Прогноз бюджета в Яндекс Директ: онлайн рассчет без Ванги. Бюджет директ

Минимальный бюджет в Яндекс.Директ: как рассчитать стоимость рекламы

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный бюджет в Яндекс.Директе, как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директе

Почти все системы контекстной рекламы производят расчеты стоимости по принципу PPC. Яндекс.Директ не исключение.

PPC (или pay per click) – оплата за клик, подразумевающая, что рекламодатель платит за каждый раз, когда пользователь кликает по его объявлению.

На пальцах:

Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.

Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения цены за клик, подойдут автоматические стратегии. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.

• «Недельный пакет кликов» позволяет получать определенное количество кликов за установленный бюджет. При настройке стратегии укажите количество кликов, которое бы вы хотели получить в течение недели. Директ растянет показы ваших объявлений на 7 дней и постарается предоставить вам желаемое количество переходов по минимальной стоимости.
• «Недельный бюджет» поможет получить максимум кликов за установленный бюджет. Вам надо будет задать определенное количество затрат на неделю и указать, какого результата вы бы хотели достичь через 7 дней. Стратегия будет автоматически подбирать наиболее выгодные ставки для достижения вашей цели и каждые 15 минут выводить их в интерфейс Директа.
• «Средняя цена клика» позволит получить максимальное количество кликов за неделю. Но стоимость перехода не будет превышать цену, которую вы назначите. Такая стратегия подойдет тем рекламодателям, которые знают, сколько они готовы заплатить за переход. Средняя цена за клик выражается в отношении недельного расхода по РК и цены клика, которая списывается за переход по объявлению. Минимальная средняя цена за переход в Директе равняется 0,3 рублей. Выставить в интерфейсе меньше не выйдет. После запуска кампании система сама начнет расставлять ставки по ключевым запросам так, чтобы привлечь как можно больше посетителей.

Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.

Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.

СК= ССК* КК

Где:

• СК – стоимость кампании.
• ССК – средняя стоимость клика.
• КК – количество кликов.

Условно эту формулу можно представить так.

Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.

Подытожим

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:

• стоимость клика;
• количество кликов;
• ключи.

Что такое цена клика

Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.

Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.

Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, у кого больше CTR и коэф-т качества, тот и попадет на более привлекательную.

На стоимость клика влияют:

Сезонность предложения

Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью. Почитайте статью о том, как предугадать сезонность на товар, и всегда будете в курсе предпочтений пользователей.

Место размещения

Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).

Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.

Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.

О том, какие ещё плюсы и минусы есть у разных мест размещения вы можете почитать в наших предыдущих статьях:

Эффективность рекламы

Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.

Мы уже писали о том, как повысить CTR объявлений, почитайте нашу статью с 20 полезными советами.

Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики, почитайте в нашей статье с Д'артаньяном.

Показатели качества

Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.

Расскажем о некоторых из них:

Карма домена

В ней отражена вся история рекламы домена. Если ваши РК, которые ссылаются на этот домен, были малоэффективны, то карма уходит в минус, а если были успешными, то карма уходит в плюс.

Релевантность ключа

Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».

Плохо	Хорошо
Где купить кондиционеры? У нас	Кондиционеры с доставкой

Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.

Плохо	Хорошо
Недорогие кондиционеры	Кондиционеры от 15000 руб.
Отличные кондиционеры	Кондиционеры с гарантией до 3 лет

По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.

Релевантность страницы

Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.

Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.

Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.

Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.

Как такое может быть:

Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».

Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.

Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.

Быстрые ссылки помогут пользователю определиться и перейти на релевантную запросу страницу.

В объявление вшиты ссылки на страницы с разными предложениями. Пользователь определяется с целью, тыкает на нужную ссылку и переходит на соответствующую страницу.

Как просчитать минимальный бюджет кампании в Яндекс.Директе

Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.

В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).

Чтобы рассчитать бюджет, вам не потребуется полное СЯ для кампании, достаточно основных ключевых фраз.

А вот чтобы запустить кампанию, нужно будет собрать много ключей. О том, сколько слов нужно для Директа и от чего зависит их количество, почитайте в одной из наших статей.

Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте. Почитайте нашу статью с примерами расчета бюджета в функционале Директа, чтобы разобраться во всех тонкостях.

Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.

Недельный бюджет в Яндекс.Директе

Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.

Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.

Дневной бюджет и общий счет в Директе

Что такое общий счет и зачем он нужен

Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.

Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.

Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через интернет-банкинг, картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.

А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.

Дневной бюджет: зачем себя ограничивать

Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.

Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».

В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.

• Стандартный. Ставится по умолчанию. Если выбираете его, то показы ваших объявлений будут идти до тех пор пока лимит не исчерпает себя.
• Распределенный. Этот режим позволит вам растянуть заданный лимит средств на весь день или на тот промежуток, который вы укажите во временном таргетинге.

Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.

Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.

Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет  сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.

Как еще сэкономить на рекламе в Директе: полезные штучки

Временной таргетинг

Временной таргетинг – возможность устанавливать время показов объявлений по часам и дням недели.

Круглосуточные показы не всегда равны высокой эффективности РК. В некоторых случаях выгоднее настроит показы на определенное время, например когда ваши операторы находятся на рабочем месте и могут оперативно обработать звонок клиента.

Минус-слова

Минус слова – это слова, по которым пользователям не будут показываться ваши объявления.

Наличие минус-слов лишает ваши объявления нецелевых показов и кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.

Работают они следующим образом.

Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.

Чтобы лучше разобраться в этих штуках, почитайте нашу статью с красной кнопкой об использовании минус-слов, их сборе и настройках.

Создание кампаний для разных регионов

Если вы запускаете одну РК с общим бюджетом на несколько регионов, то остановитесь. Не делайте так. Создайте несколько кампаний и настройте каждую на отдельный регион. А для каждого кластера ключей создайте группу объявлений.

Распределение бюджетов по регионом позволит настроить ограничения бюджета для каждого региона и сэкономить время при анализе кампаний.

Группы объявлений нужны для тестирования разных текстов объявлений. Тестирование помогает выбрать типы объявлений с наиболее высокими показателями CTR, а за счет этого снизить стоимость клика.

Как решить, стоит ли рекламная кампания своих денег: экспертное мнение

Дмитрий Мазуров

Специалист по рекламе

Берем три переменные

Цель – что даст нам РК

Закладывайте цель в численных показателях – трафик, количество регистраций, обратных звонков. Никаких ощущений и шаров медиума. Цифры можно сравнить с другими цифрами. А ощущения нельзя, они у всех разные, как и шары.

Бюджет – сколько мы готовы потратить на достижение цели

Тут вы сами себе хозяин. Ну или ваш финансовый руководитель.

Достигать одинаковые цели можно с разными бюджетами. Вот мне выделили 50 000 рублей на 1000 целевых переходов. Перед тем, как приступить к работе, я делаю прогноз. Если цена клика больше 50 рублей, я не смогу достигнуть цели. Если цена меньше 50 рублей, то я предлагаю увеличить количество целевых переходов.

Результат – что мы получили

Накладываем цифру из цели на цифру из результата:

• Цифра в результате меньше цифры в цели – нужно повышать эффективность рекламной кампании.
• Цифры совпадают – опять повышать эффективность. Да-да. Только результат, который больше цели минимум на 10% может позволить хоть как-то расслабиться.
• Цифра в результате больше цели на 11% – всё прекрасно.

