Различия аукционов и управления ставками в Директе и AdWords. Директ или адвордс
Google AdWords и Яндекс.Директ. Какую систему контекстной рекламы выбрать?
Здесь вы узнаете:
Веб-маркетологи и аналитики часто задаются вопросом, что будет эффективнее для их бизнеса – размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директ или Google AdWords? Результаты рекламной кампании нельзя предсказать, поэтому невозможно решить, какая система покажет себя лучше и поможет привлечь большее количество покупателей. Специалисту обязательно нужно отслеживать статистику, после чего провести анализ, а выводы делать, основываясь на полученных данных.
В данной статье мы хотим провести сравнение Яндекс.Директ и Google AdWords, и осветить причины, по которым веб-специалисты выбирают ту или иную площадку для размещения контекстной рекламы, ведь, и Яндекс, и Google обладают целым рядом положительных сторон.
Google AdWords
Редактор гугл адвордс позволяет настроить удобную работу с контекстной рекламой и получить большое количество клиентов при минимальных затратах. Если вы еще новичок, то система поможет вам – удобный десктопный помощник поможет вам управиться даже с масштабными рекламными кампаниями! А благодаря удобному интерфейсу объявления в Гугл создаются быстро и просто.
Давайте рассмотрим еще несколько преимуществ данной системы:
- Статистику по своему объявлению вы можете посмотреть в любое время.
- Объявления размещаются сразу же после их создания.
- В свою рекламу вы можете встроить видео и графику, что сделает ваше объявление более заметным. Причем, создается такое объявление прямо в кабинете всего за несколько кликов.
- В любое время вы можете поменять текст объявления.
- В настройках кампании можно самостоятельно выбрать требуемые вам цели: увеличение посещений вашего сайта, увеличение количества звонков.
- Вы можете точно задать время показа объявлений.
- Обширная география размещения и возможность подачи объявления на нескольких языках.
Одно из важных преимуществ Гугла вытекает из того, что по популярности он находится на втором месте в Рунете, а значит, и конкуренция в нем ниже, что влечет за собой меньшую оплату за клик по объявлению, чем в Яндекс.Директ. Для представителей бизнеса это реальная возможность если не сэкономить в классическом смысле этого слова, то, как минимум, оптимизировать рекламный бюджет.
Преимуществом системы является и возможность быстрого переноса кампании из адвордса в директ. Для этого вам понадобится:
- Аккаунт в Google AdWords
- Выгрузка из Директа. Осуществляется буквально в несколько кликов, т.к. система сохранит ваши данные в виде файлов с таблицами.
- Конвертер Директ в Adwords – такие специализированные Интернет-сервисы помогают переносить рекламные кампании, сохраняя шаблоны, все группы объявлений и списки минус-слов. Одним из примеров подобных сервисов является сайт http://robot.tochno-tochno.ru.
- Приложение AdWords Editor, через которое можно редактировать данные вашей рекламной кампании. В этом редакторе вы сможете легко найти слова, которые не соответствуют политике Гугл – система добавит к ним красный восклицательный знак. После исправления система проверит ваши данные, затем вам остается только указать верные настройки и опубликовать объявления.
Недостатки Google AdWords
Главный минус Google AdWords в том, что ваше объявление даже будучи показанным пользователю, может остаться им незамеченным. Во время использования поисковой системы Гугл и после получения результатов по своему поисковому запросу пользователи обращают внимание на ссылки, которые расположены в левой стороне экрана, а на правую, где и располагаются контекстные объявления, реагируют не всегда.
Яндекс.Директ
Основываясь на рейтинге, созданном сайтом Alexa.com, портал yandex.ru по популярности в мире занимает 22 место, а вот в России занимает лидирующую позицию. Исходя из данной информации, вывод можно сделать такой, что жители России вводят больше поисковых запросов в Яндекс, чем в Гугл.
Положительные стороны:
Яндекс.Директ предлагает широкий выбор стратегий показа объявлений. В соответствии с вашими требованиями и платежеспособностью вы можете задать:
- Рекламный бюджет на день.
- Рекламный бюджет на неделю.
- Места показов рекламных объявлений.
- Цену клика.
Яндекс.Директ позволяет удобно настраивать перечень минус-слов, по которым ваши объявления не будут показаны. Схожая функция есть у конкурентов из Google, суть ее в том, что вы исключаете из списка ключевых запросов те, которые не являются целевыми для вашей рекламной компании (считай, самого продукта), и кликать по ним пользователи не будут.
Большим преимуществом ресурса является и то, что Яндекс предлагает широкие возможности для анализа эффективности вашей рекламной кампании.
В частности, функция «Целевой звонок» Яндекс.Метрики дает возможность узнать все о телефонных звонках, сделанных по объявлениям в Директе. Пользователи звонят на специальные номера, звонки регистрируются в в Яндекс.Метрике, и перенаправляются на обычные номера телефонов. А в группе отчетов «Звонки» вы можете посмотреть данные обо всех звонках от пользователей.
Этот инструмент позволяет узнать:
- Контактный номер клиента.
- Количество звонков за определенный промежуток времени.
- Сколько пользователь ждал, пока менеджер ему ответит.
- Сколько длился разговор.
Благодаря полученным данным вы не только узнаете, насколько хорошо настроена ваша рекламная кампания, но и сможете эффективнее распределить работу менеджеров.
