Контекстная реклама Яндекс Директ или Google Adwords, что выгодней и лучше? Адвордс или директ
Что выбрать Директ или Adwords
Что лучше выбрать для размещения контекстной рекламы — Яндекс Директ или Google Adwords? Вопрос, конечно, поставлен не совсем правильно — с обоих источников трафика можно получать целевых посетителей и конверсии, все дело в опыте и подходе.
Но мы рассмотрим эти площадки, исходя из статистики двух тысяч случайно выбранных рекламных кампаний с точки зрения их эффективности и окупаемости вложений. В статье будут использованы данные анализа за три квартала 2017 года, выполненного командой Roistat.
Директ или Адвордс?
Прибыльность любого бизнеса оценивается по возврату инвестиций, рассчитываемому по формуле:
ROI = ((общий доход — затраты) / затраты) * 100%
При арбитраже трафика в большинстве случаев вложения идут исключительно в ведение рекламных кампаний, значит нам нужно сравнить, насколько хорошо окупается контекстная реклама в Директ и Адвордс.
Отдача на поиске.
Анализ статистики поисковых кампаний за весь период выдал следующую картину:
Вложения в Яндекс Директ окупались в среднем с ROI 42,78%, в то время в Гугл Адвордс этот показатель был меньше — 35%. Не у всех рекламодателей результаты по площадкам идут в пользу одной из них — у каких-то эффективнее срабатывает Adwords, у других Директ, но в целом отдача от последней оказалась выше у 62% маркетологов.
Окупаемость РСЯ и КМС.
На тематических площадках тенденция та же, но еще более выраженная:
Если средний ROI по рекламной сети Яндекса оказался хоть и небольшим, но в плюсе — 11,5%, то в контекстно-медийной сети Google у многих рекламодателей затраты не окупались, и кампании были убыточны.
Конечно, это может говорить и о качестве настроек, и об опыте работы в источниках: как показывает практика, Google Adwords весьма слабо освоен большинством арбитражников.
Важно: по статистике, чем больше рекламный бюджет — тем выше эффективность и отдача от вложений. Это касается обоих источников трафика и объясняется просто: с малым бюджетом невозможно провести полноценное тестирование и оптимизацию кампаний.
Конверсия в Директ и Адвордс по категориям рекламируемых продуктов.
Интересные данные дал анализ статистики по конверсии посетителей в заявки и продажи при рекламировании различных категорий продуктов
Как видите, лучше всего на обеих площадках трафик конвертируется при рекламе услуг. Это связано с тем, что пользователи обычно ищут конкретное решение своей проблемы («заказать пиццу», «ремонт холодильника») и аудитория самая горячая. Неплохо обстоят дела с продажей ширпотреба: сказывается высокая оборачиваемость товаров широкого потребления и их относительно невысокая цена.
А вот с продуктами для бизнеса (те же курсы, тренинги) все не так здорово: люди долго выбирают подходящее предложение, ищут бесплатную или более дешевую информацию.
Резюме.
Контекст на поиске Adwords или Директ дает лучшую прибыль, чем на тематических площадках, но исключать из планов КМС и РСЯ не стоит — они намного увеличивают охват аудитории, хорошо работают при масштабировании и ретаргетинге.
Обе рекламные системы оправдывают затраты, но для более эффективного продвижения товаров и услуг необходим анализ статистики и оптимизация кампаний: отключение неконверсионных ключевых фраз, работа с корректировками ставок, географией показов, тестированием текстов объявлений и прочим.
Где дешевле рекламировать, в Яндекс Директ или Гугл Адвордс? Из двух тысяч рекламодателей, попавших в список анализа, большая часть отдавала предпочтение первой системе, но явного преимущества по цене конверсии на разных площадках не замечено.
Стоимость одной продажи зависела от категории продукта: заметно дешевле обходилась конверсия в товарной нише — там решение пользователями принимается быстрее. А вот в недвижимости до продажи путь более длинный — люди долго думают и выбирают самый удачный вариант, поэтому реклама в обоих источниках обходится дороже, но прибыль больше из-за высокого среднего чека. То же касается и продуктов В2В.
Рекомендуемые статьи
7zet.ru
Яндекс Директ или Google Adwords
Привет всем! Меня иногда спрашивают, где лучше запускать контекстную рекламу: Яндекс Директ или Google Adwords. Если честно, то я пользуюсь и тем и другим инструментом, потому что оба они эффективны и по разному интересны. Давайте в этой статья я немного расскажу о плюсах и минусах этих площадок и вы уже сами решите, где вам настраивать рекламу.
Россия и страны СНГ активно пользуются системой Яндекс, и вебмастера соответственно большее предпочтение отдают контекстной рекламе именно в этой системе поиска, а Google в данной ситуации прочно закрепился на второй позиции, но правильно ли поступают специалисты по продвижению? Давайте взвесим эти две мощные системы рекламы и рассудим, кто из них наиболее актуален на сегодняшний момент в рекламной индустрии и может привести компанию к росту.