Считаем

Сравниваем цель и результат. Определяем успехи кампании. Решаем, стоит ли её продолжать.

Для наиболее популярной цели – увеличения продаж, настройте цели в Метрике и Google Analytics.

• Определите ценность настроенных целей для своего бизнеса.
• Сравните затраты на рекламную кампанию и доход от неё.
• Если у вас интернет-магазин, настройте «Электронную коммерцию». Она поможет анализировать воронку продаж и даст точные цифры по каждому заказу.
• Если у вас сайт услуг, установите систему коллтрекинга. Она поможет оценить эффективность рекламных каналов, контролировать работу менеджеров и вычислить ROI.

ROI – это один из способов проверки «выгодности» рекламы.

Формула:

ROI = (чистый доход с продажи - инвестиции в рекламу) / инвестиции в рекламу*100%

Чем больше процентное значение, тем выгоднее ваша реклама. Если проценты отрицательные, то вы сливаете не только свое время, но и кэш.

Мы написали понятную статью о ROI и других методах расчета, загляните.

Минимальный бюджет в Яндекс.Директе: подводим итоги

Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.

На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.

Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК. А еще можно обратиться в Семантику. Наши специалисты по интернет-рекламе помогут вам сформировать KPI, просчитать бюджет и достичь прибыли.

semantica.in

Как рассчитать рекламный бюджет Яндекс Директ для кампании?

Приветствую вас, уважаемые читатели!

Каждый рекламодатель стремится заранее спланировать свой рекламный бюджет на месяц. Располагая определённой суммой, он просчитывает, на что именно будет её тратить. К примеру, на визитки он закладывает 1000 рублей, на рекламу в газете – 1500 рублей, на наружные материалы – 5000 рублей, и т.д. Аналогичным образом планируются расходы и на контекстную рекламу в Интернете.

Настраивая и запуская кампанию в системе Яндекс.Директ (подробнее о настройке читайте ТУТ), вы наверняка задаётесь вопросом, во сколько же вам это обойдётся. Появляется этот вопрос оттого, что Яндекс не требует с вас конкретную сумму в месяц, а берёт деньги только за клики по вашим объявлениям. Количество кликов в месяц и их стоимость как раз и будут определять, сколько вы будете тратить на контекстную рекламу.

Благодаря тому, что Директ позволяет вручную корректировать цену клика, вы можете управлять своими расходами. Ставите цену меньше – уменьшаете свои расходы, ставите больше – повышаете. Такая система позволяет вам запланировать сумму, которую вы готовы ежемесячно тратить на рекламу в Яндекс Директе, и придерживаться её, регулируя цену клика в ту или иную сторону.

Но сколько переходов вы при этом получите? Очевидно, что уменьшая ставки по ключевым фразам, вы пропускаете вперёд других рекламодателей, конкурирующих с вами, и получаете меньше потенциальных клиентов. В некоторых популярных нишах число рекламодателей настолько велико, что самые состоятельные из них задирают цену за клик так, что конкурировать с ними становится тяжело.

Иногда складывается такая ситуация, что вход в блок гарантированных показов (напомню – это 4 объявления, отображающиеся внизу на первой странице выдачи Яндекса) стоит приличных денег. В этом случае остаётся либо поднимать цену за клик до этого же уровня, либо довольствоваться показами в динамическом блоке (4 объявления внизу на второй и последующих страницах выдачи).

Как рассчитать рекламный бюджет Яндекс Директ, чтобы запланировать не только сумму расходов, но и переходы по объявлениям?

У Яндекса есть интересный и полезный инструмент под названием «Прогноз бюджета». Благодаря ему вы можете оценить примерные расходы на контекстную рекламу по заданным ключевым словам. Повторюсь, что этот инструмент позволяет давать ПРИМЕРНУЮ оценку, так как берёт за основу данные по всем объявлениям за последние 30 дней.

Логично, что в следующем месяце число конкурирующих между собой объявлений может измениться. Также могут измениться ставки, назначаемые рекламодателями, и средний CTR по этим объявлениям. Всё это приведёт к тому, что бюджет станет абсолютно другим.

Но всё же – инструмент «Прогноз бюджета» позволяет понять, насколько конкурентна ваша ниша, и даёт вам информацию о средней цене клика по конкретным ключевым словам. Это даёт определённую пищу для размышлений.

Прогнозируем рекламный бюджет

Предлагаю рассмотреть работу этого сервиса на конкретном примере.

Если вы уже завели аккаунт в Яндекс Директе, то в верхнем горизонтальном меню перейдите на вкладку «Прогноз бюджета».

Если же аккаунта пока нет, то на главной странице Директа найдите соответствующую ссылку. Для работы в сервисе вам необходимо авторизоваться на Яндексе – ввести логин и пароль.

Также вы всегда можете найти данный инструмент через поисковую строку – с этим проблем возникнуть не должно.

Перед вами должна открыться вот такая страница.

Какие данные необходимо ввести для расчёта бюджета?

• Регион
• Параметры расчёта (на какой период считать)
• Список ключевых фраз

Таким образом, вы должны заранее определиться, в каком регионе будут показываться ваши объявления, а также подобрать список ключевых слов. Вы можете подготовить полный список ключей и загрузить их в сервис. Однако на их подбор уходит достаточно много времени, поэтому для оценки вы можете воспользоваться только некоторыми ключами, являющимися основными для вашей тематики.

Ваша задача – понять порядок цен за клики в вашей тематике, а не узнать точную сумму расходов. Ведь она, как я уже говорил, всё равно будет примерной.

В качестве примера я сделаю расчёт на 30 дней для рекламного агентства, занимающегося печатью визиток, регион «Поволжье».

Введём основные ключевые фразы (являющиеся высокочастотными) и нажмём на кнопку «Посчитать».

Цены здесь указываются в условных единицах с учётом НДС (подробнее об НДС в Директе читайте ЗДЕСЬ), но есть пересчёт общей суммы в рубли. Согласно расчёту, на рекламную кампанию придётся потратить около 5200 рублей в месяц при условии размещения объявлений в блоке гарантированных показов. И это мы взяли только малую часть ключей…

При выборе спецразмещения сумма расходов возрастает весьма значительно.

Какие выводы можно сделать из приведённого расчёта?

По высокочастотным ключевым словам ставки в спецразмещении настолько высоки, что конкурировать здесь опасно – можно просто «слить» бюджет. В такой популярной нише, как печать визиток, конкурировать лучше по средне- и низкочастотным ключам. Ставки по таким ключевикам будут гораздо ниже, поэтому можно спокойно рассчитывать на блок гарантии, а по некоторым ключам – и на блок спецразмещения.

Есть ещё один путь сокращения расходов – это уменьшение числа охватываемых регионов. Чем меньше областей и республик вы включите – тем меньше у вас будет конкурентов. Соответственно, ставки будут гораздо ниже.

Например, если охватить только Пензенскую и Саратовскую области, то расходы при показах в спецразмещении будут уже не такими угрожающими.