Важное преимущество – настройка ретаргетинга
Плюсом ретаргетинга является возможность работы с аудиторией пользователей, которая была на вашем сайте, но по какой-то причине не выполнила нужные вам действия. В Яндекс.Директ ретаргетинг настраивается очень просто, вам не нужно прибегать к помощи программистов и прописывать тэги на сайте. Для работы нужна будет только Яндекс.Метрика и правильно настроенные цели, которые и направят рекламу на посетителей, которые в свое время не стали вашими клиентами. Анализ будет проведен на основе поведенческих и других факторов, дабы понять, что именно не понравилось пользователям в вашем ресурсе.
Точность ответов на запросы пользователей
Человек получает точный ответ на то, что искал. Если пользователь вводил запрос «ремонт авто», то контекстная реклама от Yandex продемонстрирует ему именно объявления, связанные с ремонтом автомобилей. При этом настройки Яндекс.Директ позволяют демонстрировать объявления, соответствующие вашим запросам. Так, вы можете задать время демонстрации объявлений – временной таргетинг, или настроить их на показ нужном вам регионе – географический таргетинг.
Создание визитки для тех, у кого нет сайта
Если вы начинающий предприниматель, и у вас пока нет своего веб-ресурса, вы все равно можете использовать системы контекстной рекламы Яндекс. Вы можете разместить объявление с контекстной рекламой, а когда пользователь нажмет на него, то попадет на своеобразную веб-визитку, созданную инструментами все того же Яндекса, на которой и будут указаны ваши данные.
Яндекс также предлагает приятную во всех отношениях схему отплаты – вы платите только за переходы на ваш сайт, при этом сами можете задать цену перехода. Исходить при этом, естественно, стоит из реалий рынка, основываясь на предложенный системой диапазон цен.
Недостатки Яндекс.Директ
Веб-маркетологи сходятся во мнении, что главный минус Директа – формула показа объявления. Если пользователи просматривают ваше объявление, но не нажимают на него, то оно считается некачественным. Самые некачественные по мнению Яндекса объявления располагаются в самом низу выдачи, и, скорее всего, пользователи его не увидят. Конечно, для развития вашего бизнеса такое положение вещей не очень выгодно. С другой стороны, если пользователь видит объявление, но не кликает по нему, значит, оно действительно выполнено не самым лучшим образом. Ваша задача – найти причины плохой конверсии и устранить их.
Выводы. Что лучше Google AdWords или Яндекс.Директ
Контекстная реклама Яндекс.Директ Google AdWords позволяет эффективно продвигать ваши товары и услуги в интернете. Обе системы контекстной рекламы позволяют настроить объявления, ориентируясь на интересы и географической положение потенциальных клиентов, однако Гугл дает возможность настроить рекламу очень тонко, обладая широким инструментарием для учета всех тонкостей. Можно сказать, что эта система – оптимальное решение для профессионалов и крупных компаний.
Также стоит обратить внимание на аудиторию – Гуглом пользуются студенты ВУЗов и представители среднего класса. Также люди, выбирающие этот поисковик, более придирчивы к качеству информации. Решая, что лучше Директ или Адвордс для реализации конкретной кампании, стоит учитывать и эту информацию.
Учитывайте, что Директ в основном ориентирован именно на пользователей, которые не являются профессионалами в веб-аналитике, и дать старт рекламной кампании может даже новичок. Если же ответа на вопрос – что дешевле Google AdWords или Яндекс.Директ – следует учитывать, что для предпринимателей из России предпочтителен именно Гугл, ввиду того, что Яндекс все же продолжает удерживать лидерство в русскоязычном сегмента Интернета, соответственно, и конкуренция в нем будет выше. Это касается, в частности, и сферы контекстной рекламы. Здесь в выигрыше только вебмастера, которые эту самую рекламу размещают у себя на ресурсах.
venyoo.ru
Яндекс.Директ или Google AdWords. Что эффективнее?
Многие собственники бизнес – сайтов задаются вопросом: а что же все таки наиболее эффективно – реклама в Яндекс.Директ или Google AdWords? Однако однозначного ответа на этот вопрос нет, ведь нельзя заранее предусмотреть итоговые результаты той или иной рекламы. Для стабильного и динамичного развития бизнеса (равно как и сайта), требуется попробовать все, и не боятся экспериментировать. Кроме того, не стоит забывать и о регулярном отслеживании статистики. И только по ее результатам, можно увидеть эффективность той или иной площадки, исключительно для конкретного сайта.
С учетом того, что и у Яндекса, и у Google несомненно имеются свои недостатки и преимущества, следует разобрать каждый из них в вопросе контекстной рекламы, по отдельности.
Кто популярней
И так, начнем с Яндекс.Директ. В начале осени 2014 года, в рейтинге Alexa.com, сайт Яндекс занимал 22-е место в мире, а в России 1-е, по своей популярности. Соответственно, на территории нашей страны, в Яндексе вводятся больше поисков нежели в Google. Однако не стоит сразу обольщаться. Большое количество запросов в общем, совершенно не говорит о том, что пользователи ищут там именно ваш продукт или услуги. Для проверки статистики конкретных запросов можно использовать сервис - Яндекс WordStat.
