объявлении. То есть, если вы укажете ссылку http://saleforwell.r…042/subaccount, то Яндекс оставит от нее только saleforwell.ru. Хотя, при переходе по этому объявлению будет срабатывать переход по партнерской ссылке. Для нас это хорошо, потому что посетители не догадаются, что это партнерская ссылка (некоторые любят «обрезать» их и вручную копировать в браузер), да и, вообще, так красивее.
Еще один важный момент насчет ссылок. В некоторых популярных CPA системах есть особые ссылки, которые Яндекс «узнает». Наример, в ActionPay – это ссылки формата http://n.actionpay.r…ххххххххххххх]. Такую ссылку Яндекс автоматически заменяет в объявлении на домен рекламируемого оффера. То есть, вместо http://n.actionpay.r…хххххххххххххх] будет отображаться, например, slimcoffee.com, что, вообще, по красоте. Как будто бы мы и не партнеры никакие, а прямые рекламодатели.
«Изображение» — функция, появившаяся относительно недавно. Она позволяет вставлять изображения для объявлений, что делает объявление аналогом тизера, только в гораздо более строгом формате. На мой взгляд, функция неплохая и может добавить кликабельности. Но картинка будет показываться только при цене клика, как мне помнится, от 3 рублей, что не всегда приемлемо.
«Быстрые ссылки» — не нужный для нас пункт (хотя, может быть, кто-то и найдет ему применение). Позволяет добавлять к объявлению дополнительные гиперссылки с анкорами (то есть, слова на которые можно кликнуть), которые ведут на конкретные страницы сайта. Например, на страницы с разными моделями одного и того же товара.
«Адрес и телефон» — не нужный для нас пункт. Подходит для рекламы оффлайновых организаций. Адрес и телефон будут указываться в объявлении под ссылкой, и будут вызывать дополнительное доверие. Также, данные из этого пункта используются для отображения на «Яндекс-визитке», то есть при рекламе организаций без своего сайта.
«Ключевые фразы» — один из самых главных пунктов. Что такое ключевые слова и фразы я уже объяснял в пункте про минус-слова. Вот сюда их и нужно вводить. Можно придумывать ключевые слова из головы, а можно собирать с помощью специальных сервисов. Про быстрый подбор большого количества ключевых слов я напишу в следующем уроке.«Минус-слова для всех фраз объявления» — это уже проходили. Только здесь можно указать минус-слова не для всех объявлений кампании, а для конкретного объявления.
«Условия ретаргетинга» — это новая фукция. Раньше ее не было. Ретаргетинг – это показ объявления тем пользователям, которые уже видели нашу рекламу или посещали наш рекламируемый сайт. Иногда посетитель заходит на сайт, но хочет еще подумать и поискать инормацию об этом предложении и уходит. А покупку совершает только потом, спустя некоторое время.
Так вот, функция ретаргетинга позволяет нам настроить, как часто и как долго этому пользователю будет показываться наше объявление после его первого захода или просмотра нашей рекламы. Так как это функция новая, я ей пока не пользовался, поэтому не могу ничего сказать о ее настройке. Раньше люди работали и без нее, поэтому, полагаю, что и сейчас можно спокойно без нее работать, хотя, она может дать определенные плюсы.
«Регионы показа» — настройка регионов показа для конкретного объявления.
«Метки» — не пользовался.
На этом настройка самого объявления заканчивается. Последний этап создания – выбор ставок.
Раньше ставки назначались только в долларах и центах, сейчас же валюта соответствует той стране, которую вы указали при регистрации. Ставку можно установить как одинаковую для всех фраз объявления, так и отдельно для каждой фразы (при выборе стратегии показов «максимальная доступная позиция», у других стратегий такого выбора может не быть).
Для каждой фразы Яндекс предложит вам ориентировочные цены для вхождения в разные категории показов. Это будут варианты: 1-е спецразмещение, вход в спецразмещение, 1-е место, гарантированные показы. Рассмотрим эти варианты подробнее.
Вообще, интерфейс Яндекса время от времени меняется. И одним из таких изменений было изменение расположения объявлений на странице поисковой выдачи. Раньше было два варианта: сверху над результатами поиска (это называлось и называется спецразмещением), и справа от результатов поиска. Спецразмещения могло не быть совсем, в зависимости от ставок и конкуренции, но в любом случае их там было не больше 3-х. Сбоку объявлений, также, могло не быть совсем, (например, если никто не рекламировался по такому запросу), а могло быть много (точно не считал, но, примерно, до 10 штук). Сейчас они, по каким-то причинам, отказались от размещения рекламы справа от поисковой выдачи, и, вместо этого, стали размещать объявления снизу, после результатов выдачи (выглядит также, как и верхнее спецразмещение, только находится внизу).
Всвязи с этим, существующие варианты показов объявлений в зависимости от ставки (1-е спецразмещение, вход в спецразмещение, 1-е место, гарантированные показы) стали, на мой взляд, не совсем точно отражать действительность. Такое чувство, что у Яндекса просто не дошли руки до того, чтобы переделать эти варианты вслед за изменениями в местах размещения объявлений на странице. Конечно, по аналогии можно провести параллели и догадаться, как это работает теперь. Но, все же, было бы лучше сделать это более понятно и недвусмысленно.