Выводы

Основная цель инструмента «Подбор бюджета» – помочь вам выработать стратегию работы с Яндекс Директом. Если вы видите, что по ВЧ запросам конкуренция слишком высока, то есть смысл либо отказаться от них, ориентируясь на СЧ и НЧ ключи, либо создать для них отдельные объявления, которые будут показываться в гарантии или в блоке динамических показов.

В любом случае – в течение первой недели после запуска рекламной кампании необходимо тщательно следить за статистикой и, по необходимости, корректировать ставки и список ключевых фраз. Кроме того, работа с кампанией в Яндекс Директе не прекращается после её настройки – она ведётся постоянно. Необходимо следить за ставками и за CTR, добавлять новые и удалять неэффективные объявления. Также есть смысл подумать о ретаргетинге.

Друзья, если у вас есть какие-то вопросы, задавайте их в комментариях. Отвечу всем!

Если вам необходима грамотная настройка Яндекс Директа, оставляйте заявку ЗДЕСЬ или пишите мне на электронную почту.

С уважением, Сергей Чесноков

on-www.ru

Прогноз бюджета Яндекс Директ: как его рассчитать онлайн

У нас есть услуга по настройке контекстной рекламы, и по ней очень часто обращаются те, кто только вчера услышал о данном канале рекламы. Самое частое заблуждение, с которым мы сталкиваемся при первом разговоре: “Скажите мне ТОЧНО сколько будет стоить клик (а еще лучше заявка) и сколько необходимо денег на рекламу”. Именно для этого я и подготовил инструкцию, по которой Вы при желании можете самостоятельно сделать прогноз бюджета в Яндекс Директ.

Но давайте сразу на чистоту. Невозможно точно гарантировать стоимость клика, озвучить бюджет рекламной кампании и уж тем более назвать цену заявки. Я не буду говорить о том, что профессионалы в принципе никогда не дают гарантий, а только оперируют вероятностями. Просто скажу, что даже сам Yandex Direct ошибается в своих прогнозах. Поэтому прикинуть вилку цен, используя специальные инструменты, можно. А сказать точно нельзя. Просто примите этот факт.

КОРОТКО ОБ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЯХ

Если не подготовленному человеку прямо сейчас показать эту статью, он ничего не поймет, потому что в ней есть много неизвестных терминов. Именно поэтому, первым делом Вам нужно прочитать нашу статью “Контекстная реклама сайта это… Ликбез по теме”. Но и чтобы статья получилась максимально понятной, я вынужден озвучить термины, которые мы будем использовать для подсчетов.

• Число запросов — количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу;
• Позиция — место, на которой будет показываться Ваше будущее объявление;
• Прогноз средней цены клика — средняя стоимость клика на данных позициях;
• Сумма — будущая стоимость клика, которая насчитывается, исходя из позиции размещения объявления;
• CTR —  возможная конверсия из увидевшего в кликнувшего по рекламному объявлению;
• Прогноз показов/кликов — ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по Вашим рекламным объявлениям;
• Прогноз бюджета — ориентировочная сумма, которую Вам необходимо будет потратить на данную рекламную кампанию в yandex direct.

При подсчёте переменных показателей онлайн за основу берется средняя конверсия в аналогичных сферах и одинаковых ключевых слов. Либо расчёт формируется на основе действующих рекламных кампаний яндекса Ваших конкурентов. И даже уже тут видны слабые места: средний показатель может быть сильно валатильным, а показатели Ваших конкурентов могут быть искажены из-за кривости настройки.

Но тем не менее, после расчёта всех этих показателей Вы сможете понять — есть ли у Вас необходимый для этого бюджет и сколько Вы можете получить с этого бюджета заявок (умножить количество кликов на конверсию сайта). А то может у Вас нет минимального бюджета в запасе и Вам проще запустить таргетированную рекламу или тот же массфоловинг.

И также сможете увидеть объявления конкурентов и тех, кто рекламируется в Яндекс.Директ. Таким образом, сможете оценить их количество и возможность потягаться с Вами. Еще станет понятно какие ключевые преимущества они рекламируют или от каких цен отталкиваются. Подобную небольшую хитрость мы обязательно используем, когда проводим анализ конкурентов при заказе маркетингового исследования. 

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ В ДЕЙСТВИИ

Все мы разные. Не удивил?! Поэтому я приготовил две подробных инструкции как сделать прогноз бюджета яндекс директ. Одна для тех, кто хочет сделать это быстро, а вторая — для тех кто привык ко всему подходить основательно. По-умолчанию я рекомендую использовать более продвинутый вариант расчета бюджета яндекс директ. Но если у Вас бюджет не большой или конкуренция минимальная, то может быть хватит и простого уровня.

Лайфхак! Если Вы хотите разместить рекламу не только в Яндекс или Google, но и в социальных сетях, то сделать это можно с помощью автоматизированного сервиса Aori. Там все довольно легко и понятно даже новичкам. Просто переходите по ссылке и регистрируйтесь -> Aori

Простой уровень (базовый анализ)

Для начала Вам необходимо иметь аккаунт на Яндекс по типу [email protected]. Если его нет, то заведите. Дело буквально 2-х минут. После этого переходите к более сложным действиям. А именно, к переходу во вкладку Яндекс.Метрика, где Вы увидите 4 возможных варианта действий. Вам необходимо выбрать “Прогноз бюджета”:

После чего Вас перекинет на новую вкладку, довольной перегруженную информацией, но разобравшись в которой Вы сможете самостоятельно, довольно точно и профессионально определять бюджет своей рекламы в яндекс директ. Выглядит она кстати довольно просто, даже для тех, кто видит эту страницу первый раз.

Первое, что Вам необходимо — это определить регион своей будущей рекламной кампании. То есть области или регионы, где она будет показываться. Если Вы не профессионал, то очень не рекомендую смотреть “а пусть будет по всей России”. Данные могут получиться очень размытыми и весьма не точными.

Далее Вы можете изменить параметры площадок. К примеру, выбрать где будет показываться объявление: только на мобильных, или и на мобильных, и на компьютерах. Я, как правило, оставляю эти настройки по умолчанию, но если Вы знаете из веб-аналитики, что у Вас только раз в год покупают с мобильных, то можете их выключить.

А вот теперь самое главное, то, из чего строится весь бюджет Вашей будущей рекламной кампании. Его расчет основывается на ключевых фразах, которые Вы вводите. Поэтому чем больше Вы внесёте ключевых слов, тем более точен будет Ваш прогноз. Для этого в помощь Вам показываются подсказки из ключевых слов близких по значению. Можете выбирать их, а можете вбивать ключевые слова самостоятельно. После того, как Вы вбили все необходимые ключевые слова, нажимайте кнопку “Посчитать”.

“Ура! Собственно вот он весь месячный бюджет, который мне и нужен. О, так он ещё и не большой!”, — могли бы подумать Вы, увидев эту таблицу. Но ее проблема в том, что изначально она загружает данные, что называется, в “минимальной комплектации”. Чтобы получить реальные данные и реальный месячный бюджет, Вам необходимо нажать “1-е спецразмещение”.

В чем разница? Спецразмещение — это реклама, которая показывается всегда на первой позици, а гарантированные показы — это реклама, которая показывается в самом верху, но может скакать от 1 до 4 позиции. Уверен,  Вы понимаете, что самая первая реклама по-умолчанию всегда самая кликабельная.