Территориальное и национальное предпочтение систем поиска
Количество пользователей – это основной критерий определения главенства той или иной системы, а в данной ситуации дела таковы, что лидером по странам СНГ и естественно России является Яндекс, однако в мировом масштабе Яндекс довольно мал и 75 процентов пользователей пользуются именно системой Google, которая и не собирается сдавать позиции.
Яндексу же отведена первая позиция в постсоветском пространстве, однако все же он начинает и тут терять своих клиентов, что связано не только с действиями системы Google, которая неплохо локализует свои дополнения и приложения, акупируя тем самым занятую территорию, но и действия самого Яндекса, постоянно экспериментирующего и отпугивающего пользователей.
Из вышеописанного следует, что бизнесменам, которые охватывают заграничный рынок или хотят выйти за рубеж, в обязательном порядке следует использовать Google, так как он охватывает всех пользователей мира. А вот те предприятия, которые специализируются на местном рынке, Россия или другие страны СНГ должны больше ориентироваться на Яндекс, а Google может быть дополнением, которое в совместной работе только улучшит результаты и увеличит скорость роста компании.
Четкость таргетинга
Таргетирование аудитории позволяет отобрать именно того пользователя, который может стать потенциальным клиентом за счет сортировки его запросов к поисковику и последующему подбору рекламных объявлений, способные привлечь внимание посетителя.
Таргетирование системы Google имеет настолько большое преимущество, что Яндекс не просто находится на второй позиции — он на скамье запасных. Плюсы у конкурента Яндекса заключаются в трех дополнительных фильтрах: демографический (по возрасту пользователей), языковой и по типу устройства клиента поисковой системы (компьютер, планшет или мобильный телефон). Такая система фильтров является огромным плюсом не только для крупных предпринимателей, но и для малого бизнеса, так как позволяет точно определиться с типом посетителя и показать рекламу именно тому, кто может стать клиентом рекламодателя.
Удобство использования
Следующее преимущество Google заключено в аккаунте, где система сортировки и группировки объявлений позволяет отсортировать объявления таким образом, что они будут показаны по группам, а внутри групп созданы категории, по которым работает объявление.
Пример можно составить на автомобилях, где система Google позволяет сортировать марки по категориям. Далее, внутри каждой марки, объявления сортируются по подкатегориям (кузов, двигатель, трансмиссия), и уже от этих критериев будет отобран посетитель, который увидит рекламу бизнесмена. Такой подход при грамотном использовании может позволить не тратить деньги впустую и каждого посетителя, который пришел на сайт, сделать клиентом компании.
Напоследок об удобстве использования следует заметить, что у Яндекса есть возможности сортировки, которые основываются на одинаковых ключевых запросах рекламных объявлений, однако Google все же дает большую компетентность, нежели подобие сортировки у системы Яндекса.
Во что обойдется сотрудничество с системой контекстной рекламы
Тут поисковая система Google безусловно прочно стоит на первом месте за счет стоимости одного клика.
Низкая стоимость — это хорошо, однако есть другой плюс – QS, в дословном переводе это качественный показатель, который и позволяет понижать стоимость кликов в системе контекстной рекламы. Работает эта система следующим образом: когда пользователи интересуются Вашим объявлением и переходят на сайт, QS подсчитывает CTR, смотрит на релевантность объявления страницы, на которую оно ссылается, затем просматривает эффективность работы аккаунта пользователя по всей системе контекстной рекламы и только после этого постепенно снижает стоимость каждого клика.
Следующий плюс – это ограничение бюджета на неделю и на один день, то есть возможно установить максимальную затрату на рекламу, например в 500 рублей в сутки. Однако перед такими приемами следует провести эксперименты и посчитать рентабельность ограничений по бюджету. Дело в том, что следует высчитать сколько клиентов Вы получаете, например со 100 рублей, и сколько вообще Вы можете осилить, так как бывают случаи, что бизнесмен не укладывается в количество клиентов или же наоборот, накладывает ограничения на бюджет и имеет недостаток в клиентах.
Google или Яндекс, кто лучше
Для крупных предпринимателей, которые работают не только в России, но и за рубежом, обязательно следует использовать систему Google, а Яндекс использовать исключительно для поддержания работы по России, а вот для малого бизнеса, наоборот, лучше ориентироваться именно на Яндекс, а Google использовать как второстепенную систему контекстной рекламы. Но не следует расстраиваться и принять во внимание тот факт, что среди системы Google малая конкуренция среди небольших предприятий и небольшая стоимость клика, что позволяет повысить продажи, однако помните факт, что систему Google используют небольшое количество жителей России и стран СНГ, что является его минусом.
Как я уже и говорил, что пользуюсь обеими системами контекстной рекламы и вам советую. Важным моментов напоследок хочу выделить то, что нужно опираться на вашу аудиторию. Лично я пользуюсь во время поиска Google, а не Яндекс и считаю, что ищет он лучше. С Android и Iphone люди тоже чаще пользуются Гуглом, потому что он ищет там по умолчанию, соответственно для мобильной аудитории лучше делать рекламу именно в Adwords. Но самое главное, что для России первоочередным все же остается Яндекс Директ.
А вы какому инструменты отдаете предпочтение и почему? Напишите в комментариях! А также вам будет интересна статья о том, как настроить Яндекс Директ.
