Прогноз бюджета Яндекс Директ и стоимость рекламы. Директ бюджет
Как рассчитать бюджет кампании в Яндекс Директ - видео урок
Перед запуском рекламной кампании важно представлять себе размер ее бюджета.
Посмотрим, как спрогнозировать бюджет рекламной кампании с помощью специального инструмента в Яндекс.Директ.
Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=cmUXB5aSlSw
Подписывайтесь на наш канал на YouTube!
ПОДПИСАТЬСЯ
Как рассчитать бюджет Яндекс Директ перед запуском рекламной кампании
Всем привет, на связи агентство интернет-маркетинга Convert Monster, меня зовут Константин Алексашин, я являюсь сертифицированным специалистом по контекстной рекламе, мы продолжаем наш видео блог, и сегодняшний выпуск будет посвящён прогнозу бюджета в Яндекс Директ, посмотрим как он делается, поговорим вообще для чего он нужен и какие манипуляции можно получить с помощью данного инструмента. Ну давайте, непосредственно уже перейдём в Яндекс Директ и посмотрим на конкретном примере.
Итак мы перешли в Яндекс Директ, для тех кто не знает, не помнит, напоминаю, что инструмент и прогноз бюджета находится в главном меню Директа, вот здесь, в верхней строке я уже сюда перешёл чтобы не тратить время, на какие-то лишние манипуляции. О прогнозе бюджета я уже говорил в видео, когда мы занимались ценой клика, когда мы пробовали её прогнозировать. Сегодня мы уже будем работать с бюджетом. Так опять же первое, что нам нужно это уточнить регион, то есть на какие регионы будет распространяться наша рекламная кампания. Ну давайте скажем, какой-нибудь пример выберем и будем с ним работать.
Сначала выбираем ключевые слова
Скажем у вас магазин мебели, почему нет, и работает ваш магазин мебели, скажем, в Москве и Санкт-Петербурге. Выбрали Москва и Санкт-Петербург и нажимаем «ок». Ну соответственно с областью тоже. Уточнили регион, теперь будем подбирать ключевые слова, и прогнозировать уже их бюджет. Самый очевидный запрос – это «купить диван», вам интересно это, и нажимаем «подобрать». Видим у нас статистика по ключевым словам, соответствующая нашему запросу, и частотность показов в месяц по данным регионам Москва и область, и Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Мы можем отметить эти слова полностью, или отметить какие-то слова в отдельности, для того чтобы добавить в наши исследования по прогнозу бюджета. Ну давайте добавим полностью, также обратите внимание там не одна страница выдачи, там ещё есть и следующая. Здесь также можно выбрать либо все, либо какое-то отдельное слово, слова, давайте выберем все, нажимаем «добавить», «ок» ну и так далее. Я думаю, этот механизм понятен.
У нас добавилась в окно ключевых слов, то что мы подобрали, скажем так, справа находятся подсказки, то если Яндекс вам может выделить ещё какие-то слова, релевантные вашему запросу или схожие с ним. Ну нам ничего не выдаёт, потому что тут такой большой набор ключевых слов, возможно им просто нечего больше нам предложить. И нажимаем «Посчитать».
Считаем бюджет кампании
У нас появилась следующая страница и что мы здесь видим, ну во-первых слева находятся наши ключи, тут какое-то функциональное меню, а здесь у нас находится позиция, о есть либо спец размещение, либо гарантия. И как раз соответствующая позиция — это цена, которую предлагает нам Яндекс, и опять же он берёт это не с потолка, а на основе какой-то статистики.
То есть люди уже рекламировались по этим запросам, у него накоплена какая-то база данных. И он нам прогнозирует среднюю цену клика, также он прогнозирует нам сити ар, прогноз показов в месяц и соответственно рекламный бюджет. Весь рекламный бюджет, вот здесь в условных единицах, вот мы можем видеть, и внизу у нас общая сумма, то есть у нас получился бюджет на 40000 условных единиц в месяц. Но опять же не стоит пугаться этого, потому что здесь не учитывается временной таргетинг, какие-то сами наши объявления, то есть качество нашего объявления, как мы их составим, и всё в таком духе.