Тадам! А тут уже совершенно другие цифры как кликов, так и бюджета, даже при совершенно одинаковых начальных условиях по типу региона показа и ключевых фраз. К слову, цифры, показанные с установленной галочкой “1-е спецразмещение”, это и есть Ваш финальный просчет бюджета, на который можно ориентироваться и от которого можно отталкиваться. Само собой он может быть меньше (об этом расскажу ниже). Но как минимум, именно его можно брать за исходные данные. 

Нужна контекстная реклама?

Закажите настройку у нас

Проработка стратегии

Сертифицированное агентство

Работаем не со всеми

Узнать подробнее

Сложный уровень (детальный анализ)

Первые 7 этапов, которые Вы видели, называются “легкий уровень”. Он идеален, когда Вы оцениваете бюджет по одной ключевой фразе или нескольким, которые Вы знаете. Но бюджет еще можно посчитать бюджет яндекс “вручную”. Для этого просто необходимо воспользоваться дополнительной функцией по кнопке “Подобрать”.

Для этого Вам необходимо в разделе 4 “Ключевые фразы”, найти и нажать кнопку “Подобрать”, после чего Вас перекинет на дополнительную страницу . Для простоты понимания можно назвать её облегченной версией Яндекс.Вордстата для поиска и подбора ключевых слов.

Здесь также уточняете регион показов своего объявления и вводите главную ключевую фразу, по которой Вам подберут все словосочетания, которые пользователи ищут вместе с ней. Желательно вводить самое высокочастотное слово (максимально короткое), так система сможет предоставить большее количество подсказок.

Как Вы видите, подборщик ключевых слов не только выдал Вам все словосочетания по запросу “купить перфоратор”, но и подсказки, которые Вы тоже можете использовать для анализа и планирования бюджета. Вам останется только выбрать необходимые фразы и отметить их галочкой. Жадничать здесь не надо, берите только те, которые Вам реально подходят.

Кроме того, хочу напомнить, что словосочетания могут быть на нескольких страницах, поэтому не забывайте их пролистать, чтобы убрать ненужные и добавить нужные (к примеру, убрать фразы с приставкой “б/у”). После чего просто добавляете их в список и нажимаете знакомую для Вас кнопку “Посчитать”.

По идее, все будет то же самое, что Вы видели и до этого, однако, с помощью уточнения поисковых фраз Вы сможете сформировать бюджет более точно. Кроме того, не забудьте экспортировать данные в Excel, если Вы хотите вернуться к ним позже или сравнить их с другими (например, при выборе между двумя направлениями). Сделать это достаточно просто, для этого предусмотрена специальная кнопка, которая даст Вам вот такой документ:

Думаю, отдельно рассказывать как рассчитать дневной бюджет в яндекс директ не стоит 😉

Важно. Данный способ определения бюджета совершенно не учитывает РСЯ. Чтобы расчитать рекламный бюджет яндекс директ полностью, Вам необходимо изначально разделить цену клика на 3 (как правило, цена клика в РСЯ в 3 раза меньше, чем на поиске). И следом нужно ещё количество показов умножить на 1% (средняя конверсия в клики) и на получившуюся стоимость клика после деления на 3. Всю эту сумму прибавляете к основному бюджету и теперь точно знаете свой полный рекламный бюджет.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Провести оценку бюджета в яндекс несложно, для этого Вам нужно зайти в сервис, выбрать регион, платформу и вбить хотя бы самые востребованные ключевые слова. Скорее всего во всём этом деле у Вас больше всего возникнет вопросов с последним пунктом  — подбором ключевых слов. Но если Вы знаете своих клиентов, Вам просто нужно начать думать как они и тогда эти фразы у Вас пойдут рекой и тогда спрогнозировать показатели не составит  труда.

И хочу сразу обрадовать тех, кто увидел нереально огромные суммы. На практике, полученный бюджет уменьшиться до 30%. Зависит это прежде всего от качества объявлений, разгона рекламной кампании (в первые дни клик дороже, а потом цена падает) и ещё нескольких факторов. В любом случае, лучше заложить плохой сценарий, а хороший оставить приятным дополнением.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

in-scale.ru

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ - Как пользоваться? Лайфхак

Мы поговорим про инструмент Прогноз бюджета в Яндекс.Директ, а в конце статьи я вам покажу одну фишку, так что дочитайте до конца.

Что такое Прогноз Бюджета Яндекс.Директ

Прогноз бюджета — бесплатный инструмент от Яндекс.Директ для предварительной оценки расходов на рекламу. Также в Прогнозе Бюджета видно частотность и присутствует возможность выгрузки проверяемых фраз

Как попасть в Прогноз Бюджета Яндекс.Директ?

Если у вас есть рекламные кампании, то зайдите в свой аккаунт direct.yandex.ru и нажмите на ссылку Прогноз бюджета в верхнем меню. Если у вас еще нет рекламных кампаний, то перейдите на главную страницу direct.yandex.ru и в разделе Инструменты есть ссылка Прогноз бюджета.

Сразу скажу, что Прогнозом Бюджета вы сможете пользоваться только тогда, когда войдете в свой аккаунт Яндекс.

После того, как вы войдете, вы увидите вот такую страницу, где вам предлагается выбрать три шага.

Как пользоваться Прогнозом бюджета в Яндекс.Директ

1. Выберите регион

Давайте я нажму сюда и сделаю быстрый выбор. Нужно его применить. Если регион изменился, значит, вы сделали все правильно.

2. Выберите параметры расчета

Далее на втором шаге необходимо Выбрать параметры расчета. Я нажму Изменить, и вы увидите, что здесь несколько периодов, это неделя, месяц, квартал, год, 30 дней либо конкретный месяц. Если у вас сезонный бизнес, или вы только планируете начать рекламироваться в Яндекс.Директ, то можете поставить месяц, в котором вы планируете начать рекламироваться.

Далее необходимо выбрать Площадки — все или только Мобильные, и вы можете еще выбрать валюту, в которой вы хотите получить данные. Я оставлю российские рубли. Я ничего не поменял, поэтому могу нажать кнопку Отмена. В вашем случае, если вы что-то изменили, необходимо нажать ОК.

3. Подберите ключевые слова

Третий шаг самый важный. Этот инструмент позволяет спрогнозировать рекламный бюджет на ключевые фразы или ключевые слова (давайте для сокращения я буду называть их иногда КФ), по которым вы планируете рекламироваться.

Сразу скажу, что данные получатся неточными, это просто приблизительный расчет.

Однако, в Прогнозе Бюджета есть много различных фишек, которые заставляют меня возвращаться к нему снова и снова. Например, одна из таких вещей, которыми я пользуюсь достаточно часто — это то, что в этот инструмент можно ввести несколько КФ и посмотреть у них частотность. В случае же Подбора слов (wordstat) придется каждую фразу вводить отдельно и фиксировать себе эти данные. В инструменте же Прогноз бюджета все будет представлено наглядно.

Окно подбора ключевых фраз в Прогнозе Бюджета

Теперь давайте воспользуемся окном подбора КФ и введем какие-либо фразы. Например, “пластиковые окна”. Нажимаю куда-нибудь мимо или просто жду, и появляется окно подсказок.

