Интервью с Филиппом Царевским о контекстной рекламе. Царевский филипп директ

Бесплатный курс по Яндекс.Директу от Филиппа Царевского

Одним из мощнейших инструментов интернет-маркетинга является реклама в Яндекс.Директ. Результатом грамотной настройки рекламной кампании в этом сервисе вы сможете значительно увеличить количество клиентов в любом бизнесе.

В бесплатном курсе по Яндекс.Директ Филипп Царевский расскажет о нюансах, про которые не знают 95% рекламодателей и большая часть директологов. После применения полученных знаний участники отмечают увеличение эффективности рекламы в среднем в 2,34 раза.

Настроить рекламную кампанию в Директе научит опытный маркетолог

Филипп Царевский – известный маркетолог, специализирующийся на контекстной рекламе, для обучения использует только собственные наработки. В видеокурсе вы не увидите очередного пересказа справочника Яндекса, ведь Филипп разбирает каждую тему на примерах из собственной практики, всё доказывает аргументами.

Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ имеет множество особенностей. Каких результатов можно ожидать, применив полученные знания?

Вы узнаете, что превращает Директ в пустую трату средств.
Сможете правильно настроить интерфейс для экономии бюджета.
Научитесь правильному ведению рекламных кампаний и контролю ставок.
Избежите большинства ошибок, совершаемых начинающими директологами.
Создадите мощное предложение, которые выделит вас среди конкурентов.
Сможете подбирать целевые ключевики, сортировать их и выделять приоритетные.
У вас появится большое количество дешевых заявок через ретаргетинг и РСЯ.

Ежедневно в течение 12 дней вы будете получать по одному полезному видео с максимальной концентрацией информации. Филипп Царевский считает, что видеокурсы без обратной связи – пустая трата времени, поэтому 2 раза в неделю у вас будет возможность задать возникающие вопросы по Яндекс.Директ.

info-hit.ru

Интервью с Филиппом Царевским о контекстной рекламе

Сегодня "Царевский" - это бренд, который знают и специалисты, и новички в контекстной рекламе. О самом насущном и интересном на рынке контекста Филипп согласился рассказать в интервью Tipler.

Сегодня вместе с ним мы заглянем за кулисы контекстной рекламы и попробуем разобраться, как получить прибыль, а не играть в лотерею.

Tipler: Скажите, не утратила ли сегодня контекстная реклама свою актуальность и эффективность?

Филипп Царевский: Контекстная реклама сегодня по-прежнему и актуальна, и эффективна. Ведь это реклама, которая продает не идею покупки, а непосредственно отвечает на конкретный поисковый запрос, показываясь тем, кто действительно заинтересован в продукте. Но есть и маленький нюанс: постепенно растет конкуренция и снижается общий спрос, поэтому не всегда получается легко выходить на окупаемость проекта. Бывает и такая ситуация: реклама работает, клиенты идут, но работа проекта обходится в "ноль" или даже в небольшой «минус». Нужно время, порой несколько месяцев, чтобы вывести проект в «плюс». Но, говоря в общем, в большинстве случаев во многих нишах контекстная реклама актуальна и эффективна.

Tipler:Почему Вы выбрали именно контекстную рекламу? Чем она так интересна Вам?

Филипп Царевский: Несколько лет назад я был наслышан об эффективности контекстной рекламы и даже сам настраивал кампанию для своего бизнеса. Потом из-за разногласий с партнером пришлось оставить бизнес и некоторое время перебиваться "настройками рекламных кампаний" своим друзьям и знакомым, получая определенный % с прибыли. В какой-то момент меня это по-настоящему захватило, я стал смотреть имеющиеся на тот момент видеоматериалы, много изучал, тестировал. Особенно меня привлекала аналитика. Контекстная реклама предоставляет огромный массив аналитических данных в сравнении с другими форматами рекламы. Здесь я увидел бескрайнее поле возможностей в области стратегии: выход на разные сегменты, работа с разной целевой аудиторией, разработка и создание индивидуальной концепции, и т.д. Таким образом, контекстная реклама для меня стала не просто системой из серии "настроить по шаблонам", а отдельным маркетинговым инструментом для развития бизнеса. Мне было интересно, как работает Директ в одной связке с маркетингом.