Со спецразмещением ничего не изменилось. То есть, если на странице выбора ставок мы укажем цену клика для фразы, рекомендуемую в строке «вход в спецразмещение», то объявление и будет показываться в спецразмещении. Если укажем ставку, рекомендуемую в строке «цена 1-го спецразмещения», то, при наличии конкурентов в спецразмещении, наше объявление будет отображаться на первом месте, то есть будет самым верхним. Принято считать, что 1-е спецразмещение – это самое престижное и эффективное место.
Недопонимание может возникнуть с двумя оставшимися вариантами. Раньше было все понятно: «вход в гарантию» — это такая цена, при которой объявление будет показываться по вашему запросу всегда, во всех 100% случаев. Если же цена будет меньше, то объявление может показываться не каждый раз. Чем меньше ставка – тем реже будет показываться. То есть, например, в 70% случаев покажется, а в 30% — нет. При этом объявление будет стоять не на первом месте, то есть не в самом верху боковой колонки, а может располагаться в любом ее месте, в зависимости от позиций конкурентов.
Выбор ставки, рекомендованной в строке «цена 1-го места» позволило бы раньше получить размещение в самом верху боковой колонки, то есть на первом месте гарантированных показов. Сейчас же, так как боковая колонка с объявлениями теперь исчезла, и, вместо нее, появилось размещение внизу, под результатами поиска, смысл понятия 1-го места в гарантированных показах стал несколько иным.
Раньше объявлений в боковой колонке было много, а теперь, внизу, их стало всего 3. При этом, визуально они выглядят также, как и верхнее спецразмещение, хотя формально спецразмещением не являются. Таким образом, с точки зрения ставок, раньше цена гарантированных показов имела более широкий диапазон (можно было разместить относительно много объявлений). Теперь же этот диапазон ограничен всего 3-мя позициями, одна из которых является 1-й и тарифицируется по-другому. То есть, выбирая цену для гарантированных показов, мы можем повлиять только на то, будет наше объявление стоять на 2-м или 3-м месте нижнего «спецразмещения», или вообще не будет входить в гарантированные показы.
Конечно, все эти рассуждения не имеют такой уж большой практической ценности. Общий принцип прост: чем больше платишь — тем выше объявление. Но, все таки, мне хотелось прояснить эту ситуацию, чтобы у вас не возникало заблуждений и недопониманий.
Цены за клики рассчитываются Директом по аукционной системе. То есть, минимальная цена клика составляет 30 копеек. Изначально, если по какой-то фразе нет желающих рекламироваться, то заплатив 30 копеек за клик вы уже будете на первом месте (но не в спецразмещении, цена на спецразмещение – минимум 1 рубль). Чем больше людей хочет рекламироваться по одной и той же фразе, и чем больше они готовы платить – тем дороже становятся клики. Это одна из проблем в высококонкурентных нишах.
При этом, Директ, по умолчанию всегда рекомендует завышенные ставки. Не обязательно ставить такую ставку, которую советует Директ. Более того, всегда нужно ставить ее ниже, а иногда намного ниже. Раньше в Директе после поля для ввода ставки отображался процент охвата. То есть можно было поставить ставку и посмотреть, какой части аудитории по этому запросу будет показано объявление. При рекомендованной ставке процент охвата составлял 100%, и чем ниже была ставка, тем ниже становился процент охвата. То есть это можно было видеть сразу, в процессе назначения ставок. И интересным моментом было то, что при установлении ставки ниже рекомендованной, процент охвата не сразу начинал падать!
Например, Яндекс советует 10 рублей, а вы ставите 8, и процент не падает! Получается, что не важно, заплатите вы 10 или 8, а процент охвата будет одинаковым. Ставите вы дальше 6 – а процент охвата по-прежнему 100%. Вы ставите 4 – а процент до сих пор 100%, вы ставите 3 – и процент становится 94%. Представляете, мы дошли до цены в 3 раза меньше, а процент охвата только начал снижаться, причем, совсем на чуть-чуть. Мы ставим 2 рубля – процент охвата 90%. Ставим 1,5 рубля – процент охвата 58%. Ставим 1 рубль – процент падает до 14%.
Таким нехитрым образом, мы могли понять, что заплатив в 5 раз меньше за каждый клик, мы получим всего лишь на 10% меньше кликов, что очень выгодно для нас. И только более сильное снижение привело к значительному снижению процента охвата. Этот пример вымышленный, но так действительно было. И порядок цифр в некоторых нишах был именно таким.
Такое поле для отображения процента охвата было в интерфейсе только раньше, а сейчас его уже там не стало. Но суть от этого не поменялась. Мы можем (и должны) поставить цену клика намного ниже рекомендованной.