Подсказки в прогнозе бюджета

Чтобы воспользоваться подсказкой, достаточно нажать на эту ссылку. Допустим, мне нравится подсказка “окно ПВХ”. Я нажимаю, и вы видите, что оно переносится в это рабочее окно, и уже через запятую с пробелом. Также вы можете скрыть подсказки, либо выбрать “все подходят”, таким образом все они перенесутся в это окно. Далее вы можете нажать на ссылку Еще и посмотреть еще подсказки.

Допустим, меня устраивает фраза “окно рехау”.

Упорядочить, Очистить и Автоматическая корректировка

После того, как мы добавили сюда КФ, мы можем их Упорядочить либо Очистить. Давайте упорядочим.

Также вы видите, что здесь есть определенный лимит по количеству символов, однако хочу предупредить, что пока в данный момент мы можем превышать этот лимит. То есть вводить сюда КФ выше этих цифр.

Далее вы видите чекбоксы Автоматическая корректировка фраз минус-словами и Автоматическая фиксация стоп-слов. Если вы хотите, чтобы Прогноз Бюджета работал быстрее, вы можете эти чекбоксы снять. Однако для той фишки, которую я хочу вам показать в конце этой статьи, я оставлю эти чекбоксы.

Единый набор минус-слов

Ниже мы можем добавить единый набор минус-слов. Давайте сюда введем для примера “бесплатно, своими, руками”.

Теперь если я нажму кнопку Посчитать, вы увидите, что минус-слова изменятся и появится табличка. Собственно, ради которой мы и пользуемся этим инструментом. Вот появилась эта волшебная табличка, ради которой я захожу в Прогноз Бюджета. И спустимся чуть ниже, видим, что единый набор минус-слов изменился — слова написаны с оператором минус.

Таблица прогноза бюджета Яндекс.Директ

Давайте поговорим о табличке, что мы здесь видим и что можем сделать.

Мы можем удалить все КФ, можем удалить какое-то отдельное ключевое слово, можем выбрать все КФ или наоборот, какие-то фразы снять. И если я ключевую фразу снимаю здесь, то обратите внимание, что меняется прогноз бюджета, в данном случае становится меньше.

Здесь видим колонку, к которой вернемся чуть позже.

Быстрый выбор позиций

И далее видим колонку Позиция, и в зависимости от той позиции, которую мы планируем занимать, меняются все остальные цифры.

Чтобы быстро выбрать позицию во всех КФ, мы можем воспользоваться вот этими ссылками.

Например, мы хотим, чтобы наша ключевое слово занимало первое Спецразмещение. И какой бюджет мы будем расходовать в месяц. Нажимаем сюда, и видим, что наш рекламный бюджет составит 7 миллионов рублей. Также мы можем менять позиции у каждой КФ. Давайте поставим у всех фраз Спецразмещение.

Фильтр данных

Еще мы можем здесь фильтровать данные. Например, мы можем узнать, у какой КФ больше прогноз показов. Нажимаем сюда и видим, что отфильтровалось. Или наоборот, в порядке убывания. Мне комфортнее в таком виде.

Прогнозируемые цифры

Давайте более подробно разберем, какие цифры мы видим, и упомяну, что это только прогнозируемые цифры, то есть они не точные, и могут в вашей рекламной кампании отличаться. Однако, Прогноз Бюджета постоянно обновляется, и возможно, в ближайшем будущем цифры здесь будут более точные.

Хотя я немного сомневаюсь, потому что эти цифры, которые вы расходуете, зависят от множества показателей, в том числе и от страницы приземления, и от вашего объявления. Однако, давайте взглянем, какие цифры мы здесь видим.

Если мы хотим рекламироваться на позиции Спецразмещение, то нам необходимо будет поставить вот такую ставку — 500 рублей, и списывать у нас будут 140 рублей. Напомню, что мы говорим про регион Москва и область, потому что я на первом шаге его и выбрал. Далее, у нашего объявления будет CTR прогноз 12,39% и будет прогноз показа 256 974. Кликать по нашему объявлению с таким прогнозируемым CTR будут 31 838 раз, за которые мы заплатим 4 млн рублей.

Прогноз бюджета недавно изменился, раньше в столбце Прогноз показов была одна цифра, сейчас мы видим, что в зависимости от позиции эти цифры меняются. То есть на первом спецразмещении наши цифры увидят 263 тысячи раз, а уже на втором спецразмещении 260 тысяч, а в гарантии вообще 132 тысячи.

Вот эти цифры нам дают понимание, что необходимо занимать более высокие места, чтобы получать больше трафика. То есть это сделано специально для этой цели.

Колонка фразы в прогнозе бюджета

Анализ конкурентов

Вот такие данные мы видим, а теперь поговорим про эту колонку, о которой я вам обещал рассказать.

Если мы нажимаем на ключевую фразу, то видим интересную информацию: мы видим объявления наших конкурентов. Если мы их посмотрим, то можем для себя взять ряд идей, которые будем использовать в своей рекламной кампании. Также мы видим здесь регионы, по которым они рекламируются, видим домены, можем на них перейти, оценить страницы приземления. В общем, очень удобный инструмент для анализа конкурентов.

Изменить, Уточнить, Подобрать

Далее мы видим ссылочки Изменить, Уточнить, Подобрать. Давайте на них нажмем и посмотрим, что изменится. Собственно, для того, чтобы изменить нашу КФ, нам необходимо нажать кнопку Изменить и допустим, что хочу, чтобы вместо множественного числа у меня было единственное, хотя на данные это не повлияет. Чтобы применить, надо нажать ОК. Если мы передумали, то необходимо нажать Отмена.

Теперь поговорим про ссылку Уточнить. Это очень классная ссылка, и я достаточно часто ею пользуюсь для того, чтобы уточнить ключевую фразу. Только обычно я использую одну фразу, чтобы другие КФ не мешали данным. Нажимаю Уточнить, появляется вот такое окно, и допустим, я не продаю жалюзи и шторы для пластиковых окон.

Для того, чтобы убрать показы, необходимо нажать рядом с фразой, которая меня не устраивает, например “жалюзи”, “шторы”, например, я не занимаюсь ремонтом пластиковых окон, и если я теперь нажму Применить, то наша КФ изменится — к ней добавятся минус-слова. И если я сейчас закрою это окно и заново открою, то уже в этом окне не будет фраз “жалюзи”, “шторы” и “ремонт”. Замечательный инструмент, я им тоже достаточно часто пользуюсь.

И теперь мы поговорим про ссылочку Подобрать. Если мы сюда нажмем, то получим доступ к нашему обычному Вордстату, при этом уже будут применены все минус-слова. И допустим, я хочу использовать все эти КФ. Я их выбираю и нажимаю Добавить. Все выбранные КФ перенесутся в это окно и я получу по ним общие данные. Видите, появилось множество ключевых фраз.

Экспорт в Excel данных из прогноза бюджета

Мы поработали с нашими ключевыми словами, какие-то нас, может, снова не устраивают, я их снимаю, и теперь я могу эти ключевые фразы использовать. Нажимаю Список фраз, копирую и иду уже в нашу рекламную кампанию, которую я создаю. Также я могу этот весь прогноз себе экспортировать, выбираю, какие данные мне интересны и нажимаю Экспорт в XLS.