Непосредственно у Директа, имеется в наличии очень большой выбор стратегий для показа объявлений. Задаваться они могут как автоматически, так и в ручную. А исходя из конкретных требований или желаний, можно настраивать такие параметры как: бюджет (дневной или недельный), цену клика в зависимости от определенных обстоятельств или места для показов объявлений. Здесь же, намного проще осуществить настройку минус-слов, по которым будет запрещено показывать объявление. Что дает уверенность в более точной отфильтровке слов, по которым клик осуществляться не будет. А вот к примеру в Google AdWords, для минус-слов требуется дополнительно прописывать все падежи, числа и род.
Такой параметр в Директ, как эффективность кампаний, помогает быстро понять, имеет ли смысл дальнейшее размещение рекламы тут, или пора задуматься о другом способе.
Основные "фишки"
Кроме этого, Яндекс.Метрика, предоставляет к услугам клиентов такую «фишечку» как – Целевой звонок. Этот инструмент, отслеживает совершенные звонки по объявлению в Директе. Осуществляется это путем звонка, на специально выделенный номер (который зарегистрирован в Яндекс.Метрике). Далее звонок переадресовывается на обычный контактный телефон компании, а вся текущая информация о поступивших звонках, сохраняется и отображается в группе «звонки». Здесь просматривается не только количество поступивших звонков, но и с какого номера они были совершены, время ожидания звонка и время проведенного разговора. Эти данные не только составляют статистику по эффективности рекламы, но и помогают контролировать работу менеджеров, и хранить контакты своих клиентов.
Google AdWords, в свою очередь также запустил информацию о создании новой функции - «Конверсия звонков с сайта». Но она доступна пока лишь в странах Европы.
Настройки системы
Настройка ретаргетинга Яндекс.Директ, проходит быстрее и проще, а это не мало важно. Ретаргетинг – представляет собой целенаправленность на конкретную аудиторию, уже посетившую ваш сайт, но не совершившую на нем никаких действий. Здесь при настройке не потребуется помощь программистов с пропиской каких либо тегов в кодах сайта. Достаточно будет просто иметь Яндекс.Метрику и конкретно настроенные цели, чтобы направит рекламу на пользователей определенной специфики.
Приемуществом Google AdWords является легкость попадания объявления на первые места поисковика, при небольшой цене клика. Ведь большая популярность Яндекса, способствует наличию огромного количества однотипных объявлений, которые просто не дадут шанса по конкретной тематике с теми же товарами и услугами.
В Google есть возможность настройки кампании, определенным образом, для того, что бы система (по истечению указанного срока) самостоятельно выбрала те объявления, которые можно оставить в ротации, а какие требуется удалить. Google самостоятельно ведет статистику и учет самых кликабельных объявлений, фраз и слов. Но не стоит сразу расслабляться, проверять работу роботов все равно надо, ведь и они могут не учитывать некоторые факторы аудитории и ее пожеланий.
Аудитория
Не менее важным плюсом площадки Googlе, является разделение аудитории по половой принадлежности. Это удобно в том плане, если рекламирование какого либо товара (услуги) рассчитано только на женский или мужской пол. Тут можно избежать нецелевого показа объявления, тем самым повысив его CTR.
Графические объявления (изображения с объявлениями) демонстрируемые на сайтах – партнеров Googlе, тоже играют существенную роль. Для запуска этого типа объявлений не нужно будет создавать новое или рисовать баннер, ведь интерфейсом AdWords уже предусмотрена возможность создания баннера, из исходных материалов рекламируемого сайта. Для этого потребуется всего несколько минут внимания и кликов. Но система также предусматривает и возможность загрузки нового баннера (в случае если он уже есть).
Большая часть процессов в AdWords, автоматизирована, и от вас потребуется только регулярный контроль за ними и внесение необходимых корректировок.
jp-studio.ru
Различия аукционов и ставок в Директе и AdWords
Осенью 2015 года в eLama.ru мы запустили новый инструмент для автоматического управления ставками в Google AdWords. В процессе создания функционала нам пришлось досконально разобраться в принципах аукциона AdWords и его отличиях от алгоритма в Яндекс.Директе. Мы уверены, что эта информация будет полезна всем рекламодателям, желающим понимать, как работают алгоритмы контекстных систем. Под аукционом мы понимаем целый комплекс вопросов:
- Ранжирование объявлений;
- Тип аукциона;
- Ценообразование;
- Скорость применения ставок;
- Частота обновления ставок в интерфейсе;
- Возможности управления ставками.
Ранжирование объявлений в блоках
C 1 сентября в Яндекс. Директе действуют новые принципы ранжирования и алгоритм аукциона. Теперь объявления внутри блоков сортируются по CPM — максимально возможная доходность системы с 1000 запросов пользователей (CTR*Ставка*1000). То есть система учитывает прогнозный CTR и ставку. Директ также принимает в расчет коэффициент качества: релевантность объявления и лендинга пользовательскому запросу, а также показатель эффективности домена.
Google для ранжирования использует метрику, которую называет рейтингом объявления — произведение ставки и показателя качества (ПК), который учитывает вероятный CTR, релевантность посадочной страницы и объявления запросу пользователя.
Если в одном аукционе будут участвовать несколько рекламодателей с одинаковыми коэффициентами качества, то и в Директе, и в AdWords они будут сортироваться фактически по произведению ставки и CTR.