Оптимизируем бюджет рекламной кампании
Что ещё тут можно видеть? Можно например, выбирать позицию, то есть ту позицию на которую мы рассчитываем, и по какой собираемся размещаться. И конкретно по ней сделать прогноз, например можно выбрать позицию входа в спец размещения, выбираем и видим, что у нас отметилось, уже соответственному каждому ключевику цена входа в спец размещение средняя клика.
Пролистаем вниз и посмотрим как у нас это сказалось на бюджете. Бюджет у нас вырос в энное количество раз. Опять же говорю, не стоит, скажем так, пугаться этого прогноза, прогноз этот на самом деле очень приблизительный. Реальной картины вам не даст, это зависит от вашей рекламной кампанией от того как вы составите объявления. Конечно, какую-то приблизительную информацию получить можно там о том будет вам дорогая та или иная рекламная кампания, сколько вы потратите, но опять же эти цифры все приблизительные. И всегда можно цену клика и вообще бюджетных рекламных кампаний сократить за счёт грамотного составления рекламной кампании.
Так же можно здесь же например, просматривать свой список ключевых слов, смотрите, смотрите, если вам это не подходит, можете просто его исключить, соответственно и эти ключевые данные они исключаться и из общей статистики, можно потом посмотреть, что у нас немножко бюджет упал, когда мы удалили эту фразу. Например, «диван-кровать» тоже нам не подходит, ну и раскладных у вас например нет, креслами вы не торгуете и евро книжки тоже нет. Это всё учитывается моментально, то есть мы здесь когда производим манипуляции – это всё отражается на этой сумме.
Итог
И в завершении всего когда вы уже определитесь с фразами по которым вы хотите рекламироваться, сделайте по ним прогноз бюджетов, в соответствии с интересующей вас позиции, это всё можно экспортировать в XL файл, здесь можно отобрать какой прогноз отображать дневной или недельный, имя файла, и колонки, которые будут нам экспортироваться нам в XL файл. Ещё раз напомню, что не стоит сто процентно доверять этому прогнозу, он всё таки сделан на основе каких-та чужих кампаний и чужой статистики, там не учитывается, и опять же временной таргетинг, и качество вашей рекламной кампании, и кампания ваша в рекламной сети Яндекса, то есть это прогноз сугубо для поисковой выдачи. Вот в принципе и всё, что я вам хотел рассказать по поводу прогноза бюджета.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать больше! Впереди много ещё всего интересного. Также посещайте блог на нашем сайте! Адрес вы можете увидеть на экране, ставьте лайки под этим видео, всем спасибо за внимание пока
convertmonster.ru
Прогноз бюджета контекстной рекламы Яндекс.Директ
Приветствую!
В данной статье я расскажу, как НА САМОМ ДЕЛЕ пользоваться сервисом Yandex Direct’a «Прогноз бюджета», и что делать, если вы напрогнозировали себе три миллиона.
Необходимые термины
Для начала давайте обсудим числа, которыми мы будем оперировать:
- Количество показов. Прогноз проводится по набору ключей, по которым мы будем впоследствии запускать контекстную рекламу. У ключей есть количество показов за месяц, и прогноз бюджета берет это число напрямую из Yandex.Wordstat.
- CTR % (click through rate) – отношение кликов по объявлению к количеству его показов. Т.е. если мы ориентируемся на CTR 7%, то при количестве показов по ключу 10 000, мы будем иметь 700 переходов по рекламе.
- Средняя цена клика. Это величина не фиксированная и при каждом клике по объявлению она рассчитывается заново (и она всегда зависит от великого множества факторов, главным из которых является конкурентная обстановка), поэтому речь и идет о среднем. Это число в «Прогнозе» является «средним по больнице», по данному ключу, КОНКРЕТНО В ДАННЫЙ МОМЕНТ, когда вы заказали прогноз бюджета. В рассчетах оно у нас используется как:Сред.цена клика X количество переходов = сумма затрат на рекламу
- Конверсия посетителя в заявку. Если в прогнозе мы хотим посчитать еще и количество заявок в теме и их цену, то нам понадобится учитывать конверсию нашего (может еще будущего) сайта. Для интернет магазина стоит ориентроваться на конверсию 1-2%, средняя конверсия Landing Page для b2c 4-5%, для b2b она может достигать и 10-15%, для подписной страницы конверсия может достигать и 20-50%.Количество переходов X конверсию = количество заявок
- Цена заявки. Здесь название термина говорит само за себя. Считать его можно разными путями:Бюджет / кол-во заявок = сред. Цена заявки Сред. Цена клика / конверсию = сред. Цена заявки
Получаем нашу «воронку»:
Количество показов X СTR X конверсию = количество заявок Прогнозируемый бюджет / количество заявок = цена заявки
Воронка
Прогноз бюджета рекламной кампании
Переходим непосредственно к прогнозу.