Обещанная фишка

В начале видео я обещал вам рассказать про определенную фишку. Дело в том, что в этом аккаунте у меня уже есть рекламная кампания.

И я сейчас открою другой аккаунт, в котором у меня нет рекламных кампаний, и сделаю это в браузере Яндекс (в другом браузере).

Внесу сюда все ключевые фразы, которые я скопировал из предыдущего аккаунта. Нажму Посчитать, все эти ключевые фразы здесь добавились.

И если я нажму на ссылку Экспортировать в xls, то вы увидите, что здесь есть такая строка, как Экспортировать в Excel-файл для загрузки в кампанию. Если я сейчас экспортирую, то у меня получится шаблон для загрузки в мой аккаунт, в котором уже будут проставлены ключевые фразы.

И я могу работать с этим excel-файлом, для того чтобы написать объявления, проставить ссылки, быстрые ссылки, уточнения и так далее. И загрузить уже свою рекламную кампанию. Так что я рекомендую вам завести отдельный аккаунт для работы с такими шаблонами, чтобы достаточно быстро с помощью Прогноза бюджета подбирать ключевые фразы, брать идеи для ваших объявлений, и чтобы на выходе уже получить excel-файл с ключевыми фразами, в которые можно уже добавить ваше объявление.

Вот такая фишка, обязательно пользуйтесь. Если статья вам понравилась, то ставьте лайк.

Обязательно подписывайтесь на мой Youtube канал, будет еще много интересного видео. С вами был Денис Герасимов, пока-пока!

Подпишитесь на YouTube канал

rek9.ru

составляем прогноз на рекламную кампанию

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Узнай первым о новых статьях в нашем блоге

Для чего нужен прогнозатор бюджета Директ и как им пользоваться

Представьте, что вы решили открыть свое дело. Например, вы мечтаете о собственном цветочном магазине, и вам удалось собрать стартовый капитал. Грамотный предприниматель никогда не станет сразу тратить деньги на аренду помещения, закупать цветы, упаковочную бумагу и ленточки. Вначале он проанализирует рынок, узнает, какие цветы покупают чаще всего и в каком месте лучше всего разместить магазин. Затем он составит подробный план: посчитает все расходы, назначит цены, которые сделают бизнес окупаемым и вычислит примерный срок, когда дело начнет приносить реальный доход. Точно так же обстоит дело с затратами на контекстную рекламу. Вы не сможете понять, стоит ли игра свеч, если заранее не спланируете возможные доходы и расходы. Именно для этого нужен прогнозатор. Его основное назначение – составить приблизительный план доходов и расходов для вашей рекламной кампании в Яндекс.Директе.

Инструмент прост в использовании и доступен по этой ссылке. Если вы когда-либо имели дело с Директом, то вам не составит труда разобраться с прогнозатором. Для тех, кто впервые настраивает рекламную кампанию, рассчитать бюджет также не составит труда, если следовать этой инструкции.

Первое, что вам необходимо – аккаунт в Яндексе. Без авторизации сервис недоступен. Если у вас есть аккаунт, перейдите по ссылке и авторизуйтесь, введя свой логин и пароль. Если у вас нет доступа, зарегистрируйтесь в Яндексе и начните работу с инструментом.

Шаг первый: определяем регионы, где будут демонстрироваться объявления

Здесь важно правильно указать регионы. Из всего огромного списка отмечайте только те пункты, которые действительно вам необходимы, чтобы не обмануть ожидания пользователей.

Например, вы продаете пластиковые окна с доставкой по Москве. У вас также есть магазины в Туле и в Курске. Но в этих городах вы не доставляете товар, клиент может осуществить самовывоз. Если вы даете рекламное объявление о покупке окон с доставкой, вы не указываете Тулу и Курск.

За каждый регион придется доплачивать. Поэтому если вы хотите сэкономить бюджет, можно указать только один регион – тот, в котором расположена ваша организация.

Для тех, у кого есть филиалы компании в разных городах, будет полезно составлять для каждого региона отдельное объявление. Вам не придется дополнительно платить за каждое объявление. Но

Если вы работаете сразу в нескольких городах, например в Екатеринбурге и Перми, вы можете создать отдельное объявление для каждого города. В Директе создание новых объявлений не влечет дополнительных расходов, так как вы платите не за размещение объявления, а за переходы на вашу страницу.

Шаг второй: указываем параметры для расчета

Определите временной промежуток, который вам необходим для прогноза. Допустим, вам нужно спланировать бюджет на следующий месяц, неделю, полугодие, квартал.Если вам нужна определенная валюта для прогнозирования, или при планировании нужно учитывать только объявления на мобильных девайсах, это также можно отметить при настройке параметров.

Шаг третий: собираем ключи для рекламного объявления

Фразы и слова должны подходить по смыслу к тематике вашего объявления. Чтобы собрать список ключей, поставьте себя на место пользователя. Подумайте, какой запрос вы бы вводили в поисковик, если бы хотели найти свой продукт или услугу. Старайтесь как можно точнее сформулировать фразу. Сравните: продажа – продажа стройматериалов – продажа стройматериалов в Самаре. Последняя фраза сработает лучше, чем две предыдущие.

Не полагайтесь только на интуицию. В сборе ключей вам помогут онлайн-сервисы и инструменты. В первую очередь используйте данные из ваших отчетов в Метрики или Google Analytics.

Какие запросы включать в список:

• Те, которые принесли вашему сайту целевые действия. Чтобы их определить, настройте цели в сервисе для аналитики, которым вы пользуетесь (Adwords или Метрика).
• По которым посетители перешли в ключевые разделы вашего ресурса (отзывы, каталог, контакты).
• Те, после перехода по которым пользователь оставался на сайте более минуты и посетил не менее двух страниц.

Далее вашим помощником будет Яндекс Wordstat:

Внимательно изучите список запросов, который предлагает Wordstat. Уберите те фразы, которые вам не нужны. Также их можно будет отсеять с помощью минус-слов. Обратите внимание на колонку справа «Запросы похожие на…»

После того, как вы выполнили все указанные действия, нажмите кнопку «Посчитать». Инструмент выдаст вам прогноз по указанным параметрам.

Что делать, если вы ошиблись в параметрах

Если вы неправильно указали список ключевых фраз, его в любой момент можно скорректировать. Вы можете добавить необходимые запросы, убрать те, которые вам не нужны. Планировщик пересчитает бюджет и выдаст новые данные.

Яндекс подсказывает вам, какие фразы могут быть неэффективными для вашей рекламной кампании. Если рядом с фразой или словом вы видите красный значок в виде вопросительного знака, это значит, что ключ лучше убрать или изменить.

Какие сведения можно узнать из прогнозатора бюджета Яндекс

После того, как вы рассчитаете прогноз, вам будут доступны следующие показатели для ключевых фраз:

• Сколько в среднем стоит клик.
• Списываемая цена – сумма перехода по объявлению, в котором используется данный ключ.
• Кликабельность рекламы по данному ключу (CTR).
• Предполагаемое количество показов и переходов по определенному ключу в заданный промежуток времени.
• Какова сумма ваших расходов на рекламу по данному ключу.