Можно смело утверждать, что в обеих системах принципы ранжирования одинаковые (за исключением принципов определения показателей качества), а основным фактором, влияющим на место размещения, при прочих равных является CTR. Благодаря увеличению кликабельности рекламодатель может попасть на первую позицию как в Яндекс. Директе, так и в Google AdWords по меньшей стоимости, чем его конкуренты.
Тип аукциона и ценообразование
Осенью Яндекс запустил аукцион VCG (Викри-Кларка-Гровса) внутри блоков спецразмещения и гарантированных показов. Вместе с ним изменилось ценообразование. Теперь рекламодатель на первом месте в блоке платит ставку следующего за ним рекламодателя только за дополнительные переходы, которые он получает благодаря своей более высокой позиции. По данным Яндекса, первая позиция приносит максимальное количество трафика (100%), а вторая и третья — в среднем 85% и 75% соответственно. Процент распределения трафика между позициями может отличаться в зависимости от тематики и региона. Участник, попавший на первое место спецразмещения, 75% кликов получит по той же цене, что и третий рекламодатель, 10% переходов ему обойдутся, как и второму участнику, и только за 15% он заплатит чуть-чуть больше. Со сменой алгоритма аукциона в Яндекс. Директе для всех рекламодателей стало экономически выгодно размещаться на первой и второй позициях в блоке спецразмещения.
Однако между блоками спецразмещения и «гарантии» по-прежнему действует аукцион второй цены (GSP): основную стоимость трафика (75%) для спецразмещения определяет четвертый рекламодатель, который в этот блок не попал. И как это ни печально, аукцион разогревается, когда четыре участника начинают конкурировать за первую и вторую позиции и поднимают ставки, считая, что они сильно отличаются от реальной цены за клик. В итоге четвертый рекламодатель, который «вылетает» из СР, завышает стоимость размещения для всех участников, попавших в блок. Также в формулах для расчета цены клика в Директе участвует коэффициент качества объявлений, однако Яндекс не раскрывает, как именно.
В Google цена за переход определяется по формуле:
Если в аукционе участвуют два рекламодателя с одинаковыми ПК, то ставка, которую будет платить рекламодатель на высшей позиции, будет складываться из ставки конкурента снизу и 1 цента. Это классический аукцион второй цены (GSP).
Несмотря на то, что в AdWords и Директе действуют разные принципы ценообразования, разогрев аукционов происходит в обеих системах.
Скорость применения ставок
Как быстро аукцион начинает учитывать ставку после того, как рекламодатель ее изменил? Ответ на этот вопрос мы получили у представителей контекстных систем. Яндекс обновляет ставку в течение 5−60 минут, в среднем — за 10 минут. При этом неважно, изменили ли вы ее в интерфейсе Директа или передали по API. В AdWords с момента корректировки ставки пользователем до старта ее работы в аукционе может пройти до 60 минут, но в большинстве случаев это происходит мгновенно. Поэтому можно говорить, что в этом плане обе системы работают одинаково.
Стоимость попадания на нужные позиции
Сейчас в интерфейсе Директа отображается стоимость большинства позиций в Поиске, также Яндекс передает их по API и практически гарантирует, что если рекламодатель поставит нужную ставку, то окажется на выбранной позиции.
В Google иная ситуация. В AdWords есть оценочная ставка — ставка, которую система рекомендует установить, чтобы увеличить шансы на попадание объявления на определенную позицию (первую страницу поисковой выдачи, вверх этой страницы или на первое место над результатами поиска). Google рассчитывает этот показатель, основываясь на статистике за последние 24 часа. При этом система не гарантирует, что, поставив оценочную ставку, рекламодатель окажется в выбранном блоке.
Как быстро обновляется оценочная ставка?
В Яндекс. Директе показатели, на которые ориентируется рекламодатель, изменяются практически в режиме реального времени. Максимум можно говорить о 5−60 минутах, в течение которых обновляется сам аукцион.
Как часто изменяется оценочная ставка в AdWords, в Google не раскрывают. Мы сделали несколько замеров и выяснили, что этот показатель обновляется от одного до нескольких раз в день. Вероятно, это зависит от объема трафика и накопленной статистики.
Несмотря на то, что скорость применения ставок в Директе и AdWords примерно одинаковая, время обновления рекомендованных ставок в интерфейсе сильно различается. Системы по-разному подходят формированию у рекламодателя понимания, какую ставку необходимо поставить для размещения на нужной ему позиции.
Получается, в Директе рекламодатель может корректировать свои ставки практически в то же время, когда меняются ставки для интересующих его позиций в системе, например, с помощью бид-менеджеров раз в 10 минут.
В Google AdWords такой подход неэффективен. Если рекламодатель установит свою ставку на уровне оценочной, то к тому времени, когда показатель обновится еще раз (спустя несколько часов), реальный аукцион может сильно измениться, а рекламодателя с большой долей вероятности вытеснят с нужной позиции. Поэтому при работе в Google лучше выставлять ставку на 10−30% выше оценочной ставки. Если при этом ваше объявление выпадает из блока, то процент стоит увеличить. Если позиции, наоборот, удерживаются стабильно, процент можно уменьшить.
Как осуществляется управление ставками?
И Директ, и AdWords позволяют изменять ставки в интерфейсе и по API.