Сначала нам необходимо определиться с регионом, по которому мы будем показывать рекламу.
Теперь мы должны составить список слов, по которым мы будем показывать контекстную рекламу. Список должен быть подробным, но не рекомендую сильно увлекаться.
Во-первых, есть ограничение на количество символов в списке слов – 4096.
Во-вторых (и это очень важный нюанс), если вы добавляете ключевые слова, например, «строительство домов» и «строительство каркасных домов», то прогноз бюджета просто просуммируетрует количество показов по ним, когда на деле количество показов первого ключа ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ количество показов по второму. Поэтому, чтобы избежать подобной проблемы, нужно добавлять «строительство домов –каркасных» (минус) и «строительство каркасных домов». В итоге, если вы решите максимально подробно указать ключи, то Вам придется их все «Взаимоотминусовать» (в данном примере должно быть «строительство домов -каркасных»).
Но и обойтись пятью базовыми ключами я тоже не советую, потому что именно так ВСЕ и прогнозируют себе миллионы бюджета, и в следствие чего разочаровываются в жизни.
Далее нужно лишь нажать на кнопку «Посчитать».
Итог
Итак, вы провели все вышеописанные действия и… всё равно разочаровались в жизни. Что же делать дальше?
Жми репост! Подписываемся на обновления блога. Продолжение в следующей статье.
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
Что такое бюджет рекламной кампании в ЯндексДирект и как его рассчитать
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
Узнай первым о новых статьях в нашем блоге
Бюджет рекламной кампании в Яндекс.Директ – это сумма, которую вы планируете потратить на продвижение своих товаров и услуг с помощью данного инструмента.
В отличие от большинства других каналов (телевидение, газеты, журналы) в Яндекс.Директ бюджет не фиксированный, им можно управлять, его можно менять и корректировать в ходе кампании.
Оценка бюджета рекламной кампании в Директе
То есть, если стоимость блока рекламы в журнале составляет 1500 рублей за объявление, то вы столько и заплатите, вне зависимости от текста объявления, наличия конкурентов и других факторов. В Яндекс.Директ дело обстоит иначе – в этой системе вы платите за переходы по вашему объявлению, то есть за клики, а сколько будет кликов, и какой будет цена за каждый клик – предсказать сложно.
С одной стороны, такой подход удобен – меняя ставку за клик, вы можете уменьшить или увеличить расходы на рекламу в любой момент. Однако определить, сколько вам потребуется денег при таком подходе, сложно. Например, вы хотите сэкономить и снижаете стоимость клика. При этом вы автоматически уступаете дорогу вашим конкурентам, которые готовы заплатить за клик больше. Или напротив, вы ставите высокую цену за клик, но ваше объявление оказывается крайне привлекательным, и в результате вы переплачиваете, поскольку оно опережает конкурентов и без дополнительных расходов.
Чтобы помочь рекламодателям в решении этого вопроса, Яндекс ввел прогнозатор рекламного бюджета. Это инструмент, позволяющий понять, сколько все-таки денег вам стоит потратить на кампанию. Алгоритм прогноза ведет расчеты на основе данных, собранных системой за последние 30 дней, поэтому в разное время вы получите разный результат.
Как работает прогноз рекламного бюджета
Первым вашим шагом в прогнозировании затрат на рекламу станет вход в Яндекс.Директ, где вы найдете опцию «Прогноз бюджета»:
Кликнув на прогноз бюджета, вы попадете на страничку оценки бюджета рекламной кампании, где вам предстоит ввести название региона, в котором живут ваши потенциальные клиенты, период, в течение которого вы собираетесь показывать объявление и список ключевых фраз.