Цену клика нужно ставить минимальной, но достаточной для получения достаточного количества кликов. При этом она должна быть подобрана таким образом, чтобы клики окупались. Это задача оптимизации, тут нельзя заранее дать четкое значение цены клика, нужно думать и экспериментировать. Например, когда я продавал зеленый кофе, то мне за каждую заявку платили по 500-600 рублей, средняя конверсия у меня составляла 1:50, а цена клика стояла 3 рубля. Получается, что один заказ давал мне в среднем 350-450 рублей чистой прибыли. Если бы я поставил 10 рублей за клик, то возможно я бы получил их больше и на более высоких позициях, но тогда я бы работал примерно в ноль. Если бы поставил 20 рублей за клик – то уходил бы в жесткий минус.
Итак, закончив с назначением ставок мы отправляем наше объявление на модерацию (или можем добавить еще несколько объявлений, а потом все вместе отправить на модерацию). Модерация может проходить примерно от 1 до 5 часов.
Если модерация прошла быстро (за несколько минут) и объявление отклонили, значит отклонение произошло в автоматическом режиме на этапе предварительной проверки роботом. Скорее всего, он нашел в объявлении или в ключевиках подозрительные для него слова и поэтому отклонил. В таком случае, нужно либо убрать подозрительные слова (если вы сами понимаете в каких словах может быть причина), либо позвонить в службу поддержки Яндекс.Директа по телефону 8 800 333 9639 (добавочный код Директа 2480) и попросить поставить ваше объявление на ручную модерацию.
Если ручная модерация дала неудовлетворительные результаты, значит нужно менять объявление (текст и ключи) и пробовать снова. И так, порой, по многу раз. Но часто все проходит без проблем и с первого раза.
В последнее время Яндекс сильно ужесточил требования к рекламных объявлениям, и по некоторым тематикам пробиться в него стало практически невозможно. Особенно большие трудности есть с тематиками, так или иначе относящимися к медицине. Похудение он тоже относит к медицине, поэтому все «вкусные» офферы, связанные с похудением, теперь оказались для Яндекса вне закона. Пройти модерацию по ним можно только обманным путем, и то без гарантий. Про способы прохождения модерации по проблемным темам будет отдельный урок.
После прохождения модерации объявления можно оплачивать и запускать.
Главным показателем эффективности объявления для Яндекса является его CTR. Поэтому, добиться максимально высокого CTR – одна из наших главных целей.
CTR – это показатель, отражающий, какой процент показов объявления превращается в клики. Это показатель применяется не только в контекстной рекламе, но и в любой другой интернет-рекламе. То есть, если из 100 показов объвления на него кликнули 1 раз, значит CTR составляет 1%.
Нормальный показатель CTR для контекстной рекламы, в среднем, составляет 1%. 3-5% — это уже очень хорошо. В некоторых исключительных случаях CTR может доходить до 20% и выше. Например, у меня CTR в 20% наблюдался, когда я рекламировал присадку для двигателя с заголовком объявления «Как увеличить мощность двигателя?», по фразе «как увеличить мощность двигателя». Но это исключение, а не норма. В реальности нужно стремиться хотя бы к 3%.
Эти показатели справедливы только для контекста. Для других источников они могут быть другими (как правило, меньше).
Так вот, теперь, когда вы знаете про аукционную систему ставок и CTR, мы можем перейти к важному вопросу – как определяется позиция нашего объявление в выдаче? Возможно, вы уже решили, что это зависит от ставки. Да, зависит, но на самом деле, позиция зависит от двух параметров: ставки и CTR по фразе.
Рейтинг = Ставка * CTR
Чем больше рейтинг объявления, тем выше его позиция. Таким образом, чтобы занять максимально возможную позицию, мы должны обеспечить максимальное произведение этих двух параметров. Эти два параметра могут помогать друг другу и могут компенсировать недостаток друг друга. То есть, высокий CTR при низкой ставке может дать хорошую позицию, и высокая ставка может компенсировать низкий CTR. Если и то и другое будет слабым, то, скорее всего, и позиция среди конкурентов будет низкой (если, конечно, у них не хуже). В идеале, мы должны выезжать за счет высокого CTR, так как он позволит нам рекламироваться на хороших позициях при низкой цене за клик, которая для арбитражника весьма критична.
Таким образом, при высоком CTR мы можем загнать наше объявление в спецразмещение, а платить за него столько же, или даже меньше, чем конкуренты в гарантированных показах. Традиционно, спецразмещение – это дорогое удовольствие, но хороший CTR может сделать его недорогим. Мы всегда должны стремиться занять спецразмещение за копейки с помощью высокого CTR, но вот сделать это не всегда просто, и, даже, не всегда возможно.
На этом рассказ о Яндекс.Директе можно считать законченным.
krotovroman.ru
Источники трафика для сайта и арбитража: 3 основных источника
Доброго времени суток! Для начала небольшой дисклеймер!
Если вы хотите найти в этом тексте полный перечень источников трафика, с разжеванным руководством по его правильному приготовлению, вы явно ошиблись профессией. Арбитраж трафика – он вообще не об этом, а люди, ищущие пресловутую кнопку «Бабло», в нем надолго не задерживаются. Но в тоже время мы постараемся максимально подробно разобрать основные источники трафика для вашего сайта, их плюсы и минусы.