Tipler: Начиная от какого бюджета контекстная реклама будет эффективна?

Филипп Царевский: Тут очень много нюансов, потому что в разных нишах конкуренция зависит от региона, от ставок и других факторов. Здесь, скорее, нужно рассматривать вероятности. Если бюджет заложен маленький, то вероятность выйти на хороший результат значительно ниже. Ведь необходимо провести тестирование, чтобы докрутить кампанию до нужного результата, на это требуются время и деньги. Чем больше бюджет, тем выше вероятность результата. Кроме того, с бюджетом растет охват, что тоже играет большую роль. Но при этом в некоторых случаях эффективным может быть даже бюджет 100 рублей в день.

Tipler:Чем должен руководствоваться новичок при создании рекламной кампании?

Филипп Царевский: Если новичок впервые настраивает рекламную кампанию самостоятельно, ему необходимо, во-первых, снизить все возможные риски, а во-вторых, получить по максимуму полезного опыта, чтобы понимать, как устроена и работает контекстная реклама. И здесь очень важно правильно себя настроить: вы делаете инвестиции без ожиданий и прогнозов. Нужно отдавать себе отчет в том, что, если ты впервые настраиваешь рекламу, это не значит, что сейчас ты ее запустишь и купишь себе Porsche Сayenne. Чтобы избежать серьезных ошибок и не «слить» рекламный бюджет, могу дать новичку такие рекомендации:

Используйте самые очевидные горячие запросы, которые явно вводят именно с целью покупки.
Напишите самые обычные объявления, а не уходите в микроменеджмент, не закапывайтесь в разные "фишечки" и танцы с бубнами.
Настройте кампанию максимально просто и неприхотливо.
Внимательно изучите различные настройки и галочки. Многие из них могут «слить» бюджет в никуда, например, дополнительные релевантные фразы.
Если кампания нацелена на поиск, то не забудьте отключить сети (РСЯ) в параметрах.
Проработайте минус-слова или закавычьте ключевики, чтобы не слить бюджет на мусорные запросы.
Проверьте слова, чтобы туда не попали двусмысленные фразы: к ним нужен особый подход, они в зоне риска.
Лучше сконцентрироваться на среднечастотных запросах, потому что низкочастотка требует долгой детальной проработки, а слишком короткие и популярные запросы в зоне риска.

Tipler: Сколько кампаний Вы уже настроили? Если какие-то отличия в подходе к контекстной рекламе в малом, среднем и крупном бизнесе?

Филипп Царевский: На самом деле, можно выделить три степени моего участия. Первая - я настраивал контекстную рекламу "от и до". Есть компании, которым я разрабатывал концепции и стратегии, что называется, «мозгоконтроль». Есть компании, где я включался в процесс уже на этапе ведения. В общей совокупности количество кампаний исчисляется сотнями, но точное число подсчитать крайне сложно.

Если говорить о том, различаются ли подходы по настройке рекламы для малого среднего и крупного бизнесов, то здесь делений гораздо больше. Ведь есть еще такие параметры как регионы, средние чеки, маржа, необходимый охват и т.д. Чем больше чек, к примеру, тем меньший может быть нужен охват. Я бы больше делил по видам бизнеса: геозависимые услуги, геонезависимые услуги, интернет-магазины, производства и промышленные заводы, опт, и т.д.. И для каждого вида бизнеса существует определенный подход в настройке контекстной рекламы, для каждого - своя индивидуальная стратегия. Но раскрывать эту стратегию сейчас я не хочу, потому что на собеседовании задаю этот вопрос каждому кандидату на позицию специалиста по Яндекс Директ. По ответам я понимаю их реальный опыт и то, как они будут вести себя в той или иной ситуации.