Ключевые фразы – это слова, которые пользователь набирает в строке поиска, когда ищет ваш товар. Если вы продаете ювелирные изделия, то это может быть «купить золотое кольцо», «золотое кольцо недорого» и пр.
При желании вы можете изменить период показа, для этого достаточно кликнуть на слово «изменить»:
После этого появится окно, в котором можно выбрать период, площадки и валюту, в которой вы платите за рекламу.
Регионы показа и ключевые слова стоит подобрать заранее — на поиск и подбор ключевых слов уходит много времени. После введения необходимых данных остается нажать кнопку «Посчитать» и получить примерную сумму затрат.
Специфика полученного прогноза
Учитывайте, что полученная вами в результате прогноза сумма – не конечный результат, а только ориентир. Причин тому несколько:
- Сезонность поисковых запросов. Учитывая, что прогноз строится на основе сведений за последние 30 дней, сезонность является серьезным искажающим фактором.
- При построении прогнозов берутся средние цифры эффективности кампании. Поскольку часть рекламодателей ведет кампании успешно, а часть – безрезультатно, среднее значение является не особенно точным.
- Прогноз рекламного бюджета не учитывает показы через рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
Принимая во внимание все сказанное выше, не стоит тратить силы и средства на устранение погрешностей и получение идеального прогноза. Лучше учесть его результат как ориентир и уточнить все на практике, проведя небольшое тестирование. Если помнить об этом, прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс станет полезным и эффективным инструментом.
semantica.in
Оценка бюджета в Яндекс Директ
- Главная
- Блог
- Оценка бюджета в Яндекс Директ
Сколько надо потратить, чтобы получить результат? Для многих этот вопрос первоочередной при размещении рекламы. Рекомендуем не гадать, а обратиться к инструменту «Прогноз бюджета Яндекс Директ». Он наглядно покажет, какие средства надо вложить и что вы при этом получите.
Составляем прогноз бюджета Яндекс Директ
Ссылку на составление прогноза вы найдете на главной странице Директ, в разделе «инструменты» или на странице ваших кампаний, в верхнем меню.
Инструмент полезен при создании новой кампании, когда вы хотите примерно рассчитать, какой рекламный бюджет в Яндекс Директ вам понадобится. А также при переходе на автоматические стратегии для примерной оценки месячного бюджета рекламной кампании.
Составление прогноза включает в себя три основных пункта.
Выбор региона
Здесь вы отмечаете, в каких регионах хотите показывать рекламу.
От выбранного региона зависит не только количество показов и возможных кликов. Он значительно влияет на общий рекламный бюджет Яндекс Директ. Так как в разных регионах устанавливается разная стоимость за клик за счет конкурентных ставок. Иногда цена клика отличается в разы, что особенно характерно при сравнении показов в Москве и других регионах.
Выбор параметров расчета
Указываем необходимый период для расчета бюджета Яндекс Директ.
Вы можете выбрать месяц, квартал или год. Обратите внимание, что помимо стандартного «30 дней» можно уточнить, какой именно месяц или квартал вас интересует. Это позволяет учесть сезонность отдельных товаров при оценке бюджета.
Выбор ключевых фраз
Подбираем ключевые слова, по которым планируем показы.
Чтобы сразу оценить популярность тех или иных фраз, а также определить минус-слова, нажмите на ссылку «подобрать». В новом окне откроется подбор ключевых слов, где вы сможете выяснить, какие ключевые фразы пользуются спросом в интересующем вас регионе. Посматривайте также на подсказки: какие еще запросы забивали пользователи, которые искали ваш товар.
Ключевые слова пишите через запятую. При наличии вложенных фраз, система автоматически поставит минус-слова (если под полем у вас стоит галочка напротив пункта «автоматическая коррекция минус-словами»).
Вложенные фразы — это более узкие запросы. К примеру, «ремонт обуви» является общим запросом. «Ремонт обуви в Чебоксарах» будет вложенной фразой.
Фиксация стоп-слов автоматически учтет стоп-слова в ключевых фразах (предлоги, союзы), проставив оператор «+». Если в этом нет необходимости, уберите галочку с этого пункта.