В интерфейсе Директа доступно более десятка стратегий, а через API Яндекс дает возможность рекламодателям самостоятельно создавать и применять собственные стратегии. Этим весьма успешно пользуются системы автоматизации контекстной рекламы, создавая бид-менеджеры, которых в России насчитывается порядка двух десятков.
В интерфейсе AdWords есть две автоматические стратегии: плата за клик (автоматическое назначение ставки или вручную) и за конверсии. Кроме этого, Google создал еще несколько вариантов для управления ставками и бюджетом:
- гибкие стратегии,
- автоматизированные правила,
- скрипты.
Разберем каждый метод отдельно и попробуем решить с их помощью решить одну задачу: максимизировать трафик, размещаясь вверху страницы по минимальной цене. Условимся, что мы знаем максимальную для нас ставку, которая обеспечивает рентабельность рекламы.
Гибкие стратегии можно запустить на уровне любой кампании. Чтобы, например, размещаться на высоких позициях по наиболее приемлемой цене, рекламодателю нужно задать целевое положение на странице (в нашем случае — вверху первой страницы результатов поиска), отметить, что необходимо автоматически повышать ставки, и указать, с каким шагом.
Теперь Google будет следить за изменением оценочной ставки для попадания в нужный блок и менять ставки, прибавляя процент. Система не установит ставку больше, чем указал рекламодатель. Такое управление легко настроить, но невозможно добавить любые другие параметры, например, установить разные ставки для разного времени суток.
Одним из важных факторов при управлении бюджетом в контекстной рекламе является возможность задавать различные ставки в зависимости от времени суток. У многих рекламодателей конверсия происходит по телефону, но это не значит, что нужно останавливать показ рекламы, когда сотрудники не могут ответить на звонок. Оптимальный вариант — рекламироваться 24 часа в сутки, но в нерабочее время снижать ставку и платить за переход посетителя меньше, но при этом продолжать получать заказы по выгодной стоимости.
Что касается автоматизированных правил, то AdWords предлагает выбрать из готовых решений или создать собственный алгоритм. Чтобы удерживать позицию вверху страницы, подойдет правило «Повысить ставки до уровня цены за клик для показа вверху страницы». Рекламодатель задает, на какой процент можно увеличивать ставку, предел ставки, а также указывает, как часто нужно обновлять. При этом максимальная частота — раз в день. Чтобы правило срабатывало каждый час, нужно создать 24 правила со сдвигом в один час. Каждое из них будет запускаться раз в сутки в свое время.
В автоматизированных правилах рекламодатель может добавить дополнительные условия, например, настроить обновление ставки для ключевых фраз, содержащих какой-либо параметр. Однако здесь сложно настраивать расписание показов.
Самый гибкий способ управления ставками в интерфейсе AdWords — изменение ставок с помощью скриптов. Рекламодатель может написать код на JavaScript, который, опираясь на данные AdWords (оценочную ставку, среднюю позицию и пр.), будет вносить в работу кампании необходимые изменения.
Скрипты позволяют управлять ставками, учитывая множество факторов, однако для их создания необходимы специальные знания. К тому же скрипты, как и правила, не срабатывают чаще, чем раз в час. В сети есть множество готовых скриптов, в том числе для удержания позиций вверху страницы (например,здесь и здесь).
Управление ставками в AdWords по API возможно только на основании данных, доступных в интерфейсе системы (оценочная ставка, средняя позиция и пр.). В России практически нет сторонних инструментов, которые бы позволяли изменять ставки, удерживая позиции в AdWords. В середине октября в eLama.ru начал работать такой инструмент. Он позволяет рекламодателю быстро и удобно в одном окне настроить разные стратегии в зависимости от времени суток, задать, в каком блоке и по какой стоимости необходимо размещаться. После этого eLama.ru самостоятельно раз в час проверяет изменение оценочной ставки и обновляет ставку рекламодателя до рекомендуемой величины с учетом заданной стратегии. В результате рекламодатель постоянно находится в нужном блоке, получая максимальный трафик по минимальной стоимости.
elama.ru
AdWords или «Директ» — что выгоднее для вашего бизнеса?. Читайте на Cossa.ru
Среди большинства наших клиентов бытует мнение, что в России «Яндекс» намного популярнее Google. Это уже давно не так. Действительно, «Яндекс» — всё ещё самый востребованный поисковик на компьютерах и ноутбуках россиян, но уже давно основная масса пользователей заходит в интернет через мобильные устройства, а тут лидирует Google.
По исследованию TNS за апрель 2016 года, Google стал самым популярным интернет-сервисом в России: хотя бы раз в месяц его сайтом — традиционной и мобильной версией — и приложениями для мобильных устройств пользуется 20,5 млн человек. У «Яндекса» аналогичный показатель лишь немногим меньше — 20,4 млн, у Mail.Ru —19,3 млн.
Отказываясь от Google AdWords, вы теряете до половины потенциальной целевой аудитории. И не забывайте, что конверсия мобильного трафика выше.
Основные плюсы «Яндекс.Директ»
1. Бо́льший рекламный охват среди населения старше 25 лет
Совокупная аудитория «Яндекса» и рекламной сети (РСЯ) в России достигает почти 80 млн, Google AdWords в этом плане уступает.
Весь интернет-маркетинг за 19 недель!
Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.