С уважением, Шмидт Николай
kakzarabativat.ru
Чем отличается Яндекс Директ и Google Adwords
По смыслу это два одинаковых инструмента. И тут и там важно предложить ровно то, что искали. Иначе, зачем надо было создавать контекстную рекламу? В Адвордсе даже больше не канает использование левых запросов.
11 основных отличий Яндекс Директ от Google Adwords
- Нельзя однозначно сказать, где охвата больше, где клики дешевле, в директе или эдвордсе. Когда как. По ощущениям, охват ниже в гугле. Ставка чаще ниже, но качество трафика хуже — лид все равно выходит дороже. Гуглов я настроил штук эдак 50-100, но я не помню, чтоб можно было взять и отказаться от Яндекса по причине очевидного превосходства гугла. А обратную историю помню.
- Разобраться в нем сильно сложнее. Все через жопу, не инстинктивно, есть ряд настроек, о которых даже не подумаешь, что они могут сломать жизнь. Раньше для соединения adwords с аналитикс, надо было сделать 11 кликов, где хватило бы 3. И таких приколов в интерфейсе полно. Рекомендую сначала освоить яндекс, а только потом лезть в Adwords.
- Ключи в виде купить ботинки принесут одни страдания. Это — широкое соответствие и равно фразе Яндекса с доп.релевантными фразами. То есть, яндекс просто добавит любые слова к этой фразе, а гугл еще и слова видоизменить может. И купить детские ботинки покажется по женским туфлям. Для того, чтоб поиметь аналог показов яндекса, перед КАЖДЫМ словом должен стоять плюсик — +купить +детские +ботинки.
- Минус фраза имеет приоритет перед ключом. В директе наоборот — если ключ и минус-слово пересекаются, то объявление показываться будет. Но тут все просто — при заливке кампании с такими пересечениями вылезет оповещение, мол ключи заблокированы минусами тут и тут.
- Говорят, что в Adwords кривые словари и минуса надо склонять. Директ же, при добавлении фраз в минуса, делает их в одну словоформу и дальше ее не учитывает. Я пробовал заливать минуса с ЯД — на чистоту трафика жалоб не было. Но отнеситесь к вопросу внимательно, я все же продолжаю использовать минуса с нужной словоформой (так я обрабатываю в кейколлекторе)
- КМС (аналог РСЯ) там говно. Трафик, населенный ботами. Пример — ремонт квартир с рся 10-12% отказов, там — 70-80% (по метрике). Недавно пришел клиент, у которого отказ был под 90%, хотя недостатков у кампании не было. Пробовал создавать кампании с трастовыми источниками (типа ютуба), поведенческие факторы все равно в разы хуже. Делать его просто не рекомендую.
- Так же, есть ряд важных показателей (подробнее ниже), с которыми стоит работать по фильтрам — мало показов, качество страницы, релевантность объявления, % полученных показов в сети, недостаточная ставка.
- В Гугле важна релевантность страницы и объявления ключевому запросу. Если яндекс просто попугает прогнозной ценой, а с появлением боевого СТР все встанет на свои места, то гугл с показов выкинет и не моргнет.
- В гугле фразу «мало показов» надо отключать, ибо по ВЧ не покажешься в таком случае (типа, ячейка занята отключенной фразой)
- Есть еще ряд подъебок, когда ты решишь, что можно сделать по 3 словоформы в группе (объявление «купить обувь», а внутри три ключа купить обувь, +купить +обувь, [купить обувь], «купить обувь») — можно выхватит «тихий» бан и через неделю-две показы почти пропадут. Либо, когда объявлений на ключ много наплодишь. Если так сделали, то извольте отключить то, что показало свою неработоспособность.
- Есть ряд автоматизаций и скриптов. Типа, ставочка просела — подними на столько, но не больше этого. Конверсий нет — отключай ключ.
Но в целом, анализ кампаний такой же. Трафик нецелевой — кампанию на помойку. Конверсии отслеживаются так же — ключи\кампании\другие срезы не работают — отключаем к чертовой матери. Если есть проблемы — звонок в саппорт по 8 (800) 100-46-64 . Там ребята образованней и приятней, чем в Яндексе. Но перенос или создание кампаний им лучше не доверять.
Как я могу вам помочь?
Предыдущая статьяДирект Строкова 2: Сбор минус слов для Яндекс ДиректСледующая статьяДирект Строкова 3: написание текстов объявлений
xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai
Яндекс Директ или Google Adwords?
Перед владельцем бизнеса, задумавшимся о контекстной рекламе, встает вопрос выбора: что лучше – Google Adwords или Яндекс.Директ? Хитрые менеджеры по продажам настройки какой-то одной из этих систем красиво распишут, чем одна полезнее другой. А я этого делать не буду 🙂 Зато расскажу об обеих, о возможностях, достоинствах и недостатках каждой, чтобы можно было делать самостоятельные выводы.
Интерфейс
Знакомство всегда начинается с оценки внешнего вида, поэтому сначала покажу, как это все выглядит.
Интерфейс Яндекса предельно прост и понятен. Например, главная страница выглядит так.
Разобраться легко и новичку.