Tipler: Как стать специалистом по рекламе?

Филипп Царевский: Для начала необходимо набраться теоретических данных, изучить справку Директа, прочитать мою книжку «Яндекс.Директ: Как получать прибыль, а не играть в лотерею», посмотреть какие-нибудь популярные курсы. Это самый необходимый базис. Далее нужна разнообразная практика, чтобы набраться опыта для работы с разными видами бизнеса. Стоит поработать с разными нишами, бюджетам, регионами. Это позволит набрать базу, фундамент. А дальше уже развиваться в сторону маркетинга и стратегий. Лично для меня экспертный специалист это не тот, кто хорошо знает справку Яндекс Директа, а тот, кто может в каждом конкретном случае разработать стратегию, которая даст результат, пусть даже не с первых дней. Так что дальше уже можно идти, например, ко мне на курсы повышения квалификации, где я обучаю именно стратегиям и конкретным тактикам, а не пересказываю справку Директа. Но начинать изучение Директа сразу с такого глубокого погружения, на мой взгляд, бесполезно. Нельзя изучать интегралы, не зная цифр.

Tipler: Какие результаты у Ваших клиентов? Сколько было неудачных проектов? Можно ли настроить Яндекс Директ за пару часов, и при этом он будет работать хорошо и приносить заявки?

Филипп Царевский: За два часа настроить, безусловно, можно, но с вероятностью успеха 20-30%. Это как лотерея. Ведь многие специалисты настраивают кампанию по шаблону, что называется, "на коленках", и надеются, что "пойдет". И тут, действительно, может пойти, а может, и нет. Кампанию можно настроить «на скорую руку», чтобы быстро протестировать спрос в какой-то нише или регионе, или чтобы в случае сезонности быстро получить какие-то заказы. Наши клиенты приходят к нам за улучшением своего результата. Мы находим зоны роста в их уже существующих кампаниях и улучшаем. Безусловно, бывают и неудачные проекты. У нас это цифра в районе 15% от всех проектов, хотя по рынку в среднем она гораздо выше. В 85% случаев мы даем результат лучше, чем был до нас. Вообще говоря, мое мнение: всегда можно довести кампанию до совершенства, но это должна быть совместная работа заказчика и исполнителя. Иногда просто это не получается сделать быстро, а терпение и бюджеты у заказчика не безграничны – вот и появляются эти 15%.

Приходят и такие клиенты, которые ожидают роста в 2, а то и в 3 раза. Приходят и надеются, что бренд "Царевский" совершит настоящее чудо: взмахнет волшебной палочкой и заявки посыплются на голову клиента. Да, мы даем улучшения, но это редко бывает рост в 2 и 3 раза. Как правило, есть рост на 20-40%. И это весьма существенные цифры, надо сказать. Просто звучат скромно по сравнению с кейсами, которые пиарят на конференции. Хотя эти кейсы, как правило, просто ошибка выжившего, единичные случаи (к тому же зачастую преувеличенные). Вот и получается, что ожидания и реальность расходятся, хотя результат есть, но клиент остается недовольным.

Tipler: Все же, кто приносит заявки: Яндекс Директ, сайт или сам бизнес клиента?

Филипп Царевский: Существует единая экосистема, которая состоит из следующих компонентов: продукт (предложение), донесение предложения на сайте и целевой трафик. Все должно работать в связке и все эти компоненты влияют на итоговый результат. Если пользователю непонятен продукт и его донесение на сайте, то результата не будет даже с лучшей на свете рекламой. Если продукт крутой и на сайте донесен верно, то результат, конечно, будет хороший даже со слабой рекламой. А если продукт средний, “нормальный”, сайт тоже средний, то в этом случае основная нагрузка ложится на контекстную рекламу, во многом результат зависит от неё. У нас были случаи, когда мы ничего не меняли по продукту, не меняли сайт, а работали исключительно с настройками контекста. Результат менялся достаточно существенно. Бывает и такая ситуация: продукт плохой, но люди умеют его продавать ("ездить по ушам").Такая стратегия работать будет, но не долгосрочно.