Источники трафика в арбитраже:
1. Арбитржа трафика: какой он есть на самом деле?
Значимые источники трафика:
2. Контекстная реклама – качественный трафик!2.1. Контекстная реклама и арбитраж трафика – идеальное сочетание
3. Таргетированная реклама ВК: плюсы и подводные камни! 4. Тизерные сети – так ли все просто? 5. Подведем итоги: какой источник выбрать?
Арбитраж трафика: какой он есть на самом деле?
Настоящий арбитражник умеет не только искать источники трафика, но и самостоятельно создавать их с помощью нешаблонного мышления. Поэтому, давайте начистоту. Если вы читаете этот текст, скорее всего вы начинающий арбитражник. А начинающему арбитражнику не нужны руководства – ему нужна подсказка, в каком направлении работать. Дальше он сам по себе!
Для более смелого старта рекомендуем к изучению интересный материал: «АРБИТРАЖ ТРАФИКА: С ЧЕГО НАЧАТЬ – ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ, 4 ОСОБЕННОСТИ + ОДИН ВАЖНЫЙ СЕКРЕТ!»
Начинать работу в арбитраже нужно с самых простых и заезженных источников трафика. Ваша задача на первом этапе – не заработать большую кучу денег, а получить ценный опыт с минимальными финансовыми потерями. То, что эти потери будут, я вам гарантирую. Если свою первую рекламную кампанию вы сольете хотя бы не в очень большой минус, считайте, что вам крупно повезло.
Если мозги у вас работают в правильном направлении, то после первых минусов начнется собственно он — арбитраж трафика. Вы начнете думать – где же я накосячил? Правильно ли выбрал источник трафика? Может быть, картинка для тизера плохая? Или текст не цепляет? Или аудитория неправильно сегментирована? Поменяете картинку, потом текст, потом настройки таргетинга. Снова сольете в минус, но уже чуть меньший. И продолжите копать дальше, выгрызая у сетки конверсию процент за процентом. А кейсы о том, как кто-то льет с ROI 300%, проклинать будете со всей пролетарской ненавистью.
Я глубоко убежден, что для начинающих арбитражников существует всего три источника трафика – контекстная реклама, таргетка ВК и тизерные сети. На них вы должны наработать базовые навыки арбитража – создание объявлений, сегментирование аудитории, прохождение модерации, работу с трекером, создание прокладок – тысячи их. Про остальные источники забудьте, как страшный сон.
Почему рекомендую именно эти источники? Причины всего две:
- Большой объем трафика, который на первом этапе нужен не для того, чтобы заработать сразу много-много денег, а для того, чтобы быстро получать от рекламной кампании обратную связь.
- Достаточно простой интерфейс для того, чтобы вам не захотелось сразу все бросить и найти нормальную работу.
Теперь рассмотрим немного подробнее каждый из этих источников трафика.
Значимые Источники трафика:
Контекстная реклама – самый качественный трафик
Как хорошо известно каждому интернет-маркетологу, контекстная реклама является самым эффективным видом источника трафика на свете. Неприятно признавать правоту интернет-маркетологов, но, к сожалению, это чистая правда. Реклама в выдаче поисковых сетей дает самый горячий и конвертабельный трафик, потому что она позволяет таргетировать пользователей по самому важному показателю, не доступному ни одному другому источнику, а именно по их потребностям.
Если не брать в расчет маргинальных игроков, чья доля рынка не превышает размеров статистической погрешности, сегодня существует всего две системы контекстной рекламы – Яндекс Директ и Google Adwords. Работать можно и нужно с обеими.
Я искренне надеюсь, что человек, читающий этот текст, хотя бы в общих чертах понимает принцип работы контекстной рекламы и ему не нужно разъяснять разнообразные банальности о данном источнике, о подборе ключевых слов и составлении текстов объявлений. Мануалов о настройке рекламных кампаний в ЯД и GA существует более чем достаточно, и, если вы хотите успешно арбитражить контекстный трафик, изучить их вам в любом случае придется.
Контекстная реклама и арбитраж трафика – идеальное сочетание
Куда более важный и глубокий вопрос – насколько контекстная реклама подходит для арбитража трафика. Ответ – она подходит идеально. Трафик с контекстной рекламы превосходно конвертится практически на любых офферах. Но, как в известном анекдоте про Чапаева, есть один нюанс. Модераторы просто ненавидят арбитражников. Пропихнуть объявление в самых прибыльных для арбитража тематиках почти невозможно. Впрочем, именно это «почти» и отличает успешных арбитражников от всех остальных. Там, где большинство сдается, увидев надпись «объявление не прошло модерацию», арбитражник, как танк, идет до победного конца.