Google Adwords немного пугает внезапно сваливающейся кучей информации. На одну картинку все даже не влезет 🙂
Сначала во всем этом нелегко разобраться, но потом все оказывается удобным и наглядным.
Ключевые слова
В Яндекс.Директе есть разные операторы для управления ключевыми словами:
- ! – фиксация формы слова;
- «» – не допускаются другие слова;
- [] – закрепляется порядок слов;
- + – принудительное вхождение.
Показы автоматически идут, если пользователь пишет запрос с ошибками и опечатками.
Подобрать семантическое ядро можно с помощью сервиса Вордстат или прямо при создании объявления.
Также есть функция показов по дополнительным релевантным фразам, среди которых могут быть и не очень подходящие.
В Google Adwords есть:
- широкое соответствие – показы по схожим запросам, среди которых могут быть и нерелевантные;
- + – модификатор широкого соответствия, аналог обычного ключа в Яндексе;
- «» – фразовое соответствие, похоже на предыдущее, но учитывается порядок слов;
- [ ] – точное соответствие, аналог «» в Яндекс.Директе.
Подбирать ключевые слова можно в инструменте Keyword Planner.
Также есть подсказки по подбору ключей при создании группы объявлений.
Другие виды таргетинга
Само собой, обе системы имеют гибкие настройки по региону и времени показов, корректировки по устройствам, возможность демонстрировать рекламу тем, кто уже был на сайте.
Уникальные возможности в Google Adwords – таргетинг в рекламных сетях на конкретные сайты, каналы на YouTube и приложения.
Есть функция прогноза переходов с площадок и помощь в их выборе.
А еще обобщенный таргетинг по тематикам площадок.
Другая, не менее важная уникальная возможность – блокировка сайтов по типу и тематике.
В Яндекс.Директе нет никакого аналога, можно только персонально отключать неугодные площадки.
Зато есть впечатляющие возможности таргетинга по сегментам Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий. С их помощью можно показывать объявления по офлайн-данным (адресам электронной почты, телефонам клиентов) тем, кто живет или часто бывает в районе, точно отмечаемом на карте вплоть до дома, аудитории, которая видела медийную рекламу или видеоролик, и т. д.
Еще Яндекс.Директ предлагает запускать рекламу на поиске без подбора ключевых слов, используя автотаргетинг, при котором на основе анализа сайта и текстов объявлений подбираются условия показа.
Минус-слова
Слова, при наличии которых не будет показов, можно указывать на уровне кампании или группы и там, и там. Везде можно минусовать фразы. Но есть огромная разница в приоритете.
В Яндекс.Директе, когда что-то указано как минус-слово на кампанию, а потом используется как ключевое, показы идут. А в Эдвордс наоборот: список минус-слов важнее ключевых.
К тому же Google, в отличие от Яндекса, не так ориентирован на работу с русским языком, поэтому нецелевое слово может постоянно вызывать показы, пока не будет добавлено во всех возможных формах.
В общем, минус-слова под Google Adwords нужно сразу просклонять. Да и то при некоторых ошибочных написаниях они будут показываться.
Объявления
Поисковые объявления похожи: заголовок 1 + заголовок 2 + текст + дополнительные элементы.
Везде есть отображаемый урл, быстрые ссылки с описаниями, уточнения, контактная информация.
Только в Google Adwords есть структурированные описания, ссылки на приложения, отзывы и пр.
Объявления в сетях – это везде текст + картинка или просто баннер.
В Google Adwords есть типы адаптивных объявлений, которые подстраиваются под рекламный блок, товарные, для приложений, видеообъявления, только номер телефона.
В Яндекс.Директе существуют креативы с видео.
В обеих системах предусмотрены конструкторы. Вот так это выглядит в Яндекс.Директе.
Так в Гугле.
У графических объявлений есть форматы, которые поддерживаются только одной системой.
Конкуренция
В Google Adwords есть очень интересная вещь – статистика аукционов. В ней видны конкуренты, степень пересечения, средние позиции.
В Яндекс.Директе этого нет, зато можно посмотреть объявления конкурентов, находясь в своей кампании.
Где больше рекламодателей? Как правило, в Яндекс.Директе. Отсюда цены могут быть значительно выше, чем по тем же ключам в Google Adwords, но практика показывает, что чаще именно с Яндекса идет самый конверсионный трафик. Лид в сравнении часто выходит дешевле. Конкуренции бояться – в контекст не ходить 🙂
Стратегии
Яндекс.Директ и Google Adwords поддерживают ручное и автоматическое управление ставками по достижении максимума кликов или конверсий.
Вот что предлагает Гугл.
А вот Яндекс.
В принципе, похоже, но в Яндекс.Директе есть стратегии, сильнее контролирующие бюджет.
Правда, в Google Adwords редко встает такая проблема, потому что дневной бюджет можно задать буквально какой угодно. В Директе это минимум 300 рублей в день, что для рекламодателей с микробюджетами может быть излишним. А в Гугле можно выставить хоть 30 рублей.
Еще интересная фишка Google Adwords – скрипты и правила. Они помогают автоматизировать некоторые функции ведения кампаний без применения каких-то внешних инструментов.
Модерация
Проверка объявлений везде двухуровневая: автоматическая и ручная.