Tipler: Актуально ли сейчас настраивать рекламную кампанию по принципу 1 ключ - 1 объявление?

Филипп Царевский: Если мы имеем в виду низкочастотку, то нет. Нужно группировать и объединять ключи в связи со статусом «мало показов», или вообще отказываться от таких запросов. А если частотность уже выше, тогда обязательно. Во-первых, тогда у объявления будет выше релевантность и CTR. Прорабатывая вложенные запросы, мы увеличиваем средний CTR по кампании. А во-вторых, управлять кампанией на ведении будет гораздо легче. Мы уделяем большое внимание именно управляемости. Иногда лучше потратить в 2 раза больше времени на разработке, но сделать управляемую кампанию и сэкономить куда больше времени на последующем ведении.

Tipler: При старте рекламной кампании какие фразы нужны: только «горячие» или «теплые» тоже?

Филипп Царевский: Очень ситуативно, я не хочу давать никаких шаблонов. И это моя большая боль, потому что весь рынок работает по шаблонам. Кто-то научился на вебинаре настраивать только «горячие», и кто бы к нему не пришел, всем делается под одну копирку. Я за индивидуальный подход. Представьте, что у вас интернет-магазин с относительно дешевым продуктом с маржой 800 рублей. И в этом случае нужен большой охват. Какие здесь «горячие» ключи? Маржа и так маленькая, еще и рекламный бюджет её будет урезать, значит нужен большой охват, нужны и «теплые», и «горячие» ключи. А где-то у заказчика будет ограниченный бюджет, или очень сильные конкуренты - тогда придется искать менее конкурентные запросы. И таких ситуаций десятки, если не сотни. Кроме того, ещё нужно определиться, что считать «горячими», а что «теплыми» запросами.

Но, в общем и целом, пожалуй, приоритет будет от «горячего» к «теплому».

Tipler: Сейчас у Яндекса новая фишка - создание РК за деньги. Что вы думаете по этому поводу?

Филипп Царевский: Допустим, что все делается очень качественно, кампании настраиваются продуманно. Тогда это явление, безусловно, хорошее для новичков, особенно, для тех, кто приходит с маленькими бюджетами. А вот для фрилансеров это конкуренция, которую выдержать будет сложно при должном пиаре Яндекса. Многие фрилансеры, которые настраивают кампанию по шаблонам, проиграют таким же фрилансерам, но из Яндекса. Но здесь есть важный нюанс. Специалисты Яндекса не всесильны, и далеко не всегда смогут дать результат - из-за сайта, продукта, неглубокого погружения. И если заказчик не получит результата от специалиста из Яндекса, то какие выводы он сделает? Кто тогда даст результат, если сам Яндекс не смог? Куда тогда идти? Опять может появиться много сообщений на форумах в стиле “Яндекс Директ - сплошной развод”. Я думаю, что из-за этого будет определенный отток разочарованных рекламодателей. А вот если результат не дал фрилансер, можно уже списать неудачу на его компетенцию, будут новые попытки, и в итоге что-то может и получится.

Но это покажет время, надо смотреть, насколько сильно Яндекс будет погружаться и качественно настраивать рекламные кампании, будут ли у них инструменты, которые недоступны рядовым пользователям. Такой эксперимент уже был несколько лет назад, когда Яндекс бесплатно настраивал рекламные кампании. Честно говоря, результаты были слабоваты, кампании были откровенно невысокого качества. Будет интересно понаблюдать в этот раз.