Здесь будет уместно сделать небольшое лирическое отступление и немного скорректировать картину мира для начинающих арбитражников. Как, например, в их глазах выглядит арбитраж трафика с Директа:
- Находим хороший оффер;
- Подбираем правильные поисковые запросы;
- Создаем объявления с высоким CTR и настраиваем рекламную кампанию;
- Работа сделана, можно пить чай и смотреть, как увеличивается баланс в партнерке. И еще в Директе накопительная скидка растет.
А теперь давайте ознакомимся с последовательностью действий в реальном мире.
- В партнерках появляется новый замечательный оффер. Например, очередной монастырский чай. Конверт зашкаливает, на форумах все стоят на ушах – надо брать.
- Настраиваешь кампании, пополняешь баланс, льешь трафик. Конверт действительно отличный, жизнь прекрасна.
- Через неделю просыпаются модераторы и банят все твои кампании.
- Перезаливаешь кампании с другими текстами, они проходит автоматическую модерацию, работают полдня, но модерации человеком не переживают.
- Просекаешь, что модераторы-человеки по ночам спят, а вся власть у роботов.
- Начинаешь заливать кампании по ночам, они работают где-то до полудня, потом банятся.
- В таком режиме ты работаешь еще неделю.
- Модераторам надоедает, они банят твой аккаунт вместе со всеми деньгами, которые на нем были.
- Ты создаешь новый аккаунт, снова по ночам заливаешь кампании, льешь трафик еще неделю.
- Модераторы настраивают фильтры своих ботов, наглухо блокируют показы всего, что хоть отдаленно напоминает монастырский чай, вплоть до запрета на рекламу тибетских монастырей.
- По-мефистофельски хохоча, ты размещаешь объявления по запросу «чай», минус-словами отсекая все хвосты, кроме слова «монастырский».
- И так далее до бесконечности.
Больше всего арбитраж с данного источника трафика похож на пожар в дурдоме. Если сможете ловить драйв от процесса и воспринимать его как игру, все у вас получится.
Напоследок, еще парочка ноу-хау об этом источнике, о которых не все знают.
- И Директ, и Adwords выпускают скидочные купоны, с помощью которых можно покупать рекламу с хорошим дисконтом. Купоны можно фармить самостоятельно или покупать. Они действительны только для новых клиентов, что гарантирует много веселья в процессе их использования (дедики и VPN в помощь).
- Некоторые аккаунты в системах контекстной рекламы не облагаются НДС, что экономит вам 18% на их пополнении. Такие аккаунты можно нафармить самостоятельно (если чуть-чуть подумать) или купить.
На самом деле, весь арбитраж трафика, из любых источников, на 90% состоит именно из таких ноу-хау. На поиске дырок в системе. Чем больше таких дырок вы знаете, тем лучше. Особенно, если знаете о них только вы.
В отношении данного источника полезной к изучению будет статья: «ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ: 9 ОСНОВНЫХ ПРАВИЛ SEO 2.0 + РОЛЬ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ И ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С НИМИ!»
Источники трафика для сайта и арбитража:
Таргетированная реклама ВК: плюсы и подводные камни!
Вконтакте – самый посещаемый сайт рунета. Разумеется, он должен быть в вашем списке главных источников трафика. По крайней мере, до тех пор, пока профессиональный рост не позволит вам переориентироваться на бурж.
3 способа получения трафика из Вк:
- Разнообразный спам (фейки, комментарии, видео, etc.) — источники бесплатного трафика
- Покупка рекламы в пабликах.
- Покупка таргетированной рекламы.
Спам может быть очень эффективным инструментом, но в рамках этой статьи мы его не рассматриваем, т.к. он не относится к арбитражу трафика.
Для начинающих арбитражников покупка рекламы в пабликах является самым надежным способом выбросить деньги на ветер. И что еще хуже, она ничему не научит – нет механизма обратной связи. Остается таргетка.
Основное преимущество таргетированной рекламы перед другими источниками трафика заключается в возможности тонкой настройки рекламной кампании. Только социальные сети (ну и те, кому они сливают большие данные о своих пользователях) дают возможность сегментировать аудиторию по столь большому количеству параметров – начиная от половозрастных характеристик и заканчивая местом жительства, интересами и датой рождения. Даже лайки можно спарсить и использовать в своих корыстных целях. Почему ВК, а не Facebook? Ответ очевиден – русская аудитория ВК гораздо больше.
Для описания арбитража трафика с таргетки ВК отлично подходит выражение «Дьявол кроется в деталях». Ваша задача – найти правильное сочетание картинки, текста и таргетинга объявления, чтобы получить высокий CTR и низкую цену клика (с оплатой за показы, разумеется). Для этого вам потребуются тесты, тесты и еще раз тесты.
Модераторы ВК любят арбитражников так же сильно, как и их коллеги из Яндекса. Самые прибыльные офферы модерацию, разумеется, не пройдут. Но, в отличие от контекстной рекламы, можно побаловаться клоакингом – модерацию проходит один сайт, а трафик потом редиректится на другой. В контексте с этим сложнее – слишком велика важность запроса и текста объявления.