- 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
- Поддержка менторов
- Диплом
- Cтажировка в топовых агентствах России
- Помощь в трудоустройстве
Реклама
2. Реклама на поиске «Рамблер» и Mail.Ru
«Яндекс.Директ» — это не только поиск «Яндекса». Рекламные объявления показываются и на таких поисковиках, как Mail, Bing, «Рамблер». Это значительно увеличивает охват и упрощает жизнь рекламодателям.
3. Удобный инструмент «Оценка бюджета» помогает составить медиаплан
Прогноз бюджета и сервис Wordstat позволяют легко оценить популярность поисковых запросов, проанализировать уровень конкуренции и спрогнозировать примерный бюджет на рекламу. У Google, конечно, тоже есть подобные инструменты, но неспециалисту в них разобраться на порядок сложнее.
4. Качество площадок в рекламной сети
Помимо «Яндекс.Поиска» существуют десятки тысяч других сайтов, где показывается реклама «Директа» — это рекламная сеть, РСЯ. В неё входят как другие проекты «Яндекса» (почта, погода, музыка и т.д.), так и самые крупные сайты рунета («ВКонтакте», Mail.Ru, «Рамблер», «Кинопоиск» и другие).
Строгий подход к допуску площадок в РСЯ обеспечивает более качественные переходы, которые часто приносят не меньше конверсии, чем поисковая реклама.
А вот в рекламную сеть Google (КМС) попадают практически все сайты. Для того, чтобы тамошняя реклама работала эффективно, приходится тратить много усилий. В неумелых руках это может превратиться просто в пустую трату денег.
5. Более качественная и быстрая модерация
При наличии документов на продукцию «Яндекс» достаточно легко пропускает товары и услуги. Google же отчасти придерживается американских законов — нередко эти требования значительно отличаются от тех, что предъявляет «Яндекс». Например, американский поисковик довольно категорично относится к медицинской тематике, указанию известных брендов в текстах, но спокойно модерирует объявления такого характера:
6. Родная речь
Поисковая система «Яндекс» изначально создавалась для русскоязычной аудитории. Это коснулось и принципов работы «Яндекс.Директа», который лучше и тоньше понимает особенности русского языка. Например, Google AdWords одно и тоже слово в разных склонениях считает разными ключевыми запросами, что усложняет работу с ключевыми фразами и минус-словами.
7. Простая и качественная интеграция с «Яндекс.Метрикой»
Контекстная реклама — это не только «Яндекс.Директ», но и ещё и аналитика. Комбайн для веб-аналитики под названием «Яндекс.Метрика» значительно проще и интуитивно понятнее, чем аналогичный сервис от Google.
8. Более понятный раздел помощи по работе с сервисом
Сотрудники «Яндекса» ответственно отнеслись к вопросу подготовки документации по всем функциям и вопросам «Яндекс.Директ» (впрочем, хватает и исключений), чего не скажешь о весьма запутанном хелпе по Google AdWords.
Основные плюсы Google AdWords
1. Крупнейшая мировая поисковая система
Если речь заходит о запуске рекламы за пределами РФ, «Яндекс» по всем фронтам проигрывает Google. Даже в СНГ охват Google намного больше. Соответственно, если вы хотите рекламировать свои товары и услуги, например, для англоязычных пользователей, то Google AdWords — лучшее решение.
К примеру, вот график популярности поисковых систем в Украине:
2. Огромный охват в контекстно-медийной сети
Партнёрская сеть Google — миллионы сайтов и мобильных приложений по всему миру. Нередко приходится расплачиваться качеством этой аудитории, но (при правильной настройке) это очень эффективный инструмент.
3. В некоторых тематиках охват Google значительно шире
Несмотря на охват, за Google до сих пор закреплён шутливый титул «поисковик гиков». И отчасти это правда: практически все технари и программисты ищут информацию через эту поисковую систему. Реклама отлично работает в сферах IT, сложных технических товаров и услуг.
4. Вся реклама в одном месте
Через интерфейс Google AdWords можно запускать все виды рекламы, доступные в Google: традиционную контекстную, баннерную, товарную, рекламу мобильных приложений и видеорекламу. Всё запускается через единый инструмент.
У «Яндекса» для этого целая охапка сервисов: «Директ», «Маркет», «Дисплей» и т. д., в каждом из которых свои правила и особенности.
5. Цена за клик
Стоимость клика в Google AdWords иногда значительно ниже, чем в «Яндекс.Директе». Это объясняется тем, что аукцион ставок не так сильно разогрет, как на более конкурентом (для русскоязычных объявлений) «Директе».
6. Лимиты по расходам
В Google AdWords гораздо меньше финансовых ограничений как по оплатам, так и по дневным лимитам бюджета. Минимальная стоимость клика — 10 копеек. В «Яндексе» минимальная стоимость — 30 копеек, минимальный бюджет на одну рекламную кампанию — 300 рублей, а для большинства медийных продуктов — от 21 000 рублей.
7. Реклама на мобильных устройствах
Google — это не только поиск, но и все пользователи Android-устройств, что даёт колоссальное преимущество в плане рекламы и продвижения мобильных приложений. В «Яндекс.Директе» тоже уже есть возможность рекламы для мобильных приложений, но по охвату и функциональности он сильно уступает.
| Android | 296,912.8 | 86.2 | ||
| iOS | 44,395.0 | 12.9 | ||
| Windows | 1,971.0 | 0.6 | ||
| Blackberry | 400.4 | 0.1 | ||
| Другие | 680.6 | 0.2 | ||
| Всего | 344,359.7 | 100.0 |
8. Реклама на YouTube
YouTube — одна из площадок Google, а также самый популярный в России и в мире видеосервис, реклама на котором не менее эффективна, чем в поиске. Во многих сферах конкуренция настолько низкая, что можно получать просмотры видеорекламы за 10–15 копеек.