Если объявление нарушает какие-то примитивы в Google Adwords, то его просто нельзя сохранить.
В этом есть и минус, так как нет возможности обойти какой-то запрет, что иногда удается сделать в Яндекс.Директе.
Директ уделяет больше внимания рекламе, чем рекламируемому сайту, а вот в Эдвордс с этим бывают проблемы: даже совершенно правильное объявление могут не допустить к показу, если целевая страница не отвечает каким-то критериям Гугла.
Вот основные сходства и отличия Яндекс.Директа от Google Adwords.
Обе системы контекстной рекламы обладают огромными возможностями и отлично дополняют друг друга, помогая расширить охват.
Какую из них использовать? Это зависит от задач рекламы, от того, где обитает больше целевой аудитории, возможности обеспечить качественную настройку.
Я рекомендую запускать кампании и там, и там, а потом смотреть на фактические результаты и при необходимости менять пропорции на бюджет, а не сразу отметать что-то из-за каких-нибудь предубеждений
vedenie-yandex-direkt.ru
Контекстная реклама в Google adwords или Яндекс директ
Хорошие новости друзья, после некоторой паузы я решил продолжить свои эксперименты с арбитражем трафика.
На этот раз я решил протестировать контекстную рекламу от Google Adwords взамен привычного мне уже Яндекс директа.
Теперь я могу хотя бы на уровне первых впечатлений сравнить эти две системы и выявить слабые и сильные стороны, по крайней мере очевидные.
Плюс ко всему я провел небольшой эксперимент — запустил примерно одинаковую кампанию в обоих контекстах, где большинство ключей совпадало, текст объявления был такой же и рекламировалась одна и та же страница.
Объявление вело на мой лендинг с онлайн играми (а точнее на одну из игр), оттуда я сливаю трафик на офферов в Ситидадс, которые платят вебмастеру за это денежку.
Сравниваем Google adwords и Яндекс директ
1. И знаете что? Я был крайне и приятно удивлен, насколько проще настраивается кампания в Adwords по сравнению с Я. Д. Впрочем может быть мне так показалось после опыта с российским контекстом и на самом деле там не так все просто.
Но в любом случае автоматизация процесса в адвордс меня порадовала.
- Например, для того что бы настроить компанию, можно указать максимальную ставку по всем объявлениям и adwords будет автоматически регулировать ставки и держать цены, не превышающие максимум.
- Да у яндекса тоже можно настроить потолок, только регулировать цены вам придется самому если вдруг просядет эффективность рекламы. Или автоброкером, или спец. скриптами, короче тот еще гемор, особенно когда ключей больше сотни.
- Плюс ко всему Директ жадина и зачастую у него цена за клик будет равна потолку, тогда как у Гугла она честно плавает в районе 60-70% от максимальной. Ниже приложу скрины, сможете посмотреть там эти цифры на примере.
- Подбор ключевых слов в адвордсе намного богаче, как и инструменты работы с ними. Это конечно мое имхо, но все же, мне предложили возможные варианты ключей довольно релевантные моим запросам и большом количестве. В директе их было раза в 2-3 меньше и немалая доля была шлаком.
2.Модерация объявлений. Что тут скажешь, после модерации яндекса, я просто влюбился в адвордс) У директа они может идти сутки, при том очень часто отклоняют, и причину толком не указывают, если повезет то с 3-4 раза подскажут. То ключи завернут, то к заголовку придерутся, то просто «не соответствует политике партии компании»
В Adwords все просто и быстро. Я если честно даже и не заметил когда модерация закончилась, пока копался в настройках компании) Причем без всяких вопросов и придирок. Это же объявление в директе у меня завернули дважды:
3. Пришло время и ложки дегтя — оплата рекламной кампании у Гугла мне не совсем по нраву. Во первых оплата идет через посредника, какая-то компания Assist,я хз кто они такие, не стал разбираться. Написано что партнер гугла, ну да бог с ними.
- Вот только им мои личные данные отсылаются вместе с платежкой, включая емейл, фио и телефон, а это уже не очень приятно. Ну это еще пол беды, а вот то что с меня содрали НДС 18% уже было довольно неприятно. практически 1\5 часть средств улетело в трубу.
- Ну и вдобавок зачисление средств происходит не сразу, а может растянутся на 24 часа.
- У Яндекса в этом плане все наоборот — НДСа нет, сумма зачисляется полностью (по крайней мере с Яндекс кошелька, с других может и будет), деньги приходят мгновенно, без всяких посредников и прочих танцев с бубнами. Короче этот раунд за директом =)
4. Открутка объявлений, пожалуй самый важный пункт. Тут я оценивал скорость показа объявления и эффективность кликов, а так же общее количество кликов за сутки.
Я товарищ не шибко богатый, да и рекламирую не бмв, а онлайн игры, поэтому рекламная стратегия была выбрана максимально экономичная, что бы выйти в плюс в конце концов, не забываем что это арбитраж.
Поэтому важно, что бы клики были дешевые, и при этом не откручивались по сто лет. И тут меня опять порадовал именно Гугл.