Соцсеть Вконтакте, вообще предполагает несколько вариантов заработка, подробно о каждом расскажет материал: «КАК ЗАРАБОТАТЬ ВКОНТАКТЕ? ЗАРАБОТОК НА ПАРТНЕРКАХ + ЕЩЕ 7 ПРИБЫЛЬНЫХ СПОСОБОВ! БОНУС: РЕЙТИНГ ПАРТНЕРОК И ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ!»
Источники трафика для арбитража:
Тизерные сети – так ли все просто?
Тизерные сети – это восхитительное место, где живут похудевшие звезды, разработчики стратегий выигрыша в онлайн-казино и Елена Малышева, исцеляющая от всех недугов одним и тем же травяным чаем. Водичка довольно мутная, но рыба в ней ловится успешно, причем приманки не меняются годами.
Главная особенность этого источника рекламы – низкое качество трафика, связанное с часто формальной модерацией площадок и большим количеством ботов. Соответственно, главным критерием профпригодности арбитражника, льющего трафик с тизерных сетей, является умение этот трафик правильно готовить. Необходимый инструментарий включает в себя:
- Трекер и навыки его применения;
- Страницы-прокладки для разогрева холодного трафика;
- Блек-листы мусорных площадок.
Технология создания собственно тизеров особой сложностью не отличается. По большому счету, достаточно изучить несколько десятков тизеров с любого развлекательного сайта для того, чтобы понять их общие идеи и закономерности. Ну, а дальше все тот же рецепт – экспериментировать. Тизерных сетей в рунете сотни, никогда нельзя наверняка предсказать, в какой из них пойдет тот или иной оффер.
Полезно знать, что многие агрегаторы партнерских программ имеют партнерские отношения с тизерными сетями, а иногда и вовсе аффилированы. Для пользователей это выражается в различных бонусах за слив трафика из сети на офферы агрегатора. Обычно бонус составляет 10-15% от потраченной на покупку трафика суммы.
Если в вашем приоритете оказался именно этот источник, рекомендуем ознакомиться с полезным материалом: «КАК ПРИБЫЛЬНО АРБИТРАЖИТЬ В ТИЗЕРНЫХ СЕТЯХ: 5 ВАЖНЕЙШИХ ПРАВИЛ + ПОЛЕЗНЫЕ СЕРВИСЫ!»
Источники трафика сайта конкурентов — как узнать?
Для многих вебмастеров и арбитражников информация об источниках трафика конкурентов, является очень важной. На самом деле, проанализировать практически любой сайт можно с помощь сервиса Similarweb.com. У сервиса есть как платная так и бесплатная версия. Но для определения основных показателей достаточно бесплатной версии. В бесплатный пакет включена следующая информация:— Самые крупные доноры-сайты— Доля трафика / соц сети/ реклама / SEO / ссылающиеся сайты /
Если данной информации окажется недостаточно, вы всегда можете приобрести платный пакет.
Какой источник выбрать для сайта и арбитража: подведем итоги!
На мой взгляд, главное правило арбитража – лучше уметь хорошо пользоваться одним источником трафика, чем посредственно десятью. Выберите источник, который вы лучше всего понимаете и с которым вам интереснее всего работать. И развивайтесь в нем. Такие платформы, как Яндекс, Google и VK предоставляют огромные возможности для роста. Сначала попробуйте достигнуть потолка в них, а потом уже думайте о том, в каком направлении двигаться дальше.
arbitrazh-trafika.pro
Арбитраж трафика в Интернете. Что такое услуги арбитража трафика с РСЯ? — Directadvert
У большинства россиян слово «арбитраж» ассоциируется с арбитражным судом — государственным органом, осуществляющим правосудие в предпринимательской сфере и других экономических областях. Однако наряду с этим существует и сугубо экономический термин, который принято трактовать как ряд сделок, направленных на получение прибыли за счет разницы в ценах на разных торговых площадках или в разное время.
Вот именно к такому типу арбитража и относится арбитраж интернет трафика. Если точнее, то арбитраж трафика в интернете — это покупка трафика (посетителей сайтов) в одном месте и перепродажа его в другом. Грамотные специалисты зарабатывают на нем весьма неплохие деньги, поэтому в последние годы данное направление развивается все более и более активно.
Источник изображения www.kinopoisk.ruКак это работает?
Чаще всего трафик покупается конечным пользователем по принципу СРА (англ. «Cost per Action» — «оплата за действие»). То есть оплачивается не просто показ или переход по рекламному объявлению на сайт заказчика, а именно определенное действие — покупка товара или услуги, регистрация на сайте, заполнение анкеты на расчет кредита, скачивание определенного файла и так далее и тому подобное.
Для примера рассмотрим покупателя в лице интернет-магазина. Скажем, такой магазин торгует самым лучшим в мире элитным картофелем по 1 000 рублей за килограмм. Он устанавливает в качестве СРА покупку килограмма своей замечательной картошки. Чистая прибыль магазина при этом составляет 700 рублей. Заказчик готов поделиться с партнером-арбитражником 100 рублями с каждой продажи.