Почему нельзя рассчитывать на стопроцентную точность прогнозатора

Помните, что все данные прогнозатора приблизительные и усредненные. В реальности сведения из прогноза и настоящие затраты на рекламную кампанию в Яндекс.Директе не будут иметь точных совпадений. Возможно, расхождения будут незначительными, но избежать их в любом случае не удастся. Объясняем почему:

• Прогнозатор генерирует результаты, ориентируясь на данные статистики за прошедший период. Рекламные системы собирают информацию за определенные временной промежуток. Обычно используются сведения за последние 28 дней. Но активность по запросам не всегда одинакова. У большинства запросов есть определенная сезонность, периоды роста и спада активности.
• Инструмент усредняет данные, когда строит прогноз. Представьте, что у одного человека рекламная кампания выгодная и приносит отличные результаты, а другой рекламодатель не получает практически ничего и просто сливает бюджет. Средний результат будет очень далек от реальных показателей как первого, так и второго рекламодателя.
• В процессе планирования прогноза учитываются только объявления в поиске. Не берутся во внимание поисковые партнеры, реклама в КМС и РСЯ.
• Показатели вашего объявления по данной ключевой фразе зависят от того, насколько релевантен и привлекателен рекламный текст. По одному и тому же ключу тексты могут быть совершенно разными, а прогнозатор покажет вам усредненное значение.

В результате рекламодатель может напрогнозировать себе на миллион, и не получить ничего. Даже если потратить много времени на устранение погрешностей, округление данных и попытаться приблизить результаты к реальным, вы все равно не получите точного прогноза.

Несмотря на невозможность точного расчета, данные из прогнозатора полезно применять в качестве ориентира. Можно до бесконечности пытаться приблизить прогноз к реальным показателям, заменять одни ключевые фразы другими, отсеивать и добавлять новые. Но намного эффективнее направить работу специалистов на корректировку уже запущенных рекламных кампаний в Директе. Самый точный способ оценить возможности и потенциал ваших объявлений – запустить рекламные кампании в тестовом режиме и посмотреть на результаты.

semantica.in

Прогноз бюджета Яндекс Директ

Как делать прогноз бюджета в Директе и какие выводы он может принести. Определяем охват и наши расходы.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ — простая инструкция.

Открываем, собственно, наш прогноз бюджета и закидываем туда основные целевые ключи. Чем более полный набор закинем, тем точнее.

Так случилось, что почти весь охват по пицце прячется в этих словах. Напоминаю, что если доставляем только пиццу, то никакой «Доставки еды» и, тем более «Доставка роллов», надеясь на то, что переобуются и закажут.

И не забываем поставить 1 спецразмещение, ибо от него пляшут все показатели. Очевидно, что поставив 1 место гарантии, то цифры будут приятнее, но мы хотим посмотреть в суровое будущее. И вуаля, снизу таблички получаются вот такие показатели.

Запросы — это общее число попадения слова в поисковую строку.Показы — это сколько вам с барского плеча перепадет.Клики — сколько по вам примерно кликнутБюджет — он и в африке бюджет.

Давайте сразу скажу — кликов будет при ХОРОШЕЙ настройке и с не максимальной ценой клика 10% от показов — 1500 кликов. 

Внимание: смысл прогноза бюджета в Яндекс Директе.

На этой точке мы решаем, хватает нам такого охвата? Имеет ли смысл платить за настройку, поднимать сайт? Если нам светит 90 кликов в месяц, то зачем платить 30-50-100 штук за настройку всего этого добра? Чтоб оно окупилось через полгода?

Ладно, вторая наша беда — это то, сколько все таки будет средняя цена клика.

В определении стоимости клика нас интересует все таки спецразмещение, Списываемая сумма, rub. Она в моем случае пляшет от 10 до 20 руб.

Значит, что мы можем платить за спецразмещение от 10 до 20 руб. Меньше — будем в жопе, а это не есть хорошо. Значит так, стартовать можем с 10 рублей и в пике получить 1500 посещений сайта.

Неточность прогноза бюджета.

Только не все так просто. Во-первых, это всего лишь пицца по Казани, цифра маленькая. Ниже будет пример с прогнозом бюджета в 6 млн рублей. Не всегда имеет смысл платить ровно столько, сколько просят.

У вас наверняка свои планы. Да и сейчас цена клика по прогнозу получается 15 руб. 10 кликов — около 150 руб, хлоп и нет маржи. А вряд ли у вас будет заказывать каждый 10 посетитель, на самом деле будет реже.

Поэтому цена клика на практике будет ниже. Не то, что БУДЕТ, это мы ее поставим, чтоб в минус не работать.

Самое смешное, что цена клика будет такая, какую мы поставим! Захотим 30 — будет 30, захотим 300 — будет столько. При условии наличия таких дорогих ключей. Просто так переплачивать не получится.

Срезали цену клика — срезали охват.

Вот есть у вас условие — под 20 рублей и получите 1500 кликов. А если дорого?

Вот пример прогноза бюджета с ремонтом квартир по Москве.

Закидываем слова в прогноз бюджета, типа ремонт квартир, домов, отделка и т.д. — получается:

показы — клики — бюджет в рублях

Бюджет почти в 7 млн осилите? Нет. Потому что ставки по 154 руб (бюджет делить на клики) платить никто не хочет — не выгодно. Допустим, бюджета у нас 50 тыс рубелй в мес. Поставим для начала 50 рублей. И угадайте, что будет? Больше 50 тыс вы не потратите, а сколько кликов получится — очевидно, тысяча кликов.

Один лишь момент. Если в нише основные ключи стоят по 200 рублей в спецразмещении, то за 50 вы не получите столько кликов, будет 5-10% от охвата (совсем примерно). Но все равно работать можно.

Но статистика показов по ключам тоже может быть не точной. Тут есть какой-то процент мусорных ключей, мы ж не готовую семантику с минусами засовываем.

Закидываю ключи в парсер — выбрасывает 5 000 ключей с мусором (если собирать кухни, туалеты, поклейки обоев, положить ламинат — в 2-3 раза больше).

Ага, предстоит поудалять весь мусор. Сколько останется ключей — я по-прежнему пока не знаю. Чищу-чищу, остается 500. Оказывается, что 70% по кампании проделано. Ключи «ремонт гостиной» — оказались информационными, есть 20-30% от охвата «квартиры с ремонтом» — продажа.

Охват в 44к кликов оказался мусором, осталось 10 000 кликов. И 5% от них уже грустные 500 кликов. Но и это тоже вилами по воде. на практике может быть и 200 и 1500 кликов.

Кто-то менее опытный оставит тысячу-полторы, ибо он не проверяет запрос на природу — информационный он или коммерческий.

Поставим какие то свои максимальные 60 руб за клик, в надежде, что бюджет растянем на месяц. Между прочим, идеальная стратегия — взять самые целевые ключи и поставить ставку, от которой совесть не болит.

В итоге, откуда я тогда могу сказать, сколько кликов будет и по какой стоимости? Хотите, чтоб я вам охват предсказал, а вы потом не попали и грустные сидели? Лучше я вам ничего не скажу, а у вас ожидания не посыпятся.

Поняли, да, что конкретики мало?

Единственное, что я могу сказать по прогнозу бюджета.

Вот такой охват будет, вот такая примерная цена клика наверху. Стоит лезть, не стоит — решайте сами.