Вы также можете прописать единый набор минус-слов для всех выбранных ключевых фраз.
Когда все определено, жмем кнопку «Посчитать».
Оценка бюджета Яндекс Директ с учетом позиций
Отчетная таблица по расчету включает в себя прогноз средней стоимости клика, кликабельности, показов и расчет бюджета по каждой фразе с учетом того, где показывается объявление (спецразмещение, гарантия, динамические показы).
Прогноз бюджета позволяет оценить, как влияет размещение на определенных позициях на предполагаемую стоимость клика и CTR. Отмечая разные позиции для каждого ключевого запроса, вы можете менять итоговую кликабельность и сумму для всей кампании.
На основе прогноза можно распределять бюджет, устанавливая оптимальную стоимость по каждой фразе. Например, если стоимость клика в спецразмещении отличается несущественно, а CTR значительно выше, то рекомендуется поставить данную фразу в приоритет и показывать на высоких позициях. Напротив, некоторые общие ключевые фразы могут «съесть» рекламный бюджет Яндекс Директ за небольшое число кликов. В таком случае, лучше размещать их в гарантии или ограничить оператором «».
Бюджет Яндекс Директ. Чем больше — тем лучше?
Исходя из поверхностного анализа прогноза бюджета, можно сделать вывод, что чем больше ставка, тем выгодней. Но не всегда это так. Учитывая расчет по каждой фразе, вы можете достичь близкого числа переходов и при меньших затратах. К примеру, довольно часто место в спецразмещении незначительно влияет на количество кликов. Так зачем платить больше за 1 место, когда достаточно будет ставки входа в блок.
Некоторые запросы выгодней держать в гарантии как раз из-за их кликабельности. Конечно, в спецразмещении CTR выше, но, следовательно, и кликают чаще, что ускоряет расход средств. Обдумайте, есть ли необходимость такого количества переходов. И прежде чем тратить на рекламу большие средства, оцените: способен ли ваш сайт выдержать наплыв гостей, и способна ли ваша фирма обслужить всех желающих.
Не забывайте, что прогноз бюджета Яндекс Директ основан на статистике и рассчитывается приблизительно. Приятно то, что при грамотном ведении кампании, реклама обойдется вам дешевле, чем в прогнозе.
autodirect5.ru
Прогноз бюджета в Яндекс Директ Коммандер
12 декабря 2014
Просмотров: 3 183
Здравствуйте! В прошлых статьях мы узнали азы и научились пользоваться веб-интерфейсом прогноза бюджета Яндекса, а так же изучили несколько особенностей его работы. В данной статье я расскажу, как оптимизировать этот процесс при помощи Яндекс Директ Коммандер. Эта статья является дополнением к предыдущей, если возникнут вопросы после прочтения этой статьи — «Прогноз бюджета. Часть 2» должна на них ответить.
Переходим к делу!
- Собираем ключи, по которым мы собираемся делать прогноз (подробнее в предыдущей статье).
- Теперь со взаимоминусовкой поможет нам справиться Директ Коммандер. Для этого вам понадобится файл для импорта в командер, лежит он здесь — https://yadi.sk/i/7DnG4KDqdBEcM. Здесь вам нужно заменить мои фразы на ваши и написать новое объявление, а так же заменить ссылку. А вот здесь кстати можно и поэкспериментировать! Когда мы будем получать ставки по ключам — они будут отличаться в зависимости от домена. И тут вы можете поиграться — поставить свой домен, домен какого-нибудь популярного сервиса или домен вашего главного конкурента! Посмотрите прогнозируемые цены клика для этих доменов — они вас удивят.
Интересный момент — релевантность страницы пока не играет никакой роли.
- Подготовили файл —> сохранили —> импортируем.
Рис.1 Импорт кампании в Direct Commander.
- Теперь во вкладке группы объявлений выделяем всё (Ctrl+A), после чего переходим во вкладку фразы и производим взаимоминусовку.
Рис. 2. Корректировка фраз.
Рис. 3. Корректировка фраз и удаление дублей.
- Теперь экспортируем кампанию обратно и копируем столбец с фразами из экспортированного эксель-файла.