Теперь задача веб-мастера-арбитражника состоит в том, чтобы найти посетителей на сайт по цене менее 100 рублей (иначе какой смысл этим заниматься?), среди которых находится тот самый заветный покупатель. Например, он покупает 100 переходов по 75 копеек (за каждого посетителя). Себестоимость такого трафика составляет 75 рублей. При этом тизер дает выхлоп сразу из четырех покупателей. Итого: расходы — 75 рублей, доход — 400 рублей, чистая прибыль — 325 рублей.
Источник изображения www.kinopoisk.ruРазумеется, в реальном мире никто не занимается арбитражем трафика в столь ничтожных масштабах. Поэтому умножайте приведенные выше расчеты в десять, сто и тысячу раз. Отметим сразу один чрезвычайно важный момент, о котором забывают многие начинающие арбитражники, и в итоге попытка заработка оборачивается для них одними лишь убытками.
При оплате по модели СРА трафик должен быть качественным и целевым, то есть содержащим тех посетителей, что реально заинтересованы в том, чтобы сделать то самое действие, за которое и назначена оплата. А вот начинающие горе-арбитражники зачастую принимают во внимание лишь два момента — цена, по которой они нашли этот трафик, и цена, по которой его можно продать.
Например, найдя совершенно мусорный трафик всего по 1 копейке за человека, и покупателя, готового отдавать по 100 рублей за одно действие, такой веб-мастер решает, что он уже сорвал джекпот. Он делает закупку сразу на 100 000 рублей и уже приценивается к новенькому iPhone Х. А на деле из 10 000 000 привлеченных таким образом пользователей действие совершают всего с десяток, да и те по ошибке. В результате — доход в 1 000 рублей и финансовые потери в 99 000 рублей.
Вы спросите — как вообще трафик может быть настолько плохим, что лишь каждый миллионный человек совершает действие? Да легко! Например, это посещения, привлеченные с иностранных площадок, а заказчик — продавец билетов в Ярославский зоопарк. Вот и получается, что из 10 000 000 китайцев, привлеченных таким образом, только 1 000 знают русский язык и способны понять, что им предлагается на сайте, купившем эти переходы, а из них только 10 отправятся в ближайшее время в Россию и собираются посетить Ярославль.
Источник изображения www.kinopoisk.ruДругой яркий пример — трафик с низкосортных порносайтов, очень дешевый. Да, если ваш клиент — продавец средств для улучшения потенции или секс-шоп, то 10 000 000 посетителей порносайтов действительно способны вас озолотить. Но вот если клиент торгует косметикой, детскими игрушками или онлайн-курсами вязания на спицах, об успехе не стоит даже и мечтать.
Так что услуги арбитража трафика — далеко не такое уж простое дело, и подходить к этому вопросу стоит весьма основательно.
Где найти трафик для арбитража?
Чем еще хорош данный способ заработка, так это тем, что для арбитража трафика даже сайты собственные не нужны. Арбитражить можно с помощью размещения на чужих площадках рекламных баннеров, тизерных объявлений, продающих статей с вписанными в них ссылками. Подходят для этого и социальные сети, и рассылка электронных писем, и многие другие механизмы. Хотя, конечно, при наличии собственных площадок арбитражем заниматься проще, да и прибыльнее.
Источник изображения www.kinopoisk.ruНаиболее популярный метод «добычи» посетителей на текущий момент — это тизерная реклама и, соответственно, тизерные сети. Как вы наверняка и сами прекрасно знаете, тизером называют рекламное сообщение, которое содержит привлекающую внимание картинку и интригующий заголовок. Его основная цель — заставить пользователя перейти по ссылке. Объявление не дает полного представления о предлагаемой услуге или товаре: оно лишь намекает, о чем пойдет речь. Не случайно его назвали словом, образованным от английского «дразнить». Таким образом нагнетается интерес публики, для удовлетворения которого люди и кликают по тизерам. Вот вам и трафик, который можно эффективно продать с хорошей прибылью.
Не менее популярны сейчас информационные тизеры, кликнув по которым, посетители переходят на сайт какой-нибудь интернет-газеты, журнала или другого контентного проекта. И первый, и второй вид тизеров выглядят одинаково — небольшое объявление квадратного или прямоугольного формата с картинкой и буквально десятком слов завлекательного характера. В первом случае текст, продвигающий товар или услугу, должен нести в себе некую потенциальную пользу для посетителей — избавиться от лишнего веса или головной боли, накачать стальной пресс, заработать миллион всего за месяц и прочее.
Информационные тизеры завлекают иным способом — их тексты работают на любопытстве. Заинтересовать можно как самой новостью, событием, которое будет вырываться из скучной рутины и являться чем-то из ряда вон выходящим, так и с помощью подачи материала — не раскрывать самое интересное в заголовке, а вынести в него только то, что разбудит любопытство читателя и тем самым заставит его перейти по ссылке.