«Я готов сделать кампанию, если бюджет 30к+» (нефиг в ремонт по МСК лезть, если в кармане пять тыщ)

+ к этому. Я могу потратить за месяц в этой нише и 30 тыс и 3 млн. Могу поставить ставку 30 рублей и получать чуть чуть кликов (зато дешево), а могу 500 и дохренииищща кликов. Какая будет окупаемость на 30 тысячах бюджета, 100, 500 и 3 млн — понятия не имею, покажет тест и сайт. Может и 3 млн имеет смысл загнать. Вам решать.

И знайте, когда вы спрашиваете «какой будет результат?», «сколько лидов я получу?», где-то на Урале у Строкова полыхает задница. Он устал всем это объяснять.

А вот вам видео с примером прогноза бюджета и объяснением выводов.

Конкретная инструкция по процессу, какие все-таки цифры мы можем оттуда достать.

 

Как я могу вам помочь?

xn-----8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai

Расчет бюджета на контекстную рекламу в Яндекс Директ

Подбор поисковых запросов

Для составления семантического ядра рекламной кампании используют сервис Wordstat.Yandex. Подробно об этом рассказано в статье “Реклама в Яндексе: руководство по составлению объявления в Директе”.  Для прогноза бюджета следует подобрать поисковые запросы. Стоимость каждого запроса будет зависеть от его частотности. Высокочастотные запросы - самые дорогие, низкочастотные запросы - самые дешевые.

Высокочастотный запрос (ВЧ) состоит из 1-2 слов. Его запрашивают в месяц более 10 000 раз. Среднечастотный запрос (СЧ) - от 1 000 до 10 000 раз в месяц. Низкочастотный запрос (НЧ) - до 1 000 раз в месяц.

Сделаем расчет контекстной рекламы на примере основного ключа “перфоратор”. Перфоратор - ВЧ запрос. Его частотность по Москве - почти 77 тысяч. На втором месте запрос “купить перфоратор”, 11 тысяч запросов. Он также является ВЧ и дополнительно коммерческим запросом.

Коммерческий запрос - запрос пользователя, прямо свидетельствующий о намерении купить или заказать.

Отберем для примерного расчета 6 поисковых фраз:

1. Высокочастотные:
   • перфоратор - 76 895;
   • купить перфоратор - 11 130;
2. Среднечастотные:
   • купить перфоратор в Москве -1857;
   • купить перфоратор макита - 1789;
3. Низкочастотные:

• купить недорогой перфоратор -681;
• купить перфоратор бош – 447.

Расчет с помощью инструмента Яндекс “Прогноз бюджета”

Расчет контекстной рекламы производится с учетом нескольких переменных:

1. Позиция объявления.

2. Регион показа.

Объявление может занимать одну из 5 позиций. От позиции будут зависеть показы, клики, цена клика и общая стоимость кампании. Сделаем расчет бюджета по каждой позиции.

Компания “Яндекс” работает с НДС. В расчете цены без НДС.

1-ое спецразмещение

2-ое спецразмещение

Спецразмещение

1-ое место

Гарантированные показы

Сводная таблица

Позиция	Прогнозируемое количество кликов	Ориентировочная стоимость клика, руб.	Общий бюджет, руб.
1-ое спецразмещение	7 193	10,43	75 032
2-ое спецразмещение	6 792	9,11	61 885
Спецразмещение	6 424	8,29	53 267
1-ое место	422	9,19	3880
Гарантированные показы	404	8,52	3 445

Как видно из сводной таблицы, ориентировочный бюджет контекстной рекламы различается в 22 раза, хотя разница в стоимости клика варьируется в пределах 20 %. Связано это с порогом входа и распределением доли трафика.

Порог входа в Спецразмещение устанавливается Яндексом. Порог входа в Гарантированные показы зависит от конкуренции.

Порог входа - это не стоимость, а рейтинг.

Эти значения друг от друга не зависят, и гипотетически стоимость в блоке “Гарантированные показы” может быть выше, чем в блоке “Спецразмещение” из-за высокой конкуренции между рекламодателями.

К примеру, на момент подготовки материала по запросу “перфоратор купить” рекламировались 64 рекламодателя в регионе “Москва и область”. Конкуренция по запросу - высокая.

Второй фактор, влияющий на расчет бюджета, - доля трафика. В зависимости от позиции объявления рекламодатели получают разные доли трафика. Распределяется следующим образом:

Чем выше находится объявление в блоке, тем большее число кликов получает. Увеличение количества кликов повышает на общую стоимость рекламной кампании.

Общая стоимость рекламной кампании зависит от позиции объявления. Высокие позиции занимают объявления с высоким рейтингом. Объявления с высоким рейтингом имеют меньшую стоимость клика, чем у других, но за счет высокой доли входящего трафика бюджет все равно будет большим.

Индивидуальный расчет бюджета контекстной рекламы

Эффективная рекламная кампания строится по индивидуальным настройкам. Запросы в примере не равнозначны. Запрос “перфоратор” приведет большой трафик, но ожидаемая конверсия будет низкой, потому что он включает и такие запросы, как “починить перфоратор”, “перфоратор леруа мерлен”, “перфоратор б/у” и подобные. По таким запросам будет нецелевой трафик, который увеличит бюджет, но продаж не принесет.

Если бюджет ограничен, то запросы следует распределить по разным позициям. Объявления по ВЧ запросам показывать в блоке “Гарантированные показы”, а по НЧ запросам показывать на самых высоких позициях. В нашем примере запросы распределим следующим образом:

• ВЧ “перфоратор” - на минимальную позицию;

• ВЧ “купить перфоратор” - средняя позиция “спецразмещение”;

• СЧ “купить перфоратор макита” и “купить перфоратор в москве” - спецразмещение № 2;

• НЧ “купить перфоратор бош” и “купить недорогой перфоратор” - спецразмещение № 1.

Ориентировочный рекламный бюджет по данной стратегии в Яндекс.Директ получится таким:

• общая стоимость - 16 186 руб.;

• количество кликов - 1 814;

• средняя стоимость клика - 8,9 руб.

Таким образом, на маленький рекламный бюджет получается хороший целевой трафик.

Регион показа

Условие расчета “Регион показа” сильно влияет на общую стоимость контекстной рекламы, потому что количество рекламодателей по каждому региону разное. Если посчитать выбранные поисковые запросы по регионам: Москва, Санкт-Петербург и Владимир, то получаются несопоставимые бюджеты:

• Москва и область - 16 186 руб.;

• Санкт-Петербург и Ленинградская область - 4 168 руб.;

• Владимир и область - 260 руб.

Санкт-Петербург и Ленинградская область

Владимир и область

Осуществляя продажи по территории всей России, рекламную кампанию лучше создавать отдельно под каждый регион. Тогда в регионах с низкой стоимостью поисковых запросов объявления можно разместить на самых высоких позициях. Это приведет качественный целевой трафик при низком общем бюджете.

www.ashmanov.com

---

Смотрите также

• 
  Директ удалить
• 
  Кабинет директ
• Оптима директ
• 
  Директ оптима
• 
  Директ эдитор
• 
  Директ оптимизатор
• Дорман директ
• 
  Бм директ
• 
  Модерация директ
• 
  Директ модерация
• 
  Операторы директа