Это скрин за сутки у адвордса
adwods статистика При средней цене в 67 копеек (2 цента) я получил за сутки 65 кликов, а это весьма недурно! Потолок ставил 1 рубль, суточный бюджет 100р\сутки, все остальные манипуляции делал сам гугл.
Для сравнения Яндекс:
статистика Директа CTR в 10 раз меньше, показов в 4 раза меньше, кликов… промолчу =) Да на скрине вы заметите что цена клика была минимальная — 1 цент, но даже когда я увеличил ее до 3 центов, что даже больше чем в adwords, ничего кардинальным образом не поменялось.
Какие выводы можно сделать?
Несмотря на то, что в СНГ балом правит Яндекс, в плане контекстной рекламы мне показалось это не самое эффективное решение. Возможно именно из-за того, что конкуренция и, как следствие, цены за клик у российской компании заметно выше, чем у буржуйского аналога.
По крайней мере для арбитража я наверное теперь буду использовать Google adwords, поскольку открутка объявлений получается и дешевле и быстрее.
Согласен одного небольшого примера не достаточно для полной картины, но впечатление у меня уже сложилось в пользу GA.
ruskweb.ru
Google Adwords или Яндекс Директ?
Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. В конце прошлого года Roistat провел маркетинговое исследование и сравнил окупаемость вложенных инвестиций с популярных рекламных площадок. Результат оказался очень интересным и roistat принял решение охватить весь 2017 год.
У каждого бизнесмена есть логичное желание больше получать прибыли при меньших расходах, а это не возможно достичь без проведения качественного анализа. Roistat проводит для рекламодателей и рекламных агентств сквозную аналитику по данным о продажах из CRM, анализируя расходы, доходы, отказы и возвраты.
Каждого рекламодателя интересует, какие результаты в рекламе считать средними и какой канал лучше использовать, чтобы достичь максимальных результатов. Поэтому Roistat провел анализ окупаемости инвестиций (ROI) по разным видам рекламных интернет-площадок.
Для начала Roistat включил в анализ рекламу в соцсетях, но в связи с тем, что 95% инвестиций в рекламу участников анализа (выборки) идет в поисковую контекстную рекламу и на сайтах партнерах, поэтому для контекстной рекламы Roistat детально оценил окупаемость инвестиций, а также сравнил "выхлоп" в зависимости от вида контекстной рекламы и тематики.
К оглавлению ↑Основные результаты для тех, кто хочет сразу добраться до сути
- Если профессионально подойти к настройке рекламы, то любая настройка кампаний будет эффективной. Но без проведения сквозного анализа проблематично оценить окупаемость эффективность рекламной площадки и сделать правильные выводы.
- Выгода от рекламы на поиске в среднем больше, чем на тематических сайтов партнеров и площадках. (при этом тематическая реклама не безрезультатаивна, она тоже хорошо окупается).
- При сравнении двух популярных крупнейших рекламных площадок «Яндекс.Директ» и Google Adwords, очевидно, что в контекстной поисковой рекламе обе плащадки эффективны, но все-таки по мнению Roistat лидирует все же «Яндекс.Директ». В рекламе на сайтах партнеров «Яндекс.Директ» тоже оказывается эффективнее. Из этого как минимум можно сделать вывод: КМС Google Adwords сложнее настраивать и использовать.
Метод исследования
В выборку Roistat попали две тысячи случайных рекламодателей. Roistat проанализировал данные за весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года.
Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.
Возврат инвестиций считаем по формуле:ROI = ((выручка – себестоимость – расходы на рекламу) / расходы на рекламу) * 100%
В исследовании средний ROI подсчитали тремя способами:
- Просуммировали прибыль и расходы. Получили общий ROI рекламных каналов.
- Посчитали каждый ROI отдельно и вывели среднее арифметическое.
- Посчитали медианный ROI, поскольку на средние показатели могли повлиять крупные рекламодатели. У половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше.
Чтобы нетипичные данные не исказили общую картину, Roistat исключил пять процентов рекламодателей с минимальным ROI и пять процентов с самым максимальным ROI.
К оглавлению ↑Примечания о расчётах
- Использовалась модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал. Это несколько снижает точно эксперимента, но тем не менее.
- Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому данные Roistat не являются истиной в последней инстанции. Тем не менее, Roistat сделал всё, чтобы очистить свою выборку от искажений. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
- Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, Roistat учел только тех рекламодателей из выборки, которые используют «Яндекс.Директ» и Google Adwords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.
Результаты
Нулевой этап
"Сначала мы проанализировали возврат инвестиций от различных типов рекламы.
Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, мы продолжили анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах мы сравнили показатели самых крупных игроков — Google Adwords и «Яндекс.Директ».
К оглавлению ↑ROI на поиске: «Яндекс.Директ» против Google Adwords
Мы вычислили возврат инвестиций для каждого рекламного канала тремя способами:
В дальнейшем исследовании мы подсчитывали ROI по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе вычислили этот показатель помесячно:
Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в «Яндекс.Директе» выше, чем в Google Adwords.Проверили также доли рекламодателей, у которых лучше окупается «Директ», по сравнению с теми, у которых лучше окупается Adwords. За весь период у 61% рекламодателей «Яндекс.Директ» показал себя лучше. Мы так же сравнили помесячно долю рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:
У части рекламодателей «Яндекс.Директ» стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает Adwords. Обе площадки показывают себя хорошо. Мы рекомендуем обе площадки к использованию, главное — правильная настройка кампаний.