- Возвращаемся в веб-интерфейс, вставляем ключи, выбираем регион, нажимаем «Посчитать».
- Выбираем позицию, которая нам интересна и экспортируем в Excel.
Рис. 4. Экспортируем прогноз бюджета.
- Получаем актуальные цены по фразам. Для этого нам понадобиться поставить какую-нибудь ставку на фразах, чтобы мы могли отправить нашу тестовую кампанию на сервер и получить актуальные цены.
Не переживайте, после прогноза эту кампанию можно будет удалить.
Рис. 6. Выставляем ставки.
Рис. 7. Получаем актуальные цены.
- Вставляем их в Excel-файл экспорта прогноза бюджета, анализируем и делаем выводы из своего прогноза бюджета. В директ коммандере правой кнопкой на название столбца — «Копировать столбец». Есть еще один неприятный момент, когда вы вставите столбец из Командера в Excel — вам надо будет убрать везде » у.е.» и заменить точку на запятую, но с этим вам поможет справиться «Поиск и замена» или «Ctrl + H».
Итак, Директ Коммандер здорово помогает взаимоотминусовать фразы и очень удобно доставать актуальные цены клика, а так же экспериментировать с доменами.
Всем спасибо, обязательно задавайте вопросы в комментариях!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
Минимальный бюджет в Яндекс.Директе - conversion.im
Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный бюджет в Яндекс.Директе, как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.
От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе
Почти все системы контекстной рекламы производят расчеты стоимости по принципу PPC. Яндекс.Директ не исключение.
PPC (или pay per click) – оплата за клик, подразумевающая, что рекламодатель платит за каждый раз, когда пользователь кликает по его объявлению.
На пальцах:
Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.
Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения цены за клик, подойдут автоматические стратеги. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.
- «Недельный пакет кликов» позволяет получать определенное количество кликов за установленный бюджет. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое бы вы хотели получить в течение недели. Директ растянет показы ваших объявлений на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество переходов по минимальной стоимости.
- «Недельный бюджет» поможет получить максимум кликов за установленный бюджет. Вам надо будет задать определенное количество затрат на неделю и указать, какого результата вы бы хотели достичь через 7 дней. Стратегия будет автоматически подбирать наиболее выгодные ставки для достижения вашей цели и каждые 15 минут выводить их в интерфейс Директа.
- «Средняя цена клика» позволит получить максимальное количество кликов за неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы назначите. Такая стратегия подойдет тем рекламодателям, которые знают, сколько они готовы заплатить за переход. Средняя цена за клик выражается в отношении недельного расхода по РК и цены клика, которая списывается за переход по объявлению. Минимальная средняя цена за переход в Директе равняется 0,9 рублей. Выставить в интерфейсе меньше не выйдет. После запуска кампании система сама начнет расставлять ставки по ключевым запросам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей.
Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.
Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.
СК= ССК* КК
Где:
- СК – стоимость кампании.
- ССК – средняя стоимость клика.
- КК – количество кликов.
Условно эту формулу можно представить так.
Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.
Подытожим
Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:
- стоимость клика;
- количество кликов;
- количество ключей.
Что такое цена клика
Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.
Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.
Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, тот и попадет на более привлекательную.
На стоимость клика влияют:
Сезонность предложения
Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью.
Место размещения
Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже,чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).
Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.
Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.
Эффективность рекламы
Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.
Мы уже писали о том, как повысить CTR объявлений, почитайте нашу статью, как создавать объявления с CTR 10% и выше.
Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики, почитайте в руководстве.
Показатели качества
Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.
Расскажем о некоторых из них:
Карма домена
В ней отражена вся история рекламы домена. Если ваши РК, которые ссылаются на этот домен, были малоэффективны, то карма уходит в минус, а если были успешными, то карма уходит в плюс.
Релевантность ключа
Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».
| Плохо | Хорошо |
| Где купить кондиционеры? У нас | Кондиционеры с доставкой |
Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.
| Плохо | Хорошо |
| Недорогие кондиционеры | Кондиционеры от 15000 руб. |
| Отличные кондиционеры | Кондиционеры с гарантией до 3 лет |
По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.
Релевантность страницы
Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.
Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.
Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.
Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.
Как такое может быть:
Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».
Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.
Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.