К событиям, которые интересуют людей, относятся, как ни печально, прежде всего трагедии: гибель знаменитостей, болезни, аварии, неудачные пластические операции, конфузы, разводы и так далее. К кругу интересных тем относятся также и удивительные находки и открытия ученых, важные политические события, интересные исторические факты и многое другое. Кроме того, людям всегда интересны крайности: самая красивая девушка планеты, самый толстый человек в мире, самый уродливый кот на Земле и так далее — всем интересно посмотреть на этих персонажей и почитать про их жизнь.
«Алла Пугачева поразила фанатов своим появлением на пляже», «Умер любимый актер нашего детства», «Министр забыл о включенном микрофоне и наговорил такого!», «Ураган в США убил и выбросил на сушу неизвестных существ», «Певица Варум ушла от мужа к другому», «Пьяные знаменитости нашей эстрады» — рука так и тянется кликнуть и узнать подробности.
Так вот, чтобы заработать на арбитраже с помощью тизеров, достаточно придумать такое объявление, которое заинтересует максимальное количество посетителей сайтов, где оно будет размещено, а потом подобрать покупателя, предлагающего товар или услугу, которые будут интересны аудитории. Удобнее, конечно, идти от противного — сначала найти покупателя, а потом уже придумать тизер, с помощью которого будет максимально эффективно привлекать потенциальных покупателей продукции заказчика.
Но это не обязательно — можно создавать тизеры по неким общим тематическим канонам, трафик с которых удобно сливать на любую площадку, занимающуюся данной темой. Например, тизер с текстом вроде «Это средство избавит вас от головной боли быстро и надолго!» может переводить на сайт любой интернет-аптеки, торгующей болеутоляющими, сайты самих производителей лекарств, информационные сайты на тему здоровья, порталы, посвященные народной медицине и другим альтернативным средствам.
Кому продать «арбитражный» трафик?
Если вы решили всерьез заняться арбитражем трафика, свои услуги лучше всего предлагать не конкретным покупателям, которых еще не так-то просто найти, а профессиональным партнерским программам. Во-первых, это гораздо проще и быстрее, а во-вторых, обеспечит вам постоянные объемы заказов на покупку. Арбитраж трафика — занятие не штучное, а оптовое, и вот именно оптовые объемы вам и обеспечит партнерская программа.
Источник изображения www.kinopoisk.ruКак выбрать хорошую партнерскую программу?
Прежде чем кидаться в объятья первой попавшейся партнерской программы, в своей рекламе обещающей каждому веб-мастеру золотые горы и дачу в Крыму в качестве бонуса, обратите внимание на следующие моменты:
- Количество предложений: снова повторимся, арбитраж трафика — это оптовое занятие, так что вам нужен партнер, способный скупить весь тот объем, что вы успеете наработать.
- Минимальная сумма вывода средств из системы: чем меньше, тем лучше. Это важно с точки зрения гибкости ваших взаимоотношений с партнеркой, чтобы в случае чего вы всегда смогли вывести свои честно заработанные и пойти дальше, а не ждать, пока накопится нужная сумма.
- Способы вывода средств: тут смотрите сами, что вам удобнее, — Яндекс.Деньги, WebMoney или номер расчетного счета в банке.
- Инструменты таргетирования: успех сбора трафика по модели СРА очень сильно зависит от того, насколько хорошо совпадут привлеченный вами трафик и целевая аудитория интернет-магазина или другого сайта, выступающего в роли покупателя ваших кликов и переходов. И вот как раз для этого важно иметь возможность грамотно настроить таргетирование.
- Оперативная и профессиональная служба поддержки: если вы только начинаете заниматься арбитражем, то можете не сомневаться — вопросов и мелких проблем у вас будет предостаточно, так что наличие качественной поддержки — более чем важный параметр хорошей партнерской программы.
- Отзывы: разумеется, действительно объективно о качестве работы и эффективности той или иной партнерки вам могут поведать только ее пользователи.
Арбитраж трафика РСЯ
РСЯ расшифровывается как Рекламная сеть Яндекса. Это крайне популярная у нас в стране и ближнем зарубежье система размещения контекстной рекламы и рекламы, основанной на поведении пользователей. В том числе в РСЯ входит Яндекс.Директ — система контекстной рекламы на страницах самого поисковика и сайтах партнеров.
Рекламная сеть Яндекса работает уже почти двадцать лет и на текущий момент объединяет несколько десятков миллионов пользователей. А там, где такие невероятные объемы трафика, конечно же, можно неплохо заработать на его арбитраже! Работа с РСЯ несет в себе ряд важных преимуществ: система легко поддается настройке и отладке, там сравнительно низкая стоимость клика (а значит, и цена покупки), качественный трафик.
Источник изображения www.kinopoisk.ruГлавный недостаток арбитража трафика РСЯ — огромная конкуренция, в связи с чем вам сначала понадобится потратить немало времени на изучение всех тонкостей настроек рекламных кампаний в Яндексе. Скажем так, крутой профессионал может заработать с Рекламной сетью Яндекса действительно очень солидные суммы, но вот начинающему веб-мастеру мы бы все же посоветовали поработать сначала с тизерами.
Надеемся, наша статья оказалась для вас полезной. Удачи в работе!
www.directadvert.ru