К оглавлению ↑ROI на тематических площадках: рекламная сеть «Яндекса» против рекламной сети Google
Мы также проанализировали окупаемость рекламы на тематических площадках.
Для начала вычислили ROI за весь период тремя способами:
По некоторым рекламным каналам мы видим положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.
Сравнили ROI для тематической рекламы по месяцам:
«Яндекс.Директ» окупается лучше у 71% рекламодателей, мы сравнили данные помесячно:
В тематической рекламе картина отличается. «Яндекс» лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у «Яндекса» и убыточна у Adwords.
Last click хорош в первую очередь для тех, кто быстро принимает решение о покупке, но он не отображает всего пути пользователя. Например, в электронной торговле к покупке или регистрации, как правило ведёт цепочка шагов и действий, совершённых на сайте, так называемые микроконверсии.
С увеличением числа различных каналов и устройств растёт необходимость отслеживать всю цепочку взаимодействий на пути к конверсии, а также использовать различные модели атрибуции конверсий.
При оценке эффективности тематических площадок мы часто дополнительно смотрим на те источники, которые запустили цепочку взаимодействий с сайтом. И в этом смысле очень ценим тематику — постоянное напоминание о себе укрепляет знания о бренде и влияет на количество прямых переходов на сайт.
Артём Кудинов
Сооснователь и директор по маркетингу в сервисе персональных подарков ArtSkills
К оглавлению ↑Что выгоднее для разных бизнесов?
Мы также посчитали ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов.
Учитывалась месячная выручка.
Мы видим тенденцию, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.
У каждого бизнеса есть KPI по стоимости привлечения клиентов (CPL), стоимости закрытия сделки (CPO), показателя возврата инвестиций (ROI). Все рекламные каналы можно настроить в рамках установленных KPI (CPL, CPO, ROI).
Если отдельный рекламный канал достигает KPI только при ограниченном бюджете и определённых ставках на конкретные ключевики или креативы, мы не поднимаем бюджет этого канала.
В то же время другой канал может приносить много дешёвых заявок и контрактов, имеет высокий потенциал масштабирования. В таком канале мы увеличиваем рекламный бюджет до тех пор, пока не достигаем установленных KPI.
Бывает и такое, что в каналах вообще нет заявок. В этом случае мы расходуем тестовый бюджет и переключаемся на другие способы привлечения аудитории.
Денис Казанцев
Сооснователь и генеральный директор в рекламном агентстве SalesArt
К оглавлению ↑Распределение доли рекламодателей по ROI
Мы посмотрели распределение доли рекламодателей по ROI для поисковой рекламы.
То же самое сделали для рекламы на тематических площадках.
Как видим на графиках, «Яндекс.Директ» приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.
Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.
К оглавлению ↑ROI по городам для разных типов рекламы
Мы проанализировали возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов.
Как видим, трафик из Москвы окупается лучше всего. Добавим, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.
К оглавлению ↑Общие выводы из исследования
Поисковая реклама окупается в среднем лучше, чем тематическая. Но у тематической рекламы есть свои преимущества: с помощью неё можно увеличить охват и привлекать больше целевой аудитории для вашего бизнеса.
Как мы видим, популярные системы контекстной рекламы оправдывают затраты. Это прибыльное вложение для бизнеса. У каких-то рекламодателей лучше окупается Google Adwords, у каких-то «Яндекс.Директ». По нашим данным, окупаемость у «Яндекса» выше.
Мы считаем, что на это, среди прочего, может повлиять более качественная настройка рекламных кампаний в «Директе». Этому есть разумное объяснение: настройкой «Директа» занимается большее количество профессионалов. Возможно, «Яндекс» приводит рекламодателям более платёжеспособных пользователей.
Реклама должна себя окупать, а в идеале приносить прибыль. Чтобы однозначно понимать, окупает ли себя та или иная кампания, необходимо замерять ROI для каждого рекламного канала. На возврат инвестиций влияют любые изменения в настройках рекламных каналов, и бизнесу важно понимать, какие именно изменения ведут к росту ROI.
Вы можете повлиять на возврат инвестиций, если правильно настроите рекламный канал: отключите неэффективные слова, расширите семантическое ядро по эффективным фразам, станете привлекать больше трафика по прибыльным запросам.
Конечно, на ROI влияет не только настройка рекламных каналов, но и эффективность работы отдела продаж. Мы поднимем этот вопрос в наших следующих исследованиях." Roistat
Источник
До встречи! Успевайте всё и всегда на страницах блога Uspei.com
Теги: google-adwordsанализрекламаЯндекс.ДиректТвитнуть
Поделиться
Плюсануть
Поделиться
Класснуть
Линкануть
Запинить
Буду благодарен, если поделитесь новостью в соцсетях
uspei.com
Какая система контекстной рекламы лучше: Яндекс.Директ или Google Adwords?