9. Гиперлокальный таргетинг
Вы можете с высокой точностью давать рекламу в Google только в радиусе интересных вам мест, а также отследить, кто же из ваших клиентов был в конкретной точке продаж. «Яндекс» тоже работает в этом направлении, но по функциям и эффективности пока уступает.
10. Промокоды
Любой новый рекламодатель может получить промокод на рекламу в Google AdWords, позволяющий существенно сэкономить на первой кампании. Ну и, конечно, не стоит забывать о традиционных тортиках от Google на дни рождения клиентов.
Примеры и кейсы
Оценивать эффективность рекламных кампаний в отрыве от конкретных случаев — всё равно что выводить общую температуру по больнице. Поэтому мы сравнили несколько компаний с общими чертами в максимально близких тематиках с общими регионами, которые давно заказывают у нас рекламу.
Пластиковые окна
В одной из самых конкурентных тематик рунета ситуация довольно предсказуема: за счёт охвата «Яндекс» значительно обгоняет Google по кликам и количеству заказов, но Google позволяет получать заявки несколько дешевле при значительно меньших бюджетах.
В крайних случаях цена заказа с Google может быть в два раза ниже, чем на «Яндекс», но никогда наоборот.
Медицинская тематика в регионе
Одна из самых проблемных в отношении правил рекламы тематика. Впрочем, картина во многом похожа на предыдущую: охват «Яндекса» значительно шире, но из-за более низкой конкуренции в Google меньше рекламодателей, что позволяет закупать более ценные запросы за меньшие деньги. Благодаря этому удаётся снизить цену заказа.
Промышленные компании по всей России
Тематика серьёзная, конкуренция высокая, но, к нашей радости, многие игроки забыли про Google, трафик из которого не только дешевле, но и лучше конвертируется в заказы.
Наши выводы
-
Если ваш бизнес вырос, и вы готовы рекламироваться за границей, подключайте Google.
-
Если ваш товар интересен молодежной аудитории, подключайте Google.
-
Если ваша аудитория пользуется мобильными устройствами, подключайте Google.
-
Если вы хотите получать больше заказов, подключайте Google.
-
Если вы хотите снизить среднюю цену заказа, подключайте Google.
-
Если вы хотите максимум эффективности, подключайте «Яндекс» и Google.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
www.cossa.ru
Google Adwords vs Яндекс Директ | Finepromo
Google Adwords vs Яндекс Директ
Вопрос, что лучше — реклама в Яндекс или Гугл часто встаёт перед рекламодателями. В первую очередь, их интересуют стоимость перехода, количество запросов, стоимость привлеченного клиента по тематике.
Рассмотрим преимущества и недостатки двух систем. Стоит сразу отметить, что задачу необходимо разделить на сравнение рекламных площадок (например, поиск Яндекса и поиск Гугла) и инструментария, возможностей рекламных систем Adwords и Директ.
Рекламные площадки Яндекса и Гугла
Известный факт, что поиск Яндекса самый популярный поиск в России (доля чуть меньше 60%). Гугл идет на втором месте (35%). Это значит, что в Яндексе в среднем ищут почти в два раза чаще, чем в Гугле. Сам по себе этот факт можно занести в плюс Яндексу. Однако, не стоит его преувеличивать, как делают многие. Узнав, что в Яндексе больше запросов, рекламодатель заказывает или делает сам рекламу в Директе, не учитывая других факторов и своих потребностей.
Если вы начинаете рекламироваться в контекстной рекламе на поиске, то в очень исключительных случаях вам потребуется весь трафик по вашей теме. Во-первых, это дорого, во-вторых, надо иметь возможность его обработать. И, самое главное, настройка рекламы должна происходить постепенно, с пошаговым анализом результата и её эффективности.
Но, как уже говорилось, сам факт того, что Яндекс самая популярная поисковая сеть — идет ей в плюс.
Не стоит также путать поисковую сеть с контекстно-медийной сетью Гугла или РСЯ Яндекса. Это миллионы сайтов, приложений и даже видео роликов, в которых также показываются объявления Adwords и Директ. Охват этих сетей во много раз больше поисковой сети.
Adwords vs Директ
Теперь рассмотрим возможности и инструменты рекламных систем Яндекса и Гугла, то есть функционал самого сервиса, где пользователи создают свою рекламу: создают объявления, ключевые слова, задают ставки и прочее.
В целом возможности Adwords шире, настройка рекламы там сложнее, но, как правило, реклама в Adwords более эффективна. Скорее всего, это происходит из-за того, что Яндекс проще и, следовательно, более доступен. Секреты настройки рекламы в Директе известны и доступны пользователям, а значит сделать рекламу лучше, чем конкуренты сложнее.