Быстрые ссылки помогут пользователю определиться и перейти на релевантную запросу страницу.
В объявление вшиты ссылки на страницы с разными предложениями. Пользователь определяется с целью, тыкает на нужную ссылку и переходит на соответствующую страницу.
Как просчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе
Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.
В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).
Чтобы рассчитать бюджет, вам не потребуется полное СЯ для кампании, достаточно основных ключевых фраз.
Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте.
Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.
Недельный бюджет в Яндекс.Директе
Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.
Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.
Дневной бюджет и общий счет в Директе
Что такое общий счет и зачем он нужен
Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.
Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.
Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через интернет-банкинг, картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.
А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.
Дневной бюджет: зачем себя ограничивать
Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.
Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».
В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.
- Стандартный. Ставится по умолчанию. Если выбираете его, то показы ваших объявлений будут идти до тех пор пока лимит не исчерпает себя.
- Распределенный. Этот режим позволит вам растянуть заданный лимит средств на весь день или на тот промежуток, который вы укажите во временном таргетинге.
Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.
Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.
Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.
Как еще сэкономить на рекламе в Директе: полезные штучки
Временной таргетинг
Временной таргетинг – возможность устанавливать время показов объявлений по часам и дням недели.
Круглосуточные показы не всегда равны высокой эффективности РК. В некоторых случаях выгоднее настроит показы на определенное время, например когда ваши операторы находятся на рабочем месте и могут оперативно обработать звонок клиента.
Минус-слова
Минус слова – это слова, по которым пользователям не будут показываться ваши объявления.
Наличие стоп-слов лишает ваши объявления нецелевых показов и нецелевых кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.
Работают они следующим образом.
Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.
Создание кампаний для разных регионов
Если вы запускаете одну РК с общим бюджетом на несколько регионов, то остановитесь. Не делайте так. Создайте несколько кампаний и настройте каждую на отдельный регион. А для каждого кластера ключей создайте группу объявлений.
Распределение бюджетов по регионом позволит настроить ограничения бюджета для каждого региона и сэкономить время при анализе кампаний.
Группы объявлений нужны для тестирования разных текстов объявлений. Тестирование помогает выбрать типы объявлений с наиболее высокими показателями CTR, а за счет этого снизить стоимость клика.
Как решить, стоит ли рекламная кампания своих денег
Берем три переменные
Цель – что даст нам РК
Закладывайте цель в численных показателях – трафик, количество регистраций, обратных звонков. Никаких ощущений и шаров медиума. Цифры можно сравнить с другими цифрами. А ощущения нельзя, они у всех разные, как и шары.
Бюджет – сколько мы готовы потратить на достижение цели
Тут вы сами себе хозяин. Ну или ваш финансовый руководитель.
Достигать одинаковые цели можно с разными бюджетами. Вот мне выделили 50 000 рублей на 1000 целевых переходов. Перед тем, как приступить к работе, я делаю прогноз. Если цена клика больше 50 рублей, я не смогу достигнуть цели. Если цена меньше 50 рублей, то я предлагаю увеличить количество целевых переходов.
Результат – что мы получили
Накладываем цифру из цели на цифру из результата:
- Цифра в результате меньше цифры в цели – нужно повышать эффективность рекламной кампании.
- Цифры совпадают – опять повышать эффективность. Да-да. Только результат, который больше цели минимум на 10% может позволить хоть как-то расслабиться.
- Цифра в результате больше цели на 11% – всё прекрасно.
Считаем
Сравниваем цель и результат. Определяем успехи кампании. Решаем, стоит ли её продолжать.
Для наиболее популярной цели – увеличения продаж, настройте цели в Метрике и Google Analytics.
- Определите ценность настроенных целей для своего бизнеса.
- Сравните затраты на рекламную кампанию и доход от неё.
- Если у вас интернет-магазин, настройте «Электронную коммерцию». Она поможет анализировать воронку продаж и даст точные цифры по каждому заказу.
- Если у вас сайт услуг, установите систему коллтрекинга. Она поможет оценить эффективность рекламных каналов, контролировать работу менеджеров и вычислить ROI.
ROI – это один из способов проверки «выгодности» рекламы.