Заказать услуги настройки контекстной рекламы, конечно, проще, но что, если вы не ищете легких путей и хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс.Директ? К тому же, такой навык будет полезен и в дальнейшем, если вы решите заказать ведение у другой компании: будет проще анализировать отчёты и оценивать, насколько была грамотная настройка кампании в Яндекс.Директ.
В одной из статей цикла о контекстной рекламе мы затронули основные системы для настройки и контекстной рекламы. В этой статье нет ответа на вопрос, что лучше – Яндекс.Директ или Google Adwords, потому что его не существует. Но зато описаны преимущества и недостатки каждого из сервисов, благодаря которым субъективно для каждой кампании можно определить, где выгоднее и эффективнее настраивать контекстную рекламу.
Разбирать отличия Яндекс.Директ и Google AdWords начнём с плюсов первого.
Преимущества Яндекс.Директ
- На начало 2018 года Яндекс остаётся наиболее популярным интернет-ресурсом у россиян: по данным исследования Mediascope, среднедневная аудитория составляет 45 миллионов человек в возрасте от 12 до 64 лет (с оговоркой, что эти люди живут в городах с населением более 100 000 человек):
Источник изображения: mediascope.net
Тенденция сохраняется, если прибавить к декстопу мобайл:
Источник изображения: mediascope.net
И аудитория с каждым месяцем увеличивается. Поэтому реклама в Яндекс.Директе для Рунета – это огромная аудитория и широкие возможности для конверсии ее в покупателей.
- По многим тематикам частотность обычно выше.
Число показов объявлений с запросом «заказать букет цветов»
Среднее число запросов в месяц по запросу «букет цветов заказать»
Аудитория нашей страны и стран СНГ чаще запрашивает информацию на русском языке, благодаря чему чаще выводятся объявления.
- Подходит новичкам
В Директе не очень много настроек и они достаточно понятны. В качестве примера возьмём выбор типа кампании:
Есть пояснения и описание, что это за тип кампании и где будут показываться объявления. Ещё есть подробная Яндекс.Помощь и даже серия видеоуроков по настройке. Можно разобраться и настроить самостоятельно, без обращения к специалистам.
- Объявления транслируются и на другие поисковики
Объявления Директа можно увидеть не только в Яндексе, но и на других поисковиках – например, на Mail.Ru. Этот ресурс несколько уступает Яндексу и Google, но остаётся посещаемым. Благодаря объявлениям там, а также в РСЯ можно увеличить охват аудитории.
- Изначально русскоязычный сервис
Яндекс и, соответственно, Директ с самого начала нацелены на русскоязычное население. Это плюс, потому что Яндекс лучше понимает запросы на русском языке: например, склонения слов по числам, родам, падежам.
Недостатки Директа
- За пределами РФ Яндекс значительно уступает Google: по данным исследования компании Alexa Internet, самым популярным сайтом в мире является Google, Яндекс же находится только на 22-й позиции.
- Напрямую вытекает из первого: показов за пределами России и стран СНГ практически нет.
- Высокая стоимость клика (потому что много конкурентов). Вот, например, высококонкурентная тематика – банкротство физических лиц:
Достоинства Google AdWords
Очень частый вопрос российских рекламодателей – зачем настраивать AdWords, если есть Директ? Отвечаем.
- Таргетируется на весь мир. Google – общемировой лидер по посещаемости, люди заходят на этот поисковик везде, где есть интернет, и объявления AdWords видят посетители с разных концов планеты. Это очень пригодится, если ваша компания работает за рубежом.
- Стоимость клика ниже в сервисе от Гугл, чем в Директе.
- Есть автоматические правила:
Можно загружать скрипты непосредственно через интерфейс сервиса.
- Контекстно-медийная сеть – это более 2 миллионов сайтов, где может показываться ваша реклама. Как говорят в Google, это порядка 90 % аудитории.
- В мобильном поиске лидирует Google. Вышеупомянутое исследование Mediascope показывает, что Яндекс пока уступает первую позицию в mobile.
- Реклама на YouTube. YouTube – второй по посещаемости в общемировом рейтинге, и в России никакой другой видеохостинг не может составить ему конкуренцию. И реклама там не менее эффективна, чем в поиске или на площадках сайтов-партнеров.
Минусы Google Ads
- Сложная настройка для новичка. В Google AdWords настройка очень точная, и рычагов управления много. В этом случае заказать контекстную рекламу у агентства обычно выгоднее.
- На некоторые регионы нельзя настроить таргетинг. Например, Ads относит Крым к территории Украины, и настроить кампанию отдельно на полуостров тоже не получится: либо вся Украина вместе с Крымом, либо ничего.
Яндекс.Директ и Google AdWords – что выбрать?
Универсального ответа нет. Не зная ряда параметров, нельзя сказать, что будет для вас лучше – Яндекс.Директ или Гугл Адвордс, это в первую очередь зависит от целей, которые ставит рекламодатель. Если вам нужно увеличить поток трафика, то использовать нужно обе системы.
Учитывайте регион таргетинга, оценивайте частотность ключевых фраз, конкурентность и бюджет, и исходя из этого принимайте решение о выборе или обратитесь за помощью к директологу.
Пусть другие тоже знают!
seo.ru