Спасибо за интересное интервью, Tipler желает Вам еще больше интересных проектов, новых рекордов в контекстной рекламе и благодарных клиентов.

tipler.ru

Читать онлайн "Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею" автора Царевский Филипп Леонидович - RuLit

Филипп Царевский

Яндекс. Директ: Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Яндекс. Директ: точный инструмент или лотерея?

Филипп Царевский, основатель агентства Direct-all-in и гостевой автор нашего блога LPgenerator, написал крайне полезную книгу «ЯндексДирект: Как получать прибыль, а не играть в лотерею». Коротко поделимся впечатлениями о ней.

С первых строк автор обращается к читателю словно к старому знакомому – на «ты», разбавляя информативные блоки шутками и примерами, – всё это настраивает на позитивный и лёгкий опыт. Создаётся впечатление, что перед тобой ординарное чтиво на вечер – но не всё так просто. Филипп сразу делает акцент на том, что книга написана для людей, практически не смыслящих в контекстной рекламе, и предлагает читателю пройти весь путь: от определений и примеров «на пальцах» до настройки довольно сложных характеристик рекламной кампании.

В самом конце подробно рассказано про сплит-тесты, ремаркетинг, отслеживание аналитики, оптимизацию важнейших показателей (коих множество) – не говоря уже о тонкостях составления семантического ядра. Собственно, только вторая часть книги посвящена подбору ключевиков, созданию кампании, ретаргетингу и т. д., а всю первую часть читатель вместе с Царевским будет входить в суть дела, определять целевую аудиторию, готовить ресурс к запуску кампании – словом, вести предварительную работу, почти не касаясь непосредственно ЯндексДиректа.

Основная идея: контекстная реклама не лотерея, а эффективный инструмент продаж. Он обязательно принесёт доход при следующих условиях:

♦ отношение к Директу как к инвестиции, а не как к азартной авантюре;

♦ серьёзный подход к оптимизации сайта, сплит-тестам;

♦ запас бюджета;

♦ наличие спроса на конкурентоспособный оффер;

♦ в идеале – маржинальность продукта от 2000 рублей.

Несмотря на легкость повествования, книга – подробный, пошаговый учебник с заданиями в конце каждой главы. Начинающий директолог пройдёт путь от простейших интеракций в Яндексе до крайне замысловатых формул подсчёта эффективности, сложных алгоритмов сплит-тестирования, отслеживания аналитики и прочего. Плавно, постепенно, шаг за шагом Филипп будет поднимать ваш уровень в Яндекс. Директе – закрыв книгу, вы сможете куда более уверенно запустить первую кампанию или грамотно оценить работу стороннего директолога.

Полагаем, на данный момент это самое глубокое и полезное руководство по Яндекс. Директ, наиболее полное и актуальное. В интернет-маркетинге всё меняется очень быстро, и, возможно, через два года специфика работы с РРС-объявлениями сильно изменится – поэтому торопитесь прочесть «ЯндексДирект: Как получать прибыль, а не играть в лотерею», вобрать опыт Филиппа Царевского, сделать выводы и начать свой путь в контекстной рекламе.

Высоких вам конверсий!

Артём Кабалкин

CEO LPgenerator

На нашем сервисе каждый день появляются десятки заданий, связанных с размещением или оптимизацией рекламных кампаний в ЯндексДирект. я вижу, насколько актуально это направление для наших заказчиков. И насколько оно перспективно для исполнителей.

Контекстная реклама даёт быстрый целевой трафик. Для товаров, продвигаемых через landing page, она вообще чуть ли не единственный источник лид-потока. Это мощный и гибкий, но довольно сложный инструмент. Поэтому, думаю, книга будет полезна как рекламодателям, которым не нравится впустую сливать свой рекламный бюджет, так и целеустремлённым директологам, которые намерены прокачивать свои навыки в этой области.

В книге представлены два аспекта работы над контекстной рекламой. Собственно техническая сторона вопроса: как собирать семантическое ядро, как отфильтровать ключи, какие ставки делать, как настроить таргет и т. д. И также маркетинговые стратегии: как составить УТП, как написать продающее объявление, отстроиться от конкурентов и показать преимущества.