Формула:
ROI = чистый доход с продажи - инвестиции в рекламу / инвестиции в рекламу*100%
Чем больше процентное значение, тем выгоднее ваша реклама. Если проценты отрицательные, то вы сливаете не только свое время, но и кэш.
Минимальный бюджет в Яндекс.Директе: подводим итоги
Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.
На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.
Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК.
Источник
conversion.im
Прогноз бюджета Яндекс Директ и стоимость рекламы в месяц
Для Яндекс Директа прогноз бюджета на самом деле производится не на основе суммы, которую вы планируете, либо анализа конкурентов, а исходя из того, сколько вы готовы заплатить за привлечение одного клиента.
Например, чистая маржа вашего товара или услуги составляет 3000 руб. Вы готовы отдать на привлечение клиента, допустим, 30%. Получается тысяча рублей за клиента. Ваш отдел продаж превращает 50% заявок в клиентов, а заявку на сайте оставляют 5% всех посетителей.
Составляем формулу: Маржа * % на привлечение клиента * % конверсии заявок в продажи * % заявок = 3000 * 30% * 50% * 5% = 22.5 рубля.
В итоге мы должны подобрать среднюю цену клика не выше 22.5 рублей. При таких условиях мы будем получать одного клиента за 900 рублей. Умножаем эту сумму на количество клиентов, которых можем обслужить в день. А потом дни на месяцы.
Например: 900 * 7 клиентов в день * 30 дней = 189 тысяч. Это размер рекламного бюджета на месяц, при котором мы получим 7 * 30 * 3000 = 630 тысяч маржи за месяц и 441 тысячу чистой прибыли.
Разумеется, есть много дополнительных ограничений по объему продаж и охвату рынка, но логика та же — прогноз бюджета Яндекс Директ осуществляется исходя из стоимости привлечения клиента и вашей маржи.
Смотрите видео по прогнозу бюджета и стоимости кликов в Яндекс Директе
В этой статье рассмотрим инструмент прогноза бюджета Яндекс Директа. Это очень удобно: сервис достаточно точен и позволяет оценить, сколько стоит реклама в Яндекс Директе на месяц, неделю или год, а также оценить стоимость кликов для объявлений на старте.
Для начала переходим в личном кабинете во вкладку «Прогноз бюджета», как показано на фотографии.
1. Выбираем регион показа объявлений. Мы выбрали Москву и МО.
2. Период показа: желательно выбрать 30 дней для оценки стоимости рекламы в Яндекс Директ в месяц.
3. Вводим ключевые фразы, по которым планируется запуск рекламы. Хотя бы 10−15 основных запросов из семантического ядра: этого будет достаточно, чтобы увидеть общую картину возможных будущих затрат. Обратите внимание на подсказки. Возможно, какие-то ключевые фразы не были учтены при подборе ключевых слов для Яндекс Директа. Подсказки помогут выбрать вам максимально релевантные фразы, а уже ваша задача — выбрать из них те, что подойдут под цели рекламируемого сайта/страницы.
4. Нажимаем на «Посчитать».
В итоге у вас должна получиться подобная таблица:
Что можно увидеть:
- Среднюю стоимость клика в зависимости от позиции будущее объявления.
- Прогноз CTR.
- Прогноз показов.
- Количество кликов (общее, за выбранный отчетный период).
- Прогноз бюджета.
В конце можно выгрузить полученные данные в xls для последующей аналитики и использования.
Как видно на фото, стоимость Яндекс Директа на разных позициях отличается и во многих случаях весьма значительно. Так, для второй ключевой фразы «заказать яндекс директ» при первом спецразмещении ориентировочная стоимость клика ожидается в районе 152 рублей, а уже за место ниже (как правило, под поисковой выдачей) посетитель обойдется в 93 рубля. В некоторых тематиках, например создание интернет-магазинов, такие клики могут стоить тысячи рублей. Это связано с конкуренцией выбранного запроса. Учтите, что разница присутствует не только в ценообразовании, но и в самом количестве кликов. Во втором случае их будет почти в 10 раз меньше.
Как самостоятельно определять допустимую для Яндекс Директа цену за клик в своем бизнесе, провести ее оптимизацию и самих объявлений - смотрите в наших следующих видео и статьях.
digistr.ru