Сервис Adwords создавался раньше Директа, с привлечением больших ресурсов. Поэтому сейчас вы можете использовать широкие возможности таргетинга, оптимизации конверсии, автоматизировать назначение ставок, тестировать разные объявления и получать всю необходимую статистику. Создав рекламный аккаунт в Google, вы получаете возможность рекламироваться на поиске Google и поисковых партнеров, в контекстно-медийной сети партнерских сайтов, различные возможности рекламы в сервисе Youtube, рекламу на мобильном поиске и мобильных приложениях.
Все выше сказанное не означает, что Яндекс Директ плох, и даже не означает, что он проигрывает Adwords. Все зависит от конкретного случая, от человека, который настраивает рекламу и целей рекламной кампании. Известно, что большинству начинающих рекламодателей, удобнее и понятнее интерфейс Директа. В Директе проще создать рекламу, которая будет эффективна. Для рекламодателей, которые не имеют опыта контекстной рекламы, вероятность достичь успеха в Директе выше, чем в Adwords.
Если суммировать все вышесказанное, можно выделить преимущества рекламы в Google и Яндекс.
Преимущества рекламы в Яндекс
- Простота настройки
- Больший охват на поиске
- Безналичный перевод доходит в среднем быстрее
- Более точный инструмент прогноза бюджета и количества запросов
Преимущества рекламы в Google
- Больше инструментов настройки и оптимизации, в результате чего реклама может быть эффективной (дешевле стоимость перехода и привлеченного клиента)
- Удобная структура аккаунта, отслеживания эффективности и возможность создавать все необходимые отчеты
- Больше рекламных площадок (КМС, Youtube, мобильные приложения и поиск)
Самое важное, для рекламодателя наличие сервисов Adwords и Директ — это не дилемма выбора, а два независимых инструмента привлечения клиентов, у каждого из которых есть свои плюсы. Редко бывает, что успешный проект использует для контекстной рекламы только одну систему.
finepromo.ru
Яндекс Директ или Google Adwords – что лучше?
Контекстная реклама является одним из самых эффективных методов продвижения веб-ресурсов, способным привлечь хороший трафик целевых посетителей и увеличить продажи. На данный момент в сфере рекламы в русскоязычном сегменте интернета существует два гигантских, наиболее популярных и востребованных сервиса: Google Adwords и Яндекс Директ. Безусловно, каждого владельца площадки интересует вопрос, что лучше: Яндекс Директ или Google Adwords. Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждой системы.
Преимущества Яндекс.Директ
Постараемся перечесть плюсы и минусы Яндекс Директ. Первое, что отличает эту систему – это ее направление на отечественные сайты. Как правило, большая часть веб-ресурсов, включенных в рекламную сеть Яндекса, являются русскоязычными. Это же касается и выдачи Яндекса, ведь вряд ли здесь кто-нибудь будет искать запросы на английском или немецком языке.
Бюджет рекламной кампании выставляется на неделю, это хорошо тем, что, по прошествии времени, Вы сможете оценить и проанализировать эффективность Вашей рекламы, и увеличить или уменьшить расходы на нее. Единственный минус, что Вы не имеете возможности выбирать более значимые, актуальные ключевики, и выставлять по ним другую цену. Нельзя не сказать о простоте использования Яндекс.Директ. С настройками в личном кабинете сможет разобраться каждый, даже не очень опытный пользователь.
Что касается основных характеристик, то в Директ:
— можно быстро делать мультиредактирование, то есть при необходимости изменять ссылку;
— создавать более длительные объявления, нежели в Google Adwords;
— нет задержки с оплатой;
— в Директ, чтобы начать показывать объявления, нет необходимости платить 200 рублей за активацию аккаунта;
— в Яндексе нет таргетинга по демографическому признаку, зато великолепно функционирует географический таргетинг.
И, самое важное, система Яндекс.Директ отличается качественным коммерческим трафиком, поэтому пользователи, которые хотят что-то купить, пользуются чаще всего Яндексом.
Преимущества Google Adwords
Система Google Adwords является более функциональной, что и усложняет ее управление. Зато разобравшись с настройками системы один раз, Вы откроете для себя массу новых и уникальных возможностей. Бюджет в системе необходимо рассчитывать на одни сутки показа объявлений. Кроме традиционной оплаты за клик и показ рекламы, в Гугл можно настроить оплату за определенное целевое действие.
Настройки Гугл позволяют намного точнее и качественнее настроить таргетинг: Вы имеете возможность вручную настроить, на каких сайтах показывать рекламу, какую цену будет иметь клик. Но, между тем, в системе нет жесткой региональной привязки.
Также в Гугл можно исключить некачественные площадки, используя поиск стоп-слов на странице. В Adwords объявления быстрее проходят модерацию и цена за клик немного выше, нежели в Яндексе. Но, нужно помнить, что Google Adwords – это система, которая ориентирована на весь мир, поэтому ее отношение к России такое же, как и к остальным странам, и доля российского трафика в ней гораздо меньше, чем в Яндекс Директ.
Какую систему выбрать, Google Adwords или Яндекс Директ, безусловно, решать Вам. Лучше всего протестировать обе системы, на практике выделить все их минусы и плюсы, и уже тогда выбрать оптимальную. Желаем Вам удачи!
Более 6 лет занимаюсь продвижением сайтов в поисковой выдаче. Работал как с русскоязычным рынком, так и с англоязычным.Люблю подискутировать, так что оставляйте свои отзывы.
Обязательно прочтите эти статьи!
websoveti.com