Вместе с тем я убеждён, что читать такие книги бесполезно.

Их нужно практиковать. Не покупайте книгу для того, чтобы поставить её на полку. В конце каждого раздела автор предусмотрел задания. И это как раз та самая точка приложения сил, в которой рождается опыт и польза.

Петр Щекочихин,

Приветствую!

Если ты открыл эту книгу значит для тебя актуальна работа с Яндекс. Директ. Возможно, ты маркетолог, или начинающий предприниматель, или бизнесмен с опытом. В любом случае уверен, что ты найдёшь для себя много нового и полезного.

www.rulit.me

Яндекс Директ 3.0 от Филиппа Царевского

Яндекс Директ 3.0 от Филиппа Царевского - Подробный пошаговый алгоритм действий после запуска кампаний в Яндекс.Директ, цель которых увеличить прибыль с Директа (снизить расход, или повысить конверсию, или улучшить все показатели и т.д.

Яндекс Директ 3.0 от Филиппа Царевского

Меня зовут Филипп Царевский. Если ты давно в теме контекстной рекламы, то с большой вероятностью смотрел мои уроки, читал статьи в блоге, возможно даже успел уже прочитать мою новую книгу.

Моя цель на вебинар – подвести итоги, структурировать накопившиеся за год новшества, обновить ставшую уже неактуальной версию, дабы не вводить новых рекламодателей в заблуждение старым интерфейсом.

Предыдущая версия набрала под 30000 просмотров на YouTube, а вконтакте он до сих пор появляется во многих группах по рекламе и маркетингу и собирает десятки репостов.

По отзывам – это самый структурированный и понятный вебинар на эту тему в рунете.

Стандартная программа:

1. Кратко о Яндекс Директе. Как работает, основные принципы и показатели.2. Виды ключевиков на поиске.3. Правильный подбор ключевиков4. Проставляем минус слова и операторы5. Создание объявление. 10 составляющих хорошего объявления6. Доработка и выгрузка кампании7. Настройки кампании. Прохождение модерации.8. Работа с ценой клика. Из чего она складывается?9. 7 Фишек директа10. Если останется время — ответы на все вопросы

Что изменилось по сравнению с прошлым вебинаром?

• Учтены все изменения за год• Первый опыт работы и выводы по новому аукциону• Расскажу про оператор «квадратные скобки»• Дам больше информации о морфологии• Как теперь работать с заголовками?• Новая градация быстрых ссылок• Как избежать ценовой войны?• Конкретная формула по написанию объявлений, чтобы превратить это из творчества в точную схему• Принцип магнита в объявлениях (авторские наработки)• Больше методов, меньше техник (формулу всегда можно загуглить, а вот метод – это личный опыт)• Что делать с теплыми и холодными ключевиками?• Нюансы работы с визиткой• Как влиять на показатель качества?

скачать Яндекс Директ 3.0 от Филиппа Царевского:

https://yadi.sk/i/nDS8vSa_okrj9 - можно не качая просмотреть!

Чтобы комментировать, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь!

Создание сайта с нуля на HTML и CSS

Создание сайта с нуля на HTML и CSS - Этот курс содержит больше 77 лекций и 8 час. контента, что даст Вам основы, которые дадут Вам возможность понимать, что такое HTML и CSS.

Bootstrap видео курс 2015

Bootstrap видео курс 2015 - верстка это один из важнейших этапов создания сайта. Именно на этом этапе вы преобразуете картинку сайта в HTML страницы

Профессия Программист Android 2015 Видеокурс Игорь Долгов

Профессия Программист Android 2015 Видео курс, Игорь Долгов - В 2014 году количество смартфонов в России впервые превысило количество покупаемых телефонов, а Android-устройства заняли более 60% отечественного рынка, и 80% рынка мирового

nonameno.com